presentación proyecto unidad de dermatología
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Presentación de la Unidad deProductos Dermatológicos dePremium Medical Group de
Venezuela
Presentación de la Unidad deProductos Dermatológicos dePremium Medical Group de
Venezuela
Sep. 2011
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Objeto del Proyecto
Crear una Unidad de Negocios dentro de la estructura de Premium Medical Groupde Venezuela, para la comercialización de productos del área de Dermatología yCosmetología.
Antecedentes y AlcanceEl febrero de 2011, una de las empresas del Grupo Premium Medical, en Perú hizouna alianza estratégica con Fission Lab, empresa quien tiene la licencia paracomercializar en Sur América los productos del área dermatológica de loslaboratorios Weissmor y Royal Derma de Alamenia y Tecnoskin de Grecia. La líneade cosméticos comprende productos para el cuidado de la cara, del cuerpo, manosy de los pies.
A principios del mes de septiembre de 2011 la empresa Premium Medical del Perúhizo el lanzamiento al mercado peruano de los productos dermatológicos y en estemomento hemos iniciado las investigaciones para lanzar estos productos en elmercado venezolano, empleando para ello nuestra empresa Premium MedicalGroup de Venezuela.
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El febrero de 2011, una de las empresas del Grupo Premium Medical, en Perú hizouna alianza estratégica con Fission Lab, empresa quien tiene la licencia paracomercializar en Sur América los productos del área dermatológica de loslaboratorios Weissmor y Royal Derma de Alamenia y Tecnoskin de Grecia. La líneade cosméticos comprende productos para el cuidado de la cara, del cuerpo, manosy de los pies.
A principios del mes de septiembre de 2011 la empresa Premium Medical del Perúhizo el lanzamiento al mercado peruano de los productos dermatológicos y en estemomento hemos iniciado las investigaciones para lanzar estos productos en elmercado venezolano, empleando para ello nuestra empresa Premium MedicalGroup de Venezuela.
Mercado Objetivo
Según cifras de IMS, el mercado del sector cosmetológico en Venezuela en el año 2010 fue de62,000,000 US$; particularmente el tamaño del mercado para los productos que compitencon los productos que introduciremos en el mercado fue de 38,000,000 US$ en el año 2010.El mercado del sector de productos dermatológicos ha venido creciendo en Venezuela deforma sistemática en los últimos cinco años. Hubo un pequeño estancamiento durante elprimer trimestre de 2011 debido al impacto de la devaluación de la moneda.
Nuestro objetivo para el año 2013 es lograr entre un 8% y 10% de participación en elmercado de productos dermatológicos; esperamos un volumen de ventas en el orden de3,000,000 US$.
Nota: IMS es el proveedor líder de servicios de información para la industria de la salud, queabarca los mercados en más de 100 países alrededor del mundo.
Según cifras de IMS, el mercado del sector cosmetológico en Venezuela en el año 2010 fue de62,000,000 US$; particularmente el tamaño del mercado para los productos que compitencon los productos que introduciremos en el mercado fue de 38,000,000 US$ en el año 2010.El mercado del sector de productos dermatológicos ha venido creciendo en Venezuela deforma sistemática en los últimos cinco años. Hubo un pequeño estancamiento durante elprimer trimestre de 2011 debido al impacto de la devaluación de la moneda.
Nuestro objetivo para el año 2013 es lograr entre un 8% y 10% de participación en elmercado de productos dermatológicos; esperamos un volumen de ventas en el orden de3,000,000 US$.
Nota: IMS es el proveedor líder de servicios de información para la industria de la salud, queabarca los mercados en más de 100 países alrededor del mundo.
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Análisis de Mercado Venezolano Productos DermatológicosMercado Total
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50000000
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150000000
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250000000
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MAT Jun/07 MAT Jun/08 MAT Jun/09 MAT Jun/10 MAT Jun/11
Valores US$
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MAT Jun/07 MAT Jun/08 MAT Jun/09 MAT Jun/10 MAT Jun/11
Valores US$
Análisis de Mercado Venezolano Productos DermatológicosMercado Total
Tendencia Mercado Emolientes y Protectores D02A2Especifico
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40.000.000
45.000.000
Valores US$
MAT Jun/07 MAT Jun/08 MAT Jun/09 MAT Jun/10 MAT Jun/11
$ 38.203.647
Precio Promedio MercadoRelevante $ 28,6
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Valores US$
MAT Jun/07 MAT Jun/08 MAT Jun/09 MAT Jun/10 MAT Jun/11
$ 38.203.647
Tendencia Mercado Emolientes y Protectores D02A2Especifico
Precio Promedio MercadoRelevante $ 28,6
Precio Promedio $ 16,6
Programa de Trabajo
Duración del ProyectoHemos iniciado las actividades para la ejecución de este proyecto el 1ero de septiembre de2011, esperamos realizar el lanzamiento de los productos al mercado en el mes deseptiembre de 2012.
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Fase Legal
Contrato LicenciaLaboratorios PMG 15-10-2011
Cambio Objeto Social PMG 15-10-2011
Contrato de ArrendamientoOficina Importación PMG 30-09-2011
Contrato DistribuciónFission Lab PMG
Fases Críticas ProyectoUnidad Dermatológica
Contrato DistribuciónFission Lab PMG
Permiso Sanitario deImportación y Distribución
Productos Cosméticos PMG
45 días después de cambiode Objeto
30-11-2011
Permisos Sanitarios(Se colocó un retraso por lasfiestas de diciembre y parte
de enero)
90 días después del permisode Importación
15-03-2012
Aprovisionamiento deProductos y Muestras
Médicas
Recepción de MercancíaDistribución a la Red de
Comercialziación
150 días a partir de lacolocación de la orden de
compra y posterior a laobtención de los permisos
sanitarios 30-07-2011
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Visión Unidad de Negocios deDermatología
Posicionarnos en los próximos tres años como proveedores deuna línea de productos dermatológicos de referencia en elmercado venezolano.
Lograr en los próximos dos años un 10% de participación en elmercado de productos dermatológicos en Venezuela.
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Lograr en los próximos dos años un 10% de participación en elmercado de productos dermatológicos en Venezuela.
Con quienes estamos Compitiendo
THE SENSITIVE ELEMENTARY FORCE
Tendencia Mercado Emolientes y ProtectoresEstimación de Ventas para el año 2013
Unidades
Mercado Emolientes y Protectores PMG
PMG10% MS en elprimer año123.000 Unidades
Precio Promedio MercadoRelevante $ 28,6
Unidades
Mercado Emolientes y Protectores PMG
PMG10% MS en elprimer año123.000 Unidades
Estimación año de lanzamiento123.00 X 25$ = 3.000.075 $
Vichy, La RochePosay, Eucerin,Galderma
Análisis de Mercado Venezolano Productos Dermatológicos
Enfoque de Negocio
Medico Farmacia Paciente
Distribución Nacional Dermatólogos
(600) 451 DermatólogosFuente Pharmamix
Farmacias (Maestro IMS)
4912
CaracasCadenas 139 46%Independientes 215 54%
CaracasCadenas 139 46%Independientes 215 54%
Cadenas de Farmacias
• Farmatodo 135• SAAS 187• Locatel 48• Farmahorro 96• Enne• Cruz Azul• Centralmadeirence• Exce-Gamma• Farmapunto• Farmacity• Farmaofertas• Farmaplus• Farmared• Farmarkt• Fasa• Fundafarmacia• Farmasigo• Ofermed• Rescarven
• Farmatodo 135• SAAS 187• Locatel 48• Farmahorro 96• Enne• Cruz Azul• Centralmadeirence• Exce-Gamma• Farmapunto• Farmacity• Farmaofertas• Farmaplus• Farmared• Farmarkt• Fasa• Fundafarmacia• Farmasigo• Ofermed• Rescarven
Capital Requerido
Para la ejecución de este proyecto se requieren inicialmente 1,800,000 US$, en ellapso octubre 2011, abril 2012. Esto incluye el aprovisionamiento para losprimeros seis meses del año 2012.
En bolívares requerimos 7,740,000 Bs (calculados a 4.3 Bs x US$).
De esta cantidad, los accionistas harán un aporte de 2,740,000 Bs; por lo que lasnecesidades de capital de trabajo para poner en ejecución este proyecto está en elorden de 5,000,000 Bs. Estaremos solicitando al sistema financiero venezolanouna línea de crédito de 5,000,000 Bs.
Para la ejecución de este proyecto se requieren inicialmente 1,800,000 US$, en ellapso octubre 2011, abril 2012. Esto incluye el aprovisionamiento para losprimeros seis meses del año 2012.
En bolívares requerimos 7,740,000 Bs (calculados a 4.3 Bs x US$).
De esta cantidad, los accionistas harán un aporte de 2,740,000 Bs; por lo que lasnecesidades de capital de trabajo para poner en ejecución este proyecto está en elorden de 5,000,000 Bs. Estaremos solicitando al sistema financiero venezolanouna línea de crédito de 5,000,000 Bs.
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Líneas de Productos que estaremos Comercializando
Weissmor (Alemania):1. Cuidado de la Cara2. Cuidados del Cuerpo3. Cuidados de las Manos4. Cuidados de los Pies
Royal Derma (Alemania):1. Máscaras Faciales2. Capsulas Concentradas
Tecnoskin (Grecia):1. Cuidado de la Cara2. Cuidados del Cuerpo3. Cuidados de las Manos4. Cuidados de los Pies
Weissmor (Alemania):1. Cuidado de la Cara2. Cuidados del Cuerpo3. Cuidados de las Manos4. Cuidados de los Pies
Royal Derma (Alemania):1. Máscaras Faciales2. Capsulas Concentradas