Máster Universitario en Organización de la

Producción y Gestión Industrial

CEIA modelo de negocio

lean startup tendencias

CEIA modelo de negocio

lean startup tendencias

Fuente: Flickr x-ray_delta_one

CEIA INCUBADORA

SERVICIOS

Centro de Empresas e Innovación de Álava, S.A.

CEI de Álava, S.A.

Homologado desde 1993 Miembros EBN: 144

Miembros ANCES: 28

Centro de Empresas e Innovación de Álava, S.A.

Centro de Empresas e Innovación de Álava, S.A.

257 empresas creadas (desde 1991)

Centro de Empresas e Innovación de Álava, S.A.

728 actividades – 21.471 asistentes desde 2003

Centro de Empresas e Innovación de Álava, S.A.

CEIA INCUBADORA

SERVICIOS

2.386 m2 alquiler bonificado 3 primeros años

estancia máxima 5 años 36 oficinas 18-105 m2 9 talleres 85-200 m2

CEIA INCUBADORA

SERVICIOS

Startup barnetegi 24 horas para despegar tu negocio

Diseño y prototipado de tu modelo de negocio mediante metodologías ágiles

16 – 17 diciembre en Murgia

Yuzz 2012-13 34 candidatos (26 proyectos)

presentados 20 candidatos (17 proyectos)

seleccionados

Yuzz 2011-12 24 candidatos (17 proyectos)

presentados 19 candidatos (13 proyectos)

seleccionados

powered by

BOOTSTRAPPING

Fuente: wikipedia

por qué   miden decisión

FFF   confianza compromiso rápida

PÚBLICO   política requisitos lenta

BAs   afinidad, € €€€ media

VCs   €€€ €€€ lenta

Fuente: HighGrowth, Okuri Ventures

Fuente: http://www.infocrowdsourcing.com

Fuente:  The  Crowd  Angel  

Fuente: Flickr x-ray_delta_one

Fuente: Flickr x-ray_delta_one

Ekintzaile Fase I: Subvención a fondo perdido para gastos Hasta inicio actividad (máx. 18 meses)

Hasta 30.000 € (máx. 100%) gastos: •  Prima dedicación: 600 €/mes •  Gastos por consultoría y asistencia técnica

externa. •  Estudios de prospección y documentación. •  Asistencia a ferias, viajes, etc. •  Realización de maquetas y prototipos. •  Formación empresarial y específica.

Ekintzaile Fase II: Financiación LUZARO para inversiones en activo fijo Empresa constituida máx. 2 años

Inversiones en activo fijo (autofinanciadas en un 30% mínimo)

•  Entre 40.000 y 180.000 € •  Euribor + 1,25 % •  Plazo amortización: 7 años, 2 de

carencia. •  Garantías: compromiso de ejecución del

proyecto empresarial.

Ejecución 36 meses Condición: 3 puestos de trabajo

PROGRAMA EKINTZAILE Fase inicial

Proyectos empresariales industriales innovadores

www.spri.es

Trámite en

OTROS PROGRAMAS www.spri.es

Trámite en

✔

✔

✔

✔

Info en

PROGRAMA EMPRENDER EN ÁLAVA Proyectos de creación de empresas innovadoras

Subvención a fondo perdido Promotores individuales o empresas máx. 2 años

Hasta 20.000 € (50%) para Gastos + Inversiones (máx. 10.000 €)

Plazo convocatoria: 1 mes (primavera)

2013: 60 proyectos, 450.000 €

www.alava.net

Certif. tutor.

Trámite en

www.vitoria-gasteiz.org Trámite en

Certif. tutor.

PLAN INTEGRAL PERSONALIZADO DE APOYO AL EMPRENDIMIENTO

Becas para emprender 500 € mensuales durante máximo 5 meses Formación en áreas de emprendimiento 148h. / 7 módulos Asesoramiento para tu proyecto Máximo 10h. de asesoría personalizada Acceso a espacio coworking

Plazo convocatoria: Finalizado 18 septiembre

Trámite en

AYUDAS AL EMPRENDIMIENTO Varios  

agentes  

Ayuda   Beneficiario   Plazo   Nº  ayudas   Cuan9a  

Ayudas  dirigidas  a  impulsar  la  puesta  en  marcha  de  nuevas  ac:vidades  empresariales  

Personas  emprendedoras  con  un  plan  de  viabilidad  y  dedicación  exclusiva  al  proyecto  

Hasta  25  nov   75   1.500€  

Ayudas  de  apoyo  a  las  personas  promotoras  de  nuevas  ideas  empresariales  

Personas  potencialmente  emprendedoras  con  una  idea  de  negocio  y  dedicación  exclusiva  al  análisis  de  viabilidad  y  elaboración  del  plan  de  empresa  

Hasta  25  nov   18   1.500€  

Fuente: ENISA

www.enisa.es

Fuente: ENISA

Línea  Jóvenes  Emprendedores  

Condiciones  generales:  -­‐  Empresa  menos  de  2  años  -­‐  Promotores  menos  de  40  años  -­‐  Aportaciones  mínimas  de  capital  -­‐  Viabilidad  técnica  y  económica  

CaracterísCcas  -­‐  Importe:  25.000  –  75.000  -­‐  Interés:  En  dos  tramos  

-­‐  1º  Interés  fijo  (euribor  +  3%)  -­‐  2º  Interés  fijo  +  4,5%  adicional  en  

función  de  rentabilidad  financiera   Trámite en

Programa EMPLEA (Antiguo Inncorpora) Presupuesto: 100M€

Préstamos que podrán alcanzar hasta 100% del total de los gastos de personal. Importe: Hasta 200.000€ Amortización: 5 años Carencia: 2 años

Objetivo: -  Contratación de tecnólogos para I+D+i (1-2-3 años) -  Formación de tecnólogos para I+D+i

Plazo de presentación de solicitudes: 22 nov 10h. – 20 enero 15h.

Fondo Características Patrimonio Millones €

Cartera Millones € Empresas

Media Millones €

Ezten Fondo de Capital Riesgo destinado a inversiones en capital de empresas en iniciación.

101,74 83,74 60 1,43

Suztapen Fondo de Capital Riesgo destinado a inversiones en capital de empresas consolidadas o en desarrollo.

21,87 13,02 6 2,17

Elkano XXI Fondo de Capital Riesgo destinado a inversiones en capital de empresas de alta tecnología.

4,52 2,4 4 0,60

Ekintzaile XXI

Fondo de Capital Riesgo destinado a Inversiones en capital de empresas innovadoras, con uso intensivo y extensivo de las nuevas tecnologías de la información, sector de biotecnología, etc.

5,42 + 5

4,73 8 0,59

Seed Gipuzkoa

Sociedad de Capital Riesgo de régimen simplificado destinada a nuevas empresas de base tecnológica y/o innovadora en Gipuzkoa.

7,59 4,65 10 0,46

www.gestioncapitalriesgo.com

www.hazibide.com

Capital semilla hasta 120.000 € 17 participadas

Fuente: SGCRPV, Hazibide

31/12/2012    www.ges:oncapitalriesgo.com  

Programa de financiación de I+D de la UE para 2014-2020. Presupuesto inicial : 71.000M€

Instrumento PYME

Fases:

0.- Idea/Oportunidad de mercado 1.- Análisis de viabilidad (50.000€, max 6 meses) 2.- Proyecto de innovación ( 1-3M€ , 1-2 años) 3.-Comercialización

Fuente: ESBAN

PÚBLICO Subvenciones fondo perdido

Financiación (inversión) Préstamos participativos

Redes BAs CAPITAL RIESGO

PRIVADO Financiación bancaria

Préstamos participativos

Business Angels CAPITAL RIESGO

Fuente: webcapitalriesgo Informe 2012S1

Fondos de Co-Inversión Público-Privadas

CO-INVERSIÓN

Fondo Isabel la Católica 50-50 con BAs homologados, 20-30 millones €

FOND-ICO global: Fondo de fondos, dotación: 1.200M€ Objetivo: 40 fondos 3.000M€

www.cdti.es

Fuente: CDTI

CO-INVERSIÓN

www.ascri.org

www.webcapitalriesgo.com

Los 6 criterios del inversor

Proyecto VIABLE: 1. Mercado 2. Ventaja competitiva 3. Timing 4. Equipo

Proyecto INVERTIBLE: 5. Escalabilidad 6. Exit

Fuente: IESE

Fuente: Flickr x-ray_delta_one

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www.siliconvalleyin80days.com

IkasEkiten 43 talleres

14 centros educativos 26 promotores 1766 alumnos

www.ceia.es

@CEIAlava www.facebook.com/CEIAlava

CEIA modelo de negocio

lean startup tendencias

What is Innovation? 30+ definitions lead to one fresh summary:

something fresh (new, original or improved) that creates VALUE

http://www.freshconsulting.com/what-is-innovation/

INVERSIÓN

ROI

Plan  de  negocio  

“Es el proceso de pensar la mejor forma de hacer

un negocio nuevo o existente”

analizar potencial organizar

conseguir

pqs? lo deben redactar los socios

entre 2 y 4 semanas proceso iterativo, cada 6 meses

¡¡¡ a 3 ó 5 años vista !!!

cómo? qué?

financiación

“No business plan survives the first

customer contact” Steve Blank

“Un modelo de negocio describe los fundamentos de cómo una organización crea, desarrolla y captura valor”

Un lenguaje común para describir, visualizar, testear y cambiar modelos de negocios

segmento de clientes

¿quiénes son tus clientes y usuarios? ¿qué necesitan?

propuesta de valor

¿qué les ofreces? ¿les sirve?

canales de distribución

¿cómo llegas a ellos?

relación con el cliente

¿qué relaciones tienes con ellos? ¿personalizadas, automatizadas, retentivas, adquisitivas?

flujo de ingresos

¿cuánto están dispuestos a pagar? ¿cómo?

¿tus ingresos transaccionales o recurrentes?

recursos clave

¿qué recursos son necesarios? ¿qué activos son esenciales?

actividades clave

¿qué actividades son necesarias? ¿cuáles son cruciales?

red de partners

¿qué socios y proveedores mantienen tu negocio? ¿en quienes hay que confiar?

estructura de costes

¿cuál es la estructura de costes? ¿fijos o variables?

Segmentos de clientes Uno o varios segmentos de clientes

Flujos de ingreso Los ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes.

Relación con el cliente se establecen y mantienen con cada segmento de clientes

Canales de distribución y comunicaciones Las propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta

Estructura de costos Los elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos.

Propuesta de valor Trata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valorr

Actividades clave mediante la realización de una serie de actividades fundamentales

Recursos clave son los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente

Red de partners Algunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa

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Business Model Generation Book.

cómo? quién? qué?

cuánto?

eficiencia lógica

valor emociones

CEIA modelo de negocio

lean startup tendencias

A startup is a company, a partnership or temporary organization designed

to search for a repeatable and scalable business model

Una Startup busca su modelo de negocio

Una Empresa ejecuta su modelo de negocio

Tipos de Startup Startup pyme

Dan servicio a un cliente conocido con un producto conocido Beneficios < 1M€ Negocios rentables pero no invertibles En ocasiones es lo mismo que el autoempleo

Startup escalable

Su objetivo es resolver un problema “desconocido” a un cliente desconocido Mercado potencial > 500M€ Beneficio hasta 100M€/año Suele necesitar capital riesgo Lo que se conoce en SV como Startup

Plan A 66% cambian el plan A

¿por qué? FALTA DE CLIENTES

Muchas Startups fallan porque crean un producto que

nadie quiere, no por errores en su desarrollo

Pivot  

MVP

Adapta tu modelo de negocio

hasta que funcione

Deja de vender y escucha a tus clientes

STARTUP search

EMPRESA execute

Get out of the

building !!!!

Lean + Startup = Las startups que triunfan son aquellas que iteran las suficientes veces antes de quedarse sin recursos Eric Ries

Sal fuera! Get out of the building! Steve Blank

Acción adecuada en el momento adecuado Bijoy Goswami

VELOCIDAD

FOCUS

APRENDIZAJE VALIDADO

Lean Startup es un proceso que permite iterar

desde el Plan A a un plan que funciona

Cómo? Customer Development

Agile Development Free / open source software

Pivot MVP (Minimum Viable Product)

Business Model

MVP

PIVOT

Se debe PIVOTAR hasta encontrar y VALIDAR un modelo de negocio adecuado

LEAN CANVAS

CEIA modelo de negocio

lean startup tendencias

http://www.euskadinnova.net/documentos/2430.aspx

“Atoms are the new Bits”

50%

"I'm constantly amazed that one person can do all this, that I can create

something that didn't exist," Chapman says. "Who gets to play with lasers and CNC machines and injection molders

and fancy printers? It's the most fun job I've ever had."

Blue  Economy  video  h^p://youtu.be/vgDCnifB9HY  Chidos  video  h^p://www.youtube.com/watch?v=F7hO6Gy_DuY  

h^p://www.theblueeconomy.org/blue/Innova:ons.html