1Bilbao 15 de marzo de 2013

“ CONOCER LAS CAPACIDADES DE LAS EMPRESAS DEL SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN PARA

ENCONTRAR SINERGIAS QUE PERMITAN ABORDAR PROYECTOS DE MANERA INTEGRADA”

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I. CONOCERNOS: ¿QUIÉNES SOMOS COMO SECTOR?

II. ¿QUÉ PERCIBIMOS EN NUESTRO ENTORNO?

III. ¿NOS CONOCEN? , ¿NOS ESPERAN?

IV. ¿QUÉ ESTAMOS HACIENDO?, ¿QUÉ PROPONEMOS PARA QUE NOS CONOZCAMOS Y NOS CONOZCAN?

COOPERAR PARA COMPETIR

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DATOS CLAVE DEL SECTOR DE CONSTRUCCIÓN DE EUSKADI

� El País Vasco cuenta con la mayor renta per cápita de España , 31.288 € en el año 2011, representa el 4,5% de la población española y el 6,3% de su Producto Interior Bruto.

1.200Nº Empresas mayores de 9 empleados

76.214Empleo

25.685Nº Total de Empresas

4,4 mil millones €Valor añadido bruto del sector

7,24%Importancia del sector en el PIB de Euskadi

7,9%Importancia del sector en el empleo de Euskadi

18 mil millones €Output del sector de construcción

10 mil millones €Output del sector de materiales de construcción

EL SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN EN EL PAÍS VASCO 2011

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NOS HEMOS ORGANIZADO en ERAIKUNE.Entre ellos, los más conocidos...

ACCIO N A IN FR AESTR U CTU RAS ALTU N A Y U RIA CO N STRU CCIO N ES BERM EO SO LO CO N STRU CCIO N ES ACR S.A .U . CO N STRU CCIO N ES AD O LFO SO BR IN O CO N STRU CCIO N ES AM EN AB AR CO N STRU CCIO N ES O LABA RR I CO N STRU CCIO N ES SU KIA ER AIKU N TZAK CO N STRU CCIO N ES U RR U TIA CO N STRU CCIO N ES Y PR O M O CIO N ES

BA LZO LA CO N STRU CCIO N ES ZA BALAN D I CO N TR ATAS Y CO N STRU CCIO N ES B IKAN I D ERRIB O S PETRA LAN D A EU SKAL XXI CO N STRU CCIO N ES G A LD IA N O CO N STRU CCIO N ES G O N ZA LEZ CA VIA Y CAB RERA;

AR Q U ITECTU R A, U RB AN ISM O Y PAISA JE H U ELLA D E CA RB O N O IN BISA CO N STRU CCIÓ N JA U R EG U IZAR PRO M O CIÓ N Y G ESTIÓ N

IN M O B ILIAR IA JO SE AN TO N IO O LAB AR RI

CO N STRU CCIO N ES RESO , REH A BILITACIO N ES G EN ER ALES D E

VIVIEN D A S RB T CO N SU LTIN G SA D EKO SA SIG E Co ntratas - G rup o PR O M EG A SLK SARKIS LA G U N KETA SPRILU R, SO CIED AD PARA LA PRO M O CIÓ N

D E SU ELO Y CO N STRU CCIO N ES

IN D U STRIALES STRI SERV IC IO S TECN ICO S D E

REH AB ILITA CIO N E IN STALACIO N ES TEU SA VISESA ZIKO TZ

EMPRESAS DE PROMOCIÓN, CONSTRUCCIÓNY REHABILITACIÓN

CEMENTOS LEMONA ETEXKO RIBODEAKU DISTRIBUCIONES, S.L. SOCIEDAD FINANCIERA Y MINERA, S.A. ISOVAS AISLAMIENTOS VASCOS MATZ-ERREKA S.COOP. MORTEROS Y REVOCOS BIKAIN ROXTEC-DELEGACIÓN NORTE ULMA ARCHITECTURAL SOLUTIONS

FABRICANTES DE MATERIALESDE CONSTRUCCIÓN

AGUILAR Y VARONA AH&GRUPO NORTE ARQUIPLAN, 2.0 S.L.P. BOMA CLIMATIZACIÓN VASA SERVICIOS

ENERGÉTICOS, S.L. ESTUDIO KESTUDIO URGARI S.L.P. GAUSARK ARQUITECTURA GRUPO HOLTZA HIGH IDENTITY BUILDINGS, S.L. HIRILAN ARKITEKTURA ETA HIRIGINTZA IDOM INGENIERÍA Y CONSULTORÍA

IÑaki Aurrekoetxea eta Bazkideak, S.L.P.U.

LANIK I S.A. LKS INGENIERIA ONEKA ARQUITECTURA PREST-SERVICIOS TERMOGRÁFICOS

AÉREOS PROIEK HABITAT & EQUIPMENT S.A. TECMAN, SERVICIOS DE VALOR AÑADIDO ZEROLAB, SERVICIOS DE EFIECIENCIA

ENERGÉTICA EN EDIFICACIÓN

EMPRESAS DE INGENIERÍA, ARQUITECTURA

ASCOBI-BIEBA, ASOCIACIÓN DE

CONSTRUCTORES Y PROMOTORES DE

BIZKAIA ASCONGI, ASOCIACIÓN DE

CONSTRUCTORES DE GIPUZKOA COAATALAVA, COLEGIO OFICIAL DE

APAREJADORES Y ARQUITECTOS TÉCNICOS

DE ALAVA COAATBI, COLEGIO OFICIAL DE

APAREJADORES Y ARQUITECTOS TÉCNICOS

DE BIZKAIA COAATGI, COLEGIO OFICIAL DE

APAREJADORES Y ARQUITECTOS TECNICOS

DE GIPUZKOA COAVN, COLEGIO OFICIAL DE

ARQUITECTOS VASCO NAVARRO FAVI, FEDERACIÓN DE ASOCIACIONES

EMPRESARIALES DE FONTANERÍA,

SANEAMIENTO, GAS, CALEFACCIÓN Y

AFINES DE EUSKADI IREKUR. ASOCIACIÓN PARA EL

DESARROLLO DE LA CONSTRUCCIÓN

RESPONSABLE EN BUSTURIALDEA MIME, MESA INTERSECTORIAL DE LA

MADERA DE EUSKADI

ASOCIACIONES,COLEGIOS

PROFESIONALES

CENTROS TECNOLOGICOS, OCTs, LABORATORIOS, CONSULTORIAS

ARCELORMITTAL BASQUE COUNTRY

RESEARCH CENTRE CONSTRUDATOS ENTIENDO 2012 CONSULTORES, S.L. IK-4 RESEARCH ALLIANCE IHOBE, SOCIEDAD PÚBLICA DE GESTIÓN

AMBIENTAL OPE CONSULTORES SGS-TECNOS PAÍS VASCO SUSTAINABLE REFERENCE, S.L. TECNALIA

CENTROS DE FORMACIÓN, UNIVERSIDADES

MARKETING & FINANZAS UNIVERSIDAD DE DEUSTO UPV-EHU, UNIVERSIDAD DEL PAÍS VASCO

Socios de Honor:

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NUESTRA PERCEPCION DEL ENTORNO

COMISIÓN EUROPA – PREVISIONES INVIERNO 2013

-3,7

-9,4

21,7

3,1

0,4

2011

-1,9

-10,2

25,0

2,4

-1,4

2012

1,0

-6,7

26,9

1,7

-1,4

2013

-7,2Presupuesto público (% del PIB)

1,0Inflación (%, interanual)

26,6Desempleo (%)

2,5Balanza por cuenta corriente (% del PIB)

2014PREVISIONES PARA ESPAÑA

0,8Crecimiento del PIB (%, interanual)

Fuente: Comisión Europea, 22 de Febrero de 2013

-31,4%Administración Local

-46,4%

-38,5%

-59,2%

-45,4%

-48,5%

Variación nominal

Administración Autonómica

En Obra Civil

Administración Central

TOTAL

LICITACIÓN OFICIALDiciembre 2012

En Edificación

Fuente: SEOPAN

Licitación por organismo

Licitación por tipo de obra

2.531.768

2.197.182

2.648.990

5.196.782

2.181.158

2012

3.688.075

3.570.892

6.495.625

9.522.019

4.332.573

2011

Admon. Autonómica

Obra Civil

Admon. Central

Admon. Local

LICITACIÓN OFICIAL 2011/2012(miles de euros)

Edificación

7.377.944 13.754.593Crecimiento del PIB (%, interanual)

Fuente: SEOPAN

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MERCADO EXTERIOR: volumen previsto de negocios para la industria de la construcción a nivel mundial en 2020

El volumen previsto de negocios del sector pasará de 7,2 billones a 12 billones de dólares, lo que significa un 67% de crecimiento para la presente década. 15 principales mercados en 2020

España, 2%

China, 21%Otros, 24%

EEUU, 15%

India, 7%

Japón, 6%

Canadá, 3%

México, 2%

Rusia, 2%

Brasil, 2%

Reino Unido, 2%

Italia, 2%

Australia, 3%Alemania, 3%Francia, 3%Indonesia, 3%

Fuente: Global Construction Perspectives and Oxford Economics,

NUESTRA PERCEPCION DEL ENTORNO

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CENTRO MÉDICO, OSAKIDETZA

TORRE ISOZAKI-TORRE IBERDROLA

Antes Después

MUSEO GUGGENHEIM

VIVIENDAS SOCIALES, VPO

FOTOPUENTES

ARTIUM MUSEO Antes Después METRO BILBAO

EDIFICIOS INTELIGENTES

¿NOS CONOCEN?, ¿NOS ESPERAN? PROYECTOS EMBLEMÁTICOS

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� EXPERIENCIA contrastada y reconocida, a través de diferentes premios en la revitalización del entorno, extrapolable a entornos similares.

� Vitoria. Capital Verde Europea (2012).

� Bilbao Arena: Premio “Mejor Construcción Deportiva del año 2011“ (2012).

� Bilbao, Distinción LivCom Awards. Programa de Naciones Unidas para el Medio Ambiente (PNUMA “Mejora de los Paisajes Natural y Construido”. Este galardón valora la capacidad de Bilbao para crear “una comunidad local sostenible y habitable”, desde una perspectiva ecológica y humana (2011).

� Bilbao, Lee Kuan Yew World City Prize 1ª Edición. Reconocimiento a su aproximación "integrada y holística" a la transformación de la ciudad (2010).

� Donosti - San Sebastian, 6a Edición Premio Ciudad Sostenible, a la ciudad más sostenible en su globalidad (2008).

¿NOS CONOCEN?, ¿NOS ESPERAN?RECONOCIMIENTOS INTERNACIONALES

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“La internacionalización se ofrece como la única vía en

estos momentos.”

¿QUÉ ESTAMOS HACIENDO?

SUBCOMITÉ DE INTERNACIONALIZACIÓN

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¿QUÉ ESTAMOS HACIENDO?

� GENERAMOS CONFIANZA

� NOS ESTAMOS CONOCIENDO– Conocimiento recíproco

– Conocimientos tácitos

• COOPERAMOS– Reflexión Estratégica Asociativa

• RED– Existe una identificación positiva como grupo

– Se ha acordado una meta estratégica común

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¿QUÉ PROPONEMOS?

� GENERAR MÁS CONFIANZA� NOS ESTAMOS CONOCIENDO

– Conocimientos recíprocos codificados – Conocimientos tácitos – Conocimientos y soluciones “empaquetados”

• COOPERAMOS– Planificación Estratégica Asociativa

• RED– Establecer mecanismo de toma de decisión– Abrazar la competitividad sistémica: Cooperación público –

privada– Realizar proyectos piloto – Definir modelos de cooperación y de negocio.

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¿QUÉ ESTAMOS HACIENDO?, ¿QUÉ PROPONEMOS?

Modelos de Colaboración y de Negocio:

Modelo de Comercialización

Modelo de Cooperación

Solución

Integración

Servicios

Productos individuales

Servicios parciales y componentes

Concepto de marketing

Canales de distribución

Productos y Precios

Concepto deTecnología

Comunicación

Grupos destinatarios

¿Marca?

Propuesta de valor

De la Tecnología a la Comercialización

Rendimiento

Ingresos

Beneficios p

ara el

cliente

La Propuesta Inteligente

Los Beneficios potenciales para su Comunicación al Mercado

Del Producto a la Solución

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¿QUÉ ESTAMOS HACIENDO?, ¿QUÉ PROPONEMOS?

Modelos de Colaboración y de Negocio:

• La tecnología o los productos/servicios en sí, no crean valor por sí solos. Para la creación del valor, se necesita un modelo de negocio sobre todo cuando se trata de desarrollar nuevos mercados.

TECNOLOGÍA PRODUCTO / VALOR

PLAN DE NEGOCIO

Permite

Crea

Define

ESTRATEGIA DE NEGOCIO Entorno y Medio Ambiente

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¿QUÉ ESTAMOS HACIENDO?, ¿QUÉ PROPONEMOS?

Modelos de Colaboración y de Negocio:

� Marco Conceptual: El modelo de Osterwalder consta de 9 bloques, dividido en 3 áreas: el valor para el cliente, la prestación de servicios y el modelo de ingresos.

Socios clave/RED DE PARTNERS

¿Quiénes son nuestros socios

clave?

ActividadesClave

¿ Qué actividades necesitamos para nuestra propuesta

de valor?

Recursos clave¿ Qué recursos clave requiere

nuestra propuesta de valor?

Propuesta de Valor

¿ Qué problema se resuelve de los

clientes?

Relaciones con los clientes

¿ Qué tipo de relación esperan

los clientes?

Canales y comunicación

¿Llega al cliente?

Segmentos de clientes

¿ Para quién se crea el valor añadido?

Estructura de costes

¿Cuáles son las claves de nuestros costos?

Los flujos de ingresos

¿ Por qué valor están nuestros clientes dispuestos a pagar?

LA PRESTACIÓN DE PRODUCTOS/SERVICIOS EL VALOR PARA EL CLIENTE

MODELO DE INGRESOS

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COOPERAR PARA COMPETIR

María Kövesdi Mizda

MKM Internacional Business Consulting

kovesdi@mkminternacional.com