… SIGAMOS DISEÑANDO EL MODELO DE

NEGOCIOS

5. FUENTES DE INGRESO.

6. DIMENSIONAMIENTO DE RECURSOS CLAVE

7. ACTIVIDADES Y PROCESOS GENERADOS EN

LA EMPRESA

8. DIMENSIONAMIENTO DE SOCIOS CLAVE

9. ESTRUCTURA DE COSTOS DE PRODUCTO O

SERVICIO

Y PARA TERMINAR, VAMOS A DAR EL PRIMER

PASO PARA INICIAR TU EMPRESA!!

SESIÓN 3

¿CUÁLES SON LAS LECCIONES DE LA

SESIÓN ANTERIOR?

¿QUÉ?

BUSINESS MODEL CANVAS

LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO

BUSINESS MODEL CANVAS

LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO

5. FUENTES DE INGRESOS

• Para los proyectos nuevos, el objetivo:

-Identificar fuentes de ingresos.

• Para los proyectos existentes, el objetivo:

- Revisar si la manera de generar ingresos es la mejor.

Es importante identificar los ingresos que

provienen de cada segmento de clientes, y el

sistema de pago.

• Proyección de ingresos

1.Unidades vendidas cada mes.

2.Precio de venta de cada unidad.

6. DIMENSIONAMIENTO DE RECURSOS CLAVE

Planificación de los recursos

clave:

DISEÑO DEL PRODUCTO O SERVICIO

•Requerimiento de presentación de los productos

(envase, formato, etiqueta…) o servicios

(características)

•Requerimientos del mercado

(necesidades y

requerimientos de los consumidores).

•Requerimientos de logística (proveedores y

distribuidores).

DISEÑO DEL PRODUCTO O SERVICIO

RECURSOS NECESARIOS

• ¿Qué recursos requiere mi

negocio? Instalaciones, maquinaria

y equipos, materia prima.

• ¿Dónde hemos decidido ubicar nuestra empresa?.

• ¿Qué recursos intelectuales, marcas,

patentes, know how tendrá mi

negocio?

RECURSOS HUMANOS

• Valoración de contrataciones

– ¿Qué tipo de recursos humanos requieren mi

negocio?

– ¿Cuántos en cada caso?

– ¿Qué grado de especialización?

• Describe puestos de trabajo no personas

• Realiza el Organigrama de la empresa

(representación gráfica de las funciones

principales de la organización).

7. ACTIVIDADES Y PROCESOS

GENERADOS EN LA EMPRESA

• Importancia de los procesos.

• ¿Qué actividades clave se requieren realizar

para poder hacer nuestra propuesta de valor?

• Cadena de valor.

CLIENTES

SATISFECHOS

GENERANDO VALOR: LA TRANSFORMACIÓN

SON PARTE ESENCIAL DE NUESTRA

CADENA DE VALOR

8. DIMENSIONAMIENTO DE SOCIOS CLAVE

• Redes de proveedores y socios que hacen que el

modelo de negocio funcione.

– Revisar motivaciones para crear relaciones:

• Optimizar economías de escala

• Reducir riesgos e incertidumbre

• Adquirir un particular activo o recursos.

• Redes de proveedores y socios que hacen que el

modelo de negocio funcione.

– Revisar el tipo de relaciones:

• Alianzas estratégicas entre

no competidores

• Alianzas con competidores

• Joint – ventures, pone en

marcha nuevos negocios

• Alianzas con proveedores para asegurar activos

9. ESTRUCTURA DE COSTOS

DE PRODUCTO O SERVICIO

• ¿Cuál es la estructura de costos de una unidad del

producto?

COSTOS VARIABLESSe dan solo al producirse

ventas

COSTOS FIJOSSe dan siempre haya

ventas o no

MATERIA PRIMA

(INSUMOS)

GASTOS DE

PRODUCCIÓN

(MANO DE OBRA,

ENVASE)GASTOS DE VENTAS

(COMISIONES,

PUBLICIDAD)GASTOS

ADMINISTRATIVOS

(PERSONAL ADMIN.,

ALQUILER)

TRABAJO EN

EQUIPO :

“ELABORACIÓN

DEL CANVAS”

EL PRIMER PASO PARA

INICIAR TU EMPRESA

¿LA FORMALIZACIÓN TRAE BENEFICIOS?

Acceso a nuevos

mercados:

• Cadenas

minoristas

• Mercado exterior

Mayor confianza

hacia el negocio y

obtención de

mayores clientes

Participar en

Compras MYPERÚ

Acceso a fuentes de

financiamiento

Participar en

Compras del Estado

Lograr el crecimiento

del negocio y

obtener mayores

utilidades

Acceso a cursos de

capacitación

brindados por el

Estado

Acceso a asistencia

técnica brindada por

el Estado

La 1era. Pregunta es si voy a trabajar como

una…

¿Persona Natural con Negocio? o ¿Persona Jurídica??

•Empresa Individual de

Responsabilidad Limitada – E.I.R.L.

•Sociedad Anónima - S.A.

•Sociedad Anónima Cerrada –

S.A.C.

•Sociedad Comercial de

Responsabilidad Limitada – S.R.L.

PASOS PARA FORMALIZARME

• Paso 1: Reserva del Nombre

• Paso 2: Acto Constitutivo o Minuta de Constitución

• Paso 3: La Escritura Pública (Para el caso de Minuta)

• Paso 4: Inscripción en Registros Públicos

• Paso 5: Obtén el número de RUC de tu empresa

• Paso 6: Legalización de libros contables

• Paso 7: La licencia municipal

• Paso 8: Autorizaciones especiales

• Paso 9: Autorización o presentación de planillas

http://www.sunat.gob.pe/tutores/demos/orientacion/tramitesRUC/1inscripRuc2.swf\

1. Dé click en Sunat Operaciones en

Línea-SOL

2. Ubicar el área Sin Clave

SOL

3. Informar respecto a su

identificación personal

4. Indicar para qué se necesita el

RUC

PROCEDIMIENTO PARA OBTENER

EL RUC POR INTERNET

5. Determinar los Tributos a los que está

obligado

RECOMENDACIONES FINALES

1. Procura firmar contratos individuales de trabajo con tus empleados.

Detalla en ellos los términos del compromiso que adquieren ambas partes.

Inscribe tus contratos en el Ministerio de Trabajo: www.mintra.gob.pe

2. Inscríbete en el Registro Nacional de Micro y Pequeña Empresa (REMYPE).

Así podrás participar de las compras que realiza el Estado, de las

capacitaciones y financiamientos que ofrece o de la reducción de tasas y

multas laborales. Regístrate en

http://www.trabajo.gob.pe/mostrarContenido.php?id=541&tip=541.

3. Inscrito en REMYPE, automáticamente ingresas al Régimen Laboral

Especial (RLE) de la MYPE, con lo que tú y tus trabajadores se acogerán a

determinadas condiciones. Si no te inscribes, aplicará el Régimen Laboral

General.

Conozca la red de atención de la Dirección Mi

Empresa (sólo en Lima)

Encontrarás toda la ayuda que necesitas sobre constitución y

formalización de empresas

VENTANILLA DE ATENCIÓN HORARIOS DE ATENCIÓN TELEFONO

MAC MYPEAv. Alfredo Mendiola 1400 - cruce de la Av. Tomás Valle con Panam. Norte (Centro Comercial Plaza Lima Norte -

Planta Baja Metro)

Lunes a Viernes 8 am -8 pmSábados 10 am - 6 pm

Domingos y feriados 10 am - 2 pm

712-7500Anexo 101

CONCLUSIONES

Lo único imposible… es aquello que no intentas. Anónimo.

METODOLOGÍA DE EVALUACIÓN

PRUEBA DE SALIDA

Leer atentamente las preguntas y seguir las

instrucciones que se detallan.

Tiempo de duración de la prueba de 15 min.

Colocar sus nombres y datos solicitados.

No olvidar!! Debe entregar la prueba desglosable

(del cuaderno de trabajo)

Firmar los exámenes, colocar correo

electrónico y numero telefónico

“CREA Y EMPRENDE”