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LITIGACIÓN ORALPersuasión y Psicología
Francisco Ferrer ArroyoUniversidad de Buenos Aires (UBA)
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Tel Aviv University. Prof. Shai Danziger, S., Levav, J., & Avnaim-Pesso, L. (2011).
Extraneous factors in judicial decisions.
Proceedings of the National Academy of Sciences of the United States of America.
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MONOS CAPUCHINOSFrans de Waal, Dir. Laboratorio Yerkes de Investigación de Primates en Atlanta (EEUU).
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omne trium perfectum
“ ”
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• Ruta central:
• Analítica, racional y duradera.
•Lenta
• Ruta(s) periférica(s):
•Emocional y corto plazo.
•Rápida
2 vías (Petty & Cacioppo)
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Lemas.
Similitud.
Vacunas.
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Apariencia
91 CASOS PENALES
CASOS DE DAÑOS:
autor atractivo
50% menos
KULKA, R. y KESSLER, (1978). Is Justice Really
Blind? The Influence of Litigant Physical
Attractiveness on Juridical Judgment. Journal of
Applied Social Psychology, 8, 4, 366–381.
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Belleza=Bondad Fealdad=Maldad
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CONSEJO ACADÉMICO
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Palabras. Impacto & Judo
0
15
30
45
Contactó Chocó Se estrelló
Estimaciones de velocidad según el verbo
usado
Velocidad
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Explicaciones y consensos
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Consensos
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LA REGLA RICO
•Resumen
• Inventan
•Cambian
•Omiten
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graCias