bq consultores

Consultores Internacionales

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Unicamente empresas

españolas multinacionales

se han preocupado en salir

al extranjero en número y

volumen significativos.

Y, sin embargo, abordar

mercados exteriores es algo

perfectamente asequible a

la mayor parte de las

pequeñas y medianas

empresas españolas.

 

Somos su departamento de Comercio Exterior

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España se encuentra en una de la más difíciles circunstancias económicas de su historia reciente. A la crisis financiera de 2007 se han añadido sucesivos desplomes de los mercados en prácticamente todos los sectores. Es una situación que apenas ahora está siendo atajada con medidas que consiguen el beneplácito de las instituciones internacionales. Pero, ¿cuándo darán fruto?. Todos los analistas (institucionales, gubernamentales e independientes) coinciden en expresar la incertidumbre en la salida final de esta situación y la necesidad de que las empresas españolas se abran al exterior. Mientras esto sucede, los mercados exteriores han iniciado ya hace tiempo su recuperación. Algunos de ellos –que

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se encuentran muy cerca de nosotros– casi no la han sufrido. Por otra parte, la posibilidad de abordar mercados exteriores nunca ha sido más fácil por la confluencia global de un gran número de factores: culturales, logísticos, técnicos y documentales. La UE , por ejemplo, está compuesta de países muy afines cuya unión se realizó principalmente con miras al intercambio económico. Y sin embargo, casi no ha sido abordado por las empresas españolas. Lo único que hace falta es la decisión para hacerlo... y poner los medios para llevar a cabo dicha decisión. Por ello, no encontrará mejor solución que contar con nosotros para que le hagamos de departamento de Comercio Exterior con un servicio completo y una inversión discreta y asequible.

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Somos una empresa especializada en ayudar a las PYMES en su proceso de internacionalización. Le ayudamos a iniciarse en la actividad exportadora y así reducir su nivel de riesgo.

Antes de empezar a exportar lo normal es preguntarse: . ✓¿Mi empresa está preparada para exportar? . ✓¿Mi producto o servicio se puede exportar? . ✓¿Dónde? . ✓¿Cómo hacerlo ?

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En bq encontrará unos compañeros de viaje, con un equipo multidisciplinar que cuenta con expertos diferentes campos para que su aventura internacional sea un éxito. Para cada proyecto formamos un equipo ¨ad hoc¨ dependiendo de las necesides del proyecto ,que le guiará por todo el proceso. Además, de diseñar el Plan de Internacionalización, también le ayudaremos en su desarrollo, puesta en marcha y en la implantación en los nuevos mercados.

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Es muy importante no equivocarse a la hora de acudir a un mercado u otro. Nosotros disponemos de estudios pormenorizados por sectores de negocio en todos los países del mundo. Contamos además con corres- ponsalías en Holanda, Panamá y China, además de una red de contactos nutrida durante más de 25 años de experiencia. Con todo ello podemos ayudarle a trazar la estrategia correcta para su implantación exterior con unos objetivos concretos y un control de los costes.

Hoy en día, para abordar mercados exteriores, ya no es suficiente con un buen producto ,bien presentado , buen catálogo y un buen precio . Ponemos a su disposición nuestro equipo para el desarrollo e internacionalización de su empresa en la Web, la creación y adaptación a los mercados objetivos, su posicionamiento SEO ,así como un mayor aprovechamiento del Social Media: Facebook , Tweeter,etc. Nosotros nos encargamos de todo directamente: diseño, coordinación y ejecución.

Nos diferenciamos de otras consultorías en que no sólo proponemos, sino que ejecutamos nuestras propuestas. Nos convertimos en su departamento de exportación a través de nuestros vendedores de exportación especializados con dominio en idiomas. Llevamos su producto a cualquier lugar del mundo, asistimos a ferias por usted, montamos su showroom en el exterior y le ayudamos a organizar su red de agencias y distribuidores . En definitiva , VENDER.

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Apoyo a la Exportación: Destinado a empresas que quieren exportar sus productos y/o servicios en mercados internacionales. 1. Estudio y análisis de la empresa: producto/servicio ofrecido, capacidad financiera y comercial existente (DAFO previo), experiencias previas de exportación, etc. 2. Análisis de mercados objetivos 3. Selección de mercados 4. Externalización del Departamento de Exportación parcial/total/por mercados objetivos: Búsqueda de importadores/agentes/distribuidores internacionales 5. Acciones de promoción comercial a nivel internacional: apoyo en el desarrollo comercial en mercados exteriores a través de técnicas comerciales: Márketing Mix, Internacionalízación WEB 2.0., Social Media, acuerdos de colaboración con otras empresas /entidades en terceros países, etc.

DAFO Diagnostico

Analisis  Mercados  Objetivos

Selección  de  Mercados

Definición  de  Estragia

Acciones  comerciales

Apoyo  a  la  Exportación  

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- Apoyo a la Inversión/Implantación en el Extranjero y/o en España a empresas extranjeras: Destinado a aquellas empresas que, en un grado mayor de internacionalízación, se planteen una implantación física en otros mercados (a través de joint ventures, oficinas de representación, filiales propias m etc.) 1. Estudio y análisis de la empresa 2. Análisis de las actividades de internacionalización existentes en la actualidad 3. Selección de mercados. 4. Alternativas a la implantación en el extranjero: Acuerdos de colaboración, implantació de filiales, etc.) 5. Apoyo en la implantación

Analisis  del  Mercado  Objetivo

Plan  de  Negocio

Financiación

Logistica

Apoyo  juridico  y  legal

Busqueda  de  Socios  

Implantación

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 - Licitaciones Internacionales y/o Multilaterales: Destinado a aquellas empresas que desean que se les asesore y apoye en el mundo de la licitación a nivel internacional, tanto las referidas a las compras públicas en terceros países, como a las licitaciones financiadas por organimos multilaterales (Unión Europea, NNUU,Banco Mundial, BID , BCIE, BERD, etc.) 1. Análisis previo de la empresa. Experiencias previas a nivel de licitaciones internacionales 2. Asesoría técnica al personal de la empresa: tipología de la oferta internacional existente, formación sobre los procedimientos internacionales a seguir, búsqueda de consorcios, preparación de propuestas, gestión del ciclo de proyecto, etc. 3. Selección de mercados /tipología de licitaciones. 4. Apoyo en todas las etapas : Búsqueda de posibles oportunidades, selección, actividades de lobby, preparación de la Expresión de Interés, preparación de consorcios , negociaciones /relaciones con la entidad beneficiaria (Ministerio en el tercer país, Delegación dUE/BID/BM/NNUU/otros 5. Asesoramiento técnico/financiero/jurídico en todas las etapas.

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Con la llegada de las Redes Sociales las estrategias de internacionalización han encontrado una herramienta interesante, que por lo mismo le ha valido el nombre de web 2.0. Internet para las Pymes es un recurso de vital importancia que debe tomarse como parte de la estrategia de internacionalización y no como una herramienta más de la empresa. Las redes sociales ofrecen una oportunidad para estar presente en cualquier lugar del planeta y reforzar la imagen de la marca. Tengamos en cuenta estas tres premisas: 1. Las relaciones entre las personas se están modificando de una u otra forma por el uso de las redes sociales. 2. Las personas son las que construyen las redes sociales y también son parte de las empresas. 3. Las personas que se incorporen al mercado laboral en los próximos años serán nativos digitales. Sin embargo, se debe saber elegir la herramienta más adecuada de acuerdo con el país de destino. No basta con traducir nuestra actual pagina web. Al igual que en un proceso de internacionalización tradicional (off-line), un estudio del mercado objetivo y la definición de una estrategia a seguir es fundamental para no equivocarnos, y no tirar el dinero inútilmente sin obtener los resultados deseados. Una vez desarrollada la estrategia y hemos optimizado nuestro sitio web para el mercado internacional, es el momento de aplicar las estrategias necesarias para un buen posicionamiento SEO. No debes olvidar que en toda estrategia de social media tenemos que hacernos estas tres preguntas.  

En  bq  somos  conscientes  que  la  unión  de  las  dos  técnicas  de  internacionalización  y  marketing  mix    adecuado,  aumentan  las  posibilidades  de  éxito  en  los  mercados  exteriores.    

Por  ello  bq  Consultants  y  CreaCommunity,  unen  sus  fuerzas  para  ofrecer  un  pack  total  de  servicios  para  la  Internacionalización  .  

 

 

 

 

bq consultores Arturo  Soria,  110  28027  Madrid    

Spain  

blog:  http//:blanq-­‐‑consultants.blogspot.com.es