TALLER 2

PROTOTIPADO Y PRODUCTO MÍNIMO VIABLE

TALLER 2

POSTULACIÓN

600

EMPATÍA CON

2 al 6· septiembre

ANÁLISIS DE MODELO DE NEGOCIOS

21 al 25 octubre

$45.000.000 CLP

ACADEMIA JUMP

Jump te seguirá acompañando en el

camino de tu emprendimiento

#MiPrimerSalto

CLIENTES Y USUARIOS

JUMP FEST Y PREMIACIÓN

seleccionados

300seleccionados

100seleccionados

20Semifinalistas

6Finalistas

10 y 11 diciembre

PROTOTIPADO Y PRODUCTO MÍNIMO VIABLE

30 sept al 4 octubre

ACELERACIÓN FINALPITCH Y MENTORÍAS

21 noviembre al 9 diciembre

PLAN DE TRABAJOY SEGUIMIENTO

20 al 22 enero 2020

5

6

4

3

2

0

1

6 mayo al 23 agosto

PROCESO 2019

PARTE 1

De la problemática a las ideas

Startup = Emprendimiento

¿STARTUP?

LEAN STARTUP

“Si nos centramos en la eficiencia funcional, perdemos de vista el auténtico objetivo de la innovación:aprender lo que hasta ahora es desconocido.”

“El peor gasto que un startup puede hacer es desarrollar algo que nadie quiere.”

GRUPO DE PERSONAS

PROBLEMA SITUACIÓN QUE

LOS AFECTA

Observamos una situación problemática para algunas personas

Y se nos ocurren soluciones

¿CÓMO EMPRENDEMOS?

SOLUCIONES

POSIBLES

VALIDACIÓN

VALIDACIÓNSOLUCIÓNVALIDADA

ITERAR PIVOTEAR

VALIDACIÓN

REPETIR PROCESO

SOLUCIONES POSIBLES

SÍ NO

¿CÓMO EMPRENDEMOS?

NUEVA SOLUCIÓN

IDEAS

CREAR

PRODUCIR

MEDIR

INFO

APRENDER

CICLO DE APRENDIZAJE

Para comenzar a crear ideas innovadoras debemos comenzar desarrollando nuestro pensamiento lateral

¿Cómo tocar todos los puntos solo con 4 líneas rectas?

PRACTIQUEMOS

LÓGICA TRADICIONALSuponer cuáles son

las reglas

PENSAMIENTO LATERALDescartar las reglas

implícitas

Debemos hacer un desvío del patrón habitual del pensamientomediante una provocación a nuestra manera de pensar

Te ayudaremos a crear ideas INNOVADORAS que resuelvan tu problemática mediante el

CREADOR DE IDEAS JUMP

Deja tu idea en el avión y salta!

Comienza a crear todas las ideas soñadoras que puedas, desarrolla

el pensamiento lateral

Convierte las ideas soñadoras en ideas posibles de hacer

Pisa firme y sé crítico con las ideas creadas, estas ideas tienen que tener

4

3

2

1CREADOR DE IDEAS JUMP

15 min.

ACTIVIDAD 1Completa el Creador de ideas Jumpproponiendo al menos 3 ideas de solución

PARTE 1

De la idea/solución al

PMV

Producto Mínimo Viable

Experimento para obtener información relevante al menor costo posible, validando las principales hipótesis del negocio.

Prototipo RÁPIDO y BARATO que puedes construir y que proporciona aprendizaje iterativo

Diseñado para presentar a clientes RÁPIDAMENTE y evaluar las ideas en etapas tempranas sin comprometer recursos a gran escala

Y así poder EXPERIMENTAR, OBSERVAR y MEDIR resultados

APRENDER para luego TOMAR DECISIONES

REPETIR todas las veces que sea necesario

Producto Mínimo Viable

CONSTRUIRLO MEDIRLO

PENSARLO

Todo PMV es un prototipo

NO todo prototipo es un PMV

PMV de PRODUCTO

PMV Producto

¿CÓMO DISEÑAR TU PMV?

Teniendo identificado nuestro segmento de cliente/usuario, el problema identificado, y junto con la idea/solución elegida, haremos

un Tablero de validación

Herramienta para gestionar y validar tus hipótesis

HPVHipótesis + Prototipo + Validación

TABLERO DE VALIDACIÓN JUMP

HIPÓTESISEn una proposición

(afirmación) formulada a

partir de la recolección de

datos, que sirve para validar

nuestra propuesta de valor

CUIDADO CON LO OBVIO...¿Ud. está dispuesto a comprar? es DIFERENTE a comprarlo

1. CÓMO ELABORAR UNA HIPÓTESIS

+

A partir de la propuesta de valor, ¿qué es lo que vamos a tratar de probar?

Hipótesis de mercado

La propuesta de valor es valorada por los potenciales usuarios y/o clientes

Hipótesis de personas

El segmento de clientes corresponde a los interesados en el producto y/o

servicio ofrecido

Hipótesis de tecnología

La tecnología utilizada cumple con lo ofrecido

HIPÓTESIS

1. Elige la presunción más arriesgada de tu segmento early adopter y tu idea/solución…

Ej: preguntas que se hace un medio de comunicación que vende publicidad:¿Capto continuamente la atención del segmento de clientes definido?¿Puedo vender esta atención a los anunciantes?

2. Crear una afirmación

Ej: Nuestro medio es capaz de captar continuamente la atención de nuestro segmento de clientes.

CÓMO ELABORAR UNA HIPÓTESIS

+

Hipótesis de mercado

Los padres quieran pagarles la entrada a sus hijos

Hipótesis de personas

Los padres están interesados en llevar a sus hijos a un

concierto de rock

Hipótesis de tecnología

Los padres confían en las pulseras GPS que se les ponen a los niños para que no se pierdan

EJEMPLOS

15 MIN

ACTIVIDAD 2Define las principales

hipótesis de tu prototipo respecto a personas, mercado y tecnología

Es un representación de un producto o servicio usado para revisar y medir las hipótesis planteadas.

Puede ser un dibujo, foto o maquetadel producto/servicio acompañado de un texto que explique en qué consiste la solución.

2. REPRESENTACIÓN VISUAL DEL PROTOTIPO

REPRESENTACIÓN VISUAL DEL PROTOTIPO

ELIMINAR - FALLAR RÁPIDO Y BARATO - AMBIGÜEDAD -ITERAR - VALIDAR - APRENDER

Precario, rápido, sin muchas decisiones tomadas. Es el primer esbozo de la idea en algo tangible.

Debiera ser el primer “producto” del negocio

Un poco más elaborado. Implica la toma de algunas decisiones y puede tener ciertas interacciones o funciones.

Cercano al producto final. Contempla interacciones reales y funcionales. Casi todas las decisiones están tomadas.

BAJA MEDIAALTA

FIDELIDAD DEL PROTOTIPO

TIPOS DEREPRESENTACIÓN VISUAL DEL PMV

TIPOS DEREPRESENTACIÓN VISUAL DEL PMV

TIPOS DEREPRESENTACIÓN VISUAL DEL PMV

MANERAS DEHACER VISIBLE TU PMV

Internet – plaza – empresa – tienda - casa

¿Cómo voy a llegar a mis potenciales clientes? Invitación Manera espontánea

Lugar

Experimento

Forma

¿Qué pruebas /testeos llevaremos a cabo?¿Cuáles son los elementos necesarios que debo mostrar en el prototipo?

3. EXPERIMENTOS CON EL PROTOTIPO

Debe existir coherencia entre

la HIPÓTESIS y el EXPERIMENTO

Forma de medir¿Qué datos mediremos con el experimento?

Ej: Cantidad de personas que entran en una tienda, página web, etc.

¿Cómo lo vamos a medir?

Ej: Observar, conversar con personas, clicks a un botón de “más información” en una página web, etc.

4. MÉTRICAS¿CÓMO MEDIR LOS RESULTADOS CON CLIENTES?

Criterio de éxito

Permite definir si el experimento cumple o falla según lo propuesto.

¿Cuáles serán nuestro criterios de éxitos para validar nuestra hipótesis?

Ej. de preguntas¿Se está cumpliendo realmente la propuesta de valor que pienso para las personas afectadas?¿Se les están solucionando sus problemas con esta idea/solución? ¿Cuál es el nivel de satisfacción que necesito tener para que el producto sea exitoso?

Propuesta de criterio de éxito: Debe ser al menos 50% del total

4. MÉTRICAS¿CÓMO MEDIR LOS RESULTADOS CON CLIENTES?

Imagina que… El cliente/usuario más crítico interactúa con tu producto o servicio

¿En qué elementos se fijaría?

¿Qué elementos criticaría?

HIPÓTESIS EXPERIMENTO MÉTRICAS

Nuestros clientes prefieren usar nuestro producto en vez de una

órtesis tradicional.

El producto tiene un valor accesible para el cliente, por lo que

él desea comprarlo.

El producto es cómodo, suave y no provoca transpiración.

Cantidad de personas interesadas en usar el producto.

Criterio de éxito: 15/20

Cantidad de personas interesadas en comprar nuestro producto.

Criterio de éxito: 10/20

Cantidad de personas que lo consideran cómodo y útil

Criterio de éxito: 16/20

Ir con el prototipo a la Teletón para que el cliente

lo pueda probar.

Construir el prototipo para que sea probado por los

clientes.

Fijar el precio de venta y ofrecerlo a los clientes para ver si

están dispuestos a pagarlo.

EJEMPLOOLIBER

HIPÓTESIS EXPERIMENTO MÉTRICA

Si yo les ofrezco, los clientes se interesan por los sistema de boletas electrónicas.

Cantidad de personas que aceptan recibir boleta electrónica.

Criterio de éxito: 35/50 personas acepten recibir boleta electrónica

Los usuarios de almacenes buscan comprar a granel de acuerdo a la cantidad que necesitan,

Cantidad de personas que se acercan a usar la máquina.

Críterio de éito: 10/20 personas se acerquen a usar la máquina

Trabajar como cajero de una tienda y ofrecer a los clientes de esos locales la opción de revisar su boleta por correo sin recibirla en papel.

Construir un prototipo de máquina dispensadora de cartón con gráfica y precio. Instalarla en almacenes de barrio.

BOLETA VERDE

ALGRAMO

MÁS EJEMPLOS

BOLETA VERDE ALGRAMO

EXPERIMENTOS

15-20 MIN

ACTIVIDAD 2 Representa visualmente el prototipo

Define los experimentos

Define las métricas

¿Qué datos/ métricas levantamos con el experimento?

Ejemplo: 40 personas compran en una tienda.

Es bueno que el experimento NO salga como esperabas

¿Esto corresponde a los resultados que esperabas tener luego de la validación con los potenciales clientes?

Ejemplo: Cumplió (o NO) el criterio de éxito

Determinar si el resultado fue positivo o negativo, identifica los aprendizajes obtenidos y define nuevos experimentos si son necesarios.

5. RESULTADOS OBTENIDOS

Un resultado negativo es aprobar todas tus hipótesis

Entrega información útil que permitirá obtener un aprendizaje.

No es un “no”. El cliente no está rechazando tu propuesta por completo, sino que te demanda mejorar ciertos aspectos.

Pregúntate si se entiende la propuesta de valor.

Siempre busca el aprendizaje y saca conclusiones.

OjO ¡¡Información valiosa!!

UN RESULTADO NEGATIVO…

RESULTADOS OBTENIDOS16 de cada 20 personas están interesadas en usarlo.Aprobado

7 de cada 20 personas están interesadas en comprarlo.No aprobado

5 de cada 20 personas lo encontraron cómodo. No aprobado

EJEMPLOOLIBER

RESULTADO OBTENIDO APRENDIZAJES

30 de cada 50 personas aceptaron la boleta electrónica.

No cumplió

De cada 20 personas, más de 15 querían usar la máquina dispensadora.

Cumplió

Mejorar la propuesta de valor

Probar con otro tipo de locales y comercio

Los usuarios están dispuestos a usar la máquina

Ampliar la oferta de productos

BOLETA VERDE

ALGRAMO

MÁS EJEMPLOS

Has todos los Jump HPV que sean necesarios para que los resultados sean validados

A B C A B C A B C

ABC

ABC

ABC

¿Cuántos HPV tuvieron que hacer para aprobar sus hipótesis?

¿Qué resultados no esperados tuvieron?

¿Qué cambios tuvieron que realizar en su propuesta para tener un HPV completamente validado?

¿Qué dificultades tuvieron al crear su PMV?

CONCLUSIONESFINALES

jumpchile.com/evaluaciónPOR FAVOR EVALÚEN ESTE TALLER

ENTREGA 2

1. Jump HPV validado: Describir todos los elementos del Jump HPV y los resultados de su validacióna. Hipótesis planteadas (al menos 1 hipótesis de personas, 1 de mercado y 1 de tecnología)b. Descripción de prototipos y experimentos realizadosc. Métricas propuestasd. Resultados y aprendizajes obtenidose. Foto prototipo inicial y prototipo final

2. Video de la validación/invalidación HPV junto con el prototipo: En máximo 3 minutos, deben mostrar los experimentos realizados con usuarios y clientes al interactuar con sus prototipos, y cómo fueron validando e invalidando sus hipótesis y aplicando los cambios. Si sus clientes/usuarios son personas naturales, esperamos que puedan mostrar experimentos de sus prototipos con al menos 10 a 20 personas; si son empresas, con al menos 2 o 3.

ENTREGA 2DÓNDE SUBIRLA

Botón en el home “Entrega 2” Metodología – Etapa 2 – botón “Entrega 2” Plataforma Younoodle (misma de la postulación)

ADEMÁS En la página web subiremos esta presentación y materiales de apoyo Vean nuestras cápsulas digitales del Taller 2

jumpchile.com

FECHASIMPORTANTES

10 de oct: Anuncio de los 300 equipos seleccionados.

Desde el 10 de oct hasta el 17 de oct: Entrega 2

¡Crea tu prototipo y sal a validar!