INSTITUTO SUPERIOR TECNÓLOGICO PÚBLICO

“ JULIO CESAR TELLO”VILLA EL SALVADOR

IDEA DEL PRODUCTO :

“ COLECCIÓNALOS Y DECÓRALOS COMO QUIERAS

LO IMAGINABAS…” El mejor Porta lapicero hecho a mano y como si fuera poco hecho de toda clase de

materiales reciclados.

INDICE:

I. El PRODUCTO

1.1 Concepto del producto

1.2 Categorías del concepto

1.3 Desarrollo del concepto

1.4 Diagrama de campo

de batalla

1.5 Ciclo de vida del producto

1.6 Matriz Producto –Mercado

1.7 Matriz BCG

1.8 Matriz Mercado .Precio

II. EL MERCADO

2.1 Ubicación del Mercado

2.2 Datos de la Población

2.3 Perfil del consumidor

2.4 Mercado Meta

2.5 Análisis FODA

2.6 Fuerzas Competitivas

III. PRECIO

3.1 Precios Competitivos

3.2 Determinación del Precio

3.3 Costos Estimados

3.4 Cantidad al Mercado

3.5 Análisis Competitivo

IV DISTRIBUCIÓN

4.1 Canales de Distribución

4.2 Diagrama de Operaciones

V .MARCA Y SLOGAN

5.1 Mi Marca

5.2 Marcas Alternativas

5.3 Slogan

5.4 Diseño de la Presentación

5.5 Vida Útil

5.6 Envase

5.7 Características del envase

5.8 Etiqueta

5.9 Rotulado

VI. COMUNICACIÓN

6.1 Posicionamiento

6.2 Promociones

6.3 Estrategias de la

Manualidad

6.4 Publicidad

6.5 Proceso de Ventas

6.6 Conclusiones

6.7 Recomendaciones

I.EL PRODUCTO

1.1 CONCEPTO DEL PRODUCTO

Material novedoso, muy original y poco común .El cual siempre nos resultan útiles y como si fuera poco nos permiten reciclar toda clase de materiales.esta pensado para ser utilizado en lugares como en oficinas u otros lugares de trabajo.Puede ponerse perfectamente encima de una mesa o escritorio para poder meter dentro los bolígrafos, lápices, gomas, sacapuntas tijeras y otros utensilios de escritorio.El producto es único ya que solo se puede producir una vez porque se hizo de acuerdo a la creatividad. 

1.2 CATEGORIAS DEL CONCEPTO

Concepto 1: Porta lapicero hecho a mano ,viene en una caja ,mide 15 cm de alto x 13 cm de ancho. Esta manualidad esta pensada especialmente para todos y se trata de  crear objetos útiles a partir de latas de conservas, de atún , tomates, etc.

Concepto 2: E s un producto agradable y novedoso , Creado Para Compartir y Aprender de todo lo Que Podemos Hacer con Cariño y un Poquitín de Imaginación.

Concepto 3: Una manualidad de impacto, rápida para hacer, ,destinado para todas las edades a un precio económico y accesible

1.3 DESARROLLO DEL CONCEPTO

FUENTE DE VALOR Y USO DISEÑO DEL CONCEPTO

USUARIO LOS NIÑOS,JOVENES Y ADULTOS

BENEFICIO PRODUCTO NOVEDOSO ORIGINAL Y UTIL

TOTALMENTE CREATIVO HECHO DE MATERIAL

RECICLABLE PRECIO ACCESIBLE

MOMENTO DE USO EN CUALQUIER MOMENTO DEL DIA

1.4 DIAGRAMA CAMPO DE BATALLA

NECESIDAD NIÑOS JOVENES ADULTOS OTROS

PRODUCTO NOVEDOSO

X X X X

ORIGINAL YUTIL

X X X X

TOTALMENTECREATIVO

X X

HECHO DE MATERIAL

RECICLABLE

X X X

UN PRECIO MUY

COMODO

X X X

UNIDAD DE VALOR

DEMANDA XXX XXXXX XXXX XXXX

1.5 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

VOLUMEN DE VENTAS

TIEMPO

DiversificaciónDesarrollo del

Mercado

Desarrollo del producto.

Penetración de Mercado

PRODUCTOACTUAL NUEVO

Mercado Actual

Mercado Nuevo

1.6 OPORTUNIDADES DE MERCADO :MATRIZ PRODUCTO-MERCADO

♪

1.Porta alpax

2.Creativos3.Otros4.DONE

FOR ME

1.7 MATRIZ BCG

2

3

4

Bajo

Bajo

Bajo

Serv. Diversos

Servicio único

- CARO

+ CARO

1.8 MATRIZ MERCADO-PRECIO

COMPETIDORES

1

23

41. Porta alpax 2. Creativos3. Otros4. DONE FOR

ME5. Manitos6. Detalles7. Tu

imaginación8. Gustitos

5 6

7 8

♫

II. EL MERCADO

2.1 UBICACIÓN DEL MERCADO

LUGARES COMERCIALES DE

LIMANivel Socioeconómico

C.D.E.

• LA VICTORIA• VILLA MARÍA

• V.E.S

2.2 DATOS DE LA POBLACIÓN

GENERAL

NSE A NSE B NSE C NSE D NCE E 0

2

4

6

8

10

12

14

Serie 3Serie 2Serie 1

NIVELES DEL INGRESO PROMEDIO NSE

C S/. 580.00

NSE C,D Y E; se espera tener ingresos accesibles para una posible compra del producto “ DONE FOR ME “

D S/. 450.00

E S/. 390.00

2.3 PERFIL DEL CONSUMIDOR

Dirigido a personas que les guste comprar un producto diferente .

Para aquellas personas que buscan tener un producto muy creativo .

Además brinda el beneficio de ser muy útil en el lugar que disponga .

Indicado y favorable para el uso de todo tipo de personas desde niños – adultos

Para Instituciones Educativas que deseen contar con la variedad de estos productos creativos .

Dirigido a personas que les agrade adquirir un producto creativo ,novedoso y altamente de calidad .

2.4 MERCADO META

Dirigido para todas las personas de Lima Metropolitana, particularmente al sector del nivel socioeconómico C, D y E , así es, dirigido a aquellas personas que les agrade los productos creativos y gusten contar con ellos en su hogar, oficina , etc.

2.5 ANÁLISIS FODA

FORTALEZAS DEBILIDADES

Producto agradable . Proporciona orden. Ideal para todos. Valor creativo. Precio accesible .

No contamos con local propio.

Falta de personal capacitado.

Desconocido en el campo comercial.

Producto frágil.

OPORTUNIDADES AMENAZAS

Única presentación. Distribución en mercados. Afiliación con tiendas .

Mejor propaganda publicitaria .

Facilidad para la elaboración.

Alza de insumos del producto.

Existen productos competitivos .

2.6 FUERZAS COMPETITIVAS

PARTICIPACIÓN DE

NUEVOS

INDUSTRIACOMPETITIV

A

SUSTITUTOS

BARRERAS DE ENTRADA1.-Desconocimiento del

sector.2.- Requerimiento de

capital.3.-Posicionamiento de la

competencia

PROVEEDORES

PODER DE NEGOCIACIÓN CON LOS PROVEEDORES1.- Es alto y formal .

RIVALIDAD DEL SECTOR

1.- Existe una variedad de productos y variedad de

precios.COMPETIDOR

ES

PODER DE NEGOCIACIÓN CON

CONSUMIDORES1.- Canales de

distribución con alto poder de negociación.

III.PRECIO

3.1 PRECIOS COMPETITIVOS

MANUALIDADES PRECIO PÚBLICO

Porta alpax S/.15.00

Creativos S/.10.00

Tu imaginación S/.19.50

Detalles S/20.00

Manitos S/.18.00

S/.16.00

Otros S/.22.00

GUSTITOS S/.15.00

3.1 PRECIOS COMPETITIVOS

3.2 DETERMINACIÓN DEL PRECIO

PRECIO COMPETENCIA DONE FOR MY

MANUALIDADES S/.10.00 S/.20.00

S/.15.00 S/.18.00

MIN MAX MIN MAX

3.3 COSTOS ESTIMADOS

ITEMS NUEVOS SOLES (S/.)

MATERIA PRIMA S/.400.00

PROCESAMIENTO S/.200.00

MANO DE OBRA S/.500.00

GASTOS ADMINISTRATIVOS Y VENTAS

S/.600.00

PUBLICIDAD S/.650.00

TOTAL S/.2350.00

3.4 CANTIDAD AL MERCADO

VENTAS ESPERADAS (cajas)

UNIDADES

500 12

3.5 ANÁLISIS COMPETITIVO

PORTA ALPAX

CREATIVOS

PRECIO ALTO

CALIDAD ALTA

CALIDAD BAJA

PRECIO BAJO

IV.DISTRIBUCIÓN

4.1 CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Librerías

Súper Mercados

Tiendas de manualidades

Mercados

CANALES DE DISTRIBUCIÓNPUBLICIDAD

LIBRERIAS

SUPERMERCADOS

TIENDAS DE MANUALIDADES

MERCADOS,BODEGAS

EMPRESA CONSUMIDORES

4.2 DIAGRAMA DE OPERACIONES

1.-Recolectar las latas a usar para el porta lapiceros.

2.-Lo primero que debes hacer es quitar por completo la tapa de la lata, lavarla y dejar secar. 

DIAGRAMA DE OPERACIONES

3.-Limpiar o lavar el tarro por dentro, secarlo bien.

4.-Decidir el diseño

DIAGRAMA DE OPERACIONES

5.-Trazar los moldes

6.-Proceder al armado

DIAGRAMA DE OPERACIONES

7.-Sellado del producto

8.-Empaquetado

V.MARCA Y SLOGAN

5.1 MI MARCA

OFRECE: PRODUCTO NOVEDOSO Y ÚTIL PENSADA ESPECIALMENTE PARA TODOS UN OBJETO ÚTIL A PARTIR DE LATAS DE

CONSERVAS, DE ATÚN , TOMATES, CAFÉ ,ETC. PARA SER UTILIZADO EN LUGARES COMO EN

OFICINAS U OTROS LUGARES DE TRABAJO.

5.2 MARCAS ALTERNATIVAS

Diversos productos que ofrecen las :

LIBRERIAS:

SUPERMERCADOS:

5.3 SLOGAN

“ DONE FOR Y ”

“ COLECCIÓNALOS Y

DECÓRALOS COMO

QUIERAS

LO IMAGINABAS…”

M

5.4 DISEÑO DE LA PRESENTACIÓN

Color de la etiqueta: Rojo ,morado, celeste ,anaranjado ,azul ,son muchos los colores llamativos que tiene esta etiqueta y con los datos respectivos del producto.

Nombre: “ DONE FOR MY “ Lema: “Colecciónalos y decóralos como

quieras lo imaginabas …” Impresión : La tinta que se use en la

impresión del empaque deberá ser apropiado y mantenerse legible y no borrarse, ni manchar el producto.

5.5 VIDA ÚTIL

Puede ser de utilidad según el tiempo que tu lo desees y lo mantengas en un buen estado.

5.6 EMBALAJE

5.7 CARACTERÍSTICASDEL EMBALAJE

El Producto será en embalaje de plástico transparente con medidas de 15 cm de alto x 13 cm de ancho, con el cual se apreciara mucho mejor .

5.8 ETIQUETA

ETIQUETA INFERIOR

5.9 ROTULADO

En la etiqueta se identifica claramente:

Logotipo. Nombre del tipo de producto

elaborado. Marca Registrada. Producto Peruano. Código de identificación de lote.

VI COMUNICACIÓN

6.1 POSICIONAMIENTO

Las características que va a resaltar más del producto es principalmente la utilización de materiales absolutamente reciclados y su

innovación. Por ello el posicionamiento a seguir será:

“ Colecciónalos y decóralos como quieras

LO IMAGINABAS…”

6.2 PROMOCIONES

Realización de campañas publicitarias por diversos medios de información como internet y comerciales en canales de TV.

Patrocinar eventos para una mayor aceptación del producto.

Llevar el producto a distintos mercados y supermercados.

6.3 ESTRATEGIAS DE LA MANUALIDAD

Diferenciación.Precios accesibles

y mucha calidad.Enfoque en el

mercado.

6.4 PUBLICIDAD

NO TE QUEDES SIN UN “DONE FOR MY”:

Un material novedoso, muy original y poco común, el mejor Porta lapicero hecho a mano y como si fuera poco hecho de toda clase de materiales reciclados. Puedes ponerlo perfectamente encima de tu mesa o escritorio para tus bolígrafos, lápices, gomas, sacapuntas tijeras ,etc. Además lo encontraras al mejor precio.

“DON FOR MY “:

“ Colecciónalos y decóralos como quieras

LO IMAGINABAS…”

No te quedes sin UN:

“DONE FOR MY”

El mejor material novedoso, muy original y poco común, el mejor Porta lapicero hecho a mano y como si fuera poco hecho de toda clase de materiales reciclados.

“ Colecciónalos y decóralos como quieras

LO IMAGINABAS…”

ENLACES WEB:http://

www.youtube.com/watch?v=QfGbR1s-VvU&feature=fvst

HTTP://DEANAROSARIO180.BLOGSPOT.COM

DALE “ME GUSTA” EN FACEBOOK:

6.5 PROCESO DE LA VENTA

1.-IDENTIFICAR A LOS CLIENTES¿Quiénes pueden ser nuestros futuros clientes?Para hallar clientes se puede acudir a diversas fuentes ,por ejemplo: Datos de la misma empresa. Referencias de los clientes actuales. Referencias que se obtienen en reuniones con

amigos ,familiares y conocidos. Empresas que ofrecen productos o servicios

complementarios. Entrevistas a posibles clientes

2.- LOGRAR UNA BUENA IMPRESIÓN INICIAL El cliente debe convencerse de que el

vendedor es una persona sincera y amigable. Los factores básicos que nos ayudaran a causar una buena impresión son:

Apariencia: buen vestir. Actitud: positiva, amigable, deseo de servirle. Conocimiento del Producto: ventajas,

información precisa, responder a cualquier pregunta, saber comunicarse.

3.-SERVICIOS POSTVENTA

En esta etapa la empresa puede dar un valor agregado que no espera el cliente lo cual puede ocasionar su lealtad hacia la marca.Los servicios de postventa, pueden incluir algunas de las siguientes actividades: Verificación de que se cumplan los tiempos y

condiciones de envío. Verificación de una entrega correcta. Descuentos especiales para compras futuras.

6.6 CONCLUSIONES

La utilidad de nuestros productos te proporcionara creatividad en tu hogar y mucha innovación.

Los segmentos que se van a tener en cuenta son: NSE C, D Y E de Lima Metropolitana.

La diferenciación de nuestros productos con la competencia es la siguiente: precio, valor agregado y la calidad.

El sector de manualidades, es bastante rentable y hay que luchar con persistencia y decisión para conseguir los objetivos deseados.

6.7 RECOMENDACIONES

Persistencia en darlo a conocer. Realizar encuestas y pruebas para

ver la aceptación del producto. Analizar otros productos parecidos. Realizar un análisis más exhaustivo a

otras manualidades. Realizar otros estudios que se

encuentren en el campo del MARKETING.

MUCHAS GRACIAS

http://deanarosario180.blogspot.com/

@DEanarosario180

Ana Rosario Huamán Portilla