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OTROS BENEFICOS

ADMINISTRACIÓN ESTRATEGICA

Se define como el arte y la ciencia de formular, implementar y

evaluar decisiones multidisciplinarias que permiten que una empresa

alcance sus objetivos

BENEFICIOS

BENEFICIOS

FINANCIEROS

Algunas investigaciones

demuestran que las

organizaciones que

aplican los conceptos de

administración

estratégica son más

rentables y exitosas que

las que no lo hacen.

BENEFICIOS NO

FINANCIEROS

Son aquellos beneficios

tangibles, por ejemplo

una mayor alerta ante las

amenazas externas,

mayor comprensión de

las estrategias, etc.

ETAPAS

Permite detectar oportunidades, clasificarlas por

prioridad y explotarlas.

Ofrece una visión objetiva de los problemas

administrativos.

Representa un marco para coordinar y controlar

mejor las actividades.

Reduce las consecuencias ante los cambios

adversos.

Permite la mejora de asignación de recursos.

El propósito de ESTABLECER OBJETIVOS es clarificar

la visión para tu negocio. Esta etapa consiste en identificar

tres facetas clave. PRIMERO Define objetivos a corto y

largo plazo. SEGUNDO identifica el proceso de cómo

lograr el objetivo. TERCERO personaliza el proceso para tu

personal, asignar tareas y así mismo generen éxito.

ANALISIS tiene que ser el comprender las necesidades del

negocio como entidad sostenible, su dirección estratégica e

identificar iniciativas que ayudaran a que tu empresa crezca.

IMPLEMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA Una

implementación exitosa de la estrategia es crítica para el

proyecto de la empresa. Esta es la etapa de acción del proceso

estratégico de administración. Si la estrategia general no

funciona con la estructura actual de la empresa, tiene que

instalarse una nueva estructura al comienzo de esta etapa.

EVALUACIÓN Y CONTROL Las acciones de evaluación y

control de una estrategia incluyen medidas de desempeño, una

revisión consistente de problemas internos y externos y tomar

acciones correctivas cuando sea necesario. Cualquier

evaluación exitosa comienza con definir los parámetros que se

van a medir.

GERENCIA ESTRATEGICA

La Gerencia Estratégica es una herramienta para administrar y ordenar los cambios, donde se

definen los objetivos de la organización y se establecen estrategias para lograrlos y se reconoce

la participación basada en el liderazgo de los ejecutivos de la empresa para tomar las decisiones

que correspondan a las demandas del ambiente inmediato y futuro.

HISTORIA DE LA PLANEACION

ESTRATEGICA

Surge formalmente a mediados de los años

sesenta auspiciada por el libro Ansoff (1965),

estrategias corporativas.

En la planeación estrategia incluye liderazgo,

conocimiento organizacional, competencia

estructura de la empresa, así como la formulación

de estrategia.

En la década de los sesenta, el término

planeación a largo plazo se usó para describir

el sistema, pero el proceso de Planificación

Estratégica se comenzó a experimentar

en Venezuela algo más tarde.

PLANEACION ESTRATEGICA

La planeación estratégica se puede definir como el arte y ciencia de formular, implantar y evaluar decisiones internacionales que permitan a la organización llevar a cabo sus objetivos. “Estrategia es la determinación de los objetivos a largo plazo y la elección de las acciones y la asignación de los recursos necesarios para conseguirlos” A. Chandler “Estrategia es la dialéctica de la empresa con su entorno” H. Ansoff “La estrategia competitiva consiste en desarrollar una amplia formula de cómo la empresa va a competir, cuáles deben ser sus objetivos y qué políticas serán necesarias para alcanzar tales objetivos” M. Porter

ETAPAS

FORMULACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS: incluye el desarrollo de la

misión del negocio, la identificación de las oportunidades y amenazas

externas a la organización, la determinación de las fuerzas y debilidades

internas, el establecimiento de objetivos a largo plazo, la generación de

estrategias alternativas, y la selección de estrategias específicas a llevarse a

cabo.

IMPLANTACIÓN DE ESTRATEGIAS requiere que la empresa

establezca objetivos anuales, proyecte políticas, motive empleados, y asigne

recursos de manera que las estrategias formuladas se puedan llevar a cabo;

incluye el desarrollo de una cultura que soporte las estrategias, la creación

de una estructura organizacional efectiva, mercadotecnia, presupuestos,

sistemas de información y motivación a la acción.

EVALUACIÓN DE ESTRATEGIAS (a) revisar los factores internos y

externos que fundamentan las estrategias actuales; (b) medir el desempeño,

y (c) tomar acciones correctivas. Todas las estrategias están sujetas a

cambio.

ANALISIS DEL CASO “TUPPERWAVE”

Caso practico

1. ¿cuáles preguntas de diagnóstico sobre l identificación del comprado y sobre la disposición y la capacidad de compra son útiles para analizar la demanda de primaria en este mercado?

¿Quién necesita mi producto?

¿A quién debo presentar mi producto?

¿Qué necesidad voy a satisfacer?

¿Cuánto vale mi producto y porque?

¿Qué tamaño necesitan las bandejas de plástico?

2. ¿describa el proceso de decisión que usted utilizaría para comprar recipientes plásticos de almacenamiento?

Inicialmente a la hora de adquirir un recipiente de plástico para el almacenamiento de alimentos, tendría en cuenta los siguientes aspectos y si van con mis necesidades no dudaría en invertir en el producto, “la

necesidad y el uso del producto, educación del productos. El precio y satisfacción de la necesidad”

3. ¿Cuáles atributos son determinados en la compra de recipientes plásticos de almacenamientos?

ATRUBUTOS DEFENSIVOS:

Que el recipiente tenga una tapa que se pueda ajustar, y no se riegue los alimentos.

Que resista a la hora de poner cosas pesadas, calientes

El tamaño sea diferente

Que tenga cierre hermético

ATRIBUTOS OPCIONALES

Color

Olor

forma

4. ¿Quién es el cliente objetivo de tupperware?

Las mujeres amas de casa ya que son las encargadas del almacenamiento de los alimentos del hogar.

5. ¿Cuáles son las posibles razones del porque esta compañía eligió este objetivo?

Inicialmente se busca satisfacer la necesidad y mejorar la calidad de refrigeración de os alimentos, usando una solución óptima.

Porque las mujeres son más curiosas y tienen la necesidad de organizar cada cosa y más cuando se trata de los alimentos.

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BENEFICOS DE LA PLANEACION ESTRATEGICA

BENEFICIOS FINANCIEROS

Investigaciones indican que organizaciones que

utilizan conceptos de planeación estratégica son más

rentables y exitosas que aquellas que no los usan.

Generalmente las empresas que tienen altos

rendimientos reflejan una orientación más

estratégica y enfoque a largo plazo.

BENEFICIOS NO FINANCIEROS

Mayor entendimiento de las amenazas externas, un

mejor entendimiento de las estrategias de los

competidores, incremento en la productividad de los

empleados, menor resistencia al cambio, y un

entendimiento más claro de la relación existente

entre el desempeño y los resultados.

OBSTACULOS DE LA PLANEACION ESTRATEGICA

Utiliza la planeación estratégica para tener el control de las decisiones y los recursos

Realizar la planeación estratégica solo para satisfacer una acreditación o cumplir con

requisitos de la regulación

Pasa con demasiada rapidez de la definición de la misión a la formulación de la

estrategia

No cumplir el plan a los empleados y dejar que sigan trabajando sin saber nada.

Que la administración tome demasiadas decisiones intuitivas que entren en conflicto

con el plan formal.

Que la administración no apoye activamente el proceso de planeación estratégica.

No utilizar planes como una pauta para medir el desempeño

Delegar la planeación en una sola persona en vez de comprometer a todos los gerentes

Implementar que los empleados claves participen en todas las fases de la planeación

ORGANIZACIÓN

MISIONES CLIENTES

PRODUCTOS

SERVICIOS MERCADOS TEGNOLOGIA

SUPERVIVENCIA

CRECIMIENTO Y LA

RENTABILIDAD

FILOSOFIA

CONCEPTO DE SI

MISMA

PREOCUPACION

DE LA IMAGEN

PUBLICA

PREOCUPACION

DE LOS

EMPLEADOS

FUNDACION TROMPO Y ZARANDA

Formar y fomentar en los jóvenes la pasión y el

amor por la cultura y el arte de los llanos

orientales, de la misma manera, fortalecer y

conservar las tradiciones en todas sus

dimensiones artísticas, proyectar y difundir la

idiosincrasia llanera a nivel nacional e

internacional con acuerdos, alianzas e

intercambios folclóricos.

x x x x x

INCAUCA

Entregar Soluciones energéticas y

sucroquímicas de alto valor agregado, a partir de

fuentes renovables, siendo responsables de

la sostenibilidad en lo económico, ambiental y

social.

X

SUPERMERCADO MIL VARIEDADES

Somos un supermercado de gran trayectoria en el

sector, proporcionando productos y servicios para

satisfacer las necesidades de nuestros clientes,

procurando que los mismos se sientan

beneficiados con un ambiente de confianza y

familiaridad mediante un excelente servicio y

precios asequibles, pues su satisfacción es la

nuestra. De igual forma contribuimos a una mejor

calidad de vida, con los intereses de nuestros

empleados y con la comunidad en general.

x x x x x

SERVIENTREGA

Satisfacer totalmente las necesidades de logística

y comunicación integral de nuestros Clientes, a

través de la excelencia en el servicio, el desarrollo

integral de nuestros Líderes de Acción y el

sentido de compromiso con nuestra familia y

nuestro País.

x x x

ANALISIS DEL CASO DE LA ESTRATEGIA COMPETITIVA “DEL COMPUTER”

Michael Dell inicio la estrategia de DELL la cual consistía en la venta de computadoras a bajos precios, donde las ventas se realizaban por correo electrónico. esto trago grandes reconocimientos por analistas

empresariales, principalmente LA COMPAÑÍA DELL reconoce una oportunidad en el mercado donde luego de reconocerla, desean implementar nuevas nuevos productos aparte de las computadores y sacar otras

líneas para incrementar las utilidades y atraer al consumidor un ejemple seria ellos venden las computadores y le venden un past mouse para el mouse e su computador o forros para la protección de su pantalla es decir

que el cliente encuentra todo a su alcance y pues se verá atraído a adquirí no solo lo que desea sino otro producto que supla otra función para el mismo, generando de esta manera una valor agregado y una

diferenciación de otras marcas.

El conocimiento de estos factores permite realizar una selección estratégica más segura, tanto en creatividad como en medios. Por el contrario, no tenerlos en cuenta puede provocar errores elementales pero

transcendentes.

FACTORES INTERNOS

Aspectos que forman parte de la gestión de la compañía, que lógicamente es quien puede proporcionar la mejor

interpretación sobre ellos

PLAN DE MARKETING producto, precio,

distribución, comunicación comercial y todo

lo referente a sistemas de relación con los

clientes

CULTURA CORPORATIVA, entendida como el

conjunto de conocimientos y manifestaciones

creados o adquiridos por la organización que se

conservan y traspasan a sus miembros. Explica

cómo es, cómo se piensa y se siente dentro de ella,

así como su conducta en el entorno.

ETAPA DE LA ORGANIZACIÓN, que

determina sus prioridades y sus mensajes. Algunos

de los procesos más significativos son: inicio,

consolidación, internacionalización, remodelación

y crisis.

ETAPA DEL PRODUCTO, que

regularmente sigue un ciclo de vida:

lanzamiento, crecimiento, madurez,

saturación y declive.

FACTORES EXTERNOS

Aquellos que forman parte del microambiente o del microambiente (3.2.) en el que se desenvuelve la

actividad de las empresas y del resto de organizaciones

COMPETENCIA aquellos que

buscan objetivos semejantes y

ofrecen productos, servicios o

ideas semejantes.

PÚBLICO al que se dirige la empresa,

en cualquiera de sus acepciones (7.1. y

7.2.), y entre el que quiere ser

aceptado, preferido.

INSTITUCIONES DE APOYO O RECHAZO, con

objetivos de distinta índole (Asociaciones de

consumidores, Instituto de la Mujer, ONG’s, etc.) y

acceso a la opinión pública. Su juicio puede actuar sobre

la preferencia o la desaprobación de la campaña o de lo

que propone.

RESTRICCIONES LEGALES Y

SOCIALES que, en el primer caso, registren las

posibilidades del mensaje o de su difusión y, en el

segundo, establecen límites que, de sobrepasarse,

pueden motivar también el rechazo hacia la

campaña.

RECURSOS: INTEGRACIÓN DE LA ESTRATEGIA CON LA CULTURA

La cultura de una organización se puede definir como un patrón de conducta desarrollado por una organización

conforme va aprendiendo enfrentar su problema de adaptación al exterior e integración interior, que ha funcionado

bastante bien como para ser considerado valido y enseñado a los miembros nuevos como la forma correcta de percibir,

pensar y sentir

La cultura de la organización capta las fuerzas sutiles, muchas veces inconscientes, que dan forma al centro de

trabajo.

Tanto la cultura como la personalidad son bastantes duraderas y pueden ser cálidas, agresivas, amigables, abiertas,

innovadoras, conservadoras, liberales, duras o agradables.

Es IMPORTANTE que los estrategas entiendan a sus empresas como un sistema sociocultural; debido a que

muchas veces, el éxito es determinado por los nexos existentes entre la cultura y las estrategias de la empresa.

GESTION:

ADMINISTRACION

(PLANEACION

ORGANIZACION

DIRECCION Y

CONTROL)

MECANICO

PLANEACION

DINAMICO

Es la primera ficha de este rompecabezas, dentro de ella se siguen los

siguientes pasos: investigación del entorno e interna, planteamiento de

estrategias, políticas y propósitos, así como de acciones a ejecutar en el

corto, medio y largo plazo.

ORGANIZACION

La segunda ficha, es un conjunto de reglas, cargos, comportamientos

que han de respetar todas las personas que se encuentran dentro de la

empresa, la función principal de la organización es disponer y coordinar

todos los recursos disponibles como son humanos, materiales y

financieros.

DIRECCION

CONTROL

Es la tercera ficha del rompecabezas, dentro de ella se encuentra la

ejecución de los planes, la motivación, la comunicación y la supervisión

para alcanzar las metas de la organización.

La ficha de cierre, es la función que se encarga de evaluar el desarrollo

general de una empresa.

Dentro de esta investigación también encontraremos la opinión de

algunos autores acerca del proceso administrativo.

ANALISIS

3

MEDIO INTERNO Y DIRECCION ESTRATEGICA

Apple computer

Con respeto a lo que trata en la lectura Jobs ha sido un ejecutivo carismático y A pesar de que fue uno de los fundadores originales de computer tuvo que abandonar la compañía.

Tras la partida, APPLE fue una empresa de obtuvo mejores y peores en su tiempo en la cual podemos observar que STEVE JOBS fue invitado a unirse a APPLE una vez más para darle un cambio radical donde la

compañía se recuperaría de forma sorpréndete. Jobs fue un hombre que tubo influencia en el medio interno lo cual esto lo llevo a tener un buena personalidad de los empleados.

INVESTIGACION Y DESARROLO

INVESTIGACION Y DESARROLLO

1.GENERCION DE IDEAS

2.DEFINICION DE IDEAS

3.ANALIZANDO EL MERCADO

4.PROBANDO EL MERCADO

5.PRODUCCION

6.COMERCIALIZACION/PRODUCCION

SISTEMAS DE INFORMACION GEREWNCIAL

Los sistemas de información gerencial son una colección de sistemas de información que interactúan entre sí y que

proporcionan información tanto para las necesidades de las operaciones como de la administración

RESPALDO A LAS OPERACIONES

EMPRESARIALES

RESPALDO A LA TOMA DE

DECISONES

PROCESAMIENTO DE

TRANSACIONES

OPERACIONALES

CONTROLES DE PROCESOS

INDUSTRIALES

COLABORACION DE

EQUIPO Y GRUPO DE

TRABAJO

ELABORACION DE

INFORMES ESPECIFICOS

CON ANTERIORIDAD PARA

LOS GERENTES

APOYO INTERACTIVO A

LAS DECISIONES.

INFORMACION ADPTA

PARA LOS

EJECUTIVPOS

ANALISIS DE CADENA DE VALOR

ANALISI DEL MERCADO POTENCIAL PARA EL/LOS

PRODUCTOS

MAPEO DE LA CADENA Y ANALISIS DE LOS PUNTOS

CRITICOS

LOGISTICA EXTERNA

PROSPECTIVA DE LA CADENA

COMPARACION DE LA OFERTA Y LA DEMANDA EN

EL TERRITORIO

DISEÑO DE PLANDE ACCIONES

¡ARRIBA EL TELON!

Como es bien sabido, Cirque du Soleil es el ejemplo más claro en el mundo acerca de lo que es un océano azul. Esta compañía canadiense llegó para romper paradigmas en cuanto a la forma en que los espectáculos

eran de gran calidad y tiene como política clara no tener animales dentro de sus espectáculos para asi les permitiría bajar los cotos. Como resultado de esta estrategia, la compañía atrajo un público que no era

espectador de circo, y logro reconocimiento de marca perdurable.

Dos años después, precisamente en 1984el grupo tendría una oportunidad inigualable se cumplían 450 años el cual los llevaría a su primera gira con una capacidad de 800espectadores. De así mismo iniciaron su gira el

cual esto los llevo agrandar la carpa. Sin duda el Cirque du Soleil navega prácticamente sin competencia en el mundo del espectáculo y es por sí solo tanto referente como creador de un género completamente nuevo,

sin embargo, incluso el Cirque du Soleil requiere de una trabajada mezcla de mercadotecnia, ya que, si bien sus espectáculos son esperados y aclamados por millones de personas alrededor del mundo, no están exentos

del fracaso y necesitan mantener a su mercado meta expectante y satisfecho.

FACTORES EXTERNOS

El análisis externo consiste en la identificación de variables nacionales y sectoriales con un impacto directo

e indirecto en la empresa y sobre las cuales la empresa no tiene ningún control ni capacidad para modificar

su comportamiento.

FUERZAS ECONOMICOS

Hace referencia a las fuerzas que afectan la

situación macroeconómica del país o de los

países en donde opera la empresa.

Fuerzas sociales, culturales, demográficas y

ambientales

Hace referencia a las fuerzas que afectan la manera en

que viven, trabajan o consumen las personas del país

en donde opera la empresa.

Algunas de estas fuerzas son las tasas de fecundidad,

las tasas de mortalidad, el envejecimiento de la

población, la estructura de edades, las migraciones,

los estilos de vida, la actitud hacia el trabajo, la

responsabilidad social, et

.

Fuerzas políticas, gubernamentales y legales

Fuerzas a tomar en cuenta especialmente cuando se

depende de contratos o subvenciones del gobierno.

Hace referencia a las fuerzas que regulan, controlan o

condicionan las actividades de la empresa.

Algunas de estas fuerzas son las regulaciones

gubernamentales, las leyes de patentes, las leyes

antimonopolio, las tasas de impuestos, el aumento del

salario mínimo, la estabilidad jurídica, la estabilidad

tributaria, los prospectos de leyes, etc.

Fuerzas tecnológicas

Probablemente las fuerzas más influyentes

hoy en día (basta con recordar el número de

empresas que funcionaban hace unos años y

que dejaron de funcionar debido a la

aparición de nuevas tecnologías). Hace

referencia a las fuerzas relacionadas con el

uso de la tecnología.

Entre estas fuerzas podemos encontrar las

nuevas maquinarias, los nuevos equipos, los

nuevos procesos productivos, los nuevos

sistemas de comunicación, el nivel

tecnológico, las tecnologías de información,

el comercio electrónico, etc.

COMO SE UTLIZA

5 FUERZAS DE PORTER

ANALISIS COMPETITIVO MICHAEL PORTER

Es una herramienta estratégica elaborada por uno de los grandes del marketing, Michael Porter. El

objetivo de este modelo es calcular la rentabilidad de un sector, teniendo en cuenta el valor actual y la

proyección de los emprendedores / pymes en el mismo.

Esta técnica es especialmente útil para analizar el mercado de tu proyecto empresarial así establecer la mejor

estrategia

AMENAZA DE LA ENTRADA DE LOS NUEVOS COMPETIDORES Es una

de las fuerzas más famosas y que se usa en la industria para detectar empresas con

las mismas características económicas o con productos similares en el mercado.

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES. Proporciona a los

proveedores de la empresa, las herramientas necesarias para poder alcanzar un

objetivo

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES En este

punto se tienen problemas cuando los clientes cuentan con un producto

que tiene varios sustitutos en el mercado o que puede llegar a tener un

costo más alto que otros productos si tu producto llega a tener un costo

más alto que otros similares en el mercado.

AMENAZA EN TUS INGRESOS POR PRODUCTOS

SUSTITUTOS. En este punto, una empresa comienza a tener serios

problemas cuando los sustitutos de los productos comienzan a ser

reales, eficaces y más baratos que el que vende la empresa inicial.

El OBJETIVO es claro, lo que se quiere es

calcular la rentabilidad de una empresa con el

fin de ver el valor actual de la empresa y la

proyección a futuro.

Las 5 fuerzas de Porter son una de las

herramientas de marketing más usadas en todo

el mundo y están pensabas para dar un apoyo a

los negocios y las empresas que quieran

conseguir sacar el máximo rendimiento a su

empresa en un buen tiempo.

ANALISIS

2

EL ENTORNO

La industria de la música

Se podría decir que la industria de la música fue radicalmente modificada por el cambio tecnológico (INTERNET) el cual muchas empresas permitieron en el intercambio y descarga de archivos de música. Compañías

y Naspter inauguraron la transferencia de los archivos de música MP3 totalmente gratis de otros usuarios. Lo cual esto los llevo a tener problemas de violación de leyes de COPYRIGHT. A pesar de las dificultades y

los problemas obtenidos habría una forma de llevar las cosas normales con las llamadas “discográficas” y así mismo el negocio no desaparecería si no que se modificaría, el cual los llevaría a participar en forma de

producción y distribución.

A un que esta organización no se puede influir directamente en el amplio entorno que los rodea (sociedad, economía, tecnología, política, etc.), se pueden proteger de las amenazas y aprovechar las oportunidades como

supervivencia de las compañías.

FACTORES EXTERNOS E INTERNOS MATRIZ MEFE Y MEFI

La MEFI suministra una base para analizar las relaciones internas entre las áreas de las empresas. Es una

herramienta analítica de formulación de estrategia qua resume y evalúa las debilidades y fortalezas importantes de

gerencia, mercadeo, finanzas, producción, recursos humanos, investigación y desarrollo.

5 pasos

Identificar las fortalezas y debilidades claves de la

organización y con ellas hacer una lista clara del

procedimiento aquí detallado

Asignar una ponderación que vaya desde 0.0 (sin importancia) hasta 1.0 (de gran

importancia) a cada factor. La ponderación indica la importancia relativa de cada

factor en cuanto a su éxito en una industria dada. Sin importar si los factores clave dan

fortalezas o debilidades internas, los factores considerados como los de mayor impacto

en el rendimiento deben recibir ponderaciones altas. La suma de dichas ponderaciones

debe totalizar 1.0

Hacer una clasificación de 1 a 4 para indicar si dicha variable presenta:

Una amenaza importante (1)

Una amenaza menor (2)

Una oportunidad menor (3)

Una oportunidad importante (4)

A la organización: en el ejemplo, la firma de 2 oportunidades importantes. El desplazamiento de la

población, hacia el oeste y el sistema de información computarizado. Esta empresa afronta una

amenaza importante: las crecientes tasas de interés.

Multiplicar la ponderación de cada factor por su clasificación, para establecer el resultado

ponderado para cada variable

Sumar los resultados ponderados para cada variable con el fin de determinar el resultado ponderado

para una organización

LA MATRIZ DE EVALUACIÓN DE LOS FACTORES EXTERNOS (EFE)

La matriz de evaluación de los factores externos (EFE) permite a los estrategas resumir y evaluar información económica, social,

cultural, demográfica, ambiental, política, gubernamental, jurídica, tecnológica y competitiva.

Elaboración de la matriz efe consta 4 pasó

MATRIZ DE LA EVALUACION DE LOS FACTORES INTERNOS (EFI)

Haga una lista de los factores críticos o determinantes para el éxito

identificados en el proceso de la auditoría externa.

Abarque un total de entre diez y veinte factores, incluyendo tanto

oportunidades como amenazas que afectan a la empresa y su

industria

En esta lista, primero anote las oportunidades y

después las amenazas.

Sea lo más específico posible, usando porcentajes,

razones y cifras comparativas en la medida de lo

posible.

LA CLAVE de la Matriz de Evaluación de los Factores Externos,

consiste en que el valor del peso ponderado total de las

oportunidades sea mayor al peso ponderado total de las amenaza