planogramacion

PLANOGRAMACION Y

VENTA COMPLEMENTARIA

Paloma Vanessa Gallegos Campos

Matricula 254939Maestro Xavier hurtado

Maestría en Mercadotecnia

Marzo 2015

Es el óptimo acomodo de los productos en un anaquel.

Un planograma es la representación gráfica del acomodo de mercancías o productos en un área específica de un establecimiento comercial que puede ser una góndola, un expositor o un espacio seleccionado.

Este acomodo puede referirse a categorías o familias de productos, a lanzamiento de productos, a temporalidades, a distribución en base a precio o marca, siempre buscando una rentabilidad de espacio

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Paloma Gallegos Mercadotecnia

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La planogramacion nos sirve porque un producto o mercancía puede ubicarse en lugares específicos para impulsar sus ventas o destacar una oferta o lanzamiento.

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•Los productos se visualizan mas atractivos•Podemos impulsar la vena de productos de baja circulación •Reducción de faltantes en anaquel.•Reduce los costos de operación.•Minimiza el tiempo de implementación de mercadeos en las tiendas.•Ayuda a establecer mejores líneas de comunicación entre operaciones y compras.•Ayuda a optimizar el espacio•Mejor explotación del inventario.

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•Saber las medidas del mueble a planogramar (capacidad de soporte en peso, dimensiones generales como: alto, ancho profundidad, base)•Archivo con datos descriptivos de la categoría a planogramar (descripciones, marcas, proveedores, segmentos, etc.)

•Archivo con datos de desempeño de la categoría es decir los precios la vigencia de los productos su caducidad etc.• •Estrategia de acomodo (basada en el árbol de decisión de compra de esta categoría)

•Es fundamental el conocimiento de la categoría a planogramar para conseguir que las propuestas virtuales sean lo mejor aplicables en el piso de ventas de una tienda

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•Aplicar planogramacion para productos intangibles puede ser un reto ya que mucho de la planogramación es visual y tangible sin embargo podemos buscar la forma de aplicar algunos principios de planogramación para lograr adquirir mayor clientela. Por ejemplo en servicios profesionales.

•Podríamos aplicarla por ejemplo en el caso de un consultorio dental exhibiendo paquetes de servicio en publicidad impresa dentro del despacho o consultorio com•o *limpieza mas blanquimiento $ 2300 •*limpieza blanquimiento y paquete de productos para limpieza profesional para un mes $2400,• con la venta de artículos relacionados: para cuidado dental, productos de estética dental.

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•Las ventas complementarias es una estrategia que nos brinda la oportunidad de aumentar nuestras ventas e incrementar las ganancias.

•En nuestro caso el ofrecer productos relacionados con el cuidado automotriz es una estrategia eficiente, ejemplo

Podría ofrecerle aromatizante para

su auto, en la compra de su aceite

tiene descuento serían 15 pesos mas

en total $99

MMM …. Si esta bien, gracias

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Dentro de los productos que se impulsaran como venta complementaria están:

Adhesivo TF precio normal $ 32 al venderse con otro producto $22Aditivo dos tiempos motores con desgaste: precio normal : $ 55Precio al venderse con otro producto: $43Adhesivo de jeringa TF precio normal $69 al venderse con otro producto: $55

Estos son los productos estarán exhibidos para el mes de Marzo

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En nuestro negocio dedicado a la venta de refacciones y lubricantes además de exhibir en piso la mercancía de temporada: anticongelante en frentes fríos, plumas limpia brisas en temporada de lluvia se colocará en anaquel principal la mercancía que deseamos promover.

Como ejemplo en este mes de Marzo el aceite Móbil para gasolina ha bajado su venta por lo que lo exhibimos en anaquel principal y es la primera opción que tiene el cliente al entrar a la tienda, a continuación se muestran ilustraciones:

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GRACIAS

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