plano de acÇÃo para a internacionalizaÇÃo mercado …ficha de identificaÇÃo de negÓcio) +...

PLANO DE ACÇÃO PARA A INTERNACIONALIZAÇÃO Mercado Taiwan

1. BREVE CARACTERIZAÇÃO DO

2. DOCUMENTAÇÃO DE MERCADO

3. PRINCIPAIS DESAFIOS A TER EM

4. TENDÊNCIAS MACROECONÓMICAS

5. EMPRESAS ADERENTES COM

6. FICHA DE IDENTIFICAÇÃO DE

NEGÓCIO) + (SUGESTÕES, CONTACTOS,

IDENTIFICAÇÃO E AVALIAÇÃO DE OPORTUNIDADES

7. INFORMAÇÃO DE APOIO ÀS FICHAS

8. POTENCIAL DAS EMPRESAS ADERENTES

9. COMENTÁRIOS, SUGESTÕES E

DE TAIWAN ................................................................

10. EVENTUAL ESTRATÉGIA DE ENTRADA

11. FEIRAS E EVENTOS INTERNACIONAIS;

12. NOTAS DE IMPRENSA ................................

13. ENTIDADE DE APOIO AO PROCESSO

14. OUTRAS ENTIDADES DE APOIO

ÍNDICE

MERCADO ALVO ................................................................................................

MERCADO ................................................................................................

EM CONTA NA ABORDAGEM AO MERCADO DE TAIWAN ................................

MACROECONÓMICAS ................................................................................................

MANIFESTAÇÃO DE INTERESSE NO MERCADO TAIWAN ................................

DE OPORTUNIDADE DE MERCADO = (AVALIAÇÃO GERAL

CONTACTOS, INFORMAÇÕES) ................................................................

OPORTUNIDADES DE MERCADO POR PRODUTO/SERVIÇO ................................

FICHAS DE IDENTIFICAÇÃO DE OPORTUNIDADES DE MERCADO

ADERENTES DE ENTRADA NO MERCADO EM RESULTADO DOS

E RECOMENDAÇÕES SOBRE AS FIOM E O PROCESSO DE ENTRADA

................................................................................................................................

ENTRADA CONJUNTA NO MERCADO ................................................................

INTERNACIONAIS; ANO 2016 ................................................................

................................................................................................................................

PROCESSO DE INTERNACIONALIZAÇÃO ................................................................

APOIO AO PROCESSO DE INTERNACIONALIZAÇÃO ................................

Pág. 2

................................... 4

......................................................... 6

...................................... 7

.................................................... 8

.................................... 10

GERAL OPORTUNIDADE DE

............................................................ 11

.................................... 11

MERCADO ......................... 12

DOS ENCONTROS B2B 13

ENTRADA NO MERCADO

.................................. 15

..................................... 17

.............................................................. 18

........................................ 19

..................................... 21

..................................................... 22

ANEXO 1 - DOCUMENTAÇÃO AICEP RELATIVA AO MERCADO TAIWAN E DISPONÍVEL NO

ANEXO 2 – FICHA DE MERCADO

ANEXO 3 - FICHAS DE IDENTIFICAÇÃO DE

ÍNDICE DE ANEXOS

DOCUMENTAÇÃO AICEP RELATIVA AO MERCADO TAIWAN E DISPONÍVEL NO SITE DO PROJETO

FICHAS DE IDENTIFICAÇÃO DE OPORTUNIDADES DE MERCADO

Pág. 3

DO PROJETO

1. BREVE CARACTERIZAÇÃO DO MERCADO ALVO

Área: 36.189 km2

População: 23,4 mio (estimativa 2014)

Língua oficial: Mandarim

Risco de crédito: 1

Risco do país: A1

PIB (preços de mercado): 511,3 X 10

PIB per capita: 21.874 USD (

Crescimento real do PIB: 2,2% (2013)

Dívida externa: N/D

Taxa de inflação média: 0,8% (2013)

Posição do país no comércio internacional português de bens: 69º (2013)

Posição de Portugal no comércio internacional de bens do país: 67º (2013)

Número de empresas portuguesas exportadoras para o país: 307 (2013)

Exportações de Portugal para o país por grupo de produtos (2013):

Agrícolas: 723X10

Alimentares: 0,4X10

Fonte: AICEP Portugal Global - Agência para o Investimento e Comércio Externo de

BREVE CARACTERIZAÇÃO DO MERCADO ALVO

População: 23,4 mio (estimativa 2014)

Língua oficial: Mandarim

PIB (preços de mercado): 511,3 X 109 USD (2013)

: 21.874 USD (2013)

Crescimento real do PIB: 2,2% (2013)

Taxa de inflação média: 0,8% (2013)



empresas portuguesas exportadoras para o país: 307 (2013)

Exportações de Portugal para o país por grupo de produtos (2013):

Agrícolas: 723X103 USD

Alimentares: 0,4X103 USD

Agência para o Investimento e Comércio Externo de Portugal, E.P.E

Pág. 4



empresas portuguesas exportadoras para o país: 307 (2013)

Fonte: www.pt.wikipedia.org

Pág. 5

2. DOCUMENTAÇÃO DE MERCADO

Esta Informação encontra-se d

em: HTTP://WWW.ALENTEJOEXPORTARMAIS

de acesso.

DOCUMENTAÇÃO DE MERCADO

se disponível no site do projeto Alentejo 2015 Exportar +, acessível

ALENTEJOEXPORTARMAIS.PT/COM designação do documento, síntese, data e

Pág. 6

do projeto Alentejo 2015 Exportar +, acessível

designação do documento, síntese, data e link

3. PRINCIPAIS DESAFIOS A TER EM CONTA NA ABORDAGEM AO

MERCADO DE TAIWAN

Culturais

Linguísticos

Burocracia (Documentação)

Timing

Fuso horário

Logística

PRINCIPAIS DESAFIOS A TER EM CONTA NA ABORDAGEM AO

MERCADO DE TAIWAN

Burocracia (Documentação)

Pág. 7

PRINCIPAIS DESAFIOS A TER EM CONTA NA ABORDAGEM AO

4. TENDÊNCIAS MACROECONÓMICAS

Fonte: HTTP://WWW.EY.GOV.TW/EN/CP.ASPX


TENDÊNCIAS MACROECONÓMICAS

ASPX?N=3631FF42F7C43544

ASPX?N=3631FF42F7C43544

Pág. 8


Fonte: http://www.ey.gov.tw/en/cp.aspx?n=3631FF42F7C43544

ASPX?N=3631FF42F7C43544

http://www.ey.gov.tw/en/cp.aspx?n=3631FF42F7C43544

Pág. 9

5. EMPRESAS ADERENTES COM MANIFESTAÇÃO DE INTERESSE NO

MERCADO TAIWAN

EMPRESA

Coop. Agrí. Vidigueira

Coop. Agr. Portalegre

Sabores Apurados

Herdade Carvalhal

Mundo Salgueiro

Adega Cooperativa do

Redondo

Adega do Monte Branco

Oficina dos Espíritos

LCPS

Horta do Muro

Terrius

Policarpo & Varejão

Maria Cândida

Hugo Martins dos Reis

Paladares Alentejanos

Estremoz Carnes

SEL

Catet

Robcork

Exclusivekey

20 Empresas

*AAA – Agroalimentar de origem animal | AAV – Agroalimentar de origem vegetal | IND

Fonte: Própria

EMPRESAS ADERENTES COM MANIFESTAÇÃO DE INTERESSE NO

MERCADO TAIWAN

LOCALIZAÇÃO SETOR * ATIVIDADE

ASSOCIAÇÃO EMP.

BEJA ÉVO.

Vidigueira AAV Azeite

Portalegre AAV Azeite

Ponte de Sor AAV Azeite

Urra AAV Vinho

Arronches AAV Vinho

Redondo AAV Vinho

Estremoz AAV Vinho

Évora AAV Espirituosos

Vidigueira AAV Uva s/ grainha

Campo Maior AAV Compotas Bio

Marvão AAV Pro. Ali. Gourmet

Évora AAV Pro. Ali. Gourmet

Évora AAV Pro. Ali. Gourmet

Évora AAV PAM Bio

Vila Nova S.

Bento AAA Enchidos

Estremoz AAA Enchidos

Estremoz AAA Enchidos

Sousel AAA Enchidos

Portalegre IND Cortiça

Évora C&S Hard. Soft.

Espec.

4 Setores 10 Atividades 3 9

Agroalimentar de origem vegetal | IND – Indústria | C&S – Comércio e Serviços

Pág. 10

EMPRESAS ADERENTES COM MANIFESTAÇÃO DE INTERESSE NO

ASSOCIAÇÃO EMP.

ÉVO. POR.

8

6. FICHA DE IDENTIFICAÇÃO DE OPORTUNIDADE DE MERCADO =

(AVALIAÇÃO GERAL OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO) + (SUGESTÕES,

CONTACTOS, INFORMAÇÕES)

IDENTIFICAÇÃO E AVALIAÇÃO DE OPORTUNIDADES DE MERCADO

POR PRODUTO/SERVIÇO

SETORES

PRODUTOS /SERVIÇOS

Nº DESIGNAÇÃO

AGROALIMENTAR

VEGETAL

1 Azeite (Gourmet

2 Azeite (Grande Consumo)

3 Produtos Alimentares

4 Plantas Aromáticas e Medicinais e Cosmética Natural

5 Vinhos (Gourmet

6 Vinhos (Grande Consumo)

AGROALIMENTAR

ANIMAL

7 Carnes e Enchidos (

8 Carnes e Enchidos

9 Queijos (Gourmet

10 Queijos (Grande Consumo)

TURISMO 11 Turismo

INDÚSTRIA

12 Produtos de Cortiça

13 Rochas Ornamentais

COMÉRCIO E

SERVIÇOS

14 Artesanato

15 Material Elétrico, Instalações Elétricas, Telecomunicações,

Segurança, AVAC

16 Equipamentos para Agro Pecuária

17 Hardware e Software para Gestão de Espaços e Eventos

18 Consultoria e Formação

Avaliação

Nula Baixa

Fonte: Própria

FICHA DE IDENTIFICAÇÃO DE OPORTUNIDADE DE MERCADO =


CONTACTOS, INFORMAÇÕES)


POR PRODUTO/SERVIÇO

PRODUTOS /SERVIÇOS AVALIAÇÃO

DESIGNAÇÃO 1 2

Gourmet)

Azeite (Grande Consumo)

Produtos Alimentares Gourmet Diversos

Plantas Aromáticas e Medicinais e Cosmética Natural

Gourmet)

Vinhos (Grande Consumo)

Carnes e Enchidos (Gourmet)

Carnes e Enchidos (Grande Consumo)

Gourmet)

Queijos (Grande Consumo)

Produtos de Cortiça

Rochas Ornamentais

Artesanato

Material Elétrico, Instalações Elétricas, Telecomunicações,

Segurança, AVAC

Equipamentos para Agro Pecuária

Hardware e Software para Gestão de Espaços e Eventos

Consultoria e Formação

Razoável Boa Elevada

Pág. 11

FICHA DE IDENTIFICAÇÃO DE OPORTUNIDADE DE MERCADO =



3 4 5

7. INFORMAÇÃO DE APOIO ÀS FICHAS DE IDENTIFICAÇÃO DE

OPORTUNIDADES DE MERCADO

Setor * Atividade Designação

Todos Todos Feiras Internacionais Taiwan

Fonte: Própria

INFORMAÇÃO DE APOIO ÀS FICHAS DE IDENTIFICAÇÃO DE


Designação

Feiras Internacionais Taiwan

Pág. 12

INFORMAÇÃO DE APOIO ÀS FICHAS DE IDENTIFICAÇÃO DE

Anexo

3

8. POTENCIAL DAS EMPRESAS ADERENTES DE ENTRADA NO MERCADO EM RESULTADO DOS ENCONTROS B2B

EMPRESA LOCALIZAÇÃO SETOR *

Coop. Agrí. Vidigueira Vidigueira AAV

Coop. Agr. Portalegre Portalegre AAV

Sabores Apurados Ponte de Sor AAV

Herdade Carvalhal Urra AAV

Mundo Salgueiro Arronches AAV

Adega Cooperativa do Redondo Redondo AAV

Oficina dos Espíritos Évora AAV

LCPS Vidigueira AAV

Horta do Muro Campo Maior AAV

Terrius Marvão AAV

Policarpo & Varejão Évora AAV

Maria Cândida Évora AAV

Paladares Alentejanos Vila Nova S. Bento AAA

POTENCIAL DAS EMPRESAS ADERENTES DE ENTRADA NO MERCADO EM RESULTADO DOS ENCONTROS B2B

ATIVIDADE

POTENCIAL DE ENTRADA NO MERCADO

NERBE NERE

IND CON BDI IND CON BDI IND

Azeite

Azeite

Azeite

Vinho

Vinho

Vinho

Espirituosos

Uva s/ grainha

Compotas Bio

Pro. Ali. Gourmet

Pro. Ali. Gourmet

Pro. Ali. Gourmet

Enchidos

Pág. 13

POTENCIAL DAS EMPRESAS ADERENTES DE ENTRADA NO MERCADO EM RESULTADO DOS ENCONTROS B2B

NERPOR

IND CON BDI

Estremoz Carnes Estremoz AAA

Catet Sousel AAA

Robcork Portalegre IND

16 Empresas

IND – Entrada Individual

CON – Entrada Conjunta

BDI – Baixa Dimensão/Fraco Potencial

Fonte: Própria

Pág. 14

Enchidos

Enchidos

Cortiça

0 1 2 0 3 2 0

6 2

9. COMENTÁRIOS, SUGESTÕES E RECOMENDAÇÕES SOBRE AS FIOM E O

PROCESSO DE ENTRADA NO MERCADO DE TAIWAN

Senhor Kuang-Jong Fong,

Subdiretor do Centro Económico e Cultural de Taipei

• A República da China, nome ofic

que promovam o comércio bilateral, já que, a Ilha Formosa, para além do seu

próprio mercado, pode servir de ponte para a entrada das empresas portuguesas

na grande China, Hong

• A companhia aérea Emirates tem agora voos entre Taipei e Lisboa com

escala no Dubai, o que veio favorecer as trocas comerciais entre os dois

países.

• Dos 28 estados membros da União Europeia, 18 já abriram centros económicos e

culturais em Taipei, mas Portugal

Taiwan abriu um escritório de representação em Lisboa.

• Taiwan é um mercado maduro, conhecedor e exigente.

• Em 2014, Taiwan importou mais de 9 milhões de quilos de azeite em que a Itália

ocupa o primeiro lugar com

6%; Portugal, nesse mesmo ano teve uma quota de 0,02%, depois de não ter

registado qualquer exportação de azeite no ano anterior e ficando atrás de

países como a Turquia, Croácia, Argentina, África do Sul,

Austrália.

• No que ao azeite respeita a melhor imagem de origem de marca no

mercado é a Itália.

• Passa-se o mesmo com a França em relação ao vinho.

• A importação de produtos alimentares e de bebidas por Taiwan é precedida de

um processo muito rigoroso de seleção, inspeção e controlo

Metrology and Inspection.

• Particular atenção deverá ser dada à rotulagem de produtos alimentares e de

bebidas já que seguem um

• Para além disso, verificam a razoa

COMENTÁRIOS, SUGESTÕES E RECOMENDAÇÕES SOBRE AS FIOM E O

PROCESSO DE ENTRADA NO MERCADO DE TAIWAN

Subdiretor do Centro Económico e Cultural de Taipei

A República da China, nome oficial de Taiwan e Portugal devem criar condições



na grande China, Hong-Kong, Coreia do Sul e Japão.

mpanhia aérea Emirates tem agora voos entre Taipei e Lisboa com


Dos 28 estados membros da União Europeia, 18 já abriram centros económicos e

culturais em Taipei, mas Portugal não é um desses 18 países; todavia, em 1992

Taiwan abriu um escritório de representação em Lisboa.

Taiwan é um mercado maduro, conhecedor e exigente.

Em 2014, Taiwan importou mais de 9 milhões de quilos de azeite em que a Itália

ocupa o primeiro lugar com 64%, seguindo-se a Espanha com 28% e a Grécia com



países como a Turquia, Croácia, Argentina, África do Sul, Nova Zelândia e

No que ao azeite respeita a melhor imagem de origem de marca no

mercado é a Itália.

se o mesmo com a França em relação ao vinho.

A importação de produtos alimentares e de bebidas por Taiwan é precedida de

rigoroso de seleção, inspeção e controlo – Bureau of Stands

Metrology and Inspection.

Particular atenção deverá ser dada à rotulagem de produtos alimentares e de

bebidas já que seguem um standard particularmente exigente.

Para além disso, verificam a razoabilidade dos preços

Pág. 15

COMENTÁRIOS, SUGESTÕES E RECOMENDAÇÕES SOBRE AS FIOM E O

ial de Taiwan e Portugal devem criar condições



mpanhia aérea Emirates tem agora voos entre Taipei e Lisboa com


Dos 28 estados membros da União Europeia, 18 já abriram centros económicos e

não é um desses 18 países; todavia, em 1992

Em 2014, Taiwan importou mais de 9 milhões de quilos de azeite em que a Itália

se a Espanha com 28% e a Grécia com



Nova Zelândia e

No que ao azeite respeita a melhor imagem de origem de marca no

A importação de produtos alimentares e de bebidas por Taiwan é precedida de

Bureau of Stands

Particular atenção deverá ser dada à rotulagem de produtos alimentares e de

• Aconselha entrada conjunta e sob a égide de uma grande Associação

Empresarial, AIP ou AEP

• Releva como importantes as missões inversas

• É fraco o rigor da informação económica que consta das FIOM

Aconselha entrada conjunta e sob a égide de uma grande Associação

Empresarial, AIP ou AEP

Releva como importantes as missões inversas

É fraco o rigor da informação económica que consta das FIOM

Pág. 16

Aconselha entrada conjunta e sob a égide de uma grande Associação

10. EVENTUAL ESTRATÉGIA DE ENTRADA CONJUNTA

Considerando que das Empresas Aderentes e com potencial para uma entrada individual no

mercado da Colômbia, apenas uma tem dimensão e aparenta ter capacidade para tal, afigura

se como uma possibilidade a considerar a apresentação de uma candida

conjunto de internacionalização no âmbito dos Sistemas de Incentivos

desenvolver pelas Associações Empresariais, abrindo assim a possibilidade de que todas as

Empresas Aderentes e com interesse neste mercado o possam vir a

No entanto, tomando em consideração os principais desafios e barreiras à entrada, sugere

que as Direções das Associações Empresariais reúnam com a AIP no sentido de verificarem da

possibilidade de juntarem alguma ou algumas das empresas com i

Taiwan, às ações que vierem a ser previstas para aquele mercado pela AIP.

EVENTUAL ESTRATÉGIA DE ENTRADA CONJUNTA NO MERCADO


mercado da Colômbia, apenas uma tem dimensão e aparenta ter capacidade para tal, afigura

se como uma possibilidade a considerar a apresentação de uma candida

conjunto de internacionalização no âmbito dos Sistemas de Incentivos –


Empresas Aderentes e com interesse neste mercado o possam vir a integrar.

No entanto, tomando em consideração os principais desafios e barreiras à entrada, sugere


possibilidade de juntarem alguma ou algumas das empresas com interesse no mercado de

Taiwan, às ações que vierem a ser previstas para aquele mercado pela AIP.

Pág. 17

NO MERCADO


mercado da Colômbia, apenas uma tem dimensão e aparenta ter capacidade para tal, afigura-

se como uma possibilidade a considerar a apresentação de uma candidatura a projeto

Portugal 2020, a


No entanto, tomando em consideração os principais desafios e barreiras à entrada, sugere-se


nteresse no mercado de

11. FEIRAS E EVENTOS INTERNACIONAIS; ANO 2016

Fonte: HTTP://WWW.PORTUGALGLOBAL.PT/PT/I

FEIRAS E EVENTOS INTERNACIONAIS; ANO 2016

/PT/INTERNACIONALIZAR/PAGINAS/FEIRASEVENTOSINTERNACIONAIS.ASPX

Pág. 18

12. NOTAS DE IMPRENSA

DE IMPRENSA

Pág. 19

Pág. 20

13. ENTIDADE DE APOIO AO PROCESSO DE INTERNACIONALIZAÇÃO

Av. 5 de Outubro, 101

1050-051 Lisboa

T: 217 909 500

E: [email protected]

W:HTTP://WWW.PORTUGALGLOBAL

ENTIDADE DE APOIO AO PROCESSO DE INTERNACIONALIZAÇÃO

PORTUGALGLOBAL.PT

Pág. 21

ENTIDADE DE APOIO AO PROCESSO DE INTERNACIONALIZAÇÃO

14. OUTRAS ENTIDADES DE APOIO AO PROCESSO DE

INTERNACIONALIZAÇÃO

Av. da Liberdade, 200, 4º Dto.

Edifício Victoria 1250-147 Lisboa T: 213151279/80 F: 213151288 E: [email protected] W: HTTP://WWW.ROC-TAIWAN.

11F, 285 Zhongxiao East Road, Section 4Taipei 10692 Taiwan, R.O.C. T: 886-2-2740-0236 F: 886-2-2772-0530 E: [email protected] W: HTTP://WWW.ECCT.COM.TW

Rua das Portas de Santo Antão, 891169 022 LISBOA T: 213 224 050 F: 213 224 051 E: [email protected] W: WWW.CCIP.PT

OUTRAS ENTIDADES DE APOIO AO PROCESSO DE

INTERNACIONALIZAÇÃO

Av. da Liberdade, 200, 4º Dto.

.ORG

11F, 285 Zhongxiao East Road, Section 4

TW

Rua das Portas de Santo Antão, 89

Pág. 22

OUTRAS ENTIDADES DE APOIO AO PROCESSO DE

Praça das Indústrias Apartado 3200 1301 - 918 Lisboa T: 213 601 000 F: 213 601 664 W: WWW.AIP.PT

Av. da República, nº58 1069-057 Lisboa T: 217 913 700 F: 217 913 720 M: 964 643 600 W: HTTP://WWW.COSEC.PT

Pág. 23

NERBE – AEBAL

Associação Empresarial do Baixo Alentejo e Litoral

Rua Cidade de São Paulo

Apartado 274

7800-453 - Beja

http://www.nerbe.pt/

[email protected]

284311350

ANEXO 1 DOCUMENTAÇÃO AICEP RELATIVA AO MERCADO DO TAIWAN E DISPONÍVEL NO SITE DO PROJETO

1

TAIWAN

Designação Documento Síntese Data Link

Relações Económicas Bilaterais com Taiwan 2009-2014 (Janeiro a Julho)

Síntese estatística sobre as relações económicas de Portugal com Taiwan,

18/09/2014 http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=6db8a762-6f6f-49ac-a8be-dd47acdc2247

Síntese e Relacionamento Bilateral

Informação geral e principais dados macroeconómicos sobre este mercado e o seu relacionamento bilateral com Portugal.

01/08/2014 http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=d07d87a1-9e68-4001-839b-d472ceafde5b

Relações Económicas com Portugal

Síntese do actual estado das relações económicas bilaterais.

01/07/2012 http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=5d76242e-04f5-4930-997e-bb35532550f4

Sites Seleccionados Documento que indica alguns Sites relevantes sobre o mercado em análise, permitindo, aos interessados, consultar informação de ordem geral, económica, estatística, regulamentar e legislativa, entre outra.

01/07/2011 http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=728728fa-fcaa-4c8c-b1ba-3f2a569e4e00

Ficha de Mercado Informação básica sobre o mercado, que possibilita um primeiro contacto com a sua realidade económica e as relações bilaterais com Portugal.

01/07/2011 http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=974d2ce8-3503-4e96-b633-7b2d97d23567

Informações e Endereços Úteis Informações úteis (ex.: formalidades de entrada; hora local; horários de funcionamento; feriados; pesos e medidas) e endereços úteis (em Portugal e em Taiwan).

01/07/2011 http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=3192f2ea-7eaf-4ad8-8a84-980f4d05e01a

Condições Legais de Acesso ao Mercado

Informação sobre o enquadramento legislativo e regulamentar relativo ao Regime de Importação e ao Regime de Investimento Estrangeiro em Taiwan.

01/07/2011 http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=a650f82c-3333-4134-94a6-ad6e26298c5f

Fonte: aicep, disponível em http://www.portugalglobal.pt/PT/Paginas/Index.aspx

http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=6db8a762-6f6f-49ac-a8be-dd47acdc2247

http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=6db8a762-6f6f-49ac-a8be-dd47acdc2247

http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=d07d87a1-9e68-4001-839b-d472ceafde5b

http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=d07d87a1-9e68-4001-839b-d472ceafde5b

http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=5d76242e-04f5-4930-997e-bb35532550f4

http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=5d76242e-04f5-4930-997e-bb35532550f4

http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=728728fa-fcaa-4c8c-b1ba-3f2a569e4e00

http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=728728fa-fcaa-4c8c-b1ba-3f2a569e4e00

http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=974d2ce8-3503-4e96-b633-7b2d97d23567

http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=974d2ce8-3503-4e96-b633-7b2d97d23567

http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=3192f2ea-7eaf-4ad8-8a84-980f4d05e01a

http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=3192f2ea-7eaf-4ad8-8a84-980f4d05e01a

http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=a650f82c-3333-4134-94a6-ad6e26298c5f

http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=a650f82c-3333-4134-94a6-ad6e26298c5f

http://www.portugalglobal.pt/PT/Paginas/Index.aspx

ANEXO 2 FICHA DE MERCADO

Ficha de Mercado

TAIWAN ALENTEJO 2015 Exportar+

Ficha de Mercado - TAIWAN Pág. 2

Dados Gerais

Área: 36.188 Km²

População: 23,2 Milhões de habitantes (estimativa 2010)

Densidade populacional: 641 hab./km² (estimativa 2010)

Designação oficial: República da China

Chefe de Estado: Presidente Ma Ying-jeou

Capital: Taipei - 2,607 milhões de habitantes

Outras cidades importantes: Kaohsiung; Taichung; Tainan


Língua Oficial : Mandarim

Unidade monetária: Novo Dólar de Taiwan (TWD); 1 EUR = 41,5849 TWD (no final de

Junho 2011)

Risco de Estrutura Económica A (AAA = Risco menor, D = risco maior)

Risco de crédito: 1 (1 = risco menor; 7 = risco maior) - COSEC – Junho 2011

Segundo estimativa da Economist Intelligence Unit, no ano de 2013, a população

total de Taiwan era de 23,4 milhões de habitantes.

A economia de Taiwan desenvolveu-se rapidamente desde os anos 50, com o PIB a

registar crescimentos da ordem dos 9% ao ano entre as décadas de 60 e 80.

Os valores das exportações portuguesas para Taiwan têm aumentado

significativamente nos últimos anos, em 2010 verificou-se um acréscimo significativo

face ao ano anterior (86,7%), tendo-se registado nesse ano o maior montante de 2006

a 2010, sendo mais do dobro do valor de 2006. De Janeiro a Maio de 2011, as

exportações portuguesas para Taiwan aumentaram (241,4%), face ao período

homólogo do ano anterior.

Taiwan não detém qualquer tipo de acordo político e/ou comercial direto com a

União Europeia, apenas relações comerciais, uma vez que o território é reconhecido

como parte integrante da China. A UE reconhece, porém, a presença do território

como membro de pleno direito de organizações internacionais onde o estatuto de

Estado independente não é um requisito.

Tem havido contactos comerciais entre Taiwan e Portugal, nomeadamente no

Alentejo, com o objetivo de haver contacto com a produção vinícola e reforçar a

importação de vinhos e produtos alimentares nacionais, dando novo impulso às trocas

comerciais bilaterais.

A título de exemplo, a visita de uma delegação empresarial taiwanesa ao Alentejo,

em Junho de 2014, composta essencialmente por grandes importadores dos sectores


vinícola e agroalimentar, tem como objetivo conhecer a oferta nacional disponível em

termos de vinhos e gastronomia e identificar novas oportunidades de negócio.


NERBE – AEBAL

Associação Empresarial do Baixo Alentejo e Litoral

Rua Cidade de São Paulo

Apartado 274

7800-453 Beja

NERE

Núcleo Empresarial da Região do Alentejo

Parque Industrial e Tecnológico de Évora

Rua Circular Norte

7005 - 841 Évora

NERPOR

Associação Empresarial da Região de Portalegre

Parque de Feiras e Exposições de Portalegre

Apartado 202

7300 – 901 Portalegre

ANEXO 3 FICHAS DE IDENTIFICAÇÃO DE OPORTUNIDADES DE MERCADO

FICHAS DE IDENTIFICAÇÃO DE


Taiwan

Sistema de Apoio a Ações Coletivas – SIAC

Aviso de Abertura de Concurso nº 6 (ALENT-29-2012)

ALENT – 07 – 0828 – FEDER – 001943

Maio de 2015

1

ÍNDICE

1. ENQUADRAMENTO

2. FICHAS DE IDENTIFICAÇÃO DE OPORTUNIDADES

DE MERCADO | Avaliação Geral da Oportunidade

de Negócio por Produto.Serviço | Sugestões,

Contactos, Informações

3. FICHAS DE IDENTIFICAÇÃO DE OPORTUNIDADES

DE MERCADO | Avaliação Geral da Oportunidade

de Negócio por Produto.Serviço | Tabela Resumo

| Conclusão

2

1. ENQUADRAMENTO

O projecto ALENTEJO 2015 EXPORTAR + tem como objetivo central aumentar o número de empresas

exportadoras e o volume de negócios internacional da região, e é promovida em parceria pelas principais

associações empresariais do Alentejo: NERBE/AEBAL – Associação Empresarial do Baixo Alentejo e Litoral

(beneficiário principal), NERPOR – Associação Empresarial da Região de Portalegre e NERE – Núcleo

Empresarial da Região de Évora.

Sensibilizar empresários e gestores para a importância da internacionalização como parte integrante da sua

estratégia de competitividade, informar sobre os instrumentos de apoio disponíveis, avaliar o potencial de

exportação, dinamizar sectores prioritários e fileiras que criem e reforcem cadeias de valor, identificar

oportunidades de negócio nos mercados internacionais, e organizar missões comerciais exploratórias,

constituem algumas das actividades desta operação ALENTEJO 2015 EXPORTAR +.

O ALENTEJO 2015 EXPORTAR +, contempla uma abordagem inovadora pela combinação metodológica de

uma intervenção de base territorial, permitindo a realização de ações territorialmente desconcentradas, com

uma intervenção focada nos mercados onde são aplicados os princípios da Smart Specialization,

nomeadamente no que concerne à definição de uma estratégia de concentração e especialização

empresarial assente nesses mesmos mercados, para promover a internacionalização das PME da área de

intervenção do projeto.

Numa etapa inicial do projecto foram identificados os sectores/fileiras bem como os mercados com maior

potencial de internacionalização, trabalho desenvolvido numa base territorial desconcentrada que permitiu

identificar e caracterizar o potencial exportador de 67 empresas através da aplicação de um inquérito, que

resultou na elaboração de um Relatório Diagnóstico do Potencial de Internacionalização – Alentejo 2015

Exportar +.

Dos resultados deste trabalho destacam-se 5 mercados potenciais e 3 sectores/fileiras:

MERCADOS: Brasil, Moçambique, Polónia, Colômbia e Taiwan

SECTORES/FILEIRAS: Agro-Alimentar Vegetal, Agro-Alimentar Animal e Turismo

Apesar da maioria das empresas que manifestaram interesse em participar nos grupos de trabalho do projeto

ALENTEJO 2015 EXPORTAR + pertencerem aos 3 sectores/fileiras mencionados, em função dos trabalhos no

terreno e da procura, foi decidido alargar a operação para uma abordagem metodológica multissectorial de

clusters focada nos 5 mercados, alargando a outros sectores por forma a abranger todas as atividade que

possuíssem potencial de internacionalização para esses mercados.

Assim, foram identificados cerca de 20 produtos/serviços, nomeadamente:

3

Esta identificação foi efetuada numa base orgânica bottom-up, isto é, em função das manifestações de

interesse e capacidades das entidades pertencentes aos grupos de trabalho integradas no projeto.

Nº DESIGNAÇÃO

1 Azeite (Gourmet)

2 Azeite (Grande Consumo)

3 Produtos Alimentares Gourmet Diversos

4 Plantas aromáticas, medicinais e Cosmética Natural

5 Vinhos (Gourmet)

6 Vinhos (Grande Consumo)

7 Uvas Frescas s/ Grainha

8 Carnes e Enchidos (Gourmet)

9 Carnes e Enchidos (Grande Consumo)

10 Queijos (Gourmet)

11 Queijos (Grande Consumo)

TURISMO 12 Turismo

13 Produtos de Cortiça

14 Rochas Ornamentais

15 Artesanato

16Material Elétrico, Instalações Elétricas, Telecomunicações,

Segurança e AVAC.

17 Equipamentos Agro-Pecuários

18 Desenvolvimento de Software e Hardware

19 Software Específico para Gestão de Espaços e Eventos

20 Consultoria e Contabilidade

PRODUTOS / SERVIÇOS

SECTORES

AGRO ALIMENTAR

VEGETAL

AGRO ALIMENTAR ANIMAL

INDUSTRIA

COMÉRCIO e SERVIÇOS

4

As Fichas de Identificação de Oportunidades de Negócio que apresentamos neste relatório para o mercado

do Brasil e para os produtos / serviços identificados visam facultar informação de gestão relevante para as

empresas poderem preparar as suas acções comerciais com esse mercado, constituindo uma importante

ferramenta de apoio à internacionalização das PME’s do Alentejo.

Este trabalho foi desenvolvido por uma equipa de consultores internacionais e substancia-se na criação das

Fichas de Oportunidade de Mercado (FIOM) por produto / serviço, que apresentamos de seguida.

Segue-se a realização de um conjunto de ações exploratórias entre as empresas e os interlocutores

internacionais desse mercado, através da realização de missões inversas, isto é, trazer ao Alentejo os

parceiros internacionais que darão o apoio aos processos de internacionalização das empresas e que

contribuirão para a concretização das atividades de exportação para esse mercado.

5

2. FICHAS DE IDENTIFICAÇÃO DE OPORTUNIDADES DE

NEGÓCIO | Avaliação Geral da Oportunidade de Negócios

por Produto.Serviço | Sugestões, Contactos e Informações

6

Agro Alimentar Vegetal

Azeites

período de referência :

valores em euros

1

2

3 Valor Total das Importações por sector oriundas de Portugal (Agrícolas) (2)

(1) DESIGNAÇÃO DO INDICADOR: Taiwan Bureau of Foreign Trade

(2) DESIGNAÇÃO DO INDICADOR: Instituto Nacional de Estatísticapercentagem

4

5

1

2

3

4

5

6

7

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

1 Tipo:

2 Tipo:

3 Tipo:

4

5

1

SECTOR Agro Alimentar Vegetal

Valor Total das Importações (1) 237 143 671 788 € X

TIPO DE PRODUTO / SERVIÇO Azeite (Gourmet)

MERCADO ALVO Taiwan

I. RELAÇÕES ECONÓMICAS

2013 Tendência

% ( valor das importações oriundas de Portugal / valor total das importações ) 0%

Valor Total das Importações de bens oriundas de Portugal (2) 26 400 000 € X

200 000 € X

L K J

% ( valor das importações do sector orindas de Portugal / valor total das importações oriundas de Portugal) 1%

II. AVALIAÇÃO DO CONTEXTO COMPETITIVO DO MERCADO(1) (2) (3) (4) (5)

Dimensão do Mercado X

Perspectivas de Evolução do Mercado X

Níveis de Conhecimento do Produto X

Capacidade Financeira dos Mercados X

Valorização do Produto-Serviço no Mercado X

Intensidade Concorrencial no Sector X

III. FACTORES CRÍTICOS DE SUCESSO DO SECTOR(1) (2) (3) (4) (5)

Escala de 1 a 5 , em que o 1 corresponde a "C o ntexto M uito D esfavo rável" e o 5 corresponde a "C o ntexto M uito F avo rável" . Colocar uma cruz.

Grau de Diferenciação / Inovação dos Produto-Serviços Concorrentes X

Preço X

L K J

Diferenciação / Inovação do Produto X

XQualidade do Produto

Notoriedade / Imagem / Comunicação X

Disponibilidade / Rotatividade do Produto X

Quota de Mercado X

Assistência técnica e apoio ao cliente / distribuidor X

Capacidade Financeira X

Tecnologia X

Escala de 1 a 5 , em que o 1 corresponde "Grau de Impo rtância N ulo " e o 5 corresponde a "Grau de Impo rtância Elevado " . Colocar uma cruz.

IV. FORMAS DE INTERNACIONALIZAÇÃO(1) (2) (3) (4) (5)

Outro:

Encontrar Clientes Finais X

L K J

Encontrar Parceiro de Negócio X

XEncontrar Distribuidor / Agente Comercial

Escala de 1 a 5 , em que o 1 corresponde "Grau de P ert inência N ulo " e o 5 corresponde a "Grau de P ert inência Elevado " . Colocar uma cruz.

Outro:

Instalação de Unidade X

L K J

V. AVALIAÇÃO GLOBAL DA OPORTUNIDADE(1) (2) (3) (4) (5)

Escala de 1 a 5 , em que o 1 corresponde "N ula" e o 5 corresponde a "Elevado " . Colocar uma cruz.

Avaliação Global da Oportunidade de Penetração no Mercado X

7


valores em euros

1

2




4

5

1

2

3

4

5

6

7

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

1 Tipo:

2 Tipo:

3 Tipo:

4

5

1


TIPO DE PRODUTO / SERVIÇO Azeites (Grande Consumo)

MERCADO ALVO Taiwan

Outro:

Diferenciação / Inovação do Produto

Disponibilidade / Rotatividade do Produto

Notoriedade / Imagem / Comunicação

Assistência técnica e apoio ao cliente / distribuidor

Quota de Mercado

Tecnologia

Capacidade Financeira

Outro:


L K J

XAvaliação Global da Oportunidade de Penetração no Mercado


V. AVALIAÇÃO GLOBAL DA OPORTUNIDADE

Encontrar Clientes Finais

(1) (2) (3) (4) (5)

Encontrar Distribuidor / Agente Comercial

Encontrar Parceiro de Negócio


X

X

L K J

X

(1) (2) (3) (4) (5)

IV. FORMAS DE INTERNACIONALIZAÇÃO


Qualidade do Produto

X

X

X

X

L

(1) (2) (3) (4) (5)

K

L





Capacidade Financeira dos Mercados

237 143 671 788 €

K J



Valor Total das Importações (1)

Tendência

X

X

X

2013

200 000 €

X

X

X



Dimensão do Mercado

X

X


J

Preço X

II. AVALIAÇÃO DO CONTEXTO COMPETITIVO DO MERCADO



8

I. ESTRATÉGIA

II. PRODUTO

III. PREÇO

IV. COMUNICAÇÃO

V. DISTRIBUIÇÃO

ÂMBITO

1 Supermercado / Importador / Distribuidor






LOCAL | DATA

1 Jun 24-27,20152 Jul 23-26,20153 Nov 05-08,2015

Em Taiwan não existe grande cultura no que diz respeito ao azeite, e o consumo é reduzido comparativamente com os óleos usados na gastronomia local.

Existe, no entanto, um nicho de mercado. Contudo, a procura reduzida de Azeite faz com que haja uma pequena rotação de stocks.

Neste sentido, os prazos de validade são extremamente importantes.

De realçar ainda que os supermercados e clientes não aceitam produtos com validade inferior a 6 meses.

No mercado existe já uma forte presença de marcas espanholas e italianas, já com algum reconhecimento no mercado.

O mercado de elevada Qualidade/Gourmet é mais atractivo devido aos volumes reduzidos e à margem que permite obter, no Grande Consumo a concorrência é forte e o preço é um

factor determinante.

VII. CONTACTOS COMERCIAIS UTEIS

VIII. FEIRAS E EVENTOS UTEIS

ENTIDADE WWW

EVENTO WWW

http://www.rt-mart.com.tw/direct/

Carrefour http://www.carrefour.com.tw

C!ty'super http://www.citysuper.com.tw/motion.asp?siteid=100407

Jasons http://www.jasons.com.tw/jasons/jasons.jspx

Taipei Int'l Food ShowBio Taiwan Kaohsiung Food Show

IX. INFORMAÇÃO UTIL

Breeze http://www.breezecenter.com/

A-mart http://www.fe-amart.com.tw/

RT Mart


Azeites (Gourmet e Grande Consumo)

Taiwan

VI. CONDIÇÕES LEGAIS

E ADUANEIRAS DE

ACESSO AO MERCADO

Arranjar um bom parceiro de negócio, de maneira a iniciar a penetração do mercado nos supermercados premium de produtos importados .

Estas cadeias de supermercados servem, ao mesmo tempo, de showroom para as outras cadeias loca is , que vis i tam estes espaços com o intui to de

encontrar novos produtos para o seu portfól io.

Não exis te no mercado a tradição do uso de azei te. Aos poucos , o consumo tem vindo a aumentar, mas com números a inda muito reduzidos . Como ta l , o

Azei te Gourmet terá sempre mais faci l idade de acei tação.

As embalagens mais usadas são as de 0,5L, 0,75L e 1L.

O preço deverá ser sempre competi tivo, no entanto, no mercado gourmet, o preço não é um fator muito importante porque a qual idade é sempre mais

va lorizada.

No caso dos Azeites deveremos cons iderar os concorrentes já presentes no mercado, sobretudo espanhóis e i ta l ianos .

A comunicação deve ser sempre estabelecida como produtos premium de elevada qual idade.

Poderá haver promoções temporárias , mas o essencia l é que o packaging cons iga transmiti r a qual idade do produto e a sua autenticidade como produto

gourmet importado.

A dis tribuição em Taiwan é muito própria e loca l .

Um dis tribuidor loca l é essencia l para o desenvolvimento do negócio, devendo a aposta ser fei ta nas cadeias de supermercados premium de produtos

importados e lojas gourmet.

Obrigatórios os certi ficados de qual idade, anál ise e de origem.

Obrigatória a contra rotulagem do produto em Mandarim Tradicional .

A informação no contrarrótulo tem que ser traduzida na tota l idade e acrescentada a informação do importador, nome da empresa, morada, contacto

telefónico. Correio eletrónico e endereço da internet são facultativos .

A contra rotulagem tanto pode ser fei ta na origem como a chegada a Ta iwan. Normalmente, o importador trata deste processo, sendo necessário o envio

da informação atempadamente de forma a ser aprovado pela a l fândega. Exis tem também empresas que prestam este tipo de serviços .

É necessário também a inserção da tabela de va lores nutricionais no contrarrótulo traduzido.

SECTOR

TIPO DE PRODUTO / SERVIÇO

MERCADO ALVO

9



valores em euros

1

2

3 Valor Total das Importações por sector oriundas de Portugal (Alimentares) (2)



4

5

1

2

3

4

5

6

7

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

1 Tipo:

2 Tipo:

3 Tipo:

4

5

1




TIPO DE PRODUTO / SERVIÇO Produtos Alimentares Gourmet Diversos

MERCADO ALVO Taiwan

Outro:





Quota de Mercado

Tecnologia


Outro:


L K J





(1) (2) (3) (4) (5)

Encontrar Distribuidor / Agente



X

X

L K J

X

(1) (2) (3) (4) (5)




X

X

X

X

X

K J

L

(1) (2) (3) (4) (5)

K

L




2013

700 000 €


Tendência

X

X

237 143 671 788 €





X

X

X

X


J

Preço X





10

I. ESTRATÉGIA

II. PRODUTO

III. PREÇO

IV. COMUNICAÇÃO

V. DISTRIBUIÇÃO

ÂMBITO

1 Supermercado/Importador/Distribuidor






LOCAL | DATA

1 Jun 24-27,20152 Jul 23-26,20153 Nov 05-08,20154 Apr 23-26,2015

5 Taichung Int'l Tea, Coffee and Bakery Show (TCFB Taichung) Jul 17-20,2015

http://www.fe-amart.com.tw/

RT Mart

SECTOR


MERCADO ALVO

VI. CONDIÇÕES LEGAIS E

ADUANEIRAS DE ACESSO

AO MERCADO

Arranjar um bom parceiro de negócio de maneira a iniciar a penetração do mercado nos supermercados premium de produtos importados .

Estas cadeias de supermercados servem ao mesmo tempo de showroom para as outras cadeias loca is , que vis i tam estes espaços com o intui to de


Todos os produtos devem ser gama premium /gourmet

Os produtos importados continuam a ter grande notoriedade no mercado e é sempre uma garantia de qual idade.

No que respeita à embalagem, quanto mais tradicional e autêntica , melhor. Esta poderá ser mesmo um pouco artesanal , dando ass im um valor

acrescentado ao produto, bastante reconhecido pelo tipo de cl iente em Taiwan.

O preço deverá ser sempre competi tivo, no entanto, no mercado gourmet, o preço não é um fator muito importante porque a qual idade é sempre

mais va lorizada.

Dentro de cada categoria de produto deverá ser fei ta uma anál ise aos preços da concorrência por modo a que os produtos sejam competi tivos .


Poderá haver promoções temporárias mas o essencia l é que o packaging cons iga transmiti r a qual idade do produto e a sua autenticidade como

produto importado.

A criação de promoções nos supermercados premium, numa forma de semana temática de produtos Portugueses , deverá ser pensada, criando

ass im s inergia entre os diversos produtos e ao mesmo tempo aumentando a notoriedade de Portugal e da qual idade dos seus produtos uma vez

que neste momento é quase inexis tente.


Um dis tribuidor loca l é essencia l na penetração do mercado.

A primeira abordagem devera ser à cidade de Ta ipei e às cadeias de supermercados premium de produtos importados , colhendo depois os frutos

e a largando a dis tribuição a outras cidades e cadeias loca is .

Os requis i tos variam de acordo com o tipo de produto, mas em gera l para todos é necessário o certi ficado de origem, certi ficado de anál ise e

certi ficado de qual idade.

É também obrigatória a tradução tota l para Mandarim tradicional do contrarrótulo, com informação do produto, sendo acrescentada a informação

do importador e também da tabela nutricional .A contra rotulagem em mandarim tradicional pode ser fei ta na origem ou na chegada do produto a

Ta iwan. De um modo gera l esta rotulagem é fei ta pelos importadores ou por empresas dedicadas a este tipo de serviço.

Ter em atenção o tipo de embalagem do produto de modo a que esta não se dani fique e possa ser rotulada à chegada. Contudo, aconselha-se

que a rotulagem seja fei ta na origem.

Exis tem especi ficidades de produto para produto, mas o importador necess i ta sempre de receber a informação atempadamente para tradução e

aprovação da a l fândega, o que faci l i ta bastante este processo.



Taiwan

http://www.jasons.com.tw/jasons/jasons.jspx


http://www.carrefour.com.tw


Jasons

Carrefour


A-mart

Os produtos gourmets têm sempre despertado a curios idade dos consumidores de Ta iwan, cujo poder de compra lhes permite adquiri r este tipo de produtos .

Neste sector, os produtos importados são os mais relevantes e exis te já uma forte concorrência de marcas estabelecidas no mercado.

Trata-se de um mercado em evolução e exis tem cada vez mais espaços comercia is e mesmo supermercados dedicados em exclus ivo a produtos importados de a l ta qual idade.

Exis tindo uma associação de di ferentes produtos , a insta lação de uma unidade no esti lo de espaço comercia l dedicado poderá ser um fator de desenvolvimento do mercado

interessante.

A l íngua e a cul tura são barreiras determinantes no sucesso da conquis ta deste mercado pelo que um dis tribuidor loca l ou um parceiro de negócio com know-how será determinante.

No que respeita à embalagem, quanto mais tradicional e autêntica , melhor. Esta poderá ser mesmo um pouco artesanal , dando ass im um valor acrescentado ao produto, bastante

reconhecido pelo tipo de cl iente em Taiwan.




ENTIDADE WWW

EVENTO WWW

Taipei Int'l Food ShowBio Taiwan Kaohsiung Food ShowTaiwan SOUVENIR & HANDICRAFT Show

11

Plantas aromáticas, medicinais e Cosmética Natural


valores em euros

1

2




4

5

1

2

3

4

5

6

7

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

1 Tipo:

2 Tipo:

3 Tipo:

4

5

1

Existe uma grande tradição, enraizada culturalmente, no uso de plantas aromáticas e medicinais.

Essa tradição faz com que exista um grande conhecimento e domínio neste tipo de produtos e também a especificidade dos mesmos, produzidos

localmente de acordo com métodos ancestrais na maior parte dos casos.

A título de exemplo, tem-se o caso dos chás que chegam a valer largas centenas de euros, colheitas específicas e de certa "região demarcada".

Poderá existir um pequeno nicho de mercado em que mas um parceiro local será preponderante no desenvolvimento do mercado local para este tipo

de produtos.


TIPO DE PRODUTO / SERVIÇO Plantas aromáticas, medicinais e Cosmética Natural

MERCADO ALVO Taiwan

Outro:





Quota de Mercado

Tecnologia


Outro:


L K

OBSERVAÇÕES

J





(1) (2) (3) (4) (5)




X

X

L K J

X

(1) (2) (3) (4) (5)




X

X

X

X

X

237 143 671 788 €

K J

L

(1) (2) (3) (4) (5)

K

L


Níveis de Conhecimento do Produto

2013

200 000 €




Tendência

X

X



X

X



X


XDimensão do Mercado


J

Preço X



X


12

Vinhos


valores em euros

1

2




4

5

1

2

3

4

5

6

7

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

1 Tipo:

2 Tipo:

3 Tipo:

4

5


2013 Tendência


TIPO DE PRODUTO / SERVIÇO Vinhos (Gourmet)

MERCADO ALVO Taiwan



200 000 € X



L K J











Preço X

L K J





Quota de Mercado X



Tecnologia X



Outro:


L K J




Outro:


13


valores em euros

1

2




4

5

1

2

3

4

5

6

7

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

1 Tipo:

2 Tipo:

3 Tipo:

4

5

III. FACTORES CRÍTICOS DE SUCESSO DO SECTOR




TIPO DE PRODUTO / SERVIÇO Vinhos (Grande Consumo)

MERCADO ALVO Taiwan

Outro:





Quota de Mercado

Tecnologia




Outro:


X

X

L




K J

X

(1) (2) (3) (4) (5)





X

X

X

X

K J

L

(1) (2) (3) (4) (5)

K

L




2013

200 000 €


Tendência

X

X

237 143 671 788 €





X

X

X

X



J

Preço X

(1) (2) (3) (4) (5)

X

14

I. ESTRATÉGIA

II. PRODUTO

III. PREÇO

IV. COMUNICAÇÃO

V. DISTRIBUIÇÃO

ÂMBITO







LOCAL | DATA

1 Feb 04-08,2015

2 Apr 23-26,2015

3 Jun 24-27,2015

4 Nov 13-16,2015



ENTIDADE WWW

EVENTO WWW

TWTC NEW YEAR SHOPPING FAIR

Taiwan SOUVENIR & HANDICRAFT Show

Taipei Int'l Food Show

Taiwan Int'l Tea,Coffee & Wine Expo


Vinhos (Gourmet e Grande Consumo)

Taiwan


ADUANEIRAS DE ACESSO AO

MERCADO

Taiwan é um mercado extremamente competi tivo na área das bebidas .

No caso dos vinhos será necessária a educação do consumidor no que respeita aos vinhos portugueses e Portugal como produtor de vinho. Exis te

fraca notoriedade neste campo, o que não faci l i ta a comercia l i zação e va lorização dos vinhos portugueses .

Nas outras bebidas é importante encontrar dis tribuidores e agentes loca is que desenvolvam o mercado. Eles têm a chave de acesso ao mercado e

a rede de contactos permite que o desenvolvimento do mercado se faça apoiando este parceiro loca l .

Necessário desenvolver uma estratégia para o On-trade e outra para o Off-trade que podem depois fazer um cruzamento entre ambas .

Uma primeira abordagem ao On-trade com uma estratégia de comunicação bem definida faci l i ta depois as vendas no off-trade.

Os produtos portugueses têm qual idade e podem ser competi tivos no mercado.As garrafas de vinhos tem por norma 0,75 l , sendo va lorizada a

garrafa maior e mais pesada, pois transmite um vinho de qual idade superior.Nas cervejas a garrafa de vidro é a mais apreciada, qualquer que

seja o tamanho. Nas latas exis tem uma grande concorrência de marcas loca is , ass im como em garrafas de 0,5L e 1L.

Exis te uma grande concorrência no sector. Como ta l , tem que se ter grande atenção não só ao preço, que tem que ser bastante competi tivo, como

também ao apoio prestado ao parceiro loca l de know-how e apoio financeiro nos acordos e promoções .

Um grande es forço deve ser fei to.

Será necessário investi r em publ icidade, indoor e outdoor, promover ações promocionais nos canais on-trade e off-trade.

Materia l de Ponto de Venda é essencia l na penetração de mercado e abertura de novos cl ientes .

Serão necessários parceiros loca is , agentes e dis tribuidores com uma boa rede e estrutura de dis tribuição.

A dis tribuição é dominada pelos agentes loca is e tem caracterís ticas muito próprias . Gera lmente tem uma cadeia em que temos o agente, o

dis tribuidor e os subdis tribuidores divididos por áreas geográficas .

Exis tem dois portos essencia is em Taiwan, sendo que a primeira abordagem deve ser fei ta em Taipei cujo porto é o mais importante e com o

desenvolvimento do negócio encontrar parceiros a Sul de Ta iwan onde se encontra o outro porto.

São obrigatórios , para a importação destes produtos , os certi ficados de anál ise, de qual idade e de origem. A contra rotulagem em mandarim

tradicional é também obrigatória , tendo a tradução que ser fei ta na íntegra, acrescentando a inda a informação do importador, nome da empresa,

morada e contacto telefónico (emai l facultativo).

Para bebidas com teor a lcoól ico superior a 5%, a mensagem de “Beba com moderação” é obrigatória , ass im como o s ímbolo de reciclagem.

Exis tem 3 tipos de impostos que se apl icam:

- 1. Imposto de importação (Import Tax)

- 2. Imposto sobre o Produto ou Imposto sobre o Álcool (Product or Alcohol tax)

- 3. Bus iness Tax.

No caso da cerveja não exis te imposto sobre a importação, apenas Alcohol tax e Bus iness tax, sendo a fórmula a seguinte:

Import Tax: 0

Alcohol Tax: 26 x numero de Li tros (garrafa ou lata) x Quantidade da embalagem (Caixa)

Exemplo: Ca ixa de cerveja 24 garrafas de 0,33L: 26x0,33x24=205,92TWD

Bus iness Tax: (Va lor CIF + Import Tax + Alcohol Tax) x 0,05

No caso dos Vinhos :

Import Tax: Va lor CIF x 10%

Alcohol Tax: 7 x (teor a lcoól ico) x (l i tros por garrafa)

Exemplo: Garrafa de vinho 0,75L com 14%: 7x14x0,75=73,5TWD

Bus iness tax: (Va lor CIF + Import Tax + Alcohol Tax) x 0,05

SECTOR


MERCADO ALVO





Jasons

Carrefour



RT Mart

15

O mercado das bebidas em Taiwan poderá ser um mercado atractivo. No entanto, a concorrência é muito grande e os investimentos feitos pelas grandes

marcas internacionais condicionam bastante a penetração de novas marcas.

No caso dos vinhos, falta a Portugal, em geral, a criação de notoriedade, existindo um quase total desconhecimento, dos taiwaneses, de Portugal como

produtor de vinho.

Os vinhos franceses são os mais reconhecidos e valorizados, contudo, os australianos têm uma presença muito forte. Os vinhos espanhóis e italianos,

graças aos restaurantes, têm alguma presença, mas os grandes dominadores do mercado, depois dos franceses, e em muito por causa do preço, são o

Chile, Argentina e África do Sul.

Entende-se assim que existe mercado, mas tem que existir um investimento na promoção e educação dos vinhos portugueses.

No caso das bebidas espirituosas, existe um mercado dominado pelas grandes marcas internacionais, o consumo de bebidas alcoólicas é cultural,

existindo sempre espaço para novas marcas.

No geral, bebidas de carácter alcoólico, têm em Taiwan um mercado que pode ser explorado. Para tal, será necessária alguma capacidade financeira por

parte das empresas para numa fase inicial ser feito um investimento no desenvolvimento do mercado e em muitos casos é necessário pagar aos espaços

para venderem o produto.

A instalação de uma unidade no formato de espaço comercial poderá ser equacionada, no entanto um parceiro local será essencial para o

desenvolvimento do mercado.

OBSERVAÇÕES

16

Agro Alimentar Animal

Carnes e Enchidos


valores em euros

1

2




4

5

1

2

3

4

5

6

7

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

1 Tipo:

2 Tipo:

3 Tipo:

4

5

1


2013 Tendência

SECTOR Agro Alimentar Animal

TIPO DE PRODUTO / SERVIÇO Carnes e Enchidos (Gourmet)

MERCADO ALVO Taiwan



700 000 € X



L K J











Preço X

L K J





Quota de Mercado X



Tecnologia X



Outro:


L K J


XEncontrar Distribuidor / Agente


Outro:


L K J




17


valores em euros

1

2




4

5

1

2

3

4

5

6

7

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

1 Tipo:

2 Tipo:

3 Tipo:

4

5

1




J

Preço X





X

X

X

X


X




2013

700 000 €


Tendência

X

X

237 143 671 788 €

K J

L

(1) (2) (3) (4) (5)

K

L





X

X

X

X

K J

X

(1) (2) (3) (4) (5)






(1) (2) (3) (4) (5)





L K J


SECTOR Agro Alimentar Animal

TIPO DE PRODUTO / SERVIÇO Carnes e Enchidos (Grande Consumo)

MERCADO ALVO Taiwan

Outro:





Quota de Mercado

Tecnologia


Outro:

X

X

L

18

I. ESTRATÉGIA

II. PRODUTO

III. PREÇO

IV. COMUNICAÇÃO

V. DISTRIBUIÇÃO

ÂMBITO

1 Supermercado/importador/distribuidor






LOCAL | DATA

1 Feb 04-08,2015

2 Jun 24-27,2015

3 Nov 05-08,2015

OBSERVAÇÕES

No mercado de grande consumo existe uma elevada concorrência, nomeadamente com países cuja área geográfica é mais próxima e cuja

notoriedade/qualidade é reconhecida pelo mercado.

A instalação de uma unidade não faz grande sentido, quer fabril quer em termos de espaço comercial.

No mercado de elevada qualidade/gourmet existe alguma concorrência, no entanto este tipo de produtos é altamente valorizado e a procura deste tipo

de produtos tem vindo a aumentar.

Não deixa de ser um pequeno nicho de mercado na qual a instalação de unidade poderá ser uma solução através de um espaço comercial.

Existem cadeias de supermercados dedicadas exclusivamente a produtos importados, nas quais se pode ter um espaço próprio para venda e

promoção dos produtos.

Em qualquer um dos casos é de elevada importância ter um parceiro local, quer a nível de distribuição/agente, quer a nível de parceiro de negócio. Isto

porque as barreiras linguísticas e culturais são um fator muito importante na penetração do mercado.

SECTOR


MERCADO ALVO


ADUANEIRAS DE ACESSO AO

MERCADO

Arranjar um bom parceiro de negócio de modo a iniciar a penetração no mercado nos supermercados premium de produtos importados .

Estas cadeias de supermercados servem ao mesmo tempo de showroom para as outras cadeias loca is , que vis i tam estes espaços com o intui to de


Todos os produtos devem ser gama premium /gourmet.

Os enchidos serão os mais apreciados .

A embalagem deverá ser mais autêntica e tradicional poss ível , identi ficando o produto como um produto autêntico de Portugal .

O preço deverá ser sempre competi tivo, no entanto, no mercado gourmet, o preço não é um fator muito importante porque a qual idade é sempre

mais va lorizada.

A grande concorrência exis tente fará com que o preço tenha que ser a justado para ter competi tividade no mercado das carnes e enchidos

importados .


Poderá haver promoções temporárias mas o essencia l é que o packaging cons iga transmiti r a qual idade do produto e a sua autenticidade.


Um dis tribuidor loca l é essencia l , dadas as caracterís ticas do produto, nomeadamente armazenagem e transporte.

A va l idade dos produtos tem que ser um fator a ter em conta, dado o tempo de trâns i to das cargas marítimas que pode ser de 45 dias ou mais .

Neste momento encontra-se a inda em vigor um embargo às carnes e enchidos provenientes de Portugal .

Este embargo teve origem numa peste suína na década de 60, não tendo s ido até hoje levantado.

O mesmo embargo é va l ido também na China, onde já se fi zeram a lguns avanços para ser levantado.

O mesmo acontecia nos lacticínios , tendo s ido levantado o embargo no decorrer do ano passado.

Para que a exportação de carnes e enchidos portugueses para Ta iwan seja poss ível , terá que ser o Minis tério da Agricul tura a efetuar o processo

de levantamento do embargo.

Quando for poss ível a exportação para Ta iwan deste tipo de produtos , deverão ser emitidos certi ficados de origem, certi ficados de qual idade e

outros certi ficados requeridos pela Al fândega de Ta iwan dependendo do tipo de produto.

A rotulagem em Mandarim Tradicional é obrigatória , sendo necessária a tradução completa do contrarrótulo ass im como a inserção da tabela

nutricional do produto. Esta rotulagem pode ser fei ta na origem ou à chegada do produto a Ta iwan, exis tindo empresas dedicadas a este tipo de

serviço. Gera lmente os importadores tratam deste processo mas precisam atempadamente da informação da rotulagem para ser aprovada pela

Al fândega.

Agro Alimentar Animal

Carnes e Enchidos (Gourmet)

Taiwan

TWTC NEW YEAR SHOPPING FAIR

Taipei Int'l Food Show

Kaohsiung Food Show



ENTIDADE WWW

EVENTO WWW



RT Mart





Jasons

Carrefour

19

Queijos


valores em euros

1

2




4

5

1

2

3

4

5

6

7

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

1 Tipo:

2 Tipo:

3 Tipo:

4

5

1





TIPO DE PRODUTO / SERVIÇO Queijos (Gourmet)

MERCADO ALVO Taiwan


2013 Tendência


700 000 € X

L K J











Preço X

L K J





Quota de Mercado X



Tecnologia X



Outro:


L K J




Outro:


L K J




20


valores em euros

1

2




4

5

1

2

3

4

5

6

7

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

1 Tipo:

2 Tipo:

3 Tipo:

4

5

1




J

Preço X





X

X

X


X




2013

700 000 €


Tendência

X

X

237 143 671 788 €

K J

L

(1) (2) (3) (4) (5)

K

L





X

X

X

X

X

(1) (2) (3) (4) (5)



X

L K J

XEncontrar Clientes Finais

(1) (2) (3) (4) (5)




X

J





TIPO DE PRODUTO / SERVIÇO Queijos (Grande Consumo)

MERCADO ALVO Taiwan

Outro:





Quota de Mercado

Tecnologia


Outro:


L K

OBSERVAÇÕES

O mercado dos queijos em Taiwan é bastante reduzido.

Não existe a cultura do consumo de queijo, pese embora tenha vindo a sofrer uma ligeira alteração nos últimos anos com o aparecimento de lojas

dedicadas a produtos alimentares importados.

Neste locais já é possível encontrar alguma variedade na oferta de queijos, mas são locais bastante específicos no qual já existe grande concorrência.

Nos supermercados locais, alguns chegam mesmo a não ter qualquer tipo de queijo ou então apenas o chamado queijo fundido em saquetas.

Os prazos de validade requeridos obrigatoriamente pelos supermercados são também um fator condicionante e o transporte, que na maior parte dos

casos é feito por avião, encarece bastante o produto.

O queijo gourmet terá sempre mais oportunidades de sucesso neste "nicho" de mercado do que o de grande consumo, muito embora o sucesso

dependerá sempre de uma boa parceria local, quer através de um distribuidor ou parceiro de negócio.

21

Turismo


valores em euros

1

Não existem dados disponíveis que permitam fazer uma análise dos fluxos relativos aos serviços.


1

2

3

4

5

6

7

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

1 Tipo:

2 Tipo:

3 Tipo:

4

5

1

J

Preço X




X


X



Grau de Diferenciação / Inovação dos Produto-Serviços Concorrentes

X

X




2013


Tendência

X

X

237 143 671 788 €

K J

L

(1) (2) (3) (4) (5)

K

L



X

X

X

X

(1) (2) (3) (4) (5)



X

L K J


(1) (2) (3) (4) (5)




X

J




SECTOR Turismo

TIPO DE PRODUTO / SERVIÇO Turismo

MERCADO ALVO Taiwan

Outro:





Quota de Mercado

Tecnologia


Outro:


L K

OBSERVAÇÕES

Portugal, como país de destino para os taiwaneses, nunca foi muito atrativo e o número de visitantes até à data é bastante reduzido, sendo a grande

maioria dessas viagens efetuada na área empresarial.

Os principais países de destino são sobretudo na Ásia, ocupando o Japão, a China e a Coreia os primeiros lugares.

Estados Unidos e Canadá são os destinos mais procurados fora da Ásia.

Na Europa, países como França, Inglaterra, Holanda e Alemanha são os mais visitados, cabendo a Portugal um lugar na categoria "Outros da Europa",

nos quais o número de visitantes é bastante reduzido, de acordo com a listagem "Outbound Departures of Nationals of the Republic of China by

Destination" do Governo de Taiwan.

Nota: Taiwan tem a denominação de República da China, enquanto a China tem a denominação de República Popular da China.

22

Industria

Produtos de Cortiça


valores em euros

1

2

3 Valor Total das Importações por sector oriundas de Portugal (Madeira e Cortiça) (2)



4

5

1

2

3

4

5

6

7

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

1 Tipo:

2 Tipo:

3 Tipo:

4

5

1

OBSERVAÇÕES

Existe já presença no mercado de algumas empresas e há, certamente, uma tendência de evolução do mercado, assim como tem havido evolução nos

produtos e aplicações da cortiça.

Um bom parceiro de negócio ou um agente comercial serão as abordagens mais indicadas.

Na área da construção especialmente os taiwaneses apreciam bastante as soluções que a cortiça pode oferecer.

SECTOR Industria

TIPO DE PRODUTO / SERVIÇO Produtos de Cortiça

MERCADO ALVO Taiwan

Outro:





Quota de Mercado

Tecnologia


Outro:


L K J





(1) (2) (3) (4) (5)




X

X

L K J

X

(1) (2) (3) (4) (5)



X

X

X

X

X

237 143 671 788 €

K J

L

(1) (2) (3) (4) (5)

K

L




2013

2 000 000 €




Tendência

X

X



X

X



X




J

Preço X




X

23

Rochas Ornamentais


valores em euros

1

2

3 Valor Total das Importações por sector oriundas de Portugal (Minerais e minérios) (2)

4 Valor Total das Importações por produto (Mármores, travertinos, granitos belgas e outras pedras calcárias) (2)



5

6

7

1

2

3

4

5

6

7

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

1 Tipo:

2 Tipo:

3 Tipo:

4

5

1

J

Preço X



X


X



X




X

X




2013

2 600 000 €

1 900 000 €


% ( valor das importações do produto oriunda de Portugal / valor total das importações por sector oriundas de Portugal)

X



Tendência

X

X

X

237 143 671 788 €

73%

K J

L

(1) (2) (3) (4) (5)

K

L



X

X

X

X

(1) (2) (3) (4) (5)



X

L K J


(1) (2) (3) (4) (5)




X

J




SECTOR Industria

TIPO DE PRODUTO / SERVIÇO Rochas Ornamentais

MERCADO ALVO Taiwan

Outro:





Quota de Mercado

Tecnologia


Outro:


L K

24

I. ESTRATÉGIA

II. PRODUTO

III. PREÇO

IV. COMUNICAÇÃO

V. DISTRIBUIÇÃO

ÂMBITO

1 Importador

2 Importador

3 Importador

4 Importador

5 Importador

6 Importador

LOCAL | DATA

1 Xiamen, China - 6 a 9 de Março

Não existe nenhuma feira específica em Taiwan, de qualquer das formas na opinião do consultor internacional em Taiwan, a Xiamen Stone Fair é a melhor feira em que se pode

participar, onde estão presentes representantes de diversos países, incluindo bastantes visitantes de Taiwan. É uma feira praticamente exclusiva para profissionais do ramo e uma

das maiores a nível mundial.Taiwan tem muita história relacionada com rochas ornamentais e uma grande indústria de transformação de blocos, que num passado recente foi

sendo deslocalizada para a cidade de Shuitou, localizada a 1 hora de Xiamen.

Os custos bastante reduzidos na China fizeram com que muitas empresas de Taiwan, e não só, muitas a nível mundial, se instalassem em Shuitou com fábricas de corte e

polimento, sendo Shuitou hoje em dia a capital das rochas ornamentais da China.

A proximidade de Taiwan fez com que fosse muito apelativo para as empresas de Taiwan que passaram a ter a operação de corte e polimento em Shuitou.

http://www.stonefair.org.cn/



ENTIDADE WWW

EVENTO WWW

contactos de email disponiveis

Walaha Co., Ltd contactos de email disponiveis

Stone Union contactos de email disponiveis

Feng hsu Enterprise co., LTD contactos de email disponiveis

Xiamen Stone Fair


Landcreators contactos de email disponiveis

Junction International Mining Co., LTD contactos de email disponiveis

Gaode De Trade Co., LTD

Industria

Rochas Ornamentais

Taiwan


ADUANEIRAS DE ACESSO

AO MERCADO

Arranjar um bom parceiro de negócio, como empresas de transformação, gabinetes de arquitetura, empresas de construção.

Poderá também por passar por arranjar um parceiro loca l , no qual possa ser insta lado um showroom para que os cl ientes que têm os grandes

projetos possam ter contacto com os materia is Portugueses .

De cons iderar também a participação na Xiamen Stone Fa ir na China, onde empresas de todo o mundo, e também muitas de Ta iwan, marcam

presença como vis i tantes à procura de novos materia is e fornecedores .

Mármores , granitos e ca lcários são sobretudo os produtos mais interessantes . Contudo, os mármores continuam a ser o preferencia l .

O preço tem elevada importância , dada a dimensão das obras e quantidades que se compram. Contudo, a forte concorrência de Turquia , Grécia e

mesmo a Índia e Bras i l é de ter em conta.

Os i ta l ianos são aqueles que conseguem vender a preços bastante superiores , dado o reconhecimento que os seus mármores tem.

A comunicação nesta área é muito específica e deverá ser di recionada para as empresas de construção e gabinetes de arquitetura.

A melhor opção é a montagem de um showroom em Taiwan para que possam ter contacto com os materia is e anal isá-los , uma vez que o que

acontece na maior parte das vezes , depois de haver o interesse os cl ientes , exis ti r uma vis i ta às pedreiras e fazerem a marcação dos blocos que

pretendem.

Responsabi l idade do parceiro/cl iente loca l .Neste caso são necess idades muito específicas .

Não exis tem grandes requis i tos a nível de documentação para a lém da normal , idêntica a outros pa íses .

A nível de impostos matéria-prima, como blocos , tem um valor reduzido, contudo, o produto acabado como chapas , ladri lhos , etc., tem um valor

superior.

SECTOR


MERCADO ALVO

25

Artesanato


valores em euros

1

Não existem dados disponíveis que permitam fazer uma análise dos fluxos relativos ao artesanato.


2

1

2

3

4

5

6

7

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

1 Tipo:

2 Tipo:

3 Tipo:

4

5

1

MERCADO ALVO Taiwan

Outro:





Quota de Mercado

Tecnologia


Outro:


L K J





(1) (2) (3) (4) (5)




X

X

L K J

X

X

(1) (2) (3) (4) (5)



X

X

X

X

237 143 671 788 €

0%

K J

L

(1) (2) (3) (4) (5)

K

L


Perspectivas de Evolução do Mercado

X


X

X

X

X


2013


% ( valor das importações oriundas de Portugal / valor total das importações )


Tendência

X

SECTOR Industria

TIPO DE PRODUTO / SERVIÇO Artesanato





J

Preço X




X

OBSERVAÇÕES

O Artesanato será para um nicho de mercado muito reduzido e um fator determinante para conseguir entrar no mercado será provavelmente a

instalação de uma unidade no modelo de espaço comercial que, associado a outros produtos português, poderá fazer sentido.

Um parceiro local que tenha interesse na comercialização deste tipo de produtos não será fácil de encontrar. Contudo, seria sem dúvida uma boa

solução, sendo no entanto necessário algum apoio e formação.

De um modo geral os taiwaneses estão mais virados para as ultimas inovações e em contraste valorizam bastante as antiguidades locais com valor

histórico.

26

Comércio e Serviços

Material Elétrico, Instalações Elétricas, Telecomunicações, Segurança e AVAC


valores em euros

1

2

3 Valor Total das Importações por sector oriundas de Portugal (Máquinas e aparelhos) (2)

4 Valor Total das Importações por produto (Circuitos integrados e microconjuntos eletrónicos; cabos, aparelhos interrupção, etc) (2)



5

6

7

1

2

3

4

5

6

7

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

1 Tipo:

2 Tipo:

3 Tipo:

4

5

1

J

Preço X









X

X




2013

3 100 000 €

2 300 000 €


% ( valor das importações do produto oriunda de Portugal / valor total das importações por sector oriundas de Portugal)

X



Tendência

X

X

X

237 143 671 788 €

74%

K J

L

(1) (2) (3) (4) (5)

K

L



X

X

X

X

X

(1) (2) (3) (4) (5)



X

L K J


(1) (2) (3) (4) (5)




X

J




SECTOR Comércio e Serviços

TIPO DE PRODUTO / SERVIÇO Material Elétrico, Instalações elétricas, Telecomunicações, Segurança e AVAC

MERCADO ALVO Taiwan

Outro:





Quota de Mercado

Tecnologia


Outro:


L K

Apenas com um parceiro de negócio local será possível qualquer um deste tipo de produtos vingar no mercado de Taiwan.

A envolvente geográfica de Taiwan, Japão, Coreia do Sul, China e as próprias fábricas locais, inclusivamente das marcas destes países faz com que

seja muito difícil a penetração no mercado.

OBSERVAÇÕES

27

Equipamentos Agro-Pecuários


valores em euros

1

Não existem dados disponíveis que permitam fazer uma análise dos fluxos relativos ao artesanato.


2

1

2

3

4

5

6

7

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

1 Tipo:

2 Tipo:

3 Tipo:

4

5

1

J

Preço X





X




X

X




2013



Tendência

X

X

237 143 671 788 €

K J

L

(1) (2) (3) (4) (5)

K

L



X

X

X

X

(1) (2) (3) (4) (5)



X

L K J


(1) (2) (3) (4) (5)




X

J





TIPO DE PRODUTO / SERVIÇO Equipamentos Agro-Pecuários

MERCADO ALVO Taiwan

Outro:





Quota de Mercado

Tecnologia


Outro:


L K

OBSERVAÇÕES

Para este tipo de produtos será necessário um distribuidor/agente comercial local que desenvolva o mercado.

Taiwan importa alguns acessórios mas a maior parte é produzida localmente e, em muitos outros casos, os métodos utilizados são muito artesanais,

fazendo parte da própria cultura.

A instalação de uma unidade no formato de espaço comercial com um parceiro local poderá ser uma solução, mas será sem dúvida mais vantajoso ter

um agente comercial.

28

Desenvolvimento de Software e Hardware


valores em euros

1



1

2

3

4

5

6

7

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

1 Tipo:

2 Tipo:

3 Tipo:

4

5

1

J

Preço X









X

X



2013


Tendência

X

X

237 143 671 788 €

K J

L

(1) (2) (3) (4) (5)

K

L



X

X

X

X

X

(1) (2) (3) (4) (5)



X

L K J


(1) (2) (3) (4) (5)




X

J





TIPO DE PRODUTO / SERVIÇO Desenvolvimento de Software e Hardware

MERCADO ALVO Taiwan

Outro:





Quota de Mercado

Tecnologia


Outro:


L K

OBSERVAÇÕES

Taiwan tem um grande historial no que respeita a Software e Hardware estando entre os lugares cimeiros a nível mundial.

A concorrência é muito grande e apenas através de um excelente parceiro de negócio será um mercado atractivo.

No caso da procura de fornecedores em Taiwan a situação é completamente o oposto, existe uma vasta oferta.

29

Software Especifico para Gestão de Espaços e Eventos


valores em euros

1



1

2

3

4

5

6

7

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

1 Tipo:

2 Tipo:

3 Tipo:

4

5

1

(2) (5)

K

X

(4)

Outro:

(2)

X

Tecnologia



X


(1)

X

X

X

Avaliação Global da Oportunidade de Penetração no Mercado


(5)

(1) (3)


Instalação de Unidade

X

(3)

X

K


Quota de Mercado

Outro:

Taiwan

Preço

(5)




X


(4)



SECTOR

X

Intensidade Concorrencial no Sector


Software e Hardware específico para gestão de espaços e eventosTIPO DE PRODUTO / SERVIÇO


MERCADO ALVO

X

Valorização do Produto-Serviço no Mercado

X

X

K

X


237 143 671 788 €

K

(2) (4)

Comércio e Serviços


X

(1)

(1) (2)

X

(3) (4) (5)


X

Tendência

X

Capacidade Financeira dos Mercados

X

X

III. FACTORES CRÍTICOS DE SUCESSO DO SECTOR

X

X

2013

Valor Total das Importações


Perspectivas de Evolução do Mercado



(3)

OBSERVAÇÕES

No que respeita ao Software Especifico para Gestão de Espaços e Eventos, já existe uma grande cobertura ao nível de Taiwan e das suas

infraestruturas, quer em recintos desportivos, quer em feiras.

O controlo de pessoas e multidões sempre foi uma prioridade em Taiwan e estão já implementados há muitos anos este tipo de sistemas, que são ao

mesmo tempo muito próprios.Falamos também de uma área difícil de penetrar porque a este nível as tomadas de decisão são governamentais, militares e policiais.O controlo é

feito de uma forma interna e chegar a estas entidades poderá ser o maior entrave.Os sistemas existentes são os mesmos na maior parte dos casos e vão de acordo com as necessidades específicas do exército e governo de Taiwan,

tendo os Estados Unidos como parceiros um papel muito importante.Conseguindo penetrar nesta esfera política talvez seja possível, na opinião do consultor internacional, parece uma hipótese muito remota.

30

Consultoria e Contabilidade


valores em euros

1



1

2

3

4

5

6

7

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

1 Tipo:

2 Tipo:

3 Tipo:

4

5

1

J

Preço X





X




X

X




2013


Tendência

X

X

237 143 671 788 €

K J

L

(1) (2) (3) (4) (5)

K

L



X

X

X

X

(1) (2) (3) (4) (5)



X

L K J


(1) (2) (3) (4) (5)




X

J





TIPO DE PRODUTO / SERVIÇO Consultoria e Contabilidade

MERCADO ALVO Taiwan

Outro:





Quota de Mercado

Tecnologia


Outro:


L K

OBSERVAÇÕES

Existe uma grande oferta deste tipo de serviços em Taiwan, ou seja, grande concorrência no sector.

O idioma e a cultura são duas grandes barreiras na implementação deste tipo de negócio, dominado sobretudo por empresas locais e grandes

multinacionais.

Poderão existir alguns casos muito específicos em que a prestação de serviços seja necessária e possível, mas para tal, um parceiro de negócio local

será preponderante.

A instalação de uma unidade através de um escritório e contratação de staff local poderá ser uma solução, mas os custos poderão inviabilizar esse

projeto.

31

3. FICHAS DE IDENTIFICAÇÃO DE OPORTUNIDADES DE

NEGÓCIO | Avaliação Geral da Oportunidade de Negócios

por Produto.Serviço | Tabela Resumo | Conclusões

MERCADO

Nº DESIGNAÇÃO TAIWAN

1 Azeite (Gourmet) 3

2 Azeite (Grande Consumo) 2

3 Produtos Alimentares Gourmet Diversos 3

4 Plantas aromáticas, medicinais e Cosmética Natural 2

5 Vinhos (Gourmet) 3

6 Vinhos (Grande Consumo) 3

7 Carnes e Enchidos (Gourmet) 3

8 Carnes e Enchidos (Grande Consumo) 2

9 Queijos (Gourmet) 2

10 Queijos (Grande Consumo) 1

TURISMO 11 Turismo 2

12 Produtos de Cortiça 3

13 Rochas Ornamentais 4

14 Artesanato 2

15 Material Elétrico, Instalações Elétricas, Telecomunicações, Segurança e AVAC. 2

16 Equipamentos Agro-Pecuários 2

17 Desenvolvimento de Software e Hardware 2

18 Software Específico para Gestão de Espaços e Eventos 2

19 Consultoria e Contabilidade 2

AGRO ALIMENTAR VEGETAL

AGRO ALIMENTAR ANIMAL

SECTORES

PRODUTOS / SERVIÇOS

INDUSTRIA

COMÉRCIO e SERVIÇOS

32

De acordo com a Avaliação Global das Oportunidades de Mercado, concluímos que as Rochas Ornamentais

são o forte, de entre os produtos aqui explorados, para o mercado de Taiwan. O facto de estar muito próximo

da “Capital” chinesa, neste sector, potencializa este tipo de produto.

Por outro lado, uma vez que Taiwan é um caso particular de estudo, raramente reconhecido como país

(Taiwan é um território disputado), a grande maioria dos produtos tem especificidades para entrar no

mercado, bem como nichos que deverão ser explorados. Ao longo do relatório foram dadas observações

explicando as dificuldades encontradas para penetrar em Taiwan, bem como alguns conselhos de como

ultrapassa-los.

plano de acÇÃo para a internacionalizaÇÃo mercado …ficha de identificaÇÃo de negÓcio) +...

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