La solución de Planificación de la Demanda para Mi-crosoft Dynamics AX es uno de los componentes de la solución vertical Qurius Distribución Avanzada. El módulo de Customer Driven Planning, desarrollado por txt-solutions, es uno de los máz avanzados del mercado, y permite comprender las dinámicas de la demanda de sus productos, definir planes de previ-sión fiables con los cuales sincronizar las acciones comerciales y los planes de marketing de su empre-sa, y comprender cómo es posible influir sobre las tendencias del mercado a través de promociones y campañas eficaces. Un potente módulo para la pla-nificación y la optimización, completamente integra-do en su solución Dymamics, para ser una empresa realmente “guiada por la demanda”.

Optimizar el equilibrio entre el nivel de servicio y los costtes de inventario es clave

Planificación de la demanda

La capacidad de identificar y de anticipar las tenden-cias del mercado junto a una buena capacidad de pre-visión y planificación de la demanda, es el requisito esencial para obtener una prestación excelente tanto en las empresas de producción como en las de distri-bución. Consumer Driven Planning for Microsoft Dy-namics™ AX proporciona los instrumentos necesarios para desarrollar un presupuesto de ventas hasta nivel de producto y de clientes, crear previsiones fiables que tengan en cuenta las dinámicas de distribución, maxi-mizar la eficacia de las promociones y eventos, reducir el número del las ventas perdidas, optimizar e integrar los niveles de inventario a lo largo de toda la cadena de distribución.Consumer Driven Planning para Microsoft Dynamics AX está desarrollado sobre plataforma Microsoft e inte-grado con su solución Microsoft Dynamics AX. Su alta compatibilidad con los programas Microsoft® Office permite de analizar y compartir con facilidad los datos a lo largo de toda la cadena de valor y ayuda a la em-

presa en el momento de tomar decisiones de negocio estraté-gicas. La coordinación entre los procesos de planificación de la de-manda y la cadena de suministro, permite mejorar el empleo de los recursos, reducir los niveles de stock y los costes de in-ventario, y mejorar el nivel de satisfacción del cliente.

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dades del mercado para anticipar los pedidos y planificar eficazmente la distribución. La trans-ferencia en tiempo real de la información rela-tiva a las ventas contribuye a la reducción de los errores de previsión y garantiza una reac-ción adecuada a las variaciones de la demanda.

Guiar las ventas

Controlar y dirigir la demanda del mercado respetando los objetivos de margen a través de promociones eficaces. Comprender las co-rrelaciones entre las campañas promocionales y sus efectos sobre las ventas, para planificar eficazmente producción, distribución y alma-cenajes.

Incrementar el nivel de servicio

Mejorar el porcentaje de cumplimiento de pedidos, reducir el riesgo de stockout o de over-stock, y mejorar en general el nivel de ser-vicio al cliente incrementando la visibilidad y la reactividad a lo largo de toda la cadena de suministro.

VENTAJAS DE LA SOLUCIÓN DE

PLANIFICACIÓN DE LA DEMANDA:

Comprender las dinámicas

del mercado. Analizar las ventas esperadas comparándolas con las ventas efectuadas y planificar las ventas futuras teniendo en cuen-ta los efectos promocionales y estacionales, hasta llegar a nivel semanal o diario. Emplear simulaciones, modelos de demanda y análisis de los errores para determinar el nivel óptimo de stock, consiguiendo mayores beneficios y márgenes operativos.

Mejorar la eficiencia de negocio

Estandarizar los procesos de negocio sobre modelos organizativos de tipo colaborativos para compartir y consolidar los datos de ven-tas, establecer un presupuesto de ventas facti-ble, sincronizar acciones comerciales y definir planes de marketing.

Agilizar los procesos de negocio

Utilizar informaciones actualizadas y detalladas acerca de la demanda, comprender las necesi-

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CARACTERÍSTICAS DE LA SOLUCIÓN

Modelo de datos jerárquico y

configurable por mercado

Generar planes de demanda dinámicos utilizando estructuras de datos jerárquicas y multidimensionales. Definir clasificaciones dinámicas de productos, mercados y tiem-po, creando jerarquías detalladas para cada parámetro de forma que sea posible mo-delizar las curvas de demanda, crear escenarios de simulación y pronosticar la entidad de la demanda a cualquier nivel de agregación.

Presupuesto de ventas Desarrollar procesos colaborativos e ínter-funcionales para establecer los objetivos de venta y analizar la prestación a través de modelos de datos top-down, bottom-up y middle-out. Identificar los objetivos cuantitativos o cualitativos de las ventas, y definir los presupuestos de venta a distintos niveles de detalle, incluyendo la región, el canal, el cliente, la línea de productos o la marca.

Previsión de ventas Medir la precisión de las previsiones de venta a través de la comparación de los datos de ventas efectuadas, gracias al empleo de sofisticados algoritmos de previsión, espe-cificadamente creados para el sector donde trabaja la empresa. Evaluar el impacto de las distintas estrategias de previsión a través de instrumentos de simulación, calculan-do periódicamente el error y la exactitud de las previsiones.

Planificación de

promociones

Identificar los mejores eventos promocionales que pueden ser aplicados a grupos de productos en un canal de distribución específico. Coordinar las actividades promocio-nales evaluando los efectos a lo largo de toda la cadena de suministro. Cuantificar el efecto de una acción promocional específica y medir los efectos en comparación a las ventas reales. Catalogar las iniciativas promocionales y sus efectos.

Planificación del surtido y de

las categorías

Asignar la combinación adecuada de productos en la red de distribución y planificar el surtido a nivel de canales o de tiendas, en base a los objetivos estacionales, teniendo en cuenta las ventas, los márgenes, la rotación de las excedencias y limitaciones físicas como el espacio de exposición y la reglas de asignación. Controlar el desarrollo de las ventas “in-season” e identificar los best sellers, los low sellers y las variaciones totales o detalladas de la demanda.

Planificación del inventario y

optimización del stock

Analizar los tiempos y los costes de reabastecimiento, los niveles de servicio y la preci-sión de la demanda para garantizar una distribución óptima del producto a lo largo de toda la cadena de suministro. Gestionar eficazmente los stocks, garantizando un nivel objetivo de servicio al cliente y en el mismo tiempo minimizar el riesgo de roturas de stock en las tiendas.

Planificación de los

reabastecimientos

Definir los planes de reabastecimiento para los centros de distribución, teniendo en cuenta, a la vez, la demanda esperada y el impacto de las políticas de almacén sobre el nivel de servicio al cliente.

Analítica Controlar los indicadores de rendimiento de los procesos de negocio, como por ejem-plo las tarjetas de puntuación e indicadores clave de rendimiento (KPIs) a través de análisis específicos e informes personalizados.

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Qurius es un proveedor especializado en solucio-nes de tecnología aplicadas a la mejora empresa-rial. Desde sus oficinas en toda Europa proporciona servicios de consultoría de implantación de siste-mas de gestión empresarial, arquitectura de sis-temas e infraestructuras, incluyendo outsourcing, mantenimiento y soporte.

Asimismo, proporciona servicios de formación oficiales Microsoft a Partners y usuarios finales. Cuenta con cerca de 1.000 empleados en 7 países y está centrada en Holanda, en donde cotiza en la Bolsa Euronext de Amsterdam desde 1998.

En España, Qurius cuenta con 160 empleados y oficinas en Barcelona, Bilbao, Madrid, Valencia y Vigo, desde donde da servicio a sus más de 300 clientes. Las soluciones de Qurius se basan prin-cipalmente en tecnología Microsoft, desde las so-luciones de gestión Microsoft Dynamics a su in-tegración con todo el ecosistema de aplicaciones Microsoft

Qurius es el primer proveedor de soluciones Mi-crosoft Dynamics en España y Europa, y Partner Microsoft del Año en España 2010.

Qurius Spain . Barcelona . Bilbao . Madrid . Valencia . Vigo Telf. atención público: 902 14 14 14 . eMail: info.es@qurius.comwww.qurius.es

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