planes de negocio. definiciÓn documento de análisis con información ordenada para toma de...

PLANES DE NEGOCIO PLANES DE NEGOCIO

DEFINICIÓNDEFINICIÓN

Documento de análisis con información ordenada Documento de análisis con información ordenada

para toma de decisiones sobre llevar a la práctica para toma de decisiones sobre llevar a la práctica

una idea o proyecto de negocio.una idea o proyecto de negocio.

ORIGENORIGEN

Desde el interior de la propia organizaciónDesde el interior de la propia organización

Desde afuera de la organizaciónDesde afuera de la organización

Hacia afuera de la organizaciónHacia afuera de la organización

Por iniciativaPor iniciativa Por solicitud expresaPor solicitud expresa

Por invitación o convocatoriaPor invitación o convocatoria

Por promociónPor promoción

CARACTERÍSTICASCARACTERÍSTICAS

Documento EjecutivoDocumento Ejecutivo

FinalidadesFinalidades Demostrativo de Nicho o Área de Demostrativo de Nicho o Área de

OportunidadOportunidad Evidencia de rentabilidadEvidencia de rentabilidad Estrategia para iniciar un negocio viableEstrategia para iniciar un negocio viable

Definición o Naturaleza del Negocio.Definición o Naturaleza del Negocio. Generación de recursos adicionalesGeneración de recursos adicionales OtrosOtros

CARACTERÍSTICASCARACTERÍSTICAS

Elementos Distintivos Elementos Distintivos Competencia de recursosCompetencia de recursos Convencimiento al interior de la Convencimiento al interior de la

organizaciónorganización

ContenidosContenidos

Lineamientos generalesLineamientos generales Términos de referenciaTérminos de referencia

CONTENIDOSCONTENIDOS

RESUMEN EJECUTIVORESUMEN EJECUTIVO

ANTECEDENTESANTECEDENTES

MERCADOMERCADO

ELEMENTOS DE MERCADOTECNIAELEMENTOS DE MERCADOTECNIA

OPERACIONESOPERACIONES

CONTENIDOSCONTENIDOS

ORGANIZACIÓNORGANIZACIÓN

ASPECTOS FINANCIEROSASPECTOS FINANCIEROS

FACTORES DE RIESGO FACTORES DE RIESGO

DESARROLLO FUTURODESARROLLO FUTURO

PARTICIPANTESPARTICIPANTES

Responsable de la elaboraciónResponsable de la elaboración

La propia organizaciónLa propia organización Consultor externoConsultor externo Combinación de los anterioresCombinación de los anteriores

VentajasVentajas

PerfilPerfil

RESUMEN EJECUTIVORESUMEN EJECUTIVO

““Los últimos serán los primeros”Los últimos serán los primeros”

Documento Documento brevebreve - no mayor a 3 páginas - que - no mayor a 3 páginas - que destaca las variables más importantes del destaca las variables más importantes del negocio: negocio: Definición del negocioDefinición del negocio Líneas de negocio detectadasLíneas de negocio detectadas Tipo de organización propuestaTipo de organización propuesta Bases de crecimientoBases de crecimiento Índices de evaluación financieraÍndices de evaluación financiera

ANTECEDENTES/ JUSTIFICACIÓNANTECEDENTES/ JUSTIFICACIÓN

Descripción del origen o motivaciones para el Descripción del origen o motivaciones para el desarrollo de la idea u oportunidad de negocio.desarrollo de la idea u oportunidad de negocio.

Contexto al cual se va a adecuar la información.Contexto al cual se va a adecuar la información.

HistoriaHistoria Condiciones actualesCondiciones actuales ConceptoConcepto


MISIÓNMISIÓN

Enunciado que compendia la razón de ser de la Enunciado que compendia la razón de ser de la

organización y la distingue de otras similares.organización y la distingue de otras similares.

Define la orientación preferencial del negocio.Define la orientación preferencial del negocio.

Ejercicio con deseable participación de directivos. Ejercicio con deseable participación de directivos.

Destaca la identidad institucional.Destaca la identidad institucional.


VISIÓNVISIÓN

Situación deseada en el largo plazo para la Situación deseada en el largo plazo para la

organización.organización.

Punto de partida para el establecimiento de Punto de partida para el establecimiento de

objetivos estratégicos y formulación de planes.objetivos estratégicos y formulación de planes.


OBJETIVOSOBJETIVOS

Fines a alcanzar por la iniciativa o negocio, medibles Fines a alcanzar por la iniciativa o negocio, medibles

en el tiempo y factibles de lograr.en el tiempo y factibles de lograr.

Permiten fijar prioridades.Permiten fijar prioridades.

Responden a resultados a obtener.Responden a resultados a obtener.

Dan dirección a los planesDan dirección a los planes

MERCADOMERCADO

Definición de los servicios a ofrecerDefinición de los servicios a ofrecer

Reconocimiento del entornoReconocimiento del entorno

Competitividad de la organizaciónCompetitividad de la organización

PropiosPropios Apoyos IntrainstitucionalesApoyos Intrainstitucionales

Análisis de actividades económicas susceptibles de atenderAnálisis de actividades económicas susceptibles de atender Competencia y BenchmarkingCompetencia y Benchmarking


Consideración de 2 orientacionesConsideración de 2 orientaciones

Diferenciación y PosicionamientoDiferenciación y Posicionamiento

Identificación de Mercado MetaIdentificación de Mercado Meta

Servicios InternosServicios Internos Servicios IntrainstitucionalesServicios Intrainstitucionales

AtributosAtributos


Establecimiento de PreciosEstablecimiento de Precios

Establecimiento de Imagen CorporativaEstablecimiento de Imagen Corporativa

Determinación de canales de promociónDeterminación de canales de promoción

Estimación de la mezcla de ventasEstimación de la mezcla de ventas

Relación precio - valor Relación precio - valor Cotización de serviciosCotización de servicios Participación por proyectos canalizados y su administraciónParticipación por proyectos canalizados y su administración

OPERACIONESOPERACIONES

Atención a la Atención a la ViabilidadViabilidad

Apoyo Directivo Apoyo Directivo

Infraestructura Disponible. BasesInfraestructura Disponible. Bases

Propensión - Cultura en relación con el negocioPropensión - Cultura en relación con el negocio

Identificación de disponibilidad realIdentificación de disponibilidad real

Grado de Integración con otras áreas de la organizaciónGrado de Integración con otras áreas de la organización

ORGANIZACIÓNORGANIZACIÓN

Inserción en la OrganizaciónInserción en la Organización

Establecimiento de PolíticasEstablecimiento de Políticas

Planteamiento de la Estructura PropuestaPlanteamiento de la Estructura Propuesta

Asignación de Funciones AsociadasAsignación de Funciones Asociadas

Señalamiento de Procedimientos InicialesSeñalamiento de Procedimientos Iniciales

Identificación de PerfilesIdentificación de Perfiles

Consideración de Aspectos NormativosConsideración de Aspectos Normativos

ASPECTOS FINANCIEROSASPECTOS FINANCIEROS

Relación directa con servicios definidos en Relación directa con servicios definidos en

estudio de mercadoestudio de mercado

Evidencia de autosostenimientoEvidencia de autosostenimiento

Inversión - CostosInversión - Costos

RentabilidadRentabilidad

Análisis de sensibilidadAnálisis de sensibilidad

FACTORES DE RIESGOFACTORES DE RIESGO

EconómicosEconómicos

TecnológicosTecnológicos

De mercado De mercado

RegulatoriosRegulatorios

DESARROLLO FUTURODESARROLLO FUTURO

Sentido Dinámico del Plan de NegociosSentido Dinámico del Plan de Negocios

Escenarios DeseadosEscenarios Deseados

planes de negocio. definiciÓn documento de análisis con información ordenada para toma de...

Documents