7/17/2019 Planeamiento

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Según SernaSegún Serna

Metodologías para realizar laMetodologías para realizar laidentifcación de opcionesidentifcación de opcionesestratégicasestratégicas

A.A. Alternativas EstratégicasAlternativas Estratégicas

B.B. Análisis Vectorial de CrecimientoAnálisis Vectorial de Crecimiento

C.C. Análisis de PortafolioAnálisis de Portafolio

A.A. Alternativas Estratégicas:Alternativas Estratégicas:

- Estrategias OfensivasEstrategias Ofensivas

- Estrategias DefensivasEstrategias Defensivas

- Estrategias GenéricasEstrategias Genéricas

-

Estrategias ConcéntricasEstrategias Concéntricas

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1. Estrategias Oensivas1. Estrategias Oensivas- ConcentracinConcentracin-

Diversi!cacin concéntricaDiversi!cacin concéntrica- "ntegracin vertical"ntegracin vertical- Diversi!cacin de conglomeradosDiversi!cacin de conglomerados- #$siones#$siones-

Ad%$isicionesAd%$isiciones- O&eraciones con'$ntas ('oint vent$res)O&eraciones con'$ntas ('oint vent$res)

2. Estrategias Deensivas2. Estrategias Deensivas-

*ed$ccin*ed$ccin- DesinversinDesinversin- +i%$idacin+i%$idacin- *ec$&eracin*ec$&eracin

- Alian,as EstratégicasAlian,as Estratégicas

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3. Estrategias enéricas3. Estrategias enéricas- *eferidas a todas las $nidades*eferidas a todas las $nidades

estratégicas del enteestratégicas del ente

2. Estrategias !oncéntricas2. Estrategias !oncéntricas

- Están en f$ncin de ciertos &rinci&iosEstán en f$ncin de ciertos &rinci&iosorgani,acionales &ara res&onder alorgani,acionales &ara res&onder almercado como calidad servicio /mercado como calidad servicio /ca&acidad de &ersonalca&acidad de &ersonal

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". An#lisis $ectorial de !reci%iento". An#lisis $ectorial de !reci%iento

0.0. Crecimiento Vectorial 1ori,ontalCrecimiento Vectorial 1ori,ontal

2.2. Crecimiento Vectorial VerticalCrecimiento Vectorial Vertical

3.3. Crecimiento Vectorial Com4inadoCrecimiento Vectorial Com4inado

Mercado

Internacional

Mercado

 Nacional

Mercado

Extendido

 Productos Actuales

MercadoActual

Productos

Nuevos

Productos

Mejorados

Productos

Actuales

Opciones de

Mercado

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&es'ltante $ector Estratégico&es'ltante $ector Estratégico

ProductosActuales

ProductosMejorados

ProductosNuevos

Mercado

Actual

Mercado

Extendido

Mercado Nacional

Mercado

Internacional

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!. An#lisis de (ortaolio !o%petitivo!. An#lisis de (ortaolio !o%petitivo

0. C$rva de e5&eriencia res$lta de c$atro efectos 4ásicos0. C$rva de e5&eriencia res$lta de c$atro efectos 4ásicos

- Efectos de a&rendi,a'e- Efectos de a&rendi,a'e- Econom6as de escala- Econom6as de escala

- S$stit$cin- S$stit$cin

- "nnovacin e ingenier6a de $tilidad- "nnovacin e ingenier6a de $tilidad

!osto por'nidad

)nidades

!'rva dee*periencia

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2. (ortaolio de prod'ctos: gr'po cons'ltor "oston2. (ortaolio de prod'ctos: gr'po cons'ltor "oston

+.!. de la ,nd'stria+.!. de la ,nd'stria

-)so de eectivo-)so de eectivo

Partici&acin relativa en el mercadoPartici&acin relativa en el mercado

(generacin de efectivo)(generacin de efectivo)

- ,nterrogantes: alto potencial de creci%iento/ 0aa participación,nterrogantes: alto potencial de creci%iento/ 0aa participación

en el %ercado -ase introd'ctoriaen el %ercado -ase introd'ctoria- Estrellas: alto creci%iento alta participación en el %ercadoEstrellas: alto creci%iento alta participación en el %ercado

-ase de creci%iento-ase de creci%iento

- $acas ec4eras: 0ao creci%iento alta participación en el$acas ec4eras: 0ao creci%iento alta participación en el%ercado -ase de %ad'rez%ercado -ase de %ad'rez

- (erros &a0iosos: 0aa participación en el %ercado entonces 0aa(erros &a0iosos: 0aa participación en el %ercado entonces 0aa

tasa de creci%iento -ase de decadenciatasa de creci%iento -ase de decadencia

Alto Interrogantes Estrellas

BajoPerros

 rabiososVacas

lecheras

Bajo Alto

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,dea !entral: &edistri0'ir el eectivo,dea !entral: &edistri0'ir el eectivogenerado por las vacas lec4erasgenerado por las vacas lec4eras

- Sec$encia de é5ito %$e el efectivo va/a a lasSec$encia de é5ito %$e el efectivo va/a a lasinterrogantesinterrogantes

- Sec$encia de fracaso %$e el efectivo va/a aSec$encia de fracaso %$e el efectivo va/a a

los &erros ra4iososlos &erros ra4iosos