plan de salto competitivo: taller de redes

Taller de Redes

Gabriel Hidalgo F. ([email protected])Cristián Zilleruelo ([email protected])

Agosto 2010

DOS IDEAS PARA PARTIR

Enfoque: El Capital de Riesgo…

…Es más redes y confianza que solo dinero

– Promovemos una mayor sensibilidad….– Sobre la importancia de las redes para lograr el

éxito del emprendimiento o empresa, inclusive para conseguir financiamiento

– Acerca de nuestras distinciones para hacer mejor uso de las redes para emprendimiento o empresa

– Y por cierto, de acciones concretas para potenciar emprendedores y emprendimiento o empresa vía redes (incluida la obtención de inversionistas)

Brillantes Fallos

… Emprendedores Exitosos tienen 2 a 3 intentos previos.

Índice

1. Octantis2. Fundamentos de las Redes3. Utilidad de las Redes4. Redes en Ciencia & Negocios5. Elementos para crear una Red6. Redes Sociales y Tecnología7. Conectar y Desarrollar

OctantisPotenciadora de Negocios

1

Octantis

Potenciadora de Negocios en Red

Nuestra Misión es apoyar la creación de empresas innovadoras en tecnología y

modelos de negocios

Potenciadora de negocios en red, basada en la agregación de valor para la creación de empresas dinámicas a través de la entrega

de contactos y networking oportunos en cada fase de generación de nuevas empresas y emprendimientos

Sabemos de Negocios

Sabemos de Innovación y

Tecnología

Sabemos de Emprendimiento

Resultados

• 7 años de vida operativa• 5.500 prospectos de negocios recibidos• 250 Diseños de Negocios• 160 empresas creadas• 75 proyectos en el portfolio• US $40 Millones de facturación de

portfolio (2009)• 14 patentes internacionales.• + USD $9,5 Millones en KS e inversión

privada levantada para emprendedores.• Programa de segundo piso Latinnovators• Socios en toda la región y en puntos

clave de mundo.

Ecosistema de Negocios

¿Cómo lograrlo?

Siguiendo Algunos Principios:– “The Network es the incubator”– Movilizar recursos de toda la sociedad para desarrollar

nuevas compañías de alto crecimiento

Dispositivo protector de UvaDispositivo protector de UvaCL 1651/2006CL 1651/2006

US 2008/0014306US 2008/0014306WO 2008/00741WO 2008/00741

Ejemplo

Inversión de socios estratégicos por MMUS$1,5.

Ventas esperadas de MMUS$35 al cabo de 4 años.

Nuevos rubros y nuevos desarrollos para (Espárragos, Banano, Flores).

Busca entregar soluciones tecnológicas de punta, investigando y desarrollando, una tecnología propia, patentable, que solucione los requerimientos de sus nuestros clientes, para enfrentar los desafíos de la competitividad a nivel mundial de manera exitosa.

Rethink! - SaviaGrapes

2006 2007

Junio 05. equipo científico gana concurso de

Patentamiento realizado junto a

NEOS

Entra a Octantis a fase de Diseño

de Negocios

Cierre con inversionista

corporativo por $1.5 millones de

dólares

Primera prueba

industrial en

campos de Dole,

validación del

producto

Joint Venture Decofrut con Rethink

da vida a Savia Grapes

Inicio de compañía

K semilla CORFO

aprobado US$68K

(entregado desde mayo

2007)

2005

Consigue primeros clientes

Primer envío llega a

Europa, gran interés de

compradores en Europa

Sept. 05. gana concurso de

emprendimiento organizado por Octantis

K semilla CORFO

aprobado US$10K para desarrollo BP

Desarrollan trabajo con

tutor experto en

la industrias (gerente calidad Dole)

Solicitud de Patente

nacional e internacional

Aprobación de FDA para

comercializar en EEUU.

Inversión:Inversión:

US$ 200kUS$ 200kUS$ 1.5 MillonesUS$ 1.5 Millones

Desarrollo Corporativo

Fundamentos de lasRedes

2

Las conexiones débiles son más importantes para conseguir empleo y oportunidades…

El “capital social” de un individuo se refiere al valor de tener una red de contactos que alcanza a muchas (y desconectadas) personas.

Fuente: Burt, Hoyos estructurales” (structural holes)B

Conexiones Débiles

Según Burt, “una porción del valor que un ejecutivo añade a una firma es su habilidad de coordinar gente, identificando oportunidades de añadir valor dentro de la organización, y de obtener a las personas correctas para desarrollar las oportunidades”.

Conexiones Débiles

Fuente: Burt, Hoyos estructurales” (structural holes)B

Mientras Jack Welch daba una conferencia en 2005 en la Escuela de Gerencia Sloan del MIT, alguien preguntó:

¿Qué deberíamos estar aprendiendo en la escuela de negocios?

Fuente: Revista Fortune, Abril 30, 2007

El problema con los MBA

"Concéntrense en crear redes"

“…Todo lo demás lo pueden aprender en el trabajo"

El problema con los MBA


El Problema con los MBA’s

• El decano de Sloan, Richard Schmalensee, quedó perplejo porque "Jack estaba diciendo en pocas palabras que el diploma en negocios era una pérdida de tiempo…”

• Poco después de esa visita, el MIT comenzó a cambiar su programa: menos materias de habilidad matemática y más materias de relaciones interpersonales. También Wharton, Tuck, Chicago, la Universidad de Virginia y la Escuela Haas de Berkeley, entre otras, están haciendo énfasis en el trabajo en equipo y prestándole más atención de las llamadas destrezas "suaves", como escuchar a los colegas.


Más Sutil…

Más redes, más productivos…

La Nueva promesa de colaboración

La Sabiduría de la Multitud

… O porqué la mayoría siempre es más inteligente que la minoría

Nuevas tendencias Sociales

El Ecosistema de Internet

Google es el clima…

Dispone de 10 minutos para realizar lo siguiente

• Haga una lista con 10 personas con las cuales no tiene un contacto frecuente o fuerte y que sean nexos débiles que podrían generar nuevas oportunidades

• Discusión grupal

Actividad 1

Utilidad de las Redes

3

Contexto de Redes

• Amplias investigaciones con y sin Internet muestran que las personas estamos a seis grados de separación (D. Watts)

• Capital social es clave para emprender. Asiáticos comienzan a los 28 años y latinos a los 32 años (BID Emprendimiento).

• Emprendedores prefieren acceso a redes comerciales en etapa de desarrollo inicial en vez de asistencia técnica (P. Angelelli).

• Redes de capital son redes de contacto y redes de experiencia además del dinero (smart money).

• La Innovación abierta supera otras formas de soporte al crecimiento de las compañías: TOYOTA, IBM, LINUX, etc.

Caso Mary Gates o “querida Mary”

• Antes de que Microsoft fuera conocida, Bill Gates tenía una singular distinción en su red, su madre Mary Gate integraba el consejo de administración de United Way junto a John Akers alto ejecutivo de IBM.

• En esa época Akers lideraba junto a otros la entrada de IBM a las computadoras de escritorio

• Y Mary conversó con él sobre la nueva generación de pequeñas empresas en la industria que estaban subestimadas como competidoras de las firmas más grandes con las que IBM tradicionalmente se asociaba

• Quizás ella cambio la visión de Akers respecto a quien recurrir para el nuevo sistema operativo de la PC de IBM, o quizás sus comentarios confirmaron lo que ya pensaba…

• En todo caso después de ello

Otro caso…

Las Redes en la Práctica

2 equipos emprendedores

– Uno con tecnología en sensores inalambrícos– Segundo con sistema de riego tecnificado

Ambos equipos se conocen a través de Octantis. Un año más tarde, ambos equipos se funden en uno solo proyecto.

Valorizada por VC en +USD 4 millonesHoy Venden US $500 mil

El Club de la desigualdad

Un revelador estudio de Seminarium Head Hunting muestra que la gente que encabeza grandes empresas en Chile...

– Estudio en 10 colegios– En dos Universidades (UCh, PUC + UAI)– En dos carreras Ingeniería, Economía y

Administración (hay una fracción de abogados)

Fuente: Revista Capital, 23/05/2003

Meritocracia

• "Hasta mediados del siglo XIX, lo habitual en París era que cada año un jurado seleccionaba las obras de arte que serían exhibidas en los salones de la ciudad. Debido al gran número de obras objetadas en 1863, y a los reclamos de los excluidos, se introdujo la opción de exhibir dichos trabajos en el Salón de Rechazados. Entre quienes exhibieron allí estuvieron Cézanne, Manet y Pizarro.

• De esta manera se removieron barreras de entrada ancestrales y, por primera vez, todos los artistas pudieron presentar sus obras al público, sin la necesidad de aprobación por un jurado. Este fue un punto de inflexión para el arte moderno, pues permitió que emergieran un grupo de artistas que posteriormente sería conocido como los impresionistas. ....“

Fuente: Navia y Engel en Nivelando la Cancha 2006

Las redes, la ciencia, los negocios, etc.

4

“El mundo es un pañuelo”

Seis grados de separación es una teoría que intenta probar el dicho de "el mundo es un pañuelo"

Establece que cualquiera en la Tierra puede estar conectado a cualquier otra persona del planeta a través de una cadena de conocidos que no tiene más de cinco intermediarios

Linked: La Nueva Ciencia de las Redes

“Cada uno de nosotros es parte de un gran cluster, la red social mundial, de la cual nadie es dejado afuera. Nosotros no conocemos a todos en este globo, pero es seguro que hay un camino entre cada uno de nosotros en esta red de personas...”

De la misma forma, existe un camino entre cualesquiera dos neuronios en nuestro cérebro... Nada es excluido de esta altamente interconectada red de la vida. Paul Erdós y Alfred Rényi nos dijeron el porqué: “Es necesario solamente un enlace por nodo para estar conectados.”


Nombre: Kevin BaconNació en: Filadelfia (EE.UU.)

Gracias al apoyo de sus padres, Bacon abandonó su Filadelfia natal para convertirse en el alumno más joven del círculo del Square Theatre de Nueva York. Sus primeros papeles fueron en Diner y de Footloose, el último de los cuales lo elevó al estrellato.

Al analizar sus redes….

¿Quién estaría más cerca?

10.John Wayne11.Roy Scheider


2° lugar1° lugar

ESCALABILIDAD !!!!! NO MORIR EN ABISMO, TIENE QUE VER CON AFINAR NEGOCIO Y AMPLIAR REDES MAS QUE CAPITAL

Escalabilidad de los emprendimientos

Se escala en financiamiento mediante lazos débiles

Semilla Start-up Crecimiento temprano Consolidación

Etapas de Desarrollo de un Emprendimiento

Nivel de Riesgo

asumido por el

inversor

Alto

Bajo

Fundador, Familia y Amigos

Ángeles

Venture CapitalCorporaciones no-

financieras

Mercados de Equity

Bancos Comerciales

Fuente: Angel Investing, Van Osnabrugge-Robinson. 2000

42+1... Cuando llega la inversión…

Elementos para desarrollar redes

5

• Diagnostique su red

• Forje mejores conexiones

• Cultive a sus agentes

Cómo construir su red

Malcom GladwellTipping Point

Rob Cross y Laurence Prusak

Karen Stephenson

CONECTORESPersonas hábiles para unir mundos. Conoce mucha gente que cree en él. Conoce gente influyente de diferentes grupos. Tiene mucha imaginación. Es gregario o muy sociable.

CONECTORES CENTRALES Son las personas que formalmente están designadas como personas a las que hay que acudir en la unidad

DISTRIBUIDOR Da y recibe información, a todos y de todos; conoce a la mayoría de la gente; y todos lo buscan por su carisma y su habilidad para el multitasking. Si se quiere guardar un secreto no hay que contárselo nunca

ENTERADOS (Mavens)Son especialistas de información. Recurrimos a ellos cuando tenemos problemas en las áreas en las que se destacan. Leen mucho, les encanta dar consejos, se sienten motivados por ayudar.

AMPLIADORES DE FRONTERA (embajadores)Desempeñan un papel importante en aquellas situaciones en las que las personas necesitan compartir distintos tipos de conocimientos prácticos, como, por ejemplo, en el establecimiento de alianzas estratégicas o en el desarrollo de nuevos productos

ARQUERO Ataja, sirve de enlace, ordena y redirige flujos de información, y aprovecha su poder para convertirse en facilitador o cuello de botella.

VENDEDORESConvencedores del mundo. La gente les encuentra divertidos y les escucha. Son encantadores y carismáticos. Apasionados, saben aprovechar todas las posibilidades de persuasión

INTERMEDIARIOS DE INFORMACIÓNpersonas que conectan las diversas sub-redes de la empresa. Sin estos intermediarios de información no existiría la red en su conjunto

DIAGNOSTICADOR El más sutil, le toma el pulso a las redes, bien conectado como el distribuidor, buen observador de las personas, excelente mentor, trabaja la información antes de transmitirla

ESPECIALISTA PERIFÉRICOLas redes tienen sus excéntricos. Aunque actúan en la periferia, estas personas desempeñan un papel esencial en la red, prestando el servicio de expertos

Roles en la Creación de Redes


• Identificar que rol tiene usted en el mundo de las redes.


Actividad 2

SER UNA OFERTA

CREAR CONFIANZA

COLABORARESCUCHAR

Elementos Necesarios para crear Redes

“..Todo empieza con la confianza y se expande gracias a ella. Hay que prestarle

atención y ver cómo cambia…”Chris Anderson,

fundador de Wired y autor de The Long Tail

“..La confianza mueve las redes humanas, es el combustible que las impulsa…”

Karen Stepherson,

Profesora de Harvard y autor de The Quantum Theory of Trust

Confianza

Cinco principios que rigen sucesivas “olas” de confianza: Credibilidad / Conducta / Alineamiento /

Reputación / Contribución

Confianza personal

Confianza en las relaciones interpersonales

Generar la Confianza De los demás “interesados”

4 generadores:

- Integridad

- Intención

- Capacidad

- Resultados

Conductas:

- hablar claro

- mostrar respecto

- ser transparente

- estar dispuesto a corregir errores

- honrar los compromisos

- confiar en otros…

En la organización

Al mercado

A la sociedad

Confianza: El Arte de Tejer Redes

“..la Confianza definida como la capacidad gerencial, susceptible de ser aprendida y medida, que aumenta la rentabilidad, las posibilidades de promoción para

los miembros de la organización, y la energía positiva de las relaciones, dentro y fuera de la compañía…”

Stephen M.R. Covey,

autor de El Arte de Tejer Redes

No es Abstracto


• Indentificar a los 5 contactos más importantes que posee, indicando quien le presentó a esta persona (utilizar matriz).

• Identificar cuando y bajo que circunstancias conoció a estas personas


Actividad 3

Nombre de contacto Quien le presento contacto

A quien a presentado contacto usted

• Pedro Yo

• Juan Yo

• Diego José

• Francisco Yo

• Guillermo José

Mapeo de Redes

Operacional Personal Estratégico

Propósito Lograr que el trabajo se haga eficientemente; mantener las capacidades y funciones requeridas del grupo.

Potenciar el desarrollo personal y profesional; proveer referencias hacia información y contactos útiles.

Determinar las prioridades y desafíos futuros; conseguir respaldo de los stakeholders para ellos.

Localización y orientación temporal

Los contactos son principalmente internos y orientados hacia

exigencias actuales.

Los contactos son principalmente

externos y orientados a intereses actuales y potenciales futuros.

Los contactos son internos y externos, y están orientados

hacia el futuro.

Atributos y reclutamiento

Los contactos clave son relativamente no discrecionales; los determinan principalmente la tarea y la estructura organizacional, por lo que está muy claro quién es relevante

Los contactos clave son en su mayoría discrecionales; no siempre está claro quién es relevante.

Los contactos clave surgen del contexto estratégico y entorno organizacional, pero su pertenencia a la red es discrecional; no siempre está claro quién es relevante.

Atributos de la red y acciones claves Profundidad: construir sólidas

relaciones de trabajo. Amplitud: acceder a contactos que puedan proporcionar referencias.

Influencia: crear vínculos entre el interior y el exterior.

Las 3 formas de Networking

Competente Insoportable

Se suele evitar

Estrella adorable

Se suele buscar desesperadamente

Incompetente Insoportable

Se suele evitar

desesperadamente

Tonto adorable

Se suele buscar

Baja____________Simpatía____________alta

¿A quién escogería?

Dispone de 15 minutos para realizar lo siguiente:

• Ubicarse dentro de la Matriz anterior.

• Ubicar a algunos de sus contactos dentro de la matriz. Debe llenar todos los espacios con al menos un contacto. Identificar cuando y bajo que circunstancias conoció a estas personas


Actividad 4

Redes Sociales y Tecnología

6

Ecosistema del Microblogging

Principales redes Sociales en el Mundo

Realizar en su casa / oficina lo siguiente:

• Crear (si es que aun no tiene) una cuenta en LinkedIn.

• Invitar a 30 contactos nuevos a su red

Actividad 5

Cristián [email protected]

Gracias

mailto:[email protected]

plan de salto competitivo: taller de redes

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