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«Xtrategia Consulting»

Primera empresa en el Perú en brindar asesoramiento Integral Primera empresa en el Perú en brindar asesoramiento Integral especializado a empresas del Sector Legal.especializado a empresas del Sector Legal.

Xtrategia Consulting

La estrategia de nuestro servicio se distinguirá por ser integral y presencial , cuantificable en horas mensuales .

Objetivo a un año es captar el 20% del mercado elegido el cual representaría una facturación de S/.750,000.00 a 1’250,000.00 anual.

XTRATEGIA CONSULTING

ANTEDECENTES

El crecimiento de la economía en el Perú en los últimos 10 años ha generado un mercado mas abierto y complejo.

El 90% de los Estudios de abogados, notarias y otras empresas de este sector en el Perú, han sido y siguen siendo dirigidos por sus socios fundadores.

En la actualidad existe la necesidad de la especialización y conocimiento de cada mercado.


La empresa se constituirá como una Sociedad Civil de Responsabilidad Limitada. Wilfredo Murillo Tapia – Gerente GeneralHugo Landa Rocha – Gerente ComercialRégimen Tributario- Régimen MYPESDirección Fiscal- Calle Cesar Moro 229 Santiago de Surco

CONSTITUCION DEL PROYECTO


VENTAJA COMPETITIVA

• Ser la primera consultora en brindar asesoría integral especializada en empresas del sector legal.

• Contar con evaluaciones integrales y por áreas ad hoc al sector.

• Nuestro sistema de trabajo presencial – cuantificable en horas mensuales.

• Nuestro cronograma de trabajo a 6 meses – con estructura a objetivos.


ANALISIS DEL MERCADO

• 130,000 abogados en el Perú• Mas de la mitad en Lima y Callao


EMPRESAS DEL SECTOR LEGAL

Dimensión N° de AbogadosFacturación o

ingreso mensualCantidad % Lima %Provincia

Grandes 50 – 100 s/. 500 mil a 1

Millón a (+)

20 18 2

Medianos 10 – 50 s/. 200 mil a s/.

500 mil

100 70 30

Pequeños 5 – 10 s/. 50 mil a s/. 200

mil

500 200 300

Total: 620 288 332


• Saturación del mercado y excesiva oferta de abogados independientes .

• Demanda de clientes por estudios Boutiques.• Necesidad de creación de nuevos pequeños estudios.• Mercado competitivo y la necesidad de una

estructuración administrativa adecuada. • Niveles de eficiencia y competitividad

(Brenchmarking).• Mercado creciente y estable.

SINTESIS


• No encontramos competencia directa, pues somos los pioneros en este tipo de servicios en el Perú.

• Sin embargo creemos oportuno considerar a las Consultoras y consultores independientes especializados en áreas de las empresas, así como a las existentes que brindan una asesoría más completa e integrada.

• según registro de la CCL en la actualidad existen 300 Consultoras y/o Consultores independientes, aunado a la información de CONFIEP con unos 520 a nivel Nacional (entre servicios especializados por áreas y de servicios integrales).

ANALISIS DE LA COMPETENCIA

PROPUESTA DE VALOR

Como consultoría integral vamos a trabajar de forma integrada las áreas existentes en las empresas del sector legal buscando la eficiencia y la competitividad de nuestros clientes

•Administración y Finanzas•Capital Humano•Marketing Jurídico•Servicios y operaciones•Comercial y atención al cliente


• Potenciales clientes 620 a nivel nacional• Objetivo 1 año captar 20% mercado de Lima y

Callao 54 clientes

DEMANDA POTENCIAL


Nuestra estrategia será una de Marketing de segmentación con un enfoque concentrado, caracterizado por dirigirnos únicamente con una sola oferta a aquellos segmentos que demanden dicha oferta, evitaremos distribuir nuestros esfuerzos en otros segmentos.

ESTRATEGIAS DE MARKETING


El plan de ejecución de la estrategia de Marketing lo realizaremos en 3 etapas:

Elaboración de Imagen y presencia digital•Elaboración de Brief de Marca y producto•Creación de logo•Creación de página Web con contenido y detalles de los productos que ofrecemos.



Exposición de Marca y producto •En Alianza estratégica con el CAL se va armar la primera conferencia gratuita sobre “Los lineamientos básicos para una eficiente gestión de un Estudio de Abogados en el Perú” Aforo (500 clientes)•Reforzando la primera acción, haremos contratación de publicidad por canje con revistas especializadas del sector: Gaceta Jurídica; Dialogo con la Jurisprudencia, Vox Iure, Themis y Palestra.



Telemarketing y contacto directo con el cliente: •Elaboración de Carta de presentación de alto impacto para él envió vía email.•Estructuraremos la base de datos adquirida en la web así como la recogida en la primera acción de exposición.•Estableceremos un speach telefónico de acercamiento y confirmación de datos a donde derivar nuestra carta de presentación.



PROCESO PRODUCTIVO DE SERVICIO


FLUJOGRAMA DE PROCESO PRODUCTIVO


Meses Etapa

1er Mes Fase Comercial

2do Mes Envió de cronograma de trabajo y Etapa de

evaluación de empresa

3er – 4to – 5to Mes Etapa de Planificación Estratégica Integral

6to – 7mo Mes Etapa de Inicio de ejecución de Estrategias

• Requerimientos de equipo y materiales• Inicialmente los socios cuentan con los equipos y

materiales necesarios a trabajar que son:• 1 Laptop personal• Su conocimiento• Su tiempo


REQUERIMIENTO DE PUESTOS


Escenario pesimista

ANALISIS ECONOMICO Y FINANCIERO


Primer escenario - PesimistaDescripción Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12Total de Ingresos 0 8000 16000 26000 36000 44000 54000 64000 72000 80000 90000 100000 108000Total de Egresos 9500 7440 12480 23380 32680 38320 48420 63220 61060 74900 73600 87900 86140Flujo de caja -9500 560 3520 2620 3320 5680 5580 780 10940 5100 16400 12100 21860

Escenario optimista

ANALISIS ECONOMICO Y FINANCIERO


Segundo escenario - OptimistaDescripción Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12Total de Ingresos 0 16000 32000 52000 72000 88000 108000 128000 144000 160000 180000 200000 216000Total de Egresos 9500 12240 22080 28580 39880 47120 59220 76020 75460 90900 91600 107900 107740Flujo de caja -9500 3760 9920 23420 32120 40880 48780 51980 68540 69100 88400 92100 108260

ESCENARIO EQUILIBRADO


Tercer escenario - EquilibradoDescripción Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12Total de Ingresos 0 12000 24000 39000 54000 66000 81000 96000 108000 120000 135000 150000 151200Total de Egresos 9500 9840 17280 25980 36280 42720 53820 69620 68260 82900 82600 97900 94780Flujo de caja -9500 2160 6720 13020 17720 23280 27180 26380 39740 37100 52400 52100 56420

plan de negocios xtrategia consulting - consultoría integral especializada a empresas del sector...

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