plan de negocios universidad peruana del centro
TRANSCRIPT
PLAN DE NEGOCIOS DE LA UPeCEN Práctica Intermedia
“AÑO DE LA CONSOLIDACION ECONOMICA Y SOCIAL”
CÁTEDRA : FINANZAS II
CATEDRÁTICO : LIC. CIRO QUILCA QUISPE
INTEGRANTE : LIZANA TAIPE LISSETTE
SEMESTRE : VII
Huancayo - Perú 2010
1
PLAN DE NEGOCIO DE LA UPeCEN
PLAN DE NEGOCIOS DE LA UPeCEN Práctica Intermedia
DEDICATORIA:Este trabajo está dirigido a nuestros
profesores que día a día imparten sus
conocimientos en aras de nuestro
aprendizaje y desarrollo profesional.
2
PLAN DE NEGOCIOS DE LA UPeCEN Práctica Intermedia
INDICE
DEDICATORIA
INDICE
CAPITULO I
PLAN ESTRATEGICO INSTITUCIONAL
I. PLAN ESTRATEGICO INSTITUCIONAL 5
GENERALIDADES 5
1.1. RESEÑA HISTORICA 5
1.2. DATOS GENERALES DE LA UNIVERSIDAD 5
II. DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO 5
2.1. FILOSOFIA 5
2.2. VISION 6
2.3. MISION 6
2.4 .OBJETIVOS 7
2.5. CULTURA ORGANIZACIONAL 9
2.6 . CLIMA ORGANIZACIONAL 10
III. DIAGNOSTICO ESTRATEGICO 10
3.1 ANALISIS INTERNO 10
3.2 ANALISIS EXTERNO 12
IV ANALISIS FODA 14
V. PLAN DE MARKETING 23
5.1. VISION: 23
5.2. MISION 23
5.3. VALORES 23
5.4. TIEMPO 23
5.5. PLAN OPERATIVO INSTITUCIONAL POR AREAS ADMINISTRATIVAS 23
5.6. PLAN OBJETIVO 26
3
PLAN DE NEGOCIOS DE LA UPeCEN Práctica Intermedia
5.7. ENTORNO ESTRATÉGICO 29
5.8. LAS CRUZ DE PROTER 29
5.9. MONTIROREO Y EVALUACION 30
VI. PLAN DE NEGOCIO 33
6.1. SEGMENTACION 33
6.2. TIEMPO 33
6.3. GIRO DE NEGOCIO 33
6.4. INVERSION 38
6.5. RENTABILIDAD 38
6.6. ESTUDIO DE MERCADO 42
4
PLAN DE NEGOCIOS DE LA UPeCEN Práctica Intermedia
CAPITULO IPLAN ESTRATEGICO INSTITUCIONAL
I. GENERALIDADES
NOMBRE DEL PROYECTO: MEJORAMIENTO DE LAS CAPACIDADES ORGANIZACIONALES
DE LAS FACULTADES DE DERECHO Y CIENCIA POLITICA, ENFERMERIA Y OBSTETRICIA DE
LA UNIVERSIDAD PERUANA DEL CENTRO, PARA OFRECER UNA FORMACION DE CALIDAD.
1.1. RESEÑA HISTORICA
La UNIVERSIDAD PERUANA DEL CENTRO – UPeCEN nace bajo el amparo de la Resolución
Nº133-2009-CONAFU; que autoriza nuestro funcionamiento para ofrecer las carreras profesionales
de Derecho y Ciencia Política, Enfermería y Obstetricia.
Nuestro local principal se encuentra ubicado en el Jr. Moquegua 474 – Huancayo, y es la
cristalización de un moderno centro de estudios donde se impartirán enseñanzas de acuerdo a
nuestros objetivos académicos.
La UPeCEN se concibió inicialmente como un proyecto de universidad, y ahora ya es una realidad,
con la finalidad específica de preparar a los nuevos líderes que el Perú necesita. La universidad
cuenta con autoridades académicas de vasta experiencia, una plana docente actualizada, moderna
infraestructura con laboratorios y equipos de última generación, biblioteca, auditorio y una estructura
académico-administrativa con vocación democrática, destinada a la preparación de profesionales
altamente calificados.
1.2. DATOS GENERALES DE LA UNIVERSIDAD
1.2.1 Dirección Regional de Educación: Junín
1.2.2 Directora General : Ing. Emilia Untiveros Peñaloza.
1.2.3 Director Académico : Mg. Telésforo León Colonia
1.2.4. Coordinador Académico : Lic. Ángel Javier Balbín Inga
1.2.5. Principales Autoridades:
Gerente General – Asociación Promotora de la Universidad Peruana Del Centro: Mg. José Luis
León Untiveros
Presidente Académico – Comisión Organizadora UPeCEN: Mg. Telésforo León Colonia
Vicepresidente– Comisión Organizadora UPeCEN: Dr. Efraín Pedro Uribe Correa
Gerente General – Comisión Organizadora UPeCEN : Mg. Emilia Untiveros Peñaloza
Presidente de la Comisión de Admisión – UPeCEN : Ing. Ana María Ramírez Jara
Gerente – Asociación Promotora de la Universidad Peruana Del Centro: Bach. Medico: Paúl
Albert León Untiveros
Secretaria General: CPC Elizabeth Chávez Bustamante
II. DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO
5
PLAN DE NEGOCIOS DE LA UPeCEN Práctica Intermedia
2.1 FILOSOFIA
La UNIVERSIDAD PERUANA DEL CENTRO – UPeCEN , busca que el proceso de enseñanza –
aprendizaje sea productivo, activo, reflexivo, crítico y trascendente precediendo lograr una
formación individual, social y proyectiva para acertar con los cambios que nos permita un mayor
conocimiento de las posibilidades , pues tenemos que aprender a generar riquezas y la utilidad
debe significar para nosotros la creación positiva innovadora que son diversos indicadores que
miden la eficacia y la eficiencia de la calidad educativa. Representa un reto, lograr las metas más
altas demostrado a los demás Institutos nuestro repunte y lo lograremos con empeño, trabajo fe,
disciplina y unión construyendo así el mejor Instituto de la provincia de Huancayo y de la región
central, abierto a los cambios y a la innovación.
2.2 VISION
“Ser una Universidad líder a nivel regional, comprometida con los cambios nacionales y mundiales,
que brinde a la comunidad educativa Regional una alternativa con innovación, con soporte
profesional y organizacional que solvente Servicios Educativos de Calidad”.
2.3 MISION
2.3.1. MATRIZ PARA LA FORMULACIÓN DE LA MISIÓN
ELEMENTOS PREGUNTA RESPUESTA
1 CLIENTE¿Quiénes son nuestros
clientes o usuarios?
Estudiantes y los futuros jóvenes de
educación universitaria
demandantes de carreras
profesionales de Derecho y Ciencia
Política, Enfermería y Obstetricia.
2 SERVICIOS¿Cuáles son nuestros
principales servicios?Formación profesional universitaria
3 MERCADOS¿Dónde compite la
organización?
En la región centro abarca todo el
valle del Mantaro , distritos y
anexos
4 TECNOLOGIA¿Es la tecnología un
interés primordial?
Si, la formación profesional abarca
el conocimiento científico de
Computación e Informática además
el uso de material audiovisual en la
enseñanza
5
INTERES POR LA
SUPERVIVENCIA
CRECIMIENTO Y
RENTABILIDAD
¿Trata la organización de
alcanzar objetivos
económicos?
La organización se propone :
- Obtener rentabilidad sostenible
- Incrementar y mejorar la
participación en el mercado
6 FILOSOFIA¿Cuáles son los valores y
prioridades filosóficas?
Empeño , trabajo en equipo ,
disciplina y calidad , para ofrecer
una educación de excelencia
6
PLAN DE NEGOCIOS DE LA UPeCEN Práctica Intermedia
7CONCEPTO DE SI
MISMA
¿Cuál es la principal
ventaja competitiva?
Localización estratégica en la
ciudad de Huancayo,
infraestructura moderna, equipos y
docentes calificados para la
formación profesional
8INTERES POR LA
IMAGEN PUBLICA
¿Se preocupa por asuntos
sociales y7o
comunitarios?
Si, la institución ofrece charlas de
vocación profesional a colegios
9INTERES POR
LOS EMPLEADOS
¿Se considera a los
empleados, son un activo
valioso para la
organización?
Si, la institución valora la
experiencia laboral de sus docentes
, además cuenta con personal
(administrativo y docente)
comprometidos con la calidad
MISION:
“Somos una Universidad comprometida a brindar servicios educativos de calidad en función al
desarrollo del entorno nacional e internacional, para la consolidación de valores, formación integral y
competitividad de nuestros alumnos que permitan una Integración al mercado laboral y contribuyan al
esfuerzo de Desarrollo sostenible de la Región y del País”
2.4. OBJETIVOS:1. Rentabilidad y solvencia a largo plazo.
2. Ofrecer profesionales con una alta calidad académica y una sólida educación en valores, en
nuestras carreras profesionales.
3. Desarrollar las capacidades y habilidades de los alumnos y docentes para el aprendizaje
Constructivo.
4. Orientar la formación profesional hacia niveles de calidad y desarrollo de la Región y del País,
mediante la investigación, promoción y desarrollo de actividades culturales, potenciando la capacidad
profesional de los alumnos, en concordancia con el avance científico y Tecnológico.
5. Planificar y orientar el desarrollo Institucional en relación con las políticas y regulaciones del
Ministerio de Educación en materia de lineamiento con la educación superior Universitaria.
6. Aplicar sistemas de evaluación de acuerdo a un nuevo enfoque para el logro de las competencias.
7. Realizar una supervisión planificada democrática, permanente y orientadora, siendo de ayuda
permanente para nuestra institución.
7
PLAN DE NEGOCIOS DE LA UPeCEN Práctica Intermedia
OPORTUNIDAD AMENAZASITUACION REQUERIDA
FORTALEZAS DEBILIDADES ACCIONES
Estabilidad Macroeconómica y control de la Inflación.
Baja capacidad económica en familias del sector urbano y rural del segmento meta.
Mayor demanda de educación superior universitaria.
Mantenimiento de capital positivo físico y positivo financiamiento en la apertura de otras carreras.
Inadecuada racionalización del personal administrativo y de recursos económicos financieros.
Reforzar nuestras carreras acorde con las demandas laborales y económicas actuales de los estudiantes.
Mayor demanda de la educación superior debido a
factores inmigrantes a la región central.
Creciente desempleo y subempleo dentro
de la población.
Necesidades de conocimiento profesional por su alta demanda en
las empresas.
Formación integral e infraestructura
moderna, laboratorios, biblioteca y ambientes adecuados para cada una de sus carreras.
Bajo rendimiento académico en estudiantes.
Diferenciar las capacidades de nuestros estudiantes
con actitudes y habilidades para mejor desempeño
laboral.
Liberación y globalización de los mercados mundiales
predominando la competitividad y calidad
educativa.
Estado de emergencia educativa en Matemática y Comunicación
Integral.
Requerimos personal docente con experiencia laboral y especialización
en postgrado.
Presencia de formadores
especialistas calificados en diversas
áreas.
Limitados recursos económicos- financieros para el desarrollo de la
investigación y contratación de docentes.
Mejorar los programas de evaluación y capacitación
del personal docente e incrementar incentivos
económicos.
. Fomento de una educación de innovación y calidad
basada en los valores locales, regionales y nacionales
Vigencia de métodos tradicionales en la
educación.Rebrote de conflictos
sociales.
Programas desarrollados por el Ministerio de
Educación para contrarrestar las
desventajas del sistema educativo actual.
Capacidad, experiencia y convenios con
diversas instituciones Académicas, así como
eventos de capacitación científica.
Poca practica de una cultura organizacional
competitiva e innovadora en el concepto de la
educación.
Fortalecer la cultura organizacional mediante
actividades que cohesionen equipos de
trabajo a nivel de docentes y alumnos.
Directiva de implementación de la Ley de educación
Cambios constantes de la política
Educativa, educación Universitaria Acreditada
Desarrollar la política Educativa adecuada con
implementación por partes de los actores directos (directivos,
docentes, alumnos y padres de familia).
Muestra de liderazgo y autoridad por parte de
los directivos de la institución, estructura organizativa abierta
predispuesto al cambio.
Relativa presencia de programas de actualización y
capacitación para el personal docente y
administrativo.
Promocionar la imagen institucional como pionera, acreditada; siguiendo los
estándares de la Ley Universitaria.
2.4.1. FORMULACION DE OBJETIVOS:
8
PLAN DE NEGOCIOS DE LA UPeCEN Práctica Intermedia
2.5. CULTURA ORGANIZACIONAL
La UNIVERSIDAD PERUANA DEL CENTRO – UPeCEN de Huancayo busca desarrollar
un proceso de cambio continuo que replantee las finalidades, contenidos, métodos y que
implique una orientación apuntando a una educación de calidad y especifica de formación
magisterial, que implica la necesaria reorientación del proceso de formación docente a la
búsqueda de una educación de calidad.
Se rige bajo los siguientes principios:
a) Formar profesionales de educación premunidos de una férrea formación humanística y
democrática.
b) Ofrecer una educación de excelencia, orientado a la capacidad, honestidad y
eficiencia.
Contribuir a la transformación social, económica, cultural de los hombres y pueblos del
Perú, particularmente de Huancayo
La Institución está empeñado en la práctica de valores que contribuyan a:
Enriquecer y desarrollar la madurez personal del alumno para que participe y se
comprometa social y eficazmente en el desarrollo del país y la comunidad de su
entorno, mejorándolos tanto en lo social como en lo económico y cultural.
Orientar al educando en su aprendizaje y su futuro.
Fortalecer la educación ciudadana en todo la comunidad profesional desarrollando
valores relacionados con la solidaridad, trabajo, disciplina, respeto a sí mismo y los
demás.
La UNIVERSIDAD PERUANA DEL CENTRO – UPeCEN procura de manera muy
importante que a través de su formación de Los alumnos sean:
Responsables.
Puntuales.
Disciplinados.
Ordenados.
Estudiosos.
Honestos y justos.
Líderes.
Emprendedores.
Innovadores.
Poseedores de espíritu de superación.
Solidarios y participativos.
Creativos.
9
PLAN DE NEGOCIOS DE LA UPeCEN Práctica Intermedia
Asimismo se busca que los alumnos adquieran:
Cultura de trabajo: valoración del trabajo intelectual y del trabajo bien hecho;
generando hábitos de trabajo sistematizado que incluye la ordenación y el buen uso
del tiempo.
Conciencia clara de realidad del país; de sus potencialidades, limitaciones y desafíos,
así como desarrollo de un concepto de sociedad universal sin discriminaciones que
no le impidan ser capaces de aceptar y asumir la diferencia y la diversidad.
Compromiso con el desarrollo nacional de su comunidad.
Respeto a la dignidad propia, de las otras personas y a deberes y derechos
inherentes de las mismas.
Respeto a la naturaleza y su preservación.
Aprecio y valoración a la cultura.
Asimismo se espera que los alumnos desarrollen habilidades siguientes:
Analizar, sintetizar y evaluar.
Pensar críticamente, tener iniciativa en lo que aprende.
Identificar y resolver problemas creativamente, tomando decisiones.
Trabajar en equipo.
Practicar la cultura de la calidad.
Adquirir dominio suficiente del idioma inglés y computación – Internet (TICs).
Comunicarse bien oralmente y escribir en forma correctamente.
2.6 CLIMA ORGANIZACIONAL
El clima institucional en la Universidad está basado en las buenas relaciones entre los
miembros que la integran y para mejorar se desarrolla autoestima y la afirmación personal
a través de una adecuada definición de políticas de motivación y estímulo.
También existe una atmósfera de cooperación y corresponsabilidad a través de políticas
de delegación de funciones y el trabajo en equipo.
Asimismo, se solucionan problemas de comunicación mediante la confrontación a través
de políticas de comunicación y coordinación para lograr acuerdos concertados.
III. DIAGNOSTICO ESTRATEGICO
3.1 ANALISIS INTERNO:
En Formación Profesional
FORTALEZAS:
Personal docente con capacitación especializada, Post Grado y Doctorado.
Personal docente con experiencia académica en Universidades.
Centro de Cómputo equipado con acceso a INTERNET y multimedia.
Infraestructura moderna y adecuada para la formación docente en sus diversas
especialidades. La institución cuenta con aulas, biblioteca, laboratorio, talleres por
especialidades, ambientes académicos, administrativos, de recreación y otros.
Diseño organizacional con criterio de integración, clara y transparente.
10
PLAN DE NEGOCIOS DE LA UPeCEN Práctica Intermedia
Convenios de servicio y de intercambio recíproco con instituciones estatales y
privadas.
Estudiantes con deseos de superación en el conocimiento científico pedagógico de la
educación.
DEBILIDADES
Falta de implementación de la biblioteca y laboratorios especializados.
Limitado medios para el desarrollo de la formación académica como, recursos
bibliográficos por especialidades.
Escasa práctica del trabajo en equipo, es decir el aprendizaje cooperativo.
Bajo rendimiento académico de los estudiantes.
Un porcentaje mínimo de docentes y estudiantes no comprometidos con la visión de la
Universidad.
Poca práctica de una cultura organizacional competitiva e innovadora de la educación.
En Investigación
FORTALEZAS
Presencia de formadores con Post Grado, Grado Académico de Magíster y doctorado
y especialistas calificados en las carreras profesionales.
Acceso a INTERNET y CIBERDOCENCIA.
Capacidad y experiencia en comunicación con diversas universidades científicas, así
como el desarrollo de eventos relevantes de capacitación científica.
DEBILIDADES
Poca práctica del plan estratégico de investigación como consecuencia de la falta de
apoyo económico.
Ejecución de proyectos de investigación sólo para ferias de ciencia y tecnología, y
escasa difusión de los mismos.
Limitados recursos económicos financieros para el desarrollo de la investigación.
Escasa preocupación en la capacitación y búsqueda de fuentes de financiamiento
externo para la ejecución de proyecto de investigación.
En Gestión
FORTALEZAS
Credibilidad del esquema del planeamiento estratégico.
Personal docente y administrativo predispuesto a la informática y a otras tecnologías.
Muestra de liderazgo y autoridad por parte de los directivos de la institución.
DEBILIDADES
Administración sin un soporte de software en sus principales sistemas
administrativos.
11
PLAN DE NEGOCIOS DE LA UPeCEN Práctica Intermedia
Inadecuada racionalización del personal administrativo y de recursos económicos
financieros.
Relativa presencia de programas de actualización y capacitación para el personal
docente y administrativo.
Resistencia al cambio por un mínimo sector de docentes y administrativos.
Falta de reconocimiento y estímulos al personal docente de la Universidad.
3.2 ANALISIS EXTERNO
Variables Económicas
OPORTUNIDADES
Liberación y globalización de los mercados mundiales, con nuevas reglas de
juego, predominando la competitividad y la calidad.
Estabilidad macroeconómica y reinserción a la comunidad económica
internacional.
Disponibilidad de fuentes financieras de cooperación técnicas nacional e
internacional orientadas preferentemente al sector educación.
Rápido crecimiento del mercado proveedor.
Bajos niveles de rivalidad en el mercado educativo.
AMENAZAS
Presencia de Universidades públicas y particulares de la competencia.
Incremento de los niveles de rivalidad de competitividad entre Universidades
Privadas.
Variables Tecnológicas
OPORTUNIDADES
Gran desarrollo de la ciencia y la tecnología, con facilidades de información y
comunicación.
Desarrollo impactante de software y hardware con posibilidades de la
aplicación de una educación digital.
Presencia de la autopista de la información mundial
AMENAZAS
Lentitud en la actualización por parte de los actores educativos en software y
hardware, debido al acelerado avance de la ciencia y la tecnología.
Variables Política Legales
OPORTUNIDADES.
Acontecimientos que apoyan y fomentan la educación en todos sus niveles.
Política gubernamental de competitividad y eficiencia de las Universidades
mediante el incentivo a la inversión privada y liberalización del currículo.
Directiva de implementación de la educación superior pedagógica.
Proceso de acreditación y certificación de la calidad educativa.
12
PLAN DE NEGOCIOS DE LA UPeCEN Práctica Intermedia
AMENAZAS.
Cambios constantes de la política educativa, flexibilización para la creación
de institutos particulares.
Variables Socio Culturales
OPORTUNIDADES
Fomento de la cultura de la calidad y la excelencia como factor de
desarrollo humano.
Cultura organizacional como soporte en el desarrollo de las instituciones.
Fomento de una educación innovadora de calidad, basada en los valores
locales, regionales y nacionales.
AMENAZAS.
Creencia en la eficiencia de institutos públicos.
Vigencia de métodos tradicionales en la educación.
Rebrote de conflictos sociales.
13
PLAN DE NEGOCIOS DE LA UPeCEN Práctica Intermedia
IV. ANALISIS FODA, ESTUDIO Y DISCUSIÓN DE LOS RESULTADOS CONTENIDOS EN EL INFORME FINAL DE EVALUACIÓN INTERNA 2010 (AREAS DE GESTION La UNIVERSIDAD PERUANA DEL CENTRO – UPeCEN)
AREASGestión - Carreras
FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS
PLANIFICACION
Planificación oportuna de las acciones educativas.
Interés por una planificación estratégica.
Existencia de modelos de planificación estratégica.
Falta implementar proyectos de innovación y mejoramiento educativo.
No se implementa proyectos de mejora relacionado con la
emergencia educativa.Falta implementar algunos
documentos de gestión.
Competencia desleal por parte de otras Universidades
Privadas.
DIRECCION
Disposición positiva en la gerencia institucional.
Iniciativa y creatividad
Comunicación y control
Visitas de supervisión y asesoramiento por parte del
Ministerio de Educación.
Escasa labor de asesoría o capacitación del personal
docente.Relativa comunicación con
la población estudiantil.
Competitividad en gestión administrativa.
AREASGestión - Carreras
FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS
CLIMAINSTITUCIONAL
Buena imagen Institucional.
Acceso hacia el campo de recreación y deporte de la Universidad Peruana “Los Andes”
Poca identificación con la misión de la Universidad.Escasa práctica de relaciones interpersonales.No se intensifica el trabajo en equipo.
Universidades Privadas de la competencia que tratan de dañar la buena imagen institucional.
14
PLAN DE NEGOCIOS DE LA UPeCEN Práctica Intermedia
IV. ACTORES DELPROCESO
EDUCATIVO
FORMADORES
Interés por capacitarse.
Docentes con Post Grado.
Compromiso con las necesidades de aprendizaje de los alumnos.
Iniciativa para la mejora institucional.
ESTUDIANTES
Predisposición para su formación profesional.
Alumnos con mentalidad de cambio.
PERSONAL ADMINISTRATIVO
Compromiso en el desempeño de las tareas administrativas.
FORMADORES
Modernización de la Educación.
Avance científico y tecnológico.
Cursos de actualización y perfeccionamiento.
ESTUDIANTES
Acceso a la comunicación vía INTERNET.
PERSONAL ADMINISTRATIVO
Acceso a la comunicación vía INTERNET.
FORMADORES
Falta intensificar el trabajo en equipo..
Escasa promoción de trabajos de investigación y
producción intelectual.
ESTUDIANTES
Influencia negativa de los medios de comunicación.
1.
Pérdida paulatina de los valores de convivencia
social
P. ADMINISTRATIVO
Relativo conocimiento de la política institucional
ligada a la gestión gerencial.
FORMADORES
Creciente desempleo y sub empleo dentro de la sociedad
peruana.
Limitadas condiciones económicas de la población.
ESTUDIANTES
Competencia en el mercado laboral.
Privatización de la Educación Pública.
PERSONAL ADMINISTRATIVO
Competitividad en gestión administrativa.
OTRASINSTANCIASDIRECTIVAS
Disposición acertada para el cumplimiento de los objetivos estratégicos institucionales.
Existencia de Estrategias innovadoras para el desarrollo
institucional.
Falta Intensificar reuniones de coordinación entre
directivos y estudiantes.
Presencia de Instituciones que dañan la integridad del Instituto.
RECURSOSEDUCATIVOS E
INFRAESTRUCTURA
Ubicación estratégica de la UPCen.
Infraestructura moderna.
Consolidación de la imagen institucional a nivel local y
regional.
Inexistencia de talleres por especialidades.
Ambiente inadecuado para biblioteca y sala de lectura.
Alto índice de delincuencia.
15
PLAN DE NEGOCIOS DE LA UPeCEN Práctica Intermedia
Equipamiento básico de equipos y recursos informáticos.
Aulas de clases adecuadas.
Ambiente inadecuado para el desarrollo de los talleres de inglés y computación e
informática.Insuficiencia de módulos
de computación e informática.
Patio de recreo con piso inadecuado.
AREASGestión - Carreras
FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS
RELACION CON LA COMUNIDAD
Disposición para el trabajo de promoción en la comunidad local y
regional.
Convenios oportunos con centros educativos.
Accesibilidad al establecimiento de convenios interinstitucionales.
Relativa participación en actividades de proyección
hacia la comunidad.Inexistencia de convenios de cooperación académica
con municipalidades.
Influencia negativa de los medios de comunicación local que buscan desacreditar a la
institución.
PREPARACION CAPACITACION DEL PERSONAL
Formadores con experiencia en Educación superior y otros niveles
educativos Avance científico y tecnológico.
Falta intensificar las jornadas pedagógicas
donde los propios docentes llevan a cabo el
intercambio de experiencias educativas y la discusión de lecturas
pedagógicas.
Creciente desempleo dentro de la sociedad peruana.
AREAS FORTALEZASOPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS
16
PLAN DE NEGOCIOS DE LA UPeCEN Práctica Intermedia
Gestión - Carreras
DESARROLLO DE SESIONES DE APRENDIZAJE
Los docentes cuentan con el sílabo correspondiente y diseño de sesiones de aprendizaje.Existe la preocupación de los docentes en diversificar el DCB.Metodología de enseñanza centrada en el aprendizaje de los alumnos.
Modelos pedagógicos accesibles para el desarrollo cultural.
Diversidad de estrategias metodológicas para el proceso enseñanza – aprendizaje.
Falta intensificar la práctica del aprendizaje cooperativo.Escasa labor de asesoramiento y seguimiento a los estudiantes.No se aplica la ficha de desempeño docente.
Influencia negativa de los medios de comunicación.Relativa adicción de la población estudiantil al CHATEO.Pérdida paulatina de los valores de convivencia social.
ASIGNACIÓN PRESUPUESTAL
Acertado manejo de recursos financieros.Adecuado número de Personal.
Presencia de instituciones privadas para realizar alianzas estratégicas.
Incumplimiento de pensiones por parte de los estudiantes que altera los presupuestos para pago de personal.
Limitadas condiciones económicas de la población y padres de familia.
ACCIONES A REALIZAR RESPONSABLES RECURSOS INDICADORES DE RESULTADOS
CRONOGRAMA
E F M A M J J A S
17
PLAN DE NEGOCIOS DE LA UPeCEN Práctica Intermedia
PLANIFICACIONElaboración de los sílabos con
participación estudiantil.
Implementación de proyectos de mejora relacionados con la
emergencia educativa: Implementación de los documentos de gestión: PEI, PASE, RIN, PAT, y
otros.
-Director Académico-Jefes de Área-Formadores-Estudiantes
-Materiales de escritorio-Equipo de impresión.
Los sílabos integran capacidades, contenidos
transversales metodologías, recursos y evaluación.
Proyectos de innovación de la emergencia educativa en
marcha.Actores educativos
participan en la elaboración de los documentos de
gestión.
DIRECCIÓN
Realización de talleres de trabajo cooperativo, impulsando la práctica de valores, identidad institucional y
atención a la problemática estudiantil.
-Director General.-Director Académico
-Materiales de escritorio-Equipo de impresión..Equipo multimedia.
Decisiones democráticas oportunas y actividades
adecuadas promueven el trabajo en equipo y la práctica de valores.
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES, RESPONSABLES, RECURSOS E INDICADORES
18
PLAN DE NEGOCIOS DE LA UPeCEN Práctica Intermedia
ACCIONES A REALIZAR RESPONSABLES RECURSOS INDICADORES DE RESULTADOS
CRONOGRAMA
E F M A M J J A S
CLIMA INSTITUCIONAL
Realización de actividades recreativas y deportivas con participación plena de Directivos, Docentes, administrativos y estudiantes.
-Director General-Director Académico-Coordinador y Jefes de Área.-Formadores-Estudiantes.
-Material gráfico.Equipo de multimediaCampo deportivo de la UPLA.
Relaciones de confraternidad y cooperación son promovidas mediante actividades recreativas y deportivas compartidas por directivos, docentes, personal administrativo y estudiantes.
ACTORES EDUCATIVOS
FORMADORES
Taller de interaprendizaje sobre estrategias metodológicas, proyectos de investigación para la construcción del aprendizaje.
ESTUDIANTES
- Coordinadores- Formadores- Estudiantes
-Material de escritorio-Equipo de multimedia
-Desempeño eficiente de los formadores en el trabajo diario en el aula, registrados a través de instrumentos de seguimiento y monitoreo.
Docentes tienen un control de tardanza e inasistencia mediante reloj tarjetero.
Docentes utilizan satisfactoriamente enfoques y metodologías que favorecen el aprendizaje de los estudiantes.
Estudiantes participan en
19
PLAN DE NEGOCIOS DE LA UPeCEN Práctica Intermedia
Taller de Inter aprendizaje “Cultura de valores para el desarrollo y fortalecimiento institucional y su proyección a la comunidad.”.
PERSONAL ADMINISTRATIVO
Capacitación sobre el Trámite Administrativo Institucional y atención a los usuarios.
- Jefes de Área- Formadores- Estudiantes
-Directo General-Personal Administrativo
-Material de escritorio-Equipo de multimedia-Infraestructura
-Material de escritorio
actividades artísticas, deportivas, de proyección a la comunidad y otras realizadas a nivel institucional fortaleciendo su formación profesional.
Documentación acertada.
Personal administrativo es apreciado por la atención que brinda a los usuarios.
OTRAS INSTANCIAS DIRECTIVAS
Visitas de las autoridades educativas (DINFOCAD, DREJ) para orientar las acciones de mejoramiento institucional.
-Director General-Director Académico
-Material de escritorio Coordinación interinstitucional fortalece el desarrollo de la institución
RECURSOS EDUCATIVOS E INFRAESTRUCTURA
Equipamiento básico de los talleres para todas las carreras:
-Promotora-Director General
-Medios y materiales educativos por áreas.
Talleres equipados básicamente permiten el protagonismo de los alumnos en la construcción de
20
PLAN DE NEGOCIOS DE LA UPeCEN Práctica Intermedia
Educación Inicial, Educación primaria, Educación secundaria (Matemática, Comunicación, Ciencias Naturales y Ciencias sociales).
Implementación de una biblioteca moderna y sala de lectura.
Implementación de los talleres de Inglés y computación e informática.
Dotación de 28 módulos de computación e informática.
Ampliación y remodelado de piso del patio de recreación.
- Docentes- Alumnos.
InfraestructuraMaterial bibliográfico.
28 Módulos de computación e informática.
Mano de obraMateriales vinílicos
conocimientos significativos y pertinentes.
Ambiente y recurso bibliográfico se encuentran actualizados y disponibles.
Ambiente y recurso informáticos, audiovisuales y otros se encuentran actualizados y disponibles.
Modernos módulos de computación e informática se encuentran al servicio de los estudiantes.
Ambiente físico de las carreras seguros y adecuados y con mantenimiento satisfactorio.
RELACION CON LA COMUNIDAD
Establecer convenios de cooperación académica con municipalidades.Participación en actividades cívicas y científicas a nivel local y regional de formadores y estudiantes.
-Director Académico-Coordinador y Jefes de carreras.Formadores-Estudiantes
-Material de escritorio-Afiches-Pintura y brochas.-Cartulina Cartón-Banderola
Coordinación interinstitucional fortalece la capacidad operativa de la carrera y amplía su campo de acción local y regional.
Formadores y estudiantes participan activamente en los diferentes desfiles cívicos y actividades
21
PLAN DE NEGOCIOS DE LA UPeCEN Práctica Intermedia
científicas como feria de ciencias.
PARTICIPACIÓN
Organización de eventos culturales y deportivos con participación de todos los actores educativos.
-Director Académico-Coordinador y Jefes de áreas-Formadores-Estudiantes
-Material de escritorio-Equipos de cómputo.-Implementos deportivos.
Formadores y estudiantes participan activamente en los diferentes eventos culturales y deportivos que se evidencian en fotografías.
TIEMPO PROGRAMADO:
Los programas propuestos para mejorar cada área de la organización, tiene como plazo de tiempo para su realización los 9 primeros meses del
año 2010 para su realización, tomando los meses de Octubre a Diciembre para su monitoreo y corrección.
22
PLAN DE NEGOCIOS DE LA UPeCEN Práctica Intermedia
V. PLAN DE MARKETING
5.1. VISION:
Ser una universidad Científica y Humanista en la formación profesional con calidad
innovadora en la enseñanza universitaria contando con la mayor cantidad de estudiantes
egresados en la Región Centro.
5.2. MISION:
Ser una Universidad comprometida con brindar servicios de calidad en la formación
profesional; de acuerdo a los requerimientos del mercado laboral nacional e internacional.
5.3. VALORES
Veracidad: Comunicación masiva veraz, responsable y coherente con cada una de los
procesos y actividades desarrolladas por la Institución, promoviendo la imagen de la
UPeCEN.
Productividad: Mejorar los niveles de compromiso, formación y desempeño laboral de cada
uno de los integrantes de la Institución.
Emprendimiento: Innovar cada uno de nuestros procesos: campañas publicitarias y
procesos de admisión de la Institución para captar la mayor cantidad de alumnos
postulantes.
Eficiencia y Eficacia: logara cada uno de los objetivos propuestos por la organización,
optimizando recursos y comprometiéndonos con el resultado.
5.4. TIEMPO:
El tiempo propuesto para lograr un posicionamiento diferenciado a nivel de instituciones
privadas y/o Universidades Privadas es desde 2009-II al 2010-II.
5.5. PLAN OPERATIVO INSTITUCIONAL POR AREAS ADMINISTRATIVAS:
AREAS ACCIONES A REALIZAR RESPONSABLES Y
PARTICIPANTES
CRONOGRAMA
E F M A M J J A S
DIRECCIÓN ADMINISTRATIVA
Taller de capacitación acerca de Trámite Administrativo Institucional
Personal Administrativo
Coordinador Académico
X X
DIRECCIÓN GENERAL
Monitoreo y Supervisión de las actividades programadas en el plan de mejoramiento institucional
Personal Directivo
Personal
X
23
PLAN DE NEGOCIOS DE LA UPeCEN Práctica Intermedia
DIRECCIÓN ACADEMICA
COORDINACIÓN ACADEMICA
y evaluación 2009. administrativo
Formadores y estudiantes.
DIRECCIÓN GENERAL
DIRECCIÓN ADMINISTRATIVA
Implementación de una biblioteca moderna y sala de lectura.
Implementación de los talleres de INGLES con una duración de 500 horas pedagógicas Dotación de 28 modernos módulos de computación e informática. Y un laboratorio de Investigación.
Directora General
Director administrativo.
X X
PRONOSTICO DE POSTULANTES E INGRESANTES:
Para el año 2010-2:
DATOS
Alumnos por salón 50
Alumnos por Facultad 1000
Total alumnos por ciclo 3000
Crecimiento anual de Vacantes (1,5%)
101.50%
Para el año 2011-1: Implementación de las Facultades de Administración de Empresas e Ingeniería Civil
DATOS
Alumnos por salón 50
Alumnos por Facultad 1000
Total alumnos por ciclo 5000
Crecimiento anual de Vacantes (1,5%)
101.23%
24
PLAN DE NEGOCIOS DE LA UPeCEN Práctica Intermedia
5.6. PLAN OBJETIVO:
ANALISIS Y PROYECCION DE LA DEMANDA
Implica la realización de un análisis y proyección de la demanda educativa según el
método del análisis Histórico, Análisis Actual, Proyección de la demanda:
1. Análisis Histórico: (en los últimos 5 años)
El servicio educativo universitario ha ido evolucionando en cuanto a los temas de
inversión privada, oferta de las entidades y número de estudiantes egresados de
secundaria.
25
PLAN DE NEGOCIOS DE LA UPeCEN Práctica Intermedia
Precio del Servicio Educativo:
De acuerdo a la calidad del servicio educativo, su innovación y las características del mercado son
básicas para definir el precio de la educación. El precio es la cantidad de dinero con utilidad para
satisfacer una necesidad educativa. Para determinar un precio real de un producto educativo habrá
que considerar los atributos que lo conforman.
CALIDAD EDUCATIVA
ENSEÑANZA 6 horas diarias 3 horas practicas 3 horas teóricas
COMPLEMENTACION 480 horas de ingles 200 horas de
Computación
100 Horas de
Laboratorio
PRECIO = COSTO + BENEFICIO
PENSION ACTUAL: 180.00 nuevos soles
ADMINISTRACION PEDAGOGICA
Proceso de admisión
Proceso de matricula
Evaluación del alumno
Traslado y retiro del alumno
Asistencia y puntualidad a clases
Personal docente
Derechos y deberes de los alumnos y docentes.
Faltas y sanciones a los alumnos y docentes
Incentivos a los alumnos y docentes
Coordinación con la comunidad
26
PLAN DE NEGOCIOS DE LA UPeCEN Práctica Intermedia
PROCESO DE FORMACION DEL ALUMNO
Programación de la estructura Curricular: normatividad (sustentada en la ley,
reglamento, diagnostico, perfil y otros)
Organización de los estudios (duración del ciclo: semanas, horas lectivas teóricas y
prácticas. Periodo Vacacional)
Características de la estructura curricular (pertinente, flexible, secuencial, integral)
Plan de estudios
5.7. Entorno Estratégico
27
PLAN DE NEGOCIOS DE LA UPeCEN Práctica Intermedia
ASPECTO INSTITUCIONES Punto De Comparación
UNCP UNIVERSIDAD PRIVADA DEL CENTRO UPCen
La formación académica de ambas instituciones es reconocida y certificada. Los rubros en los que se desempeñan
estas universidades son diferentes, ofreciendo las carreras profesionales, se puede resaltar la fortaleza de la UNCP en su variedad de carreras para el sector de salud, ingenierías, administrativos, tec.
Ofrece carreras profesionales de duración de 5 años:
Actualmente la UNCP cuenta con 22 facultades en la sede principal y 3 carreras profesionales en las
sedes de Satipo, Tarma, Junín.Administración de Empresas, Agronomía,
Antropología, Sociología, Trabajo Social, Ciencias de la Comunicación, Ciencias Forestales y del
Ambiente, Arquitectura, Contabilidad, EconomíaEnfermería, Ingeniería Eléctrica y Electrónica
Ingeniería de Industrias Alimentarias, Ingeniería Mecánica, Ingeniería de minas, Ingeniería Química, Ingeniería de Sistema, Ingeniería Civil, Ingeniería
Metalúrgica y Materiales, Pedagogia y Humanidades, Medicina Humana, Zootecnia
Formación pedagógica universitaria en 5 años Educación inicial
Educación primaria Educación secundaria
o Comunicacióno CC naturaleso Matemática
Certificación y titulación a nombre de la nación
UPLA UNIVERSIDAD PRIVADA DEL CENTRO UPCen
Las carreras técnicas de UPLA se enfocan a formar profesionales de acuerdo a las demandas del actual mercado laboral.
Ofrece formación en carreras técnicas de gran demanda
Agropecuaria Farmacia
Ind. Alimentarias Mecánica de producción
Contabilidad Computación e informática
Secretariado ejecutivo
Ofrece solo la formación integral en el campo de la pedagogía , tiene una fuerte desventaja ya que el sector
se encuentra afectado por políticas y regulaciones gubernamentales actuales
UNIVERSIDAD CONTINENTAL UNIVERSIDAD PRIVADA DEL CENTRO UPCen
La formación en la UCCI Cumple los requisitos más altos en formación laboral,
comprobado mediante el porcentaje de egresados trabajando en instituciones de
prestigio. (Plaza Vea, Caja Municipal, Etc.)
14 carreras de Formación profesional y especializada en
Administración Secretariado Marketing
Computación e informática
Requiere innovar en áreas como implementación en carreras cortas y programas de actualización
como una opción para aprovechar su infraestructura moderna.
AC
AD
EM
ICO
28
PLAN DE NEGOCIOS DE LA UPeCEN Práctica Intermedia
29
PROVEEDORESLICENCIADOS
MAGISTER EN EDUCACIÓNEMPRESA DE SERVICIO
TELEFÓNICO, INTERNET ALIANZAS DE INTERCAMBIO CULTURAL (UPLA, ALBERT
EINSTEIN.)
DETERMINANTES SELECCIÓN MINUCIOSA DE
PERSONAL DOCENTEPRACTICAS PRE-PROFESIONALES
EN IMPORTANTES CENTROS EDUCATIVOS
GRADOS DE NEGOCIACION Y ALIANZAS.
NUEVOS PARTICIPANTESINSTITUTOS TECNOLÓGICOSUNIVERSIDADES PRIVADAS
(DESARROLLO DE CARRERAS A DISTANCIA)
INSTITUTOS DE IDIOMASINSTITUTOS CON OTRAS
ESPECIALIDADES DE FARMACIA, ENFERMERÍA, ADMINISTRACIÓN Y TURISMO, COSMETOLOGÍA, ETC.
COMPETIDORESUPLAUNCP
SILUCCI
ULADECH”
DETERMINANTESMODERNIDAD DE SERVICIOS
PAGO DE PENSIONES
COMPRADORESPadres de Familia
ORGANIZACIONES PRUBLICAS Y PRIVADAS
DETERMINANTESFORMACION PROFESIONAL
ACORDE A LAS NUEVAS EXIGENCIAS EDUCATIVAS
CERTIFICACIÓN DE PRACTICAS PROFESIONALES
CONOCIMIENTOS DE CIENCIA, TECNOLOGÍA.
SUSTITUTOSI.S.P.P. “TEODORORO PEÑALOZA” DE
CHUPACAEUGENIO PACCHELLI
IST HUANCAYO
DETERMINANTESPREFERENCIA POR LAS CARRERAS
TÉCNICAS.MODALIDADES DE PENSIÓN Y TIEMPO EN LA FORMACIÓN
PREFERENCIA DE LOS PADRES DE FAMILIA.
PLAN DE NEGOCIOS DE LA UPeCEN Práctica Intermedia
5.9. MONITOREO Y EVALUACIÓN
EVALUACIÓN
Implementacióndel Proyecto Fin del Proyecto
30
PLAN DE NEGOCIOS DE LA UPeCEN Práctica Intermedia
Planeación Monitoreo y Seguimiento Evaluación de impacto
EVALUACIÓN
Está centrado en:
- Propósito
- Resultados
- Es por fases
- La lógica de producto resultado
MONITOREO
Este centrado en:
-Resultados
-Estrategias
-Acciones
-La lógica estrategia resultado.
-Evidencia avances, cambios, retrocesos,
estatismo.
ALGUNAS ACCIONES A TOMAR EN CUENTA DURANTE EL MONITOREO
El propósito es brindar algunas orientaciones a los monitores sobre las acciones a realizar
durante las visitas de monitoreo.
ACCIONES PREVIAS A LA VISITA
Preparar a los monitores obre la propuesta/proyecto y el monitoreo. Los monitores
deben de manejar ambos aspectos.
Elaborar y validar instrumentos.
Seleccionar una muestra de estudiantes y docentes.
Planificar las acciones de monitoreo y cronograma de visitas a las facultades.
Informar a los directores sobre la realización del monitoreo están completos y en buen
estado antes de aplicarlos.
ACCIONES DURANTE LA VISITA
Presentar al Director de personal de la empresa e informarle el motivo de la visita,
también solicitar un espacio para realizar una reunión con los demás encargados.
Solicitarle permiso al docente para ingresar al aula e informarle brevemente el motivo
de la visita.
Dialogar cordialmente con el profesional dentro de su lugar de trabajo luego de la visita,
conversar sobre lo que se observó, brindarle el apoyo y sugerencias para mejorar el
trabajo.
Dirigir la reunión con los docentes y estudiantes para informarles en términos generales
sobre los resultados del monitoreo y dar las orientaciones para superar las dificultades,
aclarar dudas (capacitación en servicio)
ACCIONES POSTERIORES A LA VISITA:
Realizar el vaciado de las fichas de monitoreo a la base de datos.
Realizar los informes cualitativos, analizando la información recogida a través de los
diferentes instrumentos.
31
PLAN DE NEGOCIOS DE LA UPeCEN Práctica Intermedia
Reportar los resultados del monitoreo y remitirlo (físicamente y vía correo electrónico)
al equipo de Monitoreo y Evaluación – DINESST.
Importante:
La duración de la observación en clase será de dos a tres horas (toda la sesión de
aprendizajes).
1.1. Diagnóstico Estratégico
I N D I C A D O R E S
NIVEL DE
LOGRO NO OBSERVACIONES
A B C
El personal egresado de la UPCEN se desempeña correctamente
X
La infraestructura es adecuada, cuenta con Computación e Informática, y acceso a Internet.
X
Cuenta con aulas, biblioteca, talleres, laboratorios, ambientes académicos, administrativos, de recreación y otros.
X
Existen convenios de servicios y de intercambio reciproco con instituciones incubadoras.
X
Cuenta con Proyectos de Investigación elaborados por los docentes y alumnos - se está aplicando adecuadamente.
X
Hay capacidad de gestión de parte de los promotores, docentes y alumnos.
X
En cuanto a las variables económicas los montos de remuneración, está acorde con el costo de vida.
X
Identidad
I N D I C A D O R E S
NIVEL DE LOGRO
NO OBSERVACIONES
A B C
Se está trabajando adecuadamente por la acreditación correspondiente de la universidad
X
Otorga el Título Profesional y cuenta con los niveles y especialidades acorde a las necesidades de la población.
X
Cuenta con locales propios y reúne las condiciones mínimas para su funcionamiento.
X
Participa y se identifica en las diferentes convocatorias a nivel regional y nacional.
X
Existe estrecha relación con las personas, familia y comunidad en general..
X
Cuenta con un programa de Becas bien desarrollado a los alumnos.
X
32
PLAN DE NEGOCIOS DE LA UPeCEN Práctica Intermedia
La Visión y Misión está acorde con las nuevas exigencias del avance de la ciencia y tecnología
X
Propuesta Pedagógica
I N D I C A D O R E S
NIVEL DE LOGRO
NO OBSERVACIONES
A B C
Los contenidos propuestos en las diferentes áreas dentro de la formación profesional están acorde con los intereses institucionales, locales, regionales y nacionales.
X
Se cuenta con la estructura curricular básica de Educación Superior.
X
El docente utiliza la E.C.B.E.S. Para orientar su trabajo pedagógico.
X
Se elabora los SILABOS y se entrega a su oportunidad.
X
En la elaboración de los SILABOS se contextualiza y se aplica el proceso de la interdisciplinaridad.
X
A través de los contenidos transversales y ejes curriculares contribuye a la práctica de valores.
X
Siendo la supervisión y el monitoreo servicio de apoyo, orientación y asesoramiento se realiza de forma permanente y continua.
X
Propuesta de Gestión
I N D I C A D O R E S
NIVEL DE LOGRO
NO OBSERVACIONES
A B C
La propuesta de gestión está centrada en los alumnos.
X
Se organizan eventos culturales con la finalidad de revalorar la identidad local, regional y nacional.
X
Cuenta con la estructura organizativa del Instituto, lo hace conocer y revisa de forma permanente.
X
Se cumple con los procedimientos propuestos para la selección del personal.
X
En cuanto al clima institucional, existen buenas relaciones entre los miembros que la integran.
X
Existen buenas relaciones con las diferentes instituciones de la Provincia de Huancayo.
X
El Proyecto de implementación se encuentra desarrollando.
X
Lleva adecuadamente los documentos técnico pedagógicos - administrativos de la institución y tiene actualizado el archivo de actas y nóminas del Instituto.
X
33
PLAN DE NEGOCIOS DE LA UPeCEN Práctica Intermedia
VI. PLAN DE NEGOCIO
6.1. SEGMENTACION: Desde el punto de vista de la Institución su servicio está dirigido a los estudiantes
egresados de la Educación Secundaria o Media de la Provincia de Huancayo,
constituida por 7 millones 636 mil al 2010.
6.2. TIEMPO:
El tiempo proyectado para la ejecución del plan es de mediano plazo, los
próximo tres años se medirá el comportamiento del mercado de jóvenes entre
16 y 25 años; tendencias, nuevos intereses y la evolución de las carreras
actuales por la UPeCEN.
6.3. GIRO DE NEGOCIO:
Universidad Peruana del Centro, ofrece las carreras mencionadas a
continuación:
CUADRO DE VACANTES
CARRERA PROFESIONAL VACANTESENFERMERIA 100OBSTRETICIA 100DERECHO Y CIENCIA POLÍTICA 100TOTAL 300
TURNOS DE ESTUDIO
CARRERA PROFESIONAL TURNOSENFERMERIA Mañana - NocheOBSTRETICIA Mañana - NocheDERECHO Y CIENCIA POLÍTICA Mañana - Noche
A) DERECHO Y CIENCIA POLITICA
La UPeCEN brinda a sus alumnos de Derecho y Ciencia Política una sólida formación legal
integrada a las diferentes disciplinas de la empresa. Su currículo ofrece una formación
interdisciplinaria que incluye gestión, finanzas, contabilidad y comunicación.
El abogado de la UPeCen entiende la realidad y las necesidades de la organización en la que
trabaja y es capaz de enfrentar los retos que plantean la apertura de la economía, la
reestructuración de las empresas y los regímenes de inversión. Todo ello con una sólida
formación académica y una firme cultura de valores profesionales y personales.
El abogado de la UPeCen será un lider fundamentalmente orientado a los negocios y a la
empresa. Su formación lo llevará a buscar la conciliación y la negociación antes que el
enfrentamiento y el litigio, y podrá desempeñarse en un estudio de abogados, en una empresa
o en una entidad pública moderna.
34
PLAN DE NEGOCIOS DE LA UPeCEN Práctica Intermedia
La Carrera Profesional de Derecho y Ciencia Política de la Universidad Peruana Del Centro
conduce a los siguientes grados y títulos:
FICHA TÉCNICA
Grado Académico BACHILLER EN DERECHO Y CIENCIA
POLÍTICA
Título Profesional ABOGADO
Duración de estudios 12 SEMESTRES ACADÉMICOS
PERFIL DEL EGRESADO
El egresado de la Carrera Profesional de Derecho y Ciencia Política de la Universidad Peruana
Del Centro desarrollará competencias en los siguientes niveles:
Profesional:
Resuelve problemas legales, manejando la lógica y el razonamiento jurídico.
Aplica eficazmente estrategias y métodos de negociación, mediación y conciliación.
Interpreta y redacta informes y documentos jurídicos de orden legal, contractual y
jurisdiccional.
Redacta y expresa argumentos para afirmar o refutar intereses en conflicto, de acuerdo
a la teoría y práctica del Derecho.
Asume compromisos con la justicia social, como medio de la realización colectiva de la
Nación.
Realiza asesoría y consultoría legal a empresas y otras organizaciones.
Realiza análisis e investigación aplicados a Derecho.
Contribuye al perfeccionamiento del orden legal, a través de la investigación jurídica, la
docencia superior y la elaboración de proyectos de normas.
Dirige y trabaja en equipos multidisciplinarios en todos los ámbitos de su desempeño
profesional.
Se expresa de manera clara, concisa y precisa en las instancias judiciales
correspondientes y con capacidad de convencimiento y persuasión.
Contribuye al desarrollo de la institucionalidad social y política del país.
Actitudinal y de Valores
Actúa con honestidad, responsabilidad y compromiso en el ejercicio de la profesión en
la búsqueda de la verdad y justicia social.
Manifiesta un fuerte compromiso e identidad con la realidad económica, social, cultural
y ecológica del Perú; a través de su quehacer profesional y estudiantil.
ÁREAS DE DESARROLLO PROFESIONAL
El abogado de la Universidad Peruana Del Centro estará en condiciones de laborar como:
Asesor legal de Estudios de Abogados, propios y de terceros.
Consultor de Instituciones públicas, privadas y organismos no gubernamentales.
Notario Público.
Juez, Vocal o Fiscal.
Docente universitario.
35
PLAN DE NEGOCIOS DE LA UPeCEN Práctica Intermedia
B) ENFERMERIA
El egresado de Enfernería de la UPeCEN tiene vocación de servicio y cuenta con un alto
sentido de responsabilidad y respeto por la vida, con un pensamiento crítico y positivo. Es
emocionalmente estable y posee facilidad para las relaciones interpersonales.
La UPeCEN forma profesionales competitivos en el cuidado de la salud acorde al avance
de la ciencia y la tecnología; con principios éticos y valores morales; proyectándose a
mejorar la calidad de vida de la persona, familia y comunidad.
La Carrera Profesional de Enfermeria de la Universidad Peruana Del Centro conduce a los
siguientes grados y títulos.
FICHA TÉCNICA
Grado Académico BACHILLER EN ENFERMERÍA
Título Profesional LICENCIADO EN ENFERMERÍA
Duración de
estudios
10 SEMESTRES ACADÉMICOS
PERFIL DEL EGRESADO
El egresado de la Carrera Profesional de Enfermería de la Universidad Peruana Del centro
desarrollará competencias en los siguientes niveles:
Profesional:
Realiza análisis e investigación, aplicadas a la Enfermería.
Brinda cuidados de la salud de la persona, familia y comunidad, aplicando métodos y
procesos de Enfermería en los niveles de prevención y promoción de la salud,
recuperación y rehabilitación de la enfermedad con calidad y calidez.
Gerencia el cuidado de Enfermería y de los servicios de salud a través de la
autogestión, concertación y negociación; demostrando buenas relaciones interpersonales.
Dirige y trabaja en equipos multidisciplinarios en todos los ámbitos de su desempeño
profesional.
Actitudinal y de Valores
Actúa con honestidad, responsabilidad y compromiso en el ejercicio de la profesión en
el cuidado integral de la salud de la persona, familia y comunidad.
Actúa con los fundamentos filosóficos de la profesión, en el cuidado integral del
paciente familia y comunidad, respetando la diversidad cultural; en base a pincipios ético
morales.
ÁREAS DE DESARROLLO PROFESIONAL
El profesional de Enfermería de la Universidad Peruana Del Centro estará en condiciones
de laborar en:
Clínicas y hospitales, en cualquiera de las cuatro especialidades básicas (Pediatría,
Ginecología, Obstreticia, Cirugía y Medicina Interna) .
Clínicas y hospitales de alta especialidad, así como de rehabilitación, comprendiendo
ésta un conjunto de procedimientos y tratamientos.
Instituciones de salud estatal y particular.
36
PLAN DE NEGOCIOS DE LA UPeCEN Práctica Intermedia
Hogares.
Instituciones de enseñanza superior.
Centros de Investigación.
Organismos gubernamentales vinculados al sector salud.
En servicios Ambulatorios.
En organismos públicos, colegios, etc.
C) OBSTETRICIA
Los egresados en Obstreticia de la UPeCEN desarrollan funciones de promoción, protección,
recuperación y rehabilitación, proporcionando a la mujer una atención de calidad.
Asimismo, son profesionales científicos altamente competitívos, con actittud emprendedora,
sentido ético, equidad y responsabilidad social.
Brindan atención integral e integrada y eficiente en el ámbito de su competencia, aplicando
juicio crítico en la toma de decisiones considerando los grupos poblacionales más vulnerables o
de mayor riesgo.
La UPeCEN imparte conocimiento dentro de líneas científicas innovadoras y representativas en
el estudio y atención de la salud sexual y repoductiva, proponiendo alternativas integrales para
el mejoramiento de la salud de la población peruana.
La Carrera Profesional de Obstreticia de la Universidad Peruana Del Centro conduce a los
siguientes grados y títulos:
FICHA TÉCNICA
Grado Académico BACHILLER EN OBSTETRICIA
Título Profesional LICENCIADO EN OBSTETRICIA
Duración de estudios 10 SEMESTRES ACADÉMICOS
PERFIL DEL EGRESADO
El egresado de la Carrera Profesional de Obstreticia de la Universidad Peruana Del Centro
desarrollará competencias en los siguientes niveles:
Profesional:
Desarrolla funciones de promoción, protección, recuperación y rehabilitación de la
salud, proporcionado a la mujer una atención de calidad, con alta motivación y calidez
humana.
Brinda atención integral a la mujer en el ámbito de la salud sexual y reproductiva.
Aplica los métodos y técnicas de la Obstetricia para brindar una atención eficaz al
binomio madre - niño.
Dirige y trabaja en equipos multidisciplinarios en todos los ámbitos de su desempeño
profesional.
Gerencia los servicios de obstetricia y salud a través de la autogestión, concertación y
negociación, demostrando buenas relaciones interpersonales.
37
PLAN DE NEGOCIOS DE LA UPeCEN Práctica Intermedia
Realiza educación para la salud individual y colectiva, a fin de mantener, mejorar y
disminuir los riesgos de enfermedad y el índice de mortandad; promoviendo el auto
cuidado y estilos de vida saludables.
Actitudinal y de Valores
Tiene la autoridad legal y el compromiso social para desempeñar su actividad en dicho
campo específico de la medicina.
Es un agente dinamizador del cambio capaz de contribuir positivamente con los planes
y objetivos institucionales en su centro de trabajo, con propuestas creativas e
innovadoras.
ÁREAS DE DESARROLLO PROFESIONAL
El Obstetra egresado de la Universidad Peruana Del Centro estará en condiciones de laborar
en:
El área institucional, en los Hospitales y centros de salud del Ministerio de Salud,
Policlínicos, Clínicas del sector privado, Institutos Materno Perinatal, entre otros.
Universidades, institutos superiores y organismos dedicados a la promoción de la
salud, donde puede aplicar sus conocimientos en la docencia, en la investigación y en
proyectos de desarrollo social.
Servicios de atención de salud a la mujer, en las diversas etapas de su vida, a través
de la consultoría privada.
6.4. INVERSION
ALUMNOS POR CICLO:
DATOS
Alumnos por salón 50
Alumnos por Facultad 1000
Total alumnos por ciclo 3000
Crecimiento anual de
Vacantes (1,23%)
101.23%
PRONOSTICO DE LA CANTIDAD DE ALUMNOS:
(CANTIDAD DE ALUMNOS)
CANTIDAD POR
CICLO2009/3000 2010/ 3000 2011/3037 2012/ 3074 2013/ 3112 2014/3150
Rubro PENSION Valor del servicio
actual por aula
ALUMNO 175.00 8,750.00
PRONOSTICO DE INGRESOS
38
PLAN DE NEGOCIOS DE LA UPeCEN Práctica Intermedia
2009 2010 2011 2012 2013 2014
PENSION POR EL
TOTAL DE ALUMNOS 525000525000 531,457.5 537,994.43 544,611.76 551,310.48
COSTOS FIJOS
Descripción 2009 2010 2011 2012 2013 2014
Sueldos 90,000 90,000 90,500 90,800 90,800 90,800
Suministros
y manten.63000 63945 64904.175 65877.7376 66865.9037 67868.8922
Servicios
públicos3150 3197 3245 3294 3343 3393
Total 156,150 157,142 158,649.18 159,971.74 161,008.9 162.061.89
6.5. RENTABILIDAD
GASTOS ADMINISTRATIVOS
Descripción 2009 2010 2011 2012 2013 2014Otros gastos
directos (excepto deprec.y amort)
0 3487 3539 3592 3646 3701
Imprevistos varios (2% del
total)0 69.74 70.78 71.84 72.92 74.02
Total 0 3557 3610 3664 3719 3775
Crecimiento de otros gastos
directos(1,5%)101.50%
Imprevistos 2%
Presupuesto de Gastos de AdministraciónDescripción 2009 2010 2011 2012 2013 2014
Sueldos 0 30100 30100 30100 30100 30100
Suministros 0 1800 1800 1800 1800 1800
Servicios públicos 0 8400 8400 8400 8400 8400
Alquileres 0 28800 28800 28800 28800 28800
Total 0 69100 69100 69100 69100 69100
Gastos de PublicidadG. de ventas cu meses
Publicidad 300 12
39
PLAN DE NEGOCIOS DE LA UPeCEN Práctica Intermedia
Presupuesto de Gastos de VentaGastos de ventas 2009 2010 2011 2012 2013 2014
Publicidad 0 3600 3600 3600 3600 3600
ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO% DE INVERSION TIPO DE
FINANCIAMIENTO %TASA DE
INTERESMONTO $
78% Capital propio 30% 18127722% Banco de Crédito 50% 51130
100% TOTAL 232407
COSTO PROMEDIO PONDERADO DE CAPITALi1 (B CREDITO) 50%cok 30%D1 51130P 181277F 232407CPPC 31.10%
PROGRAMA DE SERVICIO A LA DEUDA (BANCO DE CREDITO)
Monto 51129.54
Tasa Efectiva Anual 50%
Plazo de amortización(años) 2
Cuota Constantes $5,060.57
AÑOS CUOTA INTERES AMORTIZACION PRINCIPAL
2009 $51,130
2010 46,017 25,565 20452 30678
2011 46,017 15,339 30678 0.0
DEPRECIACIONDetalle 2009 2010 2011 2012 2013 2014 DEPRECIACION
ACUMULADA AL 2014
Obras civiles, diseño y decoración
0 480 480 480 480 480 2400
Maquinaria y equipo 0 1505 1505 1505 1505 1505 7523Muebles y enseres 0 937 937 937 937 937 4686Total 0 2922 2922 2922 2922 2922 14608
40
PLAN DE NEGOCIOS DE LA UPeCEN Práctica Intermedia
FLUJO DE CAJA OPERATIVO (COSTEO POR ABSORCION)
2009 2010 2011 2012 2013 2014INGRESOS 0 525000 531458 537994 544612 551310Ingresos extraordinarios 0 2013 2038 2063 2089 2114TOTAL INGRESOS 0 527013 533496 540057 546700 553425EGRESOScostos fijos 0 157142 158649 159972 161009 162062Gastos Administrativos 0 3557 3610 3664 3719 3775Gastos de Ventas 0 3600 3600 3600 3600 3600Gastos financieros 0 46017 46017 0 0 0Depreciación 0 2922 2922 2922 2922 2922Amortizacion de intangibles 0 20452 30678 0 0 0TOTAL EGRESOS 0 233690 245476 170158 171250 172359UTILIDADES ANTES DE IMPUESTOS 0 293323 288020 369900 375451 381066Impuestos 0 87997 86406 110970 112635 114320UTILIDAD NETA 0 205326 201614 258930 262815 266746Depreciación y amort. de intang. 0 2922 2922 2922 2922 2922FLUJO OPERATIVO 0 208248 204536 261852 265737 269668
FLUJO FINANCIERO
MOMENTO 2009 2010 2011 2012 2013 2014Flujo Económico -232407 264994 274527 223103 225183 227290Préstamo 51130 0 0 0 0 0Amortización + intereses 46017 46017 0 0 0Efecto tributario del interés 0 0 0 0 0Flujo Financiero -181277 311011 320544 223103 225183 227290VAN $489,241TIR 165%
41
PLAN DE NEGOCIOS DE LA UPeCEN Práctica Intermedia
INTERPRETACION:
La tasa INTERNA DE RENTABILIDAD es de 165% calculada a un periodo de 5 años. El costo de capital para dicho periodo es de 31.10%
ENTONCES: CK=31.10% y TIR= 165%
La T.I.R. es un indicador de rentabilidad relativa del proyecto, por lo cual cuando se
hace la comparación de las tasas de costo de capital (31.1%) y la TIR (165%) se da
por aprobada el proyecto por presentar mayor rentabilidad a lo largo de los
5años . el rendimiento de la tasa se debe a que los costos inducidos en la mejora de la
institución se derivan de una anterior inversión en el ex Instituto Pedagógico “Del
Centro”, por la tanto la inversión inicial y los demás costos fijos se derivan de la
reconstrucción de la Institución para funcionar como UNIVERSIDAD en el mismo local.
Por lo tanto, la inversión en la mejora y organización de toda la institución serian costos
graduales por la inversión y el uso de la Infraestructura.
El VAN para i = 0.30
VNA= S/. 489,241
INTERPRETACION:
Esto significa que para una inversión de S/.232, 407 en el plan de mejora de la
UPCEN a un periodo de 5 años y exigiendo un rendimiento de 30% se obtendrá una
ganancia de s/. 489.241.00. Llevando los flujos financieros al tiempo 0; podemos
identificar que la inversión realizada en el año 2005; para crear la Infraestructura ahora
es bien usada en la Universidad; donde puede hacer planes de mejoras dirigidas a
implementar áreas en las que todavía no las fortalece.
6.6. ESTUDIO DE MERCADO
FUERZAS DEL MERCADO
OFERTA: cantidad de servicios educativos ofrecidos por otras instituciones Educativas:
6 universidades y 14 Institutos Tecnológicos y Profesionales.
DEMANDA: cantidad de servicios educativos requeridos por las personas y que están
en posibilidad de obtenerlos. 24 carreras profesionales y 17 carreras técnicas.
FACTORES
PRECIO: factor clave para regular la demanda de los servicios educativos y para
mejorar las oportunidades educativas
42
PLAN DE NEGOCIOS DE LA UPeCEN Práctica Intermedia
INSTITUCIONES PRECIO DE PENSION (mensual)
UNIVERSIDADES 480.00 – 130.00
INSTITUTOS 400.00 – 70.00
FORMA DE PAGO: manera y momentos de retribuir por los servicios educativos
obtenidos, las alternativas de pago usadas son: pagos Periódicos: semestral o
mensual.
CALIDAD: Factor determinante de la demanda del servicio educativo. Se ofrecerá una
educación pertinente y relevante para el individuo d la comunidad y la sociedad.
TECNOLOGIA: el uso de tecnología de última generación para desarrollar el proceso
de enseñanza-aprendizaje contribuye a la eficiencia y eficacia de los servicios
educativos.
FACTORES DE OPORTUNIDAD: LA educación que se ofrece es la que necesita el
país y la región en el presente, y además adecuada a las futuras generaciones.
MACROAMBIENTALES: se refiere a aspectos del macro entorno tales como la
demografía, condiciones económicas, factores socioculturales y políticos.
MICROAMBIENTALES: se refiere a los elementos del micro entorno o entorno
institucional, como: proveedores, intermediarios, clientes, consumidores y el mercado.
CULTURA: la cultura nacional y regional será considerada para determinar el tipo de
servicio educativo que se ofrecerá.
LEGISLACION: el servicio educativo universitario deberá cumplir con las leyes y
normas que regulan la educación superior.
MECANISMOS
PROMOCION Y PUBLICIDAD: mecanismo clave para generar demanda, para
dar a conocer la institución del servicio educativo y sus atributos: se realizara
publicidad por los medios de comunicación: radio 15.50, Studio 92 y diarios
locales: CORREO y PRIMICIA.
HORARIOS Y TURNOS: para atender la heterogénea realidad socioeconómica
de los actuales y futuros estudiantes.
RECURSOS INSTITUCIONALES: humanos, materiales, financieros,
tecnológicos e imagen institucional de la Universidad.
Interrogantes del estudio de Mercado
¿Qué bien o servicio universitario se debe producir u ofrecer?
CARRERAS NUEVAS: ADMNSITRACION DE EMPRESAS 51%; INGENIERIA
CIVIL: 43%
¿En qué cantidad y calidad?
OFRECER 100 VACANTES CON DURACION DE 5 AÑOS E IMPLEMENTAR
CON SEMINARIOS Y TRABAJOS DE CAMPO.
¿A quienes, donde, como y cuando ofrecer los servicios de formación
profesional?
43
PLAN DE NEGOCIOS DE LA UPeCEN Práctica Intermedia
A la población estudiantil, cuyas edades fluctúan entre los 15 y 27 años dentro de
la provincia de Huancayo formada por el 57% de la población actual.
¿A qué precio o precios se debe ofrecer nuestro servicio?
Precio promedio: 220.00
Precio ofrecido: 180.00
SERVICIOS ACTUALES
SERVICIOS Y VENTAJAS
INFRAESTRUTURA FÍSICA
El local principal de la Universidad Peruana Del Centro está ubicado en Jr. Moquegua Nº 474
Huancayo. Cuenta con un edificio de infraestructura moderna de 11 pisos. En dicho local funciona
la parte administrativa y académica de la universidad, donde están las oficinas de Gerencia,
Administrativas, la oficina permanente de admisión y las aulas de clase.
Las carreras profesionales que actualmente se ofrecen, en los turnos de mañana y noche, son:
Derecho y Ciencia Política, Enfermería y Obstetricia.
Cuenta con modernos Laboratorios de Biología y Química, Computación e Informática y una
biblioteca especializada.
LABORATORIO DE CÓMPUTO
Sala equipada y ambientada con computadoras de última generación, conexión a internet y correo
electrónico de la Universidad.
LABORATORIO DE BIOLOGÍA Y QUÍMICA
Sala equipada y ambientada con instrumentos de última generación así como equipos
complementarios, materiales e insumos de prueba.
BIBLIOTECA VIRTUAL
Cada una de las Carreras profesionales de la Universidad Peruana del Centro, cuenta con ebooks
conformados por colecciones bibliográficas, libros de investigación y colecciones diversas; que
responden a las necesidades de consulta e investigación de sus estudiantes y docentes.
DOCENTES A1
La Universidad Peruana del Centro cuenta con una plana de docentes altamente calificados de
reconocida experiencia académica en Universidades Nacionales e Internacionales con grado de
Magister y Doctor, seleccionados mediante un riguroso concurso de docentes a nivel nacional.
SERVICIOS DE LA UPeCEN
44
PLAN DE NEGOCIOS DE LA UPeCEN Práctica Intermedia
Convenios con Instituciones líderes
Servicio Psicopedagógico
Promoción Laboral
Laboratorios con Moderna Tecnología
Acceso a Redes Informáticas
Moderno Equipamiento en las Aulas
Plana Docente de Primer Nivel
45