plan de negocios proyecto: ricos alfajores con relleno de … · 2011-10-03 · plan de negocios...
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PLAN DE NEGOCIOS
PROYECTO: RICOS ALFAJORES
CON RELLENO DE FRUTAS
AGOSTO 2011
Índice 1 Modelo de negocio....................................................................................................... 2
1.1 Objetivo de Mejora................................................................................................ 3
1.2 Definición de propósito......................................................................................... 3
1.3 Identidad.................................................................................................................. 4
1.4 Productos y Servicios........................................................................................... 4
1.5 Mercado de Actuación.......................................................................................... 5
2 Organización................................................................................................................. 6
2.1 Análisis interno...................................................................................................... 6
2.2 Distribución de responsabilidades...................................................................... 7
2.3 Mecanismos para la toma de decisiones.............................................................. 7
3 Diagnóstico de Mercado............................................................................................. 8
3.1 El entorno cercano............................................................................................... 8
3.2 Nuestros Clientes................................................................................................. 9
3.3 Nuestros proveedores........................................................................................ 10
3.4 Nuestra competencia........................................................................................... 11
3.5 Tamaño del mercado............................................................................................ 12
4 Plan de Marketing...................................................................................................... 14
4.1 Posicionamiento.................................................................................................... 14
4.2 Productos y servicios con calidad.................................................................... 14
4.3 Los precios más adecuados................................................................................. 16
4.4 El acceso de mis clientes a mis productos y servicios.................................... 17
4.5 Comunicándonos con los clientes.................................................................... 18
4.6 Actividades de promoción................................................................................... 18
5 Implementación del Plan de Negocios..................................................................... 19
5.1 La actividad de producción................................................................................. 19
5.2 Flujo de Caja proyectado................................................................................... 19
5.3 La rentabilidad de mi negocio.............................................................................. 19
6 Control del Plan de Negocios................................................................................. 20
6.1 Cómo romper la inercia del inicio....................................................................... 20
6.2 Manejo de personal............................................................................................. 20
6.3 El Flujo de Caja de Operación........................................................................... 21
1 Modelo de negocio
1.1 Objetivo de Mejora
Incentivar a los niños y padres de familia a emprender un proyecto empresarial
Recaudar ingresos para las necesidades del aula
Comprar un televisor y DVD y de esta manera lograr un mejor aprendizaje en los niños
Brindar una educación de calidad usando medios auditivos y visuales.
1.2 Definición de propósito
¿Qué nos motiva a crear este negocio?
Priorizando las diferentes necesidades para mejorar nuestro servicio educativo integral, hemos
determinado preparar deliciosos alfajores y de esta manera lograr la integración e incentivo de
los padres y alumnos en el desarrollo del proyecto.
¿Quiénes son nuestros clientes?
La Comunidad Rosarina
Instituciones públicas y privadas y
Público en general
¿Cuáles son las necesidades y expectativas de los clientes?
Consumir alfajores hechos en casa que contengan diversos rellenos
¿Qué necesidades debe atender la iniciativa y cuáles son sus compromisos con la sociedad?
Satisfacer los gustos y sabores de los clientes en diferentes variedades de alfajores
Ayudar en la preparación de los mismos (alfajores) en un tiempo necesario.
¿Cuáles son las necesidades y capacidades de nuestros colaboradores?
Ampliar y actualizar los diferentes rellenos de nuestros alfajores.
Como consecuencia lograremos obtener los recursos económicos para nuestro proyecto.
¿Cuáles son nuestros compromisos con nuestros proveedores?
Asegurar la cantidad de insumos de buena calidad para la preparación de nuestros alfajores.
1.3 Identidad
¿Cuál es Nuestro Negocio?
Nuestros RICOS ALFAJORES RELLENOS DE, se venderán a :
Nuestros alumnos, padres de familia y público en general en las mañanas, tarde y fines de
semana.
1.4 Productos y Servicios
¿Cuáles son nuestros productos o servicios?
Los alfajores se distribuirán todos los días, de lunes a viernes.
Nuestros alfajores combinarán proteínas, carbohidratos y vitaminas.
¿Tienen claramente identificadas las funcionalidades mínimas que debe tener su producto o
servicio antes de poder ser lanzado al mercado?
Indíquenlas y descríbalas.
Funcionalidad Descripción
Insumos Serán de buena calidad, frescos, limpios y sanos, que cumplan con los
estándares de calidad.
Envases: Con
nuestro logotipo.
Para nuestros clientes serán entregados en potes de plásticos.
1.5 Mercado de Actuación
¿Dónde venderemos nuestros productos o servicios?
Nuestros alfajores, se venderán en nuestra institución ,via publica, mercado y tiendas comerciales.
Identifiquen los principales actores (clientes, proveedores y competencia) que interactúan en el
mercado al que pretenden ingresar.
CLIENTES: comunidad educativa y público en general.
PROVEEDORES: productores de insumos y comerciantes de mercado.
COMPETENCIA: ambulantes ocasionales.
Describan las principales actividades comerciales que se generan debido a la interacción entre los
actores identificados.
Actores involucrados Actividades comerciales generadas
Productores y comerciantes Producen y adquieren los productos para su venta.
Clientes Realizan pedidos de nuestros alfajores.
Competencia No tienen variedad, higiene y calidad nutritiva de sus productos
que ofrecen.
2 Organización
2.1 Análisis interno
Tiempo de dedicación
Emprendedor 1: TATIANA MANZO HUAPAYA: Disponibilidad de su
tiempo. +
Emprendedor: María VILLALOBOS ALCALA: Disponibilidad de su
tiempo. +
Emprendedor 3: Pilar ROJAS: Disponibilidad de su tiempo. +
Experiencia previa
Emprendedor 1: Tiene iniciativa y creación. +
Emprendedor 2: Deseo de colaboración y preparación de los
alfajores. +
Emprendedor 3: Capacidad emprendedora. +
Habilidades requeridas
Emprendedor 1: Buena capacidad para desarrollar este proyecto. +
Emprendedor 2: Colaboradora incondicional. +
Emprendedor 3: Constancia en la buena preparación de nuestro
proyecto. +
Recursos de aporte
Emprendedor 1: Aportará económicamente para la compra de
insumos. +
Emprendedor 2: Aportará materiales para el proyecto. +
Emprendedor 3: Aportará para el logotipo. +
Redes de contacto
Emprendedor 1: Ampliará los clientes en las instituciones donde
reside. +
Emprendedor 2: Ampliará los clientes en las instituciones donde
reside. +
Emprendedor 3: Ampliará los clientes en las instituciones donde
reside. +
Fortaleza (+)
Debilidad (-)
2.2 Distribución de responsabilidades
Emprendedor # Actividades Horas x semana Detalle
Tatiana Manzo Huapaya
Adquisición de
insumos y
materiales.
10
Las compras se realizarán en
la tarde del día anterior.
María VILLALOBOS
ALCALA
Preparación y
embalaje. 10
Preparación de alfajores de
acuerdo a los días de la
semana .Envasará y
colocará en los potes.
Pilar ROJAS
Repartirá,
registrará
ingresos y
egresos.
15
Entregará los ricos alfajores
a las instituciones locales y
llevará la contabilidad.
2.3 MECANISMOS PARA LA TOMA DE DECISIONES
Frecuencia de reuniones generales: 3 por semana
Forma de convocar reuniones de emergencia:
Cualquiera de las integrantes, podrán convocar a reunión de acuerdo a las necesidades o
posibles inconvenientes.
Líder del equipo: Funciones asignadas:
Tatiana MANZO HUAPAYA Compra de insumos y materiales y coordinará con los
demás miembros.
EE Persona V P F Funciones asignadas
x Tatiana Manzo Huapaya
x
Producción
x María VILLALOBOS ALCALA x x
Venta
x Pilar ROJAS
x Cuentas
Leyenda:
Indicar si es parte del equipo emprendedor con una equis (x) en la columna EE.
Indicar a que rol pertenece con una equis (x) en la columna correspondiente: Venta (V),
Producción (P) y Finanzas (F).
3 Diagnóstico de Mercado
3.1 Nuestros Clientes
1. ¿Qué compra?
Producto / Servicio Marca / Empresa
Alfajores Docentes de la institución.
Alfajores clientes de la comunidad local.
2. ¿Por qué compra?
Beneficio:
Degustar de un relleno de fruta(conserva) en los alfajores
3. ¿Quién compra?
Comprador Decisor Consumidor
Nuestros alumnos, padres de
familia y público en general.
Nuestros alumnos, padres de
familia y público en general
Nuestros alumnos, padres de
familia y público en general
4. ¿Cómo compra?
Por una buena presentación y degustación del producto
Reflexivamente
Impulsivamente
Otros Explique:
5. ¿Cuándo se compra?
Frecuencia Ocasiones
Los días de las clases escolares. Fines de semana
6. ¿Dónde se compra?
Canales de Distribución Puntos de Venta
En nuestra institución En la institución rosarina.
Delivery Se distribuirá a las instituciones que soliciten.
7. ¿Cuánto se compra?
Cantidad:
Sujeto a la demanda de alfajores que soliciten los clientes.
3.2 Nuestros proveedores
Fecha:
Nombre de la empresa: Productores locales y comerciantes del mercado.
Dirección: mercado local de productores
Teléfono / Fax: RUC:
Página Web: Inicio de operaciones:10 años
Productos / Servicios:
Harina ,azúcar impalpable, mantequilla, conserva
Persona de contacto: Cargo:
Califique de 0 a 5 a la empresa proveedora, de acuerdo a la clasificación siguiente:
5 4 3 2 1 0
Muy bueno Bueno Regular Malo Muy malo No se aplica
Indiferente
Característica Nota Detalle
1. Precios 3 Varía de acuerdo al producto y oferta de
la demanda.
2. Plazos 5 Es cumplidora
3. Calidad de los productos 4 Sanos , frescos y de calidad.
4. Variedad de los productos 5 Los mejores de cada producto que
requiere nuestra lonchera.
5. Calidad de la atención 4 Oportuna, cordial
6. Velocidad de la atención 3 rápida
7. Flexibilidad a sus necesidades 4 Es flexible en su atención.
8. Importancia de su empresa para él 4 Sabe la calidad e importancia de nuestra
empresa.
9. Reputación en el mercado 5 Reconocimiento de calidad de servicio.
10. Comparación con relación a los otros
suministradores 5 Sus productos son buenos y de calidad.
Total 42
Observaciones:
3.3 Nuestra competencia
Ficha de competidores
Fecha:
Nombre de la empresa: ambulantes informales
Dirección:
Teléfono / Fax: RUC:
Página Web: Inicio de operaciones:
Productos / Servicios:
Persona de contacto: Cargo:
Califique de 0 a 5 a la empresa competidora, de acuerdo a la clasificación siguiente:
5 4 3 2 1 0
Muy bueno Bueno Regular Malo Muy malo No se aplica
Indiferente
Característica Nota Detalle
1. Ubicación 2 No tiene paradero fijo
2. Precio 3 Precio bajo, mala calidad de producto.
3. Plazos 3 Atención variada
4. Calidad de los productos 2 Antihigiénico y baja calidad
5. Variedad de los productos 3 No tiene variedad
6. Calidad de la atención 3 deficiente
7. Velocidad de la atención 3 No es muy buena
8. Agresividad de marketing 1 No hace marketing
9. Reputación en el mercado 2 Baja calidad de su producto
10. Comparación con relación a su empresa 2 No ofrece calidad e higiene y variedad.
Total 24
Observaciones:
Principales
competidores
1.PANADERIAS 2 BAGUETERIAS 3.
Localización Diferentes ubicaciones Diferentes ubicaciones
Posicionamiento Diferentes ubicaciones Diferentes ubicaciones
Puntos fuertes y
débiles
Los mercados y colegios Los mercados y colegios
3.4 Tamaño del mercado
Indique el valor de las variables de segmentación y el orden de prioridad, cuando corresponda.
Geográficas
Región o país Costa Central-PERU
Ciudad San Vicente
Densidad poblacional Aproximadamente 30 000 habitantes.
Clima Húmedo-subtropical
Otras geográficas
Conductuales
Ocasiones Degustación interdiaria.
Beneficios Variedad de productos
Posición del usuario Usuario en potencia
Índice de utilización Ocasionalmente prepara alfajores
Estado de lealtad Buena lealtad al servicio.
Etapa de disposición dispuestos a comprar alfajores.
Actitud hacia el producto Buena por la calidad de sabor.
Otras conductuales
Demográficas
Edad indefinido.
Sexo masculino y femenino
Tamaño de familia De2 a mas
Ciclo de vida familiar indefinido
Ingreso mínimo vital
Ocupación empleados e independientes
Educación Secundaria completa y superior
Religión católica y otros
Raza mestiza
Nacionalidad peruana
Otras demográficas
Psicográficas
Nivel socioeconómico clase media a alta
Estilo de vida regular
Personalidad impulsivos, tolerantes , emotivos etc.
Resuma en forma clara el alcance de su segmento de acuerdo a las variables de segmentación
antes indicadas.
Padres de familia, alumnos y público en general que encuentren una buena alternativa a sus
necesidades en la preparación de un riquísimo alfajor con un relleno diferente y además utilizan
este tiempo en otras actividades familiares.
Estime el número de clientes potenciales que puede tener su futuro negocio, sobre la base de
encuestas, entrevistas u observación.
Fluctúa en un rango de 30 a 50
Plan de Marketing
4.1 Posicionamiento
Declaración de Posicionamiento
Concientización a los padres de familia y público en general en forma práctica y real, ya que va a
poder degustar de un alfajor con relleno diferente así como también ayudar en la preparación de
los mismos (alfajores) en un tiempo necesario .
4.2 Productos y servicios con calidad
¿Cuál es el nombre de su producto o servicio?
RICOS ALFAJORES CON RELLENO DE FRUTA
¿En qué consiste su producto o servicio?
Alimentos básicos nutritivos y variados y de calidad.
Señale con [X] la clase de servicio que ofrece su empresa:
Producto/Servicio de publicidad, gestión de negocios y administración comercial x
Producto/Servicio de seguros, negocios (financieros, monetarios, inmobiliarios)
Producto/Servicio de construcción, reparación, instalación
Producto/Servicio de Telecomunicaciones
Producto/Servicio de transporte, embalaje y almacenaje de mercancías,
organización de viajes
Producto/Servicio de educación, formación, esparcimiento, y actividades
deportivas y culturales
Producto/Servicio científico, tecnológico, investigación y diseño relativo a ellos,
análisis y de investigación industrial, diseño y desarrollo de ordenadores y software
Producto/Servicio de restaurantes, hospedaje temporal
Producto/Servicio médico, veterinario, higiene y belleza, servicio de agricultura,
horticultura y silvicultura
Producto/Servicio jurídico, seguridad para protección de bienes y personas,
personales y sociales prestados por terceros destinados a satisfacer necesidades
individuales
Otros. Descríbalo:
Indique con [X] a quién (o a qué) está dirigida la actividad de su producto o servicio
A los cuerpos de las personas (alojamiento, transportación, salón de belleza,
restaurantes, etc)
A posesiones físicas (transporte de carga, reparación, mantenimiento,
almacenamiento, lavandería, etc)
A la mente de las personas (publicidad, artes y entretenimiento, educación,
servicios de información, etc)
A recopilar y procesar información (contabilidad, procesamiento de datos,
programación, investigación, consultoría, servicios legales, etc)
8. Indique con [X] que grupo conforma la demanda de su servicio
Familias y personas individuales x
Empresas, organizaciones
Ambos
4.3 Los precios más adecuados
Identifique con [X] la posición de los clientes con respecto a su servicio
Dominación: cliente que ha pagará un precio alto por el producto/servicio y espera
atención esmerada para satisfacer los más mínimos requerimientos
Dominado: cliente que necesita un servicio de información de urgencia o un
producto/servicio que no tiene competidores
Equilibrio: cliente pagará un precio regular, puede optar (o no) por contar con el
servicio, el producto/servicio tiene competidores
Indique con [X] la actitud de los clientes con respecto a su servicio
Requieren un servicio exclusivo x
Prefieren el servicio simultáneo con otros clientes
Dificultan el servicio a otros clientes
Indique los precios referenciales de los productos de las empresas competidoras
Competidor Calidad Precio
(Alta/Media/Baja)
ambulantes baja variados
¿Cuál será el precio de su producto o servicio?
El precio será con un margen de utilidad del 50 % sobre el costo de producción.
4.4 El acceso de mis clientes a mis productos y servicios
Identifique con [X] la naturaleza, en el tiempo, de la demanda de servicio en relación a la oferta
Demanda regular (seguros, de construcción, transporte, educación etc)
Demanda irregular (hoteles, recreación, publicidad, servicios científicos y
tecnológicos, consultoría, legales) (Varía en base a estación, año, día, hora)
Demanda potencial o latente (significativo número de clientes puede desear
obtener el servicio, que no puede ser satisfecho pronto por competidores)
x
Señale con [X] en qué forma se proporciona el servicio
El cliente va a su organización
Su organización va a la ubicación del cliente x
El cliente y su organización realizan transacciones a distancia (comunicaciones
electrónicas o por correo)
Indique con [X] en qué horarios se ofrece el servicio
Durante la mañana (8am a 12m) x
Durante la tarde (2pm a 6pm) x
De noche (7pm a 12pm)
De madrugada (1am a 7am)
No hay horario específico
Todo el día
Respecto a la duración de la entrega del servicio, indique la cantidad de
prestaciones durante ese período Cantidad
Un día 30
Una semana 100
Un mes 500
Un año
Período indeterminado
4.5 Comunicándonos con los clientes
¿Cómo comunicará a sus clientes de sus productos o servicios?
Los integrantes de este proyecto con la profesora y padres de familia informarán a nuestra
comunidad educativa y local ;de nuestros riquísimos alfajores con relleno diferente y estos
integrantes por efecto multiplicador trasmitirán a otras instituciones educativas; así mismo se
difundirá a través de los medios televisivos y radiales.
.
4.6 Actividades de promoción
Indicar las actividades de promoción que llevará a cabo
Se difundirá spot radial de la importancia de nuestros riquísimos alfajores
Degustación a nuestros padres de familia y clientes potenciales
Exposición y explicación de la variedad de relleno en nuestros alfajores
5 Implementación del Plan de Negocios
5.1 La actividad de producción
Proceso de producción
Los integrantes de este Proyecto son los encargados de la adquisición, producción, embalaje,
venta y manejo de la economía.
Percibirán un pago de acuerdo a la venta efectuada durante el mes.
5.2 Flujo de Caja proyectado
S0 S1 S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8
Inversión 50
Ingresos
alfajores
375 375 375 375 375 375 375 375
Total Ingresos
375 375 375 375 375 375 375 375
Egresos
Costos Directos
Insumos
100 100 100 100 100 100 100 100
Total Costos Directos
100 100 100 100 100 100 100 100
Costos Indirectos
Producción
80 80 80 80 80 80 80 80
Ventas
40 40 40 40 40 40 40 40
Cuentas
30 30 30 30 30 30 30 30
Total Costos Indirectos
150 150 150 150 150 150 150 150
Total Egresos
250 250 250 250 250 250 250 250
Flujo de Caja -50 125 125 125 125 125 125 125 125
Flujo Acumulado -50 -75 75 50 175 300 425 550 675
5.3 La rentabilidad de mi negocio
Comparación con el Objetivo Inicial
Habiéndose trazado como meta lograr s/700 para la adquisición de un Tv y Dvd nos queda
reforzar nuestro esfuerzo para llegar a la meta. Incrementando el número de ventas de mayor
cantidad de alfajores.
6 Control del Plan de Negocios
6.1 Cómo romper la inercia del inicio
Acciones Iniciales
Reunión de todos los padres de familia en nuestra Institución informándole la importancia de
contar con un televisor y un Dvd que nos permitirá visualizar en forma objetiva y entretenida las
clases de nuestros alumnos.
Contar con información al momento de los hechos como noticias importantes.
Motivando a los padres de familia en participar en este proyecto que ayudará a incrementar la
educación formativa y visual de sus hijos.
6.2 Manejo de personal
Sistema de Evaluación del Personal
Habiendo motivado principalmente a los padres y a nuestra comunidad Rosarina se ha elegido a
Padres emprendedores y colaboradores en lograr este proyecto para el bien de sus hijos.
Criterios para evaluar:
El responsable de la producción de los alfajores es una madre de familia que tiene amplia
experiencia en la elaboración de alfajores que se ha tenido en cuenta y que será monitoreada
diariamente en la preparación de alfajores por parte de la responsable del proyecto.
La madre de familia responsable de la venta es también una señora con mucho carisma y llegada
al público cualidad que ha sido determinante para el desempeño que también será evaluada
permanentemente por la responsable del proyecto.
La responsable del manejo económico(cuentas) es una persona responsable que será evaluada
por la responsable delproyecto.
6.3 El Flujo de Caja de Operación
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5
Saldo Inicial
Inversión
Ingresos
Total Ingresos
Egresos
Costos Directos
Total Costos Directos
Costos Indirectos
Total Costos Indirectos
Total Egresos
Flujo de Caja
Saldo Final