PLAN DE EXPORTACIN DEL PRODUCTO PANELA PULVERIZADA AL

PAS DE LOS ESTADOS UNIDOS.

INTEGRANTES DIANA XIMENA CASTAEDA ROJAS

JUAN MANUEL RINCON DIAZ OSCAR EDIXON CALVO ROJAS

COORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS CIENCIAS EMPRESARIALES

ADMINISTRACIN DE EMPRESAS BOGOT. 2009

PLAN DE EXPORTACIN DEL PRODUCTO PANELA PULVERIZADA AL

PAS DE LOS ESTADOS UNIDOS.

INTEGRANTES DIANA XIMENA CASTAEDA ROJAS

JUAN MANUEL RINCON DIAZ OSCAR EDIXON CALVO ROJAS

DIPLOMADO NEGOCIOS INTERNACIONALES

COORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS CIENCIAS EMPRESARIALES

ADMINISTRACIN DE EMPRESAS BOGOT. 2009

TABLA DE CONTENIDO INTRODUCCIN JUSTIFICACION 1. RESUMEN EJECUTIVO...12 1.1. PERFIL DE LA EMPRESA13 1.2. ELEMENTOS CLAVE DE LA HISTORIA DE LA EMPRESA...13 1.3. NATURALEZA DEL PRODUCTO.14 1.4. MERCADO META15 1.5. COMPOSICION Y ANTECEDENTES DEL CUERPO DIRECTIVO16 1.6. REQUERIMIENTOS FINANCIEROS Y PROYECCIONES CLAVES.....17 2. DESCRIPCION DEL NEGOCIO..19 2.1. DIRECCIONAMIENTO ESTRATGICO DE LA EMPRESA20 2.2. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL22 2.3. PERFIL DE LOS CARGOS Y TAREAS A ASIGNAR23 2.4. ALIANZAS ESTRATEGICAS.27 2.5. ANTECEDENTES DEL NEGOCIO28 2.6. FORMA DE NEGOCIO...28 2.7. ESTRTEGIAS DE INGRESO AL MERCADO META.29 2.8. INFORMACIN SECTORIAL ESPECFICA DEL PAIS A EXPORTAR.29 2.8.1. DESCRIPCIN DE LA INDUSTRIA EN EL SECTOR (Mercado Meta)..29 2.8.2. MERCADO META, SEGMENTACIN, MEDICIN Y CARACTERISTICAS...30 2.8.3. ANLISIS DE LA COMPETENCIA30 2.8.4. BARRERAS DE ACCESO AL MERCADO...31 2.9. DESCRIPCION DEL PRODUCTO O SERVICIO...31 2.9.1. CLASIFICACIN ARANCELARIA.31 2.9.2. DESCRIPCIN MERCADOLGICA32 2.9.3. PRINCIPALES PRODUCTOS COMPETIDORES Y/O SUCEDNEOS.32 2.9.4. TECNOLOGA, NORMAS Y CALIDAD32 2.9.5. MANTENIMIENTO Y RESPALDO DEL PRODUCTO33 2.9.6. INVESTIGACIN Y DESARROLLO DEL PRODUCTO.33 2.9.7. COSTOS DE ADQUISICIN..34 2.9.8. PRECIO PARA EL CLIENTE..34 3. ANLISIS DEL MERCADO..35 3.1. ASPECTOS GENERALES.35 3.1.1. DATOS GEOGRFICOS.35 3.1.1.1. UBICACIN35

3.1.1.2. PASES LIMTROFES..35 3.1.1.3. SUPERFICIE (Km.).......35 3.1.1.4. CLIMA..35 3.1.1.5. IDIOMA36 3.1.1.6. RELIGIN...36 3.1.1.7. PRINCIPALES CIUDADES..37 3.1.1.8. AEROPUERTOS PRINCIPALES38 3.1.1.9. PUERTOS PRINCIPALES...39 3.1.1.9.1. TERMINALES DE CONTENEDORES40 3.1.1.9.1.1. PUERTO DE MIAMI TERMINAL OPERATING COMPANY (POMTOC)....40 3.1.1.9.1.2. SEABOARD MARINE.40 3.1.1.9.1.3. AP MOLLER 40 3.1.1.10. MONEDA NACIONAL.40 3.1.2. DATOS DEMOGRAFICOS..40 3.1.2.1. POBLACIN (ESTIMADA)..41 3.1.2.2. TASA ANUAL DE CRECIMIENTO (%).41 3.1.2.3. DENSIDAD DEMOGRFICA (HAB./Km.).41 3.1.2.3.1. LOS GRUPOS DE ASCENDENCIA42 3.1.2.3.2. COMPOSICIN RACIAL Y ANCESTRAL.43 3.1.2.4. POBLACIN URBANA (%)..44 3.1.2.5. POBLACIN ACTIVA (%)45 3.1.2.5.1. FORMULA ESTRUCTURAL DE LA POBLACIN ACTIVA45 3.1.3. INDICADORES SOCIALES DE DESARROLLO.46 3.1.3.1. TASA DE MORTALIDAD (POR CADA 1.000 habs)46 3.1.3.2. EXPECTATIVA DE VIDA (AOS)..46 3.1.3.3. NDICE DE ANALFABETISMO (%)47 3.1.3.4. INGRESO PER CPITA (DLARES)47 3.1.4. ORGANIZACIN POLTICO ADMINISTRATIVA48 3.1.4.1. ESTRUCTURA DEL GOBIERNO...48 3.1.4.1.1. LA RAMA JUDICIAL..48 3.1.4.1.2. LA RAMA EJECUTIVA..49 3.1.4.1.3. LA RAMA JUDICIAL..49 3.1.4.2. DIVISIN POLTICA.50 3.2. ECONOMIA...50 3.2.1. RECIRSOS.50 3.2.1.1. NATURALES..50 3.2.1.1.1. FAUNA.51 3.2.1.2. PRODUCTOS AGROPECUARIOS52 3.2.1.3. PRINCIPALES INDUSTRIAS..53 3.3. COMERCIO EXTERIOR.54 3.3.1. POLTICA DE COMERCIO EXTERIOR54 3.3.1.1. ORGANISMOS DE PROMOCIN DE EXPORTACIONES54 3.3.2. RGIMEN LEGAL DE COMERCIO EXTERIOR.55 3.3.2.1. RGIMEN ARANCELARIO..55 3.3.2.2. DOCUMENTOS DE IMPORTACIN.55 3.3.3. DISPOSICIONES ADUANERAS ESPECIALES.55 3.3.3.1. ZONAS FRANCAS55 3.3.3.1.1. TIPOS DE ZONAS FRANCAS.56 3.3.4. BARRERAS NO ARANCELARIAS57

3.3.4.1. DISPOSICIONES ANTIDUMPING Y DERECHOS COMPENSATORIOS..57 3.3.4.1.1. LO NUEVO DEL REGLAMENTO59 3.3.5. COMPORTAMIENTO DEL COMERCIO EXTERIOR.60 3.3.5.1. ESTRUCTURA DEL COMERCIO EXTERIOR.60 3.3.5.2. EXPORTACIONES60 3.3.5.3. IMPORTACIONES.62 3.3.5.3.1. PROVVEDORES DE LAS IMPORTACIONES..63 3.4 CANALES DE COMERCIALIZACION63 3.4.1. EL MERCADO...63 3.4.1.1. PRINCIPALES CENTROS DE NEGOCIOS..64 3.4.2. COMERCIALIZACIN Y DISTRIBUCIN65 3.4.2.1. DISTRIBUIDOR.65 3.4.2.2. BIENES INDUSTRIALES.66 3.4.2.3. BIENES DE CONSUMO...67 3.4.2.4. BEBIDAS ALCOHLICAS...68 3.4.3. EL MERCADEO68 3.4.3.1. EL SERVICIO POSVENTA..68 3.4.3.2. EL MARKETING EN LOS ESTADOS UNIDOS ..69 3.5. INFORMACION GENERAL70 3.5.1. ORGANIZADORES DE FERIAS Y EXPORTACIONES INTERNACIONALES..70 3.5.2. ORGANISMOS Y GREMIOS INDUSTRIALES Y COMERCIALES.70 3.5.3. PRINCIPALES BANCOS71 3.5.4. HORA OFICIAL.71 3.5.5. HORARIO LABORAL...71 3.5.6. DAS FESTIVOS...71 3.5.7. FIESTA NACIONAL..71 4. OPERACIONES......72 4.1. ACTIVIDADES DE DESARROLLO DEL MERCADO.73 4.1.1. TCNICAS DE MERCADEO MS UTILIZADAS74 4.1.2. EL SERVICIO POSVENTA.74 4.1.3. EL MARKETING74 4.2. LOGISTICA INTERNACIONAL..75 4.2.1. REGULACIONES Y NORMAS AMBIENTALES..75 4.2.2. ALIMENTOS..75 4.2.3. REQUISITOS PARA LAS EMPRESAS75 4.2.4. ACCIONES76 4.2.5. PARTICIPANTES.76 4.2.6. REGISTRO.76 4.2.6.1. REGULACIN76 4.2.7. TARIFAS76 4.2.8. ETIQUETADO77 4.2.9. DISTRIBUCIN.78 4.2.10. LOGSTICA Y TRANSPORTE..78 4.2.10.1. ACCESO MARTIMO..79 4.2.11. ENVO COMERCIAL..79 4.2.12. DOCUMENTOS SOLICITADOS..79

4.2.13. ACUERDOS COMERCIALES..80 4.3. CONTRATOS80 4.4. ESTRATEGIAS DE PRODUCTO..81 4.4.1. ESTRATEGIAS AMBIENTALES81 4.5. ESTRATEGIAS DE PRECIOS...82 4.6. PROMOCIN82 4.7. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN83 4.7.1. DISTRIBUCIN FSICA...84 4.8. PRODUCCION.84 4.8.1. CONCEPTO DEL PRODUCTO..84 4.8.2. PROCESO DE PRODUCCIN..85 4.8.3. MATERIA PRIMA..85 4.8.4. CONDICIONES FSICO QUMICAS DE LOS JUGOS86 4.8.5. CAPACIDAD..86 4.8.6. INSTALACIONES Y LOCALIZACIN...87 4.8.7. MANO DE OBRA..87 4.8.8. PROVEEDORES..88 4.8.9. INVENTARIOS..88 4.8.10. SERVICIO AL CLIENTE88 4.8.11. PLANES FUTUROS DE INVESTIGACIN Y DESARROLLO88 5. RIESGOS CRTICOS..89 5.1. RIESGOS INTERNOS.89 5.2. RIESGOS EXTERNOS89 5.3. PLANES DE CONTIGENCIA.89 5.4. PROVISIN DE SEGUROS..89 6. PROYECCIONES FINANCIERAS90 6.1. REQUERIMIENTOS DE CAPITAL PARA EL PROYECTO..90 6.2. DETERMINACIN DEL FLUJO DE EFECTIVO.91 6.3. ESTADOS FINANCIEROS.91 6.3.1. BALANCE GENERAL..92 6.3.1. ESTADO DE RESULTADOS.94 6.4. ANLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO95 6.5. RAZONES FINANCIERAS.95 7. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES DEL PLAN DE NEGOCIOS EXPORTADOR.97 8. BIBLIOGRAFIA Y RECURSOS DE INTERNET CONSULTADOS..98

TABLA DE IMAGENES 1. LA INDIA PRINCIPAL PRODUCTOR DE MUNDIAL DE PANELA.14 2. MAPA DE ESTADOS UNIDOS.16 3. LOGO.19 4. CHITARAQUE LTDA..21 5. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL22 6. NUESTRA IMAGEN31 7. MAPA DE LA FLORIDA..37 8. EMPRESAS DE CARGA43 9. FLORIDA MAPA DE DENSIDAD DE POBLACIN...51 10. CAIMAN EN EL EVRGLADES DE LA FLORIDA.51 11. DEER NMERO EN LA PARTE INFERIOR CAYOS DE LA FLORIDA..51 12. EL SCRUB JAY DE LA FLORIDA..54 13. ORGANISMOS DE PROMOCIN DE EXPORTACIONES...57 14. DISPOSICIONES ANTIDUMPING.59 15. LO NUEVO DEL REGLAMENTO...81 16. NUESTRO PRODUCTO..90

TABLAS 1. REQUERIMIENTOS FINANCIEROS Y PROYECCIONES..17 2. COSTOS LABORALES..17 3. PROYECCIN.18 4. ESTADOS UNIDOS - TASA DE CRECIMIENTO (%)...38 5. POBLACIONES HISTRICAS..41 6. DEMOGRAFA DE LA FLORIDA (CSV)..42 7. ESTADOS UNIDOS - TASA DE MORTALIDAD (MUERTES/1000 HABITANTES)..43 8. ESTADOS UNIDOS - EXPECTATIVA DE VIDA AL NACER (AOS)46 9. ESTADOS UNIDOS TASA DE ALFABETIZACIN (%)46 10. BALANZA COMERCIAL DE ESTADOS UNIDOS..47 11. PRINCIPALES PRODUCTOS DE A EXPORTACIN DE ESTADOS UNIDOS.60 12. PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS POR ESTADOS UNIDOS..60 13. ORGANISMOS Y GREMIOS INDUSTRIALES Y COMERCIALES..62 14. TABLA DE INVERSIN INICIAL70 15. BALANCE GENERAL...92 16. BALANCE GENERAL...93 17. ESTADO DE RESULTADOS..94 18. PUNTO DE EQUILIBRIO.95 19. INDICADORES FINANCIE ROS..96

TABLA DE GRAFICAS

1. GRAFICO PROYECCIN FLUJO DE EFECTIVO.91

INTRODUCCIN Este proyecto de exportacin presenta el negocio y formacin de un plan de negocios para exportar la PANELA PULVERIZADA ORGANICA a la ciudad de Miami de los Estados Unidos de Norte America, desde la base de los conocimientos que hemos adquirido en el diplomado de Negocios Internacionales el cual nos genera una nueva herramienta como valor agregado a nuestra formacin como administradores de empresas, para obtener un nuevo horizonte de fuente de empleo y posicionamiento de nuestros producto en el mercado internacional.

JUSTIFICACION De acuerdo a los quebrantos en el estado de salud de las personas referentes a los problemas con el azcar debido a sus componentes y la reaccin que estos tienen en el consumo diario de las personas, encontramos la oportunidad para un nuevo producto el cual lo puede reemplazar y ayudar a mejorar la calidad de vida de las personas. De esta necesidad nace la idea de exportar la Panela Pulverizada Orgnica la cual es 100% natural no contiene ingredientes que atente contra la salud de las personas. Caractersticas y sus Usos: A la panela tambin se le atribuyen propiedades medicinales como para el uso del control y aliviar los resfriados, para recuperar energas y como cicatrizante natural de ulceras perifericas, en la India la llaman azcar medicinal por que sirve para curar la tos, las flemas, la indigestin y el estreimiento, adems libros antiguos hindes dicen que sirve para purificar la sangre y para prevenir dolores reumticos y desordenes de la bilis.

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1. RESUMEN EJECUTIVO La empresa CHITARAQUE LTDA nace de la necesidad de exportar el producto de la Panela Orgnica pulverizada elabora de los juegos extrados de la caa de azcar, a los consumidores de la ciudad de Miami de los Estados Unidos de Norte America, el cual tendr el soporte del estudio de factibilidad del producto en este mercado. Todo con el fin de abrir el mercado a los productos Colombianos en el exterior los cuales son de un alto nivel de calidad el cual es fabricado por campesinos en el departamento de Boyac en el municipio de Chitaraque de donde los campesinos trabajan con la caa de azcar que ellos cultivan en sus fincas y luego procesan, para que de esta manera se pueda dar a conocer este producto el cual en el exterior no lo conocen en muchos pases, para que de esta manera el mundo conozca la otra de Colombia la trabajadora y que tiene un alto potencial. Cuando se conozca el rendimiento de la empresa y sus positivas posibilidades de desarrollo optimo de esta se busca el crecimiento dinmico de las exportaciones para que consigo se puede incrementar el numero de campesinos que puedan vendernos para que de esta manera se genere nuevas fuentes de ingresos para ellos, como para los trabajadores que obtendrn un trabajo digno que los enorgullezca y a su vez a los socios los cuales tendrn una fuente de capital de CHITARAQUE LTDA para que se pueda plasmar en su crecimiento tanto en su capital como en lo social, para que de esta manera se posicione en el exterior.

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1.1. PERFIL DE LA EMPRESA Nombre de la empresa CHITARAQUE LTDA Sociedad Comercial. Sociedad de un grupo de personas naturales o jurdicas las cuales se dedicaran a realizar una actividad comercial la cual busca un mejoramiento en la calidad de vida y una ganancia que se repartir entre los socios segn acuerdos y proporcin de los aportes y la naturaleza de la sociedad. El objetivo principal de la empresa CHITARAQUE LTDA. Es la exportacin de panela pulverizada orgnica, extrada de la caa de azcar. La zona de operacin es la ciudad de Miami de los Estados Unidos de Norteamrica ya que es la ciudad donde hay un nmero importante de latinos y asiticos que conocen del producto el cual tendr una favorabilidad ya que es escaso por su calidad y caractersticas. 1.2. ELEMENTOS CLAVE DE LA HISTORIA DE LA EMPRESA. RAZON SOCIAL O COMERCIAL: CHITARAQUE LTDA Persona Jurdica: Ximena Castaeda NIT: 830.007.521-3 Dominio: Bogot D.C. Direccin: Carrera 90# 89 03 Telfono: 4913490 Barrio: Quirigua

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1.3. NATURALEZA DEL PRODUCTO: La panela de Colombia, es un alimento bsicamente de sacarosa, tiene altos contenidos de glucosa, fructosa, protenas, minerales como el calcio, el hierro y el fsforo y vitaminas como el cido ascrbico. La panela se elabora con el jugo de caa de azcar y hay que cocerlo a fuego alto hasta que se haga una melaza muy densa. Luego se pone en un cubo donde se deja secar hasta solidificarse o cuajarse para luego pasar por la trituradora para que de esta manera quede pulverizada. La panela tambin es producida en algunos pases asiticos, como la India y Pakistn, conocida como gur o jaggery.

Ilustracin 1

La India: es el principal productor mundial de panela. Colombia: es el segundo pas productor de panela y es tambin el pas que ms la consume por habitante, la agroindustria panelera es una de las principales actividades econmicas de las reas rurales andinas, por su gran importancia socioeconmica en la generacin de ingresos y empleo y el aporte a la dieta alimenticia de la poblacin, por esta razn la industria de la panela se est tecnificando para producir panela de mejor calidad de forma ecolgica. El objetivo de este producto es tener una excelente presentacin y calidad para que de esta manera se de a conocer la mano de obra Colombiana para la generacin de nuevas fuentes de empleo a los campesinos para que de esta manera no abandonen sus tierras y se puede cubrir la demanda en el extranjero que tendr el producto. VENTAJAS COMPETITIVAS DE LA PANELA PULVERIZADA ORGANICA: Por la elaboracin que tiene este producto y teniendo lo en las condiciones ambientales optimas puede tener una duracin de hasta 2 aos. Es fcil de manipular de hay una de sus ventajas para ser exportado a otros pases.

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La panela se puede utilizar en la preparacin de: Bebidas refrescantes (con limn y naranja) Bebidas calientes (caf, chocolate, aromticas y tes) Teteros. Salsas para carne y repostera. Conservas de frutas y verduras. Edulcorar jugos. Tortas, bizcochos, galletas y postres. Mermeladas y la cocina de platos tpicos. El valor agregado que tiene es que es un producto orgnico y esta en la tendencia de los productos que cuidan de la naturaleza de las personas y muestran la evolucin que tiene nuestro pas ante al mundo con productos con valor agregado. 1.4. MERCADO META El pas de los Estados Unidos de Norte America tiene una superficie de 9.826.630 km siendo este el pas mas grande del continente americano y el mas atractivo por su tamao ya que en el se ven grandes oportunidades de mercado. Los lmites que tiene el pas de los Estados Unidos de Norteamrica son; al Norte con Canad, al Este con el Ocano Atlntico, al Sur con Mxico y al Oeste con el Ocano Pacfico.

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Ilustracin 2 MAPA DE ESTADOS UNIDOS

Fuente: http://www.himnos.org/EEUU.h14.gif

Tiene una poblacin aproximada de mas de 340 millones de personas segn datos al ao de 2007. El producto esta dirigido para todas las personas hombres, mujeres, nios, sea cual sea su genero y su edad debido a las diferentes formas de preparacin tiene la ventaja de que dependiendo de la estacin en que se encuentre el pas podr ser su preparacin. 1.5. COMPOSICION Y ANTECEDENTES DEL CUERPO DIRECTIVO CHITARAQUE LTDA, nace de una necesidad y una muy buena oportunidad de mercado de exportar nuestro producto a otro pas, para as poder explotar los conocimientos adquiridos en el diplomado de negocios internacionales y de la carrera de administracin de empresa de la universidad minuto de Dios, el capital de la empresa ser aportado por los 3 socios. Su funcionamiento dar inicio con los siguientes cargos: Gerente general, Director general de logstica, Director comercial, Auxiliar contable, ejecutivo de ventas, Ingeniero qumico, Auxiliares logsticos. Estos cargos son creados ya que sern los peldaos con los que inicie operacin la empresa ya que cada una de las personas tendr asignas otras funciones para que sean mucho mas productivos para la empresa.

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El gerente general es esencial ya que ser la persona que manejara la empresa y tendr la responsabilizada de llevar la empresa por el camino del crecimiento continuo, es el representante legal, para poder inscribir a la empresa en la cmara de comercio, registro nico tributario, para que solicite en la DIAN el numero de identificacin tributaria. El Director general de logstica es la persona encargada de verificar la produccin en lnea, el traslado hasta puerto y dems tramites de exportacin que esta requiere para poder salir del pas con todos los vistos buenos. El Director comercial es pieza clave ya que ser la persona de contacto que tendr la empresa con los clientes en el exterior, impulsara el producto en el extranjero y estar siempre a la expectativa de nuevas oportunidades de mercado e incremento de las ventas. Los dems cargos sern explicados con precisin mas adelante. 1.6. Requerimientos Financieros y proyecciones claves. Para el inicio del funcionamiento de la empresa es necesario realizar las siguientes inversiones de la siguiente manera: Inversin para la maquinaria inicial para el procesamiento de la panela, empaque de la panela y equipo de oficina:

Tabla 1

DESCRIPCIN PRESUPUESTO Maquinaria y equipo $8'000,000 Equipo de Oficina $6'970,000 Construcciones $500,000 Inversiones Diferidas $9'000,000 Total $24'470,000

En la inversin de los costos laborales de la empresa proyectados a 6 meses son los siguientes:

Tabla 2 DESCRIPCIN PRESUPUESTO

Costos laborales por un mes $4'945,828 Total $4'945,828 Costos laborales por 6 meses $29'674,968

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Para la inversin de compra de materia prima, empaque, arriendos, servicios y gastos de envo:

Tabla 3 DESCRIPCIN PRESUPUESTO Compra de panela x mes $12'000,000 Empaque y envo $12'684,350 Gastos de arriendo y servicios $3'900,000

Total $28'584,350 Proyeccin a 6 meses $171'506,100

La inversin inicial proyectada para la empresa para tener un autosostenimiento de 6 mese es de $225651.068 ya que se espera que la empresa facture desde el primer mes pero tomando el tiempo que se le entrega a nuestros clientes que son plazos de 30 das mas el tiempo que demora la mercanca en llegar al destino final estar en una oscilacin de 2 meses razn por la cual la proyeccin de un semestre de autosostenimiento. La empresa proyecta enviar 6.000 kilos de panela pulverizada orgnica mensuales al pas de los Estados Unidos por un valor de $7.150 pesos valor FOB por kilo para tener una facturacin mensual de $42954.000 pesos por el envo del producto a la ciudad de Miami, para que de esta manera se proyecte un ingreso anual por $515448.000 de pesos.

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2. DESCRIPCION DEL NEGOCIO

Ilustracin 3

Realizaremos un anlisis DOFA para mirar todas las fortalezas y debilidades de la empresa para que de esta manera se tengan todas las variables presentes y las grandes oportunidades que presenta este proyecto. DEBILIDADES Limitada organizacin de la produccin de panela. Escaso desarrollo de los productos innovadores Limitado desarrollo mercado interno No hay coordinacin continua entre industriales y cultivadores OPORTUNIDADES Aumento de la demanda internacional para los productos Colombianos Problema con los pases productores de caa de azcar por el uso del alcohol carburante. Mayor consumo de productos orgnicos Mercados mas exigentes con el tema de la calidad

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FORTALEZAS Muy buen rendimiento de la caa Infraestructura vial la comercializacin del producto Tecnologa de punta para atender los estndares internacionales Tierras sin explotar y disponibles. AMENAZAS Competencia internacional Disminucin del precio internacional Mayores estndares de calidad Polticas de libre comercio con otros pases. 2.1. Direccionamiento estratgico de la empresa OBJETIVO GENERAL. Posicionarnos en el mercado como la opcin ms eficaz con el producto de la panela pulverizada en el pas de los Estados Unidos Americanos. OBJETIVOS ESPECIFICOS Generar un optimo producto de la panela pulverizada orgnica para las personas que adquieran nuestro producto, para el cubrimiento de sus necesidades, para brindar un sin fin de soluciones al problema de los endulzantes que se le presenten a nuestros clientes. Dar a conocer nuestro producto y presentar la panela pulverizada orgnica a los diferentes almacenes de cadena ms influyentes en la ciudad de Miami que necesiten de nuestro producto. MISION. Nuestra empresa se caracteriza por especializarse en la produccin y comercializacin del producto de Panela Pulverizada Orgnica en la ciudad de Miami, con efectividad y calidad del producto en la entrega, siendo proveedor de un producto innovador para el mejoramiento de la calidad que nuestros clientes se merecen.

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VISION. Llegar hacer la mejor opcin para nuestros clientes con el producto de Panela Pulverizada Orgnica brindando toda nuestra calidad y confianza en bien de su calidad de vida. VALORES CORPORATIVOS. Confidencialidad Honestidad Calidad Servicio gil y Oportunidad Trabajo en Equipo Responsabilidad RAZON SOCIAL

Ilustracin 4

Nuestra razn social que manejaremos para la acreditacin ante nuestros clientes, proveedores, pagos de facturas y dems responsabilidades contractuales de la empresa ser, CHITARAQUE LTDA. La cual tendr su numero de registro como lo es el NIT y dems responsabilidades que con lleve con este.

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OBJETO SOCIAL La empresa Chitaraque Ltda. Tiene como objeto la exportacin y venta la panela pulverizada orgnica para que sea utilizada como un endulzante natural. 2.2. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

La empresa CHITARAQUE LTDA, naci de la oportunidad de exportar el producto de panela pulveriza orgnica en una de las materias que recibimos durante la carrera de administracin de empresas en la Corporacin Universitaria Minuto de Dios, el cual sirve como sustituto del azcar ya que maneja las mismas funciones pero lo que impulsa es la calidad que tiene del 100% natural al no manejar colorantes ni ningn aditivo, para que de esta manera inicie con el posicionamiento a nivel internacional como productor de productos totalmente natural.

GERENCIA

DIRECCIN DE LOGISITCA

DIRECCION COMERCIAL

DIRECCION ADMINISTRATIVA Y FINANCIAERA

LOGISITICA

PRODUCCIN

EXPORTACIN

VENTAS

ESTRATEGIAS COMERCIALES

SERVICIO AL CLIENTE

TALENTO HUMANO

FINANCIERO

CARTERA

COMPRAS

Ilustracin 5

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De hay el organigrama que sea planteada para el manejo interno de la empresa para su optimo funcionamiento y coordinacin total, esta dividido en 3 departamentos y de cada uno de ellos subyacen las reas pertinentes, CHITARAQUE LTDA nace con 3 egresados de la carrera de administracin de empresas con un valor agregado como profesionales como lo es el diplomado en Negocios Internacionales factor importante ya que cada uno tiene experiencia en diferentes reas, razn por la cual el cargo de cada uno de los socios. 2.3. PERFIL DE LOS CARGOS Y TAREAS A ASIGNAR. Nombre del Cargo: Gerente General Perfil: Egresado de Administracin de Empresas o carreras afines, especializacin en Comercio Exterior con una experiencia minima de 1 ao. Tareas: Estudia los informes de cada uno de los departamentos para proyectar y generar estrategias de crecimientos, por lo cual deber planear, dirigir y controlar la empresa para el cumplimiento con el mejoramiento contino que debe de distinguir a la empresa. Responsabilidades: Tener claro su propio trabajo, y el contexto amplio en el que deben desarrollarlo. Desarrollar un plan para alcanzar los objetivos. Asignar tareas a sus subordinados, teniendo en cuenta sus capacidades, dndoles lmites para su desempeo, y especificando los parmetros. Establecer mecanismos de control sobre el desarrollo de las tareas encomendadas. Entrenar y ayudar a desarrollar a sus subordinados. Evaluar la efectividad de cada uno de sus subordinados.

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Hacerse responsables de su propia tarea, y de la de sus subordinados, ante sus superiores. Nombre del Cargo: Director General de Logstica Perfil: Egresado de Administracin de empresas o carreras a fines con especializacin en logstica y experiencia en derecho aduanero y trabajar bajo presin. Tareas: Debe ser excelente negociador, manejar la produccin, optima logstica, manejar los inventarios de produccin y tiempo de entrega y cargue just in time y manejo de los proveedores. Responsabilidades: Prever la cantidad de materias que necesita la fbrica para producir. Hacer el inventario para planificar la cantidad que se habr de comprar. Controlar que esas materias llegan a la empresa a tiempo y en buen estado. Organizar el almacenaje de la produccin. Organizar el envo oportuno al puerto. Manejar la logstica en puerto y el tema concerniente a la exportacin del producto en puerto. Nombre del Cargo: Director Comercial Perfil: Egresado de Administracin de empresas o carreras afines, con una especializacin en inteligencia de negocios o con afinidad en el rea de negocios, experiencia minima de 3 aos en el rea comercial.

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Tareas: Manejo oportuno de los clientes, creacin de nuevas estrategias de venta en el extranjero, manejo fluido del ingles para la promocin y comercializacin del producto. Responsabilidades: Analizar y clasificar el potencial de compra de los clientes en el extranjero. Elaborar las proyecciones de venta. Planificar los objetivos y estrategias del equipo de ventas. Desarrollar un grupo de ventas capaz de alcanzar los objetivos. Seleccionar al personal de ventas. Viajar peridicamente para cierre de negocios y consolidacin de nuevos negocios. Manejo de la publicidad en el exterior del producto. Nombre del Cargo: Auxiliar Contable Perfil: Tcnico o tecnlogo de contabilidad o de auditoria de costos y presupuestos carreras afines, manejo del sistema contable Elisa y trabajar bajo presin. Tareas: Debe de manejar el sistema contable Elisa para la retroalimentacin oportuna del sistema, conciliacin de bancos y anlisis oportuno del flujo de caja de la empresa. Responsabilidades: Generar oportunamente los informes contables Retroalimentacin del sistema contable Manejar la conciliacin en bancos

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Manejo de la caja menor de la empresa Manejo de proveedores. Nombre del Cargo: Ejecutivo de Ventas Perfil: Universitario de 6 semestre en delante de Administracin de empresas o tcnico o tecnlogo de carreras afines nivel intermedio de ingles, con experiencia minima de 2 aos. Tareas: Contacto oportuno con los clientes para generar nuevos negocios, retroalimentacin y actualizacin de la base de datos de los clientes, fluidez de requerimientos de los clientes referente al producto. Responsabilidades: Cierre de negocios. Actualizacin de la base de datos. Trabajo en equipo para el cumplimiento de las ventas Generar citas para la presentacin del producto Nombre del Cargo: Ingeniero Qumico Perfil: Ingeniero Qumico con titulo que lo certifique, con experiencia minima de un ao. Tareas: Generacin de informes de la calidad del producto en cada uno de los lotes a exportar, certificar el nivel optimo del producto.

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Responsabilidades: Anlisis qumico de la calidad del producto. Generar informe de calidad de cada uno de los lotes a exportar Dar fe y visto bueno de la calidad del producto a exportar. Nombre del Cargo: Auxiliares Logsticos Perfil: Bachiller con experiencia en almacenamiento, embalaje de mercanca y optima manipulacin del producto terminado. Tareas: Optimo sentido de responsabilidad, pro actividad con las tareas asignadas, manejo ptimo del producto final, manipulacin y almacenamiento segn los estndares de calidad establecidos. Responsabilidades: Verificacin del estado optimo de la mercanca Almacenamiento de la mercanca Pro actividad a las tareas a desarrollar Empaque y embalaje del producto Cargue de la mercanca a vehculos de transporte para su despacho. 2.4. ALIANZAS ESTRATEGICAS La principal alianza estratgica que la empresa tendr en Colombia es la de los cultivadores de caa, para que de esta manera se busque un gana gana por cada una de las partes, de hay nuestra segunda alianza que es la FEDEPANELA la cual nos brindara amplia informacin de las empresas que ya hayan exportado panela a los Estados Unidos de Norte America.

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La estrategia mas sobresaliente que tendremos es la que manejaremos con WALMART con la sucursal que tiene en Miami, para que de esta manera se asegure la compra constante de nuestro producto. 2.5. ANTECEDENTES DEL NEGOCIO Segn algunos autores la panela tiene sus orgenes en Nueva Guinea y se extendi luego a Borneo, Sumatra y la India; Posteriormente Alejandro Magno la llev a Persia (331.c.) y los rabes la diseminaron en Siria, Palestina, Arabia y Egipto, de donde pas a frica y Espaa. La introduccin la hizo Cristbal Coln en su segundo viaje (1493) a la Isla de la Espaola, hoy Hait y Repblica Dominicana; de ah pas a Puerto Rico en 1513., Per 1535, Mxico 1553, Brasil 1551; anteriormente Cuba 1523. En Colombia se sembr por primera vez en 1510 en Santa Mara Antigua del Darin y posteriormente en el Valle del Cauca. En el Valle del Cauca, ningn producto ha precipitado tantas transformaciones culturales como la caa de azcar. Ellas se pueden observar desde pocas tan tempranas como el siglo XVI, cuando Sebastin de Belalczar introdujo la gramnea desde Santo Domingo y la sembr en su estancia situada en cercanas a lo que hoy es Jamund, desde donde se dispers por la banda izquierda del ro Cauca. Los estancieros ms grandes de la zona en la poca de Belalczar, Gregario de Astigarreta y los hermanos Lzaro y Andrs Coba, empezaron a sembrada e instalaron trapiches en sus tierras. Esto permiti que los indgenas fueran trasladados desde las cordilleras al valle, surgiendo as el pueblo de San Jernimo de los Ingenios, hoy Amaime". "La caa criolla que trajeron los espaoles a fines del periodo colonial, lleg de las Guayanas; la caa Tahit u "Otahit" fue introducida al Valle entre 1802 y 1808". Entre 1930 y 1932 lleg la variedad POJ2878 que hoy persiste en gran proporcin en todas las zonas caicultoras de Colombia, por recomendacin de la Misin Chardn procedente de Puerto Rico. http://www.codigocreativo.com/fedepanela/

2.6. FORMA DE NEGOCIO Para el inicio de la empresa necesitara de un capital de inversin de $ 192120.890 millones de pesos, los cuales sern aportados por los 3 socios en partes equitativas de $64040.297 millones de pesos segn acta de constitucin de la empresa. Ver anexo 1 minuta de constitucin

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2.7. ESTRTEGIAS DE INGRESO AL MERCADO META Generacin de alianzas estratgicas con los compradores Promociones con el cliente fi nal Presentar las ventajas de nuestro producto versus los dems Publicidad del producto Presentacin vistosa del producto Generacin de conciencia para el consumo del producto por ser orgnico Crear alianzas con otros productos para generar una venta en equipo Muestras del producto en sus diferentes tipos de consumo 2.8. INFORMACIN SECTORIAL ESPECFICA DEL PAIS A EXPORTAR 2.8.1. Descripcin de la Industria en el sector (Mercado Meta) Miami es uno de los centros financieros ms importantes de Estados Unidos, Destacado como centro de comercio, finanzas, sedes de empresas y una fuerte comunidad de negocios internacionales, de acuerdo con el ranking de ciudades globales que elabora la Globalization and World Cities Study Group & Network (GaWC) y basado en el nivel de presencia de organizaciones de servicios corporativos globales, Miami es considerada una "Ciudad mundial Gamma" Dos de los enclaves econmicos fundamentales en el motor econmico de Miami son el Aeropuerto Internacional de Miami y el Puerto de Miami, las aduanas de la ciudad procesan el 40% de las exportaciones que los Estados Unidos realiza a Latinoamrica y Caribe los destinos ms comunes y principales de estas exportaciones son Brasil, Colombia, Venezuela, Repblica Dominicana y Argentina, el centro de la ciudad tiene la mayor concentracin de bancos internacionales del pas (ms de 100), localizados exactamente en Brickell, el distrito financiero de Miami. Pese a ello, el turismo es la fuente de ingresos ms importante de Miami. Sus playas, hoteles, congresos, festivales y diversos eventos atraen a una media de ms de 12 millones de visitantes anualmente, dejando en la ciudad unos 17.000 millones de dlares. en 2003, la ciudad fue visitada por 10,5 millones de turistas, lo que signific unos ingresos de 11.000 millones de dlares el histrico distrito de Art Dec en South Beach es uno de los ms glamurosos del mundo debido a sus famosas discotecas, playas, edificios histricos y shopping. http://es.wikipedia.org/wiki/Miami

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2.8.2. Mercado Meta, Segmentacin, medicin y caractersticas. Miami es considerada una ciudad importante en las finanzas, el comercio, los medios de comunicacin, entretenimiento, artes y comercio internacional. La ciudad es sede de numerosas oficinas centrales de compaas, bancos y estudios de televisin. Es, tambin, centro internacional del entretenimiento popular en televisin, msica, moda, cine y artes escnicas. El puerto de Miami es considerado el puerto que alberga el mayor volumen de cruceros del mundo y es sede, tambin, de varias compaas de lneas de cruceros. Adems, la ciudad tiene la mayor concentracin de bancos internacionales de todo Estados Unidos. En cuanto a las nacionalidades, el censo ratific que la mayora tnica era la cubana, con el 34,1% de la poblacin. El resto lo conformaban nicaragenses, con el 5,6%; haitianos, un 5,5%; hondureos, un 3,3%; dominicanos, con un 1,7%; y colombianos, con un 1,6% de la poblacin. Estos resultados confirmaron a Miami como la primera ciudad en trminos de residentes nacidos fuera del pas (59% de la poblacin), seguida de Toronto (50%), en un estudio realizado por el Programa para el Desarrollo de las Naciones Unidas, UNDP (United Nations Development Program). Haba 134.198 hogares, de los cuales el 26,3% tenan hijos menores de 18 aos que vivan con ellos; el 36,6% eran parejas casadas que viven juntas; el 18,7% tena una mujer cabeza de familia sin marido presente; y el 37,9% eran no-familias. Un 30,4% de todas las familias se componan de personas y en el 12,5% haba personas viviendo solas de 65 aos de edad o ms. El tamao medio del hogar es de 2,61 individuos, y el promedio de tamao de la familia era 3,25. La distribucin por edad fue de un 21,7% menores de 18 aos; el 8,8% de 18 a 24; un 30,3% de 25 a 44; el 22,1% de 45 a 64; y el 17,0% fueron de 65 aos de edad o ms. La media de edad fue de 38 aos. Por cada 100 mujeres existan 98,9 hombres. Por cada 100 mujeres mayores de 18 aos, haba 97,3 hombres. Los ingresos medios por hogar en Miami eran $23.483 anuales, y por familia, $27.225. Los hombres tenan un ingreso medio de $24.090 frente a los $20.115 de las mujeres. La renta per cpita en la ciudad era de $15.128. Alrededor del 23,5% de las familias y el 28,5% de la poblacin se encontraba bajo el umbral de la pobreza, incluyendo un 38,2% de los cuales era menor de edad y el 29,3% eran personas mayores de 65 aos. http://es.wikipedia.org/wiki/Miami

2.8.3. Anlisis de la competencia AIPSACOL: Maneja alianzas estratgicas con pases como Estados Unidos, Espaa y Alemania, han logrado comercializar exitosamente la maquila de panela dentro del mercado internacional, la cual se encuentra ubicada en Palmira Valle.

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LA GUARAPERA: Producen y comercializan Panela Biolgica Pulverizada, la cual esta en bsqueda constante de buenos resultados para sus socios. Trabajan por una creciente sostenible en el oriente antioqueo, promueve alternativas de empleo. DOA PANELA: LA razn de esta empresa es la produccin y comercializacin en el exterior de productos naturales derivados de la caa panelera con calidad, por ende manejan una gran lealtad y satisfaccin de los clientes. La cual se encuentra ubicada en Boyac. 2.8.4. Barreras de acceso al mercado El producto no tiene ninguna barrera arancelaria de ingreso al pas de los Estados Unidos de Norte America, no maneja topes de ingreso del producto, solo requiere la aprobacin por la FDA en Estados Unidos y el certificado del INVIMA, El idioma no se ve como una barrera ya que la empresa maneja tambin el ingles y el empaque esta en dos idiomas ingles y espaol, la ciudad de Miami tiene un alto volumen de latinos los cuales facilitaran la promocin del producto. 2.9. DESCRIPCION DEL PRODUCTO O SERVICIO 2.9.1. Clasificacin Arancelaria El cdigo arancelario para la exportacin es el 1701111000 su nombre tcnico es Chanaca Panela Raspadura

Ilustracin 6

Fuente: http://3.bp.blogspot.com/_eI1db-GIXmg/RfSCdNQkZII/AAAAAAAAABM/qoCI3RDJviA/s200/presentaciones_granulada.jpg

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2.9.2. Descripcin mercadolgica En la investigacin de mercados se trabajar inicialmente con las personas deque merquen en Wall Mark que vivan en la ciudad de Miami Florida, independiente de su cultura, raza, educacin, gnero, religin y orientacin poltica, que consumen la panela pulverizada orgnica con diversos fines como en las bebidas refrescantes o reconfortantes. Nicho Principalmente en la tienda de Wall Mark, Tiendas, micro mercados y supermercados y a los distribuidores que provean de suministros a oficinas y cafeteras. Target Group Padres y madres, cabezas de familia, con poder adquisitivo y decisin de compra para la familia 2.9.3. Principales productos competidores y/o sucedneos. El principal producto competidor es el azcar granulado blanco la cual la encuentra en todos los supermercados y tiendas. Panela pulverizada exportada de diferentes pases ya que por su color muchos la asimilan como la azcar negra. Panela en bloque la cual es muy consumida por el latino por las races que tiene con este producto y lo que este represente en su cultura. Panela en cubos pequeos los cuales son muy utilizados por las oficinas por su fcil uso. La estevia es un producto natural que esta tomando fuerza por sus caractersticas de no ser perjudicial para la salud. 2.9.4. Tecnologa, normas y calidad La panela pulverizada esta fabricada con tecnologa de punta la cual genera un alto grado de confianza ya que por solicitud de nuestros clientes esta bajo los estndares de calidad internacional, para su respectiva produccin y venta en el extranjero, cuenta con el certificado del INVIMA, mas el certificado por la FDA de Estados Unidos. Su empaque es una bolsa de polipropileno biodegradable o Doypack con un zipper de 2 libras/1.000 gramos o 2 K, la etiqueta esta bajo los estndares internacionales y necesidades de nuestro cliente pero con la conviccin de no perder la imagen de producto Colombiana.

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2.9.5. Mantenimiento y respaldo del producto. El producto tendr una vida til de un ao dependiendo en el lugar que se almacena, ya que deber de estar almacenado en un lugar seco que la temperatura no sea muy alta, ni un alto nivel de humedad ya que como es un producto perecedero debe de ser manejado bajo esas condiciones. El respaldo que les ofrecemos a nuestros clientes es la vida til que tiene este producto ms el sello verde por ser un producto orgnico que no tiene ningn qumico que dae el producto. 2.9.6. Investigacin y desarrollo del producto El producto maneja la siguiente con informacin nutricional: Tamao por porcin: 100g Contiene 100 porciones: 100(100g) Cantidad por porcin: Caloras: 390 Caloras desde la grasa 1.0 % Valor Diario Grasa Totales: 0,12g 0,20% Sodio: 10,0mg 0,41% Carbohidratos: Totales 96,0g 32,0% Protenas: 1,10g 1,90% . El porcentaje de valor diario esta basado en una dieta de 2.000 caloras, su valor diario puede ser mas alto o mas bajo dependiendo dependiendo de las caloras que necesiten. ..... Caloras 2,000 2,500 Grasa total Menos de 65g 80g Grasa Saturada Menos de 20g 25g Colesterol Menos de 300g 300g Sodio Menos de 2.400mg 2.400mg Carbohidratos 300g 375g Fibra diettica 25g 30g . La elaboracin de la panela es realizada en pequeas fbricas, denominadas trapiches, que se encuentran en procesos de agroindustria rural.

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En Colombia hay unos 20.000 trapiches paneleros que vinculan directa e indirectamente cerca de 350.000 personas, en las actividades de cultivo de la caa, elaboracin de la panela y su comercializacin. En el proceso se utilizan: Primera vasija de cobre o bronce: donde se da la coccin del lquido proveniente la caa. Segunda vasija: se va traspasando la espuma y otras impurezas del hervor de la primera vasija y as consecutivamente de la segunda a la tercera vasija. Tercera vasija: la de menor calidad y con ms porosidad en estado slido. La primer vasija con la mejor calidad es un slido semitransparente de color marrn claro, casi anaranjado, se requiere de una potente herramienta para partirla, normalmente la gente en Colombia posee en su cocina una piedra de ri muy resistente llamada la piedra de la panela . El producto es desarrollado en el municipio de Chitaraque Boyac en el cual es un lugar estratgico ya que tiene relativamente cerca el puerto de Cartagena el cual es el punto de referencia para la exportacin del producto al exterior. 2.9.7. Costos de Adquisicin. El producto tendr un costo de adquisicin de $2.000 por kilo el cual lo entregaran en un estado slido, para luego realizar el debido proceso de preparacin del producto para ser molido y luego ser empacado para su respectiva comercializacin y venta. 2.9.8. Precio para el cliente. El precio que se manejara para el cliente se de $7.159 en la modalidad FOB la cual es en la modalidad que estaremos trabajando inicialmente con el producto de la Panela Orgnica Pulverizada a los Estados Unidos a la ciudad de Miami.

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3. ANLISIS DEL MERCADO

3.1. ASPECTOS GENERALES 3.1.1. Datos Geogrficos 3.1.1.1. Ubicacin La Repblica Federal de Estados Unidos, situada en Norteamrica y la Florida se ubica es un Estado situado en la regin sureste de la de los Estados Unidos, en la frontera de Alabama y el noroeste de Georgia hacia el norte. Fue el 27 Estado admitido en el de los Estados Unidos. 3.1.1.2. Pases Limtrofes Limita al Norte con Canad, al Este con el Ocano Atlntico, al Sur con Mxico y al Oeste con el Ocano Pacfico 3.1.1.3. Superficie (Km.) La superficie total de su territorio de los Estados Unidos es de 9.826.630 km y de la Florida es de 170.304 km2. 3.1.1.4. Clima El clima templado de la Florida es un poco por el hecho de que ninguna parte del estado est muy lejos del mar. Clima subtropical norte del Lago Okeechobee, el clima predominante es hmedo, mientras que al sur del lago tiene un clima tropical cierto. Las altas temperaturas en el Estado rara vez exceden el 100F (38C), con gran parte de Florida comn ver a un temperatura alta de verano de 90F (32 + C). Durante el otoo e invierno, la Florida ha experimentado de vez en cuando los frentes fros que pueden traer fuertes vientos y las temperaturas relativamente fras de todo el estado, con altas temperaturas que podran permanecer en el 40 y 50 aos (4-15C) y mnimas de 30 y 40 (0-10C) durante unos pocos das. El follaje de otoo es un espectculo comn en Centroamrica y el norte de Florida a partir de alrededor de noviembre a finales, y en invierno. La nieve no es comn en Florida, pero se ha producido en todas las ciudades importantes de la Florida al menos una vez. Tambin de vez en cuando cae la nieve en el norte de la Florida.

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La temperatura ms alta jams registrada en la Florida fue de 109F (43C), creado el 29 de junio de 1931 en Monticello. El fro era-2F (-19C), el 13 de febrero de 1899, a slo 25 millas (40 km) de distancia, en Tallahassee. Mean high temperatures for late July are primarily in the low 90s Fahrenheit (3235C). Las temperaturas medias altas para fines de julio se encuentran principalmente en el bajo 90 grados Fahrenheit (32-35C). La temperatura media para la gama baja a finales de enero del bajo 40 grados Fahrenheit (4.7C) en el norte de Florida a mediados de los aos 50 ( 13C) en el sur de Florida. Las estaciones en la Florida estn determinados ms por la precipitacin que por la temperatura, con la caliente, hmedo manantiales y los veranos que componen la estacin hmeda y suave que se enfre, y los inviernos secos y otoos, haciendo que la estacin seca. Follaje de otoo es un comn de vista en el centro y el norte de Florida a partir de alrededor de noviembre a finales, y en invierno. Los Cayos de la Florida, porque estn completamente rodeados de agua, tienen un clima tropical con menor variabilidad de las temperaturas. En Key West, las temperaturas rara vez superan los 90F (32C) en el verano o el otoo debajo de 60F (16C) en el invierno y las heladas no se conocen casos en los Cayos. 3.1.1.5. Idioma El 74,54 por ciento de los residentes de Florida mayores de 5 aos y habla Ingls en el hogar como primera lengua, mientras que 18,65 por ciento habla espaol, francs y creole (criollo haitiano principalmente) se habla el 1,73 por ciento de la poblacin. Francs es hablado por un 0,63 por ciento, seguido del alemn en el 0,45 por ciento, y portugus en un 0,44 por ciento de todos los residentes. Adems, italiano compuesto por un 0,32 por ciento, mientras que tagalo formado un 0,30 por ciento de los oradores, vietnamita estaba en 0,25 por ciento y el rabe en un 0,23 por ciento. En total, el 25,45 por ciento de la poblacin en edad de la Florida 5 aos y ms habla un idioma distinto del Ingls. Esto significa Ingls disminuy en -2,37%, el espaol aument 2,21%, el francs criollo (incluyendo el creol haitiano) se increment en 0,35%, el francs disminuy en -0,20%, el alemn disminuy en -0,14%, el italiano disminuy en -0,12%, el portugus aument en un 0,08%, tagalo aument un 0,05%, rabe aument en un 0,02%, y vietnamita aument un 0,05% de las lenguas habladas. 3.1.1.6. Religin La Florida es en su mayora protestante, pero el catolicismo romano es la denominacin ms grande en el estado. Tambin hay una comunidad juda considerable.

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Ubicados principalmente en el sur de Florida, sin otros estados del Sur, tiene una gran poblacin juda. Afiliaciones actuales de la Florida religiosa se muestran en el cuadro siguiente:

Catlica 26% Protestantes 48% Bautista 9% Metodista 6% Pentecosts 3% Judo 3% Testigos de Jehov 1% Musulmanes 1% Ortodoxo 1% Otras religiones 1% No religiosos 16%

3.1.1.7. Principales Ciudades Nueva York (20,2 millones), Los ngeles (15,9 millones), Chicago (8,9 millones), Washington D.C. (7,3 millones), San Francisco (6,9 millones), Detroit (5,6 millones), Houston (4,5 millones), Dallas (4,3 millones). En la Florida las ms importantes son Jacksonville, Key West, Melbourne, Miami, Pensacola, Tallahassee, Tampa. El rea ms grande metropolitana en el estado, as como todo el sudeste de Estados Unidos es el de Miami-Fort Lauderdale-Pompano Beach, el rea estadstica metropolitana, con ms de cinco millones de personas. El rea de Tampa Bay, con ms de 2,7 millones de personas, es la segunda rea ms grande de metro y una mayor Orlando, con ms de 2,6 millones de personas, es la tercera. Florida, el mayor distrito central de negocios. Con la construccin de la nueva oficina y muchas torres residenciales, Miami se ubica como el horizonte de la tercera mayor en el de los Estados Unidos.

Ilustracin 7

Un mapa de la Florida que muestra los nombres de los condados y los lmites

http://es.wikipedia.org/wiki/Florida

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3.1.1.8. Aeropuertos Principales Estados Unidos cuenta con 14,947 aeropuertos, donde varios son los ms grandes y de mayor movimiento del mundo. La oferta de servicios directos desde Colombia se concentra en los Aeropuertos de John F. Kennedy International (Nueva York), Los ngeles International, George Bush International (Houston), Memphis International Airport, Hartsfield-Jackson Atlanta International Airport y Miami International Airport. Principales aeropuertos internacionales en la Florida, que procesa ms de 15 millones de pasajeros, son Aeropuerto Internacional de Orlando (34.128.048), Aeropuerto Internacional de Miami (32.533.974), de Fort Lauderdale-Hollywood International Airport (21.369.577) y Aeropuerto Internacional de Tampa (18.867.541). Aeropuertos secundarios, con un trfico anual de pasajeros superior a 5 millones cada uno en 2008, figuran Aeropuerto Internacional Southwest Florida (Fort Myers) (7.643.217), el Aeropuerto Internacional de Palm Beach (West Palm Beach) (7.014.237) y el Aeropuerto Internacional de Jacksonville (5.946.188). Aeropuertos Regionales, que tramit ms de un milln de pasajeros cada uno, se Pensacola (1.620.198) y Sarasota-Bradenton (1.423.113). Sanford, que es servido sobre todo por compaas de vuelos chrter internacionales tramitadas 1.649.565 pasajeros en 2008.

Tabla 4

Aerolneas Destinos

Arrow Cargo

Bogot, Caracas, Cali, Ciudad del Este, Ciudad de Guatemala, Guayaquil, Lima, Managua, Manaus, la ciudad de Panam, Quito, Salvador de Baha, San Jos de Costa Rica, San Juan, San Pedro Sula, San Salvador, Santo Domingo, Santo Paulo -Viracopos, Valencia (Venezuela)

Centurion Air Cargo

Bogot, Caracas, Iquitos, Lima, Manaos, Medelln, Santiago de Chile, Sao Paulo-Viracopos, San Juan,

Cielos del Per Bogot, Caracas, Iquitos, Lima, Managua, Montevideo, Florida West International

Airways

Bogot, Ciudad de Guatemala, Guayaquil, Los ngeles, Manaos, Medelln, Santo Domingo, San Jos de Costa Rica

Lnea Area Carguera de

Colombia

Bogot, Curitiba, Manaos, Medelln, Quito, Sao Paulo-Viracropos

Martinair Cargo De Amsterdam, Bogot, Buenos Aires-Ezezia, Guayaquil, Santiago de Chile,

Tampa Cargo Barranquilla, Bogot, Cali, Caracas, Lima, Manaos, Medelln, Quito, Valencia (Venezuela)

UPS Airlines Bogot, Greenville / Spartanburg, Ciudad de Guatemala, Guayaquil, Jacksonville, Louisville, Managua, Filadelfia, San

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Jos de Costa Rica, San Pedro Sula, Santo Domingo, Sao Paulo-Viracopos, West Palm Beach

World Airways Cargo

Bogot, Caracas, Cali, Lima,

EMPRESAS DE CARGA http://es.wikipedia.org/wiki/Miami

Los tiempos promedio si su agente ha diligenciado el ingreso de la mercanca debidamente: Mercanca que llega POR AIRE:

Perecederos 1 da Carga seca 2 das

3.1.1.9. Puertos Principales Estados Unidos posee una infraestructura portuaria compuesta por ms de 400 puertos y sub. Puertos, de los cuales 50 manejan el 90% del total de toneladas de carga. Estn localizados estratgicamente en los Ocanos Pacfico y Atlntico. Algunos de los puertos estadounidenses se encuentran dentro del rango de los ms grandes y de mayor movimiento de carga del mundo. Para la costa Este se destacan por la afluencia de navieras con servicio directo y regular los puertos de: Houston, Nueva York, Baltimore, Savannah, Jacksonville, Port Everglades, Miami, New Orleans y Charlestn. El puerto de Miami es uno de los puertos ms activos y reconocidos en Estados Unidos por ser el portal de carga de las Amricas y la capital de cruceros del mundo. El puerto contribuye con ms de USD $17 mil millones en la economa del sur de Florida anualmente. Para 2007 las importaciones en este puerto abarcaron ms de 4,37 millones de toneladas. El puerto tiene a su disposicin 12 gras prtico para manejo de carga y descarga de contenedores, haciendo el proceso ms eficiente. Los operadores cuentan con varias facilidades de distribucin de la carga, adems de poseer importantes conexiones ferroviarias. Port Everglades se encuentra en la costa Sudeste de la pennsula de la Florida, en el corazn de Fort Lauderdale. Es el puerto nmero 1 de la Florida y uno de los de ms rpido crecimiento en Estados Unidos. Cuenta con 1.311.187 m de espacio abierto para almacenamiento, 200 tanques de almacenamiento de petrleo, 45,3 miles de m para almacenamiento refrigerado. El puerto es ideal para el transporte de frutas, hortalizas, automviles y prendas de vestir. Los tiempos promedio si su agente ha diligenciado el ingreso de la mercanca debidamente:

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POR BARCO: 2-7 Das 3.1.1.9.1. Terminales de contenedores 3.1.1.9.1.1. Puerto de Miami Terminal Operating Company (POMTOC) El Puerto de Miami Terminal Operating Company (POMTOC) tiene ms de 10 aos de servicio en el Puerto de Miami-Dade. POMTOC ahora est sirviendo a ms de 30 empresas de transporte martimo y el manejo de ms de 500.000 TEU's al ao. 3.1.1.9.1.2. Seaboard Marine Seaboard Marine es una empresa que ofrece el transporte martimo directo, servicio regular entre los Estados Unidos y la Cuenca del Caribe, Centro y Sur Amrica. Establecida en 1983, Seaboard Marine es una filial de propiedad total de Seaboard Corporation. Litoral ahora sirve a los puertos de casi cuarenta en ms de veinte pases. Seaboard Marine instalaciones incluyen una terminal privada de casi 70 hectreas en el Puerto de Miami. Su instalacin cumple y excede todos los mandatos de seguridad gubernamentales, que opera los siete das de la semana, 365 das al ao - una comodidad nica para los clientes. 3.1.1.9.1.3. AP Moller AP Moller - Maersk Group, cuya sede se encuentra en Neptun, Copenhague, emplea a ms de 60.000 personas en todo el mundo y tiene oficinas en ms de 125 pases. Su flota est compuesta por ms de 250 buques con un peso muerto total de aproximadamente 12.000.000 de toneladas e incluye los buques porta contenedores, buques cisterna, transporte de automviles, buques de aprovisionamiento, los buques especiales y equipos de perforacin. Adems de la navegacin, AP Moller - Maersk Group se dedica a la exploracin y produccin de petrleo y gas, construccin naval, la aviacin, la industria y los supermercados. 3.1.1.10. Moneda nacional Dlar de Estados Unidos (USD)= 100 cntimos.

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3.1.2. Datos demogrficos. 3.1.2.1. Poblacin (estimada) 342 millones en los estados unidos, en 2008, se estim la poblacin de Florida a 18.328.340. 3.1.2.2. Tasa anual de crecimiento (%):

Estados Unidos - Tasa de crecimiento (%) Tabla 5

Ao Tasa de crecimiento (%) 2000 0.91 2001 0.9 2002 0.89 2003 0.92 2004 0.92 2005 0.92 2006 0.91 2007 0.894 2008 0.883 2009 0.975

http://www.indexmundi.com/es/estados_unidos/tasa_de_crecimiento.htm

Promedio porcentual anual del cambio en el nmero de habitantes, como resultado de un supervit (o dficit) de nacimientos y muertes, y el balance de los migrantes que entran y salen de un pas. El porcentaje puede ser positivo o negativo. La tasa de crecimiento es un factor que determina la magnitud de las demandas que un pas debe satisfacer por la evolucin de las necesidades de su pueblo en cuestin de infraestructura (por ejemplo, escuelas, hospitales, vivienda, carreteras), recursos (por ejemplo, alimentos, agua, electricidad), y empleo. El rpido crecimiento demogrfico puede ser visto como una amenaza por los pases vecinos. 3.1.2.3. Densidad demogrfica (hab./Km.) Florida tiene la mayor poblacin del estado 4 en los Estados Unidos. El centro de la poblacin de Florida se encuentra en el condado de Polk, en la ciudad de Lake Wales. En 2008, se estim la poblacin de Florida a 18.328.340. El estado creci 128.814, o 0,7% de 2007. Utilizando las ltimas estimaciones de la poblacin, la Florida es trigsimo de la nacin de ms rpido crecimiento del estado. Durante el ao el crecimiento de la Florida pico de 2005, fue creciente estado de la nacin y el quinto ms rpido creci a una tasa anua l del 2,2%. Haba 186.102 militares retirados que viven en el estado en 2008.

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3.1.2.3.1. Los grupos de ascendencia

Tabla 6

Poblaciones histricas

Censo Pop. %

1830 34.730 --

1840 54.477 56,9%

1850 87.445 60,5%

1860 140.424 60,6%

1870 187.748 33,7%

1880 269.493 43,5%

1890 391.422 45,2%

1900 528.542 35,0%

1910 752.619 42,4%

1920 968.470 28,7%

1930 1.468.211 51,6%

1940 1.897.414 29,2%

1950 2.771.305 46,1%

1960 4.951.560 78,7%

1970 6.789.443 37,1%

1980 9.746.324 43,6%

1990 12.937.926 32,7%

2000 15.982.378 23,5%

Est. 2008 18.328.340 14,7%

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Tabla 7 http://es.wikipedia.org/wiki/Florida

3.1.2.3.2. Composicin racial y ancestral Los ancestros ms grande reportado en el censo de 2000 eran alemanes% (11,8), Irlanda (10,3%), Ingls (9,2%), Amrica (8%), italianos (6,3%), francs (2,8%), polacos (2,7%), y Escocia (1,8%).

Ilustracin 8

De la Florida Mapa de Densidad de Poblacin

http://es.wikipedia.org/wiki/Florida

Antes de la Guerra Civil Americana, cuando la esclavitud era legal, y durante la poca de la Reconstruccin que sigui, los negros constituyen casi la mitad de la poblacin del estado. Su proporcin disminuy durante el prximo siglo, ya que muchos se trasladaron al norte de la Gran Migracin mientras que el gran nmero de los blancos del norte se traslad al estado. Recientemente, la proporcin del estado de los residentes de negro ha comenzado a crecer de nuevo. Hoy en da, las grandes concentraciones de residentes negros se pueden encontrar en el norte de Florida.

Demografa de la Florida (CSV)

Por la raza Blanco Negro AIAN * Asia NHPI *

2000 (poblacin total) 82,45% 15,66% 0,75% 2,11% 0,16%

2000 (slo hispanos) 15,94% 0,74% 0,14% 0,09% 0,03%

2005 (poblacin total) 81,47% 16,31% 0,84% 2,52% 0,18%

2005 (slo hispanos) 18,48% 0,87% 0,21% 0,11% 0,04%

Crecimiento 2000/05 (poblacin total) 9,99% 15,93% 23,95% 33,09% 29,08%

Crecimiento 2000/05 (slo no hispanos) 5,43% 15,23% 15,67% 32,55% 24,49%

Crecimiento 2000/05 (slo hispanos)

28,99% 29,93% 58,98% 45,89% 45,66%

* AIAN es indio americano o nativos de Alaska; NHPI es Nativo de Hawai o las islas del Pacfico

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En particular, en Jacksonville, Gainesville, Tallahasssee, y Pensacola, el rea de Tampa Bay, la zona de Orlando, sobre todo en Orlando y Sanford. Adems, ha habido un gran aumento de los hispanos estadounidenses Negro decente en el sur de la Florida, donde su nmero se ha visto impulsado por una inmigracin importante de Cuba, Hait y Jamaica. De la poblacin hispana de la Florida incluye grandes comunidades de estadounidenses de origen cubano en Miami y Tampa, los puertorriqueos en Orlando y Tampa, y trabajadores centroamericanos migrantes en el interior del oeste y centro y sur de la Florida. La comunidad hispana sigue creciendo ms ricos y mviles. Entre los aos 2000 y 2004, el condado de Lee en el suroeste de la Florida, que es en gran medida de carcter suburbano, haba ms rpido de la tasa de crecimiento de la poblacin hispana de cualquier condado en Estados Unidos. Los americanos blancos de todos los fondos europeos estn presentes en todas las reas del estado. Los de ascendencia britnica e irlandesa estn presentes en gran nmero en todas las zonas urbanas y suburbanas en todo el estado. Hay una poblacin alemana grande en el Suroeste de la Florida, una poblacin griega grandes en el rea de la Tarpon Springs, una comunidad italiana considerable e histrica en el rea de Miami, Florida y blanca de la prolongacin de las generaciones presentes en las zonas del interior de la cultura del sur y el norte de Florida. Nativo de Florida blanca, especialmente los que han descendido de largo tiempo de las familias de la Florida, afectuosamente se refieren a s mismos como "galletas de la Florida." Como todos los otros estados del sur, que descienden principalmente de escoceses e irlandeses, as como algunos otros colonos britnicos En y alrededor de San Agustn son los descendientes de algunos de los menorquines que huyeron de Nueva britnico mdico Andrew Turnbull Esmirna colonia en 1768. 3.1.2.4. Poblacin urbana (%) La sociedad norteamericana es urbana en ms de un 75%. En la regin del noreste y en California se dan fenmenos de megalpolis. El continuo urbano se extiende desde Washington hasta los Grandes Lagos, casi sin interrupcin. Es muy frecuente encontrar desde grandes conjuntos urbanos hasta ciudades medias de unos 200.000 habitantes. Apenas existen pueblos de menor tamao; y casi ninguno de menos de 5.000 habitantes. Son ciudades que se extienden mucho en superficie, hasta llegar a la urbanizacin, por esta razn se considerar por un lado la poblacin de la ciudad y por otro la de su rea metropolitana. Las ciudades ms grandes de Estados Unidos son: * Nueva York 8.143.200 h (rea metropolitana 24.112.176 h) * Los ngeles 4.097.340 h (rea metropolitana 18.313.809 h) * Chicago 2.842.518 h (rea metropolitana 11.318.384 h) * Washington D.C. 553.523 h (rea metropolitana 8.026.607 h) * San Francisco 739.426 h (rea metropolitana 7.159.693 h) * Filadelfia 1.463.281 h (rea metropolitana 5.951.797 h)

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* Dallas 1.213.825 h (rea metropolitana 5.931.956 h) * Detroit 886.675 h (rea metropolitana 5.905.754 h) * Boston 589.141 h (rea metropolitana 5.809.111 h) 3.1.2.5. Poblacin activa (%) La tasa de actividad de una poblacin resulta del cociente entre la poblacin activa y la poblacin en edad activa (habitualmente expresado en porcentaje). Durante la ltima mitad del siglo XX la tasa de la poblacin activa se increment significantemente en el denominado mundo occidental, debido principalmente al creciente nmero de mujeres que accedieron al mercado de trabajo. En Estados Unidos, la tasa de poblacin activa aument desde un 59% en 1948 hasta un 66% en el ao 2005. En las mujeres, la participacin en el empleo aument de un 32% a un 59%, mientras que la participacin de los hombres descendi de un 87% hasta un 73%. No obstante, la tasa de poblacin activa puede disminuir cuando el porcentaje de crecimiento de la poblacin sobrepasa al del empleo y desempleo juntos. El porcentaje de poblacin activa es un componente clave en el crecimiento econmico a largo plazo, casi tan importante como la productividad. La tasa de poblacin activa explica como un incremento de la tasa de desempleo puede sucederse simultneamente con un incremento del empleo. De hecho, una creacin neta de puestos de trabajo de un pas que vaya acompaada de un incremento de la poblacin activa superior a los puestos creados, por ejemplo por la incorporacin de una gran cantidad de jvenes o mujeres al mercado de trabajo, desemboca en un crecimiento de la poblacin activa, de la tasa de actividad y a la vez de la tasa de desempleo. 3.1.2.5.1. Formula Estructural de la Poblacin Activa Se refiere a la forma como esta se distribuye en cada uno de los sectores definidos. Indica que el sector que concentra la mayor cantidad de poblacin activa es el sector terciario (III) seguido del sector primario (I) y del sector secundario (II).

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3.1.3. Indicadores sociales de desarrollo. 3.1.3.1. Tasa de mortalidad (por cada 1.000 habs):

Estados Unidos - Tasa de mortalidad (muertes/1000 habitantes) Tabla 6

Ao Tasa de mortalidad (muertes/1000 habitantes) 2000 8.7 2001 8.7 2002 8.7 2003 8.44 2004 8.34 2005 8.25 2006 8.26 2007 8.26 2008 8.27 2009 8.38

http://www.indexmundi.com/es/estados_unidos/tasa_de_mortalidad.html

Esta variable da el nmero medio anual de muertes durante un ao por cada 1000 habitantes, tambin conocida como tasa bruta de mortalidad. La tasa de mortalidad, a pesar de ser slo un indicador aproximado de la situacin de mortalidad en un pas, indica con precisin el impacto actual de mortalidad en el crecimiento de la poblacin. Este indicador es significativamente afectado por la distribucin por edades. La mayora de los pases eventualmente mostrarn un aumento en la tasa de mortalidad general, a pesar del continuo descenso de la mortalidad en todas las edades, a medida que una disminucin en la tasa de fecundidad resulta en un envejecimiento de la poblacin. 3.1.3.2. Expectativa de vida (aos):

Estados Unidos - Expectativa de vida al nacer (aos)

Tabla 7

Ao Expectativa de vida al nacer (aos) 2000 77.12 2001 77.26 2002 77.4 2003 77.14 2004 77.43 2005 77.71 2006 77.85 2007 78 2008 78.14 2009 78.11

http://www.indexmundi.com/es/estados_unidos/expectativa_ de_ vida_ al_ nacer.html

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Esta variable contiene el nmero promedio de aos de vida para un grupo de personas nacidas en el mismo ao, si la mortalidad para cada edad se mantiene constante en el futuro. La entrada incluye el to tal de la poblacin, as como los componentes masculino y femenino. La esperanza de vida al nacer es tambin una medida general de la calidad de vida en un pas y resume la tasa de mortalidad para todas las edades. Tambin puede ser pensada como un indicador de la tasa de retorno potencial de la inversin en capital humano y es necesaria para el clculo actuarial de diversas medidas. 3.1.3.3. ndice de Analfabetismo (%):

Estados Unidos - Tasa de alfabetizacin (%) Tabla 8

Ao Tasa de alfabetizacin (%) 2000 97 2001 97 2002 97 2003 97 2004 97 2005 97 2006 99 2007 99 2008 99 2009 99

http://www.indexmundi.com/es/estados_unidos/tasa_de_alfabetizacion.html

Esta variable incluye una definicin de la alfabetizacin y porcentajes de la Oficina del Censo para el total de la poblacin, varones, y mujeres. No hay definiciones universales y normas de la alfabetizacin. Salvo indicacin contraria, todas las tasas se basan en la definicin ms comn - la capacidad de leer y escribir a una edad determinada. Detallar las normas que los distintos pases utilizan para evaluar la capacidad de leer y escribir est fuera del alcance de este sitio. Informacin sobre la alfabetizacin, si bien no una medida perfecta de los resultados educativos, es probablemente la medida de ms fcil acceso y validez para las comparaciones internacionales. Bajos niveles de alfabetizacin y de educacin en general pueden impedir el desarrollo econmico de un pas, especialmente en un mundo que cambia rpidamente impulsado por la tecnologa. 3.1.3.4. Ingreso per cpita (dlares) El ingreso per capita de personal fue $ 38.417, situndose en el 20 en la nacin.

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El estado fue uno de los pocos estados que no tienen un mnimo de la ley estatal del salario hasta 2004, cuando los votantes aprobaron una enmienda constitucional que establece un salario mnimo y la (nica entre las leyes de salario mnimo) que ordena que sea ajustado a la inflacin cada seis meses. Actualmente, el salario mnimo en el estado de la Florida es $ 7.21 el 1 de enero de 2009. De la Florida es uno de los nueve estados que no imponen un impuesto sobre la renta personal (lista de los dems). El Estado ha impuesto un impuesto sobre los bienes personales intangibles "(acciones, bonos, fondos mutuos, fondos del mercado monetario, etc.), pero este impuesto se suprimi despus de 2006. El estado impuesto a las ventas es de 6%. Los gobiernos locales podrn percibir una opcin adicional de ventas local de impuestos de hasta el 1,5%. Impuesto Un local de uso tasa es la misma que su tasa de impuesto sobre las ventas, incluidas las opciones locales, si los hubiere. Utilice los impuestos se pagan por las compras realizadas fuera del estado y llevadas a la Florida dentro de los seis meses a partir de la fecha de compra. Documental sellos son necesarias en las transferencias de hecho y las hipotecas. Otros impuestos incluyen renta de las empresas, servicios de comunicacin, el desempleo, los residuos slidos, las primas de seguros, los contaminantes, y los impuestos sobre el combustible diferentes. Haba 2,4 millones de floridanos que viven en la pobreza en 2008. El 18,4% de los nios de 18 aos y menores vivan en la pobreza. El estado tambin tena la segunda mayor tasa de tarjeta de crdito la delincuencia, con 1,45% de los tarjeta habientes en el estado ms de 90 das en mora en una o ms tarjetas de crdito. 3.1.4. Organizacin poltico administrativa. 3.1.4.1. Estructura del Gobierno La estructura del gobierno de los Estados Unidos se fundamenta en la Constitucin. La Constitucin describe tres ramas del gobierno que son iguales entre s: 3.1.4.1.1. La rama judicial El Congreso es bicameral, lo que significa que tiene dos cmaras. El Senado est compuesto de dos representantes elegidos en cada estado, por un total de 100 miembros. Cada senador sirve su estado por un perodo de seis aos. La otra cmara, la Cmara de Diputados (o Representantes), tiene 435 miembros. Hay ms miembros en la Cmara de Representantes que en el Senado porque los miembros de la Cmara de Representantes son elegidos y representan a grupos pequeos de electores. Cada estado est dividido en secciones, llamadas distritos.

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El nmero de distritos vara en gran medida de estado a estado. Cada distrito elige a un miembro para que lo represente en la Cmara de Representantes o Diputados por un trmino o perodo de dos aos. El Congreso promulga la ley federal. El Poder Ejecutivo administra y hace cumplir la ley. 3.1.4.1.2. La rama ejecutiva El Ejecutivo es el Presidente, que se elige por un perodo de cuatro aos. Un presidente puede servir al pas solamente dos trminos de cuatro aos cada uno. El Vice-presidente se elige con el Presidente. El Vice-presidente asume el control en los momentos en que el Presidente no puede gobernar. La rama ejecutiva se compone de varias agencias y departamentos, que procuran que las leyes se apliquen. (Por ejemplo, la Agencia de Proteccin del Medio Ambiente aplica las leyes ambientales que promulga el Congreso). Un departamento o agencia efectuar esta tarea por medio de elaborar "regulaciones". Las regulaciones son reglas que tienen la autoridad de una ley. Los directores de los ministerios son nombrados por el presidente. 3.1.4.1.3. La rama judicial Las cortes federales se encargan de los asuntos que tienen que ver con las leyes de los Estados Unidos o las disputas entre la gente de dos estados diferentes. Las Leyes Federales se limitan a cuestiones de importancia nacional, tales como los asuntos de Inmigracin, la ley del medio ambiente, la tributacin federal, los derechos civiles, las leyes federales contra el crimen y la Constitucin de los Estados Unidos. La rama judicial federal tiene tres niveles. Las cortes federales son los tribunales de primera instancia. Porque cada estado tiene uno o ms distritos, hay noventa y cuatro cortes federales en los Estados Unidos. El estado de Maine tiene slo un distrito. El tribunal de primera instancia en el estado de Maine es La Corte Federal de los Estados Unidos para el distrito o demarcacin geogrfica del estado de Maine. Los palacios de Justicia federales estn ubicados en Portland y Bangor. Hay adems cortes especializadas dentro de las cortes federales, tal como la Corte de Quiebra. Las decisiones de los tribunales federales o nacionales se pueden apelar en un "tribunal federal de apelaciones". Hay doce tribunales federales de apelaciones en los Estados Unidos. La funcin de los tribunales federales de apelaciones es determinar si la ley se aplic correctamente. El estado de Maine es parte del Primer Tribunal Federal de Apelaciones o Primer Circuito de Apelaciones, que adems incluye a New Hampshire, Massachussets y Puerto Rico. Las apelaciones del Primer Tribunal Federal de Apelaciones se hacen a la Corte Suprema de los Estados Unidos.

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El tribunal mayor en los Estados Unidos es la Corte Suprema. sta consiste de un Presidente del tribunal y de ocho jueces asociados. Cada ao la Corte escucha un nmero limitado de casos. La mayora de stos se toman a discrecin de la Corte. Los casos se pueden originar en los tribunales federales o estatales y generalmente tienen que ver con cuestiones relacionadas con el derecho constitucional. 3.1.4.2. Divisin poltica Estados Unidos est compuesto de 50 estados y un distrito*: Alabama (AL), Alaska (AK), Arizona (AZ), Arkansas (AR), California (CA), Colorado (CO), Connecticut (CT), Delaware (DE), Distrito de Columbia* (DC), Florida (FL), Georgia (GA), Hawaii (HI), Idaho (ID), Illinois (IL), Indiana (N), Iowa (IA), Kansas (KS), Kentucky (KY), Louisiana (LA), Maine (ME), Maryland (MD), Massachusetts (MA), Michigan (MI), Minnesota (MN), Mississippi (MS), Missouri (MO), Montana (MT), Nebraska (NE), Nevada (NV), New Hampshire (NH), New Jersey (NJ), New Mxico (NM), New York (NY), North Carolina (NC), North Dakota (ND), Ohio (OH), Oklahoma (OK), Oregn (OR), Pennsylvania (PA), Rhode Island (RI), South Carolina (SC), South Dakota (SD), Tennessee (TN), Texas (TX), Utah (UT), Vermont (VT), Virginia (VA), Washington (WA), West Virginia (WV), Wisconsin (WI) y Wyoming (WY).

3.2. ECONOMIA

3.2.1. Recursos 3.2.1.1. Naturales La Florida se basa en la ganadera y la agricultura (especialmente la caa de azcar, ctricos, tomates y fresas). A principios de 1900, los especuladores de tierras descubri la Florida, y los empresarios como Henry Planta y Henry Flagler desarrollado sistemas de ferrocarril, que llev a la gente a moverse, atrados por el clima y las economas locales. A partir de entonces, el turismo estaba en auge, alimentando un ciclo de desarrollo que abrumados una gran cantidad de tierras de cultivo.

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3.2.1.1.1. Fauna:

Ilustracin 9

Caimn en el Everglades de la Florida

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Ilustracin 10

Deer nmero en la parte inferior Cayos de la Florida

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Ilustracin 11

El Scrub Jay de la Florida se encuentra solamente en la Florida.

http://es.wikipedia.org/wiki/Florida

Florida es anfitrin de muchos tipos de vida silvestre, incluyendo:

Mamferos marinos: delfines nariz de botella, de aleta corta ballena piloto, ballena franca del Atlntico Norte, Manat antillano

Reptiles: American Alligator y cocodrilo, este diamante y serpientes de cascabel pigmea, Gopher Tortoise, Verde y Tortuga Baula, oriental Indigo Snake

Mamferos: La pantera de la Florida, venado cola blanca, Ciervo nmero, Bobcats, Florida, Oso Negro, Nine-banded armadillos

Aves: guila calva, el norte de Caracara, Snail Kite, Osprey, Blanco y pelcanos pardos, gaviotas, ferina y Sandhill Gras, la Esptula Rosada, Florida Scrub Jay (endmica del estado), y otros. Meleagris gallopavo, es decir, Osceola subespecies, se encuentra slo en el estado de Florida. El Estado es un lugar de invernada para muchas especies de aves del este de Amrica del Norte.

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Desde su importacin accidental de Amrica del Sur hacia Amrica del Norte en la dcada de 1930, la hormiga roja de fuego importada de la poblacin ha aumentado su mbito territorial a fin de incluir la mayor parte del sur de Estados Unidos, incluyendo Florida. Ellos son ms agresivos que la mayora de especies de hormigas nativas y tienen una picadura dolorosa. 3.2.1.2. Productos Agropecuarios Estados Unidos es un pas muy joven por lo que la organizacin de su agricultura carece de los condicionamientos histricos que existen en Europa. Adems, las grandes extensiones con las que cuenta permiten explotaciones muy grandes, que sin llegar a ser plantaciones proporcionan productos abundantes, combinando tamao y la aplicacin de la Revolucin verde. Con estas caractersticas la agricultura estadounidense ha sido capaz de transformar el paisaje radicalmente en muy poco tiempo. Las explotaciones en Estados Unidos tienen un fuerte carcter empresarial, mucho mayor que en Europa que tienen un carcter ms familiar. Son empresas familiares, s, pero gestionadas como una empresa, casi como una industria. Desde muy tempranamente la produccin agrcola tiene como destino el mercado, y resuelve la economa familiar vendiendo sus productos, mientras que en Europa, hasta hace muy poco, la explotacin resolva las necesidades de la familia y se venda el excedente. Las estadounidenses son explotaciones que se trabajan muy racionalmente, lo que ha propiciado un paisaje agrcola muy geomtrico. Adems, tienen multitud de maquinaria y usa todos los recursos que le ofrece la Revolucin verde. Esto les permite que, a pesar de su tamao, no se las pueda considerar explotaciones extensivas, tan slo semiextensivas, o mejor dicho grandes explotaciones. Este gigantismo les permite obtener economas de escala, lo que les proporciona una considerable ventaja en el mercado internacional. El rgimen de propiedad dominante es privado y de explotacin directa, aunque echa mano de jornaleros durante las pocas de ms trabajo. Todas estas caractersticas convierten a la agricultura estadounidense en la ms rentable del mundo. Y sin embargo tambin es una actividad protegida, aunque lo que se protege no son las explotaciones (como en Europa), sino la produccin. Esto se hace a travs de un sistema que garantiza el sostenimiento de los precios de venta a la industria agroalimentaria. No obstante lo dicho, EE UU es un pas muy grande y las caractersticas generales varan de un lugar a otro. La agricultura estadounidense tiene un alto grado de especializacin regional, conocidos como anillos:

1. Anillo de los cultivos tropicales, que se extiende en una estrecha franja costera en el Atlntico y el golfo de Mxico.

2. Anillo algodonero, situada algo ms al interior, en torno al golfo de Mxico, al sur de los montes Apalaches y en las zonas ms favorables de las riberas del Misisipi.

3. Anillo del maz, que se extiende en la mitad este de Estados Unidos.

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4. Anillo del trigo de invierno, situada sobre la zona del maz, y el algodn, pero durante la poca en las que el cultivo principal no est activo.

5. Anillo del trigo, ms al norte, en zonas ms fras, al oeste, algo ms secas.

6. Anillo de los forrajes y la ganadera, las ms septentrionales, en las zonas ms fras y hmedas de EE UU y Canad.

Adems de estos anillos hay que sealar los cultivos mediterrneos que se dan en California: ctricos, vides, frutos secos, etc.; y la ganadera extensiva de las grandes praderas esteparias del centro del pas. 3.2.1.3. Principales industrias El turismo constituye el mayor sector de la economa del estado. El clima clido y cientos de kilmetros de playas atrae a unos 60 millones de visitantes al estado cada ao. Los parques de diversiones, especialmente en el rea de Orlando, conforman una parte significativa del turismo. El Walt Disney World Resort es el complejo ms grande de vacaciones en el mundo, que consta de cuatro parques temticos y ms de 20 hoteles en Lake Buena Vista, Florida; y Universal Orlando Resort, Busch Gardens, SeaWorld, y otros parques principales impulsar el turismo del estado. Muchos pueblos de playa tambin son populares destinos tursticos, especialmente en los meses de invierno. La segunda industria ms grande es la agricultura. Frutales de ctricos, especialmente naranjas, son una parte importante de la economa, y la Florida produce la mayora de ctricos cultivados en los EE.UU. - en 2006 el 67 por ciento de todos los ctricos, el 74 por ciento de las naranjas, el 58 por ciento de mandarinas, y 54 por ciento de pomelo. Alrededor del 95 por ciento de la produccin de naranja comercial, en el estado se destina a la transformacin (sobre todo como jugo de naranja, la bebida estado oficial). Cancro de los ctricos sigue siendo un motivo de preocupacin. Otros productos incluyen la caa de azcar, fresas, tomates y el apio. El rea Agrcola de los Everglades es un centro importante para la agricultura. El impacto ambiental de la agricultura, especialmente la contaminacin del agua-es un tema importante en la Florida. Minas de fosfato, concentrados en el valle del hueso, es el tercer estado ms grande de la industria. El estado produce aproximadamente el 75 por ciento del fosfato requerido por los agricultores de los Estados Unidos y 25 por ciento de la oferta mundial, con cerca de 95 por ciento utiliza para la agricultura (90 por ciento de los fertilizantes y el 5 por ciento para los suplementos de la alimentacin del ganado) y el 5 por ciento usado para otros los productos. Desde la llegada de la Merritt sitios de la NASA lanzar la Isla de Cabo Caaveral (en particular el Centro Espacial Kennedy) en 1962, la Florida ha desarrollado una industria aeronutica considerable. Adems, el estado ha visto un auge reciente en las industrias mdicas y de biotecnologa a travs de sus principales reas metropolitanas.

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Orlando fue recientemente elegido como el sitio oficial de la nueva sede del Instituto Burnham, una mayor bio-tecnologa y empresa de investigacin mdica. El estado fue uno de los pocos estados que no tienen un mnimo de la ley estatal del salario hasta 2004, cuando los votantes aprobaron una enmienda constitucional que establece un salario mnimo y la (nica entre las leyes de salario mnimo) que ordena que sea ajustado a la inflacin cada seis meses. Actualmente, el salario mnimo en el estado de la Florida es $ 7.21 el 1 de enero de 2009.

3.3. COMERCIO EXTERIOR 3.3.1. Poltica de Comercio Exterior 3.3.1.1. Organismos de Promocin de Exportaciones:

Ilustracin 12

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3.3.2. Rgimen legal de Comercio Exterior 3.3.2.1. Rgimen Arancelario Para la panela no tiene aranceles (0), se tiene discriminado como azcar el numero arancelario es el 1701111000. 3.3.2.2. Documentos de importacin Su agente de Aduana le debe informar sobre todos los documentos que se deben presentar para la exportacin.

Lista de empaque (Packing list) Factura comercial EN INGLES que incluya fletes, seguros y cargos. Certificados tales como Certificado de Origen, fitosanitarios. Gua de transporte.

3.3.3. Disposiciones aduaneras especiales 3.3.3.1. Zonas Francas Zonas Francas en Estados Unidos, un mecanismo para incrementar la competitividad internacional Segn disposiciones de la Organizacin Mundial de Comercio (OMC), las zonas francas debern desaparecer a partir del ao 2008. Estados Unidos se adelant a este cambio y por ello cuenta con un sistema de zona franca que logr rebasar las limitaciones que estipula la OMC, de manera que podrn seguir operando sin perder competitividad despus de la fecha en que se terminen los incentivos. Aunque algunos desconozcan su existencia, en Estados Unidos operan empresas en parques de Zona Franca (FTZ's, por sus siglas en ingls), son reas de acceso restringido bajo la supervisin del Servicio de Aduanas y autorizadas por el Consejo de Zonas Francas. Esta agencia se encuentra conformada por la Secretara de Comercio y la Secretara del Tesoro norteamericanas. Ellas deben ubicarse dentro o cerca de los puertos aduaneros de ingreso al pas y en las cuales, los procedimientos aduaneros regulares no se aplican, a pesar de encontrarse dentro del territorio y jurisdiccin de Estados Unidos. Las zonas francas se crearon con el objetivo de estimular y acelerar la participacin de Estados Unidos en el comercio mundial. Los bienes importados que ingresan a estas reas no son objeto de impuestos arancelarios ni de consumo. Adicionalmente, ofrecen la ventaja de diferir el pago de aranceles hasta tanto los bienes ingresen al territorio aduanero nacional. Bajo los procedimientos del sistema, el trmite aduanero normal y el pago de impuestos arancelarios para bienes importados no son necesarios hasta que estos ingresen en el territorio aduanero.

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Los bienes nacionales ingresados a las zonas francas (para almacenamiento, destruccin, transformacin o exportacin) se consideran exportados al ser admitidos y se les aplican, para todos los efectos, las regulaciones de las agencias gubernamentales, impuestos de consumo y "draw back" (sistema de devolucin de impuestos utilizado en el comercio internacional). Es importante mencionar que la concesin de zona franca es otorgada por el Foreign Trade Zone Board y pueden aplicar al disfrute de este derecho tanto entidades pblicas como privadas. El concesionario generalmente tiene un operador que administra la zona, el cual a su vez subarrienda espacios e instalaciones a los usuarios. 3.3.3.1.1. Tipos de zonas francas Las zonas francas en Estados Unidos pueden clasificarse en zonas de Propsito general y Subzonas. Las zonas de Propsito general son muy similares a lo que conocemos en Latinoamrica como zonas francas comerciales y se dedican fundamentalmente a la distribucin, el reempaque de mercancas, siempre que no cambien en el estado fsico del producto. Las empresas que clasifican en esta categora solo pueden ser entidades pblicas y asociaciones sin fines de lucro, como por ejemplo: las cmaras de comercio. Las Subzonas, son una derivacin de la modalidad anterior y se dedican a la manufactura y embalaje. Dentro de esta categora, se encuentra a las zonas francas especiales, que son bodegas pblicas con naves dedicadas al almacenamiento de productos y a la captacin de personal. A las zonas de propsito general y a las subzonas se puede ingresar cualquier tipo de producto no prohibido por ley y hay controles sobre los productos qumicos o txicos que pueden ingresarse. Los productos sujetos a cuotas de importacin dentro de Estados Unidos pueden ser admitidos dentro de las zonas francas hasta tanto se permita nuevamente su importacin dentro del territorio aduanero nacional y el producto sea transformado en un bien no sujeto de cuota. La venta al por menor de productos importados no es permitida, pero s la venta al menudeo de productos procedentes del territorio aduanero nacional.

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3.3.4. Barreras no arancelarias 3.3.4.1. Disposiciones antidumping y derechos compensatorios:

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Por aos, sectores empresariales y particularmente los gremios agrarios han planteado la necesidad de perfeccionar las normas y procedimientos del Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Propiedad Intelectual-INDECOPI, para que ste cumpla eficazmente su rol de evitar y corregir las distorsiones generadas en el mercado por la desleal competencia de productos

Importados a precios dumping o subsidiados. La reciente aprobacin de un nuevo Reglamento respondera a esta necesidad, pero siempre conforme a las cuestionadas reglas de juego establecidas en la Organizacin Mundial de Comercio-OMC. La norma aprobada por el D.S. 006-2003-PCM, dictado el 11 de enero ltimo, reglamenta las disposiciones contenidas en los acuerdos sobre Aranceles Aduaneros y Comercio del GATT (1994), Subvenciones y Medidas Compensatorias y el Acuerdo sobre Agricultura de la Organizacin Mundial de Comercio-OMC. Se aplica a los procesos de investigacin de los casos de dumping y subvenciones que se presenten ante el INDECOPI con el fin de que se establezcan derechos compensatorios para evitar que esas prcticas causen dao o amenaza de dao a una rama de la produccin nacional. Conforme a lo establecido en la OMC, se considera que un producto es objeto de dumping, cuando su precio de exportacin sea inferior a su valor normal o precio comparable de un producto similar destinado al consumo en el pas exportador. Y la existencia de subvencin se determina cuando haya contribucin financiera de un gobierno que implique una transferencia directa de fondos u obligaciones o haya alguna forma de sostenimiento de los ingresos o de los precios.

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El dao o la amenaza de dao se determinan en base a las pruebas del impacto que tengan las importaciones de un producto objeto de dumping o subsidio en los precios de los productos similares en el mercado interno y de la consiguiente repercusin de esas importaciones en los productores nacionales. Ello implica evaluar todos los factores que influyen en la situacin de la rama de produccin afectada, es decir, precios, volmenes de produccin, nivel de ventas, productividad, los efectos negativos en los salarios y el empleo, entre otros indicadores. En estas definiciones entran, por supuesto, los productos agropecuarios producidos y exportados desde Estados Unidos, la Unin Europea y otros pases desarrollados, donde los gobiernos intervienen con millonarios subsidios para asegurar precios e ingresos a sus agricultores. As se genera la sobreoferta de productos que se colocan en el mercado internacional a bajos precios. Demostrar el dao que estos subsidios causan a la produccin agropecuaria nacional no es difcil. Acaso no se sabe que, por ejemplo, el maz o el algodn importado de los Estados Unidos estn subsidiados? El propio Departamento de Agricultura de EEUU da cuenta de ello y existen sendos estudios de organismos internacionales, el FMI y el Banco Mundial entre ellos, que muestran el dao causado