plan comercial agencias (1)

7/24/2019 Plan Comercial Agencias (1)

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PLAN COMERCIAL

XXXXXXXXXXYYYYYYYYYYYZZZZZZZZZZZ NNN

Nombre de la Agencia


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Fecha:

Domicilio: Tel!ono:

INTEGRANTES:


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Sumario

1.- Resumen Presentacin del Plan

2.- Anlisis y sntesis D.A.F.O. (Condicionantes del Plan.2.1. Anlisis !"terno.

2.2. Anlisis #nterno.

2.$. Sntesis D.A.F.O. y Factores Crticos del %"ito.

$.- &neas !strat'icas y O)*eti+os Cuanti,icados. O

.- Planes de Actuacin

.1.- Plan de /ar0etin

.2.- Plan de Oeraciones (O

.$.- Plan urdico y Fiscal (O

..- Plan de Orani3acin4 Recursos 5umanos y &a)oral

.6.- Plan de 7ecnoloas de la #n,ormacin (O

6.- Plan Financiero O

8.- Calendario de #mlantacin O

9.-:ia)ilidad y Conclusiones (SO&O COC&;S#O!S

A!


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"#$ RE%&MEN O PRE%ENTACION DEL PLAN


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1.- Resumen Presentacin del Plan

/isin de la Aencia

(Aqu debe plasmarse la Idea Bsica referida al Producto Servicio que constituir la

oferta, el mercadoobjetivo identificado para operar y tipoloa del cliente!Necesidaddel mercado que se "a detectado y cmo se prev# cubrirlo!

Objetivos personalesque el ( los$ promotor(es$ persiue(n$ con la implantacin del

Plan!

om)re de la Aencia

(Bajo qu# nombre se va a desarrollar la actividad!

O)*eti+os enerales de la Aencia y de la acti+idad

Respuesta a las expectativas de los clientes.

Satisfaccin de los epleados.

!ptii"acin de los beneficios.

Reinversin # creciiento.

Recursos del Plan

- 5umanos

(%structura bsica del personaltotalprevisto, considerando tambi#n las funciones

que desarrollarn los promotores& oranirama y n'mero de colaboradores$!

- 7'cnicos

(ocal

Instalaciones

%quipos ()obiliario, informtico, etc$!

Almacenaje y transporte$!


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Otros

*onocimiento del mercado y del producto,

*onocimiento de la +ona,

elaciones con el sector


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Resumen del Catulo 1= Par Producto > /ercado

Par Producto > /ercado Presente Futuro

?m)ito del Producto oSer+icio

Sementacin del /ercado

?m)ito @eor,ico

Sinularidades (de ser necesario$

Aencia enfocada a satisfacer

al cliente!

-ferta especiali+ada!

elacin Inter#s.*alidad

probada!

ior, profesionalidad y #tica

en el cumplimiento de

compromisos!

*alidad de Productos y

Servicios aseurada!

*alidad /otal!

Imaen y notoriedad,

Banco de 0referencia1 en el

sector y mbito eorfico!


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'#$ANALI%I% Y %INTE%I% D#A#F#O# (Condicionan)e* del Plan+

2.1. ANALISIS EXTERNO.

2.2. ANALISIS INTERNO.

2.3. SINTESIS D.A.F.O.


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'#"#$ANALI%I% EXTERNO#


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2.1.- Anlisis !"terno

Conte"to @eneral

(Aqu conviene dar una visin eneral de los antecedentes, situacin presente,tendencias, evolucin y previsiones en relacin con las variables fundamentales que

confiuran el entorno y que condicionarn el desenvolvimiento y desarrollo futuro del

sector!

A partir de la e2posicin cronolica, y cuantificada en la medida de lo posible, de

ese conte2to eneral, se ordenarn las conclusiones de forma que puedan concretarse

y dar respuesta a las 3ariables que a continuacin se indican y se'n proceda$!

:aria)les olticas

:aria)les econmicas

:aria)les sociales y culturales

:aria)les tecnolicas

Otras +aria)les (Am)ientales

Situacin del Sector en t'rminos lo)ales

/ercado(tama4o, tendencias, sementos, caractersticas, etc!$

Clientes("bitos de compra y de uso, tipoloa, cantidad, etc!$

Cometidores (Identificacin, posicionamiento, cuotas de mercado, resultadoseconmicos, estrateias de #2ito! Para completar este anlisis, utili+ar el Cuadro

Esquema de Anlisis de la Competenciaque ms adelante se incluye$!

Canales de distri)ucin(canales e2istentes, y ayudas al canal, etc!$

Pro+eedores(datos sobre los principales, niveles de concentracin, condicionesde captacin, etc!$

Otrasvariables a tener en cuenta!


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ANALI%I% DE COMPETENCI(Da)o* c,ali)a)i-o*+

EMPRE%A Fig,ra

.,r/dica

No)or# 0Imag# A)enc# Per*onal Ni-el Pro!e*ionalPer*onal

E)ica 1 %ol-encia

A M 2 A M 2 A M 2 A M 2

VALOR

GLOBAL

PROPIA

EMPRESA

P=1

P=2

P3=

P4=

P5=

P6=

ANALI%I% DE COMPETENCI(Da)o* c,an)i)a)i-o*+

EMPRE%ACober),ra3eogr4!ica

To)al em5leado* O!er)a Prod,c)o* 6 %er-icio*%,5er!iciOc,5ada

Direc)# Indirec)# P" P' P7 P8 P9 P P; P< Prod# O!i


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PROPIAEMPRE%A


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Anlisis cometiti+o

(Aqu en este apartado, se recoer tanto cuanto sea necesario y posible, cubriendo

puntos tales como los que se indican$

arreras de entrada y salida

Posi)les nue+os cometidores

Poder de neociacin de los clientes

Posi)les estrateias de resuesta de los cometidores

Poder de neociacin de los ro+eedores

Productos o ser+icios sustituti+os

:aria)les del !ntorno Pr"imo

Clientes otenciales$numerosos o escasos, conocidos o desconocidos...%

Pro+eedores ( escasos o numerosos, conocidos o desconocidos, pr2imos oalejados!!!$

Cometidores ( escasos o numerosos, conocidos o desconocidos, directos oindirectos!!!$

Otras +aria)les(Por ejemplo5 sucesos que estn aconteciendo o que se prev#n yque pueden tener un impacto directo, tanto positivo como neativo, sobre el

proyecto!!!!$

!sBuema rouesto ara el Catulo 2.1.= Anlisis !"terno

A. :aria)les del entorno eneral. Descricin y anlisis#mortancia

Alta /edia a*a

:aria)les olticasPrevisin de que se incluya dentro de la

%nse4an+a P'blica 6ratuita el nivel de pre&escolar desde 7 a4os inclusive!

plan comercial agencias (1)

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