N 3

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Ex presidente de ADEX, Gonzalo Garland: Exportar y vivir

CONSEJO EDITORIALPRESIDENTE DE LA ASOCIACIN DE EXPORTADORES - ADEX Juan Varilias Velsquez

GERENTE GENERAL Patricia Fernn-Zegarra Miranda

CONSEJO EDITORIALJuan Carlos Len SilesCarlos Gonzlez MendozaManuel Portugal VelardeEnrique Romn LpezJavier Villanueva Nehmad

CO-EDITORES PERIODSTICOSHumberto Rivera lvarezAlejandro Arce Surez

COORDINADORARosa Luz Chvez Venegas

REDACTORESLizeth valos (Prensa ADEX)Josimar Cndor (Prensa ADEX)Katherine Minauro (Prensa ADEX)Mnica Huamn (Prensa ADEX)Pedro Ortiz (Grupo Imagen S.A.C.)Humberto Surez (Grupo Imagen S.A.C.)

COLABORADORES Juan Jos RuzMara Julia Castillo

COLUMNISTA Helmut Cceda

GERENTE GENERALLuis Daz lvarez

FOTOGRAFAVctor Hugo Llacza Gomero

PUBLICIDADCanny de los Ros R.Victoria Espinoza R.Beatriz Castillo L.Mirta Mantari B.Margarita Romero

RELACIONES PBLICASPilar Paredes Cornejo

IMPRESINGrey Impresiones

REVISTA DE LA ASOCIACIN DE EXPORTADORES

El DIRECTOR no se responsabiliza necesariamente por el contenido de los artculos de opinin de nuestros colaboradores. Prohibido reproducir parcial o totalmente los artculos periodsticos o fotografas de la presente edicin sin autorizacin del Director.Depsito Legal N 2003-0870

EDITORIAL

TEMA CENTRAL

2012, un ao difcil parael sector exportador

5

Pymes con visin exportadora

Buscando un marcode competitividadpara las Pymes exportadoras

Mirar al vecindario paracrecer e internacionalizarse

6

6

Revista editada por el GRUPO IMAGEN S.A.C.Jr. Jorge Aprile 116, San Borja Central telefnica: 713-9797 Correo electrnico: adex@peruexporta.com.pe

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Eje Exportador: informarsepara ampliar sus negocios TLC con la UE camino a supronta puesta en vigencia

Exportadores peruanos hicieronPositivo viaje de negocios a Mxico

Jorge Urbina: El hombre de las oficinascomerciales en el exterior

Expoalimentaria 2013: atraer inversiones ynuevas tecnologas

Persisten problemas en accesoa terminales portuarias

ECONOMA Y COYUNTURA

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ENTREVISTA CENTRAL16

El mercado local tambinpresenta buenas oportunidades

Casos de conquista en elmercado internacional

La importancia de hacernegocios en la red global

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27 ADEX: Grupo Consultivo Sunat-Sector Privado buscar simplificar procesos

MUNDO ADEX

DAIDA CHOCOLATES: Proyecto universitarioconvertido en realidad

ADEX PRESENTA29

diciembre 2012

45 Premio y reconocimiento alemprendimiento estudiantil

Estudiantes del Instituto deADEX obtienen reconocimiento

Futuros empresariosexhibieron productos exportables

CENTROS ACADMICOS DE ADEX

ESTADSTICA60 Principales empresas exportadoras

(enero-octubre 2012)

Revistas y Novedades 66

CENTRO DE DOCUMENTACIN

Mercado - Espaa67

EN LA RED

22 4832 Investigacin para ampliar

demanda de cochinilla

El pisco fue a la conquistadel viejo continente

Riego tecnificado puede duplicarla productividad en el agro

Organic Sierra & Selvadescentraliza capacitacin decultivo orgnico de quinua

Artesana de primer nivel enHecho a Mano para Hoteles 2012

II Encuentro de Mujeres Empresarias: Contribuye a su desarrollo

Pautas para mejorarnegocio importador

Reemplazar jabas de madera por cajas de cartn corrugado es beneficioso

AGENDA SECTORIAL

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InPER pone al pas en vitrina

INFORME COMERCIAL54

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Municipio de Lima Metropolitanaconvoc a ADEX a grupo de trabajo

PYMEADEX

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Empresas preocupadaspor cuidado del medio ambiente

Con xito se realiz Campaa Navidea de ADEX en la Comunidad Sagrada Familia

Sonrisas y color en las altaszonas productoras de quinua

RESPONSABILIDAD EMPRESARIAL

50

52

51

4 PER EXPORTA

COMIT DE ARTESANASJOS TORRES DELLAPINA/ JUAN ERNESTO PACHECO ENCISO

COMIT DE CONFECCIONESPEDRO GAMIO PALACIO/ HUMBERTO FRAVEGA VILLABLANCA

COMIT DE JOYERA Y ORFEBRERAGIAMPIERO SCOTTO BUSETTO/ AQUILO ESPINOZA CERVANTES

COMIT DE MANUFACTURASJOHN HARTLEY MORN/ MARLO SALVATIERRA VARGAS

COMIT METAL-MECNICOMANUEL ALFARO SALMN/ MARTIN MAJLUF BRAHIM

COMIT QUMICOJUAN ARRIOLA COLMENARES/ VICENTE CHANG-SAY YON

COMIT TEXTILMAURICIO CHIRINOS CHIRINOS/ ELIX FERNNDEZ GIURA

COMIT DE COMERCIO E IMPORTACIONESYVONE ALCZAR MOSTACERO/ AUGUSTO ACOSTA RODRIGUEZ LA ROSA

COMIT DE ENVASES, EMBALAJES Y PRODUCTOS DE PAPELJULIO VILLALOBOS MORILLAS/ ROCO CUADROS JURADO

COMIT DE MADERA E INDUSTRIA DE LA MADERAERIK FISCHER LLANOS/ LUIS AGUILAR ENRQUEZ

COMIT DE MINAS, CANTERA E INDUSTRIAS CONEXASGONZALO ROSELL PUGA/ LUIS QUEIJA STEVES

COMIT DE PESCA Y ACUICULTURAELIE BARSIMANTOV DIEZ/ JAIME BERTIE BRIGNARDELLO

COMIT DE SERVICIOS AL COMERCIO EXTERIOREDUARDO AMORRORTU VELAYOS / ARMANDO GRADOS MOGROVEJO

GONZALO RAFFO UZTEGUI ()ALEJANDRO TABINI FERNNDEZ D. ()JORGE LICETTI CONICIAJAMES MC DONALD CHECABORIS ROMERO ACCINELLIGONZALO GARLAND ITURRALDERICARDO VEGA LLONAROBERTO PERSIVALE SERRANOGASTN BENZA PFLUCKEREDUARDO MC BRIDE QUIROZJUAN E. PENDAVIS PERALESCARLOS BRUCE MONTES DE OCACARLOS CASTRO RODRGUEZVCTOR MIYAGUSUKU MIYAGUSUKUALFONSO VELSQUEZ TUESTAJOHN STENNING ORELLANALUIS G. VEGA MONTEFERRIJOS LUIS SILVA MARTINOT

Sede Institucional de la Asociacin de Exportadores (ADEX)Av. Javier Prado Este 2875, San Borja Lima, Per

Telfono: (0051-1)618-3333 Telefax: (0051-1)346-1879Web: www.adexperu.org.pe

CONSEJO DIRECTIVO O DIRECTORIO

COMIT DE AGROINDUSTRIAS, ALIMENTOS Y BEBIDASGASTN PACHECO ZERGA/ JUAN MIGUEL OGNIO GMEZ

COMIT AGROPECUARIOJUAN ALFREDO MENACHO SNCHEZ / SANTIAGO FUMAGALLI GALLI

COMIT DE CAPSICUMJORGE CHEPOTE GUTIRREZ/ MARIO CHIRINOS MONTESINOS

COMIT DE CAF Y CACAORICARDO HUANCARUNA PERALES/ ISAAC ZIGA AGUILAR

COMIT DE COLORANTES Y EXTRACTOS NATURALESDANIEL NAKAMURA KATO/ RICARDO SARMIENTO PEZO

COMIT DE FLORESCARLOS LOZADA ZINGONI/ RODOLFO BACHMANN KELLER

COMIT DE FRUTAS Y HORTALIZASJORGE CHECA ARIAS SCHREIBER /ERIC FARAH BOTE

COMIT DE MENESTRAS Y OTROS GRANOSGERMN ABREG GMEZ/ LUIS VILLAR CCERES

COMIT DE PRODUCTOS NATURALESALEJANDRA VELAZCO MUOZ/ MARLO SALVATIERRA VARGAS

COMIT DE PISCOMIGUEL POBLETE BRESCIA/ ALFREDO ROTONDO LUNA

EX PRESIDENTES

MANUFACTURAS

SERVICIOS E INDUSTRIAS EXTRACTIVAS

CONS

EJO D

IREC

TIVO

201

1 - 20

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AGRO

PYMEADEX

PRESIDENTEJUAN PACHECO ENCISO

VICE PRESIDENTEJORGE GARCA ALEJOR

PRESIDENTE JUAN MANUEL VARILIAS VELSQUEZ 1ER. VICEPRESIDENTE CARLOS LOZADA ZINGONI 2DO. VICEPRESIDENTE HUMBERTO SPEZIANI CUEVASTESORERO RICARDO HUANCARUNA PERALESSECRETARIO JUAN ALFREDO MENACHO SNCHEZ VOCALES PEDRO LUKSIC STAEDING/ ALEJANDRO PEDRAZA MAC LEANEX PRESIDENTE (DE LICENCIA)JOS LUIS SILVA MARTINOT

COMISIN REVISADORA DE CUENTASPRESIDENTEBORIS ROMERO ACCINELLIMIEMBROSJUAN ENRIQUE PENDAVIS PERALES/ JUAN PABLO FEIJOO COGORNO

5PER EXPORTA

E D I T O R I A L

El 2012 ha sido un ao bastante difcil para el sector exportador. La crisis internacional afect los precios de los minerales y adicionalmente nos hizo perder dinamismo en las exportaciones No Tradicionales. El panorama se agrav por la apreciacin del sol, haciendo que nuestros productos pierdan competitividad y que la situacin econmica de las empresas se torne crtica dado que los costos, medidos en dlares, se vienen incrementando de manera sostenida.

Ha sido un ao difcil porque el panorama externo, y tambin el interno, no han sido del todo propicios para las exportaciones, sin embargo, el esfuerzo del sector por mejorar las cifras del 2011 y mantener la fuerza laboral ha sido destacable. El Estado no ha hecho lo que le corresponde, salvo honrosas excepciones como el del MINCETUR que apoya el desarrollo exportador desde la perspectiva de la promocin de las exportaciones, la continuacin de las negociaciones de acuerdos comerciales, el diseo de un nuevo proyecto de oficinas comerciales y algunas de las medidas que impuls junto al MEF.

Pero, ms all de ello, lo que hemos percibido es una falta de armona en la poltica econmica y legislativa que nos afect en diversos frentes.

Uno de ellos es el frente laboral. Intentos reiterados de algunos sectores del Congreso, que creen que las solucio-nes se reducen a medidas redistributivas, para derogar los regmenes laborales especiales que tiene la exportacin No Tradicional, es un ejemplo de ello. Se suma el propio MTPE con interpretaciones en el mismo sentido, con el restablecimiento de sobrecostos tan absurdos como la prima textil y con campaas fiscalizadoras discrecionales.

Otro frente muy preocupante es el tributario en el mbito fiscalizador y administrativo. Se ha hecho evidente una accin reiterada de sanciones generadas por temas tan simples como la correccin de un documento o el estableci-miento de lmites a los porcentajes de insumos importados; volvindolos razn suficiente para exigir devoluciones, suspensiones de beneficios y multas totalmente desproporcionadas y confiscatorias.

Por otro lado, en materia de competitividad, vemos un inters valorable de parte del equipo tcnico del MEF por avanzar en su agenda y cumplir con las metas planteadas. Pero, lamentablemente, esas acciones no son sufi-cientes ni centrales si los comparamos con otros temas como la inversin en infraestructura que no camina al ritmo programado, o las mejoras en la educacin y tecnologa (que sabemos son las mejores armas que deberamos tener para crecer y desarrollarnos).

En la otra cara de la moneda tenemos como principal resultado a resaltar, la resistencia del empresario exportador que viene mostrando que tiene recursos y capacidad para hacerse ms competitivo y para aplicar estrategias de diversificacin para capear la crisis internacional.

Otra evidencia de la mejora sustancial de la gestin de nuestras empresas son ferias tan importantes como Expoalimentaria y Per Moda, que atraen la presencia de compradores de todo el mundo y que sirven para mostrar el progreso que vienen haciendo nuestros empresarios para responder a las exigencias del mercado mundial.

A nosotros los exportadores nos digusta ser derrotados por cualquier crisis. Lo demostramos en el 2009 y lo seguimos demostrando, pero el hecho que mostremos progresos no significa que no nos haga falta una poltica integral de promocin de las exportaciones.

Si bien hoy podemos decir que est demostrado que las exportaciones contribuyen al crecimiento y desarrollo del pas, no podemos imaginarnos cuanto ms podramos lograr si contramos con una poltica de desarrollo competitivo.

2012, un ao difcil para el sector exportador

JUAN VARILIAS VELSQUEZPresidente de ADEX

6 PER EXPORTA

TEMA CENTRAL

PYMES CON VISIN EXPORTADORA

EXITOSA CONVENCIN NACIONAL REALIZADA POR ADEX REUNI A CIENTOS DE EMPRENDEDORES

TEMA CENTRAL

7PER EXPORTA

TEMA CENTRAL

La X Convencin Nacional de las PYMES con visin exportadora se realiz con la entusiasta participacin de cientos de empresarios, vidos de mayores conocimientos e informacin de utilidad para el desarrollo de sus proyectos de negocio. Con este exitoso evento, ADEX reafirma su compromiso de impulsar la actividad exportadora desde los pequeos emprendimientos, contribuyendo a que despeguen, alcen vuelo y transiten por todo lo alto.

TEMA CENTRAL

8 PER EXPORTA

TEMA CENTRAL

El principal enemigo del emprendedor en el Per son

los municipios distritales. Cuando uno pone un cartel

o avanza, al da siguiente caen como vampiros.

Nano Guerra Garca

Teniendo como escenario el imponente Teatro Nacional, la X Convencin Nacional de las Pymes se realiz con mucho xito. En la inauguracin de este evento, el presidente de PYMEADEX, Jorge Garca, destac la importancia de apoyar a las PYMES en todos los mbitos. Hizo mencin especial del tema financiero, sealando que las tasas de inters que pagan las empresas ms pequeas son bastante altas, ubicndose entre 60% y 80%. En ese sentido, reiter la invocacin a las autoridades para que el Banco de la Nacin participe de una manera activa en el fomento de las exportaciones.

El representante de las PYMES exportadoras se refi-ri tambin al tema laboral, expresando su confianza en que los regmenes de contratacin temporal no sean eliminados porque ellos constituyen un respiro para las empresas, adems de beneficiar a los mismos trabajadores.

En el campo tributario, Jorge Garca mencion que mecanismos como las detracciones, que implican un pago adelantado de impuestos, le restan liquidez a las PYMES. Sin embargo, expres que tambien hay buenas noticias y por ello felicit al Gobierno por la decisin tomada respecto a la transferencia de las oficinas comerciales en el exterior (OCEX). Estamos seguros que el Mincetur, con la visin exportadora que tiene, implementar actividades que ayuden a la internacionalizacin de las PYMES, manifest.

A su turno Ricardo Huancaruna, director del Conse-jo Ejecutivo de ADEX, dijo que los retos son grandes y las PYMES no atraviesan un camino fcil. As, refiri que entre enero y setiembre de este ao 263 empresas pequeas y medianas dejaron de exportar y si inclui-mos las microempresas el nmero se eleva a 2,217 segn las estadsticas de ADEX.

Apoyar a las PYMES en su internacionalizacin es un objetivo de nuestro gremio, por lo que tenemos

prevista una serie de exposiciones por nuestros prime-ros 40 aos de vida institucional, anunci el dirigente empresarial.

Seguidamente, Huancaruna mencion que ADEX organizar una rueda de negocios teniendo por un lado a las PYMES como proveedores y por otro lado a compradores como grandes almacenes (Sodimac, Saga Falabella, Ripley), supermercados, empresas exportadoras grandes, distribuidores, instituciones del Estado como EsSalud, Fuerzas Armadas, entre otros.

Tambin anunci el lanzamiento del programa PYMES Digitales, que incorporar a las empresas en las principales redes virtuales, contando para ello con capacitacin y asistencia tcnica.

El problema es la alta mortalidad de las PYMES. Por ello es imprescindible vender a grandes empresas locales de estndar internacional o hacer subcontra-tacin, lo cual permitira dar el primer paso hacia la internacionalizacin de las PYMES; adems de conocer las mejores experiencias empresariales. Queremos que identifiquen a travs de su exposicin cules son los factores o detonantes que hacen que las empresas prosperen, expres. De esto ltimo hubo bastante en la X Convencin Nacional de las PYMES con visin exportadora.

9PER EXPORTA

TEMA CENTRAL

Jorge Gonzlez Izquierdo, profesor de la Universidad del Pacfico, seal que la competitividad del pas depende, entre otros factores, de una estructura impositiva tributaria que aliente la productividad. En ese sentido dijo que se debe bajar paulatinamente el IGV y el Impuesto a la Renta, y eliminar tratamientos preferenciales y exoneraciones tributarias, que suman 12% del PBI. Tendramos una estructura tributaria que fomente la productividad, expres.

Tambin refiri que en los ltimos 12 meses el tipo de cambio real cay en ms de 10%. Ante ello, dijo que el Gobierno debera tomar medidas para impedir que dicha prdida de competitividad siga afectando a los exportadores.

Para compensar la cada del dlar se debe invertir en capital fsico y en capital humano, lo que le corresponde a las empresas en gran parte; desarrollar la infraestructura y afianzar la institucionalidad, expres Gonzlez Izquierdo.

Por su parte Nano Guerra, director de Somos Empresa, dijo que la base de cualquier competitividad en cualquier pas se encuentra en una estirpe, en un tipo de persona que se llama emprendedor, aquel que decide no ser vctima y no est esperando que el Gobierno lo ayude.

Por ello, dijo, necesitamos una educacin que forme para ser emprendedores empresariales, en el arte, en el deporte, etc.

PRECIO, CALIDAD Y OPORTUNIDADA su turno el profesor Juan Carlos Mathews, director de la Maestra en Gestin de Negocios Globales de la Univer-sidad del Pacfico, resumi el concepto competitividad en sus tres implicancias: precio, calidad y oportunidad de entrega. Las tres cosas tienen que cumplirse para decir que un producto es competitivo, seal.

En ese sentido, Mathews indic que una evidencia de

JORGE GONZLEZ IZQUIERDO, PROFESOR DE LA UNIVERSIDAD DEL PACFICO.

la competitividad de la economa peruana se encuentra en el crecimiento sostenido de sus exportaciones, porque ello evidencia que frente a otras alternativas estamos siendo competitivos en precio, calidad y opor-tunidad de entrega.

A manera de ejemplo, destac la experiencia de la exportacin de software hecho en Per, cuyas ventas al exterior llegan a US$ 27 millones anuales. Eso no es mano de obra, eso es mente de obra pura, puntualiz.

Buscando un marco de competitividad

para las Pymes exportadorasHemos avanzado en este terreno, pero an falta mucho camino por andar

El Mdulo 1 de la X Convencin Nacional de las PYMES con visin exportadora trat el tema Entorno y marco de competitividad de las PYMES. Tres expertos de primer nivel estuvieron en la mesa principal para plantear sus puntos de vista sobre este tema clave para el desarrollo de nuestras exportaciones.

10 PER EXPORTA

TEMA CENTRAL

Luis Torres, director de Promocin de Exportaciones de Prom-Per, destac que Per viene implementando y negociando acuerdos bilaterales con 11 de los 19 pases que conforman Amrica Latina.

Tambin refiri que en la regin destacan dos mercados. Brasil, que es el mercado ms grande de Amrica Latina, con 195 millones de consumidores, un PBI que supera los US$ 2,325 millones, que representa el 34% de la poblacin de Amrica Latina y el 42.4% del total de producto bruto. Y Mxico, que con 110 millones de habitantes concentra el 19.4% de la poblacin regional.

Respecto al comercio regional, Torres destac que las importa-ciones crecieron en promedio en los ltimos aos a 12.2% cuando las dems naciones del mundo crecieron al 8%. Eso significa nuevas oportunidades. Amrica Latina es un muy buen mercado como para que las PYMES puedan empezar, subray.

Mirar al vecindario para crecer e internacionalizarse

El tema del Mdulo 2 de la X Convencin Nacional de las PYMES con visin exportadora fue Amrica Latina emergente: contexto internacional y oportunidades para las Pymes. Tambin con expositores de lujo, se insisti en la necesidad de mirar a los vecinos para exportar.

EXPERTOS SEALAN QUE PYMES EXPORTADORAS TIENEN EN LA REGIN LATINOAMERICANA MUCHAS OPORTUNIDADES DE EXPANSIN

APor qu Brasil puede ser para el Per lo que para Mxico es Estados Unidos? Brasil tendr en esta dcada el crecimiento ms importante del mundo, as que no debemos despreciar esta gran oportunidad. Aparte de ser la sexta economa del mundo, es la quinta economa como mercado consumidor. Es decir, estamos hablando de las grandes ligas y lo tenemos al lado.

En el 2020 el consumo per cpita brasilero llegar a US$ 26,000. Ya no solo ser Sao Paulo sino que se va a hablar de todas las ciudades de Brasil. Ya no es un pas con barreras tan altas, la comunicacin ha mejorado y ya no ser muy difcil exportar productos a Brasil.

El Per tiene ventaja con el tema de la calidad y con los acuerdos de exportacin. Mientras China paga en Brasil 35% de arancel por sus ajos, Per paga cero. Entre los productos que podemos exportar a Brasil se encuentran acei-tunas, organo, tara, maz serrano, anchoveta, etc. En un mercado tan grande como Brasil, normalmente todo lo que se produce se puede exportar.

UN VECINO EN LAS GRANDES LIGAS Antonio Castillo, consejero comercial de Per en Brasil

Vernica Rossi, representante de la Asociacin Latinoamericana de Integracin (ALADI), refiri que dicho organismo intergubernamental brinda herramientas de libre acceso para que los empresarios y emprendedores puedan realizar nego-cios con pases de la regin como Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Cuba, Ecuador, Mxico, Panam, Paraguay, Uruguay y Venezuela.

ALADI EN LA CONVENCIN PYMESLUIS TORRES, DIRECTOR DE PROMOCIN DE EXPORTACIONES DE PROMPER.

LATINOS EN EE.UU.Aldo Parodi, presidente del Comit de Comercio Exterior de la Cmara de Comercio PERUSA-Miami, Estados Unidos, recomend a los exportadores peruanos dirigirse al mercado de los consumidores latinoamericanos, que en el pas del norte ya suman 50 millones de personas.

Asimismo, indic que los exportadores peruanos no deben descuidar los tiempos de entrega. De lo contrario puede ir mal ya que recuperar la confianza termina siendo ms difcil, expres.

11PER EXPORTA

TEMA CENTRAL

Teniendo como objetivo mantener el dinamismo de la economa peruana ante una posible continuacin de la crisis mundial, el Gobierno impulsa las compras estatales a las PYMES, seal el Asesor de la Direccin de Innovacin, Transferencia Tecnolgica y Servicios Empre-sariales del Ministerio de la Produccin (Produce), Yuri Chessman.

As, el funcionario destac que al sector productivo de agroindustrias se le compr aproximadamente S/. 287 millones, al textil S/. 143 millones, a cueros y calzado S/. 46 millones y en madera S/. 20 millones, entre otros que sumados representan adquisiciones por S/. 514 millones.

Otro componente es la asistencia tcnica a empresas para mejorar sus sistemas de produccin. Algunas interven-ciones fueron las cadenas productivas como confeccin en

punto de algodn, en Puno, Cusco y Lima, siendo la meta de 200 MYPES asistidas; en agroindustria de granos andinos, cacao y esprragos, se intervino en Tumbes, Puno, Ayacu-cho, Cusco y La Libertad con un total de 1,200 empresas. En calzado de cuero fueron 180 empresas.

Se est promoviendo una nueva lgica de intervencin hacia las MYPES a travs de un enfoque de mercado, y la capacitacin no tiene costo alguno.

CENTROS COMERCIALESGonzalo Ansola, past president de la Asociacin de Centros Comerciales del Per, dijo que en 2011 los centros comer-ciales del pas realizaron ventas por US$ 4,400 millones, y este ao terminaran con US$ 5,200 millones.

Cada cinco aos venimos duplicando el nmero de centros comerciales en el Per. En 2011 haban 45, y a finales del 2014 sern 90 100. Es decir, pasaremos de duplicar el nmero de centros comerciales cada cinco aos a hacerlo en tres aos, refiri.

Ansola aadi que a diferencia de aos anteriores el crecimiento de la inversin en centros comerciales en Lima es menor que en provincias. Sucede que la Lima perifrica ya ha tenido inversin suficiente, y ahora se encuentra en un proceso de consolidacin y crecimiento menor. Habr inauguracin de centros comerciales en algunas partes de Lima pero tendremos desarrollos muy pequeos compa-rados con los de provincia, que son la mayora hasta este ao, indic.

El mercado local tambinpresenta buenas oportunidades

Bajo el ttulo Mercado local: identificando los mercados emergentes para las PYMES, el Mdulo 3 de la X Convencin Nacional de PYMES con visin exportadora dej en claro que el mercado local presenta interesantes oportunidades, especialmente en provincias donde el dinamismo econmico registrado es mayor que el de Lima.

COMPRAS ESTATALES Y DINAMISMO ECONMICO EN PROVINCIAS PUEDEN SER APROVECHADOS POR LAS PYMES

El crecimiento entre el 2006 y el 2010 en Lima ha sido de 14%, en Arequipa ha sido 17%, La Libertad 18%, Ancash 19%. Es decir, hay ciudades en el Per que crecen ms que Lima. Los ltimos centros comerciales en Lima se estn construyendo en Villa El Salvador, en Santa Anita. Las inversiones que se vienen son en Chimbote, Arequipa, Ica, Tacna, en ciudades que antes no eran estudiadas para hacer centros comerciales.

A TOMAR EN CUENTA

12 PER EXPORTA

TEMA CENTRAL

Hugo Yallico, gerente general de CNC Industrial SAC, cont que al comienzo nadie crea que ira muy lejos con su proyecto de fabricacin de mototaxis. Sin embargo, la perseverancia le permiti lograr nuestros objetivos.

Desde que nacimos hace 13 aos nuestra visin era ir al exterior. Nos hicimos lderes en ensamblaje y comercializacin de motocicletas con una marca propia reconocida a nivel nacional, refiri.

Seguidamente, mencion que para comenzar su etapa de internacionalizacin se acercaron a Promper y ADEX. Participaron en ruedas de negocios, recibiendo para ello apoyo del Mincetur.

Un atento pblico escuch las recomendaciones de Hugo Yallico: se debe estudiar por qu ir a un determi-nado mercado; luego establecer cmo salir y ver si se est en la capacidad de hacerlo; analizar el producto y su precio en relacin al mercado.

Las unidades que hacemos para Ecuador difieren de las que hacemos para Per. Aqu tenemos una cabina para tres pasajeros, all llevan hasta seis pasajeros, aadi. En ese sentido, recomend involucrarse mucho con el pas adonde se exporta, conocer su forma de trabajo y sus leyes tributarias.

INTERNACIONALIZACIN DE UNA MARCAFarid Makhlouf, gerente general de Michelle Belau, cont una historia que con seguridad fue muy familiar para muchos asistentes.

Michelle Belau parti de una ilusin en 1994 pero recin en 1998 nos pusimos a trabajar. Mi esposa y yo nos quedamos sin trabajo y decidimos renovar nuestro proyecto de marca propia. Nuestra primera oficina fue el departamento donde vivamos; la segunda el carro; y la tercera en los altos de una casa. Fue una poca de mucho sacrificio. El negocio creca y todo el dinero que entraba lo reinvertamos.

Luego de 14 aos Michelle Belau es la marca de moda peruana ms querida y la marca exclusiva perua-na con ms seguidores en Facebook.

Tenemos boutiques en Lima, provincias y en Chile. Michelle Belau est lista para conquistar el mercado externo a travs de la franquicia, que nos ayudar a expandirnos a una mayor velocidad, dice Farid Makhlouf. Para ello se hicieron las siguientes preguntas: nuestro negocio puede capacitar a otras empresas?, mi empresa tiene un producto o servicio diferencial?, tenemos una manera particular y nica de hacer las cosas? Para responder esas preguntas se debe usar la intuicin y el sentido comn, recomend el expositor.

Casos de conquista en el mercado internacional

Dos entusiastas testimonios de empresarios que no temieron a desarrollar sus proyectos en el exterior.

Dos emprendedores que comenzaron de cero e internacionalizaron sus empresas contaron sus historias en el Mdulo 4 de la Convencin Nacional de PYMES. Aron Prado Len, past presidente de PYMEADEX, resumi bien el mensaje de ambas ponencias al sealar que los empresarios deben ser vanguardistas e innovadores, tener una visin y pensar en el futuro.

HUGO YALLICO, GERENTE GENERAL DE CNC INDUSTRIAL SAC.

13PER EXPORTA

TEMA CENTRAL

CRECIMIENTO DEL INTERNET EN EL PER Y EL MUNDO ABRE GRANDES OPORTUNIDADES PARA EL COMERCIO ELECTRNICO

La importancia de hacer negocios en la red global

En tiempos de uso intensivo de las Tecnologas de la Informacin y Comunicaciones, no poda faltar en la Convencin Nacional de PYMES con visin exportadora el tema Generando nuevos emprendedores: Modelos de negocios basados en las redes globales, el mismo que fue tratado en el Mdulo 5 del evento.

Daniel Salcedo, representante de Open Entry, seal que este es un sistema que le da una gran ventaja a las PYMES porque les permite usar las herramientas tecnolgicas que proporciona internet para que las empresas puedan aumentar sus ventas.

Precis que Open Entry es una organizacin de desarrollo basada en Washington cuya misin es ayudar a los empresarios y PYMES en todo el mundo a usar las herramientas de comercio electrnico para sobresaltar los intermediarios.

La idea es usar internet para promover ventas directas y hemos tenido apoyo del Banco Mundial, del Banco Interamericano de Desarrollo, empresas privadas, fundaciones y hemos desarrollado una plataforma de

comercio electrnico para artesanos y PYMES en todo el mundo, seal.

Open Entry tiene usuarios en 44 pases y ofrece los catlogos gratis porque usa los servidores de Google y Gmail para registrar las cuentas. Tambin emplea Google Tags para almacenar la informacin; Picassa, para alma-cenar las imgenes; Translate para traducir en 57 idiomas; Check Out para cobros por tarjeta de crdito y Apps Engine (motor de aplicaciones) donde se puede escribir y editar programas en los servidores de Google gratis. Es increble y es parte de los servicios de computacin a nube, apunt.

Por su parte, Christian Castaeda, del Grupo El Comercio, refiri que son los compradores jvenes quie-nes impulsan las transacciones va internet, pues ellos ya

14 PER EXPORTA

TEMA CENTRAL

tienen este conocimiento como parte de su educacin y cultura.

Castaeda desbarat el mito segn el cual los pagos electrnicos en internet solamente se pueden hacer con tarjetas de crdito. As, afirm que hay una nueva forma de pagar en internet que se llama Paga en Efectivo, que es muy rpida y segura.

Precis que en la pgina web donde se har la compra se debe seleccionar Pago en Efectivo en las opciones de medios de pago. Luego, imprimir el recibo que llegar al correo electrnico e ir a cualquiera de los establecimien-tos afiliados a la cuenta de pago respectiva y cancelar la compra con dinero.

Se puede pagar en cualquier banco e incluso en la red de agentes de cada uno de ellos o ingresar a banca por internet de un banco y debitar el pago. Tambin se puede ir a cualquier agencia de Western Union o establecimientos autorizados con el logo de Pago en Efectivo.

Estas soluciones se usan mucho en el mercado y los empresarios deben ofrecerlas a sus clientes, acot.

REDES SOCIALESA su turno, Fernando Rodrguez Lamas, de la Red Global de Exportacin (RGX, Argentina), dijo que las PYMES usan las redes sociales porque la gente confa ms en las opiniones de otros que en la publicidad.

Hoy vemos en la red las opiniones de otros respecto

a algn tema. Estas experiencias venden ms que la publi-cidad. Mucho ms poderosas son las experiencias porque son contadas por personas con inquietudes similares, dijo el experto.

Aadi que existen softwares que vigilan palabras clave para ver tendencias para dar a conocer un producto o servicio. La red es una fuente de informacin, si ustedes logran sacar esta informacin van a tener un elemento diferencial, puntualiz.

Per no aprovecha las oportunidades que ofrece el uso de internet

POR: HELMUT CCEDADIRECTOR EJECUTIVO DE LA CMARA PERUANA DE COMERCIO ELECTRNICO (CAPECE)

Si queremos vender debemos estar en Google. A pesar de la oferta increble de turismo que tiene, el Per solo cuenta con una participacin de 1.4% del total de los US$ 56,000 millones que Lati-noamrica obtuvo en el ltimo ao. La gente no est aprovechando el enorme potencial que tiene internet.

La radio y la televisin tratan de vendernos aquello en lo que no necesariamente tenemos intencin de comprar, pero cuando s la tenemos acudimos a Google. El 98% de los consumidores entra a internet a hacer una bsqueda pero solo un 37% tiene pgina web.

Algunas estadsticas dicen que 9 de cada 10

personas en el Per usan redes sociales. Es decir, el consumidor ya est ah y est esperando que el mercado madure y ponga la oferta en internet.

Por lo general nos acostumbran a que el medio es gratuito, y barato, y eso es mentira porque la publi-cidad es una de las industrias ms caras del mercado y la ms efectiva. En consecuencia, es lgico que nos tenga que costar algo. Estamos a un click de cualquier pas del mundo donde el gran continente es Facebook y todos nos conectamos con un mundo de opiniones, incluso espiamos nuestra competencia en internet. Como empresarios tenemos la responsabilidad de saber cmo hacer dinero en este medio.

De la competitividad depende si el exportador no tradicional en los prximos

aos va a crecer a pasos agigantados o no. Ah est el gran reto del Estado y del

sector privado peruano.Jorge Gonzlez Izquierdo

15PER EXPORTA

TEMA CENTRAL

16 PER EXPORTA

ENTREVISTA CENTRAL

Exportar y vivirEL PATRIARCA DE LAS EXPORTACIONES, GONZALO GARLAND,

VE CON MUCHO OPTIMISMO EL FUTURO DEL PER

El ex presidente de ADEX, Gonzalo Garland, no solo tiene vena exportadora sino descendientes exportadores. Dos de sus hijos exportan, uno colorantes naturales y otra pprika; y dos de sus nietos se encuentran estudiando comercio internacional. A estos ltimos, el abuelo les ha recomendado estudiar chino mandarn para hacer negocios en el gigante asitico. En una interesante conversacin, el patriarca del sector exportador nos cuenta cmo ve el presente y el futuro de las exportaciones peruanas.

Usted es clebremente recordado por la frase Exportar o morir, acuada en los aos 70. Cmo ve la situacin por la que atraviesan hoy las exportaciones peruanas?

En aquel entonces las exportaciones no tradicionales llegaban a US$ 1,000 millones y las totales eran apenas US$ 3,000 millones. Fue cuando alzamos nuestro lema de batalla: exportar o morir, porque era importante darle mayor vuelo sobre todo a la exportacin no tradicional con valor agregado.

Cuando dijimos que se deba aumentar la exportacin no tradicional a US$ 3,000 millones me dijeron que era una exageracin. Hoy las exportaciones superan los US$ 45,000 millones anuales y hemos venido casi duplicndolas cada cinco aos, lo cual es extraordinario.

Son varios los factores que explican ese crecimiento. Pero para usted cul es el factor fundamental que llev a esa expansin?

En gran parte se debe a la posicin geopoltica del Per, al hecho de haber ingresado en el sistema de la Cuenca del Pacfico. No me refiero a la posicin geogrfica del Per, que no es suficiente, sino a la decisin poltica de aprovechar esa ventaja geogrfica.

Estar en APEC le ha dado a los tres pases latinoamericanos que participan en l (Mxico, Chile y Per) un mayor crecimien-to en comparacin con el resto de Latinoamrica. Y el actual gobierno, con mucho acierto, ha continuado con el Arco del Pacfico, que es un organismo de moderna integracin a gran velocidad entre Chile, Per, Colombia y Mxico.

Seguirn creciendo las exportaciones? Por supuesto. Ciertamente ahora hay un bajn, especial-

mente en las tradicionales, debido a la disminucin de los precios de los commodities, a lo que se suma las menores importaciones de la Unin Europea, mientras Estados Unidos tiene una leve recuperacin. Pero la Cuenca del Pacfico tiene y tendr un dinamismo muy por encima del promedio mundial.

Con ms de la mitad de la produccin y la demanda mundial, la Cuenca del Pacfico tiene varios motores. No solo China, Corea y Japn

Tambin otros pases como Vietnam, Singapur, Australia, Nueva Zelanda. Y por supuesto los pases del Arco del Pacfico. Todos ellos estn creciendo a mayor velocidad. Mxico ha tenido un pequeo retroceso por ser vecino de Estados Unidos, pero creo que ser el lder en Amrica Latina, superando a Brasil, pas que se ha estancado por no abrirse. Ahora Brasil est desesperado por pertenecer a la Cuenca del Pacfico.

ALIANZAS EN EL ARCO DEL PACFICOMencion usted el Arco del Pacfico. Aqu las oportunida-des a partir de alianzas empresariales son muy grandes tambin

As es. La idea es hacer alianzas empresariales, por ejemplo, en ciertos productos. En lugar de tirarnos abajo los precios nos unimos y formamos grupos de exportacin inmensos, con una capacidad de negociacin multiplicada.

GONZALO GARLAND, EX PRESIDENTE DE ADEX.

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ENTREVISTA CENTRAL

Hace tiempo surgi la idea de hacer exportaciones conjuntas y aprovechar sinergias con Chile, por ejemplo.

En el caso de las uvas. Complementando nuestra produc-cin con la chilena, mantendramos ambos pases la presencia de nuestras uvas en el mercado mundial. Y as con otros productos tambin: asociaciones con Colombia en varios productos y sobre todo la pesca tambin con Chile. Y ahora con mayor razn despus de superar la decisin de la Corte de La Haya creo que habr una mayor integracin entre Per y Chile.

Con Colombia competimos en confecciones. Tambin podramos ser complementarios?

Por supuesto. Nuestros mejores mercados estn en Asia. En lugar de estar compitiendo con los precios, podramos unirnos y fortalecer la alianza para presentar volmenes inmensos para los cuales podramos mejorar las condiciones de negociacin.

Hay tranquilidad en el empresariado peruano respec-to a la continuidad del proceso de apertura econmica y de alianzas como APEC y el Arco de Pacfico?

Creo que esa visin es unnime. Eso lo ha demostrado recientemente el Congreso de la Repblica al aprobar por unanimidad el TLC con la Unin Europea. Entonces ya estamos hablando de una poltica de Estado.

Enhorabuena que desde tiempo atrs se dieron los pasos necesarios para avanzar en las alianzas con los pases de la Cuenca del Pacfico, porque ahora es el momento de mayor crecimiento en el Asia-Pacfico y en Amrica-Pacfico tambin, a diferencia de la Unin Europea que parece que la crisis va a ser ms larga de lo que se esperaba .

Pero incluso si Europa se paralizara es un mercado interesante

Hay excepciones como Alemania, los pases nrdicos, Inglaterra, que mantienen cierto dinamismo. Pero as se estanque, Europa siempre ser una oportunidad inmensa.

Por otro lado nos falta un actor importante: la India, que tambin est creciendo a gran velocidad siguiendo a la China.

Pero la India no est incorporada en la Cuenca del Pacifico

Quiere estar pero no le corresponde, como a Brasil. La India postul para entrar a la APEC y se qued afuera. Pero s creo que el Per debe comenzar conversaciones para un acuerdo comercial con la India, que es un cliente inmenso y con una clase media importante.

OPTIMISMO EMPRESARIALUsted est entre los empresarios optimistas con relacin a la economa peruana

Totalmente. En octubre hemos crecido casi 7% y el promedio anual ser mayor a 6%. Estamos en buen camino, pero es importante mejorar la velocidad de los trmites para la actividad empresarial, especialmente las exportaciones, y avanzar en el desarrollo de infraestructura para mejorar las condiciones de competitividad del Per.

Hemos pasado de un dficit de infraestructura de US$ 25,000 millones a uno de US$ 88,000 millones. No avan-zamos como debiramos

As es. Lo lamentable es que los gobiernos regionales disponen de dinero y no lo gastan. Deberan asesorarse para facilitar asociaciones pblico-privadas. Yo le tengo mucha esperanza a los ferrocarriles, al desarrollo de carreteras y los puertos. Pero se est demorando mucho. Tambin el dragado del ro Amazonas es importante para que el transporte fluvial sea rpido. Hay una economa de tiempo y de valor de los fletes, no solamente para el comercio Per-Brasil sino para Brasil con el Pacfico. Todo eso tiene que acelerarse, dndole facilidades a la inversin nacional y extranjera que est dispuesta a participar.

Usted cree que el prximo ao las economas y las exportaciones peruanas crecern ms que en el 2012?

Estoy seguro que ser as. El PBI crecer ms de 7% y las inversiones van a acelerarse. Naturalmente los gobiernos regionales deben ser ms pragmticos y ms rpidos.

LCmo siente usted personalmente el hecho de que por lo que se breg durante tanto tiempo, desde que fue presidente de ADEX, por fin se est haciendo?

Me siento satisfecho de que haya calado el mensaje: exportar o morir. Creo que esta es la mejor poca en toda la historia del Per. Y se vislumbra una mejor poca todava. Los jvenes que estn entrando a trabajar tienen una perspectiva a mi modo de ver casi ilimitada.

Precisamente quera preguntarle: qu le reco-mendara a los jvenes emprendedores, a los que estn comenzando a exportar?

Que estudien mucho. Que se preparen bien en centros de educacin de comercio internacional y si no lo han hecho que tomen cursos de posgrado en comercio internacional. Que busquen alianzas con empresas del Arco del Pacfico, con empresas chilenas, colombianas, mexicanas y canadienses. Que salgan a competir inter-nacionalmente, que no le tengan miedo a exportar, esto es algo que no tiene lmites.

Todo es cuestin de proponrselo As es, y adems tener perseverancia, preparacin

y alianzas. El entorno es propicio para hacer negocios. Hace poco el banco HSBC hizo un estudio de prospeccin hacia el ao 2050 y pone al Per en el puesto 25 como potencia econmica. Vamos a pasar a casi todos los pases de Amrica Latina incluyendo a Chile. Vamos a ser ms fuertes econmicamente hablando. Ojal sea as.

Consejos a los jvenes emprendedores

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Eje Exportador: informarsepara ampliar sus negocios

ABUNDANTE Y VALIOSA INFORMACIN SOBRE MERCADOS EMERGENTES FUE COMPARTIDA POR 30 EXPERTOS NACIONALES Y EXTRANJEROS

Los das 3 y 4 de diciembre se efectu el evento Eje Exportador 2012, en el que se realizaron cerca de 30 exposiciones sobre oportunidades de negocio, tendencias y estrategias para exportar a distintos mercados emergentes.

El presidente de ADEX, Juan Varilias Velsquez, felicit a Promper por la concepcin y organizacin de este encuentro con expertos conocedores de los mercados emergentes que proporcionaron informacin de fuente directa que permitir a los exportadores dirigirse a mercados que saban eran muy interesantes pero a la vez distantes y desconocidos.

En Eje Exportador 2012 se comparti valiosa informacin de mercados como China, Turqua, Emiratos rabes, Sudfrica, Suecia, Noruega, Panam, India y Sudfrica, referida a sectores en crecimiento como son alimentos, plsticos, construccin, confecciones, joyera, productos informticos, entre otros.

Nuestras expectativas estn puestas a sumar todos los esfuerzos pblicos y privados para revertir el impacto de la crisis internacional y lograr nuevas bases para nuestro creci-miento futuro, dijo el titular del gremio exportador durante la inauguracin del evento.

CHINA SIEMPRE EN LA MIRAEntre las ponencias destac la del profesor Wu Guoping, catedrtico del Instituto de Amrica Latina, Academia China de Ciencias Sociales (CASS), quien expuso el tema La econo-ma china y lineamientos de oportunidades en el mercado.

Guoping seal que una de las oportunidades para el sector exportador peruano es el acelerado proceso de

urbanizacin de China. Hasta el ao pasado la poblacin urbana haba superado la cifra de 51% y se prev que esta tendencia contine.

Seguidamente, mencion otro fenmeno importante: el rpido crecimiento de la clase media. Una cifra proyectada es que para los prximos diez aos la clase media va a llegar a 500 millones de personas, lo cual se presenta como una gran oportunidad para pases como el Per.

Al aumentar la poblacin urbana y ensancharse la clase media china, el Per tiene la gran oportunidad de exportar nuevos productos para atender el consumo domstico de la sociedad china. Me refiero a productos elaborados, productos con valor agregado, y solamente a los que se exportan en la actualidad, que son los llamados productos tradicionales o materias primas. Adems las empresas medianas y pequeas de ambos pases pueden hacer ms colaboraciones, ya que hay muchas empresas nacionales que estn cerrando plantas en China y estn buscando colocarlas en otros pases como el Per, precis Guoping.

HERRAMIENTAS FINANCIERAS Antonio Esquivel Delfn, gerente de comercio exterior de Scotiabank Per, recomend a los exportadores que antes de decidir el medio de pago por su mercanca busquen primero informacin acerca de la reputacin del comprador. Otra

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variable a tomar en cuenta, aadi, es el pas al cual se est exportando, pues debe medirse el riesgo del mismo.

As, refiri que existen ciertos factores como el riesgo de convertibilidad, el cual se mide por la habilidad que tenga el comprador para convertir su moneda a dlares y de esta manera poder pagar al exportador. Tambin existe el riesgo de transferibilidad, es decir, en el hipottico caso de que se hayan podido comprar los dlares, hay que ver si se puede sacarlos del pas (transferirlos).

Esquivel aclar que no existe un medio de pago que resul-te 100% seguro, por lo que para mitigar los riesgos tambin se debe tomar ciertas precauciones. A manera de ejemplo mencion que se debe evaluar al comprador a travs de los informes comerciales y financieros de su empresa.

Hay que manejar los trminos del contrato de compra-venta, para incorporar en este no solo las condiciones de pago, sino tambin multas o penalidades por incumplimiento, especificar cules son las leyes aplicables. Por ltimo se debe incorporar una clusula de arbitraje que permita llegar a una conciliacin en caso surja una disputa, recomend.

INGRESO DE ALIMENTOS A EE.UU.Claudia Solano, de Promper, expuso acerca de la nueva ley que norma el ingreso de alimentos a los Estados Unidos. Se trata de la ley FSMA, aprobada el 4 de enero de 2011, creada por la necesidad de los EE.UU. de actualizar sus normas sobre el ingreso de alimentos a su territorio.

Segn la FDA, el 15% de los alimentos que se consume en EE.UU. proviene del exterior y de este porcentaje menos del 1% es inspeccionado fsicamen-te. La nueva normativa facilita al FDA tomar adems de acciones correctivas, medidas preventivas. Esto incluye que la FDA pueda localizar a las compaas de alimentos antes de la llegada de sus productos y visitar sus plantas procesado-ras en el pas de origen, dijo la expositora.

La ley FSMA especifica que se debe garantizar los mecanismos para que los importadores verifiquen que el expor-tador utiliza los controles preventivos. Ello quiere decir que el importador deber tener ms cuidado al momento de seleccionar la empresa a la que le va a comprar el producto. Tambin significa que aquel que vaya a exportar alimentos a Estados Unidos debe asegurarse de cumplir todas las normativas del FDA, seal Claudia Solano.

Otro aspecto importante menciona-do por la funcionaria de Promper es el programa voluntario de importador cali-ficado, mediante el cual aquella empresa

que de manera continua ha demostrado cumplir con todos los requisitos pasara rpidamente los controles.

En el sentido contrario, aquel que tiene ms de 2 3 rechazos consecutivos es colocado en una lista negra, lo cual significa que sus siguientes embarques necesariamente tendrn que pasar por inspeccin. Ya estn advertidos, as que a tomar todas las precauciones.

Las presentaciones del evento Eje Expor-tador 2012 pueden ser descargadas en: http://ejeexportador.pe/presentaciones.htmEL DATO

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ECONOMA Y COYUNTURA

TLC con la UE camino a su pronta puesta en vigencia

El TLC entre Per y la Unin Europea finalmente obtuvo la aprobacin de nuestro Parlamento y el de la Eurocmara. Casi seis meses despus de haberse suscrito en Bruselas, el acuerdo comercial fue aprobado por amplia mayora en el Parlamento Europeo, haciendo lo propio el Congreso de la Repblica al da siguiente, esta vez por unanimidad.

Como se recuerda, las intensas rondas de nego-ciacin, las cuales culminaron el 28 de febrero de 2010, fueron seguidas por una serie de procesos que incluan una revisin legal del acuerdo, para llegar finalmente a su suscripcin el 26 de junio de este ao en la capital belga.

Cabe resaltar que hace aproximadamente un mes el presidente Humala realiz una breve gira por Europa. Si bien el motivo principal de su visita al viejo continente fue asistir a la XXII Cumbre Iberoamericana de Jefes de Estado y de Gobierno, en Espaa, su viaje incluy otros dos pases, con el objetivo de promover al Per como destino de inversiones y de paso, impulsar la aprobacin del TLC por parte del Parlamento Europeo.

Para ello, el mandatario visit inicialmente Francia, donde tuvo un encuentro con representantes de la Orga-nizacin de Cooperacin y Desarrollo Econmico (OCDE). Luego de ello, nuestro jefe de Estado viaj a Espaa para participar en la mencionada cumbre, concluyendo su rpida gira en Portugal, donde particip de un encuentro empresarial auspiciado por la agencia para la inversin y el Comercio Exterior de Portugal (AICEP) y la Asociacin Industrial Portuguesa-Cmara de Comercio e Industria (AIP-CCI).

A su regreso, Humala se mostr bastante satisfecho por su visita al continente europeo, asegurando que sta traera beneficios para el pas. Un mes despus, como mencionamos, el acuerdo se encuentra aprobado por los parlamentos de ambas partes.

Por otro lado, se espera que el acuerdo comercial con la Unin Europea beneficie al sector agroexportador, pues no solo incluye el tema de acceso a mercados, sino tambin asuntos aduaneros, medidas sanitarias y fitosani-tarias, asistencia tcnica y fortalecimiento de capacidades y normas tcnicas que ayudarn a facilitar el acceso de los exportadores peruanos a un mercado de 500 millones de personas y un PBI per cpita de US$34 mil anuales.

Asimismo, el acceso preferencial para el 99% de nuestros productos agrcolas permitir el ingreso libre de aranceles de paltas, guayabas, mangos, caf, pimiento piquillo, esprragos, alcachofas, pprika, aceitunas, mandarinas, uvas, camote, durazno, quinua, kiwicha, entre muchos otros.

Otro de los sectores beneficiados es el dedicado a la pesca, debido al otorgamiento al Per, por parte de la Unin Europea, de una excepcin a la condicin de propiedad de las embarcaciones dedicadas a la captura de la caballa, el jurel y la pota, especies que, tanto congeladas como en conservas, forman parte del inters de exporta-cin de nuestro pas.

La importancia de este acuerdo, que se prev entre en vigencia el primer trimestre del 2013, aumenta adems por el hecho de que uno de nuestros principales destinos de exportaciones es precisamente la Unin Europea, pues los 27 pases que la conforman lograron captar en el ao 2011, el 18% de nuestros productos enviados al exterior.

En ese sentido, los objetivos especficos, entre los que figuran garantizar el acceso preferencial permanente de las exportaciones peruanas a la UE e incrementar y diversificar las exportaciones, eliminando distorsiones causadas por aranceles, cuotas de importacin, subsidios y barreras para-arancelarias, parecen significar una buena oportunidad para levantar las exportaciones a dicho mercado, las cuales entre enero y octubre de este ao disminuyeron 12% respecto a similar periodo el 2011.

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Exportadores peruanos hicieronPositivo viaje de negocios a Mxico

Una delegacin compuesta por 60 empresarios exportadores peruanos viaj a la capital de Mxico en noviembre pasado, para promocionar sus productos ante proveedores mexicanos de los sectores de agro y agroindustrias.

Sesenta ejecutivos formaron la delegacin, acompaados del ministro de Comercio Exterior y Turismo, Jos Luis Silva y del presidente de ADEX, Juan Varilias.

El viaje se realiz con ocasin del foro Per-Mxico: Alianza Econmica Comercial y Oportunidades de Negocios que incluy la rueda de negocios denomi-nada ExpoPer Mxico 2012, con la asistencia del ministro de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur), Jos Luis Silva Martinot y el presidente de ADEX, Juan Varilias.

En el marco de este encuentro, Per y Mxico reafir-maron el compromiso para seguir fortaleciendo la relacin estratgica impulsada por sus respectivos gobiernos, segn destac el titular del Mincetur.

El afianzamiento de esta relacin estratgica nos permitir aprovechar las oportunidades comunes de inver-sin, comercio y turismo a fin de generar mayor bienestar para nuestros pueblos, dijo Silva.

Resalt que en el campo del comercio, el intercambio se ha dinamizado de manera importante.

El intercambio comercial con Mxico el 2011, creci en 18% respecto al 2010, lo cual demuestra que los esfuerzos

mutuos por dinamizar el comercio bilateral, estn dando resultados.

En el encuentro empresarial participaron el director de Pro Mxico, Carlos Guzmn, y la embajadora de Per en Mxico, Elizabeth Astete.

Temas recurrentes fueron las experiencias de xito de la inversin peruana en Mxico del grupo Ajemex y el xito de la inversin mexicana en el Per.

Adems de negocios vinculados al agro y a la agroindus-tria, se trat de otros rubros vinculados a la industria de la moda, manufacturas diversas, as como pesca y acuicultura, entre otros rubros.

Se desarroll tambin una importante reunin gestio-nada por la embajadora de Per en Mxico entre el ministro Silva y un grupo top de inversionistas mexicanos pertenecien-tes a empresas como Carso Infraestructura y Construccin, Grupo Jumex, Jugos del Valle, Aspen Lab, Hermes Infraestruc-tura, Constructora Geo y el Grupo Alfa, entre otros.

PRECISIN EN BIOCOMERCIOEn la edicin N 380 de Per Exporta, especial de la feria Expoalimentaria, se public el artculo Biocomercio andino para el mundo (pg. 17). Se debi incluir que ese importante proyecto, que se desarrolla en Per, Ecuador y Colombia, tiene como principal fuente de financiamiento el Programa de las Naciones Unidad para el Medio Ambiente (UNEP-GAF) y la Cooperacin Andina de Fomento (CAF).

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El hombre de las oficinas comerciales en el exterior

FLAMANTE COORDINADOR GENERAL DE LAS OCEX PROVIENE DE ADEX Y YA EST TRABAJANDO PARA IMPULSAR LAS EXPORTACIONES PERUANAS

Jorge Urbina Vargas es el flamante coordinador general de las Oficinas Comerciales del Per en el Exterior (OCEX), que ahora estn bajo el Mincetur. Proveniente de las canteras de ADEX, el funcionario vuelca toda su experiencia en el sector pblico y con el dinamismo de un gerente del sector privado. Con menos de dos meses en el cargo, ya se encuentra desarrollando una ardua labor esperando tener a partir de 2013 resultados medibles.

Jorge Urbina seala que con el presupuesto aprobado ahora los consejeros comerciales podrn desarrollar su labor sin ajustarse los cinturones

LQu tan complicada fue la transferencia de las OCEX de Relaciones Exteriores al Mincetur?Fue bastante gil. Hemos tenido una transferencia muy cordial y ordenada. En este proceso se han pasado 13 consejeros, algunos con pequeos equipos de trabajo, que ya estn dentro de nuestra plantilla, designados y remunerados por Mincetur.

Qu es lo nuevo que le va a imprimir el Mincetur a estas oficinas?

Las OCEX siempre han tenido una conexin muy cercana a pesar de que no estaban en el sector. La coordinacin ha sido fluida con comercio, turismo y Proinversin tambin, principalmente con comercio.

Ahora que estn en el Mincetur y ya es pblico que estarn

JORGE URBINA VARGAS, COORDINADOR GENERAL DE OCEX.

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El hombre de las oficinas comerciales en el exterior

en Promper a partir del siguiente ao, esto permitir que sea ms dinmico el sistema. Con la Marca Per, por ejemplo, ahora somos parte del mismo sistema, el cual se fortalecer y ser ms dinmico.

Por otro lado tenemos un plan de fortalecimiento que nos permitir ejecutar un plan de trabajo ambicioso en cada consejera, ampliar su alcance y por supuesto sus resultados. Estamos construyendo un sistema de medicin de sus resul-tados, trabajando de acuerdo a objetivos.

En materia presupuestal siempre hubo problemas porque los recursos eran insuficientes. Para el 2013, cunto propusieron como presupuesto para las OCEX y cunto fue aprobado?

Aprobaron lo que propusimos, que fueron S/. 100 millones.

Como para cumplir su tarea sin mayor sobresaltoS. Vamos a poder trabajar sin la preocupacin de que los

recursos no alcanzan. Como es un plan de fortalecimiento, estas oficinas tienen inversin asociada, es decir, gran parte es para actividades pero tambin hay una fuerte proporcin en cuanto a la implementacin de las oficinas. En muchos casos estamos tomando oficinas fuera de los consulados, instalndonos en los centros empresariales.

Y pasarn de 13 oficinas a 40Tenemos 13 consejeros en este momento. Hemos cerrado

un proceso de convocatoria de ocho consejeros ms, de modo que en los siguientes meses tendremos 21. El plan es lanzar concursos que nos permitan contar con 28 consejeros en 2013 y 40 en 2016.

Y no tienen que ajustarse las correas pues cuentan con el presupuesto que haban solicitado

As es. Podemos ser ms ambiciosos. Ahora es una realidad, ya contamos con los recursos y ahora los consejeros tendrn que exhibir resultados.

Cules sern los criterios de medicin?Se medir el incremento de empresas compradoras

en los mercados de destino y exportadoras nacionales, del mercado, de las exportaciones, de las carteras de compradores internacionales, la apuesta por productos estrella, etc. Y no solamente se trata de exportaciones sino tambin habr indicadores en turismo, inversiones, asociados al comercio e Imagen Pas, etc.

Acaban de tener ustedes una nueva reunin de Promo. Qu trataron en ella?

Fueron expuestos planes de trabajo con el sector privado para obtener un feedback de los empresarios. Ahora los conse-jeros comerciales estn en provincias haciendo lo mismo.

CON MIRAS AL 2013Qu acciones van a desarrollar los consejeros comercia-les en el transcurso del 2013 para promover las exporta-ciones peruanas?

Sus planes de trabajo son una propuesta de acciones que pasan por la prospeccin de mercados, la investigacin, ampliar las bases de compradores, ampliar la participacin en ferias, hacer alerta temprana para el tema de requisitos de acceso, etc. La diferencia es que ahora pueden hacer ms con personal de apoyo y lo podrn hacer mejor porque se cuenta con los recursos necesarios. La mstica del trabajo no ha cambiado. Lo que cambiar es el impacto. Las funciones de los consejeros siguen siendo vender los productos perua-nos, vender Marca Pas y al final eso tambin impacta en las exportaciones.

El tema de obstculos al comercio. Hay liberacin comercial pero tambin restricciones de ndole sanitario o fitosanitario. Qu coordinaciones harn los consejeros?

Los consejeros comerciales seguirn haciendo este tipo de gestiones y coordinarn con las instituciones que sea necesa-rio coordinar. Es ms, recientemente nos hemos reunido con las autoridades sanitarias de Digesa, Senasa, ITP, etc., en un almuerzo de trabajo y precisamente tratamos estos temas.

Contar, por ejemplo, con un mapeo de las restriccio-nes que hay en el mundo

S, estamos trabajando en eso.

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ECONOMA Y COYUNTURA

Expoalimentaria 2013: atraer inversiones y nuevas tecnologas

L a o r g a n i z a c i n d e l a Expoalimentaria 2013 ya est en marcha con nuevos retos y estrategias. En esta oportunidad no solo se asegurar la presencia de importantes compradores que ya vinieron anteriormente, sino que ampliar el nmero de inversionistas que puedan interesarse en los alimentos peruanos.

Estas fueron las conclusiones ms saltantes de la interesante charla que tuvieron directivos de ADEX con el Ministro de Comercio Exterior y Turismo, Jos Luis Silva Martinot y ms de 40 consejeros comerciales de nuestras embajadas en el exterior, quienes asistieron a una cena de trabajo.

Una noticia que alent a los organizadores es que para el 2013 las oficinas comerciales del Per en el exterior, que ahora dependen del Mincetur, contarn con un incremento importante en sus presupuestos, a fin de que no estn limi-tados en el cumplimiento de las metas de alcanzar una gran participacin de compradores y expositores extranjeros.

El presidente de ADEX, Juan Varilias Velsquez, agradeci al ministro Silva Martinot, a Promper y a los consejeros comerciales, por el valioso apoyo brindado para el xito alcanzado en los anteriores eventos. Ustedes son pilares claves en la organizacin de la Expoalimentaria. Para el prximo ao, el objetivo es ampliar nuestros mercados y ser cada vez ms competitivos. Todos juntos podemos lograrlo, les dijo el lder empresarial.

Por su parte, el ministro Silva Martinot expres a los consejeros que ahora tienen todo el presupuesto que requieren y hay que saberlo invertir y gerenciarlo bien. Los resultados mostrarn su capacidad y sern los exportadores quienes evaluarn la gestin del Mincetur, de Promper y de todas las representaciones comerciales. Creo que el compromiso ya se fij y esperamos que los objetivos se cumplan, coment.

Ysabel Segura, gerente de Manufacturas de ADEX,

pidi a los consejeros compartir su visin de trabajo con los directivos y funcionarios del gremio exportador, generar informacin de potenciales nichos de mercado, resolver problemas de ingreso de nuestros productos, aspectos logsticos, identificar expertos que dicten charlas de sus experiencias en nuestro pas, identificar nuevas tecnologas, identificar buenos compradores e identificar oportunidades de alianzas institucionales, adems de propiciar agendas de negocios de empresas en misiones comerciales.

Les seal tambin que en ADEX tendrn un equipo de profesionales para apoyar su gestin, desde las gerencias sectoriales, estudios econmicos e inteligencia comercial, entre otras facilidades.

Les anunci que para el ao 2013, ADEX participar en 24 ferias y misiones comerciales y 16 megaeventos en diferentes partes del mundo, para lo cual se necesitar el valioso apoyo de todas las OCEX.

Zaid Arauco, gerente de Marketing de ADEX hizo una descripcin de los principales eventos en que participarn en el exterior para promocionar la Expoalimentaria 2013, que se ha planteado convocar la participacin de ms de 2300 compradores internacionales, que es casi 300 ms de lo registrado en la versin anterior, as como expositores que superen los 134 registrados el 2012.

La gerente general de ADEX, Patricia Fernn-Zegarra, destac la idea de que en esta nueva versin de Expoalimen-taria, se abra un espacio para mostrar proyectos de inversin y de transferencia tecnolgica, que es lo que necesita hoy nuestro pas para ser ms competitivo.

DIRECTIVOS DE ADEX SE REUNIERON CON CONSEJEROS COMERCIALES PARA COORDINAR ESTRATEGIAS A NIVEL INTERNACIONAL

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ECONOMA Y COYUNTURA

Persisten problemas en acceso a terminales portuarias

Defensor del Exportador de ADEX dijo que el tema complicado es la construccin de Av. Gambetta, pues no hay quien lidere la secuencia de construccin y el flujo alternativo para el transporte de la carga.

Quienes exportan por el puerto del Callao enfrentan a una horrible congestin en la Av. Gambetta, que les genera sobrecostos no slo por la demora en los tiempos, sino porque deben destinar una parte de su presupuesto para la seguridad, caso contrario corren el riesgo de ser vctimas de los ladrones que desde hace tiempo tomaron esa zona por asalto.

En opinin de Juan Carlos Len Siles, Defensor del Exportador de ADEX, el tema complicado es la construccin de Av. Gambetta, pues no hay quien lidere la secuencia de construccin y el flujo alternativo para el transporte de la carga, as como difundir esa informacin entre los exportadores e importadores.

Es urgente que coordinen las autoridades de la Regin Callao, el municipio del Callao y el Ministerio de Transportes y Comunicaciones. El puerto del Callao est a su mxima capacidad, pero hay escasez de camiones y la congestin reduce la capacidad de realizar ms de un viaje por da, coment.

Efectivamente, segn lo indic el ministro del sector Carlos Paredes, mientras en el 2005 se movilizaron un total de 800,000 contenedores, en el 2011 el nmero se increment a 1.8 millones, lo que representa un crecimiento de ms del 100%. El puerto del Callao se convertir en el hub de Amrica del Sur, agreg.

Ese deseo de convertir el puerto del Callao en un hub, tambin es compartido por los exportadores, sin embargo, an hay muchas consideraciones que se deben tomar en cuenta. Uno de ellos, es precisamente el ingreso a ese terminal y las obras complementa-rias como el Perifrico Vial Norte que debe ser coordinado con el municipio de Lima. Esta ruta conectara al puerto del Callao con la zona centro y sur de Lima.

VOLAR TAN LEJOSEn conferencia de prensa, el titular del MTC anunci que en el 2013 su despacho invertir S/.7,362 millones, que sern destinados principalmente a la ejecucin de obras viales. Revel que se tiene previsto entregar en concesin, en el primer semestre del ao, tres de los cinco tramos de la carretera Longitudinal de la Sierra.

Se priorizarn varios tramos, entre ellos el tramo dos, que unir las localidades de Shorey (La Libertad), con San Pablo en Cajamarca; el tramo cuatro que se inicia en Huancayo y termina en Huancavelica; y, el tramo cinco que ir de Urcos (Cusco), hasta Desaguadero (Puno).

Manifest que la Longitudinal de la Sierra tiene una extensin de 3,463 km, de los cuales faltan pavimentar 1,050 km. Adems tiene varios cientos de kilmetros por rehabilitar. Este corredor es importante porque permitir la interconexin desde las partes ms inaccesibles del pas, razn por la cual en este momento no tienen un trnsito significativo.

EXPROPIACIN DE TERRENOSRespecto a la inversin en los aeropuertos, Paredes dijo que en el 2012 el MTC invirti S/. 24 millones en la construccin del Aeropuerto de Pisco y la rehabilitacin de los de Cusco y Arequipa. Asimismo, mencion que en febrero del 2013 se entregarn los terrenos para la ampliacin del Jorge Chvez, para lo cual ya se expropi el 97% de los terrenos colindantes.

El viceministro de Transportes, Alejandro Chang, confi que el 100% de los terrenos sern expropiados antes del 13 de febrero, fecha en la que vence el plazo para ese procedimiento. Nosotros encontramos que solo se haba avanzado el 6.5%, y ahora ya esta-mos en un 97%. Estamos viendo como entregarlos (los terrenos), para que se avancen con las obras, precis.

Juan Carlos Len Siles, Defensor del Exportador de ADEX expres su preocupacin pues dijo- la segunda pista de aterrizaje del aeropuerto Jorge Chvez (en proyecto), se cruza con la Av. Gambetta. El viceministro Chang refiri la probabilidad que pase (la Av. Gambetta) debajo de la pista de aterrizaje.

El Gobierno regional del Callao est encargado de la cons-truccin y apoyaremos el tramo 3D que es el que pasa debajo de la pista de aterrizaje dos. Se espera que las obras concluyan el 2015, ya se estn haciendo los estudios que sern completados el 2013 e inmediatamente se iniciarn las obras. El presupuesto es de S/. 150 millones, coment.

JUAN CARLOS LEN SILES, DEFENSOR DEL EXPORTADOR DE ADEX.

CARLOS PAREDES, MINISTRO DE TRANSPORTES Y COMUNICACIONES.

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ECONOMA Y COYUNTURAZOOM ADEX

JUAN VARILIAS, PRESIDENTE DE ADEX; JOS LUIS SILVA, MINISTRO DE COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO, RECIBIENDO FRATERNAMENTE AL SR. TAE-HO PARK, MINISTRO DE COMERCIO DE LA REPBLICA DE COREA.

EN EL MARCO DE EXPOALIMENTARIA 2012 SE REALIZ LA INAUGURACIN DEL RINCN DE GRANOS ANDINOS, DONDE LA GERENTE GENERAL DE ADEX, PATRICIA FERNN ZEGARRA, COMPARTI UN DESAYUNO CON LOS NIOS DE LA COMUNIDAD SAGRADA FAMILIA DE VENTANILLA.

JUAN VARILIAS, PRESIDENTE DE ADEX; AUTORIDADES DEL DISTRITO DE SURCO Y REPRESENTANTES DE EMPRESAS PREMIADAS EN EXPOALIMENTARIA, EN LA CLAUSURA DE ESTE MEGAEVENTO INTERNACIONAL.

LA DRA. TANIA QUISPE, TITULAR DE LA SUNAT, EXPUSO ANTE LOS MIEMBROS DEL CONSEJO DIRECTIVO DE ADEX LAS IMPLICANCIAS DE LAS MEDIDAS DE NDOLE TRIBUTARIO EN EL ACCIONAR DE SU REPRESENTADA Y EL DESENVOLVIMIENTO DE LA ECONOMA PERUANA.

LA ASOCIACIN DE EXPORTADORES (ADEX) Y EL MINISTERIO DEL TRABAJO Y PROMOCIN DEL EMPLEO (MTPE) FIRMARON UN CONVENIO PARA PROMOVER LA FORMALIZACIN Y EL EMPLEO DIGNO EN EL SECTOR EXPORTADOR.

MUNDO ADEX

27PER EXPORTA

Esfuerzo conjunto. El presidente de la Asociacin de Exportadores (ADEX), Juan Varilias Velsquez, dijo esperar que el Consejo Consultivo de Tributos Internos creado recientemente por la Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria (Sunat) e integrado por los gremios empresariales, logre acelerar la devolucin del Impuesto General a las Ventas (IGV), que afecta a las empresas del sector.

Los exportadores atravesamos momentos difciles que se tornan ms crticos cuando enfrentamos sobrecostos que se originan por la demora en la devolucin de impuestos y cuando los procesos de fisca-lizacin son engorrosos; en ese sentido, confiamos que ese grupo de trabajo aporte a agilizar los trmites, dijo.

El grupo consultivo de tributos internos tiene por objetivos simplificar los procesos existentes, impulsar la formalidad e incrementar la conciencia tributaria y est integrado por varios gremios, entre ellos ADEX, Confiep, SNI, SNMPE, CCL y COMEX.

Frente a los mencionados sobrecostos generados en la Sunat, sera importante trabajar en la simplificacin de los procesos de fiscalizacin, ello sera posible mediante la adopcin de un mecanismo de gestin con sistema de anlisis de riesgo, lo que al final no solo beneficiar al fisco, sino tambin a la competitividad de las empresas.

Su implementacin pasa por desarrollar una base de datos que registre el comportamiento de las empresas con respecto a su manejo contable y cumplimiento de sus obligaciones tributarias, lo que permitira concentrar de manera racional los esfuerzos de fiscalizacin.

La base de datos le permitira a la Sunat hacer anlisis cercanos a la realidad sobre el perfil y el comportamiento de las empresas, de esa manera, si una de ellas cumple todas sus obligaciones por varios aos, ya no sera necesario fiscalizarla sobre aspectos irrelevantes al ao siguiente, atendiendo rpidamente sus pedidos de devolucin de IGV y drawback.

Muchas de las empresas que tienen una trayectoria de respeto a las normas tributarias tambin cuentan con certificaciones en sus procesos, lo cual reduce al mni-mo la posibilidad de que se conviertan en infractoras, deteriorando su imagen. Entendemos la labor fiscali-zadora de la Sunat, pero no se justifica que mire con el mismo lente de la sospecha a todos los contribuyentes, coment Varilias.

La gestin bajo un sistema de anlisis de riesgo es un mecanismo empleado en todo el mundo para simplificar los procesos, mejorar la competitividad de las empresas

rigurosas en sus polticas tributarias y concentrar el esfuerzo fiscalizador en los sectores que registran altos ndices de infraccin.

De aplicarse ese instrumento en nuestro pas, la Sunat optimizara el tiempo empleado en los proce-sos de fiscalizacin para orientarse a sectores que actualmente no puede cubrir por carencia de recursos. Tambin reducira la percepcin de que slo ejerce presin sobre un determinado sector de las empresas (las que ya tributan).

ADEX: Grupo Consultivo Sunat-Sector Privado buscar simplificar procesos

ES EL CASO DE LA DEVOLUCIN DEL IGV

ADEX trabaj en la Mesa de Reciclaje en programas para formalizar el sector de pls-ticos reciclados para exportacin. El impacto fue positivo en las reas de extrema pobreza; de igual manera se est trabajando en el sector de plomo reciclado para uso industrial de exportacion. Se est buscando su formalizacin.

EL DATO

G P S G R E M I A L

INFORMANDO SOBRE EL OPERADOR ECONMICO AUTORIZADO

El Comit de Servicios al Comercio Exterior de ADEX organiz el evento Operador Econmico Autorizado, el cual tuvo como objetivo informar sobre las proyecciones y beneficios del Opera-dor Econmico Autorizado, as como, su apoyo a la competitividad del comercio exterior peruano, iniciativa que actualmente es liderada por la Sunat.

El certamen desarrollado en el auditorio de COFIDE y con la presencia del presidente del Comit de Servicios de ADEX, Eduardo Amorrortu, brind informacin til a los exportadores, importadores, operadores de comercio internacional y comunidad empresarial en general. Blanca Barandiarn, coordinadora del Proyecto Usuario Aduanero Certificado, precis que un Operador Econmico Autorizado es aquel que est certificado por la Sunat tras haber cumplido con los criterios y requisitos dispuestos en el Decreto Legislativo 1053, su Reglamento y aquellos establecidos en las normas pertinentes.

BIENVENIDA DE SOCIOS ADEX

La Asociacin de Exportadores (ADEX) recibi oficialmente a sus nuevos socios en una ceremonia que cont con la presencia de la gerente general del gremio, Patricia Fernn- Zegarra, la gerente central de exportaciones, Beatriz Tubino; el gerente de Estudios Econmicos, Carlos Gonzlez Mendoza, y todos los dems gerentes, jefes y coordinadores de la institucin.

Es importante sealar que ADEX promueve la competiti-vidad de sus asociados en el mercado mundial a travs de la defensa gremial, asesora, capacitacin e innovacin, formu-lando permanentes propuestas para el desarrollo del comercio exterior peruano.

Empresarios vinculados al agro asistieron al taller de servi-cio en consultora Arndanos del Per para el mundo, evento organizado por la Gerencia de Servicio e Industrias Extractivas de ADEX en las instalaciones del gremio exportador.

Dar a conocer la produccin del arndano en el Per y la fuerte demanda que existe en el exterior fueron temas principales que se abordaron en el certamen dictado por el expositor Bruno Bianchi, Gerente Comercial de la empresa Finca Tradiciones S.A.C.

TALLER ARNDANOS DEL PER PARA EL MUNDO

DESAYUNO PYMEADEX

El mircoles 12 de diciembre, la Gerencia de Pymeadex realiz el Desayuno Empresarial en el que se mostr el resumen de actividades del 2013. Su Gerente, Roberto Molero tambin anunci las novedades para los asociados.

Seminarios y talleres de capacitacin como oportunidades de negocio en mercados como el brasileo, boliviano, chileno, uruguayo y ecuatoriano fueron detallados en la reunin; de la misma manera, se inform sobre las ruedas de negocio, misiones internacionales y ferias.

28 PER EXPORTA

Proyecto universitario convertido en realidad

Empezaron atendiendo pedidos de miel y algarrobina para encontrar en el trayecto que el nicho de mercado ms atractivo se encontraba en la elaboracin de sofisticados chocolates para el pblico corporativo y la exportacin a los mercados ms exigentes.

Cursaban el octavo ciclo de la carrera de Administracin de Negocios Internacionales en la Universidad Nacional Mayor de San Marcos, en el 2005, cuando Ricardo Barrionuevo y Aida Mino se convirtieron en padres sin imaginar que ese nuevo y difcil reto los impulsara a convertirse en exitosos empresarios del chocolate.

Barrionuevo trabajaba en el rubro de ventas industriales y Aida Mino, consciente de los gastos que implica mantener una familia, decidi alternar el cuidado de la pequea Aida con la elaboracin de chocolates y sus estudios.

Comenz como una idea para ayudar en la economa familiar. Nuestra idea siempre fue hacer un negocio propio, entonces enviamos cartas de presentacin para hacer regalos corporativos y chocolates personalizados. Poco a poco nos fueron llamando y empezamos este bonito negocio, cuenta a la revista Per Exporta.

Sin embargo, Barrionuevo recuerda que la naciente empre-sa enfrent muchas dificultades para despegar. Mientras el joven empresario trabajaba en ventas industriales en la maana y en la tarde, en la noche corra a la universidad. En tanto, su esposa cuidaba a la pequea Aida y preparaba los chocolates.

La familia y los amigos tambin cumplieron un papel importante en el crecimiento de esta pareja de empresarios. Sus padres los apoyaron dando el acabado a cada producto y los amigos contribuyeron vendiendo los chocolates en tiendas y bodegas.

Fue una experiencia difcil, pero necesaria para valorar el esfuerzo de las personas y saber qu difcil es vender bodega por bodega. Aprend mucho de esa poca, manifiesta.

Pero la microempresa no comenz vendiendo solo choco-lates. En sus primeros momentos, se dedic a la venta de

miel de abeja, protenas para deportistas, canastas navideas, entre otros productos, hasta que dos aos despus ingresaron al negocio de los chocolates orientado al pblico corporativo.

Fue una oportunidad y nos gust, por eso invertimos y seguimos hasta ahora. Hemos tenido miles de obstculos, como incertidumbre, estafas, desnimo, falta de comunicacin y miedos. Ha sido duro, pero hemos salido fortalecidos, afirma.

Despus de casi siete aos de haber creado Daida Chocola-tes, Barrionuevo reconoce que contar con Aida como su esposa y socia es muy importante. Si bien la bsqueda del equilibrio entre la relacin familiar y la empresarial sigue representando un desafo, la combinacin de ideas ha impulsado el crecimiento de la empresa.

Aida tiene un bello toque femenino. Ella tiene la idea de un producto y yo me encargo de hacerlo realidad a como d lugar. Ella pens en hacer chocolates para regalos, y yo me encargu de perseverar, empujar y consolidar el sueo al inicio. Hoy los dos nos complementamos y apoyamos en todo, dijo.

En la actualidad, la pequea empresa cuenta con una tienda en Miraflores y distribuye a cadenas en Lima. Adems, participa en ferias nacionales e internacionales, ha exportado barras trufadas, chocolates con 99% de cacao y endulzados con stevia, y se prepara para enviar higos trufados en pisco rellenos de chocolate a Espaa, Alemania y Kazajistn, lo que le demandar ampliar su produccin en un nuevo local.

Barrionuevo, quien da empleo a sordomudos en su pequea empresa, trabaja con la perspectiva de expandir los destinos internacionales para sus productos, seguir participando en ferias, incluir en su lnea de produccin a las frutas, concretar su idea de turismo vivencial de chocolate y contar con ms personal, priorizando siempre la felicidad y tranquilidad de su familia.

DAIDA CHOCOLATESDAIDA CHOCOLATES

LENOVO PRESENTA EL IDEA CENTER A720

Lenovo, empresa de tecnologa personal, lanza el delgado y llamativo equipo Idea Center A720 con formato todo-en-uno. Cuenta con una pantalla de alta definicin de 27 pulgadas de diagonal sin marco y 2.47 cm. de grosor. Su pantalla multitctil permite al usuario usarla como una tablet, tiene un soporte que permite moverlo de 5 a 90 grados.

El ordenador todo-en-uno tiene microprocesadores de nueva generacin Core Ivy Bridge de Intel, grfica dedicada NVIDIA GeForce GT 630M, hasta 8 Gbytes de memoria DDR3, capacidad de almacenamiento de hasta 1 Tbyte y 64 GB de SSD. Asimismo, incluye el reproductor Blu-Ray o el sonido Dolby Home Theatre V4, webcam de 720p y sintonizador de televisin integrado.

NUEVA TIENDA ISTORE EN EL CENTRO CVICO DE LIMA

IStore, primer representante Premium de Apple en el pas, abri una nueva tienda el mircoles 12 de diciembre en el Centro Comercial Real Plaza del Centro Cvico. Este local ofreci a los primeros clientes diversas ofertas especiales y promociones disponibles.

Los clientes pueden ahora visitar nuestra tienda para probar y comprar la gama completa de produc-tos y accesorios Apple como desktops, notebooks, pantallas y software junto con toda la lnea de repro-ductores de msica digital iPod y accesorios. Adems, es necesario que todos los empresarios incluyan entre sus herramientas de trabajo una tablet para facilitar la comunicacin entre sus clientes, indicJavier Daz, gerente general de iStore.

LCD 4K DE 84 PULGADAS DE SONY

Luego del anuncio en la feria de electrnica de consu-mo y electrodomsticos ms grande de Europa, realizado a mitad de ao, Sony Per lanz el ltimo televisor LCD Bravia. Su panel LCD 4K (3840 2160) de 84 pulgadas consta de 8.29MP, el cual es el cudruple de resolucin del estndar Full HD. Asimismo, incluye el procesador de alta calidad de imagen de resolucin K X-Reality PRO de Sony que es capaz de reproducir contenidos de diferentes resoluciones, como las de HD y Blu-ray.

Posee PlayMemories Studio, un software especial de PlayStation 3, que permite organizar y reproducir fotogra-fas de alta resolucin cmoda y fcilmente en la TV 4K. En esta ocasin, Sony innova en el mercado con un sonido potente tridimensional, permite disfrutar de fotos digitales de alta resolucin en la pantalla, agrandando imgenes panormicas a tamao pster.

Si desea publicar alguna nota de tecnologa escribir a prensa1@adexperu.org.pe

En esta edicin destaca la misin empresarial del pisco en Europa, as como, la feria Hecho a Mano para Hoteles 2012, exposicin de trabajos artesanales de alta calidad que deslumbr a compradores de diversas partes del mundo. Tambin se detalla sobre el II Encuentro Internacional de Mujeres Lderes Empresarias en el Per y la Convencin Internacional del Sector Importador. Estas son muestras del intenso trabajo que ADEX realiza a favor de la competitividad del sector y en apoyo a la cultura exportadora.

AGROINDUSTRIA

32 PER EXPORTA

Investigacin para ampliar demanda de cochinilla

EL DESCENSO EN LOS PRECIOS AFECTA AL SECTOR PRODUCTOR-INDUSTRIAL-EXPORTADOR

El pasado 28 de noviembre en Arequipa se realiz una reunin entre el Comit de Colorantes Naturales de la Asociacin de Exportadores (ADEX) y representantes de agricultores de la localidad en la que se trat sobre la demanda mundial de cochinilla, la problemtica de los precios bajos, la generacin de mayor diversificacin de productos; de la misma manera se coordin los detalles para realizar una investigacin que demuestre la inocuidad del carmn peruano.

Actualmente la oferta peruana de cochinilla sobrepasa la demanda mundial. El presidente del Comit de Colorantes Naturales de ADEX, Daniel Nakamura, explic que la misma figura ya se present anteriormente. De esta manera, el descenso en los precios no solo afecta al sector productor sino adems, al industrial exportador. Y pese que an no se tienen datos exactos de la oferta, se comprometi a los productores para que colaboren con esta informacin.

Indic que el principal problema que enfrentan los colo-rantes derivados de la cochinilla (carmn y cido carmnico) para continuar su crecimiento, son los cuestionamientos que sufren. Por un lado, son cuestionados por su origen animal (insecto/protenas) del cual se especula que causa alergias; y por otro, se seala al carmn de cochinilla por ser una laca colorante que contiene aluminio, pese a que el carmn cumple con las regulaciones internacionales (FDA, EFSA) en su dosificacin, coment Nakamura.

En la reunin tambin se acord realizar un estudio tcnico con la Universidad Cayetano Heredia para demostrar la inocuidad del carmn peruano, el cual se prev, se realice a travs de un programa de financiamiento de proyectos (ejemplo: FINCYT). Una accin ms fue establecer una mesa de trabajo con representantes de ADEX y productores, quienes podran estar representados por la Sociedad Agrcola de Arequipa (SADA). Nakamura expres que en esta mesa se debe tener en cuenta la asociatividad como una buena va para la formalizacin del sector.

Los asistentes manifestaron su inters por conocer los resultados obtenidos en el IV Censo Nacional Agropecuario, que permitira corroborar la informacin que manejan las asociaciones de productores, y tomar medidas para hacer frente a la sobreproduccin de la cochinilla.

CAPACITACIN Los productores de cochinilla concordaron que los cultivos alternativos pueden ser una opcin de salida de la crisis, como por ejemplo, el maz morado, tuna, zanahoria negra, mashua negra y otros usados para la generacin de biocombustibles. Ante esto, solicitaron que con el apoyo de entidades del gobierno, se les capacite sobre programas de reconversin y as iniciarse en nuevas actividades de cultivo, ya que los de cochinilla no tienen resultados ptimos y no quieren perder lo invertido.

Se manifest la importancia de que entidades del gobier-no apoyen las diferentes actividades que se desean realizar en pro del sector, ya que el Per es el primer pas productor de carmn a nivel mundial, incluyendo a microproductores de la zona sur. Precisamente, los agricultores solicitaron al gremio exportador otorgar informacin sobre la oferta y demanda para conocer el soporte mundial.

Otra de las propuestas planteadas fue mejorar la compe-titividad, se plante invertir en tecnologa, mejoramiento e investigacin. Es necesario actuar pronto porque una amena-za potencial son los desarrollos de produccin de cochinilla en China y Etiopa cuyos costos son muy bajos en mano de obra (entre US$ 1 y US$ 2 diarios), finaliz.

Per ser sede en el 2015 del Congreso de las Cactceas, evento mundial en el que se tratar sobre el panorama y los productos de este sector, entre ellos sobre la tuna, que se presenta como un cultivo alternativo para la cochinilla y tiene gran demanda en Italia, Mxico, Chile, entre otros.

DATO

AGROINDUSTRIA

33PER EXPORTA

Luego de realizar la exito-sa promocin de la bebi-da bandera peruana entre selectos consumidores europeos, los resultados sobrepasaron las expectativas. La misin cerr su presentacin en cada ciudad con una rueda de negocios, y gener expectativas de ventas por US$ 600 mil con proyecciones a duplicarse en los prximos dos aos. El monto equivale al total de exportaciones peruanas de pisco a la Unin Euro-pea en un ao.

Jos Luis Silva, ministro de Comercio Exterior y Turismo, indic que el prximo ao se realiza-rn misiones empresariales para promover este producto en Mxico, Centroamrica y Europa, donde tiene un amplio potencial de crecimiento. Los exportadores peruanos han quedado tan satisfechos de la aceptacin del pisco en Europa que ahora quieren ir a Mxico, el Caribe y Centroamrica el prximo ao, y la prxima gira a Europa se podra realizar a fines del 2013, manifest.

UN MERCADO ATRACTIVO PARA LA COCTELERA Katrin Kalmurand, directora de Ventas Globales & Marketing de Destilera La Caravedo (Pisco Portn) precis que Europa es una de las regiones de importante referencia para su representada. Hemos tenido mucho xito en el mercado de Estados Unidos y ahora nuestra visin es expandir nuestra actividad a diversas regiones del mundo. Creemos que Europa para el mundo de la coctelera es un mercado muy atractivo, por ello un siguiente paso muy natural sera entrar a ese continente, precis.

Con respecto a la misin, se mostr satisfecha con el trabajo de Cancillera, Promper, Mincetur, al considerar que hicieron un admirable esfuerzo. Asimismo, seal que en cada ciudad donde participaron se conoci al mercado, al pblico

objetivo, as como a los clientes potenciales a travs de sus contactos directos y a travs de los contactos que consigui la misma misin.

Debemos trabajar en todas las ciudades que hemos visitado, pese a que algunas son de ms referencia que otras; del punto de vista de moda en coctelera, Londres es una de las principales referencias pues varios bares y restaurantes son de mucha reputacin que marcan la tendencia para el resto de Europa, resalt Katrin Kalmurand. Agreg que los bartenders son las piezas claves para crear las tendencias en el mundo de coctelera, y durante las presentaciones se mostraron muy interesados en la bebida de bandera peruana.

La representante de Destilera La Carave-do precis que es necesario apostar por los nichos de mercado que se encontr. Para nosotros que actualmente exportamos una variedad, un acholado de tres mostos verdes

(Quebranta, Torontel e Italia), representa una gran oportuni-dad por la cual vamos a trabajar, dijo.

ESTRATEGIA PBLICA-EMPRESARIALPor su parte, el presidente del Comit de Pisco de la Asociacin de Exportadores (ADEX), Jos Miguel Poblete, manifest el inters por establecer un mayor acercamiento con las empresas que participaron en la Misin Itinerante a Europa. Lo que se est planteando es que el Comit de Pisco arme una agenda de acciones a coordinar para la promocin de nuestro producto bandera en el exterior, en conjunto con la Comisin Nacional del Pisco (CONAPISCO), Ministerio de Relaciones Exteriores y Ministerio de Comercio Exterior y Turismo, ello a travs de misiones comerciales en los nichos de inters de los pisqueros, subray.

Posterior a este planteamiento, cont que se invitara a las empresas participantes de la misin para en conjunto definir planteamientos y trabajar como un grupo de trabajo para la defensa gremial. De esta manera nos involucramos con ms fuerza en el sector, sera una unin integral entre el sector privado y pblico para la promocin del pisco, finaliz.

El pisco fue a la conquista del viejo continente

MISIN GENER EXPECTATIVAS DE VENTAS POR US$ 600 MIL

La I Misin Itinerante para Promover el Pisco en Europa, desarrollada del 19 de nov