operador del recreativo 85

Revista

pRofesional

del sectoR del

RecReativooc

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85

SUMARIO

Dirección: Alvaro de Laguno, [email protected] • ADMiniSTrAción: Cristina Hijano, [email protected] • inTernATionAl AreA MAnAger: Antonio Leiva, [email protected] reDAcción: Raúl Candela, [email protected], Blanca M. de Prada, [email protected] • DiSeÑo Y MAQUeTAción: Santos Andrés, [email protected]

PUbliciDAD & ProDUcción: HIPALA COMMUNICATION S.L., Ferrocarril del Puerto 8, Ofic. 18, 29002 Málaga (Spain)Telf/Fax :(+34) 952 33 87 51 - www.revista-operador.com - [email protected] - Tirada 15.000 Ejemplares - Depósito Legal MA-1137-96

entrevista04 josep vall, presidente de anesarEl pasado mes de julio, Josep Vall se convirtió en el nuevo presidente de la Asociación Española de Empresarios del Juego y los Salones Recreativos. Hablamos con el de los proyectos que pretende poner en marcha y las principa-les reivindicaciones que pretende defender en los próximos años.

empresa06 Zitro inaugura nuevos espacios en bin-gos y se estrena en la g2e de las vegasLa expansión de las máquinas de vídeo bingo de Zitro sigue a muy buen ritmo conquistando nuevos espacios en salas repartidas por todo el país, pero además la empresa presi-dida por Johnny Ortiz se acaba de estrenar en la G2E de Las Vegas.

08 playtech firma uno de los mayores con-tratos del juego online con gala coralPlaytech, uno de los principales proveedores de software de juego online, ha llegado a un acuerdo con la empresa bri-tánica Gala Coral por 5 millones de euros para los próximos 10 años.

10 aristocrat nombra a josé muyo nuevo delegado comercial en españaHablamos con José Muyo de las novedades que Aristocrat prepara para el mercado español en un intento por incre-mentar su cuota de mercado en el sector de las máquinas tipo B. Para ello, la empresa internacional prepara el lan-zamiento de nuevos juegos que estarán disponibles en casi todas las CCAA.

16 scientific games completa la adquisi-ción del grupo barcrestEl proveedor de loterías Scientific Games ya es el nuevo propietario de la totalidad del Grupo Barcrest, una adquisi-ción que comenzó a fraguarse la primavera pasada y que se ha hecho efectiva ahora a través de la empresa subsidiaria Global Draw.

apuestas deportivas18 las apuestas deportivas a través del móvil crecen un 94%El crecimiento de los smartphones ha posibilitado un au-mento del número de apuestas.

18 reta alcanZa las dieciocho tiendas pro-pias en el país vascoLa última tienda que ha inaugurado ha sido en el barrio bil-baíno de Rekalde el pasado septiembre.

20 la comunidad valenciana se prepara para las apuestas deportivasTodo está listo para que puedan a empezar a explotarse a principios de año.

� sportium aprovechará la implantación de los casinos de cirsa en la región

� entrevista con jesús álamo, presidente del gru-po acrismaticla falta de regulación de las apuestas deportivas

� codere y el grupo orenes irán de la mano para la explotación de las apuestas

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“La tecnología es la herramienta que permite innovar y la tienen todos, lo valioso es la idea”

◎ maría josé gallardo, directora de i+d+i de re-creativos franco

eDiTA: HIPALA COMMUNICATIONS S.L

El juEgo onlinE En España: todos los protagonistas

juego onLine

El juego online ha llegado para quedarse. Tras muchos años ope-rando desde el vacío legal, España ha creado un marco regulatorio específico para este canal dando el respaldo normativo necesario a las empresas que ya venían operando y a las que tienen pensado incorporarse y proporcionando la seguridad jurídica que requerían los usuarios de este sistema.

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ferias24 la vuelta a los clásicos se meZcla con la necesidad de regular el poker en la g2eLa gran Feria del juego de norteamérica ha estado marcada por la presentación de productos con referencias a los títu-los de siempre y las conferencias relacionadas con la regu-lación del poker online.

26 eag ultima los preparativos para una edición ilusionanteEste año la EAG se volverá a celerar en el ExCel de Londrés del 24 al 26 de enero para mostrar las principales noveda-des del sector de las recreativas.

noticias54 la comisión de la competencia mantiene sus dudas sobre el sistema de concesión de licencias de juego onlineLa Comisión Nacional de la Competencia sostiene que el sistema de concesión de licencias dificulta la libertad de competencia en nuestro país

56 lae no se vende. el gobierno paraliZa la privatiZación de las loterías públicasEl contexto económico y las malas perspectivas de venta han dado al traste con la intención del Gobierno de sacar LAE a bolsa. Esto significa que por el momento no se priva-tizará el 30% previsto.

57 los sindicatos creen que el juego online va a provocar pérdida de empleosDeclaraciones de MIguel Ángel Rodríguez de Comisiones Obreras

58 andalucía regista 2.221 bajas y 948 altas en el número de máquinasComo se preveía el Gobierno andaluz ha registrado un im-portante número de bajas a fecha de primeros de octubre debido a la necesidad del operador de dejar de pagar licen-cias.

productos60 novedades de productos

clasificados64 anuncios por palabras

ENTREVISTA

- afronta un periodo complica-do para el sector de los salones recreativos, ¿cuáles son las prin-cipales preocupaciones a las que va a tener que hacer frente?Es cierto, el periodo es muy com-plicado por múltiples factores por todos conocidos. En el entorno que nos toca vivir no nos queda otra que saber adaptarnos al mis-mo y buscar el posicionamiento de los salones de juego. Ahora que existen tantas maneras de acceder a cualquier tipo de juego, los salones de juego tenemos que reivindicarnos como el lugar físi-co controlado e idóneo para ac-ceder al mismo. No tiene sentido que, como establecimientos de-dicados al juego, nos quedemos atrás en oferta.

- según el último informe del juego, las tipo B siguen siendo el principal mercado en nuestro país, sin embargo, el volumen de juego cae y las bajas se suceden. con la entrada de la ley antita-baco, la situación empeora, ¿es-tamos en un momento de in-flexión?La adaptación siempre ha sido muy importante, pero ahora lo es mucho más, es la clave de nues-tra supervivencia. Todo lo que es-tá pasando, la crisis, la irrupción de nuevos canales de juego, etc., nos obligan tanto al sector como a la Administración a una reflexión profunda de hacia qué modelo queremos ir en el sector presen-cial, por que el actual ya no sirve a nadie. El juego online o a dis-

tancia supone una ruptura con la tradicional concepción del juego y supone también una flexibiliza-ción y una apertura que necesa-riamente debemos trasladar al canal presencial. El asunto del tabaco ha hecho más daño del que incluso podía-mos imaginar. No es lógico que en un local exclusivo para mayo-res de edad que acceden volun-tariamente a pasar un rato de su tiempo libre, se prohíba la posi-bilidad de fumar, cuando hay fór-mulas para proteger a no fuma-dores, empleados, etc. Mientras tanto el Gobierno aumenta los puntos de venta de tabaco. El da-ño que nos ha hecho esta medi-da y la incoherencia gubernamen-tal nos obliga a seguir trabajando en este aspecto.

- ¿Qué preocupa más, la falta de innovaciones para captar un nue-vo público o la competencia de otras modalidades de juego?La competencia preocupa cuan-do uno se mueve en un mercado en el que no se le deja competir. Y eso es lo que está pasando hoy en día. Y no sólo con el juego on-line. Tenemos una competencia también con otros sectores pre-senciales. La tradicional segmen-tación y funcionalidad de los es-tablecimientos de juego es muy difusa y es precisamente en el jue-go por medio de terminales, má-quinas, etc., donde muchas veces salimos perdiendo los salones de juego. Hasta los establecimientos no de-

dicados al juego como los bares se pueden llegar a convertir en centros de juego. Los salones de juego son establecimientos de juego con grandes inversiones detrás, y así se nos debe conside-rar para dotarnos de los instru-mentos necesarios para compe-tir, tanto con el juego online como con otros sectores presenciales.

- ahora que se regula el juego online, ¿los salones tienen la opor-tunidad de entrar en el negocio con explotación propia o eso sólo está reservado a las gran-des empresas y las compañías que ya venían operando?

Está claro que, como empresa-rios, nuestra obligación es con-vertir en oportunidad aquello que puede ser positivo para nuestro sector. Tenemos que aprovechar nuestros activos, la fortaleza de nuestro sector en términos cua-litativos y cuantitativos si bien sa-bemos que los que ya están ope-rando sin licencia van a tener grandes ventajas competitivas so-bre aquellos que han sido respe-tuosos con la legalidad.

- La interconexión de las máqui-nas, ¿es la alternativa?La interconexión es muy impor-tante para nuestro sector y tanto técnica como normativamente se ha avanzado mucho en esta materia. Tenemos los mimbres, pero es necesario hacer muchos ajustes normativos para explotar todo el potencial de las interco-

“La competencia preocupa cuando uno se mueve en un mercado en

el que no se le deja competir”

josep vall, presidente de anesar

EL pAsAdo MEs dE juLio,

josEp VALL sE coNVirTió

EN EL NuEVo prEsidENTE

dE LA AsociAcióN

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EMprEsArios dE sALoNEs

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iNdusTriA coNsiGA sALir

dEL bAcHE quE ATrAViEsA.

nº 85 octubre - Noviembre 2011

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ENTREVISTA

nexiones y permitir en las normas lo que técnicamente es posible. Es importante optar a tener gran-des redes interconectadas para alcanzar el potencial que supo-nen las interconexiones y que tanta importancia tienen en jue-gos como el bingo electrónico, cuyo gran aliciente entendemos reside precisamente en las inter-conexiones que permiten optar a premios muy atractivos.

- hace poco nos comentaba un profesional del sector que es ló-gico que la administración no acceda a una bajada de las tasas porque cuando el negocio fue bien, nadie pidió que se subie-ran... ¿Qué opina?Hay que entender que la Admi-nistración también lo está pasan-do muy mal y cuando el recrea-tivo va mal, todos sufrimos. En el caso de los salones de juego no es una cuestión cuantitativa, sino de búsqueda de racionalidad, de adaptación de la fiscalidad a su verdadero hecho imponible, ba-sado en la consideración de uni-dad de negocio y no en el trata-miento fiscal basado en la suma de elementos independientes. Ello es la consecuencia de que los sa-lones estén trabajando a un 30% de su capacidad. Ninguna unidad productiva puede trabajar a un 30% de su capacidad y eso hay que tenerlo muy presente.

- ya hay comunidades que em-piezan a flexibilizar las normati-vas para dar espacio a nuevos modelos de máquinas, ¿cómo va esta evolución reglamentaria y dónde podremos ver por pri-mera vez esas máquinas espe-ciales para salones que tanto se reclaman desde el sector?desde Anesar se ha trabajado mucho y se sigue trabajando pa-ra conseguir lo que por derecho propio nos corresponde, un ele-

mento de juego diferenciador y novedoso, con unas característi-cas técnicas homogéneas. sin du-da las administraciones son sen-sibles al actual panorama de crisis así como a la evidencia de que, siendo como es hoy en día tan fácil el acceso a cualquier tipo de juego, no tiene sentido que en unos locales específicamente de-dicados a ello no se les provea de instrumentos para competir. Anesar y las asociaciones terri-toriales de salones trabajan en-conadamente en ello y parece que durante este año puede dar sus frutos en algunas comunida-des Autónomas.

- a pesar de esta reclamación lo cierto es que la oferta en los sa-lones se ha ampliado considera-blemente: las multipuestos, las especiales de bingo, las apuestas deportivas... ¿están funcionando estas fórmulas en los salones es-pañoles?Es cierto. si echamos la vista atrás observamos un gran avance en cuanto a la oferta de los salones y agradecemos la atención a mu-chas de nuestras demandas.La introducción de estos juegos ha tenido un buen comportamiento pues es un reclamo para atraer nuevos clientes. Esto también ha tenido un efecto muy beneficio-so para los salones de juego, pues ha hecho que se superen ciertas barreras en la concepción de los salones y que hoy en día se vea con cierta normalidad esta evo-lución. El pasado nos ha de servir para seguir trabajando en el fu-turo.

- Las próximas comunidades que van a regular las apuestas depor-tivas serán comunidad valencia-na y galicia, ¿qué repercusión va a tener en los salones de estas regiones?Las apuestas deportivas son un

aliciente para los salones de jue-go. sin embargo nos preocupa mucho que las mismas, junto con otras modalidades de juego co-mo los rascas de la oNcE, ter-minales de juego, etc., se puedan explotar en establecimientos que no están dedicados en exclusiva al juego. No nos parece oportu-no que se conviertan los estable-cimientos de hostelería en cen-tros de juego porque en estos no se cumplen con los requisitos y controles que nos exigen a no-sotros.

- Exposiciones sectoriales como la realizada por anesar cv dan muy buenos resultados, ¿os plan-teáis hacer algo parecido en otras comunidades autónomas?En los años 2008 y 2010 y coin-cidiendo con su Asamblea Gene-ral Anesar ya ha realizado expo-siciones dedicadas al segmento de los salones de juego con un indudable éxito y alto grado de satisfacción por parte de todos. Estas son cuestiones que también ayudan a “hacer sector” y por su-puesto estamos estudiando la po-sibilidad de reeditar estas expo-siciones.

- ¿de dónde puede llegar la re-cuperación del sector?Evidentemente y al igual que otros sectores económicos la recupe-ración vendrá cuando mejore la situación económica y se recu-pere el consumo. En cuanto al sector del juego, además, y en mi opinión es necesario que todos los que intervenimos en este sec-tor, administración, operadores, fabricantes, asociaciones, etc., to-memos verdadera consciencia del cambio de escenario, y entre to-dos, seamos capaces de hacer frente a la situación y demos con urgencia y decisión los pasos ne-cesarios para afrontar con opti-mismo nuestro futuro.

“No Nos pArEcE

oporTuNo quE sE

coNViErTAN Los

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HosTELEríA EN cENTros

dE juEGo porquE EN

EsTos No sE cuMpLEN

coN Los rEquisiTos Y

coNTroLEs quE Nos

ExiGEN A NosoTros. “

operador del recreativo

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recreativos franco aprovechó la celebración el pasado 21 de sep-tiembre del tradicional Evento Económico político que la compañía organiza en Argentina para presentar de manera oficial el lanzamien-to de sus nuevos juegos en Latinoamérica: áfrica, Treasure Hunt y Jazz & Blues.El encuentro volvió a transcurrir en las instalaciones del Hotel Em-perador de la ciudad de buenos Aires y se convirtió en el punto de encuentro de personalidades de la industria del juego que pudieron compartir junto a jesús franco, presidente y socio fundador, y María josé Gallardo, adjunta a presidencia y directora de investigación, de-sarrollo e innovación, los principales proyectos de la empresa espa-ñola en tierras americanas.Entre los presentes se encontraban ejecutivos de grandes firmas del sector que no quisieron perderse la cita como los representantes del Grupo Midas, Trilenium, Sielcon, Electro Chance, Monografie, Co-dere, Asap o Gaming signs.Los títulos África, Treasure Hunt y Jazz & Blues pertenecen a su gama de máquinas para casino desarrollados en la plataforma Auriga y res-

ponden a juegos ya contrastados de la compañía, como se pudo comprobar en la pasada edición de la feria internacional de México, donde también estuvieron expuestos con el objetivo de conquistar nuevos espacios en el mercado Latinoamericano.

R. Franco celebra su tradicional evento económico Político en Argentina y aprovecha para presentar sus nuevos juegos

La compañía presidida por Johnny Ortiz comenzó septiembre con la inauguración de un nuevo espacio en un bingo de san Vicente de raspeig (Alicante). El recono-cido y prestigioso doble bonus, island bingo, Toro Torito, fishmanía y Lucky He-ro fueron los títulos elegidos para la aven-tura que por el momento está teniendo una gran aceptación por parte de todos los públicos, como apun-t a n

fuentes de la compañía.Más recientemente, el salón cariñena y el Alea (Aragón) también han incorpo-rado estos modelos en sus nuevos espa-cios de bingo, y las inauguraciones siguen sucediéndose.

participación en g2edestacada también fue la primera parti-cipación de la empresa en la G2E de Las

Vegas del 4 al 6 de octubre, una de las mayores ferias internacionales del

juego y el entretenimiento. zitro compartió stand

con WMs para mos-trar sus últimas

creaciones: la nueva genera-ción de jue-gos Advance selection que nacen de la

mano de la in-novadora platafor-

ma blackwave.Ortiz declaró: “For-

mar parte de una feria tan importante como esta es un gran reto y sobre todo una gran oportunidad que asumimos es-tando seguros de que nuestro producto está preparado para su introducción en nuevos mercados”.

Bingo electrónicoMientras tanto en nuestro país, el bingo electrónico continúa siendo la apuesta más novedosa de zitro. La última apor-tación es la s-Wave; una mesa de diseño vanguardista que cuenta con tres versio-nes (para 4 y 8 puestos) y que trata de recuperar la esencia del bingo tradicional y el concepto de compartir la experien-cia y el entretenimiento (de ahí la s de su sigla inicial share). con este nuevo siste-ma los clientes podrán sentarse alrede-dor y disfrutar de partidas divertidas de bingo mientras charlan y toman una co-pa.Las mesas contendrán pantallas de 15” para cada jugador y una pantalla central de 42” desde la que se podrá seguir to-dos los acontecimientos de las partidas. Además, cuenta con un sonido de alta calidad tanto en terminales como en me-sa central y un sistema de mantenimien-to automático de energía. soporta todos los medios de pago.

Zitro inaugura salas, se estrena en g2e y presenta la nueva S-Wave


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EmpRESA


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publIcIdAd

pool Valley lleva dejando su impronta desde hace mucho tiempo como uno de los fabri-cantes de mesas de billar y pool más reputa-dos de panorama mundial. La red de distri-buidores oficiales de la marca en la península ibérica ha detectado en los últimos meses la comercialización de copias fraudu-lentas de las mesas de Valley y cougar.por ello, el vicepresidente comercial de pool Valley para el mercado internacional, Link pen-dley, ha emitido un comunicado desde la se-de de Estados unidos, a través del cual quie-re dejar claro quién es su agente oficial de distribución: “para nosotros y para los clien-tes es muy importante que todo el mundo sepa que Valley sólo tiene un distribuidor Oficial Autorizado para España y Portugal, que no es otro que Billares Teófilo. Si realizan la compra a través de ellos, pueden tener la seguridad de que están adquiriendo una me-

sa Valley original y que va a durar muchos años con la calidad esperada y habitual de nuestros productos”.Para clarificar de qué modo puede un juga-dor, un operador o un dueño de bar o esta-blecimiento de ocio cerciorarse de que está adquiriendo el original y no la copia, opEr-GAME.com ha hablado con Carlos Téofilo, gerente de Billares Teófilo, quien explica que las mesas falsificadas están fabricadas en Asia y están entrando a través de un antiguo agen-te de Valley. Estas mesas se caracterizan, pri-mero de todo, por presentar un acabado y calidad inferiores, usando materiales poco fia-bles; por supuesto, no incluyen el sello y cer-tificados de calidad de la marca, ni el logo de la marca en las esquinas, ni tampoco la goma o la pizarra de Valley.“En cualquier caso”, comenta carlos, “lo me-jor que pueden hacer los clientes para ase-

gurarse que van a comprar una mesa original es ponerse en contacto con nosotros o con uno de nuestros distribuidores autorizados. Tenemos alrededor de 15 a 20 agentes por toda España y portugal: Galicia, catalunya, Andalucía, Extremadura, etc.”.Haciendo un símil automovilístico sobre la calidad comparativa de las mesas, el empre-sario comenta que “puedes comprar un Hyun-dai, pero nosotros vendemos Mercedes”. Hoy día, la empresa está notando un balance de ventas más orientado a los particulares, aun-que sigue habiendo centros de ocio, opera-dores y locales que instalan sus mesas. “Antes del 2008 lo habitual era vender entre 30 y 40 unidades al mes; llevamos unos años que hemos reducido las ventas prácticamente un 50%; pero tampoco está mal, seguimos sien-do la mayor tienda de España con las mejores marcas”.

Pool Valley alerta sobre la venta de mesas de billar falsificadas

La firma proveedora de software Playtech ha firmado uno de los mayores contratos de la industria del juego online hasta la fe-cha. según la información que ha trascen-dido desde agencias de comunicación co-mo Bloomberg, el acuerdo alcanzado con la empresa británica Gala coral se eleva hasta los 5 millones de euros y tendrá una duración de 10 años.Grupo Gala coral es una de las principales firmas de apuestas y juegos de azar (online

y presencial) del reino unido y, por exten-sión, de toda Europa. El Grupo, además, también ha establecido filiales en el mer-cado italiano, a través de la marca Eurobet italia. En total, Gala coral tiene repartidos alrededor de 2.000 locales entre estos dos países.El acuerdo contempla la utilización por par-te de Gala coral de la plataforma iMs y toda la gama de productos online de pla-ytech, incluyendo apuestas deportivas, jue-

gos de casino y bingo. En consecuencia, sólo otro proveedor de los actuales (Ge-neity) se mantendrá en plantilla al margen de playtech, que tomará el control de las plataformas online de Gala coral durante la primera mitad del próximo año.cabe recordar que los servicios de pla-ytech no son exclusivos para este nuevo cliente, sino que también es proveedor de software para William Hill y Ladbrokes, por lo que se puede afirmar que el mercado británico online es prácticamente suyo. cu-riosamente, el mayor cliente del proveedor de “marca blanca” sigue siendo E-club Ltd, un grupo establecido en Antigua y barbu-da que aglutina algunos de los portales de juego más famosos de la red.

sigue la expansiónpor si fuera poco con el contrato de Gala coral, playtech también se ha hecho con la empresa desarrolladora de software pa-ra teléfonos móviles Mobenga Ab. Más recientemente, el proveedor también terminó de estrechar lazos con la firma de apuestas paddy power, con un nuevo acuer-do entre ambas compañías que permitirá a la irlandesa ofrecer toda la gama de pro-ductos de casino que posee el proveedor de software mejor implantado en Europa. El acuerdo es por varios años y se firma al margen del que ya las une en la red de poker y en el sistema de bingo.

Playtech firma uno de los mayores contratos del juego online con gala Coral


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- ¿cuáles son los principales objetivos de aristocrat en españa?El objetivo primordial es incrementar la cuo-ta de mercado en el sector de las máquinas de tipo B, lo cual a medio plazo significará un continuo lanzamiento de nuevos y apa-sionantes juegos que estarán disponibles para un creciente número de comunida-des Autónomas.

- ¿Cómo calificaría la apuesta de Aristo-crat para nuestro país, teniendo en cuen-ta las cifras que el sector de las tipo B es-tá manejando en estos momentos con caídas importantes? ¿es arriesgado?siendo un actor relativamente nuevo en este mercado, Aristocrat está expuesto a un riesgo menor que los actores habituales. En realidad, tenemos un gran potencial de crecimiento exponencial mientras los de-sarrolladores de juegos tradicionales expe-rimentan un decrecimiento en unidades vendidas.

- desde aristocrat, ¿qué se propone para proporcionar al operador ese valor aña-dido necesario para conservar y aumentar clientes y recaudación?Aristocrat entró en el mercado español de

salones con una proposición muy diferen-ciada de cualquiera ya existente, introdu-ciendo un nuevo estilo de juego más se-mejante a lo que experimentan los jugadores de casino. El jugador de salón comparte muchas de sus características, buscando un nivel de entretenimiento en el juego más rico a lo largo de prolonga-dos periodos. Los niveles sostenidos en el tiempo de alto rendimiento de los juegos existentes de Aristocrat son el testimonio de una fórmula ganadora que es lo que los operadores buscan últimamente, mien-tras al mismo tiempo facilitan a sus clien-tes una refrescante alternativa a los fabri-cantes clásicos.

- su labor pasa por el acercamiento a los operadores y distribuidores, ¿tiene ya ce-rrada una agenda de contactos? ¿cuál será el objetivo prioritario?dedicaré gran parte de mi tiempo tanto con operadores como distribuidores, en particular con Egasa y comdibal 2000, sien-do el objetivo el de maximizar el rendi-miento de los juegos de Aristocrat sobre el terreno. Ello ayudará a incrementar los niveles de negocio mediante la repetición de pedidos y la expansión de nuestra mar-

ca, así como obteniendo información útil en el mercado que pueda utilizarse para afinar y mejorar diseños y desarrollos que estén en marcha.

- ¿hay intención de incrementar el núme-ro de distribuidores en nuestro país?La estructura de distribución establecida es muy fuerte con Egasa y comdibal 2000 cu-briendo el grueso del área norte, centro de España y las islas , y el Grupo Vid permane-ciendo como fuerza dominante en el Sur. Ello no quiere decir que no establezcamos relaciones directas con operadores cuando haya un mutuo requerimiento , sin embargo los objetivos estratégicos de Aristocrat que-dan bien cubiertos con la actual estructura.

- ¿y la presencia en otras autonomías?Ésta es un área donde nos vamos a expan-dir. Los juegos de Aristocrat ya están dispo-nibles en jurisdicciones clave como catalu-ña, Madrid, Andalucía, Valencia, Aragón, país Vasco, Galicia y baleares. El próximo paso lógico es las islas canarias, castilla-León, castilla-La Mancha y Murcia, por lo tanto estas áreas serían la prolongación natural.

> la entrevista íntegra, en opergame.com

A priNcipios dE AGosTo, ArisTo-

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ArisTocrAT pArA EspAñA.

“Aristocrat tiene un gran potencial de crecimiento, mientras los desarrolladores tradicionales experimentan una caída”

josé muyo:


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EmpRESA

Los resultados empresariales del Grupo codere arrojan luces y som-bras en el segundo trimestre del año. con los resultados facilitados por la comisión Nacional del Mercado de Valores, lo más evidente es el fuerte crecimiento que sigue experimentando la compañía en países como Argentina, México e italia y el retroceso que no para dentro de nuestras fronteras.La multinacional española ha logrado un beneficio neto de 5,4 millo-nes de euros, lo que supone un 25,6% más que el año anterior, aun-que con los datos acumulados del semestre, la cifra desciende algo más de un 75%. El acumulado de mayo a junio arroja una facturación de 326,3 millones de euros, un 19,7% más que en 2010, mientras que el Beneficio Bruto de Explotación (Ebitda) ha sido de 67,5 millones de euros que también se traducen en un aumento, esta vez, del 20,8%, cumpliendo así con las previsiones marcadas por la compañía.

mercados internacionalesLas inversiones se mantienen y, de nuevo, Argentina se presenta co-mo el mercado con mejores perspectivas de negocio. La facturación alcanzó los 128,8 millones de euros (un 14,2% más que en el mismo periodo el año anterior) y el EbiTdA ascendió a 38,1 millones de euros. Este incremento ha estado motivado, fundamentalmente, por el aumento del parque de terminales, un 5,6% más que en 2010 y de la recaudación media diaria por máquina (incremento del 8,1% en euros) a raíz del despliegue del sistema TITO en la mayoría de los

terminales de 10 salas, que representan el 85% de los puestos en la provincia de buenos Aires. sin embargo, es México el mercado con mayores beneficios. La facturación allí aumentó el 40,4% gracias al acuerdo con el Grupo caliente. El número de terminales también aumentó un 7,8%. Las perspectivas, en el momento de emisión del comunicado (antes del incidente del casino royale de Monterrey) eran muy buenas, como consecuencia de la adquisición de icela.italia también sigue un buen rumbo. con una facturación en el se-gundo trimestre de 44,4 millones de euros, los beneficios aumenta-ron un 39,2% debido sobre todo al importante incremento en el número de terminales, incluyendo las nuevas VLT; y es que se insta-laron un 48% más de máquinas.

mal dato en españaEl que no parece levantar cabeza es el mercado español. Los ingre-sos de explotación cayeron un 15,3% quedándose en sólo 42,6 mi-llones a pesar de la mayor implantación de las apuestas deportivas en regiones como Navarra, país Vasco y Madrid.No han sido suficiente para paliar las bajadas tanto en las salas de bingo como en las recaudaciones medias por máquinas. ”El descen-so se debe a una menor recaudación media diaria, afectada por la prohibición de fumar, por el entorno macroeconómico adverso y por la dilución de los cambios regulatorios en Madrid, Extremadura y país Vasco”, explican desde la empresa.

Codere firma un segundo trimestre beneficioso gracias al crecimiento en Argentina, México e italia


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EmpRESA

cirsa sigue dominando el mercado de las ti-po b en el país Vasco (según la dirección de juego) gracias a los rendimientos que ofrecen sus principales joyas. si tuviéramos que esta-blecer un ranking por el número de unidades instaladas por los diferentes salones de la re-gión, la más popular sería Vikingos con un to-tal de 1.140 máquinas repartidas por las tres provincias. A poca distancia se situaría La per-la del caribe con 1.092 unidades.Ya en un segundo escalón encontraríamos dos productos de r.franco, la otra gran fa-bricante en cuanto a posicionamiento se re-fiere. Gnomos con 722 instalaciones y África

con 650 se sitúan en las mejores posiciones.si echamos una mirada a las tipo A, sigue lla-mando la atención el buen funcionamiento que sigue mostrando la photo play de co-matel, una de las clásicas que sigue superan-do las 1.860 unidades repartidas por bares, locales y salones de Euskadi.En la batalla por hacerse con el bingo en la comunidad, como ha sucedido con el bingo electrónico, Metronia la gana la partida a zi-tro también en las vídeobingos. doble Manía y Turbo Manía le sacan una buena ventaja a la doble bonus y fish Manía, ya que casi cua-driplica su presencia.

como nota destacada, entre las bs también franco y cirsa, a través de unidesa, también se reparten el protagonismo con una lucha importante y muy igualada entre la santa fe Gold y El Tesoro de java, mientras que entre las multipuestos, picmatic es el principal pro-veedor.También llama la atención que de las 500 ter-minales permitidas a las tres casas de apues-tas que operan en la comunidad, sólo Kirol-jokoa las tiene todas instaladas, aunque si bien es cierto reta tiene 498 y Victoria 493, lo que demuestra la apuesta realizada por todas las empresas para el crecimiento del sector.

Vikingos y la Perla del Caribe, las slots con más tirón en euskadi

“A veces buscas un éxito, y consigues dos”, reza la nueva campaña de GiGames. Woons-ters y carnaval, las dos últimas grandes no-vedades en slots de la empresa de juan Lao, son una carta de presentación impecable. La empresa pasó por hasta cuatro ciudades de Andalucía y dejó un buen sabor de boca en-tre los profesionales que se acercaron a las muestras.Llegaba GiGames a un territorio, el de Anda-lucía, en el que tradicionalmente no ha tenido una presencia especialmente destacable (cues-tiones de alcance geográfico); lo hacía pre-sentando al nuevo director comercial para la zona, Jordi Paradis, y con cifras de recauda-ción líderes en una coyuntura económica bas-tante complicada. La sensación de los operadores que acudie-ron a las cuatro presentaciones es que han conocido en profundidad a una marca con el estatus y las herramientas suficientes para competir por el mercado de las slots.opEr-GAME.com hizo acto de presencia en Sevilla y Málaga. La presentación fue directa, clara y concisa, algo que agradecieron los asistentes. Tras una primera media hora en la que el equipo co-mercial de GiGames se dedicó a llamar la atención sobre las cualidades técnicas de Wo-onsters y carnaval, llegó el turno de la expo-sición de datos de recaudación. Además de ofrecer unas medias diarias envidiables, una de las cifras que más destacaron fue la venta

de 6.000 unidades de Woonsters desde que se presentó en sociedad, allá por el mes de marzo.sobre Woonsters, que se dio a conocer al gran público en la última edición de fEr-in-terazar, ya conocíamos sus indudables cuali-dades técnicas y lúdicas. Esta mixta de vídeo y rodillos (homologada en todas las cc.AA.) se distribuye en una plataforma robusta y de gran fiabilidad, con iluminación LED de bajo coste que le otorga un diseño muy cuidado y atractivo. por su parte, la última novedad de la marca, carnaval, también comparte con Woonsters un diseño muy llamativo, aunque en este caso hablamos de una tragamonedas clásica de doble rodillo con una gran varie-dad de minijuegos (tres en el nivel básico y hasta siete en el superior).Antes de pasar a la comida, el director co-mercial, jaume bisbal, tomó la palabra para

anunciar algunas de las novedades y promo-ciones que lanzan este otoño, con motivo del lanzamiento de Carnaval: durante el mes de octubre, una doble versión de Woonsters (una de ellas mini) ya disponible en Andalu-cía, y en noviembre para el resto de España. de cara a principios del 2012 llegará el kit para esta máquina; entretanto, la empresa propone el kit para la chiringuito con o sin reciclador de billetes. por último, la marca también dispone de un modelo con kit de seguridad antivandálica con blindaje de metal de Technobouncer, ya instalado en el mueble zip. La ronda de presentaciones se inició en bar-celona en el mes de septiembre y tras pasar después por la comunidad Valenciana pone rumbo al sur para recorrer todas las comu-nidades Autónomas antes de que fianlice el año.

el tour de gigames culmina su paso por Andalucía con éxito


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Cirsa comunicó finalmente, el pasado15 de septiembre, que se ha firmado el acuer-do definitivo entre su holding Nortia y sharp, por el que ésta transmite sus insta-laciones de producción a Nortia. con este acuerdo (que ya adelantó opEr-GAME.com el pasado 9 de junio), la cor-poración Nortia reafirma su compromiso de consolidación en catalunya. Nortia con-centra sus servicios centrales en Terrassa, ciudad donde se ubica su sede corpora-tiva.Las sinergias tecnológicas entre sharp y Nortia son la base del acuerdo alcanzado entre ambos grupos, acuerdo que incluye entre otros aspectos:

- La integración en Nortia de las instala-ciones de producción de sharp en sant

cugat.- La colaboración tecnológica en distintas áreas, tales como la fabricación de Lcd’s para su aplicación en la producción de má-quinas recreativas de sus filiales.- La utilización de las instalaciones de Sant cugat para, entre otros objetivos, ubicar parte de la logística del Grupo de Empre-sas.- La continuidad de empleo de 100 traba-

jadores.Nortia corporation es un conglomerado de empresas que desarrollan actividades en distintos sectores como el hotelero, la aviación corporativa, el inmobiliario, el jue-go y el ocio, con cirsa como uno de los líderes mundiales en esta actividad. cuen-ta con una plantilla de 18.500 empleados y unos ingresos de 2.000 millones de euros en el año 2010.

nortia, holding de Cirsa, y Sharp firman definitivamente el acuerdo

El juego en italia sigue siendo un mercado en franca expansión y los datos económicos de las principales empresas del país lo vuelven a demostrar. Lottomatica sigue a la cabeza de esta evolución en el segundo trimestre del año con un crecimiento de los ingresos su-perior al 22% con más de 1.404 millones de euros, mientras que el Ebitda también au-mentó en un 23%.Entre los principales factores que han con-tribuido a esta importante subida se encuen-tra la incorporación de nuevas máquinas de juego en Italia, así como el lanzamiento de novedosos juegos de lotería como el 10eLotto y el rasca y Gana, muy similar al que aquí pro-mueve la once.El impulso de GTech también ha supuesto un importante apoyo al global económico con un rendimiento de sus negocios superior al esperado y así lo manifestó durante la pre-sentación de los resultado Marco sala, direc-tor general de la compañía: “Los datos del

segundo trimestre y el acumulado del primer semestre muestran que la empresa sigue cre-ciendo con el apoyo de la inversión y la in-novación”.

italia es el mercado más seguro. Allí, sus ope-raciones crecieron un 55,4% hasta alcanzar los 451,9 millones de euros en el segundo trimestre. Las “apuestas inmediatas”, es decir, los nuevos juegos de lotería aumentaron un 12,6%. Así por ejemplo, se vendieron más de 614 millones de boletos del rasca y Gana a un precio medio de 4,3 euros.No contribuyeron tanto las apuestas depor-tivas que se han resentido por la falta de una competición importante en el fútbol. Así de los 251,3 millones de euros del segundo tri-mestre del pasado año se ha pasado a 207,9 del presente. Esta caída se ha visto compen-sada por el rendimiento de las VLT, muy su-perior al resto, ya que sus beneficios aumen-taron un 134,4%.Los juegos en línea todavía están por desa-rrollar para Lottomatica y aún así el lanza-miento de nuevos productos de casino y poker se ha dejado notar levemente creciendo un 4,6%.

el mercado italiano sigue al alza con Lottomatica a la cabeza


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El proveedor de loterías Scientific Games ya es propietario de la to-talidad del Grupo barcrest, una ad-quisición que empezó a fraguarse la primavera pasada y que por fin se ha hecho efectiva a través de su empresa subsidiaria Global draw.iGT se desprende así de la compa-ñía británica (proveedora de slots en muchos países europeos, entre ellos España) y que pasa a formar parte de la división de juego de scien-tific Games, donde se integran las filiales Games Media y la mencio-nada Global draw. con la adquisi-ción, Scientific Games se lanza de lleno a por el mercado de máquinas en las islas británicas ya que su ob-jetivo es ampliar la presencia de la marca en bares, locales de apuestas y también en bingos y centros de entretenimiento.Pero no sólo diversificará negocio en Reino unido, también aumentará su presencia en la república checa y en italia por medio de

las VLT, sin olvidar la importante presencia de barcrest en el juego online donde ha inver-tido gran parte de sus esfuerzos en los últi-mos tiempos para crear una plataforma pro-

pia y la presentación de nuevos títulos que además se han benefi-ciado del auge de las aplicaciones móviles, mercado en el que también tiene presencia.

un Bocado apetitosoAl margen de su importante pre-sencia en la calle, los buenos resul-tados económicos de barcrest han sido decisivos para la inversión rea-lizada por Scientific Games, que se ha visto atraída por el balance re-gistrado en el primer semestre de 2011. La empresa alcanzó los 64,7 millones de dólares en ingresos, con unos beneficios de explotación que se acercaron a los 10 millones de dólares. No hay que olvidar que el juego no ha marchado tan mal en reino unido como en nuestro país

y con 5.000 terminales instaladas, bar-crest ha logrado mejorar sus índices hasta convertirse en un bocado atractivo para una empresa volcada en la lotería.

Scientific games completa la adquisición del grupo Barcrest

El atractivo del bingo, en todas sus fórmulas posibles, reside como en la mayoría de los juegos de azar en su capacidad para generar y entregar premios, de ahí que los modelos de videobingo de Metronia se hayan con-vertido en títulos muy reclamados en la ma-yoría de las salas de nuestro país, destacan-do entre todos ellos, Topmanía, imperium y doblemanía. A lo largo del verano, estos y otros títulos de la empresa presidida por Félix Sánchez repartieron más de 500.000 euros en pre-mios alegrando las vacaciones a muchos clientes. Esta tendencia parece que se man-tiene a las puertas del otoño con los 51.271 euros concedidos el pasado 8 de septiem-bre en el bingo América de Málaga y los 40.000 euros del bingo fénix de santander el pasado martes 13. En el primer caso, la protagonista volvió a ser una videobingo doblemanía; en el segundo, La Vidente. Al margen del rendimiento de sus máquinas, Metronia continúa enfrascada en la presen-

tación de su sistema de bingo electrónico a los principales responsables de los bingos madrileños, gallegos y aragoneses. A poco de comenzar las pruebas en el País Vasco, la compañía ha iniciado una serie de exposi-ciones para explicar a los profesionales to-das las características y posibilidades de su plataforma y, a la vez, conocer cuáles son las expectativas y las necesidades de los em-presarios.

refuerzo en la división de casinosLa empresa presidida por Félix Sánchez ha nombrado como responsable del departa-mento a ángel Gallego, gran conocedor del mercado del juego en nuestro país gracias a su experiencia en el sector. La división de casinos constituye un pilar muy importan-te para la compañía en su intento por di-versificar su oferta de ocio, de ahí que sus máquinas hayan ido ganando en presencia en los establecimientos de juego dentro de nuestras fronteras.

Las video bingos de Metronia siguen repartiendo premios millonarios


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las apuEstas dEportivas a través dEl móvil crEcEn un 94%

si tenemos en cuenta algunos estudios publi-cados, se calcu-la que de aquí a tres años el nú-mero de smar-tphones en el mercado podría alcanzar la frio-lera de 2.000 millones de unidades, la mayoría de ellas de uso doméstico, por lo tanto no es de extrañar que todos los procesos que se puedan realizar a través de estos dispositivos inteligentes vaya aumentando de ma-nera paulatina.Ya se pueden registrar muchas accio-nes a través de los móviles de última generación y, como ya hemos señala-do en más de una ocasión, el juego y las apuestas deportivas están entre ellas. si terminan sustituyendo o su-perando las que realizamos por or-denador sólo el tiempo lo dirá, pero teniendo en cuenta ciertos números, la idea no parece descabellada.Al margen de los resultados econó-micos de betfair en el último trimes-tre, uno de los indicadores que más llama la atención es el crecimiento de su plataforma de juegos móviles. se-gún la compañía se registraron un to-tal de 7,4 millones de apuestas a tra-vés de sus aplicaciones para móviles lo que supone un crecimiento en re-lación al mismo periodo del año an-terior del 94%.También han aumentado los ingresos que llegan por esta vía. un total de 4,2 millones de libras (unos 4,8 millo-nes de euros) que se traducen en un incremento del 78% en comparación con 2010. “Nuestros productos mó-viles han registrado un repunte par-ticularmente fuerte en este trimestre, casi un tercio de las apuestas depor-tivas registradas provenían de este ca-nal”, ha explicado david Yu, director ejecutivo de betfair. pero además, las cantidades apostadas suponen casi doblar las del año anterior. Y es que la apuesta de la compañía por este

miento e intuición sobre sus discipli-nas favoritas: fútbol, pelota, tenis, mo-tor, ciclismo, baloncesto, balonmano, etc.”, afirmaba la empresa en un co-municado.sus planes de expansión siguen ade-lante con un planteamiento serio y bastante sólido tanto en Euskadi co-mo en Navarra. por el momento os-tenta una cuota de mercado que al-canza el 57% en el País Vasco y 45% en Navarra según los datos publica-dos por las respectivas administracio-nes. En los ocho primeros meses del año, reta ha registrado 5 millones de apuestas realizadas de casino los 10 millones producidos en la comunidad y eso se debe a su mayor cercanía a los usuarios con un total de 18 tien-das y casi los 500 terminales que se permiten en los establecimientos hos-teleros.La filosofía empresarial de la empre-sa además sigue la tendencia de los grandes operadores internacionales promoviendo un contacto directo con todos los clubes deportivos directa-mente relacionados con el territorio. A través de patrocinios y acuerdos comerciales está presente en centros deportivos y representa la imagen de varios clubes vascos como la real so-ciedad, el osasuna o el caja Laboral.

sportium aprovEchará la implantación dE los casinos dE cirsa para su Expansión En la comunidad valEnciana

mercado ha sido espectacular con im-portantes inversiones que le han per-mitido lanzar las aplicaciones en 17 idiomas y con una amplia variedad de plataformas, lo que “nos da una base sólida para el crecimiento continuo”, en palabras de Yu.El mundo de las apuestas deportivas se prepara para encarar un año cru-cial, marcado por la celebración de las olimpiadas en Londres, el evento de-portivo por excelencia del que espe-ran poder sacar un rendimiento es-pectacular ya sea por medio de una pantalla de ordenado o a través de un móvil.

rEta alcanza las 18 tiEndas En El país vasco

Enfrascada en la puesta a punto de su plataforma online, la empresa de apues-tas deportivas con más presencia en el País Vasco refuerza su presencia en la calle con la apertura de una nueva tienda, esta vez en el barrio bilbaíno de rekalde.Tras varios meses sin inaugurar insta-laciones de este tipo en la región y después de tantear el mercado en otras comunidades Autónomas, re-ta abrió en septiembre su centro nú-mero 18. “con esta nueva apertura, los aficionados vizcaínos cuentan a

partir de ahora con un nuevo espacio en el que disfrutar del mejor deporte en directo en un ambiente de ocio y diversión, ya que reta ofrece una gran variedad de modalidades y combina-ciones de apuestas deportivas que permiten a los amantes del deporte mayores de edad probar su conoci-

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La batalla por las apuestas deportivas en la comunidad Valenciana sigue abier-ta a la espera de la concesión de las licencias para comenzar a operar. To-das las empresas quieren estar listas para cuando llegue ese momento con el objetivo de contar con el operativo necesario para poner en funcionamien-to sus terminales el día siguiente a la consecución de la autorización.Entre las que pretenden estar prepa-radas para ese instante se encuentra sportium, la casa de apuestas formada por la ‘joint venture’ entre cirsa y La-dbrokes, que a lo largo de octubre ini-

ciará las obras de reformas de los lo-cales en los que tiene previsto instalar sus terminales. Sportium realizará un importante despliegue en la región, como ya hiciera en Madrid, Navarra y Aragón, aunque en esta ocasión ade-más aprovechará la implantación que ya posee cirsa a través de sus casinos, pieza clave en la estrategia comercial de la compañía. Muchos de esos 700 terminales permitidos (en este caso diseñados por unidesa) se podrán ver en los locales que la familia Lao tiene en castellón, Valencia y Alicante, aun-que no serán las únicas ubicaciones.

La casa de apuestas tiene pensado abrir más de 90 puntos de venta en-tre salones, casinos y tiendas espe-cializadas, además de lograr conquis-tar un lugar en los establecimientos hosteleros de la comunidad. dentro de la fortalezas de la compañía para triunfar en Valencia está su impor-tante despliegue en Madrid donde cuenta con una cuota de mercado superior al 66% y un rendimiento bastante atractivo para sus socios empresariales.Las apuestas en vivo serán un arma a destacar. sportium ha desarrollado

con el presidente de una de esas compa-ñías, jesús álamo del Grupo Acrismatic, hemos conversado para conocer más so-bre su alianza con Tele Apostuak (Kirol-jokoa) y su proyecto para instalar 700 ter-minales en locales de juego y establecimientos de hostelería a través de la firma Apuestas Deportivas Valencianas sA.

-el grupo acrismatic se lanza a competir en un nuevo mercado y lo hace en un ne-gocio en el que se prevé mucha compe-tencia.se ha aprobado un reglamento que esta-blece las mismas condiciones para todos. Eso es bueno porque nos ofrece una opor-tunidad de emprender de manera inde-pendiente. siempre hemos estado abiertos a todo tipo de negocios y no íbamos a de-jar pasar la oportunidad de ofrecer tam-bién apuestas deportivas.

-en la presentación del proyecto en junio, anunciasteis que iríais con todo, ¿es una apuesta arriesgada?por supuesto, debemos aprovechar las con-diciones que se nos presentan y no sería lógico quedarse a medio camino. Vamos a intentar invertir y rentabilizar el proyecto al máximo. No puedo predecir el futuro ni tampoco hacer unas previsiones ade-lantadas. soy empresario y haré todo lo que esté en mi mano para sobrevivir con el riesgo que eso conlleva ya que puedes acertar o equivocarte. Lo que sí es cierto es que estamos trabajando para actualizar el sector a las nuevas tecnologías y esta-mos poniendo mucho esfuerzo en ello.

-habéis elegido a tele apostuak como socio, ¿por algún motivo en especial?contamos con tecnología propia que po-díamos utilizar, pero a la vez necesitábamos comprar otra buena parte para sacar el máximo partido. Tele Apostuak nos ofrecía todas las garantías.

-y para comercializar las apuestas, ¿lo ha-réis sólo a través de vuestros locales o tenéis pensadas alianzas con otras em-presas operadoras?podremos llegar a acuerdos, es cuestión de negociar y ver lo mejor para cada uno.

-¿cuál será vuestro elemento distintivo?La absoluta confianza y la calidad en el ser-vicio. Llevamos casi 40 años en el negocio

del juego y cualquiera que haya trabajado con nosotros o conozca nuestros locales sabe lo que se va a encontrar. La experien-cia es nuestro mayor valor y la calidad y la confianza la vamos a seguir ofreciendo.

-¿Cuándo empezaréis a explotar las apues-tas?Ahora se está trabajando en las licencias. Eso requiere un tiempo y una adaptación. pensamos que a principios del próximo año todo podría estar listo para empezar a comercializarlas, aunque no puedo de-círselo con total seguridad.

-¿Qué previsiones genera la explotación de las apuestas deportivas?Es muy sencillo. si lo hacemos bien, nos irá bien; si lo hacemos mal, irá mal. Todo va a depender de nosotros mismos y nuestra capacidad. Nuestra intención es hacerlo lo mejor posible, pero no sabría decir có-mo va a resultar, eso sería aventurarse de-masiado.

jesús álamo, presidente del grupo acrismatic

LA ENTrAdA dE LAs ApuEsTAs

dEporTiVAs EN LA coMuNidAd

VALENciANA HA oriGiNAdo uN

ALuVióN dE MoViMiENTos

EMprEsAriALEs pArA su ExpLoTA-

cióN, EsTrATEGiAs EN LAs quE sE

HAN iNVoLucrAdo NuEVAs

EMprEsAs quE quiErEN forMAr

pArTE dE EsTE NEGocio quE,

AuNquE No TiENE AsEGurAdo EL

ÉxiTo, cuENTA coN MuY buENAs

ExpEcTATiVAs.

“soy EmprEsario y harEmos lo quE sEa para subsistir a riEsgo dE acErtar o Equivocarnos”


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en exclusiva un nuevo sistema que permitirá apostar en más de 90 mer-cados en vivo por partido y en todas las ligas. se trata de una nueva inno-vación tecnológica que como se ha demostrado cuenta con una gran acep-tación entre los usuarios y, por tanto, tiene una gran capacidad para aumen-tar la rentabilidad.

codErE y El grupo orEnEs Explotarán las apuEstas dEportivas En valEncia durantE los próximos trEs años

dos importantes compañías españo-las de juego, codere y el Grupo ore-nes, unen sus esfuerzos para posicio-narse en el mercado de las apuestas deportivas. El acuerdo unirá a ambas empresas durante los tres próximos años para explotar esta modalidad en la comunidad Valenciana que aprobó el reglamento el pasado mes de junio. Tal y como se están posicionando las empresas en la región, la Valenciana será una de las comunidades Autó-nomas con mayor oferta en este sen-tido, de ahí que la colaboración entre grandes grupos sea un factor deter-minante para lograr la rentabilidad de

ber experimentado momentos en los que la normativa se alejaba de sus pretensiones, han logrado pactar unas condiciones bastante favorables.como ya sucediera con la patronal hostelera, la Asociación Gallega de Empresa operadoras (Ageo) se mues-tra bastante satisfecha con el proyec-to. “La Administración se ha dado cuen-ta de que el sector debía tener presencia tanto en la confección del documento como en el desarrollo so-bre el terreno y aunque no hemos logrado que se admita el 100% de nuestras propuestas, se recogen la ma-yoría de ellas”, explica serafín portas, presidente del colectivo.uno de los logros fundamentales es el permiso que deberán otorgar los operadores de recreativas a aquellos establecimientos que teniendo una máquina en su local quieran instalar un terminal de apuestas. “se deberá llegar a un acuerdo entre ambos para la explotación conjunta”, afirma Por-tas, mientras que los locales de nueva creación o aquellos que no las pose-yeran en su momento podrán implan-tarlas con todas las facilidades. En to-tal sólo se admitirán un máximo de 2.000 terminales en todo el territorio, quedando todavía por concretar el reparto según las licencias que se so-liciten.sobre si los operadores tradicionales van a formar parte de la explotación de esta modalidad de juego, portas admite que se están estudiando dife-rentes proyectos. “Estamos tratando con empresas con presencia en nues-tro país y también con operadores internacionales, entiendo que es po-sible llegar a un acuerdo, así que es-tamos viendo todas las posibilidades para participar en el negocio”, tal y como ha ocurrido en la comunidad

Valenciana donde los operadores han entrado de lleno.si estás máquinas triunfarán o no en los salones, los bingos y los casinos gallegos está por ver. “por lo que hemos podido compro-

bar en otras regiones se ins-talan pequeños espacios no demasiado significativos con

un número reducido de ter-minales, la gente tiene que ir habituándose y después vere-

este negocio.Entre la experiencia en el negocio y la amplia penetración a nivel de ope-radores, la sociedad será una de las más potentes para la explotación de apuestas deportivas en un mercado que ha despertado el interés de un gran número de empresas que ya han manifestado su intención de obtener la licencia para sacar partido a las 700 terminales que se podrán instalar.El director general de Grupo orenes, Javier López Cerrón, ha destacado al importancia de este acuerdo “entre dos socios perfectamente comple-mentarios, que unen una amplia ex-periencia en el desarrollo de las apues-tas deportivas, con un modelo de negocio que funciona, junto con un profundo conocimiento del juego pri-vado y extenso posicionamiento en la comunidad Valenciana”.En el mismo sentido se ha manifesta-do jaime Estalella, director de opera-ciones para Europa del Grupo code-re, que además ha confirmado “el desarrollo de las apuestas deportivas en Valencia junto al mejor socio po-sible que cuenta con amplia experien-cia y seriedad”, esperando que el acuer-do sea de largo recorrido.Tienen tres años por delante para ob-tener resultados satisfactorios y el ob-jetivo de llegar hasta con sus termi-nales a los locales de hostelería y juego que permite el reglamento.

El pErmiso dE los opEradorEs sErá condición para instalar un tErminal En galicia

El borrador del reglamento que permitirá las apuestas depor-tivas en Galicia tenía previs-to salir a la luz pública duran-te el mes de septiembre. A cierre de edición aún no ha sido publicado, aunque lo cier-to es que sus aspectos fun-damentales ya se conocen. En su elaboración se ha tenido muy en cuenta la opinión del sector y los operadores tra-dicionales que, a pesar de ha-ap

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mos si son atractivas para el jugador”, señala serafín.Lo que será una realidad a finales de este año son las nuevas posibilidades publicitarias que se aplicarán. Habrá publicidad del juego con limitaciones pero en las mismas condiciones que lo hace el juego online. También les gustaría a los operadores poder equi-pararse en el terreno de la tributación. “No entiendo los motivos que llevan al juego online a tributar un 10% so-bre el win y a nosotros a soportar una presión fiscal del 35% o el 40% entre tasas, iVA, iAE….”.

apuEstas dE navarra cElEbra su primEr anivErsario con un nuEvo local En pamplona

La culminación a un año de trabajo llega con la apertura de la primera casa de apuestas propia por parte de Apuestas de Navarra, una de las pri-meras en desembarcar en la región y que, tras consolidar el despliegue de sus terminales, por fin tiene local ex-clusivo. La empresa inauguró la sala en pamplona, un espacio en el que los aficionados podrán disfrutar del am-biente deportivos, ver retransmisio-nes, tomar un copa y apostar en di-recto.La idea empresarial intenta ir más allá de la simple comercialización de jue-go y por ello ha lanzado la campaña ‘pintxo-vino… y apuesta’ para sacar partido al hecho de que es la “única casa de apuestas en pamplona que cuenta con servicio de hotelería” pa-ra complementar la oferta y propor-cionar mayor comodidad a los clientes.“En este nuevo punto de encuentro se respira deporte por los cuatro cos-tados, de hecho, desde cada punto del local se pueden seguir las retransmi-siones deportivas emitidas desde las 10 televisiones dispuestas en el local. Mientras disfrutan de su deporte fa-vorito, los clientes podrán apostar por su equipo en las 10 máquinas de apues-tas instaladas y consultar los resulta-dos en el punto de información onli-ne y la prensa depor tiva a su

disposición”, informan desde la em-presa.para la inauguración, Apuestas de Na-varra contó una buena representación del deporte navarro, que tiene un pro-tagonismo especial en las propuestas de la empresa. Así se pudieron ver a integrantes de los equipos sdc san Antonio, fútbol sala rivera Navarra y basket Navarra.En lo que lleva de año establecida en esta región, la empresa ha registrado 900.000 apuestas con una especial in-cidencia del osasuna en la Liga, la cham-pions del itxako o san fermín. Apues-tas de Navarra ha completado un despliegue de 150 máquinas de apues-ta repartidas por establecimientos de hostelería, córners de apuesta en sa-lones de juego y ahora en la nueva casa de apuestas. La empresa se mues-tra satisfecha con la acogida que ha tenido en la comunidad foral, lo que supone un incentivo para “continuar con la línea de trabajo que le ha hecho formar parte de la cotidianidad y el ocio de los y las navarras”.

intralot mobilE, nuEvo sErvicio dE apuEstas onlinE para italia

La compañía intralot ha sido la última en sumarse a las aplicaciones para smar-tphones. Lo ha hecho a través de su filial en Italia con un servicio denomi-nado intralot Mobile dirigido a los usua-rios de dispositivos móviles para la rea-l ización de todas las apuestas disponibles en su página web, desde cualquier lugar y en cualquier momen-

to del día.intralot Mobile es compatible con todas las plataformas de teléfonos inteligentes y tabletas electrónicas y desde la compañía aseguran que ofrece altos índices de seguridad y prestaciones a los jugadores.Esta nueva posibilidad para apostar se suma a la amplia gama de servi-cios interactivos que ya ofrecía in-tralot en italia como es el juego on-line a través de la web www.intralot.it o el servicio de televisión por me-dio del canal cubovisión de Telecom italia que permite a los usuarios apos-tar desde el sillón de su casa.con este despliegue tecnológico, la empresa se asegura su presencia en el mercado de los móviles y sus apli-caciones en un país, además, que tie-ne la penetración de estos disposi-tivos más grande de la unión Europea con un 155%, porcentaje que sigue aumentando como lo de-muestra el hecho de que el número de usuarios activos, incluyendo los smartphones, se ha duplicado en el último año según un informe de la comisión Europea.Estos datos revelan el dinamismo del mercado móvil en italia y el poten-cial que pueden tener los juegos y las aplicaciones a pesar de que aho-ra el país no atraviesa los mejores

momentos económicos tras la re-ciente rebaja de la calificación de su deuda por parte de standard and poor’s. Además, desde que se lega-lizó el juego online, se ha mostrado como una de las zonas de Europa donde mejores resultados se están registrando.

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La gran feria del juego de Norteamérica, la Global Gaming Expo, estuvo marcada este año por el lanzamiento de productos que aprovechan los enormes avances tecnológi-cos incorporados por la industria, pero mi-rando hacia las temáticas de hace veinte; al menos en lo que respecta a las nuevas slots presentadas por las principales empresas del sector.otra cosa es lo que se habló en las conferen-cias, donde la opción de regular el juego on-line y, sobre todo, el poker acaparó todo el protagonismo. “No queremos acabar con las regulaciones”, aclaraba frank fahrenkopf (pre-sidente de la Asociación Americana de juego) en su intervención para presentar el ‘Libro blanco’ que ha elaborado el colectivo para mejorar y flexibilizar la regulación en el país manteniendo los criterios de integridad y con el que ahora sí quieren apoyar este canal. pa-ra fahrenkopf, se trata de conseguir una “evo-lución de los reglamentos para agilizar los procesos y las concesiones de licencias”, aun-que se tengan que mantener ciertas restric-ciones.

En el informe realizado por la AGA también se hace un informe económico. según datos del colectivo la industria del juego generó un impacto en la economía americana de 49 mil millones de dólares, a los que hay que sumar otros 75 mil relacionados con las industrias paralelas.

lanzamientosEn cuanto a novedades, las que más han lla-mado la atención a los medios de comunica-ción estadounidenses han sido las abandera-das por iGT, WMs o bally Technologies. junto a la vuelta a los contenidos más clásicos, tam-bién las que fueron estrellas de la televisión volvieron a brillar durante la inauguración de la feria, como los casos del actor dan Aykro-yd, protagonista de “Los Cazafantasmas”, la nueva máquina de iGT.Aunque quizás la más visitada fue la ‘King of pop’, condicionada por la polémica que se está generando con la celebración del juicio tras la muerte de Michael jackson. Esta crea-ción de bally tiene todas las papeletas para triunfar dentro y fuera de EEuu. También

bastante retro es la propuesta de WMs con un juego originado en los años 80 como ‘in battleship’, un formato estilo Hundir la flota.se pudieron ver juegos para ipad y teléfonos inteligentes, nuevos programas de gestión pa-ra los casinos y máquinas que nada tienen que ver con las actuales y que se asemejan más a los videojuegos que a las tradicionales con pantallas táctiles y juegos extras mucho más interactivos.

La feria internacional del Entretenimiento y las Máquinas de Vending de Alemania se pre-para para una nueva cita en düsseldorf con el objetivo de superar el ambiente que se respira en el país en relación al juego y con-vertirse en la edición más importante de su historia. iMA 2012 se desarrollará en el cen-tro de Exposiciones de la ciudad alemana del 17 al 20 de enero con el juego online y los productos de restauración, que repiten pre-sencia tras estrenarse este año, como invita-dos principales.“El clima político alrededor del nuevo Trata-do de juego es bastante tenso, sin embargo, las empresas se niegan a dejarse llevar por él y están dispuestas a mostrar todo su esplen-

dor en uno de los encuentros más impor-tantes de la industria en Europa. Este es el estado de ánimo que quieren mostrar los expositores y visitantes al mercado”, señala petra Lassahn, directora del evento junto a la asociación VdAi. “continuamos persiguien-do nuestra ambiciosa meta de 200 empresas exhibidoras” señala Lassahn.

sectores diversificadospor cuarto año consecutivo el sector de las boleras ocupará un espacio esencia en la iMA, con lo que se convierte en una parte más de la feria con todos los honores. Algo parecido a lo que ocurre con los snacks, las bebidas y el café, que se reunirán en la sección dedica-

da al ‘coffee World’, donde podrán mostrar todos los productos, máquinas y accesorios relacionadas con la industria del vending.También será el segundo año que se reserve un área determinada para los que se ha ve-nido en llamar ‘service solution Village’, un espacio en el que cabe una amplia gama de productos, entre ellos, los nuevos sistemas de pago con tarjetas de crédito, los seguros o la gestión de instalaciones.La principal novedad será la introducción del juego online. sin duda, la feria quiere apro-vechar el rápido crecimiento que está expe-rimentando en el Viejo continente, por lo que espera contar con los principales pro-veedores. “Las ferias son el tratamiento de rejuveneci-miento de los mercados”, ha destacado la directora. “Nuestra nueva campaña es bas-tante agresiva e impactante visualmente”.

G2E - las Vegas

ImA - düsseldorf

g2e 2011, la vuelta a los clásicos se mezcla con la necesidad de regular el poker

iMA 2012 hará un hueco en su espacio de juego al sector online y al mundo del café


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Hasta que en febrero de 2013 la icE Totally Gaming se haga con el Excel de Londres pa-ra la celebración de la feria, la EAG seguirá disfrutando de este impresionante emplaza-miento para presentar a la industria europea de la diversión y el entretenimiento las últi-mas novedades del mercado.Ya están en marcha los preparativos para es-ta convocatoria que se desarrollará entre el 24 y el 26 de enero en reino unido con el objetivo de superar el éxito alcanzado el pa-sado año. para ello volverá a contar con el apoyo de balppa, la asociación británica de parques de atracciones y ocio, que contribui-rá a hacer más grande el evento y cimentar aún más la relación existente con bacta.

A finales del verano las reservas de exposi-tores ya habían alcanzado el 76% de capaci-dad, por lo que las previsiones garantizan una edición donde no faltarán los principales agen-tes del sector. según palabras de burlin, la mayoría de las empresas participantes el pre-sente año tienen previsto repetir para apro-vechar el gran tirón que supone esta cita in-ternacional.“Nuestro equipo organizador está ultimando programa de seminarios, que tocará temas de gran actualidad, y en respuesta a las peti-ciones de los expositores se han afinado los horarios para que expositores y visitantes puedan beneficiarse plenamente de las opor-tunidades de networking”, anunció el director

de la EAG Martin burlin.También está previsto que se aumente todo el marketing relacionado con el evento con el objetivo de llegar aún más lejos. para ello, se potenciarán todas las novedades y se pro-moverán nuevos boletines de noticias, ade-más de apostar por el marketing directo a través de folletos e invitaciones.“Nuestra inversión en marketing está dirigida a la obtención de resultados para los expo-sitores. No sólo vamos a proporcionar infor-mación sobre la feria, sino que también va-mos a poner el interés periodístico sobre los expositores y sus productos ya que son los verdaderos dueños del espectáculo y las ra-zones de su éxito continuo”, señaló Burlin.

EAG - londres

eAg ultima los preparativos para una edición 2012 sorprendente

Clarion Events acaba de lanzar su nueva cam-paña de promoción para la celebración de icE 2012, una innovadora estrategia de mar-keting que presta la voz a los presidentes de las principales compañías de juego para que sean los mismos protagonistas los que hablen de su experiencia en la feria internacional de

Londres y los beneficios que les ha reporta-do. No hay mejor publicidad que el boca-oreja y por eso icE ha optado este año por dejar opinar a un buen número de profesio-nales de renombre, entre los que se encuen-tran Nick smith, presidente ejecutivo de praese-pe, simon burridge, director de Virgin Games, jim cremin, periodista de The racing post, Fabrizio Alberici de Alberici Spa, Ron Gouds-mit, presidente de la Asociación Europea de casinos, craig churchill, vicepresidente in-ternacional de iGT o jens Halle, director de Novomatic. La campaña se denomina ‘Talking ICE’ y se desarrollará en medios especializa-dos y generalistas de proyección internacio-nal. Además cuenta con la posibilidad de se-guir creciendo y renovándose a medida que se acerca la fecha del evento que, como re-

cordamos, se celebra del 24 al 26 de enero.

premios del juegoun día antes se entregarán los Totally Gaming Awards que también contará con importan-tes personalidades para ejercer de jueces. por el momento, un total de 22 líderes de opinión han aceptado la propuesta entre ellos los máximos responsables de caesars Enter-tainment, casinos Genting o la Asociación Europea de juego remoto, por nombrar al-gunos. Kate chambers, la directora de la fe-ria, sostiene que “la respuesta que estamos teniendo en relación a los premios ha sido poco menos que increíble, por lo que pode-mos percibir unas previsiones fantásticas, ya que todo el mundo ha respondido de mane-ra muy positiva”.

IcE - londres

Los responsables de las principales empresas de juego se encargan de promocionar la nueva edición de iCe


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maquinaria infantil rEcrEativa abrE un nuEvo Espacio dE ocio En El cEntro comErcial vialia dE albacEtE

No todo son malas noticias en el sec-tor del recreativo. Aunque se vayan produciendo de manera esporádica, también hay iniciativas emprendedo-ras que prefieren hacer frente a la crisis con nuevos proyectos en vez de esperar a ver qué sucede. una de es-tas valientes apuestas la protagoniza la empresa Maquinaria infantil recrea-tiva, firma que se encarga de gestionar el nuevo establecimiento de ocio in-fantil que abrió sus puertas en el cen-tro comercial Vialia de la Estación Los Llanos de Albacete el pasado 16 de septiembre.Más de una treintena de máquinas en un local de unos 350 metros cuadra-dos de superficie son su carta de pre-sentación para convertirse en el úni-co espacio de estas características en la capital y más concretamente en el centro, ya que la estación se ubica en una de las zonas más activas y comer-ciales de la ciudad. Las buenas comu-nicaciones y la afluencia de público que se espera con la apertura de un gran complejo cinematográfico por parte de Yelmo cineplex (alrededor de 400.000 visitantes al año) son las mejores bazas para el éxito de este recreativo que plantea un concepto de local clásico dotado con las mejo-res y más modernas máquinas del mo-mento.futbolines, redemptions, infantiles, de-portivas, mesas de aire, canastas de

rador podía inscribir un equipo por cada 10 máquinas, con un precio de 125 euros por conjunto. otro que también ha dado comienzo ya ha sido el Nacional individual. El pasado 5 de septiembre empezó el plazo para el primer clasificatorio. Se disputarán sie-te más hasta mediados de diciembre para encontrar a los finalistas que se disputarán el título el 28 de abril del próximo año.También está en curso el clasificatorio para el campeonato del Mundo NdA que vivirá su fase final en diciembre en Hotel Torrequebrada de benalmá-dena. Este establecimiento será tam-bién la sede de la i copa cEd que se organizará durante el puente de la constitución (del 6 al 10 de diciem-bre) y que da los billetes para el cam-peonato del Mundo. En noviembre se abrirá el turno del Torneo de invierno, cuyas finales se disputarán en enero, y para cerrar por el momento el ca-lendario de cEd, para la Liga Nacional Vir tual de 501, los equipos podrán inscribirse por 75 euros hasta el 1 de febrero ya que los primeros enfren-tamientos no tendrán lugar hasta el 16 de ese mismo mes. se calcula que participarán unos 330 equipos esta temporada.De los organizados por el Forum Eu-ropeo de dardos Electrónicos, sobre-sale el xViii campeonato Nacional de cricket a disputar del 6 al 9 de oc-tubre en Marina d’or. El mismo mes dará comienzo el XXII Campeonato Nacional fede de 501 que da el pase directo para el torneo de Las Vegas.La final de la Copa KO y la II Copa Andalucía tendrán lugar del 11 al 13 de noviembre en el pabellón Munici-pal de deportes de Albolote, en la provincia de Granada. Los ganadores se llevará el billete para el Europeo de fEcs.

josé prEsas asEgura quE los dEspidos no van a suponEr El ciErrE dE rEcrEativos prEsas

Las dificultades por las que atraviesan los fabricantes de recreativas y depor-tivas se remonta a mucho antes de los

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baloncesto y máquinas de bailes son sus principales atractivos para el pú-blico joven e infantil, mientras que la maquinaria comercial de tiendas y res-taurantes instalados a su alrededor son el complemento perfecto para las fa-milias.

nuEvo curso, nuEva tEmporada dE dardos

dejamos atrás el corto y caluroso ve-rano para empezar una nueva tem-porada de dardos. Una vez más, las ligas y los campeonatos presenciales comparten calendario con los dardos online, una modalidad que cada día gana más adeptos gracias a las facili-dades que ofrece a operadores y afi-cionados. Entre los organizados por la Confe-deración Española de pool y dardos que se juegan en las dianas radikal destaca el campeonato de España in-dividual 501, cuyos clasificatorios co-menzarán el 2 de enero de 2012 y se extenderán hasta el mes de abril.La Liga Nacional Virtual de cricket es de las primeras en comenzar, concre-tamente el 13 de octubre. cada ope-


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problemas de liquidez de los bancos, el descenso en el consumo familiar y las deudas soberanas, sin embargo, su repercusión es bastante menor hasta que ocurre algo como lo sucedido en recreativos presas que la semana pa-sada se vio obligada a presentar un Expediente de regulación de Empleo ante un juzgado de Pontevedra ante la imposibilidad de afrontar el pago de las nóminas.El despido de una veintena de opera-rios llega después de haber solicitado el concurso voluntario de acreedores, situación que también responde tam-bién a la incapacidad para hacer fren-te a los pagos de su deuda que, según el periódico local La Voz de Galicia, no supera los diez millones de euros.“Todo esto responde a una necesaria reestructuración de la empresa, mo-tivada por la grave situación de crisis que estamos viviendo. Es prácticamen-te la única opción que nos queda, pe-ro esto no va a suponer el cierre de la empresa, vamos a intentar seguir trabajando con normalidad”, asegu-raba a opergame.com, josé presas, director general de la empresa. “Esta-mos preparando una carta a todos nuestros proveedores y clientes para dejar claro que nuestra intención es afrontar las deudas y continuar aten-diendo las necesidades, porque cree-mos y esperamos que la cosa mejore, aunque es vital que sea pronto”, ex-plica el responsable de r. presas.El empresario lamentó el despido de una plantilla “demasiado amplia” y que en muchos casos llevaba junto al fa-bricante desde su fundación hace más de 26 años. A pesar de que los medios de comunicación gallegos aseguran que la extinción de los contratos afec-ta a toda la plantilla, josé presas, resal-ta que incluso en estas circunstancias “la empresa está desarrollando nue-vos productos para la próxima tem-porada, nuestra intención es lanzar nuevos modelos de deportivas para intentar reactivar la producción”.No será suficiente para abonar las mensualidades que ya adeuda a los trabajadores y que ha precipitado la solicitud de despido en los juzgados antes de que aumenten estas canti-dades y ni siquiera puedan ser perci-bidas con el fondo de Garantía sala-

rial. El concurso de acreedores fue aceptado, ahora habrá que esperar a que el juzgado decida sobre el ERE.

Escardibul lanza una tiEnda onlinE para la comErcialización dE sus billarEs y futbolinEs

bi-lla-res Es-

cardibul ha puesto en funcionamiento su nueva página web, una herramien-ta interactiva que además de facilitar el acceso a todo su catálogo de pro-ductos permite la comercialización directa con el operador y el particular a través de su tienda online.“Nuestra intención es abrir un nuevo escaparate a nuestros clientes y ade-más facilitarles el acceso a la compra de los productos de una manera fácil, cómoda y segura”, comenta Moises

El mundo de las arcades está en desventaja ante la evolución y la versa-tilidad que han demos-trado las videoconso-las, sin embargo, todavía conservan ese atractivo que las hace únicas y con el que han sabido ganarse un espacio en es-tablecimientos de hostelería y zonas recreativas. El principal riesgo de estas máquinas es su escasa capa-cidad para renovarse, un handicap que aho-ra es más fácil de salvar gracias al kit multi-juego desarrollado por datasat.La última de sus creaciones consiste en un paquete multijuegos especialmente diseña-do para transformar las antiguas terminales photoplay en una moderna y llamativa ar-cade con capacidad para poner a disposición de los jugadores más de cien títulos selec-cionados de entre los mejores juegos co-mercializados en los últimos años.

La fórmula no es nueva, pe-ro sí hay importantes cam-

bios en la propuesta del kit que simplifica al

máximo su instalación al contar con conec-tores plug & play

totalmente com-patibles con los sistemas photo-play y que no necesitan ningu-

na modificación adicional en el ca-

bleado de la máquina. La instalación del dispositivo sólo se reduce a la conexión y el trabajo mecánico que re-quiere la colocación de los mandos y los pulsadores.pero además este nuevo sistema ideado por datasat se puede instalar, de manera opcio-nal, en cualquier otra máquina de vídeo que disponga de conector jamma y monitor VGA, por lo que las clásicas también se pueden beneficiar de esta actualización en el pro-grama de juegos que propone la empresa con sede en el país Vasco.

cómo convErtir las antiguas photoplay En arcadEs con más dE 100 juEgos a ElEgir


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Vilageliu, general manager de la em-presa.Aunque como nos advierte Moisés el servicio de compra online todavía tendrá que evolucionar más, ya es po-sible adquirir material desde la plata-forma que incluye todos los medios de pago que permite internet (tarje-ta de crédito, transferencias, paypal, etc.) y se presenta en español, catalán, inglés y francés.por el momento, “el funcionamiento está siendo bastante bueno sobre to-do en el apartado de accesorios y

consumibles”, explica Moisés. Asimis-mo, se nota una mayor participación del comprador particular interesado en las mesas semiprofesionales que fabrica y comercializa esta empresa fundada en 1840. para completar el sitio web, incluye una sección de no-ticias con la actualidad del sector y un apartado dedicado a las promociones que se irán sacando en la tienda en línea. Ambas están en fase inicial.“Todo está demasiado tranquilo y hay que buscar alternativas para seguir moviendo el mercado, además estoy convencido de que la tendencia debe ir a mejor, el público en general sigue necesitando del trato social y el ám-bito del recreativo lo va a notar”, con-fía.Al margen de los productos propios, Escardibul es de los pocos distribui-dores en nuestro país de la marca pre-dator, a lo que se suma el material de Aramith, búfalo o poison. Escardibul abarca todo lo necesario en el ámbi-to de los billares y los futbolines, así como una amplia gama de accesorios especializados en dianas.

RetroMadrid FEST organizó también el concierto de música “Bits & Bau-dios” en una de las salas de conferen-cias de la feria, además de varias po-nencias y charlas..

la mEga stackEr dE lai gamEs sE conviErtE En la máquina mEjor valorada por los opEradorEs

El rendimiento de la Mega stacker de Lai Games le ha permitido llegar has-ta lo más alto del ranking estadouni-dense de máquinas recreativas por delante de la barber cut de Namco y la Winner’s cub de Andamiro, según la encuesta mensual que realiza la re-vista replay players’ choice poll.su presencia es espectacular y llama la atención de operadores y jugado-res que también valoran bastante bien el juego que ofrece, una modalidad atractiva y familiar, entretenida y sen-cilla, siguiendo el formato de las nue-vas redemptions. Todo ello se ha tra-ducido en una recaudaciones medias de unos 2.100 euros semanales sien-do de las máquinas más rentables de los centros de ocio del país.La Mega stacker combina la entrega de premios y tickets en la misma uni-dad. permite otorgar diferentes nive-les de premios, ocho de menor cuan-tía y cuatro de valor superior a elegir entre las ventanas iluminadas de la má-quinas. Se puede configurar para que únicamente entregue un tipo de pre-mio, cambiando el expendedor de tic-kets por un dispensador de cápsulas.Esta flexibilidad a la hora de entregar los premios para el operador es una de sus cualidades mejor valoradas ya que permite a los operadores maxi-mizar los beneficios al jugar con rega-los de diferente cuantía.Las dimensiones limitan un poco su instalación ya que requiere de mucho espacio debido a sus 1,77 metros de longitud, los 2,51 metros de ancho y sus casi 3 metros de altura para un peso total de 490 kilos. del imponen-te diseño destaca el enorme espacio de juego con su pantalla Led y la ilu-minación dinámica de la máquina.

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una mirada al pasado dE las arcadE y los pinballs En la gamEfEst 2011 dE madrid

para los nostálgicos o para los aman-tes de las recreativas de siempre, el pasado y el futuro de las arcades y los videojuegos volvieron a escena con la celebración de la Gamefest 2011, la feria del Videojuego que se celebró en Madrid entre el 29 de septiembre

y el 1 de octubre. El certamen fue to-do un éxito de asistencia, con un pú-blico que rebasó los 60.000 partici-pantes.junto a las principales novedades de los fabricantes internacionales de vi-deoconsolas, dos asociaciones, por un lado retroMadrid y por otro la Aso-ciación de usuarios de Máquinas Ar-cade y pinballs (Aumap), se encarga-ron de recordar dónde tienen su origen los actuales juegos de entrete-nimiento con la celebración de dife-rentes actos y eventos dedicados a las máquinas que han hecho historia.Aumap dispuso un área dedicada a las recreativas y pinballs clásicas, don-de se pudo participar en los campeo-natos como el i pinball Gamefest Tour-nament, puntuable para el ranking mundial o el Torneo Arcade. Además, estos colectivos propusieron un re-corrido histórico por los sistemas de 8 bits más representativos de los 80, a través de las portadas originales de los juegos clásicos de la casa fx inte-ractive como el mítico Abu simbel o el Navy Moves, al que se pudo jugar.


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españa: preparados, listos…

si el modelo elegido es el más adecuado o el desarrollo de los reglamentos responde a los in-tereses de todos los implicados es una cuestión que depende del prisma con el que se mire y de unos legisladores que están en pleno proceso de creación de la estructura que va a marcar el fu-turo de esta industria en los próxi-mos años a través del desarrollo de la Ley 13/2011, de 27 de ma-yo, y que se ha denominado del juego, sin el apelativo online, aun-que sólo afecta a los medio elec-trónicos y telemáticos.El calendario normativo sigue su curso a pesar de que habrá Elec-ciones Generales anticipadas el próximo mes de noviembre. por el momento aún se retocan los reglamentos que definen las ca-racterísticas de los juegos que se van a permitir, los sistemas técni-cos que se van a emplear y los procedimientos de concesión de licencias. La convocatoria para ac-ceder a estas autorizaciones ad-ministrativas, tanto generales co-mo singulares, se hará también en noviembre, al menos, esa es la previsión y el instante que las empresas con posibilidades llevan esperando.Hay muchos sectores implicados y otros tantos interesados, desde el operador al fabricante de ter-minales, desde las empresas que

gestionan las pasarelas de pago a los proveedores de software. El enfrentamiento provocado en-tre las ventajas estructurales -fis-cales, publicitarias, etc.- con las que parten unos y los impedi-mentos que se han encontrado otros deben y van a quedar atrás porque al final las posibilidades de negocio se presentan para to-dos. Todas las empresas se inscriben en el mismo ámbito y como gre-mio y competidores lo que aho-ra importa es la capacidad que van a tener para proporcionar un producto novedoso, tecnológica-mente avanzado y adecuado a todas las condiciones que se im-ponen desde el Gobierno.Tienen que conquistar al público, a los potenciales usuarios que, como hemos podido comprobar en diferentes estudios, aumentan día a día porque cada vez hay más conexiones a internet, porque los juegos atraen a usuarios de per-files muy diversos y porque ya no sólo se limita a un medio como el ordenador, sino que han entra-do en escena los móviles inteli-gentes, las tabletas electrónicas y un sinfín de gadgets que llevan el juego a todos los rincones de ma-nera cómoda, accesible y sin prác-ticamente limitaciones. Identificar lo que buscan los ju-gadores es un paso esencial para

el éxito de una web de juego y entre los aspectos que más valo-ran y las exigencias que presentan está la seguridad en la transmi-sión de información y en los pro-cesos de pago, la variedad de jue-gos y el atractivo de los programas, la asistencia y facilidad para la lo-calización de la empresa, las tari-fas, los métodos de depósito y los bonos que se puedan ofrecer. Las grandes empresas españolas que han demostrado tener sol-vencia tecnológica y visión de ne-gocio están en pleno proceso de adaptación. No van a dejar pasar la oportunidad de embarcarse en la aventura que este año moverá casi 400 millones de euros, en contraposición a unos resultados empresariales que desde que co-menzó la recesión económica acumulan pérdidas de entre el 5% y el 20% anuales dependiendo del subsector.Tampoco lo ha hecho la Admi-nistración. según las primeras es-timaciones realizadas por la web www.casinoenlinea.es, las arcas públicas podrían embolsarse unos ingresos cercanos a los 137,5 mi-llones de euros si realmente se confirman unos beneficios de la industria cercanos a los 600 mi-llones de euros en los próximo años tal y como apunta la Aso-ciación Española de Apostantes por internet (Aedapi).

El tejido empresarial que susten-ta la industria del juego inevita-blemente debe someterse a la transformación que se avecina. sin dejar de innovar en el desa-rrollo de los formatos tradicio-nales, la inversión en tecnología es inevitable para seguir crecien-do.Habrá algunas compañías que no podrán subirse al carro, sin em-bargo, las que tienen pensado ha-cerlo lo intentarán con todas las garantías, de ahí que no sólo se limiten a cubrir un único ámbito de actividad, sino que van a pro-poner portales integrales en los que se van a poder realizar apues-tas deportivas, jugar al poker o probar suerte en el bingo.

situación normativaLa ley del juego se aprobó en mayo de este año y desde enton-ces se trabaja en la elaboración de los decretos Técnicos, el pro-cedimiento de concesión de li-cencias y las bases para desarro-llar los diferentes juegos, entre los que se incluyen: concursos, punto y banca, otras apuestas de contrapartida, juegos complemen-tario, black jack, poker, ruleta, bin-go, apuestas deportivas mutuas, apuestas hípicas mutuas, apuestas deportivas de contrapar tida y apuestas hípicas de contraparti-da.

EL juEGo oNLiNE HA LLEGAdo pArA quEdArsE. TrAs

Años opErANdo dEsdE EL VAcío LEGAL, EspAñA HA

crEAdo uN MArco rEGuLATorio EspEcífico pArA EsTE

cANAL dANdo EL rEspALdo NorMATiVo NEcEsArio A

LAs EMprEsAs quE YA VENíAN opErANdo Y A LAs quE

TiENEN pENsAdo iNcorporArsE Y proporcioNANdo

LA sEGuridAd jurídicA quE rEquEríAN Los usuArios

dE EsTE sisTEMA.


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nidad nos ayude a ser líderes en la oferta nacional”, señala pare-des.A nivel nacional, todavía quedan detalles por concretar en los re-quisitos técnicos, lo que no es obstáculo para que las empresas ya estén sometiendo sus plata-formas a los estándares de calidad de las compañías certificadoras que en este proceso cobran un protagonismo especial.Aunque la regulación avanza a marchas forzadas con el objetivo de tener todo listo para ofrecer los primeros juegos online legales desde el inicio del próximo año, las empresas interesadas siguen aguardando para mostrar sus car-tas, sin dejar de tomar posiciones como el caso de cirsa Gaming que sorprendió a todos este ve-rano anunciado un acuerdo de patrocinio con el real betis ba-lompié y presentando su página web en la que ya se puede atisbar su proyecto de apuestas depor-tivas, juegos de casino, poker y bingo.Las dudas se despejarán cuando los proyectos impulsados por el departamento de ordenación del juego del Ministerio de Eco-nomía pasen a ser realidades y los borradores de documentos técnicos que afectan a los mode-los de datos de monitorización, a los servicios de verificación de jugadores, la documentación que deberá acompañar la solicitud de licencia y las especificaciones téc-nicas sean los definitivos.

Estas órdenes serán propuestas al consejo de Ministros el próxi-mo mes de noviembre y será en-tonces cuando se produzca la apertura del procedimiento pú-blico para la obtención de licen-cias de ámbito estatal, cuyas bases aún están por aprobar por parte de la dirección General de or-denación del juego, organismo competente a falta de la consti-tución de la polémica comisión Nacional del juego que podría no llegar a existir si el partido po-pular llega al Gobierno y mantie-ne su oposición a la creación de esta entidad, postura que ha man-tenido durante la tramitación de la Ley.

Lo que sí ha puesto en marcha ya es la selección de las entidades certificadoras que deberán dar el visto bueno a los software de juego y los sistemas de seguridad. Aquí encontramos empresas de referencia como NMi Metrology & Gaming Limited, BMM Spain Testlab, GLi Europa, deloitte sL y la fundación para el fomento de la innovación industrial de la

universidad politécnica de Ma-drid. Esta última ha sido la firma en-cargada de poner a prueba el sis-tema online del casino Gran Ma-drid que ha sido el primero en obtener una licencia de juego on-line. El ámbito de ampliación se restringe a la comunidad de Ma-drid, pero como nos explica josé María paredes, director de comu-nicación del casino, “nuestra vo-cación es claramente nacional y nuestra voluntad es conquistar una de las licencias a concurso, ahí estaremos con nuestro catá-logo de propuestas de juego, que estará a la altura de nuestros com-petidores”.

El casino madrileño será de los alumnos aventajados puesto que la experiencia acumulada desde que puso en marcha el proyecto (hace dos años) y su sección on-line (en junio de 2010) le da cier-to margen. “creemos que la ex-per iencia de Madrid será referente para la nueva industria que se inicia en España y espera-mos que la práctica en la comu-

¡juego online!


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El papel de oposición que ejer-cieron las empresas de juego tra-dicional durante la tramitación de la Ley no dio todos los frutos de-seados en cuanto a restricciones se refiere. Entrarán en el merca-do, pero lo harán junto con mar-cas ya establecidas que se han beneficiado de la falta de contun-dencia o incluso de interés por perseguir un negocio no regula-do y que por tanto no era legal. parten con la desventaja de ser menos conocidas ante el público general que ya está acostumbra-do a jugar en webs como bwin, betfair, bet365, pokerstars, Titan poker y un largo etcétera. Tam-poco han podido aprovecharse del rendimiento económico que ha proporcionado el juego online a estos operadores durante tan-tos años, ni de la experiencia que han acumulado –algunas sí han podido puesto que tienen licen-cias en otros países europeos-, ni tampoco cuentan con una car-tera de clientes (algo que se ha denegado a las que ya poseían amplias bases de datos).No todos avanzarán desde la mis-ma línea de salida, sin embargo, esto no tiene que ser un incon-veniente. Las denominadas em-presas tradicionales acumulan una trayectoria de más de cuarenta años en muchos casos, tienen la confianza y la seguridad de ha-berlo hecho bien durante este tiempo y además saben que de-

ben desplegar un esfuerzo extra para hacerlo mejor que sus com-petidoras aventajadas, un trabajo que asegura el movimiento con-tinuo de estas empresas.de esta opinión es josé María pa-redes. “Es cierto que partimos en una situación de desventaja com-petitiva, pues habrá operadores que obtengan licencias que hayan operado aprovechando el vacío legal que durante muchos años ha habido en España. pero supli-remos esa desventaja con nues-tro trabajo riguroso y profesio-nalidad. Tenemos un equipo con mucho talento y rápidamente in-corporamos la última tecnología”.Las grandes compañías españolas llevan tiempo preparándose pa-ra estas circunstancias y la apor-tación que han hecho a sus de-par tamentos de desarrollo tecnológico debe empezar a dar resultados. “somos una compañía que tene-mos como core business el juego con premio y todas las formas de juego nos interesan, independien-temente del canal, por ello tene-mos claro que vamos a formar parte del juego online. si por al-go se ha caracterizado R. Franco es por ser pionera en la tecnolo-gía y desde el departamento de i+d que dirijo llevamos trabajan-do en todos los sistemas de jue-go desde hace muchos años, no en vano fuimos los primeros en la interconexión de bingos, salas

y máquinas desde el 2001”, des-taca María josé Gallardo, adjunta a presidencia y directora de in-vestigación, desarrollo e innova-ción de recreativos franco.

la experiencia como fuente de garantíasotra importante compañía que no faltará a la cita con el juego online será codere que además cuenta con una visión bastante contrastada del negocio ya que desde hace un tiempo posee una licencia de juego online en italia, un mercado que les está “repor-tando conocimiento adicional del bingo en un canal de venta con grandes posibilidades en el mun-do actual y futuro”, como desta-ca claudio Vallejo, director de co-municación del grupo.La compañía que preside josé An-tonio Martínez Sampedro consi-dera esta etapa como un momen-to de grandes opor tunidades para el grupo y el desarrollo de su estrategia de convergencia. To-davía es pronto para hacer una comparación entre italia y Espa-ña, pero las perspectivas son po-sitivas.para codere primero es necesa-rio “confirmar cual va a ser la ba-se regulatoria en cuanto a presión fiscal, contenidos y restricciones operativas que se van a implantar en España” y resolver la situación de desigualdad que se plantea ya que “la no imposición de medidas

de derecho de com-

petencia que codere ha reclamado en todo momento, reducen sustancialmente las po-sibilidades de negocio a los ope-radores que llevamos pagando impuestos desde la regulación del juego en España dado que se es-tá tratando por igual a quien en el ámbito online ha iniciado sus operaciones de manera desigual publicitando ilegalmente sus mar-cas y operando sin pagar impues-tos desde Malta o Gibraltar”.Al contrario de lo que sucede en Italia, Codere se lanzará con una oferta multiproducto por ser “la que mayor aceptación tiene a ni-vel internacional”. “Confiamos en que los jugadores reflejen en sus elecciones a medio plazo la cre-dibilidad que aportan los opera-dores tradicionales con presencia física y las ventajas de poder in-teractuar en cualquier canal con la misma responsabilidad y cali-dad en el servicio que caracteri-za operadores como nosotros”, señala Vallejo.un buen ejemplo también lo en-contramos en el casino Gran Ma-drid de Torrelodones. “La puesta en marcha del primer casino on-line legal de España ha sido ardua y nos ha exigido mucho trabajo y esfuerzos. Hemos tenido que pasar por un proceso riguroso de homologación, que ha incluido el testeo de todos sus productos a través de organismos autóno-mos de control. cada uno de es-

Ampliando horizontes: los presenciales que estarán en el juego online


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tos juegos ha requerido más de un millón de simulaciones en las pruebas de control”, señala su di-rector comercial.En el camino se quedan más de 200 millones de simulaciones, un proyecto que lleva gestándose más de dos años y un desarrollo

en el que han participado medio centenar de personas más una veintena de proveedores nacio-nales e internaciones. En total, tres millones de euros de inversión de manera directa.Ahora hay que esperar que el esfuerzo haya merecido la pena. según las estimaciones, así debe-ría ser. se prevé “que en 2014 el mercado madrileño de juego a través de la red se sitúe en torno a los 60 millones de euros. Ese mismo año, conforme a los mis-mos cálculos, el volumen nacional de juego online rondará los 250 millones de euros”.

de todos modos, se pronostica la entrada de un buen número de operadores –recordemos que la cNj pude limitarlas si observa interés general en ello, un apar-tado criticado por la comisión Nacional de la competencia-, y habrá que ver qué cuota de mer-cado abarca cada uno, de ahí que sea difícil precisar la amortización de las inversiones. por ejemplo, ni siquiera codere en italia pue-de dar datos concretos. “La nue-va estrategia de convergencia y marketing del grupo conlleva una inversión recurrente de difícil cuantificación y previsión de amor-tización”, apunta Claudio Vallejo.

cómo será la aproximación a los jugadoresEl esfuerzo para hacerse con una licencia es quizás el punto que más preocupación genera ya que si no se consigue en esta prime-ra convocatoria habrá que espe-rar año y medio como mínimo para la siguiente. Esto reduce bas-tante el número de compañías con papeletas a las más potentes y con mejores posibilidades eco-nómicas, descartando así a las pe-queñas y medianas empresas que también se mueven para buscar asociaciones y colaboraciones pa-ra probar suerte en el futuro.La importante inversión econó-mica que hay que realizar para incorporar las innovaciones tec-nológicas y cubrir las garantías exigidas también es un hándicap a tener en cuenta que reduce la cantidad de aspirantes.A esto hay que añadirle toda la estrategia de marketing que se precisa para llegar hasta el públi-co potencial. Las marcas con las

que ya identificamos las apuestas deportivas o el poker –los dos segmentos que más movimientos generan en nuestro país- tienen esto ganado y lo han hecho a tra-vés de la publicidad y el patroci-nio sin apenas limitaciones pues-to que no estaba regulado específicamente.A partir de ahora las habrá, sin embargo, seguirá siendo este el método más efectivo para llegar a los clientes de ahí que empre-sas como cirsa ya hayan desple-gado este tipo de estrategia co-mercia l aunque aún se desconozcan los criterios que va a imponer el Gobierno.Los deportes y los medios de co-municación tendrán mucho que decir, ya que para ellos también supone una nueva vía de finan-ciación. Las empresas de juego presencial podrán contar con sus locales y su infraestructura para ponerse al día en esta carrera y, sobre to-do, sacar todo el partido que pue-dan a internet y sus fórmulas pa-ra expandir la información.codere en italia ha seguido unos pasos muy simples para llegar has-ta los jugadores. “La aproximación al jugador se está realizando a través del canal internet y otros medios de comunicación como la radio y prensa. Estamos inician-do tests de cross selling en nues-tras salas y, adicionalmente, esta-mos optimizando el plan de fidelización de cuya nueva versión podrán beneficiarse a corto pla-zo todos nuestros jugadores”, se-ñalan.El que sea capaz de innovar y con-trolar todos los canales tendrá mucho ganado.

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piLArEs básicos dEL

juEGo oNLiNE TANTo

pArA EL opErAdor coMo

pArA EL proVEEdor”


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juEGo oNlINE

junto a los operadores se sitúan como grandes agentes del juego online las empresas proveedoras de software y tecnología. su nú-mero es inmenso y sus expecta-tivas ante la nueva regulación ex-traordinarias.“La regulación del juego online es un proceso que unifica Europa y que en los países donde se ha implementado correctamente ha dado grandes beneficios, a usua-rios y a operadores internacio-nales y locales. internet es clara-mente el medio por excelencia del futuro. La tendencia de incor-poración de este medio para be-neficio del comercio tradicional ya ha dejado claro sus capacida-des y el juego es sólo un produc-to más”, manifiesta Ilana Klein, di-rectora regional para playtech del Mercado Hispanoparlante.playtech es una de las principales proveedoras de tecnología del mundo y su relación con las em-presas españolas es bastante es-table como lo demuestra su co-laboración con codere en italia y con el casino Gran Madrid –que también cuenta con Media-tech solutions para la cuenta de usuarios-, a los que ofrece su im-presionante catálogo de juegos. No serán los únicos que ofrezcan jugos de playtech en un futuro.otro gran proveedor que seguro estará presente con su catálogo de juegos es Microgaming que acaba de firmar un acuerdo de trabajo con cirsa que se ha de-cantado por la experiencia de es-ta firma en el ámbito de los casi-

nos online para desarrollar este apartado en su plataforma, junto con los juegos de poker y bingo.

“En España, el comercio por in-ternet y claro está el entreteni-miento por internet muestran crecimiento y aceptación año a año. Nuestra empresa, que ofre-

ce herramientas tecnológicas pa-ra explotar este espacio a los ope-radores, ve claro está con excelentes ojos esta regulación entrante. Nuestra filosofía nos impulsa a la excelencia, y a una presencia líder en mercados re-gularizados”, destaca Ilana.de la misma opinión es Thorvar Hafsteinsson, director de marke-ting de parspro. “Las perspectivas para el mercado español son muy prometedoras. Nuestros produc-tos han ido ganando en acepta-ción e interés por parte de la in-dustria en los últimos tiempos y

España no es una excepción. Te-nemos grandes expectativas pa-ra el mercado español y espera-mos con interés trabajar con nuestros socios españoles”.Lo que buscan los operadores en estas empresas está muy claro en palabras del responsable de co-municación de codere: “capaci-dad de convergencia, apuesta a medio/largo plazo y conocimien-to de nuestros mercados y regu-laciones para crear una nueva in-dustria del juego, una nueva experiencia de entretenimiento interactivo para nuestros jugado-res tradicionales y muchos otros nuevos”.Las que aspiran a hacer negocio en nuestro país ofrecen esto y mucho más. A juicio de ilana Klein existen cinco parámetros básicos que los operadores deben tener en cuenta: una oferta b2b multi productos integrados a una con-sola básica para dar flexibilidad a la oferta; ser un proveedor con experiencia en mercados regu-larizados que den seguridad de que hay un conocimiento previo de implementación bajo normas de auditoría local; redes con li-quidez ya que una plataforma de poker o bingo sin capacidad de ofrecerla dejaría al operador lo-cal expuesto a un producto no competitivo y sus esfuerzos de marketing se verían arriesgados para provecho de redes con alta liquidez; tener una clientela pres-tigiosa, algo que da confianza de nivel de servicio y estándar de producto, y, por último, tener re-

ferencias locales. otra visión es la que proporcio-na Thorvar que incide en que los objetivos del operador siempre pasan por “maximizar los bene-ficios y minimizar los costes, todo ello en un entorno operativo se-guro, que ofrezca una óptima dis-ponibilidad, rapidez, flexibilidad en el tipo de apuestas y las posi-bilidades promociones y la capa-cidad de dar información en tiem-po real de las todas las estadísticas operativas, tales co-mo ventas totales, ganancias, pér-didas y volumen de negocio”.La capacidad para responder a las continuas innovaciones tec-nológicas es un gran valor a tener en cuenta. Es raro encontrar a un proveedor de software que no esté preparado para afrontar es-te reto, es más, podríamos decir que es la principal característica que los define.“El nivel de exigencia tecnológica que requieren estas plataformas de juego en la que pueden par-ticipar miles de jugadores a la vez es enorme. una compañía que se dedica al juego online tiene que considerar que los tiempos del desarrollo de las tecnologías, las plataformas, los periféricos y modelos de telefonía móvil y sis-temas de interactividad se renue-van a una velocidad enorme im-presionante”, señala ilana.para los jugadores la seguridad en las pasarelas de pago y la trans-misión de datos es un requisito primordial. A pesar de que a ve-ces es noticia el robo de datos

PRoVeedoReS de SoFtWARe,LoS nueVoS PRotAgoniStAS

“Lo Más iMporTANTE Es

quE LA ofErTA dE juEGo

Es coMo uNA iNfiNiTA

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opErAdor Es EL piNTor.

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MA sE puEdE disEñAr

uNA ofErTA dE juEGo EN

LA quE No sE VEA LA

rÉpLicA”


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juEGo oNlINE

de cuentas como pasó hace po-co con playstation y la repercu-sión no tiene parangón, esto no es lo habitual, es más, los sistemas son tan avanzados que como se-ñala Klein en muy poquito tiem-po, la presunta será qué seguridad ofrecen las transacciones tradi-cionales. “La capacidad de los sistemas de detectar, rastrear y reaccionar en tiempo real son lejanas a los con-ceptos de seguridad que el pago tradicional ofrece. El e-comerce es una revolución parecida a las tarjetas de crédito en tiempos en los que sólo se permitían las tran-sacciones en efectivo”.“La seguridad en las transaccio-nes, la gestión de la base de datos de jugadores y el control sobre el funcionamiento adecuado de la plataforma son los tres pilares básicos del juego online tanto pa-ra el operador como para el pro-veedor. comprometer cualquie-ra de estos pilares no es una opción”, añade Thorvar.Aunque ya hemos comentado que las pequeñas y medianas em-presas lo tienen más difícil, a juicio de los proveedores de software, la compra de tecnología no tiene por qué ser la culpable. “El coste medio de la inversión varía mu-cho, todo dependerá del tamaño de la operación prevista, de qué tipo de juegos va a incluir en la oferta (por ejemplo, apuestas de-portivas, apuestas en directo, ca-sino, casino en vivo, poker, etc.). El tamaño estimado de la base de datos de clientes es otro fac-tor que se debe tener en cuenta. cuanto más usuarios activos, ma-yor inversión en software y hard-ware se requiere, pero a la vez una base de clientes mayor per-

mite un retorno de la inversión más rápido”, explica el director de marketing de parspro. si existe o no mercado para to-dos, las empresas tecnológicas lo tienen claro. sí. “Hay multitud de opciones para operadores de me-nor tamaño, no hay duda de eso. para esos recomendaría las apues-tas deportivas y las apuestas en vivo tanto para web como para móvil. A partir de ahí se puede ir añadiendo nueva oferta a medi-da que el negocio se expande, es cuestión de ir contrastando los resultados”, añade.una idea completamente distin-ta es la que tiene ilana Klein. Las apuestas deportivas y el poker son las modalidades de juego que más éxito tienen entre el público, sin embargo, “el operador local verá que su capacidad para com-petir en las apuestas es más len-ta, por eso podría tener otras ven-tajas en juego como el poker, el bingo o el casino que son pro-ductos que se acercan a su clien-tela tradicional”.Lo bueno para las empresas es la posibilidad que tienen de con-jugar lo mejor de unos y de otros y la capacidad de evolución de sus propios departamentos de investigación que todavía tienen margen para implementar pro-ductos propios. En este sentido, se tiene cierta libertad para es-coger el sistema de poker de tal compañía y los juegos de casino de la otra que está más especia-lizada en este segmento. Esto tampoco quiere decir que no se pueda confiar en una única marca. Es más playtech por ejem-plo cuenta entre sus productos más destacados con la consola de administración, el motor del

juego. “Lo más importante es que la oferta de juego de playtech es como una infinita cantidad de co-lores y el pintor es el operador. por tanto, la misma plataforma o con los mismos colores se pue-den configurar y diseñar distintos cuadros o bien una oferta de jue-go en la que no se vea la réplica uno de otro sino que le permita al operador elegir, distribuir, con-figurar y ofertar algo único”, des-taca ilana.

todo por hacerLa fase embrionaria del juego on-line dejará de serlo dentro de muy poco y aún así todavía queda mu-cho por hacer. No pretendemos hacernos pasar por visionarios, pero 2012 va a suponer un pun-to de inflexión en la industria del juego en nuestro país. se van a asentar los cimientos de una nue-va concepción de negocio, más abierto, más global, con otras pers-pectivas y también con otros ries-gos.El juego tradicional no va a des-aparecer. se seguirá entrando a los casinos, los salones de jugo y los bingos porque además estos establecimientos están aprendien-do a renovarse, a completar una oferta integral dirigida al entre-tenimiento y el ocio, pero el jue-go online va a seguir conquistan-do nuevos jugadores y va a ampliar mucho más los horizontes.Los países donde ya se ha regu-lado son un buen ejemplo de ello. El proceso de cambio está en mar-cha y como nos han manifestado todas las compañías consultadas será gradual. quedarse fuera no va a ser una opción.


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-parece que la regulación del juego online en nuestro país está revolucionando la in-dustria, ¿pero hasta qué punto piensa usted que va a suponer un cambio en el modelo?bajo mi punto de vista, la revolución que el juego online está causando en España co-mienza con carácter previo al proceso regu-latorio en el que actualmente se encuentra inmersa esta materia. Así, que varias comu-nidades autónomas hayan desarrollado re-gulaciones en materia de apuestas, se debe al hecho de que se trate de un producto que de antemano ya se sabía que funcionaba on-line y que tenía aceptación en nuestro país. Varias de estas regulaciones son anteriores al desarrollo legislativo a nivel estatal.En cualquier caso, creo que se trata de una revolución que no ha hecho más que empe-zar y en el que temas como, por ejemplo, el papel que van a desarrollar empresas de te-lecomunicaciones, medios de comunicación y clubes deportivos están todavía en una fa-se embrionaria. son sectores que convergen con el del juego y que, sin duda, aprovecha-rán las nuevas oportunidades de negocio que se avecinan.pero más allá de los cambios que a nivel re-gulatorio y empresarial se puedan producir, creo sinceramente que el juego, en general,

comienza a ser entendido por los ciudadanos como parte de la industria del entretenimien-to y no como un sector en donde los prejui-cios respecto al mismo han sido parte de nuestra cultura. si el consumidor asimila que gastar dinero en juego es lo mismo que gas-tarlo en otro tipo de ocio (léase en ir a un restaurante, o a una discoteca, etc.), ello re-dundará en beneficio de toda la industria, tanto online como presencial.se trata de una revolución del sector en ge-neral, sin duda, causada por impacto en nues-tra sociedad del juego online.

-un buen número de especialistas en legis-lación han criticado la articulación de la ley. como buen conocedor del tema, ¿qué opi-nión tiene usted? En primer lugar, conviene señalar que esta-mos ante una ley que buscó el mayor con-senso político posible entre los distintos gru-pos parlamentarios y por ello, la Ley concede un amplio margen para que su desarrollo se regule mediante otros instrumentos norma-tivos. desde un punto de vista técnico, me parece un acierto pues el juego y, especial-mente, el juego online, se trata de un sector cuya evolución se produce a un ritmo frené-tico y que va a requerir de constantes modi-ficaciones en su normativa. respecto al articulado de la Ley en sí, creo que el mayor acierto por parte del legislador reside en haber incluido en la Ley un periodo transitorio. Ello permitirá que se pase del “to-

do vale” propio de una etapa alegal como la que existía a un mercado regulado donde las reglas de juego están perfectamente defini-das. Este cambio no se podía llevar a cabo de un día para otro o mediante la aplicación pre-via de una serie de medidas restrictivas como se había propuesto desde algunos foros, sino que requería de una serie de medidas como las que se han implementado, las cuales ga-rantizan una correcta transición hacia la aper-tura de un nuevo mercado. Asimismo, me parece un acierto la posibili-dad de que los operadores puedan tener sus servidores ubicados en cualquier parte del mundo, así como las medidas que se han plan-teado contra los intermediarios que favorez-can el juego, esta vez sí, ilegal.por otro lado, creo que es un error la exigen-cia de que el operador esté constituido en forma de sociedad anónima (o su análoga en otras jurisdicciones del Espacio Económico Europeo) y que su objeto social quede limi-tado a lo que marca la Ley. se trata de un re-quisito que se ha copiado de las distintas le-yes aplicables al juego presencial en nuestro país y que hubiera sido positivo comenzar a desterrar mediante esta nueva Ley, pues si bien es cierto que las sociedades anónimas ofrecen una mayor transparencia, existen otros medios para conseguir dicho fin. -¿Es la fiscalidad el principal problema para su desarrollo o por el contrario las circuns-tancias desiguales que se van a establecer

Santiago Asensi: “Los medios de comunicación tendrán oportunidades de negocio superiores al resto”

LAs posibiLidAdEs dE NEGocio quE prEsENTA EL juEGo oNLiNE sE prEsEN-

TAN rEALMENTE ATrAcTiVAs pArA MuLTiTud dE sEcTorEs. dE EsTAs opcio-

NEs Y dEL procEso dE ELAborAcióN dE LA rEGuLAcióN HEMos quErido

coNVErsAr coN sANTiAGo AsENsi, AboGAdo EspEciALisTA EN dErEcHo

dEL juEGo Y socio dEL dEspAcHo AsENsi AboGAdos, GrAN coNocEdor

dE LA iNdusTriA, coLAborAdor HAbiTuAL dE pubLicAcioNEs EspEciALizA-

dAs Y EN Los úLTiMos TiEMpos iNTEGrANTE dE LAs priNcipALEs coNfErEN-

ciAs quE sE iMpArTEN sobrE EL sEcTor.


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entre online y presencial y entre empresas privadas y loterías públicas?La comisión Europea se ha pronunciado re-cientemente en relación a este tema, esta-bleciendo que el trato desigual entre el sec-tor online y el presencial está justificado y es acorde al derecho de la unión Europea por-que en la balanza debe pesar más el beneficio que supone la liberalización del mercado que la competencia desleal entre ambos sectores.bajo mi punto de vista, el problema no es la fiscalidad aplicable al juego online, sino que el mismo reside claramente en la inexplicable y alta fiscalidad a la que se encuentra some-tido el sector presencial. El pronunciamiento

de la comisión Europea creo que debe ser interpretado en este sentido, pues si se acep-ta que se está produciendo una situación in-justa y a pesar de ello se da luz verde a la re-gulación del juego en dinamarca, es ni más ni menos porque lo que falla no es otra cosa que la fiscalidad aplicable al sector tradicional.En este sentido, entiendo que la tarea prin-cipal que tiene que acometer el consejo de políticas de juego es trabajar en la aplicación de medidas para que en España exista una política en esta materia que sea coherente y sistemática, tal y como se ha pronunciado en diversas ocasiones el Tribunal de justicia Eu-

ropeo. Y lo dicho anteriormente, vale para la clara discriminación entre loterías públicas y em-presas privadas.

-en varias conferencias ha hablado de las posibilidades que se abren a un buen núme-ro de empresas de diferentes sectores, en-tre ellos, los medios de comunicación y el deporte, ¿pero en qué se concretan exac-tamente esas oportunidades? Es evidente que existe una enorme conexión entre el mercado de apuestas y el deporte. En este campo, las oportunidades se concre-tan en forma de patrocinios deportivos y con-tratos de afiliación principalmente y para ello no hace falta hablar, como casi siempre se hace, de equipos de primera división. por ejemplo, hay clubes de fútbol que militando en categorías inferiores arrastran a más de quince mil aficionados al campo todos los fi-nes de semana. No cabe duda que en esos casos existe asimismo una oportunidad de negocio para ambos sectores.En el caso de los medios de comunicación, las oportunidades son superiores al resto pues además de los contratos publicitarios que puedan llevar a cabo, los medios de comuni-cación pueden constituirse como operadores de juego. Eso sí, el know-how tendrán que comprarlo o llevarlo a cabo mediante las oportunas alianzas pero el éxito lo tienen prácticamente garantizado. Especialmente si hablamos de grandes medios.

-¿Qué tipos de sociedades se van a esta-blecer a partir de ahora? ¿se verán opera-dores de juego tradicional aliados con ope-radores online?Además de las señaladas en la pregunta an-terior, no cabe duda de que asistiremos a alianzas entre los operadores tradicionales y el sector online. Por razones obvias, no voy a dar nombres pero me consta que están ha-biendo muchas reuniones entre represen-tantes de ambos sectores con el fin de alcan-zar acuerdos de todo tipo. Claro que se verán.

-en publicidad todavía se desconocen cuáles van a ser las condiciones que se van a im-poner, ¿por dónde cree que irán los tiros? y qué sería lo adecuado para favorecer el negocio. La publicidad en el juego es una de las ma-terias más complejas de regular por varios motivos. fundamentalmente, el problema re-side en determinar cual es el organismo com-petente según el medio empleado para rea-lizar la publicidad. Las competencias estatales y autonómicas se entrecruzan en esta mate-ria y ello complica el poder ofrecer una so-lución adecuada.A fecha de hoy, está por ver si tendremos una normativa que regule la publicidad o esta ma-teria será objeto de autorregulación.En cualquier caso, mi opinión es que la publi-cidad del juego será cada vez menos restric-tiva. La revolución que el juego online está causando en todo el sector conllevará una flexibilización en esta materia y la misma ten-drá a su vez un impacto positivo en las legis-laciones autonómicas. En este sentido, la co-munidad Autónoma de Madr id ha implementado varios cambios a favor de la industria en los últimos años. Ese es el cami-no a seguir. Todo ello, sin olvidar los límites que deben necesariamente existir en relación a menores y grupos con problemas de adic-ción.

-en nuestro país el poker y las apuestas pa-rece que tienen más tirón que el resto de juegos, ¿cree que eso va a condicionar el desarrollo de las empresas tradicionales que quieran subirse al carro del juego online?El impacto del poker en el sector tradicional se trata de un hecho consumado. Las rondas clasificatorias de estos torneos se juegan on-line y las finales se disputan en los casinos de toda nuestra geografía. Esto ha hecho que muchos casinos tradicionales hayan acondi-cionado sus salas para responder a la deman-da de un juego que ya estaba autorizado por su comunidad autónoma desde hacía tiempo

“No cAbE dudA dE quE AsisTirE-

Mos A ALiANzAs ENTrE Los opErA-

dorEs TrAdicioNALEs Y EL sEcTor

oNLiNE. por rAzoNEs obViAs, No

VoY A dAr NoMbrEs pEro ME

coNsTA quE EsTáN HAbiENdo

MucHAs rEuNioNEs ENTrE rEprE-

sENTANTEs dE AMbos sEcTorEs

coN EL fiN dE ALcANzAr AcuEr-

dos dE Todo Tipo”


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pero que se ha puesto de moda gracias al sector online.centrándome en la pregunta, creo que hay que distinguir entre dos tipos de empresas tradicionales: por un lado, las que llevan ya tiempo preparándose para este momento y cuentan por sí mismas con el personal e in-fraestructuras necesarias para dar el paso al sector online y por otro, las que no cuentan con dichos medios humanos y técnicos pero tienen una buena trayectoria, marca, conoci-miento local del mercado, etc., que les per-mite tener una posición privilegiada para lle-gar a acuerdos con operadores online que precisen de cualquiera de estos recursos. El resto de empresas simplemente están “lost in translation” y lo mejor que pueden hacer es centrarse en su negocio tradicional, ver cómo evoluciona el mercado y esperar a que les llegue el momento. -las licencias se empezarán a otorgar antes de que finalice el año, sin embargo, parece todo demasiado parado, nadie quiere mover ficha, ¿es por la espera de los desarrollos reglamentarios o por qué no se sabe exac-tamente hacia dónde mirar o por qué apos-tar?No estoy de acuerdo con la premisa de la que parte la pregunta. desde que se aprobó la Ley 13/2011 el pasado mes de mayo, las empresas están moviendo ficha y se están preparando para el concurso de licencias que se convocará en el mes de noviembre. Algu-nos están más rezagados que otros pero, en líneas generales, los operadores están traba-jando en el nuevo escenario.

-¿hay mercado para todos los agentes que están implicados y la variedad de oferta existente?No me atrevo a hacer una predicción en este sentido. Es un tema difícil de adivinar

porque depende de muchas va-riables. Lo que está claro

es que, a fecha de hoy, el juego online sigue cre-ciendo en España y que

la oferta de licencias singulares o, dicho de otro modo, el número de juegos que podrán acaparar la oferta de los operadores licen-ciados es bastante amplia, especialmente, si la comparamos con otras jurisdicciones de juego de nuestro entorno europeo. -¿piensa que el juego en el mercado desre-gulado puede ser un problema?creo que la lucha contra el juego ilegal es un tema clave para el buen funcionamiento de nuestro mercado de juego online. Tal y como he señalado anteriormente, uno de los acier-tos de esta Ley es cómo se ha planteado es-te tema. El regulador está obligado a proteger los intereses no sólo ya de los usuarios, sino también de de aquellos operadores que pa-guen impuestos, depositen fianzas y, en defi-nitiva, cumplan con la legalidad establecida frente a un mercado negro carente de con-trol alguno por parte de nuestras autorida-des.En este sentido, la experiencia de otras juris-dicciones, donde el juego online ya ha sido regulado, ha demostrado que el bloqueo de portales de juego carentes de licencia para operar se trata de una medida ineficaz y que hacen falta medidas como las que se han es-tablecido en la Ley para poder luchar con éxito contra dichos portales. Aplicarle una multa a un operador ilegal que se encuentra ubicado fuera de nuestra jurisdicción es una tarea que en términos prácticos resulta casi imposible. sin embargo, si ese operador no tiene acce-so a una plataforma de software que le dé cabida, ni a un medio de pago que procese sus operaciones, ni a un portal de internet donde anunciarse, lo va a tener muy compli-cado para llegar al usuario final y eso es exac-tamente lo que prevé nuestra Ley: acabar con los intermediarios que den soporte a los ope-radores ilegales. bajo mi punto de vista, se trata de una medida acertada. Aun así, siem-pre existirá un mercado negro pero estoy convencido de que el porcentaje será muy inferior al de otras jurisdicciones gracias a las medidas que he señalado.


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“dEsdE quE sE Aprobó LA LEY

13/2011 EL pAsAdo MEs dE MAYo, LAs

EMprEsAs EsTáN MoViENdo ficHA Y

sE EsTáN prEpArANdo pArA EL

coNcurso dE LicENciAs quE sE

coNVocArá EN EL MEs dE

NoViEMbrE. ALGuNos EsTáN Más

rEzAGAdos quE oTros pEro,

EN LíNEAs GENErALEs, Los

opErAdorEs EsTáN TrAbAjANdo

EN EL NuEVo EscENArio”.

TodA AquELLA EMprEsA quE TENGA iNTENcióN dE opErAr Y ExpLoTAr uN WEbsiTE

dE juEGos dE AzAr, cAsiNo Y/o ApuEsTAs dEporTiVAs EN EspAñA dEbErá coN TodA

sEGuridAd, AL MENos, por dos procEsos: uNo Es EL dE soLiciTAr uNA dE LAs

LicENciAs dE ExpLoTAcióN quE sE coNcEdEráN, A priori, EN TorNo AL próxiMo 16

dE NoViEMbrE; EL oTro, Es poNEr su pLATAforMA dE sofTWArE oNLiNE bAjo uN

procEso dE ANáLisis Y EVALuAcióN.

“La lista de entidades certificadoras que ha presentado el Cnj es la mejor que se puede encontrar hoy día en todo el mundo”

ANdrEW rosEWArNE, dirEcTor GENErAL dE NMi

Metrology & Gaming Ltd. (las otras, de momento, son: bMM spain, GLi Europe y la fundación para el fomento de la innovación in-dustrial de la universidad poli-técnica de Madrid). para conocer más sobre el papel – decisivo – que tendrán estas entidades en el desembarco de los sites de juego online en Es-paña, opErGAME.com ha habla-do con Andrew rosewarne, di-rector general de NMi.

- ¿En qué consiste exactamente la labor de una empresa certifi-cadora?La comisión Nacional del juego (cNj), actualmente la dirección General de ordenación del jue-go (dGoj), así como otros re-guladores del juego, publicaron una serie de requisitos técnicos pensados para proteger a los ju-gadores, promover la transparen-cia y cumplir con la ley. Ya que la naturaleza de estos requisitos es puramente técnica, los Gobier-nos no suelen disponer de la ca-pacidad o conocimiento para lle-var a cabo esta tarea; por ello lo externalizan a entidades indepen-dientes de certificación que cuen-tan con la acreditación corres-pondiente.

Estas entidades cer tificadoras examinan el software y hardware de los operadores de juego, para asegurar que están diseñados co-rrectamente y para hacer un se-guimiento de su actividad, de mo-do que siempre operen respetando la norma. NMi es uno de estos laboratorios y así lo ha confirmado públicamente el CNJ.

- ¿Qué garantías ofrece su com-pañía a las empresas y a los usua-rios?Antes de confirmarnos como en-tidad certificadora, el CNJ nos exigió presentar un paquete de aplicaciones detallado para pro-bar que somos una entidad in-dependiente, viable financiera-mente y tenemos la capacidad técnica necesaria. presentamos pruebas por parte de personal altamente cualificado en campos como las matemáticas, desarrollo de software y seguridad informá-tica. Además, cumplimos con el estándar de calidad iso17025 para laboratorios de certificación; cada año pasamos una auditoría de nuestros propios sistemas y herramientas.NMi es una empresa con 30 años de experiencia en certificación de juegos de azar para toda Eu-

ropa. contamos con un largo his-torial de cooperación con algunos de los principales gobiernos eu-ropeos, como italia o el reino unido, en materia de introduc-ción de las normativas de juego online.La lista de entidades certificado-ras que ha presentado el cNj es la mejor que se puede encontrar hoy día en todo el mundo. Todas estas empresas son muy fuertes en el apartado tecnológico, pero si tuviera que decir qué diferen-cia a NMi de las demás sería su flexibilidad, el servicio persona-lizado y nuestra capacidad de co-municación. Todo el trabajo que realizamos se lleva a cabo en nues-tros laboratorios en Europa, por lo que estamos siempre disponi-bles para nuestros clientes.

- ¿en qué plazos tienen previsto tener evaluados los primeros sistemas?En este momento, estamos es-perando que acepten las solici-tudes de licencia, algo que suce-derá hacia mediados de noviembre. para antes de estas Navidades, ya deberían haber re-cibido la aprobación las primeras empresas. El sistema de control interno, que aporta al cNj infor-

de esta tarea se encargan un nú-mero reducido de laboratorios especializados en esta materia, que han sido escogidos para dar el oK a las propuestas de juego online que veremos funcionar en el mercado español. La prime-ra de estas entidades certifica-doras de software en ser escogi-da por la dirección General de ordenación del juego fue NMi


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“EN EsTE MoMENTo,

EsTAMos EspErANdo quE

AcEpTEN LAs soLiciTudEs

dE LicENciA, ALGo quE

sucEdErá HAciA MEdiA-

dos dE NoViEMbrE.

pArA ANTEs dE EsTAs

NAVidAdEs, YA dEbEríAN

HAbEr rEcibido LA

AprobAcióN LAs priME-

rAs EMprEsAs”

mación sobre las transacciones en plataformas de juego, exige que se realicen los análisis antes del periodo de solicitud.

- ya se están realizando las pri-meras pruebas, ¿qué resultados están obteniendo?Algunos están ya adelantándose con los análisis, pero la mayoría se están aún organizando en es-tos momentos. Realizar el proce-so de certificación con nosotros es algo interactivo y que tiene como objetivo asistir al cliente,

no simplemente aprobar o echar atrás un proyecto. En este senti-do, nos preocupamos por que todos los que trabajan con no-sotros consigan estar acorde con la normativa en los plazos mar-cados.

- ¿han encontrado alguna pecu-liaridad en la ley del juego de españa, con respecto a otras nor-mativas nacionales? El cNj ha sabido redactar con maestría muchas normativas en otras regiones como el reino uni-

do e italia, donde ya hemos tra-bajado, por lo que sí detectamos muchas similitudes con la ley es-pañola. campos como los requi-sitos técnicos o la igualdad de jue-go son prácticamente universales. El concepto del sistema de con-trol interno es parecido al que hay en francia y dinamarca, pero la implementación de los requi-sitos es más detallada. También han sido más rigurosos en la apro-bación de las entidades de certi-ficación.

- ¿se puede saber qué clientes han contratado ya sus servicios?Nuestros clientes valoran mucho nuestra confidencialidad, así que revelar con quién trabajamos se-ría descubrir una parte impor-tante de sus planes de negocio. En el momento en que emitamos las aprobaciones seguramente podremos decir más.

- ¿el proceso de análisis de pla-taformas con años de experien-cia (como bwin, etc.) es el mismo que para plataformas nuevas co-mo, por ejemplo, la de cirsa?En mi opinión, todos los sistemas – independientemente de sus años de madurez – van a tener que atenerse a ciertos cambios que se exigen en los requisitos para España, por lo que cada proyecto será diferente. A nosotros nos gusta trabajar con el cliente du-rante todo el proceso para que no haya sorpresas al final del ca-mino. Es un detalle especialmen-te importante en España, dados los plazos tan marcados aquí.

- después de lo que ha pasado con full tilt poker y play station online, la duda se ha instalado en el gran público. el robo de

datos de cuentas en casas de apuestas no es frecuente pero ocurre, ¿no existe un sistema se-guro al 100%?La seguridad se consigue a través de una combinación de sistemas técnicos muy sólidos, así como siendo muy exigente en la forma de proceder y durante todo el proceso. por supuesto, al opera-dor le interesa contar con siste-mas seguros; el certificado de se-guridad y la auditoría del servicio que requiere el cNj son tan ri-gurosos como el que más. Yo creo que esto hace que el riesgo sea menor.

- en sus declaraciones tras la consecución del permiso, habla-ba de que aún quedan algunos detalles por aclarar en el desa-rrollo reglamentario, ¿a cuáles se refería?En ese momento, la mayoría de documentos técnicos del cNj to-davía estaban en fase de borra-dor ; es inevitable ver que algunos temas están aún por definir. Los últimos cambios reglamentarios en cuanto a las cer tificaciones técnicas previas a la solicitud de licencias han rebajado el nivel de importancia del análisis del sis-tema de control interno. Ahora se requiere adjuntar una reseña del proyecto técnico que incluye tanto a la plataforma de juego y al sci. incluso en áreas donde hemos aplicado nuestros análisis duran-te años es importante tener una buena relación con los regulado-res. por suerte el cNj ha estado siempre abierto a la comunica-ción y a recibir consejos; estoy seguro que van a ser de gran ayu-da para que podamos asistir a nuestros clientes.


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“Todos Los sisTEMAs,

iNdEpENdiENTEMENTE dE

sus Años dE MAdurEz,

VAN A TENEr quE ATENEr-

sE A ciErTos cAMbios

quE sE ExiGEN EN Los

rEquisiTos TÉcNicos.

por ELLo, EN EspAñA

cAdA proYEcTo sErá

difErENTE”

bINGo

maría josé gallardo, directora de i+d+i de recreativos franco

“La tecnología es la herramienta que permite innovar y la tienen todos, lo valioso es la idea”

recreativos franco siempre se ha caracteri-zado por ser una de las empresas más inno-vadoras del sector del juego. La gran trayec-toria de esta firma es uno de sus principales valores y su capacidad para cubrir todos los sectores es lo que la ha llevado a impulsar su propio sistema de bingo Electrónico. su irrup-ción en este apartado la convierte en una alternativa con muchas posibilidades para po-ner en marcha esta modalidad de juego en las comunidades que se preparan para seguir el camino abierto por castilla y León y el país Vasco. para conocer de cerca su propuesta hemos hablado con María josé Gallardo.

-¿cuál es la apuesta de r. franco por el bin-go electrónico?R.Franco siempre se ha caracterizado por apostar fuerte ante las peticiones y necesi-dades del sector. El bingo electrónico es una modalidad de juego que moderniza la forma de juego tradicional en los bingos y que sin duda dará un vuelco a este importante sub-sector.

-¿Qué diferencia vuestro sistema de bingo electrónico? ¿cuáles son las características que lo definen?La experiencia de más de cuarenta años ha-ciendo juegos da a nuestro producto un to-que inigualable, y, como en todos ellos, ofre-ceremos al jugador un producto innovador, entretenido, con una distribución de premios que misteriosamente les hará volver cada día y durante muchos años, a jugar. Y, con la ga-rantía, del que siempre ha estado y siempre estará, sin oportunismos, ni monopolios. A la larga dejarse llevar por esto es malo para to-dos.

-en alguna ocasión ha hablado de potenciar un nuevo concepto de entretenimiento, ¿a qué se refiere?A los proyectos que tenemos guardados en un cajón, incluso diseñados y escondidos de-trás de la puerta de los secretos de franco y que la Administración nos tienen que dejar sacar a la luz. Aunque, por el momento, sea-mos del sector presencial, tenemos ideas in-geniosas y diferentes, que no deberían fre-narse.

-En cuanto a métodos de juego, ¿difiere mu-cho el electrónico del presencial o sólo se trata del desarrollo a través de un terminal? ¿se acerca más a la propuesta de las B3?El modo de hacer las cosas ofrece sensacio-nes distintas y esto es fundamental en el jue-go. Para bien y para mal, difiere absolutamen-te. quién iba a pensar que nuestros mayores navegarían por internet, cuando muchos de ellos no fueron apenas a la escuela. Y ahora,

“chatean”, encuentran incluso pareja y ad-quieren cultura. ofrecer juego en un terminal, o mejor dicho, en muchos terminales con mucha gente conectada, da mucho juego, llá-mese como se llame.

-a nivel de software, ¿cuáles serían los pun-tos fuertes del desarrollado por r. franco?Todos ustedes nos conocen y decirlo noso-tros mismos sonaría soberbio y prepotente. Esto no entra en nuestra personalidad. im-plementamos lo que hemos hecho hasta el día de hoy y pretendemos seguir haciendo mientras los operadores y empresarios sigan ahí. Millones de líneas de código escrito, por un equipo humano consolidado y experto que nació con nosotros, contamos con la cer-tificación de los mejores laboratorios del mun-do, y aprendimos, además, en las universida-des y Escuelas del conocimiento de lo que los jugadores y el sector nos ha enseñado hacer. -el sistema para interconectar las salas ¿qué estructura requiere?La tecnología es la herramienta que nos per-mite innovar y no es más que una herramien-ta. Las ideas, las aplicaciones que se transpor-tan y se implementan a través de ellas es lo valioso. Las características técnicas de la in-terconexión están al alcance de todos. El va-lor de nuestros productos radica en otras cosas. El uso de la mejor tecnología se da por hecho.

-por el momento ya hay dos comunidades autónomas que se han decantado por otros

◎ mauricio sonzogni, director de marketing de metronia

◉ “Lo más característico es que tenemos nueve formas para jugar dentro de una sala”

◎ maría josé gallardo, directora de i+d+i de recreativos franco

◉ “La tecnología es la herramienta que permite innovar y la tienen todos, lo valioso es la idea”

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sistemas, pero en madrid continúan estu-diándose las propuestas más encaminadas a coger lo mejor de cada uno, ¿hay un pro-yecto específico para Madrid?Eso es lo bueno, que se coja lo mejor de ca-da uno. para nosotros cada comunidad, co-mo cada operador, como cada jugador, es distinto. Lo hacemos a medida. Hay que ofre-cer proyectos abiertos y flexibles, y Madrid, en este caso, permite mucho.

-al margen de los terminales, r. franco, ¿qué valor añadido aporta a la sala a la hora de organización y diseño del espacio?salones, bingos, casinos de todo el mundo, ya saben como trabajamos. una imagen vale más que mil palabras.

mauricio sonzogni, director de marketing de metronia

“Lo más característico del Bingo electrónico de Metronia es que tenemos nueve formas para jugar dentro de una sala”

A punto de estrenarse en el país Vasco, el bingo electrónico de Metronia empieza a ga-nar posiciones en otras regiones españolas que están a punto de permitir esta nueva modalidad de juego que tan buenos resulta-dos está cosechando en castilla y León. La experiencia fuera de nuestras fronteras es su mejor valor, pero también el hecho de contar con una amplia presencia por todos los salo-nes del país. de sus características y su capa-cidad para generar negocio charlamos con Mauricio Sonzogni.

- ¿cuáles son las características que distin-guen el sistema de bingo electrónico de me-tronia?Lo principal es que el bingo Electrónico de Metronia propone un nuevo concepto de juego. Entre sus características podemos men-cionar que se trata de un sistema innovador, dinámico, entretenido, fácil de usar y contro-

lar, versátil, escalable, y sobre todo, seguro y confiable.

-¿el sistema de cobro y pago es quizás vues-tro elemento más destacado?Aunque el sistema de pago lo tenemos bien resuelto y cumple con todos los requisitos técnicos y de seguridad de los modelos de homologación más exigentes y es un com-ponente importante, no creo que sea el más destacado. En estos momentos lo más im-portante es que tenemos más de nueve for-mas, desarrolladas a través de hardware, pa-ra jugar al bingo Electrónico dentro de una sala. Esto abre mucho juego y brinda a los empresarios del sector, una amplia gama de oferta a la hora de elegir el tipo de configu-ración y sistema a implementar, pudiendo adaptarlo a las necesidades empresariales y a los gustos de sus clientes.

-vuestro sistema funciona fuera de nuestro país, ¿cuáles están siendo sus datos de acep-tación y recaudación?En lo que se refiere a recaudación no pode-mos establecer un paralelismo entre los mer-cados internacionales y España, ya que la idio-sincrasia y legislación son muy diferentes. pero lo que sí podemos extraer de la expe-riencia de los jugadores es la fiabilidad, esta-bilidad y seguridad técnica del sistema y, sobre todo, el alto nivel de satisfacción de nuestros clientes.como dato de referencia, el índice de pro-blemas en los más de 6 años que Metronia opera en los mercados internacionales es in-ferior al 0,5%.

◎ manuela jiménez molina, vicepresidenta de zitro

◉ “el sistema de gestión nos permite tener una absoluta transparencia con las autoridades”

Algunos de los principales fabricantes en españa hablan sobre la tecnología de moda en las salas:

eL Bingo eLeCtRÓniCo


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-recientemente, los empresarios del país vasco han apostado por vuestro sistema para la explotación del bingo electrónico en la comunidad, ¿cómo se va a producir la instalación y qué plazos se manejan para su llegada a las salas?El bingo Electrónico en el país Vasco se lan-zará con un período de prueba de cinco me-ses, para el cual los empresarios locales se encuentran en pleno proceso de reforma de sus salas para la instalación del mismo.La fecha estimada es octubre, pero siempre sujetos a las decisiones de las autoridades y los empresarios locales.

-¿Qué ha supuesto esta elección para vo-sotros?básicamente es el reconocimiento al trabajo, dedicación y a los buenos resultados obteni-dos durante más de seis años de gestión. El trabajo en equipo y la excelente relación co-mercial con nuestros clientes han consolida-do nuestra presencia en esa comunidad y como prueba irrefutable de esto, la confian-za manifiesta de los empresarios vascos.

-en madrid los empresarios todavía tienen que decidir por qué sistema decantarse, nos han comentado que buscan alternativas pa-ra que no sean contratos blindados y de exclusividad, ¿es una propuesta aceptable para metronia? ¿eso ayudaría a seguir desa-rrollando tecnológicamente el sistema?En Madrid llevamos más de 30 años traba-jando y todos los empresarios conocen la capacidad de fb Metronia, como fabricante y operador. En nuestra trayectoria comercial,

el blindaje de las relaciones comerciales no se logra por contrato, sino con trabajo, aten-ción personalizada e innovación tecnológica. Nuestros clientes entienden que siempre hay ofertas que son tentadoras, pero a la hora de hacer su ecuación de coste/beneficio, Metro-nia siempre ha sido, es y será, la mejor opción.En el tema de bingo Electrónico entendemos que para que sea un producto atractivo para los jugadores de Madrid, tiene que haber en-tre una y tres redes que concentren el juego de la comunidad. Es por ello, que entende-mos y esperamos, que la confianza manifies-ta de los empresarios del sector por tantos años de historia comercial, se vuelque nue-vamente a nuestro favor.sin importar cual sea nuestra participación de mercado, entendemos que todos los pro-ductos informáticos / tecnológicos, tienen una vida limitada y precisan de actualización per-manente. Es por esto que desde nuestro de-partamento de i+d+i, trabajamos incansa-blemente en el perfeccionamiento de este producto desde hace más de seis años. Esta es la mayor ventaja comercial que tenemos y la mejor garantía para el empresario del sector.

manuela jiménez molina, vicepresidenta de zitro

“el sistema de gestión nos permite tener una absoluta transparencia con las autoridades”

A día de hoy, zitro se encuentra en una po-sición privilegiada al ser la única marca que está operando su sistema de bingo electró-nico; un puesto ganado no por casualidad. Los ambiciosos planes de expansión de la

empresa no se quedan en castilla y León. sobre cómo evolucionará la estrategia de zitor hablamos con su Vicepresidenta, Ma-nuela Jiménez.

-en estos momentos el Bet de zitro es el único en funcionamiento en nuestro país y el rendimiento está siendo muy bueno, pe-ro ¿que se podría mejorar aún?como ustedes apuntan estamos realmente satisfechos con el rendimiento actual que es-tá teniendo el bingo Electrónico de zitro en castilla y León. iniciamos nuestra andadura con un programa de juego sencillo para que todo el público pudiera familiarizarse con él rápidamente pero si hablamos de algo que mejorar, precisamente en esto, es en lo que estamos trabajando. De hecho, lanzaremos nuevas formas de juegos en 2012 y nuevos premios que, estamos seguros, seguirán sor-prendiendo a nuestros clientes.

-si tuviera que destacar los puntos más fuer-tes de vuestro sistema, ¿cuáles serían?realmente y para ser honesta creo que el trabajo que hemos realizado nos permite te-ner muchos puntos fuertes. si tengo que apun-tar alguno claramente diferenciador sería el sistema de gestión que nos permite tener una absoluta transparencia con las autorida-des de cada comunidad autónoma y un con-trol total del sistema en tiempo real. Me gus-taría destacar también la sala de monitorización perfectamente adecuada ya para llevar la gestión no sólo de castilla y León sino también de las próximas comuni-dades que van a empezar a trabajar con nues-tro bingo Electrónico y por supuesto las pro-pias plataformas que se adecuan a todas las necesidades y expectativas de los bingos.

-cuando en alguna ocasión se ha hablado desde zitro sobre potenciar un nuevo con-cepto de entretenimiento, ¿qué aspectos entrarían en juego?zitro siempre se ha inclinado por espacios multiocio donde combinar distintas áreas de

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BINGOentretenimiento. Lugares sin barreras donde la gastronomía, la música y el juego puedan convivir de una forma dinámica y divertida. creemos en nuevos conceptos de salas, que ya se están empezando a aplicar, y que están consiguiendo rejuvenecer el sector.

-¿cómo marcha la postura de los operado-res en madrid? ¿se va a implantar el Bet de zitro allí? los operadores nos han comen-tado en alguna ocasión que le gustaría no tener exclusividad con ninguna empresa y coger lo mejor de cada una, ¿sería esto po-sible?desde luego todo es posible aunque lo úni-co real y objetivo es que a estas alturas el único bingo homologado y con aprobación de laboratorio y organismos oficiales es el bET de zitro. Los hechos avalan nuestra for-ma de trabajar. Hemos cumplido los plazos que se nos habían puesto, hemos testado el producto y ahora estamos consiguiendo re-copilar sus frutos. Nuestra fiabilidad es un hecho demostrado.

-¿y en galicia, cómo marchan los contactos? Estamos trabajando en ello. Galicia no es una excepción al igual que el resto de comunida-des les pedimos que miren el caso de casti-lla y León y valoren por sí mismos. Nuestra única táctica es la experiencia testada.

-al margen de los terminales, ¿qué valor

añadido aporta a la sala a la hora de organi-zación y diseño de espacios?desde zitro asesoramos en todo aquello que la sala necesite. desde apoyo en la formación al personal de sala, comunicación así como asesoramiento en la disposición de los ele-mentos que la conviertan en un lugar más atractivo.

por último, me gustaría saber si zitro tiene

pensado entrar también en el mercado del juego online a través del bingo para poder profundizar en este tema. como otra empresas interesadas en el tema estamos actualmente realizando un análisis sobre el juego online. Lo que tenemos claro es que, dentro de esta valoración, tendremos en cuenta el hecho de actuar como mejor convenga a los intereses de nuestros actua-les clientes.

Aseju celebra el Consejo general para concretar la implantación del bingo electrónico en Madrid

Lento pero avanzando. El Gobierno de Madrid continúa confeccio-nando las dos órdenes con las que desarrollará el bingo electrónico en la comunidad, concretamente, las que establecerán el precio de los cartones, las características técnicas de los sistemas y el régimen tributario. Los textos están bastante avanzados, es más, la semana

próxima o quizás la siguiente podría estar lista la primera de ellas pa-ra su audiencia.La Asociación de Empresarios de Juegos Autorizados (Aseju) será la principal red de explotación de esta nueva modalidad de bingo y to-davía tiene que concretar muchos aspectos internos antes de empe-zar a trabajar en profundidad en su implantación. El próximo 27 de octubre se celebrará el consejo General, una encuentro que permi-tirá concretar algunas de esas cuestiones que todavía están en el ai-re como la elección del sistema que se utilizarán las 38 salas adheri-das al proyecto.“No hemos querido tomar una decisión hasta no tener claro cuán-


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BINGOtos íbamos a ser porque queremos que todos los integrantes de la red puedan dar su opinión”, explica josé Luis Merino, gerente de Ase-ju, que espera que para la convocatoria de final de mes pueda to-marse una decisión. como ya adelantamos en su momento, zitro y Metronia tienen cierta ventaja sobre el resto por su presencia en otras comunidades Autónomas, aunque la última palabra sólo la tie-nen los socios.También se concretará el número de terminales que se van a instalar. “Empezaremos con pocas y las iremos ampliando según vayamos viendo los resultados, queremos ir con cautela sobre todo porque no es el mejor momento para hacer grandes inversiones”, señala.Hasta que no se decidan por un proveedor y una terminal no podrán

establecerse los cálculos aproximados de lo que costará a cada sala implantar el bingo electrónico en el local, por eso la inversión “no se parecerá a la que se hizo con las B3, en la que todos entramos con mucha decisión”.si los borradores de las órdenes salen del Gobierno regional antes de finalizar octubre, Merino calcula que en un mes y medio podrían estar aprobadas, por lo que durante las Navidades las salas podrían comenzar la adaptación de las salas y los periodos de pruebas de los sistemas.por el momento, la principal oposición de la red Aseju será la que representen las nueve salas propiedad de cirsa que ya ha decidido operar con su propio sistema de bingo electrónico.

Galicia se iguala así a otras regiones que ya habían regulado esta modalidad, como Ma-drid o castilla y León, para ofrecer una alter-nativa a las salas tradicionales. Ahora las 15 salas existentes podrán plantearse poner en marcha un amplio aba-nico de posibilidades lúdicas a tra-vés de bingo electrónico y la ins-talación de los terminales de juego. Las asociaciones empresa-riales ya pueden empezar a tra-bajar en la constitución de la so-ciedad encargada de solicitar la respectiva autorización adminis-trativa que concederá el Gobier-no autonómico para la gestión y explotación de la modalidad, una licencia en la que se dejará cons-tancia tanto de los puestos de jue-go a habilitar como del horario de funcionamiento y las característi-cas técnicas del sistema y permi-tirá la interconexión de todas las salas.En este punto surge la duda de cuál será la empresa que proporcione el soporte tecno-lógico. Las mejor posicionadas vuelven a ser una vez más tanto Zitro como Metronia, aun-que otras compañías también están luchando por hacerse un hueco en esta industria do-minada por las grandes fabricantes.

detalles de la regulaciónProfundizando en el desarrollo normativo, destacar varios aspectos. Los depósitos que se exigirán a las empresas operadoras ascen-

derán a 200 euros por cada terminal de jue-go que se quiera instalar, mientras que el jue-go del bingo electrónico deberá ponerse en práctica de manera independiente al tradi-cional. El número máximo de terminales que podrá albergar cada sala será de una por ca-da cuatro plazas del aforo.La compra de los cartones electrónicos se

llevará a cabo mediante una tarjeta prepago y se deberá informar, en todo momento, a los usuarios del número total vendido y el premio en juego.

El porcentaje de distribución en pre-mios en el conjunto de las partidas celebradas consistirá como míni-mo en el 70% de las cantidades recaudadas por la venta de carto-nes electrónicos entre todos los terminales en juego, debiendo des-tinarse a premios propios de la sala al menos el 40% de dicho por-centaje.Los porcentajes que se destinarán a cada premio podrán modificar-se de manera mensual siempre que se informe a la autoridad compe-tente con anterioridad. siempre habrá una base de tres tipos de premios: el colectivo, el de estruc-tura fija y el acumulado que podrá ser de la sala o de la red interco-nexionada y que no podrá superar

los 10.000 o los 30.000 euros respectivamen-te.El valor facial de los cartones irá desde los cinco céntimos a los seis euros, lo que per-mite un mayor rango de juego y partidas tan-to para los jugadores como para los opera-dores, uno de los principales objetivos de esta modalidad.

Vía libre al bingo electrónico en galicia


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Los casinos españoles pierden esa invulnerabilidad que pare-ce ser que les rodea cuando vienen mal dadas y sucumben a la pérdida progresiva de vo-lumen de negocio. Tras el anun-ciado Expediente de regula-ción de Empleo en el castillo de castilla y León, el casino Marítimo de baleares se ha vis-to obligado a suspender su ac-tividad.El Grupo comar, empresa de la que depen-de el casino, no ha querido dar demasiadas explicaciones y se remite a un escueto co-municado en el que apunta que el cierre se debe a “causas ajenas a su voluntad”. Este mismo mensaje es el que se ha hecho llegar a los trabajadores del centro que han llegado a un acuerdo para rescindir sus contratos sin que se produzca un ERE tal y como aconse-jaban desde ccoo.“A la plantilla sólo se les han comunicado las condiciones del despido, han aceptado y han firmado. Nuestra labor se ha basado en el

asesoramiento. pensábamos que la mejor op-ción para ellos era que la empresa se acogie-ra a un ErE temporal, ya que se supone que su intención es la de reabrir. Ha sido un des-pido puro y duro y nadie les garantiza a esas personas que si el día de mañana el casino vuelve a operar vayan a ser contratados”, nos explicaba Antonio soria, delegado en Menor-ca de la federación balear de comercio, Hos-telería, Turismo y juego de comisiones obre-ras.según soria, la manera de proceder del ca-sino Marítimo no ha sido la correcta, aunque “lo más probable es que les hayan ofrecido

unas buenas condiciones eco-nómicas y por eso se han de-cidido a tomarlo”, manifiesta.por su parte, el Grupo comar no ha hecho ninguna referencia a este hecho en su declaración, centrándose en el abandono de la actual ubicación como punto principal, aunque sí afir-man haber comunicado al per-sona todas las causas y motivos

que han llevado a los responsa-bles a tomar esta decisión, “así como los pla-nes y acciones que se van a desarrollar”.La sala de juegos se ubicaba en la planta su-perior del club Marítimo de Mahón y al pa-recer las negociaciones con el mismo no han fructificado para establecer nuevas condicio-nes. según la nota, el casino tiene intención de retomar su actividad y hacerlo en la mis-ma ciudad para contribuir como empresa en la “promoción del sector del ocio y turismo de Menorca”. Eso sí no se dan plazos, ni tam-poco una idea de dónde podría ir a parar el complejo.

el Casino Marítimo echa el cierre tras llegar a un acuerdo económico con los trabajadores

El pasado 31 de julio concluyó el plazo para la presentación de propuestas a la comisión Europea en relación al Libro Verde sobre el juego online, un documento que pretende servir de base a la articulación de políticas comunes en este ámbito. La respuesta de co-lectivos y particulares ha sido amplia hasta el punto de que se han contabilizado alrededor de 250 contribuciones según informó en rue-da de prensa pamera brunter, de la dirección general de Mercado interior de la comisión.después de que las vacaciones hayan dejado en espera todo el proceso, ahora se recupe-ra el trabajo sobre el terreno con el estudio de todas y cada una de las aportaciones rea-lizadas, una labor que según nos informan desde el departamento de comunicación se extenderá durante todo este mes.por tanto, la publicación del informe y las vin-culaciones que pueda llevar aparejado no se conocerán hasta este otoño, un periodo que

en nuestro país al menos será bastante “mo-vidito” con la tramitación de las primeras li-cencias de juego online.donde sí se ha recuperado el pulso ya ha si-do en la comisión de Mercado interior y protección del consumidor que el pasado 30 de agosto pudo conocer las 271 enmien-das presentadas al proyecto de informe de Jürgen Creutzmann sobre el juego en línea.Muchas y muy valiosas aportaciones ha reci-bido este otro documento que incide en la importancia de crear unas bases comunes pero siempre que se respete la capacidad de cada Estado miembro de regular su propio mercado de acuerdo con la idiosincrasia de sus ciudadanos y sus formas de negocio.una política común también contribuiría a mejorar la seguridad y el control sobre el juego transfronterizo, evitando la prolifera-ción de operadores al margen de la legalidad. El texto completo podría llegar al parlamen-

to Europeo el próximo 24 de octubre según las estimaciones de Euromat, la federación Europea de juego y Entretenimiento.

el Libro Verde del juego online recibe 250 propuestas


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El hecho de que el juego hubiese estado muy limitado a la hora de hacer publicidad ha originado una separación entre ambos sectores que romperá sus fronteras con la nueva Ley del juego online y también con las normas que es-tán comenzando a aprobar las comunidades Autónomas para permitir a los operadores llevar sus productos a un público más amplio siempre que se preserve la protección a los menores y otros grupos vulnerables.La publicidad será un tema a te-ner muy en cuenta por las em-presas de juego de ahí que el con-curso convocado para elegir la empresa que se encargará de me-dir las audiencias en internet en-tre en la agenda los profesionales.por el momento, interactive Ad-vertising bureau y la Asociación para la investigación de Medios de comunicación, encargadas de convocar el proyecto, han recibi-do tres candidaturas, las de Kan-tar Media, comscore y Nielsen online. durante el mes de sep-tiembre la Mesa de contratación digital tenía previsto estudiar las propuestas y emitir una conclu-sión, aunque la última palabra la tendrán las empresas convocan-tes.La elegida se encargará de la me-dición online a partir de enero del próximo año y hasta el 31 de diciembre de 2014 y contribuirá

primero a cuantificar la audiencia que tiene un determinado sitio web, un elemento esencial a la hora de establecer los precios de la publicidad que se inserta en la página. La propuesta que consiga hacer-se con la responsabilidad tendrá que renovar los sistemas, ya que la industria tiene muy claro que los indicadores actuales no son suficientes para determinar la in-cidencia que puede tener un por-tal sobre la gente y un anuncio insertado en él sobre el consu-midor potencial.

arduo traBajoHay que tener en cuenta que aho-ra las dos referencias en las que se basan los precios que se fijan están condicionadas por el nú-mero de usuarios único y el nú-mero de clics que se hacen en un determinado lugar. pero está com-probado que sólo una mínima parte de los usuarios pincha en la publicidad online, siendo un ín-dice muy limitado para medir el éxito o el fracaso de una campa-ña.por tanto, la elegida tendrá por delante un arduo trabajo si quie-re que sus datos realmente se tomen como referencia elabo-rando un sistema que pueda adap-tarse mejor a la realidad de in-ternet para poder medir el impacto publicitario.

tres candidatas para ponerle precio a la publicidad en internet


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Los ingresos del juego privado también se contraen en Portugal

Al igual que está sucediendo en el mercado español, en la vecina portugal la crisis tampoco trae consigo un periodo de mayor bo-nanza para el sector del Juego y el recreativo.recordemos que allí la actividad de los juegos de azar se reduce únicamente a la santa casa da Misericórdia de Lisboa (entidad que rige diversas loterías públi-cas), a un grupo de menos de 20 salas de bingo (instaladas en clu-bes deportivos) y a los once ca-sinos repartidos por el país: Alvor, chaves, Espinho, Estoril, figueira da Foz, Madeira, Lisboa, Monte Gordo, póvoa, Vilamoura y Tróia (el último en abrirse, a principios de este año). El conjunto de es-tos casinos está explotado, en ré-gimen de concesión pública, por cuatro grupos empresariales.El Grupo Estoril sol, que opera los casinos de Lisboa y Estoril (dos de los más grandes de Europa) junto con el de Póvoa de Varzim, ha aportado datos referentes a los ingresos recaudados en el pri-mer semestre del 2011. En un comunicado a la comisión del Mercado de Valores, el Grupo in-forma lo siguiente: “la crisis eco-nómica y financiera vivida en los últimos años, tanto a nivel nacio-nal como internacional, unida a la creciente e impune prolifera-ción del juego online, sin cualquier acción preventiva o represiva por parte del Estado, ha afectado de forma especial a la actividad del juego en los casinos portugueses, como se comprueba por la baja-da continua en los últimos regis-tros de ingresos semestrales; sien-do en este primer semestre del 2011 los más bajos de los últimos doce semestres registrados”.En concreto, los ingresos del con-junto de los casinos portugueses alcanzaron un total de 158,6 mi-llones de euros; es decir, 9,1 mi-

llones de euros menos que el mis-mo periodo del pasado año. por tipos de juego, las slots o máqui-nas tragamonedas y otros tipos de máquinas automáticas de azar (que representan el grueso de ingresos, con una cuota del 83,6%) sufrieron una caída del 5%; por su parte, los juegos de mesa y banca (que acaparan un 16,4%) se vieron aún más perjudicados, con un descenso del 7,8%.cabe apuntar que, pese a que la oferta de los casinos no se redu-ce únicamente a la oferta de jue-gos de azar y máquinas (como ya es costumbre, también incluyen una oferta de restauración y ocio), Grupo Estoril sol reconoce que el 97,1% de los beneficios ope-rativos procede del juego.La tendencia, por tanto, sigue sien-do decreciente. según la infor-mación recogida en el diario pú-blico.pt (y apor tada por la asociación portuguesa de casinos Apb), el sector sufrió pérdidas del 11,1 por ciento en el cómpu-to de los años 2009 y 2010. por lo que llevamos del presente cur-so, la dirección parece ser la mis-ma. pese a que el número de clientes que visitan los casinos se mantie-ne en un nivel notable, el poder adquisitivo a título individual se ha disminuido con creces; es de-cir, la misma tendencia detectada en los casinos españoles.por lo pronto, las perspectivas del grupo empresarial no son hala-güeñas: “la contracción de la de-manda interna, amén del incre-mento de los impuestos, la restricción del acceso al crédito, el alto nivel de desempleo y el congelamiento de los salarios se-guirán afectando a la economía y, en consecuencia, a la actividad del grupo y a los ingresos de nues-tros casinos y de los casinos por-tugueses”.


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El Ministerio de Economía y Hacienda ha confirmado que durante noviembre enviará al consejo de Ministros para su aprobación definitiva los Rea-les decretos Técnicos y de Li-cencias de juego para poder abrir al fin el procedimiento público para la obtención de licencias por parte de las em-presas operadoras, un sistema de concesión que vuelve a ge-nerar ciertas reticencias en el seno de la comisión Nacional de la competencia.La CNC publicó a finales del pasado mes de septiembre el informe en el que evalúa las condiciones impuestas para el otorgamiento de las licencias. como ya hiciera con el ante-proyecto de Ley, el organismo ha profundizado en los aspec-tos que podrían originar con-flictos con la libre concurren-cia y la posibilidades de acceso de todos los operadores inte-resados al mercado español. En el informe se avisa sobre la contradicción que supone el doble sistema de licencias ge-

nerales y singulares. Así se analiza pormenorizada-mente el artículo 10 que hace referencia a la convocatoria del procedimiento para su conce-sión, aclarando que no se con-vocará un número cerrado de licencias, y a la vez permitiendo a la cNj que las limite para di-mensional la oferta de juego, siempre que se haga por “ra-zones de interés público”.Esas razones de interés públi-co son las que no terminan de convencer a la comisión Na-cional de la competencia por dejar la decisión en manos de la interpretación que pueda hacer la cNj, un organismo que se mantiene en el aire por la futura disolución de las cáma-ras y la próxima convocatoria de elecciones y la oposición a la creación de este organismo anunciada por el partido po-pular. “La posibilidad de establecer esta limitación resulta definiti-vamente más restrictiva de la competencia que la opción propuesta por la cNc”, reco-

ge el informe, una alternativa que pasa por otorgar el acce-so a todos los operadores que cumplan los requisitos estable-cidos “para salvaguardar los in-tereses generales que la juris-pr udenc ia comuni tar ia considera dignos de protec-ción en estos casos, esto es, la protección de los consumido-res, de los menores y la pre-vención de fenómenos de adic-ción al juego”.

cuestionan los tiemposLa comisión de la competen-cia sostiene que se protegen mejor los intereses generales definiendo e intensificando los requisitos de acceso que dis-minuyendo el número de ope-radores y, en caso de no ser así, concretando cuáles son esos intereses generales para que no se produzca ningún tipo de discriminación o decisión que vaya en contra de la libertad empresarial y la igualdad de condiciones.Tampoco comparte la dinámi-ca establecida para las convo-

catorias de los procedimientos para otorgar esas licencias, so-bre todo, en los que se refiere al tiempo que debe mediar en-tre una y otra (18 meses, más otros 6 meses que podría tar-dar la cNj en decidir sobre si realizarla o no). “de esta forma, se estaría ce-rrando total e incondicional-mente el acceso al mercado de potenciales competidores en un plazo que podría llegar a ser de hasta 24 meses. El cie-rre será tanto más grave cuan-do mayor sea la distancia tem-poral entre convocatorias y cuanto más reducido sea el nú-mero de licencias que se liciten si es que opta por establecer un número limitado de ellas”, señala el informe.Aunque esta medida permite a los operadores un margen más amplio para desarrollar su proyecto de negocio, la comi-sión Nacional de la compe-tencia no cree que se haya jus-tificado en el reglamento de manera adecuada y propone facultar a las cNj para que, en caso de que se produzcan nue-vas solicitudes, pueda resolver la denegación de la convoca-toria motivando su decisión.

La Comisión de la Competencia mantiene sus dudas sobre el sistema de concesión de licencias

La once, prepara cinco nuevos juegos e insiste en las terminalesLa Organización Nacional de Ciegos Espa-ñoles ya puede empezar a comercializar los cinco nuevos productos de lotería instantá-nea que lleva meses preparando. se trata del rasca de Navidad 2011, ¡bingoo!, ruleta, ru-leta Electrónica y ¡Golazo!, juegos que cuen-tan con todos los beneficios que ostenta la Once por el interés general de sus fines so-ciales. El consejo del protectorado ha dado el visto bueno a la propuesta tras verificar que se cumplen todos los términos que afec-tan a la concesión estatal que posee la once y el Boletín Oficial del Estado del 30 de sep-tiembre hizo públicos los reglamentos de ca-da juego para conocimiento de todos y, por

supuesto, como paso previo a su explotación. Todos ellos se comercializan exclusivamente en soporte electrónico, sacando partido una vez más a las posibilidades que ofrece el jue-go por Internet. En el caso de ¡Golazo! el pre-mio máximo al que se puede optar es de 10.000 euros, aunque si vemos el número de boletos premiados por serie, la posibilidades de tener algún beneficio son bastante esca-sas. por otro lado, la oNcE confía en lograr la aceptación de sus terminales ¡rasca Ya! por parte de las Administraciones regionales en los establecimientos hosteleros. Tras un ve-rano bastante tranquilo después de que la mayoría de los Gobiernos autonómicos in-

formase a las diferentes delegaciones del in-cumplimiento de los reglamentos que afectan al juego aconsejando, por tanto, la retirada de las máquinas, la oNcE está dispuesta a emprender una nueva ofensiva recurriendo incluso a la vía jurídica si es necesario.Esta nueva “sublevación” ha comenzado en castilla y León con su responsable territorial, Ismael Pérez, a la cabeza. Durante la presen-tación de la Memoria 2010 de la entidad, pé-rez manifestó su intención de reunirse de nuevo con los responsables de juego de la comunidad con el objeto de “convencer” a la junta de que está equivocada en su reso-lución y que debe rectificar.


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publIcIdAd

NoTIcIAS

No es el mejor momento para vender una empresa solvente que vale más de lo que es-tán dispuestos a pagar los inversores, una afir-mación que el Gobierno por fin ha entendi-do aunque haya sido a última hora. con la falta de compradores y el riesgo de malven-der una de las empresas públicas que mejor funciona, el Gobierno ha dado marcha atrás a la decisión adoptada en consejo de Minis-tros aplazando sin fecha la venta de Loterías y Apuestas del Estado, cuya salida a bolsa es-taba prevista para el 19 de octubre.Las entidades colocadoras y coordinadoras (Goldman sachs, jp Morgan, ubs, crédit suis-se, bbVA y santander) no han logrado captar el interés de las entidades y en un “ejercicio de responsabilidad”, tal y como expresó la ministra de Economía, Elena salgado, parali-zaba el proceso; sin descartarlo por comple-to ya que la responsable del departamento aseguró que puede ser una buena opción cuando se estabilicen los mercados. un año (y seguramente muchos miles de euros) después, la entidad pública convertida

en sociedad estatal se queda sin esa eficien-cia en la gestión y el carácter competitivo que le iba a imprimir la privatización, como se ha manifestado de manera pública en multitud de ocasiones por parte de los responsables de Economía y de la propia LAE. Ahora no es el momento, “porque la situa-ción de los mercados de capitales es muy distinta” a la que existía cuando se propuso el proyecto, por lo que, “con el debido ase-soramiento” se ha considerado que no se

daban las condiciones “para garantizar unos ingresos que reflejen el valor” de LAE, infor-man en un comunicado.La decisión, al menos, puede beneficiar al sec-tor del juego privado en primera instancia ya que se evita que parte del capital privado se beneficie de la posición que ocupa LAE en la explotación de los juegos públicos. sin embargo, su no salida a bolsa no debería impedir que la compañía siga intentando cre-cer en el ámbito de las nuevas tecnologías. Genera beneficios suficientes para plantear importantes inversiones, otra cosa es que ahora interese realizar esos gastos.El Gobierno esperaba recaudar entre 7.000 y 8.000 millones de euros vendiendo la ma-yor parte a inversores particulares (hasta un 60%) y el resto entre grandes entidades na-cionales e internacionales, incluyendo la par-te que se quedarían los bancos colocadores. LAE iba a convertirse “en una de las compa-ñías de juego más importantes del planeta”, una ilusión por ahora seguirá siendo eso, un sueño.

LAe no se vende, el gobierno paraliza su privatización


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NoTIcIAS

Los sindicatos tienen clara su postura en re-lación al juego online y una prohibición total sería la mejor opción para el empleo. Esta la opinión de la federación Estatal de Trabaja-dores de comercio, Hostelería y juego de la uGT, que en palabras de su responsable sec-torial, Miguel Ángel Rodríguez, asegura que la regulación del juego online “va a provocar más pérdida de empleos en el sector y mu-chos problemas sociales y de salud”.Así lo hizo saber a los representantes de los sindicatos que acudieron a la reunión de la unión sindical (uNi) que se celebró el pa-sado 14 de septiembre en bruselas para tra-tar la situación del sector en los diferentes países de la unión Europea, el estado del Li-

bro Verde del juego online que elabora la comisión y los proyectos que se van a em-prender en España en torno a los programas de salud y seguridad para los trabajadores de casinos, presentados por el propio Miguel Ángel Rodríguez.si la opinión de los sindicatos no se ha teni-do demasiado en cuenta en la elaboración

de la nueva Ley, la uNi va a intentar llevar las preocupaciones de los trabajadores a la unión Europea. “Todavía queda tiempo para res-ponder con una acción conjunta de los sin-dicatos europeos con el objetivo de modi-ficar el documento original que creemos muy perjudicial para los trabajadores, vamos a pre-sentar nuestras enmiendas y vamos a inter-venir en su elaboración”.“una empresa de juego online apenas nece-sita trabajadores, al margen de los adminis-trativos o los desarrolladores de los progra-mas. Van a entrar en juego muchas empresas, pero no se ha hablado nada de la estimación de los puestos a crear y tampoco de los que van a desaparecer por la falta de ingresos de las empresas de juego presencial”, reivindica.El bingo sigue siendo el sector que más pre-ocupa a uGT. “El endurecimiento de la Ley Antitabaco ha supuesto un duro golpe para los negocios, de ahí que estemos estudiando la posibilidad de establecer zonas de bingo electrónico a las que no puedan acceder los trabajadores y en las que los jugadores pue-dan fumar, ya que está modalidad permite un diseño diferente en la sala”, afirma.

A finales de octubre trascendió la noticia de que el Gobierno de Grecia decidía posponer la privatización del monopolio público de jue-go opAp. se trata de una operación que tra-za claras analogías con lo sucedido en España con LAE; ya que es una operación muy deli-cada en la que se está decidiendo el destino de miles de millones y buena parte de la via-bilidad financiera del país heleno, que nece-sita recaudar 50.000 millones de euros antes del 2015, según lo trazado en el plan de res-cate de la unión Europea.Entretanto, hay dos vías abiertas para la aper-tura definitiva de Grecia a la industria de los juegos de azar : una, la del Juego Online; la otra, la del juego presencial, que tomaría la forma de las populares VLT (vídeo-loterías). En ambos casos, el Gobierno griego ya ha adelantado los primeros borradores del an-teproyecto de ley, que se caracteriza por imi-tar el exitoso (a nivel de cifras de recaudación, al menos) modelo de regulación italiano.

juego onlineEn relación al mercado online, el Ministerio de Hacienda griego propuso este verano la concesión de tan sólo 4 licencias de explo-tación de plataformas de juego en internet. Los operadores deberán establecer sus ser-vidores en el país; está por ver que modali-dades de juego podrá operar cada licencia-tario. una de las entidades que ya ha confirmado su intención de hacerse con una de las cuatro licencias es opAp, precisamen-te en pleno proceso de venta.Es presumible – aunque no se han manifes-tado al respecto – que algunos de los sites más importantes que operan en el espacio vir tual de Grecia desde fuera de sus fronte-ras (sportingbet, William Hill, bwin, etc.) com-pitan por el resto de licencias. En cualquier caso, el avance de esta norma se encuentra actualmente estancado y, con motivo de el escaso margen a la libre competencia, no cuen-

ta de momento con la aprobación de la unión Europea, que ya se lo ha hecho saber a Gre-cia. pese a las intenciones del Gobierno, la norma no puede seguir adelante y entrar en vigor sin que la UE dé luz verde.

juego presencial - vltLa normativa que prepara el Gobierno grie-go de cara al juego presencial significaría la apertura en todas las modalidades del juego, incluyendo salones de juego, bingos y el mer-cado de calle (bares y hostelería). Esto su-pondría la liberalización de los nueve casinos que actualmente posee el ente público. pero el pastel más delicioso es la explotación de las 50.000 VLT o vídeo-loterías. Al igual que en la normativa online, el Ministerio de Ha-cienda pretende conceder un número muy reducido de licencias de explotación; en este caso, apenas 3 licencias que se repartirían de la siguiente manera: 25.000, 15.000 y 10.000 máquinas VLT, respectivamente. La condición es pagar una tasa inicial de 10.000 euros por cada VLT (esto llevaría hasta 500 millones en impuestos a las arcas del Estado) y otra tasa sobre la recaudación del 4%.

Miguel Ángel Rodríguez: “el juego online va a provocar más pérdida de empleos en el sector”

el juego sigue pendiente de grecia, un mercado con enormes posibilidades


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NoTIcIAS

Los malos augurios que expresaban tanto fabricantes como opera-dores se han traducido en los últimos datos recabados por el de-partamento de juego de la junta de Andalucía que anuncian un im-portante descenso en el número de máquinas de la comunidad. A fecha de 20 de septiembre, se registran un total de 2.221 bajas, una cantidad que contrasta y mucho con las apenas 86 que se produje-ron en el mismo periodo del año pasado. de ellas, sólo 64 corres-ponden a las tipo A, mientras que el resto se reparte entre las tipo b teniendo a Málaga como la provincia con el descenso más pronun-ciado (554), seguida de sevilla (534), Almería (230), Huelva (223), Jaén (222), Córdoba (194), Granada (135) y Cádiz (65).La pérdida de efectivos en el parque andaluz es considerable y sólo se modera si tenemos en cuenta las nuevas inscripciones realizadas y que corresponden al acumulado desde el 1 de abril, ya que en An-dalucía el devengo es semestral. Las altas alcanzan las 948, con 845 de tipo B y 86 de tipo A. Cádiz se muestra como la provincia en la que mejor ha funcionado el mercado, ya que además de ser la que menos máquinas pierde, es la que más gana con 136, el mismo nú-mero correspondiente a Sevilla. A la zaga se encuentra Málaga con 124 nuevas inscripciones, Granada (111), córdoba (104), Huelva y jaén (99) y Almería (45).

parálisis permanenteEl global de altas duplica el del mismo periodo del año anterior, pero

aún así el balance es bastante negativo ya que nos estaríamos hablan-do de un pérdida total de 1.273 máquinas en la comunidad Autó-noma en la que mejor ha funcionado siempre este mercado en cuan-to a volumen. Las bajas no hacen más que confirmar la parálisis de los salones y el mal comportamiento de los establecimientos hoste-leros que no han dado el resultado esperado en verano. Los empre-sarios empiezan a deshacerse de las máquinas que no rinden y que se acumulan sin actividad en los locales.Es un mal dato que corresponde a la reestructuración necesaria que está experimentando la industria del juego, muy ligada con las difi-cultades económicas que está atravesando el ciudadano medio; la oferta queda superada por la demanda y es lógico encontrar situa-ciones como esta en todas las comunidades autónomas.

Andalucía registra 2.221 bajas de máquinas y 948 altas


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Los operadores andaluces han sido los primeros en conocer la propuesta del modelo Hawai dreams de unidesa, una máquina de vídeo que se comercializa en el mueble rT (round Top) en las versiones de 600 y 1.000 euros para los salones de juego.se presentó el pasado 27 de septiem-bre en Almería junto a servitronic e hizo un pequeño tour por otras pro-vincias andaluzas antes de dar el salto al resto de regiones. por ahora está homologada en Andalucía, Madrid, ba-leares, el país Vasco, cataluña (Hawai dreams 600) y Extremadura (Hawai dreams 1000).Es un modelo con un juego sencillo sin bonos, con frecuencia de premio alta, con 5 líneas de premio, y posibilidad de jugar a diferentes niveles de apuesta: 0,20, 0,40, 0,60, 0,80 y 1 euro, por lo que el jugador tiene la opción de decidir a que nivel máximo de premio quiere acceder.Durante el juego de vídeo-rodillos, tres, cuatro o cinco figuras “Moai” (en claro guiño a las famosas figuras de la Isla de Pascua), en cualquier posición, dan acceso a entrar al juego de “super Games”. Las reglas del juego “super Games” son muy sencillas para el jugador : al inicio se sortea el valor de la “figura Moai” y en las siguientes 5 partidas suma cada “Moai” en cualquier posición. Además como aliciente, to-dos los premios que se obtienen del plan de ganancias con comodín, multiplica el premio por 5, por lo que el jugador puede verse sor-prendido por los sorprendentes premios obtenidos, al finalizar el juego de “super Games”.

unidesa – Hawai dreamsalgo más Que un sueño en las

islas del pacíficoLos cinco elegantes ca-sinos de Montecarlo han

sido los escenarios elegidos para la pre-sentación en socie-dad de la disco fe-ver, el nuevo título con el que Magic dreams quiere triunfar en Europa y que supone la pri-mera serie de su progresivo High Vol-tage. La compañía

italiana ca- lifica el modelo como un producto de vanguardia que no dejará indiferente ni a operado-res ni a jugadores.desde el casino café de parís al sun casino, pasando por el de la bahía y La rascasse, todas las unidades de la disco fever se han pues-to en marcha a la misma vez para aumentar el impacto de la presen-tación y dar la oportunidad al jugador de vivir la experiencia desde el primer minuto.El progresivo High Voltage tiene como objetivo dejar a los jugadores totalmente electrificados y por eso todos los títulos de la serie, al igual que la Disco Fever, están caracterizados por incluir cinco niveles de jackpots más uno adicional.Los cinco primeros son autónomos y se desarrollan junto al juego, dando la posibilidad de ganar un bono interactivo y exclusivo, por su puesto, diferente y único para cada título. El nivel máximo se alcanza con el “fil rouge” y es común para todos los juegos, brindando la po-sibilidad de vincular todas las máquinas instaladas gracias al sistema sAs o como decidió el sbM de Montecarlo por medio de la inter-conexión de todos los puntos a lo largo del principado.

Este otoño, los operadores de toda España están disfru-tando en vivo de las prestaciones de carnaval, la nueva tipo B fabricada por la firma de Juan Lao. GiGames estará llevando este modelo, junto a la ya conocida Woonsters, por una decena de ciudades de nuestro país. “Es una clá-sica de rodillo-rodillo en la que tenemos puesta mucha confianza”, señalaba Emilio Teruel de Teysa. Como la Wo-onsters, esta tipo b destaca por su impresionante y llama-tivo diseño, pensado para destacar en cualquier estable-cimiento de hotelería, donde ya se ha demostrado el buen rendimiento que puede llegar a dar. “Ha estado en pruebas en cataluña y por lo que nos han mostrado, el resultado está siendo mejor de lo esperado, por lo que se abren nuevas perspectivas para la renova-ción del parque de máquinas”, señala Teruel. “Hay una gran

expectación y parece que están bastante interesados en conocer este proyecto que ya es una realidad”, afirma. Entre otras regiones, la máquina pasa por país Vasco y An-dalucía, comunidades en las que ya está homologada.Los resultados obtenidos en las pruebas realizadas antes de su lanzamiento oficial en octubre, indican que nos ha-llamos ante otra fantástica máquina de GiGames. se ha conseguido una máquina con un diseño atractivo y es-pectacular que incorpora música y efectos con mucha marcha, pero por encima de todo, destaca el incorporar una gran variedad de minijuegos, 3 en el nivel básico y hasta 7 en el nivel superior. Las primeras impresiones de todos los asistentes a las presentaciones están superando las previsiones de GiGa-mes.

Magic dreams – disco FeverfieBre discoteQuera en montecarlo

gigames - Carnavalla empresa de juan lao nos da una nueva alegría


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Let’s Go island es la ultima incorporación al catálogo de máquinas de ocio y simuladores de sega Amusements Europe. Aparte de ser la revisión del anterior modelo Let’s Go jun-gle, lo más destacado de esta divertida má-quina es que es la primera en incorporar la tecnología de vídeo en 3d…sin necesidad de usar gafas especiales para ello. como ya hi-ciera en su momento el fabricante de máqui-nas de bingo electrónico Zitro, la firma de origen nipón tampoco ha tardado mucho en

dar ese paso adelante que tanto está pidien-do el sector de las recreativas y arcade. Es lo que se conoce como 3d estereoscópico; lo mismo que incorpora la ya popularísima Nin-tendo 3ds. En este modelo con pantalla de 55 pulgadas para dos personas, los usuarios se verán inmersos en una acción frenética en los mares del Pacífico, a través de un juego de disparo convencional, pero con una tecnolo-gía que, de momento, no es nada convencio-nal sino sorprendente.

Sega Amusements - Let’s go islandla tecnología 3d sin gafas tamBién está presente en las recreativas

El rendimien-to de la Mega stacker de Lai Games le ha permitido lle-gar hasta lo más alto del ranking esta-dounidense de

máquinas recrea-tivas por delante de

la barber cut de Namco y la Winner’s cub de Andamiro, según la en-cuesta mensual que realiza la revista Replay players’ choice poll.su presencia es espectacular y llama la aten-

ción de operadores y jugadores que también valoran bastante bien el juego que ofrece, una modalidad atractiva y familiar, entrete-nida y sencilla, siguiendo el formato de las nuevas redemptions. Todo ello se ha tradu-cido en una recaudaciones medias de unos 2.100 euros semanales se ha convertido en una de las máquinas más rentables de los centros de ocio del país.La Mega stacker combina la entrega de pre-mios y tickets en la misma unidad. permite otorgar diferentes niveles de premios, ocho de menor cuantía y cuatro de valor superior a elegir entre las ventanas iluminadas de la máquinas. Se puede configurar para que úni-camente entregue un tipo de premio, cam-

biando el expendedor de tickets por un dis-pensador de cápsulas.Esta flexibilidad a la hora de entregar los pre-mios para el operador es una de sus cuali-dades mejor valoradas ya que permite a los operadores maximizar los beneficios al jugar con regalos de diferente cuantía.Las dimensiones limitan un poco su instala-ción ya que requiere de mucho espacio de-bido a sus 1,77 metros de longitud, los 2,51 metros de ancho y sus casi 3 metros de al-tura para un peso total de 490 kilos. del im-ponente diseño destaca el enorme espacio de juego con su pantalla Led, la iluminación dinámica de la máquina y los efectos de so-nido gracias a su potente subwoofer.

Lai games - Mega Stackermejor valorada por los operadores de ee.uu.

cinco casinos de Monte carlo le dan la bien-venida a la nueva creación de international Gaming Technologies (iGT), una mejorada versión de la star Wars Megajackpots titula-da droid Hunt, una máquina que recupera a los protagonistas de la saga fantástica más famosa del cine para hacer las delicias de los jugadores. Esta moderna videorrodillos de 30 líneas se distingue por sus buenos gráfi-cos, la simplicidad de su sistema y sus cuatro bonos interactivos que aportan un valor ex-tra a los participantes con juegos alternativos. destaca usa apariencia y su capacidad para

cautivar al público de la sala, sean aficionados o no a la historia, con sus soni-dos.se puede disparar a los droides incluso conver-tirse por un momento en r2d2 para optar a los premiso extraordi-narios que multiplican por mil créditos la apues-ta d ella línea en la modalidad Tusken raider y por cinco mil en la blaster bonus.

También da la oportunidad de con-vertir los iconos en comodines pa-ra sumar premios, ofreciendo has-ta 243 formas diferentes de ganar, incluso de derribar los aviones in-vasores.Además la droid Hunt se presen-ta con el sillón Mega fx surround para ofrecer una experiencia de juego lo más cercana y cómoda posible, sobre todo, teniendo en cuenta que incluye pasajes y clips de la película.

por el momento ya se puede ju-gar con ella en el casino de Monte carlo, el casino rascasse y otros de Mónaco.

igt - Star Wars droid Huntel universo de star Wars vuelve a la carga


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La familia de las organic Virtual de interblock se amplía con la llegada de la nueva mesa de black jack, una multipuesto que sigue la mis-ma línea moderna y llamativa de sus prede-cesoras pero que mejora la experiencia de juego gracias a la evolución de su software.La G4 organic Vir tual 07 black jack de la compañía norteamericana se presenta en dos versiones que ofrecen la posibilidad de jugar con cartas o con ruleta. Los generado-res vir tuales son totalmente independientes y automatizados, por lo que no requieren la intervención humana en ninguno de sus pro-cesos.A pesar de ello, el modelo intenta acercarse lo máximo posible al juego tradicional que sigue siendo la base de su atractivo. de ahí

que cada puesto de juego, aunque es inde-pendiente, comparte la misma partida, como si se tratara de una mesa clá-sica en la que pueden participar entre seis y siete jugadores a la vez. El reparto de las cartas virtuales se asemeja al que se produciría en una mesa real, con una secuencia de bara-jado que permite las mismas posibili-dades a todos los participantes.Las mesas de interblock tienen un gran seguimiento en la industria del juego, inclu-yendo nuestro país, donde dosniha comer-cializa sus productos. Es más a finales del pa-sado año, la empresa española realizó una serie de exposiciones para mostrar las vir-tudes de esta línea de productos culminando

con la ins-

talación de las primeras

unidades de la organic black jack, en su versión anterior, en el bingo canoe de Madrid y el salón puerta del sol, los dos primeros locales en poseer este mo-delo.

El proveedor de soft-ware Net Enter tain-ment, con sede en sue-cia y Malta , ha presentado la demo online de su último tí-tulo para casinos onli-ne, Victorious. con un ambiente de juego ba-sado en la majestuosi-dad del antiguo imperio

romano y su ejército, la acción se desarrolla a través de un juego de vídeo-slot de 5 rodillos con hasta 243 vías diferentes de apostar pa-ra conseguir premios. El símbolo del águila de oro pretoriana es el comodín que funciona como cualquiera de los restantes iconos, tanto en el juego principal como en las tiradas extra. Y si hay un verdadero atractivo en el fun-cionamiento del juego, ésas son sin duda las tiradas extra o bonus round, que se activan al conseguir tres ó más coronas de laurel do-radas. durante las tiradas extra, el jugador se mantiene en instantes de suspense, ya que todas las ganancias se ven multiplicadas por 3. como una forma adicional de motivar al jugador, Victorious también premia a los mejores “gladiadores” con hasta 25 tiradas extra en el modo libre. El diseño recuerda mucho a la iconografía popularizada en películas de Hollywood como Gladiator, Troya o 300. pero los di-señadores de NetEntertainment han sabido insuflar un aire de cómic o novela gráfica muy atractivo, capaz de atraer a jugadores más ex-perimentados como a nuevos interesados en los juego de azar ; un nuevo vídeo-slot con poder visual sin lugar a dudas, que además vie-ne aderezado por una serie de efectos de sonido añadidos para in-centivar el afán de victoria y gloria…como las tropas romanas.

net entertainment - Victoriousúltimo título de su gama de slots online

interblock – g4 organic Virtual 07 Black jack la evolución de las máQuinas multipuesto de Black jack

En un año de recortes en el presupuesto familiar, los padres pueden darle a sus retoños una alegría buena, bonita y barata. desde hace unos escasos meses, tres modelos nuevos de infantiles han desem-barcado en el mercado español. se trata de los infantiles de los dibu-jos animados de Tom & Jerry y del Coyote y el Correcaminos, ademas de la gatita con mayor marketing de la Historia, Hello Kitty. Máquinas todas ellas fabricadas por la empresa italiana cogan s.r.l., que cuenta con la distribución en España de firmas de gran reputación como comercial finyseg (ésta también ofreciendo servicio técnico) y MGA.En el caso del coyote, el niño se pone en la piel de ayudante para perseguir al inalcanzable Correcaminos, en un infantil que recrea uno de los famosos vagones manuales, que ade-más funciona como balancín. para el infantil de Tom & Jerry, de impecable acabado, el fabricante ha pensado en un modelo de si-decar, donde el niño “pilota” una moto, acompañado del ratón y el gato. En el caso de la gatita japonesa, los niños podrán viajar al lado de ella en su coqueto automóvil de color rosa. Todos los modelos se venden acompañados de un sistema de grúa para facilitar el transporte, y cuentan con unas dimen-siones comedidas que los hacen aptos para su insta-lación en recintos interio-res con espacio, y perfec-tos para el aire libre.

Cogan s.r.l. – tom & jerryy los niños, tan contentos


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El novedoso progresivo de Atronic, deal or No deal join’n play tiene su homólogo en el ámbito de las rede-mption, una nueva creación del fabricante norteame-ricano icE Games que aprovecha la popularidad de este clásico juego consistente en ir abriendo cajas o maletines para ganar o descartar premios.

Esta nueva arcade distribuida por sega sustituye los premios en metálico de la máquina de casino por tickets o premios especiales por lo que el modelo puede encajar a la perfección en cualquier tipo de

establecimientos. Está pensada para un sólo jugador que de-berá eliminar las cajas que aparecen en su impresionante pantalla Lcd de 32 pulgadas y escuchar las diferentes propuestas que le

hace el banquero. En este punto podrá elegir quedarse con el premio o seguir descubriendo cajas hasta encon-trar el bote máximo. para hacer el juego más atractivo, la deal or No deal incluye además una ruleta de boni-ficación con la que se pueden conseguir hasta 2.000 tickets. como todos los nuevos modelos de icE Games, este destaca por su cuidado diseño y las buenas pres-taciones tanto de sus gráficos como de su sonido en-volvente. Además está preparada para adaptarse a di-ferentes sistemas de juego por medio de sus kits que permiten la continua actualización del juego. En su mo-delo ‘Street’ que ofrece cupones de premio en vez de tickets, las dimensiones se reducen notablemente para su instalación en espacios más ajustados o en locales con una oferta más variada.

iCe games – deal or no deal...o cómo trasladar el juego de “allá tú” a las redemption

3L Shop es la nueva creación del Grupo 3L, filial española de Luca srl, una propuesta que combina en una pequeña estación tres má-quinas de minivending sobre una base rematada por un toldo. En el mínimo espacio se puede ofrecer el triple de posibilidades ya que la estación acepta todas las combinaciones posibles entre expen-dedoras de ociovending y minivending que componen el catálogo de 3L. La versatilidad de este producto combinada con las escasas dimensiones que presenta lo convierten en una alternativa bastan-te atractiva para una gran diversidad de espacios. La mini tienda se puede instalar en centros comerciales, hoteles, parques de atrac-ciones o centros de ocio, siempre en lugares con grandes posibili-dades y sin necesidad de destinar una superficie excesiva.Su principal vir tud es la rentabilización de los espacios, pero ade-más destaca por su capacidad de atracción. El impacto visual que ofrece esta plataforma refuerza la visibilidad de las máquinas apor-tándoles una mayor presencia a pesar de ser unidades no demasia-

do grandes. Además el pequeño toldo le proporciona una imagen retro que la distingue de otras propuestas

que sean más visibles y aporten una ima-gen compacta contribuye a mejorar la rentabilidad y el rendimiento de las máquinas. para potenciar estas carac-terísticas, la estación puede incorporar una luz para me-jorar la visibilidad que no de-be suponer un coste extra ya que va ligada a una pe-queña batería.Las dimensiones son 116 centímetros de largo por 40 de profundidad y 194 de altura.

3L group - 3L Shopla tienda de regalitos Que se mueve

octubre ha si-do el mes ele-gido por Mi-crograming para presentar sus tres nue-vos títulos de v ídeo-s lots online: Lucky Witch, Victo-rian Villain y Hells Gran-nies. Los tres se lanzan para sus plataformas Viper y Flash y también estarán dis-ponibles a través de quickfire.Lucky Witch se estrena en un claro guiño a la celebración de Ha-lloween y una propuesta clásica de cinco video rodillos y 15 líneas de premio. Bonificaciones a través de las pociones y las calderas, así como las opciones que ofrecen los comodines o las brujas de la suerte son el principal atractivo de este juego.Victorian Villain que propone una historia de espionaje y detectives para atrapar al asesino. El juego propone varias alternativas para adi-vinar las experiencias que están por llegar e invita a los jugadores a buscar pistas para obtener nuevos bonos o premios acumulados si logran acertar con su elección. Este sólo está disponible en la plata-forma de quickfire.por último, Hells Grannies es una vídeo slot de 25 líneas de premio en sus cinco rodillos que evoca la imagen y la forma de vida de las ‘Granny bikers’. Esta propuesta presenta multitud de opciones inclu-yendo bonos que llevan a juegos gratis, aunque sin duda lo más des-tacado es su diseño y los divertidos iconos que utiliza para atraer la atención del jugador.

Microgames - Lucky Witchtrío de novedades para la plataforma

online Quickfire


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Se vende 3 EURO MEGALO DLX 850,00 unidad. Tlno. 972 770 512

Se vende 2 MANX TT DLX 1.850,00 unidad. Tlno. 972 770 512

Se vende 6 FOTO PLAY MASTER 500,00 unidad. Tlno. 972 770 512

Se vende 20 FOTOS PLAY 2000 400,00 unidad. Tlno. 972 770 512

DEPORTIVASSe vende 4 MINI BOWLING ALF 9.500,00 unidad. Tlno. 972 770 512

Se vende 1 BOXER STRONG PUNCHER 950,00 unidad. Tlno. 972 770 512

Se vende 2 BASQUETS EUROGAMES Y BASQUET CLUB 950,00 unidad. Tlno. 972 770 512

Se vende 1 MARTILLO DAWPOL 2.650,00 unidad. Tlno. 972 770 512

Se vende 1 SCALEXTRIC TOP CON-TROL 650,00 unidad. Tlno. 972 770 512

Se vende 2 PEGATINAS NEO PRINT 950,00 unidad. Tlno. 972 770 512

Se vende 1 WORLD SOCCER 850,00

unidad. Tlno. 972 770 512

Se vende 4 BOXERS DAWPOL ( NUE-VOS) 2.950,00 unidad. Tlno. 972 770 512

Se vende 1 NORIA MINI WEEL 950,00 unidad. Tlno. 972 770 512

Se vende 4 BOXERS DAWPOL ( USA-DOS) 2.200,00 unidad. Tlno. 972 770 512

Se vende 6 MESAS DE AIRE INOR Se vende 2 KICKERS 2.250,00 unidad. Tlno. 972 770 512

Se vende 1 BOXER INFANTIL 1.850,00 unidad. Tlno. 972 770 512

Se vende MAQUINAS EXPENDEDORA CON PREMIO PRECIO UNIDAD

Se vende 1 BLOCK TOWER (PREMIOS GRANDES) 3.450,00 unidad. Tlno. 972 770 512

Se vende 5 STAKER CLUB 2.450,00 unidad. Tlno. 972 770 512

Se vende 7 LUCKY WEEL ( TIPO CATA-RATA) MP3,RELOJ … 850,00 unidad. Tlno. 972 770 512

Se vende 2 TIME BUSTER ( TIPO STAKER) 2.850,00 unidad. Tlno. 972 770 512

Se vende 2 LIGHT HOUSE (TIPO STAKER) 2.850,00 unidad. Tlno. 972 770 512

Máquina de Cambio Modelo “Babytec”. Ideal para establecimientos. Una máquina de pequeñas dimensiones con gran ca-pacidad. Lector de billetes. Atención post-venta y en repuestos. Tlf. 966660707. Tecnausa.

Máquina de Cambio Modelo “Slim”. Diseñada para acoplarla a cualquier tipo de máquina de juego, con apertura frontal. Incorpora lector de billetes y display indi-cador. Tlf. 966660707. Tecnausa.

Panel Gran Bolsa “Poker” para salones de juego. Fabricado en metacrilato con iluminación led para acoplar a TV. Venta con o sin TV. Ligero, económico y llamati-vo, la elección acertada! Tlf. 966660707. Tecnausa.

Jackpot para Ruletas – conexión con “Pivots Gran Bolsa”. Atractivo e innova-dor dispositivo luminoso multicolor que conecta la ruleta a los premios (jackpot) Gran Bolsa, ya sea en un salón de juego o en Intersalón (conexión entre salones). Tlf. 966660707. Tecnausa.

Se vende PDA Dolphin 9900 y cable Dolphin Series RS232. Terminal profe-sional para la recaudación de máquinas recreativas. Funcionalidad, facilidad de uso, diseño y la mejor relación calidad – precio. Tlf. 966660707. Tecnausa.


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