AQ225 CO 2225.33.0616

IMPORTANTE: Este es un

entrenamiento sobre el Plan de

Ganancias para los vendedores de

Rena Ware.

NO se debe usar con vendedores

potenciales ni personas que no

sean vendedores independientes

de Rena Ware.

Lo que el entrenador debe traer:

Una copia de esta Guía del Entrenador (AQ225)

DVD del Aqua √Nano (AQ296)

Una copia por participante de la Hoja de trabajo del entrenador diligenciada (adjunta)

Copias adicionales (en caso de que algún participante olvide su equipo) de:

Hoja de trabajo en blanco y la hoja de entrenamiento “Tan fácil como 1, 2, 3, 1” (adjuntas)

Reproductor de DVD o computadora con parlantes, proyector y pantalla para el proyector

Bolígrafos y lápices adicionales

Papel o pizarra para hacer los cálculos de las ganancias

Caramelos para entregar como “premios”

Opcional: Tarjetas con título/ganancias de ganancias mensuales y anuales, si va a pedir a los asistentes que representen a los personajes de la historia.

Lo que el vendedor debe traer:

Guía de entrenamiento para participantes (AQ280) del equipo

Bolígrafo o lápiz

Calculadora

AQ225 CO 2225.33.0616

Este entrenamiento tiene como finalidad enseñar el Plan de Ganancias de una manera fácil, rápida y gráfica. Lo haremos con un video que cuenta la historia de unos vendedores y sus reclutas y lo que hicieron una tarde soleada en cada semana de un Período de Bonificación.

En la historia, todos venden un paquete especial, es decir, 500 PPV, una tarde soleada de cada semana. Esto ayudará a los vendedores a ver las posibilidades, ya que es fácil creer que cualquier persona puede vender un paquete especial de 500 PPV un día a la semana, y les será más fácil hacer los cálculos.

En el seminario, veremos las ganancias aproximadas de cinco personas en varios niveles del Plan de ganancias en esa tarde soleada en cada semana de un Período de Bonificación (un Asesor, un Asesor con tres reclutas, un Desarrollador de Equipo, un Líder y un Líder Senior).

A lo largo de la historia veremos qué pasa con el Asesor, el Asesor con tres reclutas y el Desarrollador de Equipo, y los participantes aprenderán a calcular las ganancias en puntos según el Plan de ganancias.

Cuando en la historia se hable de los ejemplos del Líder y el Líder Senior, los participantes aprenderán el 1, 2, 3, 1… las claves para sacar el mayor provecho del Plan de ganancias. Luego retomaremos la historia y la clase aprenderá a alcanzar niveles de liderazgo más altos.

Notas muy importantes: Para que los Asesores puedan calcular sus ganancias exactas, deberán obtener el CV de todos los productos “entregados” y aplicar los distintos porcentajes a los que tengan derecho con base en el CV “entregado” real.

Este seminario usa un atajo para calcular las ganancias aproximadas, donde se aplican los distintos porcentajes a los que se tenga derecho con base en el PV (puntos).

Cuando vea una lámina como esta, pause el video y remítase a la Hoja de trabajo del entrenador que se encuentra al final de esta Guía del entrenador.

Lea esta oración que se encuentra al pie de la Hoja de trabajo del Entrenador y dé a la clase las cifras que van en los espacios en blanco. Dígales que las escriban en sus hojas de trabajo.

Deles los puntos anuales, las ganancias anuales y mensuales aproximadas. Toda la información se encuentra en la Hoja de trabajo del Entrenador.

AQ225 CO 2225.33.0616

Le recomendamos enseñar a la clase cómo se hicieron los cálculos y escribir en la pizarra lo siguiente:

___________________ Puntos por Período de Bonificación

X ___________________ Períodos de Bonificación por año

= ___________________ Puntos por año

X ___________________ CV promedio por punto

= $ ___________________ Ingreso anual

÷ ___________________ Meses por año

= $ ___________________ Ingreso mensual

NOTA:

Los puntos por año se obtienen al multiplicar los puntos del Período de Bonificación por 26 Períodos de Bonificación (los que tiene un año).

El ingreso anual se calcula multiplicando el CV promedio por punto por el número de puntos ganados en el año.

El ingreso mensual se obtiene dividiendo el ingreso anual entre 12.

No calculamos el ingreso por Período de Bonificación porque es más alentador para la clase ver el todo... Lo que pueden ganar mensual y anualmente. Si le preguntan cuáles son los ingresos del Período de Bonificación, multiplique los puntos obtenidos en el Período de Bonificación por el CV promedio por punto.

Enseñamos este atajo porque:

1. El CV puede variar un poco cada año, pero aun cuando el valor por punto de un producto/paquete puede variar, los puntos en sí no cambiarán, 500 puntos siempre serán 500 puntos, por lo que nuestro ejemplo siempre estará vigente.

2. Usar puntos en lugar de CV en general significa que la clase puede trabajar con cifras bajas, lo que facilita los cálculos y hace el proceso menos intimidante.

3. Este método enseña a los Asesores todas las formas en las que pueden ganar y cómo calcular los porcentajes a los que tienen derecho.

4. En esta clase no se pretende enseñar a los asistentes a calcular sus ganancias exactas en cada Período de Bonificación, sino ayudarlos a entender que disfrutarán de la oportunidad ilimitada si reclutan, enseñan a otros a reclutar, crean grupos calificados y desarrollan líderes que desarrollen líderes. ¿Por qué limitar sus ganancias a lo que pueden obtener por sus esfuerzos personales cuando pueden ganar también por los esfuerzos de su equipo?

Opcional: Una forma de hacer el entrenamiento muy ameno y que los asistentes lo recuerden es usar a personas reales para que representen a los personajes de la historia. El entrenador pedirá a cinco voluntarios que pasen al frente de la clase para representar a los Asesores y Líderes de la historia (Asesor, Asesor con tres reclutas, Desarrollador de Equipo, Líder y Líder Senior).

26

12

AQ225 CO 2225.33.0616

Los voluntarios estarán de pie frente a la clase. Cada uno recibirá una tarjeta grande, de al menos 22 cm x 28 cm (8,5” x 11”) (mientras más grande sea mejor). Una cara de la tarjeta tendrá su nivel/título y la otra los ingresos anuales y/o mensuales aproximados del ejemplo. Se debe usar una letra grande en negrillas para que las personas que se encuentren al fondo del salón puedan leerla.

Se les dirá a los voluntarios que sostengan la tarjeta con el nivel/título mirando hacia la clase y que no dejen que los demás vean los totales impresos en la otra cara. Se sentarán a medida que se enseñe cómo se hacen los cálculos y se levantarán cuando se les pida que muestren sus ingresos. Solo deberán voltear la tarjeta para mostrar sus ingresos aproximados cuando se les pida.

Esto hará que los asistentes retengan la información. Aun cuando sepan que la persona solo está representando a un personaje de la historia, recordarán que:

Una persona de la vida real puede hacer esta cantidad de dinero.

Cualquier persona puede hacerlo.

Estas son algunas cosas que hemos aprendido y consejos para este seminario:

A los asistentes que no tengan su Guía de entrenamiento para participantes(AQ280):

- Entrégueles la hoja de trabajo en blanco al comenzar la clase.

- Y cuando llegue a la parte sobre Tan fácil como 1, 2, 3, 1, entrégueles la Hoja de entrenamiento “Tan fácil como 1, 2, 3, 1”.

Al cierre del seminario, entregue a los asistentes la Hoja de trabajo del entrenador para que la comparen con la hoja que ellos hayan diligenciado y hagan las correcciones necesarias.

Pida a la clase que escriban las cifras en su Hoja de trabajo en blanco a medida que se muestren en el video. Es muy importante que dedique tanto tiempo como sea necesario para hacer esto. Aprenderán a hacer los cálculos mediante la repetición. Si cree que no todos los asistentes están escribiendo o parecieran tener problemas escribiendo las cifras debido a la velocidad del video, póngalo en pausa y pregunte: “¿Ya todos escribieron las cifras?” Vuelva a poner el video cuando todos las hayan escrito.

Cuando pueda, pida a la clase que hagan los cálculos y los compartan con los demás antes de que usted dé la respuesta. Si trajo caramelos, arroje uno a las personas que respondan correctamente.

Los adultos aprendemos mejor en un ambiente ameno que permita la participación, incluya prácticas y respete los puntos de vista y las experiencias que compartan los asistentes.

Le recomendamos practicar el seminario varias veces antes de darlo por primera vez.

Por último, ¡disfrútelo! Este seminario es muy interesante para el entrenador y los participantes, y lo mejor de todo es que lo ayudará significativamente a desarrollar su organización.

Tenga todos los materiales listos, lea y practique el seminario y visualícese teniendo un seminario exitoso.

Entrenamiento del Plan de Ganancias 1,2,3,1 Rápido y Fácil

¡Siete maneras de ganar! ¡Reciba ascensos, siete veces!

CV = Valor Comisionable PV = Valor por Punto PPV = Puntos por Volumen Personal

GPV = Puntos por Volumen de Grupo

POV = Volumen por el que se pagan comisiones y bonificaciones

TOV = Volumen Total de la Organización

Comisiones: Todos reciben _______% sobre el CV de las Ventas Personales Bonificación por Reclutamiento: Todos reciben ________% por el CV de los reclutas personales. (PSB) Bonificación por Ventas Personales: Todos ganan con base en el GPV (incluso un grupo de 1 persona). (GDB) Bonificación por Desarrollo de Grupo: Diferencia porcentual entre su nivel de PSB y el nivel de PSB de cada Asesor. Bonificación Reclutamiento 1.a Gen.: Bonificación por reclutamiento pagada por los Desarrolladores de Equipo de

1.a generación y Líderes que sean reclutas personales.

Una tarde soleada Cada semana en el Período de Bonificación

En este ejemplo todos venden: ________ PPV 1 día en cada semana del Período de Bonificación, total _____________ PPV.

Ana Asesor

José Asesor + 3 Rec.

Carmen Des. de Equipo + 4

Jorge Líder

Líder Senior

PPV _________ _________ ________ ________ ________ GPV _________ _________ ________ ________ ________ Com. __%______=_______ __%______=_______ __%______=_______ __%______=______ __%______=______ PSB __%______=_______ __%______=_______ __%______=_______ __%______=______ __%______=______ Bonif. Rec. __%______=_______ __%______=_______ __%______=_______ __%______=______ __%______=______ GDB Rec. #1 __%______=_______ __%______=_______ __%______=______ __%______=______

Recluta #2 __%______=_______ __%______=_______ __%______=______ __%______=______ Recluta #3 __%______=_______ __%______=_______ __%______=______ __%______=______ Recluta #4 __%______=_______ __%______=______ __%______=______

Bon. Rec. 1.a Gen __%______=______ __%______=______

1.a Gen __%______=______ __%______=______

2.a Gen __%______=______

Pts. ganados __________________ __________________ __________________ _________________ _________________

Pts. ganados año __________________ __________________ __________________ _________________ _________________

Ingreso anual __________________ __________________ __________________ _________________ _________________

Ingreso mensual __________________ __________________ __________________ _________________ _________________

En este ejemplo, asumamos que el paquete de 500 PV es igual a ______________ CV. Esto significa que cada punto equivale aproximadamente a _____________ CV.

Nivel GPV % Bonificación

1 100-499 3%

2 500-1.249 6%

3 1.250-1.999 9%

4 2.000 + 12% TB+

500 1.000

Hoja de trabajo en blanco 2225.02.0616

Saque el mayor provecho del Plan de Ganancias de Rena Ware

Tan fácil como 1, 2, 3, 1

1 2 3 1

Por la venta de 500 PPV a la semana

1+2 3 hábitos sencillos Un ladrillo para alcanzar el éxito

Para tener éxito, Asesores a Líderes deben hacer una venta de 500 PPV a la semana.

Muchos paquetes especiales están diseñados para aportar 500 puntos, así que tenga como meta vender al menos uno de estos paquetes a la semana.

Un recluta personal a la semana y anime a su equipo a reclutar 2 más.

¡Un recluta más o uno menos por equipo a la semana hace la diferencia!

1+0 = Sufrimiento

1 recluta nuevo en su equipo no es suficiente para cubrir la deserción y mucho menos para ascender Grupos Calificados.

1+1 = Ayuda muy poco

Sus sueños nunca se harán realidad

1+2 = Gran éxito Le permitirá alcanzar sus

sueños

Todos pueden lograr 1+2

Enseñe a sus reclutas a hacer 1+2 y que ellos enseñen a sus reclutas a hacer 1+2

1. Esfuércese por tener un desempeño óptimo, nunca mínimo Óptimo significa no mucho y no muy poco. Mucho hace que se queme, y muy poco lleva al fracaso.

2. Consistencia

Comenzar y parar es ineficiente y limitante. Los mayores logros del hombre se lograron gracias a la constancia.

3. Enseñe a otros USTED es un recurso limitado. Solo enseñando a otros tendrá una oportunidad ilimitada.

El ladrillo del Plan de Ganancias de Rena Ware es el Grupo Calificado.

Asciende obteniendo títulos luego de añadir estos ladrillos. 1 Ladrillo = Líder 2 Ladrillos = Líder Senior 3 Ladrillos = Líder Ejecutivo 4 Ladrillos = Líder Ejecutivo

Silver 6 Ladrillos = Líder Ejecutivo

Gold 9 Ladrillos = Líder Ejecutivo

Platinum

Si enseña a todos a centrarse en 1 venta de 500 PPV a la semana y 1+2, cada Grupo Calificado (Desarrollador de Equipo + 4 de sus reclutas) producirán 5000 puntos por Período de Bonificación y se estarán duplicando sin parar.

CO Hoja de trabajo del Entrenador 2225.33.0616

Entrenamiento del Plan de Ganancias 1,2,3,1 Rápido y Fácil

¡Siete maneras de ganar! ¡Reciba ascensos, siete veces!

CV = Valor Comisionable PV = Valor por Punto PPV = Puntos por Volumen Personal

GPV = Puntos por Volumen de Grupo

POV = Volumen por el que se pagan comisiones y bonificaciones

TOV = Volumen Total de la Organización

Comisiones: Todos reciben _______% sobre el CV de las Ventas Personales. Bonificación por Reclutamiento: Todos reciben ________% por el CV de los reclutas personales. (PSB) Bonificación por Ventas Personales: Todos ganan con base en el GPV (incluso un grupo de 1 persona). (GDB) Bonificación por Desarrollo de Grupo: Diferencia porcentual entre su nivel de PSB y el nivel de PSB de cada

Asesor. Bonificación Reclutamiento 1.a Gen.: Bonificación por reclutamiento pagada por los Desarrolladores de Equipo de 1.a

generación y Líderes que sean reclutas personales.

Una tarde soleada Cada semana en el Período de Bonificación

En este ejemplo todos venden: ________ PPV 1 día en cada semana del Período de Bonificación, total _____________ PPV.

Ana Asesor

José Asesor + 3 Rec.

Carmen Des. de Equipo + 4

Jorge Líder

Líder Senior

PPV 1000 1000 1000 1000 1000 GPV 1000 4000 5000 5000 5000 Com. 15% 1000 = 150 15% 1000 = 150 15% 1000 = 150 15% 1000 = 150 15% 1000 = 150 PSB 6% 1000 = 60 9% 1000 = 90 12% 1000 = 120 12% 1000 = 120 12% 1000 = 120 Bonif. Rec. 0% 0 = 0 3% 3000 = 90 3% 4000 = 120 3% 4000 = 120 3% 4000 = 120 GDB Rec. #1 3% 1000 = 30 6% 1000 = 60 6% 1000 = 60 6% 1000 = 60

Recluta #2 3% 1000 = 30 6% 1000 = 60 6% 1000 = 60 6% 1000 = 60 Recluta #3 3% 1000 = 30 6% 1000 = 60 6% 1000 = 60 6% 1000 = 60 Recluta #4 6% 1000 = 60 6% 1000 = 60 6% 1000 = 60

Bon. Rec. 1.a Gen 3% 1000 = 30 3% 2000 = 60

1.a Gen 5% 5000 = 250 5%10.000 = 500

2.a Gen 3% 5000 = 150

Pts. ganados 210 420 630 910 1.340

Pts. ganados año 5.460 10.920 16.380 23.660 34.840

Ingreso anual $ 21.294.000 $ 42.588.000 $ 63.882.000 $ 92.274.000 $ 135.876.000

Ingreso mensual $ 1.774.500 $ 3.549.000 $ 5.323.500 $ 7.689.500 $ 11.323.000

En este ejemplo, asumamos que el paquete de 500 PV es igual a 1.950.000 CV. Esto significa que cada punto equivale aproximadamente a 3.900 CV.

Nivel GPV % Bonificación

1 100-499 3%

2 500-1.249 6%

3 1.250-1.999 9%

4 2.000 + 12% TB+

HOJA DE TRABAJO DEL ENTRENADOR - COLOMBIA

500 1.000

15 3