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www.semanaeconomica.com Lima, 26 de agosto del 2012 | Año XXVII | N° 1337 | PRECIO: S/.30

OJALÁ QUE LLUEVA CAFÉ...Y CACAO

AGRICULTURA

MINERÍA

Yanacocha despedirá alrededor de 1,000 trabajadores (P. 18)

INMOBILIARIO

En camino: el edificio más alto y el tercer mall más grande del Perú (P. 16)

ENTREVISTA

Mick Davis, CEO mundial de Xstrata, habla en exclusiva con SE (P. 26)

Los esfuerzos conjuntos de dos cultivos que buscan el liderazgo competitivo agroexportador (P. 4)

AGROINDUSTRIA

US$390 millones para proyecto de 15,000 ha de etanol en Sullana (P. 16)

LA SEMANA ECONÓMICA... QUE PASÓ

AREQUIPA VA. De acuerdo con la reciente encuesta de Ipsos APOYO sólo el 15% de la población de Cajamarca aprueba el proyecto Conga, mientras que el 78% está en contra. Ello contrasta con Arequipa, donde, según el mismo estudio, el 57% de la población tiene una opinión favorable de la inversión mi-nera (ver informe No sólo serlo, sino parecerlo en la pág. 30).

EN SUSPENSO. El primer ministro Juan Jiménez Ma-yor anunció que el proyecto minero Conga entró a una “fase de suspensión”. Por su parte, Newmont afirmó que el proyecto todavía está en los planes de la empresa, pero que avanza con cautela ver nota Mil no van en la pág. 18).

VISTO BUENO. El Pleno del Congreso otorgó su voto de confianza al gabinete minis-terial que encabeza Juan Jimé-nez, con 73 votos a favor, 38 en contra y 2 abstenciones.

FUERA EL HERMANO. Se hizo público el contrato ile-gal entre la empresa Krasny del Perú, creada por Alexis Humala, hermano del pre-sidente, y varias carteras del gobierno. El premier Juan Ji-ménez afirmó que luego de la investigación se aplicarán las sanciones que correspondan.

MÁS PLATA. El Consejo de Ministros aprobó los proyec-tos de ley de presupuesto del sector público, la ley de endeu-damiento y la ley de equilibrio fiscal para el 2013, que envia-

MERCADOS 24 ago

Fuente: Interbank - VP Mercado de Capitales. SBS.

TIPO DE CAMBIO (al 24.8.12)

Forward

Soles x dólar Spot 30d 90d 180d

Compra 2.612 2.616 2.621 2.627

Venta 2.613 2.624 2.634 2.652Soles x euro Spot Dólar x euro Spot

Compra 3.26 Compra 1.253

Venta 3.30 Venta 1.253

Fuente: Interbank, Diario Financiero (Chile)

COMMODITIES (al 24.8.12)

Oro (US$/Oz. Troy) 1,670.6 0.62 1,672.9

Plata (US$/Oz.) 30.8 6.09 30.7

Cobre (US$/ libra) 7,676.5 5.00 7,676.0

Zinc (US$/TM) 1,842.5 2.56 1,862.0

Harina de pescado (US$/Tm) 1,700.0 13.33 n.d.

Petróleo WTI (US$/barril) 96.0 -6.85 96.5

Futuro3 meses

Spot Var.%YTD

ISBVL - DOW JONES

Fuente: Interbank - VP Mercado de Capitales.

FUTUROS (al 24.8.12)

Fuente: Interbank - VP Mercado de Capitales.

RIESGO-PAÍS (base 01.01.07=100)(al 24.8.12)

Tasas corto plazo FED(%)

0.128

0.132

0.135

0.139

0.142

Sep-

12

Oct

-12

Nov

-12

Dic

-12

Ene-

13

Feb-

13

Jun-

13

Jul-

13

Mar

-13

Abr-

13

May

-13

EMBI Perú EMBI Latino

130

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250

13.0

7

17.0

7

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7

23.0

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7

30.0

7

01.0

8

03.0

8

07.0

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13.0

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15.0

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17.0

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8

21.0

8

Fuente: BVL

ISBVL DJIA

24.0810.0819.07 01.0806.0712,500

12,680

12,860

13,040

13,220

13,400

28,100

28,560

29,020

29,480

29,940

30,400

PARA SABER MÁS:Encontrará el más completoresumen diario de noticias en:www.semanaeconomica.com

rá esta semana al Congreso. El presupuesto del 2013 tiene un incremento de 10% respecto al año anterior, asumiendo un crecimiento del 6% del PBI para el presente año.

MAYOR CONFIANZA. El BCR anunció que el riesgo-país del Perú se redujo a la mi-tad desde fines del 2011, pues bajó desde 216 a 134 puntos básicos al cierre de julio hasta ubicarse por debajo de Chile (139 puntos).

CONFIANZA. La inversión privada creció 13.5% en el 2T12, según el BCR; ello mues-tra un crecimiento de dos dígi-tos en dos períodos consecuti-vos. Como porcentaje del PBI, la inversión privada se ubica en un ratio sobre el 20%.

MAYOR CAJA. Según la Aso-ciación de Bancos (Asbanc), el número de cajeros automáti-cos aumentó en los últimos 12 meses en 20%, con mayor concentración fuera de Lima y Callao.

ANTILAVADO. La SBS pu-blicó nuevas normas para el registro de empresas y perso-nas que realizan operaciones financieras o cambio de mo-neda, a fin de prevenir lavado de dinero. La supervisión se hará a través de la Unidad de Inteligencia Financiera (UIF).

PA’ CHINCHEROS. El Ejecuti-vo promulgó la ley que declara de necesidad pública la expro-piación de inmuebles para construir el aeropuerto inter-nacional de Chinchero, Cusco.

CASTIGADO. Osiptel san-cionó a la empresa Nextel del Perú con 70 UIT, equivalentes a S/.255,500 por no haber brin-dado a sus usuarios informa-ción clara y precisa respecto a las características del servicio ofrecido y la velocidad garanti-zada para el acceso a Internet mediante módem inalámbrico.

BUENAS ENERGÍAS. IC Power, filial de la compañía Israel Corp, selló un acuerdo para recibir US$534 millones en financiación bancaria para construir una planta de ener-gía hidroeléctrica en Huancave-lica. Su construcción demanda-rá US$900 millones y se espera que esté terminada en el 2016.

DE VENTAS. BBVA Banco Continental del Perú colocó a la par un bono a diez años por US$500 millones con un rendimiento del 5%, por deba-jo de la guía de 5.125%, según IFR, un servicio de información financiera de Thomson Reuters.

LO HICE PRIMERO. Un tri-bunal de California condenó a la firma Samsung a pagar más de US$1,051 millones a Apple por violar patentes de smartphones y tablets (ver nota Manzana recompensada en la pág 19).

ACLIMATADOS. El Plan de Gestión de Riesgo y Adap-tación al Cambio Climático 2012-2021 tendrá un costo de S/2,800 millones.

POR RODRIGO ACHA Y JAIME VERA

AGRICULTURA

Tostando el futuroLa mayor producción y la especialización en variedades de alto valor han caracterizado al café y cacao peruanos, pero también lo han hecho los bajos rendimientos

4 | SEMANA ECONÓMICA

Aún sigue fresco en la mente de los pe-ruanos el ruido mediático que provo-có el reconocimiento del café Tunki

como el más aromático del mundo por parte de la Asociación Americana de Cafés Especia-les (SCAA por sus siglas en inglés). Este grano fue cultivado por el cafi cultor Wilson Sucati-cona en un fundo de sólo tres hectáreas, en plena ceja de selva, en la localidad de Tun-kimayo, ubicada en la provincia puneña de Sandia. La extensión de la chacra se asemeja al tamaño promedio de las plantaciones de café y cacao en el Perú, que fl uctúa entre dos y tres hectáreas.

¿Es el éxito del señor Sucaticona refl ejo de un auge de la exportación de estos culti-vos? ¿En qué condiciones está la producción actual, qué se puede hacer para mejorarla y cuáles son las razones que justifi carían un mayor énfasis en su mejoramiento?

El presente en la tierraCon más de US$1,400 millones exportados el año pasado –lo que lo ubica muy por enci-ma de otras vedettes agrícolas (SE 832), como el espárrago, la palta (SE 1226), la uva de mesa, el mango, la alcachofa y los cítricos–, el café es el principal producto de exporta-ción agrícola del Perú en términos de ingre-sos generados (representó el 33% del total de las exportaciones de productos agrícolas del 2010, contra el 11% de los espárragos) y uno de los que vincula a mayor cantidad de pro-ductores (un millón, según la Organización Internacional del Trabajo–OIT). Sin embar-go, pese a registrar cifras sólidas, no se trata del cultivo más sofi sticado y productivo, y fuera de tener una amplia cobertura en el campo, no genera la misma rentabilidad para el agricultor si se le compara con la producción de las empresas de la costa.

En este contexto, predomina el modelo cooperativo. De hecho, las cooperativas cul-tivan 43% del total de las 386,000 ha de café en el Perú. En el documento de trabajo “Visión panorámica del sector cooperativo en el Perú” de la OIT (2012) se reconoce el aporte de este tipo de organización al mejoramiento de la producción e inserción de los agricultores en

la cadena de valor. Sin embargo, también se señala como debilidad las defi ciencias en la concepción global de los asociados respecto a la solidaridad, la desidia respecto a la co-rrelación positiva con el desempeño de otras cooperativas afi liadas a la misma federación y la incapacidad para posicionar una marca cooperativa. En el caso del cacao, si bien la sofi sticación es en cierto grado mayor por la intervención de la cooperación internacional que ve una oportunidad para la erradicación de cocales, la problemática es similar.

Según Yalile Martínez, jefa del despacho de asesores de Devida, las altas cotizaciones internacionales del café y cacao en las bolsas de commodities explican en parte los traspasos. “Cuando el café baja de US$150 por quintal, los productores optan por regresar a la hoja de coca”, advierte. Ella cuenta que, en res-puesta a esta situación, la organización ha optado por explicarles la importancia que tiene en el largo plazo mantenerse estables en un mismo cultivo.

No obstante, ¿cuál es la razón para que no se haya avanzado hacia mejores condi-ciones productivas?

Sigue plantadoMiguel Ángel Paz López, asesor de la geren-cia de ventas de Cecovasa, sustenta que la ca-rencia de un ente centralizado que incentive, controle y desarrolle la investigación para mejorar los cultivos es un problema relevan-te para la competitividad de la producción peruana. En efecto, hoy existen iniciativas aisladas como la del Instituto de Cultivos Tropicales (ICT) –que ha trabajado en coope-ración con Usaid para la Cooperativa Agraria Cacaotera (Acopagro) y Devida– contrastantes

con la hoy cuestionada capacidad del Institu-to Nacional de Innovación Agraria (INIA) para cumplir esta labor, en su momento también impulsada por el desactivado proyecto Inca-gro (SE 1251).

Otro factor que infl uye en los rendimien-tos –principalmente crítico en el caso del café– es la edad promedio de las plantas. Re-sulta complicado pensar en planes de reno-vación de cultivos si se tiene en cuenta el ta-maño promedio de los fundos y que la toma de decisiones respecto a la producción está atomizada, lo que genera difi cultades para conseguir fi nanciamiento. Con todo esto, hoy hay rendimientos de 800 kg/ha cuando el po-tencial es de 4,000/ha, destaca Isaac Zúñiga, gerente general de la Cooperativa Naranjillo, una de las principales exportadores de café y cacao orgánico del Perú.

Hay que tener en cuenta, sin embargo, que la ‘reorganización’ del modelo expor-tador recién se da al inicio de los noventa. Eduardo Montauban, gerente general de la Cámara Nacional de Café y Cacao –que asocia a quienes compran a los productores el 80% del café peruano para exportación– recuerda que en 1974 el Estado tomó la comercializa-ción del café a través de la Empresa Nacional de Comercialización de Insumos (ENCI) y la Empresa Peruana de Comercialización de Harina y Aceite de Pescado (Epchap), pero que todo cambió en 1991, cuando se creó la cámara y en 1993 se activó la Junta Nacional del Café (JNC). ”Luego de eso comenzamos a conseguir certifi caciones e invertir en maqui-naria. Hoy tenemos más de treinta normas técnicas, y se ha logrado que el café perua-no no reciba el castigo de US$4 por quintal que recibía hasta el 2001 y de US$1 hasta el 2005”, relata. En el caso de Colombia, la Federación Nacional de Cafeteros (FNC) lleva más de ochenta años de trabajo orientado a optimizar la calidad y conquista de mercados, tanto externo como interno, apoyada sobre la marca Juan Valdez, entre otros aspectos.

En fin, más allá de las oportunidades que ofrece el mercado externo, parece ser que imitar el enfoque que la FNC ha tenido en el mercado local es una buena opción. El

26 DE AGOSTO DEL 2012

Ricardo Villanueva, presidente de la Asociación Nacional de Café (Anacafé) de Guatemala, recomienda no dejarse llevar por los precios como único factor de oportunidad para competir en el mercado

SEMANA ECONÓMICA | 5

hecho de que el consumo per cápita de café en el Perú sea muy bajo (según el Ministerio de Agricultura es de 0.5 kg contra 2 kg y 6 kg en Colombia y Brasil, respectivamente) repre-senta una oportunidad para los productores locales, los que según Antonio Salas, director de la Maestría en Gestión de Agronegocios de la Universidad del Pacífi-co, podrán aprovechar para agregar valor y tener mayores márgenes.

De hecho, The Economist Intelligence Unit (EIU) destaca en sus proyecciones de agosto que los países productores de café tenderán a aumentar las ventas internas por los mayores ingresos, el crecimiento del crédito, la proliferación de cafeterías, mayores niveles de urbanización y el desarrollo gradual de una cultura cafetera. Asimismo comenta que el procesamiento de cacao en los países productores se incrementará.

Debate convencionalA pesar de lo avanzado, el Perú aún parece estar lejos del nivel de Colombia, que recien-temente ha llevado a cabo un programa de renovación masiva de cafetos –en parte, uno de los responsables del aumento de precios registrados los dos últimos años (SE 1212)– para mejorar sus rendimientos. La historia cambia en el caso de variedades orgánicas y certificaciones de alto valor, con las que el Perú sí tiene una posición de dominio y claras ventajas comparativas (suelos vírge-nes libres de pesticidas y una ceja de selva de más de 2,000 km de longitud). Por ejem-plo, la producción de cacao convencional del país representa poco menos del 1% del total a nivel global, mientras que en variedades especiales utilizadas para chocolatería fi na –equivalentes al 5% del total– llega al 20%, lo que evidencia la escasez de oferta del produc-to y la oportunidad de cubrir una demanda que parece estar cautiva.

No obstante, es debatible la proporción del suelo que ha de dedicarse a cultivos conven-cionales –que se comportan como commodi-ties– u orgánicos y especiales. Salas aclara que en el último caso incluso se pueden utilizar fertilizantes químicos, pero lo que fi nalmente manda es el perfi l de taza –que incluye varia-bles como sabor, aroma y cuerpo– del produc-to. De esta forma, Colombia produce grandes cantidades de café considerado de alto valor,


EL CAFÉ Y EL CACAO EN CIFRAS

PRODUCCIÓN TOTAL NACIONAL (toneladas mét.)

CAFÉ

310,509

CACAO

56,499

Los principales productores de cada fruto en el Perú

RENDIMIENTO (kg/ha)12,693 11,853

HECTÁREAS367,098 84,157

65,0361,01264,265

8191,212

993

35,54579344,824

6716,370

4,274

63,76494967,191

7,8441,0107,766

89128,984

25,825

86,49193592,504

6609,356

6,175

4,3706786,446 6,448

6639,275

7048,784

6,184

53,53789459,885

37221,740

8,087

4984,201

2,092

8621,854

1,598

AMAZONAS

CAJAMARCA

SANMARTÍN

HUÁNUCO

PASCO

JUNÍN

CUSCO

PUNO

AYACUCHO

UCAYALI

Fuen

te: N

aran

jillo

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entr

al C

afé

& C

acao

mas no se centra en orgá-nicos.

José Luis Segovia, líder del programa Ne-gocios Inclusivos de la empresa social de origen holandés SNV, destaca que las certifica-ciones con mayores márge-nes son “kosher” (que garantiza estándares de pureza y calidad exigidos por judíos ortodoxos), “comercio justo” (que re-fl eja el cumplimiento con ciertos principios en el proceso de producción relativos a la ecología, al pacifi smo y a ciertos estándares laborales) y “orgánico” (para la cual no se utilizan aditivos químicos ni sustancias de origen sintético). Sin embargo, reconoce que los retornos absolutos dependen del balance entre volumen y precio.

¿Hasta dónde?Hoy la producción de café en el Perú es de 5 millones de sacos, cuando según Montauban se podría llegar a 10 millones y superar los 9 millones que actualmente produce Colom-bia. La pregunta es si el mercado resistirá tal incremento. Al menos para el café orgánico se habla de que el techo podría estar cerca.

“Uno de los 6 millones de quintales de café convencional expor-tados el año pasado fue orgánico, pero el 34% se vendió como convencional porque ya no había mercado”, recuerda Miguel Ángel Paz López, asesor de gerencia de venta de Ceco-vasa.

Ricardo Villanueva, presidente de la Aso-ciación Nacional de Café (Anacafé) de Guate-mala, trae a colación la sobreproducción de 800,000 quintales en la que los cafi cultores hondureños incurrieron el año pasado. Él su-giere no dejarse llevar por los precios –que de por sí son volátiles– como único factor de

26 DE AGOSTO DEL 20126 | SEMANA ECONÓMICA

AGRICULTURA

oportunidad, sino que recomienda enfocarse en mejorar la productividad y dar valor agre-gado al producto a través de la especialización con la consecuente ubicación en nichos a fi -delizar, luego de lo cual recién se justifi caría un crecimiento horizontal.

Nuevamente el caso del cacao parece distinto. De hecho, cada vez aumenta la pre-sencia de grandes compradores extranjeros, como Hershey’s y Armanjaro. “Hay varieda-des especiales de cacao por las que se recibe hasta US$5,000 o US$6,000 por tonelada. Se debe pensar en el rendimiento y no dejar de orientar el producto a nichos que lo valoren para evitar disminuir su cotización”, comen-ta Juan Carlos Dávila, jefe de proyecto de Cen-tral Café y Cacao –vale precisar que el precio promedio de la tonelada para cacao especial normal es de US$3,000 a US$4,000 por tone-lada, cuando el convencional se cotiza hoy en aproximadamente US$2,200–.

Cata de soluciones¿Qué se puede hacer para aprovechar al máxi-mo las condiciones dadas, de manera que se maximicen los rendimientos –y, por ende, que los ingresos generados benefi cien más a las 160,000 familias productoras–? José Itu-rrios, jefe del Proyecto de Reducción y Alivio a la Pobreza (PRA) de Usaid, sugiere mejorar la infraestructura vial para disminuir los costos de transacción que enfrentan los productores.

Por el lado del fi nanciamiento, buena par-te de los consultados planteó la intervención del gobierno para viabilizar la renovación de los cafetales, que en palabras de Segovia requeriría una inversión aproximada de US$150 millones a US$200 millones, que de-bería ejecutarse de inmediato para no perder más terreno. Esto no queda libre de controver-sia, habida cuenta de que el Estado recurriría a recursos aportados por los contribuyentes que, en caso de cualquier disfuncionalidad, se verían diluidos (ver nota Así me las banco).

Un caso que puede servir como referencia es el de Guatemala. En el 2001, el gobierno creó un fi deicomiso de US$100 millones y dio su administración a Banrural, segundo banco más grande de ese país. Según cuenta su presidente, José Ángel López, esto permitió que las tasas a las que accedían los cafi culto-res bajasen de un mínimo de 20% a niveles de hasta 10% con el aval de las cooperativas y con el pago de intereses el fondo llegó a casi US$80 millones.

Un punto clave de la institución es que gran parte del 85% de su capital social per-

tenece a las cooperativas, organizaciones in-dígenas, ONGs y pymes, de manera que se alinean los incentivos a mantener la salud fi -nanciera. Aunque los recursos del fi deicomi-so benefi ciaron a más de 6,000 agricultores el 2011 y el país cerró la última campaña con US$1,100 en exportaciones de café, se discute el uso dado a los fondos, ya que terminaron usados principalmente para pagar deudas y en mucho menor medida para mejorar procesos o pasar a cultivos menos sensibles a la sobreoferta .

Por lo visto, como en toda producción planificada, es muy importante mirar los fundamentos del mercado. EIU pronostica que el precio del café se mantendrá fi rme y responderá a la demanda de EEUU y Europa, a pesar de las bajas tasas de crecimiento que

experimentarán esas economías. Esto sucede en parte debido a que los stocks estarían ajus-tados en los próximos años por la reducción de la producción de Brasil –que, si bien está especializado en la variedad Robusta, de me-nor cotización y volatilidad, es el principal productor mundial–. En cuanto al cacao, proyecta un aumento moderado de la coti-zación por la reducción de los stocks globales como consecuencia de la mayor demanda, cuyo efecto sería mitigado por las buenas proyecciones de producción.

El mercado parece tener aroma a opor-tunidad y podría convertir al Perú en otra Colombia si se hace el blend correcto con las ideas y los recursos, pero también la sufi cien-te candencia como para quemarse con el pri-mer sorbo o derretir el mejor chocolate.

PARA SABER MÁS:SE 832 (12/08/2002). Vedettes de agroexportación. Ya se hablaba de otros productos no tradicionales que podían seguir los pasos del espárrago.

SE 1227(20/06/2010). Norte chocola-tero. El cacao perfi lado como uno de los mejores cultivos de exportación.

2005 2006 2007 2008 2009 2010 20112005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

Precio prom. (US $/Quintal) Precio prom. (US$/ton)

PROYECCIONES+

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012* 2013 201450

100

150

200

250

300

114

114 123 13

8

142

194

273

203*

185

193

Fuente: Central Café & Cacao / Naranjillo / ADEX

* Promedio 3 meses 2012 / Fuente: Central Café & Cacao * A julio 2012 / Fuente: International Cocoa Organization+ Fuente: The Economist Intelligence Unit

CAFÉPRODUCCIÓN ANUAL (TM) VS EXPORTACIONES EN US$

CACAO

CAFÉEVOLUCIÓN DE PRECIOS EN EL MERCADO EXTRANJERO

CACAO

Producción en miles de TM

Exportacionesen miles US$

Exportacionesen miles US$

Producción en miles de TM

Prod. Exp.300

250

200

150

0

100

50

1,500

1,250

1,000

750

0

500

250

Prod. Exp.60

50

40

30

0

20

10

60

50

40

30

0

20

10

500

1,000

1,500

2,000

2,500

3,000

3,500

1,53

85 1,59

1 1,99

8

2,58

15

2,88

9 3,13

3,

2,98

08

2,31

77*

2,48

7

2,59

9


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Número 1337Lima, 26 de agosto del 2012

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OJALÁ QUE LLUEVA CAFÉ...Y CACAO

AGRICULTURA

MINERÍA

Yanacocha despedirá alrededor de 1,000 trabajadores (P. 18)

INMOBILIARIO

En camino: el edificio más alto y el tercer mall más grande del Perú (P. 16)

ENTREVISTA

Mick Davis, CEO mundial de Xstrata, habla en exclusiva con SE (P. 26)

Los esfuerzos conjuntos de dos cultivos que buscan el liderazgo competitivo agroexportador (P. 4)

AGROINDUSTRIA

US$390 millones para proyecto de 15,000 ha de etanol en Sullana (P. 16)

Oído en la calle“El vínculo familiar es más importante que el orden legal”, dijo Isaac Humala luego de conocerse que su hijo Alexis hizo contratos ilegales con el Estado. El padre de los Humala ha tomado literalmente la ironía del poeta polaco Stanislaw Jerzy Lec (1909-1966): “Todos somos iguales ante la ley, pero no ante los encargados de aplicarla”.

BAÑO DE NANAS

GONZALO ZEGARRA

MULANOVICH

Durante una simpática parrillada a la que me invitaron en un exclu-sivo club campestre en las afueras de Lima descubrí desconcertado

que, cerca de la piscina de niños, existe un “baño de empleadas”. Yo frecuentaba ese mis-mo club en mi infancia, porque vivía a pocas cuadras ladera abajo, y estoy seguro de que no existía tal cosa. Lo hubiera notado, pues me habían impactado los relatos de mi madre que, a finales de los años 50, quedó escan-dalizada cuando arribó a EEUU a estudiar y encontró que existían baños distintos para “hombres” y “hombres de color”.

En la película The Help (Historias cruzadas), un grupo de señoras promueve una iniciativa para hacer obligatorios los baños especiales para criadas negras por miedo al contagio de enfermedades. Como si el sur racista y semi-rrural de hace 50 años en EEUU reviviera hoy en el Perú, me cuentan que en otro exclusivo club –en plena ciudad– carteles en los baños infantiles prohíben explícitamente el acceso de las nanas –no de todas las adultas–.

Ya que esto antes no ocurría, ¿es razonable relacionarlo con el estilo de vida cada vez más exclusivo y sofisticado derivado del reciente auge producto de la liberalización económica?

La libertad económica bien entendida y aplicada genera riqueza, pero además de-mocratiza, porque el comercio está abierto a todos sin distinciones ni privilegios (SE 1001); a la larga no es compatible con prejuicios raciales ni sociales (SE 1040). La prueba es que en la historia de Occidente el afianzamiento del capitalismo y el decaimiento de la dis-criminación han ido de la mano. No sólo el libre mercado sino nuestra civilización toda se sustentan en el axioma de que no existen

categorías de personas. Distinguir entre “hombres” y “hombres de color” o “mujeres” y “empleadas” equivale a implicar que los de color no son plena y/o simplemente hombres, y que las empleadas no son iguales al resto de mujeres que pueden usar un baño.

Ése es el mensaje que reciben los niños que asisten a esos clubes, cuando más bien deberían estar siendo preparados para des-envolverse en un mundo crecientemente di-verso, igualitario y democrático, sobre todo si en el futuro es probable que estudien en el extranjero, donde no es siquiera concebible una “segregación sanitaria” como ésta.

Estos brotes de discriminación demues-tran que entre las élites peruanas hay toda-vía una minoritaria mentalidad premoderna que se resiste a la extinción (SE 1211, 1225), a contrapelo de una mayoritaria tendencia modernizadora e inclusiva que –sin nostalgia oligárquica (SE 1198, 1016, 1025)– reivindica y revaloriza el mestizaje, la autenticidad y la diversidad (SE 1040, 1198, 1309).

Pero no hay que bajar la guardia. Aunque no pretendo que la ley prohíba los baños para nanas o se inmiscuya en los clubes violando la libertad de asociación (SE 1115), sí creo que hay que rechazar explícitamente las perver-siones sociales que hacen parecer que el de-sarrollo puede convivir con la más primitiva mentalidad de casta, o incluso con la corrup-ción (SE 1202). No sólo por imperativo lógico y moral, sino también por salud emocional: si las nanas son suficientemente buenas para quedar al cuidado de nuestros hijos (SE 1170) –en la práctica supliendo la ausencia de sus (y antes, nuestras) madres– ¿por qué no lo serían para usar el mismo baño?

Hay que rechazar explícitamente las perversiones sociales que hacen parecer que el desarrollo puede convivir con la más primitiva mentalidad de casta

26 DE AGOSTO DEL 2012 SEMANA ECONÓMICA | 9

La columna de FOZ

FELIPE ORTIZ

DE ZEVALLOS M.

LOS PROBLEMAS DEL BLACKBERRY

del BB es uno cerrado. Dicha estrategia: ganar primero a las empresas y después a los con-sumidores es una bastante antigua. Se dio, por ejemplo, en la introducción del telégrafo y del teléfono. El primer servicio telefónico en la ciudad de Nueva York costaba más de US$2,000 mensuales de hoy. Sólo las empresas lo podían pagar.

Pero en simultáneo con el lanzamiento del primer BB, la tendencia en los mercados de la información registraba un tsunami en contra, que potenciaba a los consumidores finales. Así, el uso de las redes sociales explosionó. Y los trabajadores de muchas compañías se volvie-ron adictos a los iPhones y a los Androids, y re-clamaron su compra; éstos, a su vez, lograron mejorar sus sistemas de seguridad para que las empresas las aceptaran más fácilmente como herramienta de trabajo. Y, sobre esa base, han logrado hoy más de 50% del mercado.

¿Con el nuevo BlackBerry10 logará RIM recuperar el terreno perdido?

Coliseo Romano

MOZO GENEROSO. Lunes 20 de agosto, 8:45 p.m. Un miembro de esta redacción asiste a cenar al restaurante

La Bodega de la Trattoria en Surco. En vista de que no deseaba comer mucho, el redactor decide compartir un plato con un familiar que lo acompañaba, por lo que le solicita al mozo dividir el plato en dos. Al recibir los platos, el analista se percata de que la porción es generosa. Le consulta al mozo, quien le comenta que cuando le piden dividir los platos, siempre se sirve un poco más para que los clientes estén satisfechos.

Nota: Los hechos descritos y/o comentados en esta sección han sido directamente experimentados o constatados de incógnito por la redacción de esta re-vista. No se publican denuncias ni elogios de terceros.

¿Y DÓNDE ESTÁ LA ZA-PATILLA? Viernes 3 de agosto, 1:20 p.m. Un miembro de esta redacción y su familia

acuden a la tienda Ripley del Jockey Pla-za. Uno de los niños se prueba una zapati-lla en exhibición y deciden comprarla. La persona que atiende se demora en traer el otro par, y ante la pregunta confiesa que no sabe dónde está, pues es sólo un en-cargado; el vendedor titular había salido a almorzar. La familia tiene que ayudar a buscar el calzado, y recién tras casi media hora el encargado lo encuentra.

Cuello blanco 4D2 STUDIO

Fue un producto diseñado teniendo a las empresas en mente. Sus principales partidarios no resultaban siendo necesariamente sus usuarios finales.

P ara el próximo mes, Research in Motion (RIM), la empresa fabricante de BlackBerry (BB), ha anunciado el lanzamiento de su modelo 10, con

el que espera recuperar la significativa decli-nación que se ha venido registrando en el precio de su acción durante los últimos años. Cuando apareció el primer BB, el producto fue celebrado como una gran innovación tecnológica. Pocos años después, por 2009, el BB era tan exitoso que había alcanzado el 40% del mercado norteamericano. A la fecha, en cambio, sólo logra mantener el 10% del mismo. El mercado cambió drásticamente en tan breve lapso y, a pesar de su nombre, RIM no se adecuó con suficiente rapidez. El BB fue un producto diseñado teniendo a las empresas en mente. Sus principales partida-rios no resultaban siendo necesariamente sus usuarios finales, sino los encargados en las empresas de los sistemas de tecnología de la información, a quienes RIM les garantizaba seguridad y confiabilidad, ya que el sistema


RESALTADOR SECTORIAL

AEROCOMERCIAL

CRECIMIENTO POR LOS AI-RES. Durante la semana, llegó a SE la información de que las aerolíneas Southwest –la más grande del mercado de vuelos nacionales en EEUU por núme-ro de pasajeros– y Jetblue (EEUU) estarían interesadas en ingresar al mercado aerocomercial local. Esta revista se contactó con re-presentantes de las empresas y con Ramón Gamarra, director de la Dirección General de Ae-ronáutica Civil (DGAC), quienes negaron tal información.

No obstante, el funcionario comentó que las aerolíneas TAME (Ecuador) y Amazon (Bo-livia) sí se han mostrado intere-sadas en ingresar al mercado aerocomercial peruano y que recientemente han realizado varias consultas a la DGAC, pero que aún no han concretado ne-

mientras que el internacional creció 16.3% en el mismo perío-do. Esto se debió a que tanto los destinos como las frecuencias de vuelo han aumentado conside-rablemente el último año. Así, la aerolínea LAN introdujo dos nuevos destinos, La Habana e Isla de Pascua, y mostró un fuer-te incremento en las frecuencias de vuelos a destinos como Punta Cana y Cancún. Asimismo, la ae-rolínea Copa Airlines comenzó a realizar vuelos Panamá-Iquitos e incrementó la frecuencia a Santiago de Chile de 35 a 42 vuelos al mes.

CONVENIO CRÍTICO. La parti-cipación de American Airlines (AA) en Latinoamérica creció 2.2% en el último año, dijo a SE Arthur Torno, vicepresidente de México, el Caribe y América Lati-na de la aerolínea. No obstante, las expectativas hacia el futuro son altas, ya que Torno añadió que se espera crecer más del 20% en la región en los próximos cin-co años.

Ingresos elevadosResultados de AA al 2T12Ingresos: US$6,500 millonesVar. 2T12/2T11: 5.5%Ingreso neto: US$95 millones

Fuente: AA

Torno indicó que el convenio antimonopolio firmado con LAN Perú –también miembro de la alianza One World– es “críti-co” para el crecimiento de AA en el Perú. Del mismo modo, el ejecutivo remarcó la impor-tancia de las asociaciones tipo joint business que tiene con Bri-tish Airways, Iberia, entre otras, para su operación global, ya que permite complementar ofertas de vuelos y obtener ganancias conjuntas sin fusionarse.

Así, en el Perú y junto con LAN, AA podría crecer en ope-raciones dentro del país o hacia otros países de la región, con Lima como un punto de cone-xión. Respecto de esto último, Torno indicó que la posición

geográfica y la población de nueve millones convierten a Lima en una excelente opción para ser el principal punto de conexión hacia Latinoamérica de la alianza One World.

Con operaciones en el Perú desde 1990, AA tiene una par-ticipación de 4% en el mercado aerocomercial local, detrás de Copa Airlines, TACA y LAN. Se-gún Torno, actualmente hay dos vuelos diarios a Miami, para los cuales se traerá un avión Boeing 767, que incrementará la capaci-dad en 15% (de 365 a 413 asientos diarios) a partir de noviembre.

AGROINDUSTRIA

NO PIERDEN EL PASO. Tras varios años con el proyecto en cartera, la Corporación de Mi-raflores (Comisa) recibirá del Banco do Brasil dos préstamos por un monto de US$220 mi-llones y US$170 millones para fi nanciar la primera y la segun-da fase, respectivamente, de la siembra y del cultivo de 15,000 ha de caña de azúcar destinadas a elaborar etanol.

Según Jorge Raygada, geren-te general de Comisa, el primer monto se destinará a las prime-ras 7,000 ha, mientras que el segundo crédito tendrá por fi n trabajar las restantes, así como implementar la refi nería. Esta última abarcará una superfi cie de 80,000 m2 y tendrá capacidad para refi nar 400,000 l diarios.

La firma pudo obtener ese fi nanciamiento debido a la ope-ración de fi deicomiso que hizo con Cofide, del que se obtuvo un préstamo de US$7 millones. Este dinero se utilizará para im-plementar un semillero de 500 ha de caña de azúcar.

Comisa tiene en su poder 26,000 ha otorgadas por la Coo-perativa Agraria San José de la Golondrina, que validó el pase con la condición de tener


gociaciones. Respecto de Korean Air, que ya hace vuelos de carga en el Perú (SE 1316), Gamarra in-formó que ya pidió permiso para iniciar vuelos de pasajeros en la ruta Corea-México DF-Lima. Sin embargo, la dirección de aeronáutica de México todavía no otorga el permiso corres-pondiente, por lo que no se ha concretado la entrada de esa aerolínea al tráfi co de pasajeros.

A por Santiago Nuevas frecuencias de vuelos en el 2012 Aerolínea Destino No Frec. nuevas tot. frec. x sem.

LAN Perú Pta. Cana 2 7

Cancún 2 7

Air Europa Madrid 3 7

LAN Airlines Sant. Chile 7 42

Air Canada Toronto 1 4

Fuente: DGAC

Cabe resaltar que, según Ga-marra, el movimiento de pasaje-ros a nivel nacional creció 14.6% entre enero y julio del 2012, >

Dicho y hechoImportante repercusión mediática tuvieron en la semana los resul-tados del estudio Efecto de la minería sobre el empleo, el producto y la recaudación en el Perú, desarrollado por el Instituto Peruano de Economía. Cifras como que la inversión minera genera un impacto en el Perú de US$53,000 millones, entre ellos S/.2,599 millones de ingre-sos fi scales indirectos, no hacen sino confi rmar los efectos colatera-les que esta revista había analizado en forma cualitativa a fi nales del año pasado (SE 1302), con algunas evidencias empíricas, como que la participación de la minería en los ingresos del Estado había trepado de 3% a inicios del 2000 a 16% a setiembre del 2011, según la Sunat. El impacto sobre el PBI también es contundente: según el IPE, la minería contribuye a él con un aumento de US$21,641 millones al año, algo que va en línea con algunos indicadores anticipados por SE en diciembre: que el sector minero aporta hasta 11.6% del PBI si se consideran actividades de refi nación y que por cada punto porcen-tual de PBI perdido por impacto del retraso en los proyectos mineros se reducen hasta cuatro puntos porcentuales en toda la economía, reportaba entonces Morgan Stanley.



una participación del 20% en el accionariado de la empresa. Las 11,000 ha restantes se utilizarán en la medida en que se capita-licen los cultivos de caña. “Te-nemos pensado sembrar palta Hass, banano orgánico, uva de mesa y cítricos”, finaliza Ray-gada, quien descarta cualquier conflicto por el uso del agua con Maple Energy, proyecto con cu-yas tierras colinda su fundo.

CRECIMIENTO NADA ÁCIDO. Las exportaciones de corteza de limón sumaron US$6.7 millones en el 1S012, 27% más que en el mismo período del año pasado, según un reciente informe de ComexPerú.

Para el estudio, el crecimien-to acelerado en los envíos se pue-de explicar por el desgravamen del arancel sobre este producto en China tras la firma del TLC entre ese país y el Perú. En esta línea, hay que recordar las decla-raciones que Pedro Ayín, gerente de negocios y productos globales de Interbank, ofreció a esta re-vista hace algún tiempo, cuando remarcó que el intercambio co-mercial había crecido 30% con la firma del citado tratado y pro-nosticó que las inversiones fluc-tuarían entre US$5,000 millones y US$10,000 millones entre este año y el 2014 (SE 1299).

Según se detalla en el infor-me de Comex, los envíos del producto hacia China crecieron 88% desde que entró en vigencia el tratado en mención, porción equivalente a US$1.1 millones. Asimismo, el documento mues-tra que en el 1S012 las exporta-ciones a Alemania y Dinamarca alcanzaron facturaciones de US$2.5 millones y US$1.4 millo-nes, respectivamente.

BANCA

ASÍ ME LAS BANCO. “Este Agrobanco no tiene nada que ver

con el Banco Agrario de 1992”, enfatiza Hugo Wiener, presiden-te de la institución financiera. Según sustenta el funcionario, anteriormente no se tuvo una vi-sión correcta del apalancamien-to del capital del banco, que hoy es de S/.330 millones.

De esta forma, los S/.2,000 millones que se esperan colocar en dos años responderían a un cálculo sobre la base de un ra-tio capital/créditos de siete veces (el ratio capital global/activos y contingencias de las CRAC es 6.89). “Este año esperamos co-locar S/.500 millones, mientras que el próximo no deberíamos dar menos de S/.1,000 millones”, proyecta.

Asimismo, Wiener precisa que la expansión de Agrobanco depende del financiamiento que se pueda obtener de la ban-ca privada, puntualmente en el caso del Rabonank de Holanda, con el que la entidad sostiene negociaciones (SE 1017, 1114). Según cuenta, hoy Cofide y el Banco de la Nación le prestan a la entidad a tasas de 7%, las cua-les –afirma el funcionario– son similares a las que se cobra a las microfinancieras. “Si tuviéra-mos la experiencia y el nombre de Cofide, probablemente nos endeudaríamos a 5%”, especula.

Wiener considera el aporte de capital de S/.100 millones por parte del Estado como un gesto de respaldo, aunque afirma que no está en agenda de Agrobanco volver a solicitarle más recursos, y que incluso se podrían emitir bonos y captar ahorros del públi-co. Con todo esto, afirma que hoy a la entidad le es viable prestar a 18% (en zonas preferenciales a 14%), y que de abaratarse su fon-deo se podría bajar a 14% o 12%.

COMERCIO

MANZANITA DULCE. Tras la llegada de Cinerama como pri-

mer complejo comercial mo-derno de Tarapoto (SE 1315), la ciudad se viene convirtiendo en una de las próximas vedettes del retail peruano.

Esta revista ya ha notado mayor movimiento comercial en Tarapoto, particularmen-te por un terreno ubicado a nueve cuadras de la Plaza de Armas, y sobre la avenida Circunvalación. Este terreno, de 1,800 m2 –similar en área al de Cinerama–, se ubica en un lugar con zonificación comercial, lo que permite la construcción de hasta cuatro pisos. Allí podría asentarse un strip center, supermercado u hotel. Asimismo, cerca de este terreno se construirá un centro cívico que englobará a las instituciones públicas de la ciudad. El terreno es pro-piedad de Alejandro y Piero Mainetto, y, según supo SE, ya ha habido acercamiento con interesados en desarrollarlo.

En Cinerama Plaza, nombre del strip center de Tarapoto, uno de los nuevos restaurantes en sumarse ha sido Las Canastas.

OJOS BIEN PUESTOS. El inte-rés por Tarapoto ya se acentuó en el Grupo Interbank. Además del terreno que el grupo ya ha-bría adquirido en Tarapoto, que se podría destinar a Colegios Peruanos (ver nota Expansión es-tudiantil en la pág. 14), ya le ha-bría puesto ojos a otro terreno cerca de la Plaza de Armas para desarrollar un strip center o un Plaza Vea.

No sería la primera vez que Grupo Interbank se interesa por un terreno en la selva peruana. Ya se lo ha vinculado a un po-sible interés, a través de Urbi Propiedades, por el complejo deportivo del club de fútbol Co-legio Nacional de Iquitos, que tiene cerca de 23,000 m2 y que ofrecería espacio suficiente para un centro comercial en la capi-tal de Loreto (SE 1278).

Por otro lado, SE supo que el terreno del centro de espar-cimiento de los trabajadores de Grupo Interbank, llamado Club Las Brisas y ubicado en el km 21 de la Carretera Central, se utilizaría en el mediano plazo para construir allí un centro co-mercial. Éste no sería el primer desarrollo comercial del grupo en la Carretera Central, pues ya tiene un Plaza Vea en Santa Cla-ra y otro en Chosica.

COMERCIO EXTERIOR

JOGADA COMERCIAL. La misión comercial y logística Acre y Rondonia-Brasil, desa-rrollada por Promperú hace dos semanas, alcanzó negocia-ciones comerciales por US$30 millones.

“Hemos llevado cerca de 52 empresas peruanas para esta misión comercial. Todas son pymes, la mayoría de la región sur del país, y sólo dos empre-sas fueron de Lima”, precisó Mario Ocharán, subdirector de inteligencia y prospectiva comercial de Promperú. Ade-más, el funcionario señaló que se esperaba alcanzar cifras de negociación de US$2 millones a US$3 millones, pero que se sobrepasó con mucho éxito la cifra proyectada. Los rubros bajo los que se desarrollaron las negociaciones fueron ma-nufactura, alimentos, textiles y logística.

A decir de Ocharán, mu-chos empresarios y gremios no estaban de acuerdo con que se conformara una misión comer-cial en esa zona de Brasil, limí-trofe con el Perú, puesto que es una zona muy alejada de Sao Paulo, la principal sede de las negociaciones. Cabe resaltar que hoy el Perú es el socio co-mercial número 31 para Brasil, cuando hace diez años ocupaba el puesto 62.

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22 DE JULIO DEL 201214 | SEMANA ECONÓMICA

José Luis Casabonne es el nuevo gerente general del Banco Ripley en reemplazo de Arturo Núñez. Casabonne se desempeñaba como geren-te general adjunto del BBVA Banco Continental liderando la banca de empresas y ban-ca minorista. Núñez ahora es director ejecutivo de Enfoca.

Jorge Bandenay es el nuevo gerente regional de procurement de Merck Peruana. Bandenay ejercía como gerente regional de compras de Marketing de British American Tobacco.

Michela Casassa es la nueva gerente central de finanzas de Interbank en sustitución de José Antonio Rosas. Casassa se des-empeñaba como gerente de pla-neamiento y control de gestión.

Adrianus van Den Broek es el nuevo gerente de opera-ciones de Enersur, cargo que ocupaba Víctor Tejada.

Heidy Espinoza es la nueva ge-rente financiera de Leasing Perú.

Cecilia Maldonado asu-mió la gerencia central de personas de LAN Perú en re-emplazo de Verónica Valde-rrama. Maldonado ejercía la vicepresidencia de recursos humanos y administración de Nextel Perú.

Sebastián Carrillo es el nue-vo gerente actuarial de Rimac Seguros y Luciana Lecman asumió la gerencia de riesgos técnicos de la misma empresa.

Catherine Sevillano es la nueva directora ejecutiva de la Asociación de Agencias de Medios. Sevillano antes se des-empeñó como jefe de publici-dad, medios y patrocinios en Movistar y Telefónica.

Milciades Zelada asumirá la gerencia de operaciones de Sociedad Eléctrica del Sur (SEAL).

Martín Latrechina es el nuevo director de cuentas de la nueva división de la Agencia Digital de Central Media.

MOVIDASREGIONES SIN PUNCHE. Las exportaciones regionales cayeron 5% durante el 1S12. Según ADEX, esas exportacio-nes ascendieron a US$13,506 millones, monto menor en US$726 millones que el co-rrespondiente al mismo pe-ríodo del año anterior.

regional

Fuente: ADEX

Exportaciones regionales en el 1S2012 (US$ millones)

Áncash

Arequipa

Ica

Cajamarca

Moquegua

Var.%

6.2

-21.6

-30.0

27.2

-2.0

2,385

1,934

1,656

1,652

1,346

Ranking

La caída se debería básica-mente a la disminución de las exportaciones tradicionales (-8%), las cuales representan el 86% del total de envíos regio-nales. A decir del Área de Inte-ligencia Comercial de ADEX, las exportaciones tradicio-nales pasaron de US$12,572 millones obtenidos en el 1S11 a US$13,506 millones en el 1S12. Cabe resaltar que el sec-tor de exportaciones no tradi-cionales creció 14.3%, aunque esos envíos sólo representan el 14%.

Entre las regiones que han registrado una mayor caída figura Lambayeque, que bajó 24.2% en sus exportaciones totales durante el 1S12: pasó de los US$137.4 millones del 1S211 a US$104.2 millones. A decir de Giannina Denegri, gerente de exportaciones de la macrorregión norte de ADEX, la razón principal para esta caída se relaciona con los menores despachos del subsector de agro tradicio-nal, en que el café, el produc-to principal de este rubro al concentrar el 42.6% del total

de envíos, presentó fuertes va-riaciones en su precio a raíz de la crisis europea.

CONSUMO MASIVO

REFUERZO NATURAL. En julio pasado, Gloria relanzó su línea de néctares en em-paques verdes con el objetivo de reforzar su participación

de mercado, que al cierre del 2012 sería de 23%.

Alineado con una imagen más natural, el nuevo empaque tiene 0.5% de menos contenido de azúcar, vitaminas A, C y D. Además, según la empresa, no tiene preservantes ni colorantes. De otro lado, la versión light de la nueva presentación sólo contiene 24 calorías –la anterior presentación azul tenía 44 ca-lorías por porción de 240 ml– y

ahora es endulzada con edulco-rante, además de ser enriqueci-da con vitamina C. En ambos ca-sos, el producto se comercializa en presentaciones de 1 l, 200 ml y 145 ml (triangulito).

Cabe resaltar que además de estar en bodegas, mercados y autoservicios, néctar Gloria se comercializa en algunas ca-denas de fast food como una opción de bebida para cele-brar cumpleaños infantiles.

REFRIGERANTE Y MÁS. En el 2013, Industrias San Mi-guel Bahía (ISM) ampliará su portafolio de productos bajo la marca Goob (SE 1334) con dos nuevos sabores, para tota-lizar cinco. Adicionalmente la firma incursionará en la cate-goría de bebidas energizantes en octubre próximo en pre-sentación pet, un diferencial que resultaría ventajoso en términos de precio, pues en esta categoría predomina la lata de aluminio.

Aunque Guilherme Soares, gerente general de la empre-sa, indica que hay espacio de crecimiento para diferentes marcas –pues Bahía tiene 40 l de consumo per cápita frente a 89 l per cápita en Brasil–, el diferencial de ISM radicará en una amplia cobertura de distribución, sustentada en su propia fuerza de ventas y flota de reparto. Además, para impulsar la comercialización en los puntos de ventas, ISM ha invertido en una cadena de frío de 1,500 refrigeradoras a la fecha -a finales de este año se sumarán 1,500 más-.

Dado que Goob es un pro-ducto nuevo, Soares proyecta una participación de mercado en Bahía de 10% a 15% –con una población de 19 millones de habitantes en ese estado– en su primer año de operaciones. “No pretendemos trabajar con bajos precios, sino con precios justos según la cualidad de nuestros




productos”, puntualiza Soares. El ejecutivo agrega que durante los diez primeros días ISM sumó 4,500 clientes.

Ambiciosa expansión:Inversión: US$425 millones Capacidad máxima: 15 millones de l mensuales

Ubicación: Alagoinhas, a 116 km de Salvador en el estado de Bahía

Participación de mercado en el Perú: 30% en las zonas donde opera (norte chico y sur del país) al cierre del 2011, con más de 200 millones de l

Participación de mercado en República Dominicana: 42.5% al cierre del 2011, con 210 millones de l

Participación de mercado en Chile: 60% a través de distribuidoras en Arica e Iquique, con más de US$17 millones de l de agua y Kola Real

Fuente: Industrias San Miguel Bahía

DÍGALE SAO MIGUEL

Según el ejecutivo, en dos o tres años la operación de Brasil superaría la facturación de las del Perú y República Domini-cana (ambas suman US$168 millones al cierre del 2011). El objetivo de ISM hacia el 2015 es ampliar su presencia en América y expandirse hacia África y Asia.

EDUCACIÓN

EXPANSIÓN ESTUDIANTIL. Innova Schools, la cadena de colegios de Colegios Peruanos, del Grupo Interbank, continua-rá su proceso de expansión, y este año abrirá nueve locales adicionales.

De estos nuevos colegios, al menos tres estarán en el interior del país. Se espera que las próxi-mas ciudades donde ingrese Innova Schools sean Chincha, Chimbote y Trujillo. Además, la

cadena ya habría adquirido un terreno en Tarapoto.

VISTA DE INNOVA SCHOOLS

Las siguientes ciudades y dis-tritos que albergarían a Innova Schools serían aquéllas con una importante masa de clase media, y serían varias, pues la meta es que se admitan a más de 23,000 alumnos durante los próximos tres años, y para ello se inverti-rán al menos US$75 millones. Para ello, el BID ha aprobado recientemente un préstamo a la cadena de US$15 millones. Actualmente Innova Schools ya tiene presencia en 11 distritos entre Lima y el Callao.

Así, el sector educación podría constituir una de las nuevas vedettes del Grupo In-terbank, considerando además que recientemente el conglome-rado ha adquirido el control de las universidades del Grupo UTP & IDAT (SE 1334). Si se tiene en cuenta que tanto los colegios como las universidades se di-rigen a un público similar, no se descartaría la posibilidad de integrar el negocio, para crear facilidad a los alumnos que se gradúen de Innova Schools y que planeen estudiar en las universidades UTP o IDAT. De ese modo, no sería descabella-do pensar que, incluso, en algu-nos años alguno de los colegios pueda operar dentro de un Real Plaza, como sucede con algunos malls de envergadura en Chile (SE 1327).

INFRAESTRUCTURA

BUENA PRO. ProInversión adjudicó la buena pro de la

concesión Panamericana Sur: Ica-Frontera con Chile Tramo Vial Desvío Ilo-Tacna-Concordia, la cual atraviesa las regiones de Arequipa, Moquegua y Tacna. La propuesta ganadora está repre-sentada por el Consorcio Con-cesión Vial del Sur, conformado por las empresas colombianas Sainc Ingenieros Constructores, Pavimentos Colombia, Nexus In-fraestructura, Nexus Banca de Inversión y la peruana Chung y Tong Ingenieros.

La concesión correspondió a una iniciativa pública (régimen común). En ese sentido, Carlos Núñez, socio de Pizarro, Botto & Escobar Abogados, estudio encargado de la asesoría legal en el proceso, señaló que, según cifras estimadas, la inversión total ascendería a US$400 mi-llones, de los cuales la inversión en desarrollo de infraestructura sería de US$200 millones y los otros US$200 millones se inver-tirán a lo largo de los 25 años de la concesión en operación y mantenimiento.

En principio, la propuesta del consorcio implica construir una segunda calzada en varias seccio-nes de la carretera, de forma tal que finalmente la carretera sea de doble vía. Al respecto, Núñez señala que el consorcio ganador ofreció 33 obras de concurso y de desempate, mientras que los pos-tores que quedaron en segundo y tercer lugar ofrecieron seis y tres obras, respectivamente.

Si bien el consorcio aún no maneja en conjunto más pro-yectos ni licitaciones en curso, Sainc Ingenieros Constructores y Chung y Tong Ingenieros son empresas que ya tienen parti-cipación en el mercado de con-cesiones.

INMOBILIARIO

DE LOS GRANDES. El Club Náutico Asia Resort, que vie-

ne siendo construido en el km 114 de la carretera Panameri-cana Sur por la empresa Value Builder, destinará 120,000 m2 a la construcción de un centro comercial que, por su área, se convertirá en el tercero más grande del país, sólo por de-trás de Mall Aventura Plaza Trujillo y del Jockey Plaza Shopping Center.

“Tendremos desde bancos hasta una clínica, pasando por discotecas, restaurantes varia-dos, cines y boutiques”, dijo José Poggi, gerente comercial de Va-lue Builder, empresa promotora del proyecto. Se supo que la clí-nica que estaría en el complejo podría ser la Angloamericana, mientras que el centro comer-cial estará abierto todo el año. Además, Asia Resort tendrá una zona hotelera, para lo cual se vie-ne conversando con Marriott, Sheraton y Hilton. Este complejo estará abierto todo el año.

NUEVO DESARROLLO EN ASIA

Por otro lado, la zona de so-cios estará comprendida por un área de 600 búngalos, una pisci-na principal y un muelle náuti-co de hasta 42 pies. Se venderán 10,000 membresías, que tienen un precio de US$21,500. Sin em-bargo, por el momento –y hasta que se vendan las primeras 500 membresías– se están ofrecien-do a US$7,500, y una vez que se sobrepase esta cantidad y hasta alcanzar las 1,000, se venderán a US$12,500. Cuando comience a operar el complejo inmobiliario el siguiente verano, la membre-sía subirá a su precio final.

Asia Resort, entre el club, la zona comercial y la hotelera, ten-drá 215,000 m2. El proyecto na-ció como una urbanización; >


no obstante, según Poggi, un estudio de mercado reportó que en la zona existe más oferta que demanda por una urbanización playera, por lo cual se decidió diseñar un club.

EL DOBLE. La torre de ofi cinas que se construya en el próxi-mo complejo inmobiliario que estará en el terreno del otrora Cuartel San Martín podría con-vertirse, por lejos, en el edifi cio más alto del país.

Según supo esta revista a partir de arquitectos entendidos en el proyecto –cuyos detalles se manejan con suma confi dencia-lidad, motivo por el cual no se conocen con exactitud–, la torre tendría aproximadamente se-senta pisos. Como comparación, cabe resaltar que el Westin Lima Hotel tiene solamente la mitad (en un total de 120 m de altura).

La posibilidad de construir este edifi cio sin precedentes se da por dos motivos: la amplitud y fl uidez de la vía frontal –con-siderando que en ella está la bajada de la avenida El Ejército hacia el Circuito de Playas– y la reorganización vial que deberá realizarse. En cuanto a lo ante-rior, por el momento se sabe que la subida de la Costa Verde tendrá un acceso por debajo del terreno del Cuartel San Martín, y desembocará en la calle Gene-ral Córdova (SE 1311), para así aminorar el tráfi co que se diri-ge a la avenida Santa Cruz, en Mirafl ores. Cabe recordar que la avenida La Mar, que actualmen-te desemboca en un paredón, terminará dentro del complejo.

Por otro lado, la arquitectu-ra y la decoración del edifi cio corporativo también serían lla-

mativas. A diferencia de los ac-tuales edifi cios de ofi cinas –la mayoría de ellos enteramente de vidrio– este edifi cio estaría cubierto por buganvilias.

Se espera que las obras de este proyecto se inicien hacia fi nales de año. En total, la in-versión rondaría los US$500 millones.

UNO POR OTRO. La tenden-cia de demolición de edifi cios de pocos pisos para construir otros de mayor altura (SE 1207) se viene acentuando en Lima. Incluso se habría sofisticado al punto que los propios due-ños de los departamentos de este tipo de edificios ya han interiorizado este fenómeno y se organizan para poner a la venta el inmueble, en lugar de esperar a que los contacte a uno por uno y por separado algún posible comprador.

Esto último estaría ocu-rriendo con un edificio ubi-cado en la cuadra 13 de la avenida Pezet, en San Isidro, entre la calle Los Manzanos y la avenida Coronel Portillo, y adyacente a Vivanda, el cual tiene un cartel que indica que está íntegramente a la venta.

Esta tendencia comenzó a marcarse a fi nales de la década pasada por tres motivos: la poca disponibilidad de terrenos, la búsqueda de buenas zonas re-sidenciales y la competencia entre las empresas inmobilia-rias (SE 1207). Asimismo, la construcción de un edifi cio alto en un espacio donde anterior-mente había uno bajo rentabi-liza el terreno y, para las inmo-biliarias, permite aprovechar al máximo el m2 adquirido. Cuan-

do la venta es por separado, los últimos propietarios en vender logran cobrar un sobreprecio; la lógica de ponerse de acuerdo de antemano sería acelerar el proceso y distribuir equitativa-mente el benefi cio.

MACROECONOMÍA

METEN BILLETE. El pasado miércoles, el ministro de Eco-nomía, Luis Miguel Castilla, presentó el plan del gobierno para afrontar la crisis econó-mica global. El plan tiene por principales componentes la inversión en infraestructura, el gasto en mantenimiento, mejo-res estudios de preinversión, y compras a mypes y exportado-res no tradicionales.

Cabe resaltar que se ha eje-cutado el 75% de los recursos autorizados del Plan de Contin-gencia Fiscal del año 2011 –en el cuadro adjunto se muestra en detalle el cumplimiento de las medidas implementadas du-rante ese período–. Asimismo, el Plan de Contingencia Fiscal del presente año ha sido eje-cutado en 12%; la medida con menor aplicación ha sido el

gasto social, con 5% de avance, ya que gran parte de los recur-sos asignados está actualmente en la etapa de certifi cación del gasto. Los mayores recursos se utilizaron en proyectos de inver-sión asignados a los gobiernos regionales.

Además se han registrado se-senta metas en la Agenda de la Competitividad 2012-2013, cuyo grado de avance a julio fue de 58%, proporción por encima de la esperada. Se planteó una estrategia de competitividad regional y se viene discutien-do la incorporación de nuevas metas para la agenda 2014-2018. Asimismo, se fi jaron siete líneas estratégicas: ciencia, tecnología e innovación; desarrollo empre-sarial, calidad y educación pro-ductiva; internacionalización; infraestructura; tecnología de la información y comunicaciones; facilitación de negocios, y, fi nal-mente, ambiente.

MINERÍA

MIL NO VAN. Esta revista supo de proveedores estratégicos de Newmont Mining Corporation, socio mayoritario de Yanacocha y dueño del proyecto minero Conga, que esta última planea despedir a alrededor de 1,000 trabajadores. La medida, de carácter inevitable, se daría en las próximas semanas. Sin em-bargo, fuentes de la empresa de-clararon off the record a SE que la medida se debe a la disminu-ción continua de la producción. Sin embargo trascendió que el retorno sobre la inversión (ROI) del proyecto Conga –que estaba


Medidas dadas en el 2011 por el gobierno

Carreteras 318 100 0Infraestructura 766 58 322Proyectos de inversión 975 68 315Compras mypes 381 93 27Estudios preinversión 100 86 14

Fuente: MEF

Autoriz. % Por actual Avance ejecutar (S/. mlls.) (S/. mlls.)



calculado en 16% antes de que el gobierno establezca nuevas condiciones– estaría ahora alre-dedor del 10%, razón por la cual la empresa estadounidense po-dría descartar el proyecto en su próxima reunión de directorio programada para noviembre.

Esto contradice las declara-ciones de Richard O’Brien, CEO de Newmont, quien aclaró en la semana que no hay intenciones de retirarse del proyecto Conga. Por otro lado, algunos analistas mineros consideran que proba-blemente la empresa espere a que el presidente regional de Cajamarca y opositor al proyecto minero, Gregorio Santos, deje el cargo en el 2014 para retomarlo. En efecto, Conga no producirá hasta el 2014, después de que los reservorios de agua estén listos a mediados del 2013. Por otro lado, se especula que si New-mont se retira del proyecto, éste podría ser adquirido por capi-tales chinos que invierten en la zona en el proyecto Galeno.

Newmont Mining Corpora-tion es la segunda productora de oro más grande del mundo y ha proyectado producir 7 millones de oz de ese metal hacia el 2017.

¿VACAS FLACAS? Las utili-dades de Hochschild Mining re-gistraron una caída de 43% en el 1S12 respecto al 1S11. Al mar-gen de esta vertiginosa caída, la minera peruana aún considera que podrá cumplir con sus me-tas este año. Ésta es la primera caída en las utilidades desde el 2009; sin embargo, no se espera una recuperación rápida en el corto plazo, debido a los altos costos de operaciones y la caída de los precios de la plata.

Hochschild Mining dio a conocer que la causa de esta pérdida es el incremento del 15% en los costos operativos en el Perú, sumado a la disminu-ción del 14% en el precio de la plata respecto al año anterior. Por otro lado, las operaciones

argentinas de la firma serían las que permitan a la minera alcanzar sus objetivos anuales. Hochschild reporta en el país austral bajos costos, los cuales responden a una devaluación de la moneda y a la reducción de la inflación, de un ratio de 25% a 30% reportado en marzo de este año a otro entre 15% y 20% reportado a agosto.

Para el 2012, Hochschild tiene por meta alcanzar una producción de veinte millo-nes de oz de plata, así como mantener un dividendo de US$0.03 por acción, como mínimo.

¿FELICES LOS CUATRO? El pasado jueves, Codelco adquirió el 25% de participación de Anglo American en el joint venture de Anglo American Sur (AAS), por un valor de US$1,700 millones.

El citado es un valor equi-valente a la tercera parte de lo que Mitsubishi pagó hace unos meses –US$5,400 millo-nes– por la compra del 25% de acciones de AngloSur (SE 1313). “La alianza entre Anglo American, Codelco, Mitsubis-hi y Mitsui crea un potencial significativo de inversiones en Los Bronces, uno de los yaci-mientos de cobre productivo y prospectivo más cautivantes en el mundo”, señaló Cynthia Carroll, CEO de AngloAmeri-can, durante una conferencia telefónica desde Londres.

Con este acuerdo, Codelco pasó a tener participación en la quinta mina de cobre más gran-de del mundo: la mina Los Bron-ces. Con este trato, Codelco –y Mitsui, por añadidura– pasan a tener en conjunto 29.5% del con-trol de AngloSur, mientras que la participación de AngloAmeri-can pasa a ser del 50.1%. Como parte del acuerdo Codelco-Mit-sui, la empresa japonesa recibirá 30,000 t de cobre al año, que se destinarán al mercado japonés, declaró la empresa nipona.

POLÍTICA COMERCIAL

PEDIDO DE NULIDAD. Esta re-vista supo que uno de los impor-tadores posiblemente afectados por el inicio de la investigación antidumping en relación con las prendas de vestir importadas de China ha solicitado al Tribunal del Indecopi que declare de ofi-cio la nulidad de la resolución N° 083-2012/CFD-Indecopi, me-diante la cual inició la investiga-ción de oficio antidumping.Los motivos que presentó el im-portador ante el Indecopi para la anulación de la resolución son los siguientes:• Falta de circunstancias espe-

ciales para que la investigación sea de inicio

• Errónea calificación de “pro-ducto similar” a una gran can-tidad de productos distintos

• Arbitrariedad al aplicar el pre-cio más alto de las importacio-nes a un tercer país

• Errores metodológicos en aná-lisis de precios

• Maximización de subvalora-ción de precios y arbitrarie-dad en lectura de indicadores económicos

TECNOLOGÍA

MANZANA RECOMPENSA-DA. Apple será compensado con US$1,000 millones tras el vere-dicto de un jurado en EEUU, que encontró a Samsung culpable de infringir patentes de smartpho-nes y tablets de la primera. De esta manera, la resolución de este caso tendría importantes implicancias en el negocio de la telefonía móvil.

Entre los alegatos, Apple sos-tenía que Samsung había viola-do una de sus patentes, que cu-bría el efecto de rebote cuando un usuario llega al final de una lista y la capacidad de ampliar

una imagen en las pantallas utilizando los dedos. El jurado deliberó por tres días, menos de lo que se habría esperado para un caso de esa complejidad.

Así, éste es el primero de una serie de casos en EEUU que corresponde a patentes de smartphones. Sin embargo, Apple había pedido una indemniza-ción por US$2,500 millones para lo que consideraba una violación a patentes relacionadas al diseño del hardware y la funcionalidad del software de los iPhone y los iPad. En contraste, Samsung de-mandó que Apple pague US$422 millones por violar sus patentes.

Esta demanda y las demás se deberían a un intento de Apple de contrarrestar el aumento de equipos que utilizan el sistema operativo Android de Google, ya que compiten tanto con el iPho-ne como con el iPad de Apple. La victoria de esta última sería una señal para todos los diseñadores de dispositivos que utilizan An-droid para que hagan mayores esfuerzos en diferenciarse del diseño y la operatividad de los equipos de Apple.

TRANSPORTE

MADE IN CHINA. La participa-ción de marcas chinas en el stock de camiones y tractocamiones en el Perú es de 9.2%, y la tenden-cia es creciente. Según el último estudio del Centro de Investiga-ción y de Asesoría del Transporte Terrestre (Cidatt), las marcas chi-nas representan el 19% del total de flota nueva incorporada entre el 2006 y el 2011; entre ellas es-tán JAC (4.2%), Dong Feng (3.8%) y Yuejin (2.3%) –las marcas con mayores compras fueron Volvo (13%), Hyundai (10.4%), Interna-tional (9%) y Hino (8.6%)–. Hoy los vehículos chinos incluso son protagonistas de una idea de negocio exitosa desarrollada por Construcciones Metálicas Unión,


empresa que incursionó en la distribución de montacargas de fabricación china bajo la marca propia Union Bull (SE 1239)

Tractoempresarial Top ten del ranking de grupos empresaria-les según tamaño de fl ota* N° de Edad vehículos promedio de los vehículos

1 Gloria 1,061 7

2 Backus 1,022 10

3 Romero 669 5

4 Rizo Patrón 473 6

5 Cervesur 340 8

6 San Fernando 307 10

7 Hochschild 293 7

8 Huancaruna 264 6

9 Graña y Montero 219 4

10 Ajegroup 170 5

* Sobre un total de 46,208 empresas autorizadas y 132,667 vehículos Fuente: Cidatt

La creciente consolidación del sector queda demostrada con el crecimiento de 7.8% del parque de camiones y tractoca-miones (que totaliza 189,718 uni-dades) y de 8.9% del parque de remolques y semirremolques en el 2011 (hasta sumar 44,664 uni-dades) respecto del 2010. Asimis-mo, la importación de camiones creció 24% en el 2011, mientras que la de tractocamiones lo hizo en 11%. Es importante notar que los vehículos de carga importa-dos en estado nuevo representan el 99% del total, mientras que en el 2005 signifi caban el 86% y, en el 2001, el 23%.

Las 17,204 empresas del sector se concentran en Lima (37.2%), Arequipa (8.5%) y La Libertad (7%). Asimismo, el segmento de

empresas con uno a cuatro ve-hículos representa el 89.4% del total y concentra el 47.3% de la fl ota; mientras que las empresas con más de cincuenta vehículos signifi ca el 0.4% y concentra el 16% de la fl ota.

TRIBUTARIO

NUEVA RENOVACIÓN. El Mi-nisterio de Economía y Finanzas (MEF) ha introducido cambios para nombrar y ratificar a los miembros del Tribunal Fiscal. Ahora la comisión encargada de la evaluación correspondien-te estará conformada sólo por representantes del Poder Eje-cutivo, pues se ha sustituido a los decanos de las facultades de Derecho de la Universidad Na-cional Mayor de San Marcos y la Pontifi cia Universidad Católica del Perú por representantes del Ministerio de Justicia y Presiden-cia del Consejo de Ministros. Así, la comisión estará constituida por estos últimos, el represen-tante del MEF y el presidente del Tribunal Fiscal.

Además, para la ratifi cación de vocales se dará cada tres años una evaluación de conocimien-tos y una prueba psicológica, condición que no se aplica para todos los vocales de organismos colegiados o jueces del Poder Judicial. “Entonces tendríamos un trato diferenciado”, resalta Kelly Pérez, abogada del Estudio Rubio, Leguía, Normand. Pérez señala que en esta evaluación se da más peso a la entrevista

personal que el asignado en la evaluación de nombramiento.

“Para que funcione de ma-nera más fluida este tipo de tribunales administrativos, no deberían entorpecer tanto el trámite de la ratifi cación, pues los vocales deberían estar con-centrados en otros temas para los que fueron nombrados: cues-tiones de criterio”.

Los cambios introducidos responden al Decreto Legislativo 1113, aprobado dentro del mar-co de las facultades legislativas delegadas al MEF en materia tributaria.

TURISMO

EXPLORA ENCONTRÓ. El consorcio hotelero integrado por la cadena chilena Explora y la inglesa United Investment Company empezará a construir un hotel de lujo en el Valle de Urubamba, en el Cusco, el próximo mes, indicó Carlos Ca-nales, presidente de la Cámara Nacional de Turismo (Canatur). El hotel se llamaría Explora Ma-chu Picchu y tendría cincuenta habitaciones.

Como se recuerda, en el 2005 esta revista adelantó que el consorcio planeaba abrir un hotel de grandes extensiones en la mencionada zona, que ya había adquirido varios terrenos (5 ha, aproximadamente) y que incluso se quería instalar un spa en el hotel (SE 928, 971, 986). No obstante, problemas legales im-pidieron iniciar el proyecto.

Según Canales, la alianza ya obtuvo las autorizaciones mu-nicipales y ya se saneó la parte legal. Por ese motivo ya no hay impedimento para la construc-ción, la cual estaría en manos de una empresa chilena.

Explora, la cadena de hoteles de lujo del empresario chileno Pedro Ibáñez, participaría del negocio en partes iguales con la empresa inglesa y se encargaría de supervisar la construcción, comercializar y operar el hotel. De otro lado, si bien en el 2010 se supo que la inversión sería de US$10 millones, actualmente la inversión ascendería a US$ 12 millones.

TELEFÓNICA invertirá poco más de S/.77 millones en las re-giones de Piura y Lambayeque para ampliar cobertura telefó-nica e infraestructura.

RIPLEY inauguró una nueva tienda en el distrito de Santa Anita después de una inver-sión de US$6 millones.

PACÍFICO SALUD adquirió el 75% del accionariado del Instituto de Patología y Biología Molecular Arias Stella. Con esta participa-ción, la empresa constituirá el primer laboratorio clínico y pa-tológico que tenga un banco de sangre integrado en el Perú.

SAMSUNG presentó su nueva cámara fotográfica Smart NX 1000, que posee tecnología wifi .

EMPRESAS AL DÍA


La calidad de los elementos publicita-rios aporta mucho a la imagen y re-cordación de la marca del cliente; en

este sentido, muchas veces decidir contra-tar a un proveedor porque tiene un precio bajo, no es la mejor decisión.

“Cuando ocurre un accidente con un elemento publicitario, este hecho es aso-ciado directamente con la marca y no con el proveedor que lo fabricó”, señala Cova González, jefa de marketing de Sissa y Pun-to Visual, y alerta a los clientes respecto a la proliferación de proveedores informales, de bajo costo, que no cumplen con los mí-nimos estándares de seguridad y calidad, en comparación con las empresas forma-les que cuentan con una amplia trayecto-ria en el mercado.

Ciertamente, la competencia es bien-venida, pues es una motivación para bus-car la diferenciación y ofrecer un mejor servicio al cliente. Sin embargo, Sissa aler-ta que se está dando un fenómeno en el mercado que cada vez crece con más fuer-za: la fuerte demanda del mercado, de-

¿Cuánto más caropuede ser lo barato?

bido al boom del retail, ha generado una excesiva oferta de proveedores informales que están inundando el mercado con pro-ductos fabricados con insumos de muy baja calidad y exponiendo la seguridad de los trabajadores. Asimismo, este fenóme-no se ha visto facilitado por la presencia en el mercado de impresoras de mala calidad que, a su vez, trabajan con tintas de menor calidad y costo.

Una apuesta riesgosaUna de las principales preocupaciones de Sissa es el abaratamiento artificial de los precios de los elementos publicitarios, que se presentan principalmente en la competencia informal, debido a que mu-chas veces esto se hace a costa de la salud y seguridad de los trabajadores. Si habla-mos de impresiones, Sissa precisa que las impresoras que trabajan con tintas de baja calidad emanan gases que intoxican a los operarios. Este riesgo se ve potencia-do por las plantas inadecuadas en las que operan algunos proveedores informales,

cuyas instalaciones no cuentan con aire acondicionado, extractores especiales, ambientes limpios y que solo contribuyen a afectar la salud de los trabajadores que operan esta maquinaria.

Otra forma como los proveedores in-formales reducen costos es confeccionan-do e instalando elementos publicitarios como letreros, tótems, cajas back light que aparentemente cumplen con los estánda-res del mercado, pero cuyo proceso pone en riesgo la salud integral de los trabaja-dores, quienes operan sin andamios ho-mologados, arneses de seguridad, guan-tes adecuados, entre otras omisiones. A ello se suma el hecho de que los operarios no cuentan con seguros de vida, pese al riesgo a los que están expuestos y las con-diciones en las que trabajan. Sin embargo, empresas de trayectoria como Sissa no arriesgan calidad por precio, premisa que forma parte de su política de responsabi-lidad social.

Cova González destaca, además, que las empresas formales trabajan con in-

SEMANA ECONÓMICA | 2326 DE AGOSTO DEL 2012

PUBLIRREPORTAJE

“Se debe exigir al área de compras de las empresas que visite las plantas de estos proveedores y que vea las condiciones en las que operan sus trabajadores y cómo se fabrican los elementos, de manera que puedan hacer una comparación más realista respecto a los proveedores formales”.

sumos y máquinas de calidad (tintas ho-mologadas, sustratos de primera calidad, impresoras de última generación, respec-tivamente), lo hacen bajo estrictas normas de seguridad y con amplia cobertura de seguro a sus trabajadores. El costo de los productos en una empresa que cumple con las normas es mayor que el de las empresas informales, pues estas evaden, esquivan y omiten estos “costos” que se re-flejan en la calidad de vida de sus trabaja-dores. Por otro lado, Sissa asegura garantía y ofrece una mayor calidad en el producto terminado, por lo que ambos trabajos no son comparables. Cova afirma: “Depen-

diendo del producto, los precios pueden bajar hasta 30% o 40% aproximadamen-te… ahora ya sabemos cómo las marcas reducen este margen, a costa de la salud e incluso de la vida de sus trabajadores”.

Afectando a las marcasOtra arista de esta problemática es el im-pacto negativo que tiene en la imagen de las marcas que compran estos elementos publicitarios, sólo con el afán de abaratar costos. Sissa indica que en el caso de un cartel o un letrero con una mala conexión eléctrica se puede producir un incendio. “Si no trabajas con las herramientas, los

insumos y la gente debidamente capa-citada puede ocurrir una desgracia, y hay empresas que por ahorrarse algo de presupuesto se están arriesgando”, acota Cova. Por otro lado, un mueble produci-do con materiales inadecuados se dete-riora más rápido y, al final, la parte más perjudicada es la imagen de la marca del cliente.

Dado que algunos clientes buscan pro-veedores más baratos, Sissa recomienda que las áreas de compras hagan también un control de calidad de los elementos entregados. “Es imposible que usando los mismos insumos se obtengan precios mu-chísimo menores”. Si se hace esta verifica-ción, los encargados de compras podrán comprobar que se han usado insumos de menor calidad para abaratar costos.

Para no incentivar negocios que aten-ten contra la salud de los trabajadores y no poner en riesgo la imagen de la marca, Sissa recomienda hacer compras no ba-sadas sólo en precio bajo, sino más bien pensando en la calidad del producto y su funcionalidad al largo plazo.


ENTREVISTA

¿Qué elementos han definido la línea de innovación de Xstrata desde que comen-zó a crecer a través de fusiones y adqui-siciones?

Cuando empecé a trabajar con Xstrata en el 2001, ésta era una empresa pequeña con una capitalización bursátil de unos US$500 millones. Su cartera de commodi-ties era reducida, además estaba en una situación financiera difícil y su futuro era incierto. Vimos una oportunidad de crear una empresa minera nueva y diversi-fi cada, que tuviera la capacidad de crecer rápidamente y que empleara un modelo de negocios descentralizado e innovador.

Las adquisiciones de nuestros primeros años trajeron consigo un conjunto de op-ciones de crecimiento orgánico. En el Perú tenemos dos ejemplos: Las Bambas, que está en construcción, y Antapaccay, una nueva operación que está actualmente en etapa de comisionamiento. Estamos en pleno pro-ceso de entrega de proyectos de expansión; para fi nes del 2014, estos proyectos incre-mentarán en 50% nuestra producción de cobre y transformarán nuestra cartera con nuevas minas y plantas de procesamiento de larga vida y bajo costo.

Una característica distintiva e inno-vadora de nuestro enfoque es que nos centramos en el desarrollo sostenible de

nuestras operaciones, el cual se apoya en nuestros códigos de conducta y estándares de desarrollo sostenible que defi nen la ma-nera como trabajamos. El cumplimiento de nuestros compromisos en cuanto a la soste-nibilidad es esencial para nuestro éxito de largo plazo como empresa, y creemos que nos otorga ventajas competitivas importan-tes. De la misma forma tratamos de exceder siempre que sea posible los estándares de regulación ambiental en las 20 operaciones que tenemos alrededor del mundo.

En cuanto a la fusión con Glencore, ¿qué impacto tendría en la cultura organizacional de Xstrata y en las políticas referentes a sostenibilidad?La fusión que se ha propuesto con Glen-core representa una oportunidad de pro-seguir con nuestra estrategia de negocios como parte de un grupo más grande, con mejores opciones de crecimiento y un mo-delo de negocios único, integrado vertical-

MICK DAVIS, CEO de Xstrata Plc FOTO: DIFUSIÓN

mente para captar valor en cada etapa, desde la mina hasta el cliente.

Si se concreta la fusión, tenemos la in-tención de aplicar la experiencia en soste-nibilidad y operatividad de Xstrata –que es de lo mejor que hay en la industria— a toda la cartera de operaciones ampliada. Asimismo tenemos la intención de man-tener los compromisos actuales de Xstrata en cuanto a sostenibilidad y, como míni-mo, operar con los mismos estándares de sostenibilidad que nos rigen actualmente en Xstrata.

¿De qué manera está protegiendo Xstrata a sus accionistas minoritarios durante la fusión? El directorio ha sido muy consciente de la necesidad de garantizar que la tran-sacción se diseñe de manera que se salva-guarden los intereses de los accionistas minoritarios de Xstrata. Por esta razón, la transacción se estructuró deliberada-mente bajo un scheme of arrangement (un procedimiento judicial que permite a una compañía alcanzar un acuerdo con sus accionistas o acreedores), que garantiza un resultado binario. La votación depende por completo de los accionistas minorita-rios de Xstrata, quienes votarán sobre la fusión el 7 de setiembre.

“La minería puede ser un catalizador del desarrollo social”La cabeza mundial de Xstrata explica en exclusiva para SE la situación actual de la multinacional minera suiza semanas antes de la votación que determinará si procede la propuesta de fusión con Glencore, la mayor comercializadora de commodities del mundo. También revela los pilares de su distintiva gestión socioambiental en el Perú

“Actualmente estamos volviendo a adoptar una serie de acciones preventivas para asegurarnos de que nuestra empresa conserve su fortaleza a pesar de la incertidumbre económica”

POR DENISSE BECERRA Y ÁLVARO ZAPATEL


ENTREVISTA

¿Qué medidas adoptó Xstrata para lidiar con los efectos de la crisis?

Adoptamos acciones preventivas a fines del 2008 y principios del 2009, durante la últi-ma recesión cíclica, para asegurar la con-tinuación de la competitividad de nuestra empresa, para así defender nuestros már-genes. Actualmente estamos volviendo a adoptar una serie de acciones preventivas para asegurarnos de que nuestra empresa conserve su fortaleza a pesar de la incer-tidumbre económica. En este sentido, no imponemos metas de ahorro en costos de arriba abajo; en lugar de ello, pedimos que cada gerente de sitio identifique las mejoras que pueden llevarse a cabo.

Este compromiso con la excelencia ope-rativa nos ha permitido ahorrar en costos reales más de US$2,000 millones desde el 2003 hasta la fecha. Esto se ha logrado sin comprometer nuestros principios de soste-nibilidad o la excelencia operativa, que se ha convertido en el sello distintivo de Xstrata.

¿Qué área de su modelo de negocio considera más importante fortalecer en el corto y largo plazo, para evitar los efectos negativos de la crisis económica?

Nuestro enfoque actual consiste en culmi-nar los proyectos de crecimiento orgáni-co aprobados que están en proceso y que transformarán la calidad de nuestra carte-ra. Diez proyectos de crecimiento de gran envergadura alcanzarán su etapa de comi-sionamiento este año en todos los negocios de commodities, incluido nuestro proyecto Antapaccay en el Perú. De los proyectos que tenemos aprobados, incorporaremos siete nuevos activos de primer nivel y clase mun-dial a nuestra cartera, y a expandir otros cuatro, incluidos Antapaccay, Las Bambas y Antamina en el Perú. Estos nuevos acti-vos serán cruciales para nuestra eficiencia y competitividad permanentes.

Respecto al desarrollo de negocios, ¿cuál es su estrategia en cuanto a investigación y desarrollo? En Xstrata contamos con nuestra propia uni-dad de investigación y desarrollo de tecnolo-gía: Xstrata Technology Services (XTS). XTS se inició originalmente como un recurso interno para mejorar la eficiencia y el des-empeño ambiental en nuestras operaciones; sin embargo, a raíz de su éxito, observamos su potencial comercial y decidimos conver-tirlo en una unidad de negocio adicional.

Hemos desarrollado una gama de tecno-logías patentadas. En el Perú, nuestra mina Tintaya viene usando tecnología patentada de Xstrata desde el 2000 (antes de que se la compráramos a BHP Billiton en el 2006). La planta concentradora estándar que estamos construyendo en Antapaccay y Las Bambas usa nuestra tecnología ISAMill, que opera con una huella ambiental reducida, mayor eficiencia energética y mejoras en el proce-samiento de minerales.

Además quisiera recalcar que nuestra tecnología ha estado relacionada a la mi-nería peruana por casi veinte años. Un ejemplo es la instalación que hicimos en el 2007 de un equipo de fundición Isasmelt en las operaciones de Southern Peru Copper Corporation en Ilo. Cabe mencionar que la adopción del Isasmelt permitió a Southern cumplir con los nuevos reglamentos de emisiones ambientales. El proyecto ha sido un gran éxito, y la empresa en Ilo ha demos-trado ser un aliado altamente profesional e innovador respecto a la tecnología.

Mantener relaciones positivas con la comu-nidad se ha convertido en parte del core business de cualquier empresa extractiva. ¿Qué lineamientos está desarrollando Xs-trata para evitar o disminuir el impacto de los conflictos sociales? Consideramos que nuestro marco de desa-rrollo sostenible asegura que gestionemos todas nuestras operaciones y proyectos con los más altos estándares y mejores prácticas internacionales.

Como empresa descentralizada, es-peramos que nuestras operaciones se re-

lacionen con sus comunidades desde la etapa de exploración. La población local y las organizaciones no gubernamentales (ONG) son invitadas a tomar parte en talle-res para identificar de manera proactiva fortalezas, aspiraciones, dificultades y riesgos de las comunidades.

La mejor ilustración de nuestro enfoque respecto al trabajo con las comunidades es nuestro proyecto Las Bambas, donde desde la etapa de exploración (2005) se empezó a trabajar con las comunidades. Primero creamos un equipo quechuahablante espe-cializado en relaciones comunitarias para ayudar y preparar a más de 400 familias en la comunidad de Fuerabamba para su posterior reasentamiento. Un aspecto inno-vador ha sido crear el Grupo de Asesoría Independiente (IAG, por sus siglas en in-glés), compuesto por expertos independien-tes—internacionales y peruanos— en temas sociales y ambientales, que nos proporcio-nan asesoría externa permanente sobre el desarrollo de Las Bambas con los más altos estándares de sostenibilidad.

Bien gestionada, la minería puede ser un catalizador del desarrollo social y eco-nómico. Las alianzas exitosas entre las em-presas mineras, los gobiernos y las comu-nidades pueden ofrecer grandes beneficios. La búsqueda de ejecutivos calificados en el Perú se ha vuelto más complicada.

¿Qué calificaciones prevalecen cuando bus-can cubrir un puesto en su equipo?Lo que buscamos en última instancia es gente comprometida, tenaz, impulsada por el valor, que esté dispuesta a desafiar lo convencional, a buscar nuevas maneras de ofrecer valor y a impulsar mejoras con-tinuas. Nuestra estructura descentralizada da a nuestra gente la oportunidad de asu-mir responsabilidades y rendir cuentas de sus acciones, lo cual es algo que no obten-drían en muchas organizaciones más buro-cráticas con un enfoque más centralizado.

Aspiramos a asegurarnos de obtener a los mejores graduados, y, una vez que los hemos asegurado, tratamos de man-tenerlos en el grupo ofreciéndoles opor-tunidades en nuestras distintas empresas en todo el mundo.

PARA SABER MÁS:SE 1328 (24/06/2012): Pipa de la Paz. Nota sobre el inicio del proyecto de Xstrata en Antapaccay en setiembre.

XSTRATA EN CIFRAS

Empleo en el Perú 13,500US$1,500

millones

Aportes sociales, impuestos y regalíasen el 2011/12 (Perú)

Efectividad (últimos 12 meses)

ROE 10.70ROA 6.47

Margen de utilidad neto 15.00Margenoperativo 17.64

ROI 7.50

Fuente: Thomson Reuters y Xstrata

En %


ENTREVISTA

Hacia agosto el rendimiento de la BVL fue de 1.8%, ¿lo avanzado corresponde a lo es-perado para el 2012?

Los estimados para este año arrojaban un rendimiento entre 15% y 20%. Ese resultado aún es posible, pero hasta este momento del año se ha negociado un volumen bajo. Por ello es importante tomar en cuenta que es muy difícil estimar el rendimiento de la BVL para un período de tiempo dado como un año, seis meses o un mes. Sin embargo, tanto el valor fundamental como el valor de mercado de las acciones negociadas nos permiten determinar si el INCA –el índice más representativo del mercado peruano– está barato o caro en este momento. Aun-que aquello no permite estimar si el INCA se recuperará en dos semanas o dos meses, sí permite tener un parámetro para saber que si nuestro análisis está bien hecho, en algún momento el mercado empujará los precios hacia arriba.

A pesar del crecimiento de la economía, el INCA ha tenido un rendimiento inferior a los índices de EEUU y europeos, ¿a qué se debe?

El índice peruano es muy particular, ya que en 55% está compuesto por empresas

mineras. Si uno desea invertir en bolsa to-mando en cuenta fundamentalmente el desempeño de la economía peruana, debe-ría invertir en el 45% restante. Si la bolsa está fl at mientras que la economía crece, se debe principalmente a que la caída de los precios de los commodities que impacta en las mineras contrapesa el nivel de cre-cimiento de la economía, que favorece al 45% de empresas no mineras.

¿Y cómo invertir si uno desea hacerlo en función del crecimiento de la economía peruana?

Habría que invertir en acciones que estén in-fl uenciadas por la demanda interna perua-na; en industrias, bancos, etc. Así, cuando haya una caída en el precio de los metales, el inversionista no será afectado, pero tam-poco se benefi ciará de un futuro boom de los commodities. Es simplemente tomar otro tipo de riesgo.

“Han venido a ofrecernos US$15 millones o US$20 millones por la empresa; pero sí deseamos pelear con los grandes del sector en el largo plazo”

ALBERTO ARISPE, gerente general de Kallpa Securities SAB FOTO: ERICK FLORES

¿Cómo ha visto el desempeño de la econo-mía este año?

Bien; se ha recuperado la confi anza desde el 3T11 tras las elecciones. La decisión de mantener a [Julio] Velarde y nombrar a [Luis Miguel] Castilla fue clave. Sin embargo, no se han hecho las reformas estructurales que se habrían deseado, como una mayor fl exibilización laboral, menores impuestos y más privatizaciones, que hubieran hecho que creciéramos a mayores tasas que la ac-tual. No obstante, bajo el contexto actual, creo que el gobierno está manejando la economía de manera aceptable.

¿Qué motiva el interés de Kallpa SAB por mineras junior?

El mercado de juniors es atractivo para per-sonas que desean mayor riesgo. Por ello nos hemos enfocado en ese segmento, ya que en el Perú no hay otra casa de bolsa, salvo Kallpa, que haga investigación en juniors. Por lo tanto, Kallpa es la principal fuente de aná-lisis e información sobre empresas junior en el Perú. Para esto enviamos a nuestros ana-listas a Canadá, donde funciona el mercado de juniors más grande del mundo, con cerca de 2,500 compañías listadas. Además, somos los primeros como patrocinadores de juniors

“Kallpa ha sido la SAB más rentable en los últimos tres años”

Kallpa SAB, una SAB independiente de los grandes bancos, se está diferenciando por su énfasis en hacer investigaciones y en promover inversiones en mineras junior, y se está volviendo un jugador cada vez más relevante en el mercado bursátil peruano

POR ÁLVARO ZAPATEL


ENTREVISTA

en la BVL. Por ejemplo, nosotros hemos aus-piciado a empresas junior que hace dos años tenían una capitalización bursátil de US$20 millones y hoy tienen un capitalización bur-sátil de US$700 millones.

¿Cómo ve la creación del nuevo banco de inversión del BCP con IM Trust y Correval?

Espero que le vaya muy bien y que pueda competir con LarrainVial y Celfin en ese sector. No obstante, la cultura de la banca de inversión es distinta de la comercial. Por lo general, cuando bancos comerciales se han unido a bancos de inversión, los resultados no han sido los esperados. Por citar un ejem-plo: en 1998 se anunció la gran fusión del Citigroup con Travelers, y ahora se está pen-sando en separar ambas entidades de nuevo. Por otro lado, los mejores bancos de inversión son aquellos que se dedican sólo a ese nego-cio. Por ejemplo, Goldman Sachs en EEUU, LarrainVial y Celfin en Chile, Interbolsa en Co-lombia son únicamente bancos de inversión.

¿Cómo espera Kallpa mantener el lideraz-go en el sector en función del componente de research?

En el 2008, año de nuestro ingreso, sólo había dos casas de bolsa que hacían investi-gación: Intéligo y Credibolsa. Desde enton-ces, nuestro enfoque en investigación nos ha permitido crear un mercado como el de empresas junior. Hoy las casas de bolsa han mejorado sus equipos de análisis, y Kallpa también lo está haciendo; eso es bueno para el mercado porque genera competitividad. Además conduce a que ganemos una por-ción del mercado todos los meses y a que hayamos crecido 130% el año pasado, mien-tras que el mercado creció 22%.

Entonces ¿qué estrategia se ha planteado Kallpa para seguir un paso delante de la competencia?

Este año vamos a pasar a tener cuatro ana-listas en lugar de tres y esperamos cubrir un total de 23 compañías el próximo año. Por otro lado, hoy contamos con cuatro traders en la mesa de negociación, mientras que al principio sólo contábamos con dos. Además, este año lanzaremos nuestra oficina de re-presentación en Arequipa. En esa oficina de representación tendremos de dos a tres representantes bursátiles. Por lo tanto, va-mos a reorganizar nuestras áreas de research y trading, y también lanzaremos un nuevo producto: asset management.

¿Habrán analistas en la nueva oficina en Arequipa?

Por el momento no, pero puede que sí posteriormente.

¿Qué características tendrá el nuevo pro-ducto?

Nuestro asset management hará un manejo de portafolio discrecional conocido como tailor-made portfolios. Este año ya tenemos cerca de US$5 millones de assets under ma-nagement, y esperamos que en dos años contemos con US$50 millones. Buscamos ofrecer un servicio premium para inversio-nistas que tengan desde US$400,000 y que no se sienten bien atendidos en otros lados.

¿Qué emisiones primarias vienen este año? ¿Habrá nuevos actores?

Sí, hay un par de IPO traídos por la com-petencia. Consideramos que eso es bueno para el mercado y que todas las SAB del mercado deben participar en ese proceso. Nosotros queremos trabajar con todas las empresas que deseen hacer IPO.

¿Cuáles son?

No te puedo decir por el momento.

¿Qué alianzas ha logrado concretar Kallpa en Latinoamérica, específicamente el MILA?

No tenemos alianzas, tenemos una relación con una casa de bolsa chilena y en Colombia

estamos trabajando en eso. El MILA en el lar-go plazo generará mayor flujo de capitales hacia nosotros, pero para que el mercado primario crezca y pueda contar con mayor demanda, habrá uno secundario más diná-mico. Nuestras alianzas por el momento son deal por deal, pero hemos hecho colocacio-nes con otras casas de bolsa en el pasado.

¿Cón qué casa de bolsa chilena tienen esa relación?

Lamentablemente no te puedo decir por el momento. Lo que sí te puedo decir es que tenemos un acuerdo deal por deal con esa casa de bolsa.

¿Qué se viene para Kallpa el próximo año?

Hemos hecho nuestro primer roadshow en Nueva York con portfolio managers de primer nivel; al parecer, es la primera vez que un analista peruano hace un roads-how de este tipo. También hemos hecho roadshows en Chile. El próximo año, que cumpliremos cinco años, queremos cele-brarlo incrementando nuestra cobertura de acciones. También tenemos un proyec-to de una sede adicional en Lima.

¿Dado el éxito de Kallpa SAB, han pensado en vender la empresa?

De las ocho principales casas de bolsa, sólo hay dos que podrían vender, y Kall-pa es una de ellas. En efecto, Kallpa es la empresa más rentable, por ROE, de todas las SAB en los últimos tres años. No sólo ganamos participación de mercado, sino que también hacemos dinero, y el 100% se reinvierte en la empresa. Hoy el capital no es una restricción: sin embargo, si alguien desea entrar a la compañía, no sólo debe hacerlo con dinero, sino que también debe traer know-how.

¿Y no ha habido alguna oferta que les haya hecho pensar en una venta?

Sí. Han venido a ofrecernos, por ejemplo, US$15 millones o US$20 millones por la empresa. Pero a pesar de ese tipo de ofer-tas, sí deseamos pelear con los grandes del sector en el largo plazo. Nuestro siguiente objetivo es seguir creciendo y ganar posi-ciones: estamos listos para la pelea.

PARA SABER MÁS:

CIFRAS DE KALLPA SAB

2008 2009 2010 2011

Montos negociados en la BVL (en S/. millones)

27.4 303.1 452.11,041.8

Puestoentre lascasas debolsa

14º 13º 11º 8º

Activos de clientes* (millones de US$)

20082009201020112012*

4.027.9

146.7124.3

138.18

Retorno sobre el patrimonio (ROE)

Comparación de ROE en el 2011

2008 2009 2010 2011-2.96

33.5463.05

45.11

Fuente: SMV, Kallpa

45.1 34.8 23.9 19.5 16.4

Kallpa Credibolsa GrupoCoril

ContinentalBolsa

Inversióny Desarrollo

*Valor al 30/06/12

Viva la bolsa. Blog de Alberto Arispe especializado en temas bursátiles.


Conga volvió a dar que hablar esta sema-na. Esta vez no fue debido a los confl ictos sociales asociados con el proyecto, sino por el más reciente estudio de Ipsos APO-YO. El dato más rebotado en medios seña-ló que 78% de los cajamarquinos encues-tados rechaza el proyecto minero. Aquella desaprobación es sintomática si se toma en cuenta que el 84% de cajamarquinos encuestados considera que la minería siempre causa graves daños al medio ambiente de acuerdo al mismo estudio. Además, apenas el 5% de la población con-sidera que las empresas mineras cumplen todos o la mayoría de sus compromisos.

Por su parte, el Instituto Peruano de Economía (IPE) publicó la semana pasada el estudio Efecto de la minería sobre el em-pleo, el producto y recaudación en el Perú. El estudio muestra, cifras en mano, que la minería más bien se constituye como un motor fundamental de la economía nacio-nal, con un impacto transversal en todas las actividades económicas del país. (Ver Dicho y Hecho en la pag. 10) El descalce es obvio, pero las razones que lo producen merecen más de una revisión.

Echa más metal al caldoEl estudio del IPE modeló tablas de insumo producto (TIP) para trazar el ingreso genera-do por la producción de bienes y servicios en diversas actividades económicas. Así, se pueden identifi car las relaciones o encade-namientos entre sectores, y también las in-terdependencias entre todos los rubros de demanda fi nal y las fuentes de oferta en todos los sectores de la economía.

De esta manera, con data del 2007, la TIP arrojó que por cada US$1,000 millones de exportaciones mineras adicionales se gene-raría anualmente un incremento del PBI de US$1,470 millones. Además, 48.6% de ese incremento se daría en el mismo sector minero. De la misma manera, ese aumento en las exportaciones mineras crearía 78,156 puestos de trabajo entre empleos directos, indirectos e inducidos. Sin embargo, del in-cremento en US$1,000 millones sólo el 10%

MINERÍA

No sólo serlo, sino parecerlo

POR ÁLVARO ZAPATEL

impactaría en el empleo del sector minero. Ello implicaría que 90% del impacto de la inversión minera en el Perú genera empleos en otros sectores de la economía nacional.

En contraste, apenas 24% de la pobla-ción cajamarquina considera que la mi-nería trae más benefi cios que perjuicios y sólo 15% cree que la minería contribuye mucho o bastante a desarrollar la región y crear empleo. Aquello evidenciaría la poca efi ciencia del sector minero en poder trans-mitir a la población su amplia contribución en distintas actividades de la economía.

It’s the environment, stupidA pesar de las cifras que demuestran el sustancial aporte de la minería tanto en la creación de valor como en la generación de empleo a nivel nacional, ésta podría no tener la percepción esperada en Cajamarca dado que sus habitantes consideran que la protec-ción del medio ambiente es más importante que la generación de empleo para formar una opinión a favor de las empresas que operan en ese o cualquier sector de la eco-nomía. Por lo tanto, es primordial para las empresas –como en el caso de Yanacocha– enfatizar el componente medioambiental en el manejo de sus operaciones para que se complemente con el efecto positivo que esta actividad genera en el empleo y la economía en general. De lo contrario, la minería será buena para el Perú, pero no lo parecerá para los peruanos.

Cifras publicadas muestran la contribución de la minería al crecimiento del país, a pesar del descontento que genera

ESTA SEMANA:

DE LA SEMANA ANTERIOR:

Y EN LOS :

Arequipa: un futuro aéreoLa empresa concesionaria busca crear un aeropuerto internacional de lujoJuan Carlos Gómez, director ejecutivo de Aeropuertos Andinos del Perú (Entrevista en video, MARTES 28)

José Carlos Blanco, gerente general de Western Union Perú (Entrevista en video, MIÉRCOLES 22)

Las remesas en tiempos de crisis¿Cómo han cambiado los patrones de envío de remesas desde y hacia el Perú?

Cómo sobreviven las agencias de viaje en la época de InternetLa reducción en sus comisiones ha exigido un cambio de modelo

Inés Vicuña, profesora del curso de Dirección y Operación de Agencias de Viajes de la USMP(Entrevista en video, JUEVES 23)

Un nuevo espacio para discutir las tendencias y novedades inmobiliarias

Análisis de una encuesta a los cajamarquinos respecto al proyecto minero

¡Nuevo !

Cajamarca no quiere a Conga

Eduardo Ferrero,

Alfredo Torres,

hub

Hans Rothgiesser, jefe de redacción de

(Exclusivo en la , JUEVES 23)

Un centro de convenciones para LimaLa polémica en torno a Mistura revela la falta de un gran espacio público

semanaeconomica.com web

Álvaro Zapatel, analista de SE (Exclusivo en la , JUEVES 23)

¿Qué está pasando con Facebook?¿Por qué cayó tanto el precio de sus acciones?

web

blog

Crónicas inmobiliarias

Percepciones y realidades

BLOGS

PBI ADICIONAL POR SECTORPorcentaje adicional al PBI por cada US$1,000 millones de exportaciones mineras

Extracción de minerales y servicios conexos

Comercio, mantenimiento y reparación de vehículos

Transporte, almacenamiento, correo y mensajería

Electricidad, gas y agua

Agricultura, ganadería, caza y silvicultura

48.6

9.8

4.0

3.0

2.6Fuente: INEI

En %SECTORES

PARA SABER MÁS:Perspectivas y realidades en semanaeconomica.com (22/08/2012): Cajamarca no quiere a Conga, por Alfredo Torres


EDUCACIÓN INTERNACIONAL

POR RODRIGO SALAZAR

A Lima la están estirando desde sus extre-mos. Por el norte, la explosiva demanda de los niveles socioeconómicos (NSE) C y D por vivienda; por el sur, las industrias (SE 1301) y los NSE A y B, que encuentran en esta zona su único lugar de expansión (SE 1287). Con este desbarajuste, ahora Villa atrae la atención del sector educativo, pero no sólo como un cluster: en el futuro, Villa podría ser al Perú como Cambridge a Inglaterra, pero con sus particularidades criollas.

De Villa a CambridgeClaro, Cambridge es un pueblo que gira en torno a su vida estudiantil, y tiene siglos, pero Villa podría acercarse a ello a nivel conceptual. “Algunas universidades ya tie-nen proyectos de llegar a Villaw con dorms para que los alumnos que vienen de otros lugares del país puedan vivir allá”, comenta Felipe Camet, executive managing director de la alianza Cushman & Wakefi eld Com-mercial Real Estate Services. Pero para que ello se dé, el retail también tiene que hacer su parte. Si los estudiantes vivirán en Villa, allí tendrá que haber bares, restaurantes y demás desarrollo comercial –incluso lavan-derías–, y la Municipalidad de Chorrillos no es precisamente la más amiga de este tipo de crecimiento en esta zona.

Pero Villa como distrito estudiantil no es una idea descabellada. Las universidades en Villa ya son tres, y los colegios no son pocos (ver mapa). Próximamente estarán el colegio Sarmiento (SE 1336) y el alternativo Villa Persé (SE 1330). Por lo tanto, masa hay.

¿Por qué Villa?El atractivo más reconocido de Villa es su fácil acceso (desde la avenida Huaylas, en Chorrillos, o desde la carretera Panameri-cana Sur). Pero hay otros más ligados al sec-tor. Actualmente Villa es una urbanización poco densa y con terrenos sufi cientemente grandes para colegios y universidades, a di-ferencia de Lima Moderna (SE 1330); ello, además, los hace más baratos. El terreno de la UPC, que inicialmente perteneció a Shamrock, tiene 60,000 m2 y costó alrede-

dor de US$11 millones. Un terreno de esas dimensiones en Lima Moderna es difícil de conseguir, y si se consigue, no bajaría de al menos US$80 millones.Por otro lado, aparentemente la población de Villa no se opone al desarrollo educativo, como señala Fernando Farah, gerente de pro-ducción de Lancaster y quien lleva las rien-das del próximo colegio Villa Persé: “Nues-tro colegio tiene 75% de aprobación de los vecinos de Villa, según la municipalidad”.

De acuerdo con Marisol Bellatín, socia del nido La Casa Amarilla, obtener licen-cias en Villa es más sencillo porque su zo-nifi cación es compatible con el desarrollo educativo. “Villa es una de las opciones para nuestro próximo colegio”, dice Bellatín.

Más al surComo en Lima el urbanismo no es ordenado, hay otras zonas que pueden también recibir la oferta educativa que se muda al sur. Villa El Salvador sobre la Panamericana Sur es una opción, además de Lurín y Pachacamac. El colegio Cambridge, por ejemplo, adqui-rió un terreno en Lurín. La USIL ya tiene un campus en Pachacamac, distrito donde los colegios Trener, Euroamericano y Leonardo da Vinci también cuentan con sedes usual-mente dedicadas a deportes y recreación.

Si a usted como padre le preocupa ir has-ta Villa, Lurín o Pachacamac cuando su hijo o hija lo llamen al mediodía para pedirle que lo recoja del colegio porque se siente mal, recuerde que recogerlo de La Molina o Mi-rafl ores le tomará casi el mismo tiempo.

¿Dónde se educarán los niños?El pasado viernes, la canciller alemana, An-gela Merkel, rechazó el pedido de extensión del gobierno griego dirigido por Antonis Samaras, lo que tensó más las relaciones dentro de la Eurozona. Éste había solicitado una extensión de dos años para implemen-tar las reformas a las que su gobierno se comprometió en febrero del 2012, cuando solicitó un segundo rescate de 130,000 mi-llones de euros. Berlín argumentó que la troika compuesta por el Fondo Monetario Internacional (FMI), el Banco Central Euro-peo (BCE) y la Comisión Europea debe ver más resultados antes de acordar nuevos términos con el país helénico.

De hecho, la credibilidad del gobierno griego frente a la troika se ha ido desgas-tando, y en particular frente al gobierno alemán, que es fi nalmente el que carga con el mayor peso del rescate griego. De acuerdo con Megan Greene, directora de investigación económica de Roubini Glo-bal Economics, si bien Merkel asegura que sigue apostando a que Grecia se mantenga en la Eurozona, ni su ministro de Econo-mía ni el de Finanzas parecen apoyarla. Al mismo tiempo, la estabilidad del gobier-no griego –Samaras sólo lleva dos meses al mando de una endeble coalición—se verá afectado por la negativa de Berlín, y podría tambalear. En ese contexto, la inminente salida de Grecia de la Eurozo-na –ya sea ella relativamente ordenada o no– está una vez más en discusión.

Sin embargo, la negativa de Alemania no es el punto fi nal, ya que la decisión sobre la siguiente entrega de préstamos se verá recién en setiembre, cuando la troika evalúe el cumplimiento de los compromisos por parte de Grecia. No obstante, el panorama es cada vez más sombrío; la actividad eco-nómica del bloque se contrajo por sétimo mes consecutivo en agosto. En efecto, luego de mostrar una estabilización en el 1T12, la economía de la Eurozona se contrajo 0.2% en el 2T12 en relación con e l desempeño del 2T11. El resultado de aquel índice sería consistente con la caída del PBI de la Euro-zona entre 0.5% y 0.6% para el 3T12, lo que constituiría una nueva recesión.

Villa se posiciona como la próxima zona educativa de Lima, y Lurín y Pachacamac no se quedan atrás

Fuente: Google Maps

ZONA DE MAYOR OFERTA EDUCATIVA DE VILLA

Cambridge7

Colegio Gertrude Hanks

6

Colegio Trilce4

Colegio St. George5

Colegio Sta. Rosa1

UPC3

UniversidadSan JuanBautista

2

Centroseducativos

N

7

65

4

2

1

3

Plaza deArmas

Villa

Ubicación

N

Pantanosde Villa

Av. Defensores del Morro

Nein, Danke

PARA SABER MÁS:SE 1326 (10/06/2012): ¿Qué pasaría si Grecia sale de la Eurozona?. Efectos derivados de la salida de Grecia de la Eurozona.


PERFIL FINANCIERO

Este informe tiene una finalidad puramente periodística y no debe ser utilizado como base para formular estrategias de inversión.

SEMANA BURSÁTIL

EdegelAnalista: ÁLVARO ZAPATEL Y RODRIGO VELIT

EMPRESAEdegel es la mayor generadora del país con una participación de 20.9% en el 1S12 (23.3% en el 2011) en el mercado. El principal cliente de la empresa es Edelnor, que consume 69% de las ventas de la compañía a clientes regu-lados, lo que equivale a 48% de las ventas totales de la empresa.

CRECIMIENTO Las ventas ascendieron a S/.343.3 millones en el 2T12 (15.6% por encima del 2T11), impulsadas por los nuevos contratos con clientes regula-dos, como Luz del Sur, Edelnor, Hidrandina y Electrosur en ene-ro del 2012. Según Intéligo SAB, las ventas de energía se benefi-ciaron con un nuevo cliente no regulado (Casapalca) en marzo.

OPERACIONES La potencia efectiva de Edegel, que incluye a su empresa sub-sidiaria Chinango, alcanza los 1,667.71 MW. El 44.7% corres-ponde a generación hidráulica y 55.3% a térmica. La firma cuenta con siete centrales hidroeléctri-cas: cinco en la región Lima y dos en la región Junín.

EFICIENCIA Intéligo SAB señala que como el aumento en el costo de ventas superó el incremento de los in-gresos, el margen neto de Edegel cayó de 28.5% a 24.7%. Esto se contrarrestó por la mejora en la rotación de activos por ventas. Asimismo, el ROA avanzó de 7.8% a 8.3%, al tiempo en que la compañía denotó una gestión más eficiente de sus activos.

GERENCIA Edegel integra el asesoramien-to energético en los servicios que ofrece a través de un sis-tema de gestión que ha sido evaluado y posteriormente certificado por terceras par-tes, en sus sistemas de gestión de la calidad (con ISO 9001), gestión ambiental (con ISO 14001), y gestión de seguridad y salud ocupacional (con OH-SAS 18001).

RENTABILIDAD La utilidad neta de la empresa cayó en 30.5% en el 2T12 res-pecto del 2T11 y llegó a S/.71.9 millones, debido al incremento en el costo de ventas. Sin embar-go, el BCP no prevé un impacto significativo en su precio funda-mental; su recomendación de comprar se basa en que se anti-cipan mayores ventas físicas de energía por mayores contratos de venta de energía y potencia.

RENTABILIDAD 2T10 2T11 2T12

ROA 5.4% 7.8% 8.3%ROE 10.8% 14.2% 14.6%

Fuente: Intéligo SAB

EVOLUCIÓN DEL PRECIO DE LA ACCIÓN

Fuente: Bloomberg

S/.

A-12 J-12 A-12F-12O-11 D-11A-11

1.5

2.0

1.0PARA SABER MÁS:Anterior perfil de Edegel: SE 1298 (20/11/2011).

Yield Cap. bursátil Rango 52 semanas Vol. promedio (21d)

8.40% S/. 4,403.8 millones S/. 1.4 - 2.25 US$ 835,405.89Fuente: Bloomberg, Economática RESULTADOS FINANCIEROS (US$ millones)Específicos: 1T12 2T12 2T12/1T12 2T12/2T11Ingresos netos 381.59 -0.82% 16.78%Utilidad operativa 111.93 -28.59% -11.66%Utilidad neta 91.40 -14.37% -10.21%

Fuente: Bloomberg

Acumulados: 12M 2010 2011 2011/2010Ingresos netos 1,158.79 1,362.71 17.60%Utilidad operativa 403.57 520.56 28.99%Utilidad neta 238.99 353.89 48.08%

Fuente: Bloomberg

Estimados 2012p 2013p Ingresos netos 541.6 565.5Ebitda 275.1 282.8Utilidad neta 139.7 142.0

Fuente: Intéligo SAB

VALUACIÓN RELATIVA

EV/Ebitda 2012P P/E 2012P P/E 2013PEdegel 13.9 7.9 1.9Enersur 16.6 9.5 5.5Endesa 17.8 8.7 2.8Tractebel 16.1 8.7 4.4

Fuente: BCP

RECOMENDACIONES Y PERSPECTIVASIntéligo SAB BCP Precio objetivo* Precio de cierre

Retener Comprar S/. 2.31 S/. 1.93 *Estimación realizada por el BCP

De capa caída

Wall Street cerró la semana con pérdidas, en medio de especula-ciones sobre un posible estímulo de la Fed. Al inicio de la semana, los mercados retrocedieron ante la negativa alemana y del BCE de apoyar la compra ilimitada de bonos de países como España e Italia para abaratar su costo de financiamiento. Las bolsas euro-peas culminaron a la baja, dado que la mayoría de los datos del PMI manufacturero y de servi-cios de agosto no fueron alenta-dores en tanto permanecen por debajo del umbral de 50 puntos, esto de la mano de la tendencia a la baja de su economía, que se estima se contraiga en -0.5% en el 3T12.

Inca Tops 22.85%Candente Gold 22.22%Rio Cristal Resources 16.66%BVL -23.67%BPZ Energy -6.75%EmpresaSiderúrgica del Perú -6.07%

IGBVL: 0.55%ISBVL: 0.53%INCA: -0.14%

La bolsa limeña cerró con resul-tados mixtos por la volatilidad derivada del descuerdo político en la Eurozona y la data negati-va del sector inmobiliario chino, en contraposición con el buen momento de la economía pe-ruana. La discreta jornada del lunes tuvo un monto negociado de S/.15.15 millones; los sectores que lideraron las alzas fueron servicios (0.67%) y agropecuario (0.62%). En la otra orilla, el jue-ves lideró la semana con una ca-pitalización de S/.36.10 millones, jornada en la que las acciones con mayor participación fueron Buenaventura (10%), Graña y Montero (9%) y Volcan (9%).


Esta semana estuve con Julio Velarde en la presentación del último estudio de la SNMPE y asistí al lanzamiento del Premio Creatividad Empresarial 2012 de la UPC. ¡Mira quiénes estuvieron!

POR IVANA FIESTAS

AGENDA EJECUTIVA

Minería y creatividad

[1] Gianfranco Castagnola, presidente ejecutivo de APOYO Consultoría; Julio Velarde, pre-sidente del BCR; Patricia Teullet, directora general de Aporta, y Miguel Palomino, gerente gene-ral del Instituto Peruano de Eco-nomía (IPE), en la presentación del estudio “Efecto de la minería sobre el empleo, el producto y la recaudación en el Perú” de la Sociedad Nacional de Minería, Petróleo y Energía. [2] Alejan-dro Chang Chiang, viceministro de Transportes, y César Queiroz, consultor internacional del Ban-co Mundial, en la cena organi-zada por Odebrecht por motivo del Congreso Andino de Carre-teras. [3] Jorge Esteban Pinedo, gerente de la unidad de nego-cios de El Comercio; Juan Stoessel, gerente general de Casa Andi-na, y Jack Zilberman, decano de la Facultad de Negocios de la UPC, en el lanzamiento del Premio Creatividad Em-presarial 2012. [4] Salva-dor Heresi, alcalde de San Miguel, y José Álvarez Blas, fundador de la clínica San Pablo, en el cóctel por el ani-versario del complejo hospi-talario San Pablo. [5] Óscar Benavides Gubbins, CIO de Berelape, y Juan Ignacio de la Vega, gerente general de Ban-bif, en la gran subasta de arte organizada por Mensajeros de la Paz. [6] Jorge Reyna, gerente comercial de Novopan; César José Álvarez, representante de Novopan Ecuador, y Jenny Acu-rio, gerente general de Novopan, en el cóctel de la Noche de Arte con Novopan.

Este fin de semana iré a WuGalería para ver las obras de Sandra

Nakamura, Blas Isasi y Natalia Revilla, entre otros artistas. Va de lunes a sábado de 11 a.m. a 7 p.m.

Ivana.

[1]

FOTO

: DAN

IELA

ZAV

ALA

FOTO: DANIELA ZAVALA

FOTO: ERICK FLORES

[3]

[2]


Música para ejecutivosDel 27 al 31 de agosto

Esta semana no tengo muchas invitaciones, debe ser por el feriado del jueves. Aquí te cuento dónde estaré.

Empiezo el lunes con una celebración musical. Iré al cóctel por los 105 años de la Sociedad Filarmónica de Lima. ¡Felicitaciones! Será en el Salón Riqsi del hotel Crow-ne Plaza Lima a las 8:00 p.m.

El martes tengo cuatro invitaciones. A las 8:30 a.m. asistiré al lanzamiento de la nueva pick-up de Mazda. Tam-bién se tratarán temas de la marca, de la economía y del sector automotor. Esto será en el hotel Westin Lima. Luego, a las 10:00 a.m., estaré en la presentación de la nueva línea de electrodomésticos de Philips, en el marco de su campaña “Philips, enamorados de la sazón peruana. Tu sazón”. Esto será en Bravo Restobar, sito en Conquistadores 1005, San Isidro.

El martes a las 07.00 p.m. estaré en el hotel Los Delfi nes, en el cóctel por la visita del director de Mercados Inter-nacionales de Embratur, Marcelo Pedroso. Con esto el funcionario concluirá su visita al Perú para promocionar la nueva campaña turística de Brasil, próxima sede de la Copa del Mundo FIFA 2014 y los Juegos Olímpicos 2016. Luego, a las 7:30 p.m., asistiré al cóctel de celebración por la autorización de funcionamiento de Financiera ProEmpresa en la Av. Aviación 2431, San Borja.

Y como aquí se acaba mi semana ejecutiva, aprovecharé para visitar la galería El Ojo Ajeno, donde se expone Epitafi os. Ocho moradas limeñas. En estas fotografías de vie-jas casonas del centro de Lima, Gladys Alvarado intenta mostrar cómo la ciudad va cambiando y ocultando sus ruinas. Va hasta el 15 de setiembre.

Otros eventos:El martes y miércoles de 6:00 p.m. a 9:00 p.m. se desa-

rrollará la segunda fecha del seminario acerca de las recientes modifi caciones tributarias de PwC. Entre los ex-positores están Miguel Puga, socio de TLS, y Mónica Byrne, Juan Pablo Porto Urrutia y Claudia Castañeda, gerentes de TLS. Será en el edifi cio PwC (Av. Santo Toribio 143, primer piso, San Isidro). Costo: S/.800.

El lunes y martes se llevará a cabo el 1° Seminario de Mar-keting Online Peruano en el Salón Virreinal del Country Club Lima Hotel. Entre los expositores están Miguel Cachay, gerente general de AddConsulta; Sebastián Parraguez, coun-try manager de Media Interactive en el Perú, y Óscar García, director general creativo de la agencia Latinbrands.

PARA SABER MÁS:Cóctel de la Sociedad Filarmónica de Lima: confi rmar

asistencia al 445-7395/242-6396.1° Seminario de Marketing Online Peruano: inscripcio-

nes al 787-1463.

Juan José Calle, gerente general del Jockey Plaza Shopping Center, junto a Francisca Cienfuegos, brand manager de Brooks Brothers, y Yarina Landa, gerente comercial del mall, y Marcelo

Haristoy, gerente general de Komax

FOTO: DIFUSIÓN

FOTO: DANIELA ZAVALA

FOTO: ERICK FLORES

FOTO

: ERIC

K FLO

RES

[4]

[5]

[6]

(ENTRE PARÉNTESIS)

Todo ha sido calculado. Con la reciente desactivación del orbitador OV-105 Endea-vour, el último de los tres transbordadores de la NASA, la era de los transbordadores espaciales ha llegado a su fi n. Hoy la NASA ya no tiene cómo enviar gente al espacio. El plan es externalizar por completo este tipo de tareas “s imples” al sector privado y que la libre competencia haga el resto. Así, por supuesto, la NASA podrá enfocarse en nuevos proyectos espaciales.

Una de las ventajas de este nuevo sector empresarial es que actualmente no hay reglas establecidas, con lo que las posibilidades de servicios en el espacio son infi nitas. Hoy, se-gún la revista The Future, existen negocios en tres grandes rubros:

- Tour al espacio. Ya se ofrecen tickets para aventuras turísticas espaciales por un módi-co precio de US$200,000 (en Virgin Galactic, empresa del grupo multinacional Virgin). Los primeros viajes empezarán en el 2013 y serán suborbitales, es decir, a 1,000 km de la Tierra, lo que permitirá ver el planeta “de lejos”.

- Transporte comercial espacial. Se trata de vuelos desde la Tierra hacia la Estación Espacial Internacional (ISS) y a futuras esta-ciones privadas. En mayo de este año, una nave espacial comercial de la empresa esta-


Empezó una nueva era en el mundo de los negocios: la del comercio espacial

POR MARÍA JOSÉ AMPUERO

dounidense SpaceX se acopló por primera vez a la ISS para hacer una entrega orbital de carga.

- Transporte hipersónico. Los ejecutivos y millonarios podrán volar de uno a otro continente en sólo unas horas. Esto se logra volando a través de la órbita baja (subórbita).

La industria espacial comercial ha llega-do, pues, muy lejos después de que en 1996 la Fundación X Prize abriera la competencia para crear vuelos espaciales turísticos. Por ese entonces, la fundación ofreció el Premio An-sari X Prize de US$10 millones a quien pudie-ra diseñar un aparato para llevar tres tripu-lantes a más de 100 km de la Tierra dos veces en menos de 15 días. Actualmente hay varios proyectos de negocios espaciales y otros que, según la Agencia Espacial Europea (ESA, por sus siglas en inglés), ya están prácticamente consolidados. Los más avanzados son:Infl ación en el espacio. La empresa Bigelow Aerospace está construyendo hábitats (mó-dulos) infl ables espaciales donde los turistas pueden pasar el tiempo como si estuvieran en un hotel. Este proyecto fue desarrollado en un primer momento por la NASA, hasta que el Congreso estadounidense canceló el programa en el 2000.

¡Astrotaxi, astrotaxi! Diseñado primero por la NASA como un salvavidas para regresar de emergencia desde el espacio, la empresa SpaceDev de Colorado (EEUU) desarrolló el Dream Chaser como un taxi espacial reutili-zable para llevar pasajeros desde y hasta una órbita espacial baja. Su lanzamiento ofi cial está previsto para el 2014. Aeropuerto estelar. En octubre del año pasa-do, Richard Branson, dueño de la visionaria Virgin Galactic y columnista de SE, inaugu-ró el primer puerto espacial comercial. Di-señado por Foster and Partners, Spaceport América está ubicado en el desierto de Nuevo México, EEUU, y empezará a dar servicio a vuelos suborbitales a fi nes de este año o ini-cios del próximo.

Según la Administración Federal de Aviación (FAA), la industria del turismo es-pacial moverá cerca de US$1,000 millones en los próximos diez años. Finalmente, si algo queda claro es que el enfo-que del gobierno de EEUU es liderar esta nueva acti-vidad, la cual terminará de consolidarse en la década del 2020.

PARA SABER MÁS:SE 990 (09/10/2005): 2008: Odisea del espacio. Virgin Galactic em-pezó a ofrecer reservas para los primeros vuelos civiles al espacio.

Superando la frontera (de altura)


Un par y tengo un plan

Hace poco se publicó una noticia sobre las mejores ciudades para vivir en el mundo. Cuatro ciudades australianas fi guran en el top ten, y tuve la suerte de conocer dos de ellas en el 2010: Sídney y Adelaide.

Aunque estuve sólo cuatro días en Sídney, tuve la suerte de recorrerla am-pliamente gracias a amigos locales. Lo primero que quería ver era el Sydney Opera House, un espacio que le da per-sonalidad a la ciudad y que se ve desde distintos puntos de ella. Otro de los lu-gares que disfruté mucho fue el Darling Harbour, una marina llena de restauran-tes, cafés, un acuario y mucho entrete-nimiento. El día que estuve ahí me topé con un festival de danza fl amenca y un concurso infantil de bailes latinos.

Otro infaltable es la caminata por el Harbour Bridge, aunque no lo reco-miendo para quienes sufren de vértigo, y una visita al Taronga Zoo. En cuanto a la vida nocturna, la ciudad tiene mucho que ofrecer. The Rocks es el barrio bohe-mio –quizá lo más parecido a Barranco que hay–, y está lleno de bares y lugares para bailar; incluso ritmos latinos que, al parecer, son cada vez más populares.

Adelaide, por otra parte, es una ciu-dad muy tranquila pero que tiene un encanto especial por sus espacios al aire libre, su cercanía a hermosas playas y por tener una importante vida cultural. De Adelaide puedo destacar el enorme parque al lado del río Torrens, el pinto-resco balneario de Glenelg y la zona viti-vinícola de Barrosa Valley, para quienes quieran probar los vinos australianos. Para los dulceros, es obligatorio parar en la fábrica de chocolates Haigh’s .

Aquellas ciudades son muy distintas entre sí, pero comparten la excelente cali-dad de vida que ofrecen a sus pobladores y la calidez con que reciben a sus visitantes.

ENTREMÉS

Entre Sydney y Adelaide

EN LA OFICINA

La hora de almuerzo suele ser el espacio de relajo añorado por muchos durante la jornada laboral. Por ello no resulta extraño pensar en disfrutar de una cerveza o algún otro tipo de bebida alcohólica para iniciar tarde con buenos ánimos. Sin embargo, en países como EEUU se ha impuesto una tendencia “sobria”, y se ha revertido la cos-tumbre anterior que aceptaba como hábito el consumo de alcohol d urante el trabajo. En ese contexto, según una publicación re-cogida por el semanario The Economist, los candidatos a un empleo que ordenaban una copa de vino en una entrevista durante el almuerzo o la cena fueron percibidos como menos inteligentes que aquellos que no lo hicieron. Hay otros estudios que muestran que los estadounidenses asocian el consu-mo moderado de alcohol con la estupidez, percepción conocida como el “sesgo del be-bedor idiota”.

No obstante, otro artículo reciente de psi-cólogos de la Universidad de Illinois confi r-ma una hipótesis ensayada durante mucho

El suscriptor:Ana Cecilia Vidal, gerente corporativa de comunicaciones de Hoteles Libertador

tiempo: un par de tragos puede hacer que los trabajadores sean más creativos. Según la publicación, aquellos empleados con un par de tragos encima pueden tener más difi cul-tad en concentrarse, pero son más proclives a tener ideas innovadoras. Probablemente el consumo de alcohol u otras drogas no aumente la creatividad, pero puede ayudar a interpretar un contexto desde otra pers-pectiva y permitir maximizar el potencial creativo (SE 1307). Casos conocidos serían los de Steve Jobs, Ludwig van Beethoven, Eric Clapton, entre otros.

A veces uno no sabe con certeza si el precio de un producto en una tienda o un super-mercado es razonable o está por encima de lo normal. Para resolver esa interrogante, ZXing Team ha desarrollado la aplicación Barcode Scanner. Con ella se podrá esca-near el código de barras del producto y podrá comparar, en tiempo real, el precio de lo que se desea comprar en tienda con el precio online listado en el portal www.ama-zon.com. Así, se podrá evitar una sorpresa y, por lo tanto, efectuar una mala compra.

GADGETS

Escaneo en el mercado

Dónde: App Store de Apple, Google Play (App Store de Android) y www.amazon.comPrecio: Gratis

Dónde: Boulevard del Jockey Plaza (avenida Javier Prado Este 4200)

El chocolate peruano está dando la hora, y Astrid Gutsche no podía quedarse atrás. Por eso la famosa repostera pronto inau-gurará Melate Chocolate, donde se podrán encontrar chocolates artesanales produci-dos con cacao nativo peruano y otros in-gredientes nacionales. Melate ofrecerá todo tipo de chocolates, incluidos tabletas, tejas, bombones, y sofi sticados pralinés y trufas. Mientras tanto, se pueden degustar los cho-colates de Melate en los restaurantes Los Bachiche, Tanta y Panchita .

Dulces latidosGOURMET

PARA SABER MÁS:SE 1307 (29/01/2012). Cuando las drogas son productivas.


MANAGEMENT

Gestión de crisis a través del trabajo en equipo

BUSINESS&BEYONDRICHARD BRANSON

FOTO: MARK GREENBERG/VIRGIN MANAGEMENT

Cuando era niño, en el sur de Inglaterra no veíamos mucha nieve, pero después de una gran tormenta mi padre siempre decía: “No hay nada como una buena ne-vada para hacer que los vecinos se hablen unos a otros”.

Tenía razón. Nuestros vecinos, que åeran reservados, se sentían impulsados a ayudarse entre sí para desenterrar sus autos. A menudo escuchaba historias si-milares de mi abuela sobre cómo todos se unieron durante la Segunda Guerra Mundial.

Un casoUn ejemplo más reciente del poder del trabajo en equipo se ve en la historia de cómo James Mwangi, el ganador de este año del premio al Emprendedor Mundial del Año de Ernst & Young, salvó al Equi-ty Bank de Kenia del colapso al manejar inteligentemente una situación de crisis.

Cuando Mwangi tomó por primera vez las riendas como director financiero en 1993, Equity era una pequeña socie-dad constructora insolvente (o un banco propiedad de sus miembros) que estaba a punto de cerrar. Decidido a salvar el negocio, Mwangi pidió al personal que uniera fuerzas con él en el esfuerzo de dar la vuelta a las cosas. Les pidió que usaran sus redes personales para alentar a la gente a unirse a la sociedad.

Mwangi dijo a la revista Kenya Yetu que poco después pudo dar un aumento a los empleados. También los convenció de usar el 25% de sus salarios para com-prar acciones de la compañía. “Ahora esta-ban involucrados. Era tanto su compañía como la de cualquier otro”, dijo. “Sabían que si tenían éxito, tenían mucho que ga-nar”. Su nuevo papel como accionistas inspiró más a los empleados a trabajar juntos como equipo y forjar el valor de su

creciente participación de capital, salario a salario.

La estrategia de Mwangi funcionó: el banco empezó a crecer. En el 2006 fue en-listado en la bolsa de valores de Nairobi, y el valor para los accionistas aumentó rápidamente. En la actualidad –dice Ernst & Young–, Equity Bank es el banco más grande en la región por base de clientes, con más de 7 millones de clientes tan sólo en Kenia. Mwangi ha sido director general desde el 2004.

Que su equipo coopereSi su compañía enfrenta una crisis financie-ra, haga de su equipo parte de la solución. No se encierre en su oficina; salga y diga al personal lo que está ocurriendo. Confor-me considere su estrategia, recuerde que los despidos indiscriminados, los recortes salariales y las reducciones de beneficios probablemente empeoren una situación mala. En vez de ello, reclute el apoyo de sus empleados y sea creativo al recompen-sarlos por su compromiso con la empresa.

Su capacidad para fomentar una sensa-ción de trabajo en equipo puede significar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Cuando la administración no escucha ni responde a las preocupaciones de los empleados de la línea del frente, ellos quizá recurran a los sindicatos en busca de ayuda. Paradójicamente, aunque los sindicatos se establecen para dar a los empleados más influencia con la admi-nistración, frecuentemente se convierten en incluso un obstáculo mayor entre los dos grupos conforme las relaciones se vuelven distantes.

Si usted dirige una compañía donde haya sindicatos establecidos, es importan-te entablar una comunicación grandiosa con los líderes sindicales, especialmente

en tiempos difíciles. A diferencia de mu-chos de sus competidores, que parecen es-tar constantemente enfrentados con sus sindicatos, Southwest Airlines ha evitado pasar de una crisis a otra en parte debido a la fuerza de sus relaciones entre traba-jadores y administración. Herb Kelleher, el legendario líder de Southwest Airlines, y su sucesor Gary Kelly han dirigido a la compañía durante décadas de incesante rentabilidad, y Southwest es una de las aerolíneas más fuertemente sindicaliza-das de la industria.

Por supuesto, las crisis son diferentes unas de otras, y sus empleados tienen que estar dispuestos a trabajar juntos para desactivar también las pequeñas emergencias. Hace unos años surgió una pequeña crisis en la forma de un largo re-traso por mal clima. No hay absolutamen-te nada que una aerolínea pueda hacer en esos casos, pero no todos los pasajeros lo ven así. Vi cómo una de nuestros agentes trataba valientemente de apaciguar a un agitado cliente.

Cuando ella terminó, comenté con la totalmente serena agente: “Un día difícil, ¿eh?” Su respuesta fue: “No, no realmen-te. En realidad disfruto de los días como éste porque estamos totalmente unidos como equipo para mantener a los pasa-jeros informados y cómodos, de manera que uno se va a casa sintiendo que parti-cipó en un buen día de trabajo. Los días en que todo funciona como un reloj no son tan gratificantes”.

Esas conexiones entre su gente se for-jan con el tiempo. Esta agente aprendió a confiar en su equipo a través de su traba-jo diario con colegas amistosos, el que su gerente escuchara sus sugerencias y las siguiera, y el que la administración alen-tara a sus supervisores a celebrar eventos que permitieran a la agente y sus cole-gas llegar a conocerse entre sí fuera de la oficina. Estos pequeños toques pueden llevar a un equipo.

Si su compañía enfrenta una crisis financiera, haga de su equipo parte de la solución. No se encierre en su oficina; salga y diga al personal lo que está ocurriendo.

© 2012 Richard Branson. Distribuido por NYT Syndicate. Las preguntas de los lectores serán res-pondidas en columnas futuras. Por favor, envíelas a [email protected]


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