oferta unidad 4

7/26/2019 Oferta Unidad 4

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Una oferta es una propuestaque se realiza con la promesa de ejecutar o

dar algo.

Para la economa, la oferta est constituida por el conjunto de bienes y

serviciosque se ofrecen en el mercadoen un momento determinado y con

un precio concreto.

La cantidadofrecida de un determinado productodepende de

diversos factores, siendo los ms importantes: el preciode ese bieno servicio

en el mercado, el preciode los dems bienesy la tecnologadisponible.

La relacinfuncional entre la cantidadofrecida y el preciodel productoes

siempre una relacincreciente: a mayorprecio, mayores la cantidadde

productoque la empresaest dispuesta a producir y vender.

La ley de la ofertaindica que la ofertaes directamente proporcional al precio

cuanto ms alto sea el precio del producto, ms unidades se ofrecern a la

venta. Por el contrario, la ley de la demandaindica que la demandaesinversamente proporcional al precio cuanto ms alto sea el precio, menos

demandarn los consumidores. Por tanto, la oferta y la demanda !acen variar

el precio del bien.

"#cedente de los consumidoresy los productoresen el punto de equilibriopara

las curvas de oferta y demanda.

La curva de la oferta, La pendientede esta curva determina cmo aumenta o

disminuye la cantidad ofrecida de un bien ante una disminucin o un aumento

del precio del mismo. $e denomina elasticidad precio de la ofertaal grado de

variacin de la cantidad ofrecida a una modi%cacin en el precio.

Las determinantes de esa elasticidad incluyen: facilidad o no de adquirir

&nsumos. "#istencia o no de capacidad e#cesiva de produccin y'o inventarios

acumulados. (omple)idad del proceso de produccin, o relativa di%cultad de

implementar e#tensiones o modi%caciones a ese proceso, incluyendo el tiempo

y costo necesario para implementar esas modi%caciones.

El proceso productivo consiste en la transformacin de factores productivos

en bienes o servicios.

Los tres elementos que aparecen en el proceso de produccin son:

Los factores productivosde los que debe disponer la empresa para poder

llevar a cabo su actividad.

La tecnologa: Portecnologa entendemos la forma de combinar los medios

!umanos y materiales para elaborar bienes y servicios.
http://definicion.de/economiahttp://definicion.de/mercadohttp://www.economia48.com/spa/d/cantidad/cantidad.htmhttp://www.economia48.com/spa/d/producto/producto.htmhttp://www.economia48.com/spa/d/factor/factor.htmhttp://www.economia48.com/spa/d/precio/precio.htmhttp://www.economia48.com/spa/d/bien/bien.htmhttp://www.economia48.com/spa/d/mercado/mercado.htmhttp://www.economia48.com/spa/d/precio/precio.htmhttp://www.economia48.com/spa/d/bienes/bienes.htmhttp://www.economia48.com/spa/d/tecnologia/tecnologia.htmhttp://www.economia48.com/spa/d/disponible/disponible.htmhttp://www.economia48.com/spa/d/relacion/relacion.htmhttp://www.economia48.com/spa/d/cantidad/cantidad.htmhttp://www.economia48.com/spa/d/precio/precio.htmhttp://www.economia48.com/spa/d/producto/producto.htmhttp://www.economia48.com/spa/d/relacion/relacion.htmhttp://www.economia48.com/spa/d/mayor/mayor.htmhttp://www.economia48.com/spa/d/precio/precio.htmhttp://www.economia48.com/spa/d/mayor/mayor.htmhttp://www.economia48.com/spa/d/cantidad/cantidad.htmhttp://www.economia48.com/spa/d/producto/producto.htmhttp://www.economia48.com/spa/d/empresa/empresa.htmhttp://es.wikipedia.org/wiki/Ofertahttp://es.wikipedia.org/wiki/Demanda_(econom%C3%ADa)http://es.wikipedia.org/wiki/Consumidorhttp://es.wikipedia.org/wiki/Producci%C3%B3n_(econom%C3%ADa)http://es.wikipedia.org/wiki/Equilibrio_generalhttp://es.wikipedia.org/wiki/Pendiente_de_la_rectahttp://es.wikipedia.org/wiki/Elasticidad_(econom%C3%ADa)http://definicion.de/mercadohttp://www.economia48.com/spa/d/cantidad/cantidad.htmhttp://www.economia48.com/spa/d/producto/producto.htmhttp://www.economia48.com/spa/d/factor/factor.htmhttp://www.economia48.com/spa/d/precio/precio.htmhttp://www.economia48.com/spa/d/bien/bien.htmhttp://www.economia48.com/spa/d/mercado/mercado.htmhttp://www.economia48.com/spa/d/precio/precio.htmhttp://www.economia48.com/spa/d/bienes/bienes.htmhttp://www.economia48.com/spa/d/tecnologia/tecnologia.htmhttp://www.economia48.com/spa/d/disponible/disponible.htmhttp://www.economia48.com/spa/d/relacion/relacion.htmhttp://www.economia48.com/spa/d/cantidad/cantidad.htmhttp://www.economia48.com/spa/d/precio/precio.htmhttp://www.economia48.com/spa/d/producto/producto.htmhttp://www.economia48.com/spa/d/relacion/relacion.htmhttp://www.economia48.com/spa/d/mayor/mayor.htmhttp://www.economia48.com/spa/d/precio/precio.htmhttp://www.economia48.com/spa/d/mayor/mayor.htmhttp://www.economia48.com/spa/d/cantidad/cantidad.htmhttp://www.economia48.com/spa/d/producto/producto.htmhttp://www.economia48.com/spa/d/empresa/empresa.htmhttp://es.wikipedia.org/wiki/Ofertahttp://es.wikipedia.org/wiki/Demanda_(econom%C3%ADa)http://es.wikipedia.org/wiki/Consumidorhttp://es.wikipedia.org/wiki/Producci%C3%B3n_(econom%C3%ADa)http://es.wikipedia.org/wiki/Equilibrio_generalhttp://es.wikipedia.org/wiki/Pendiente_de_la_rectahttp://es.wikipedia.org/wiki/Elasticidad_(econom%C3%ADa)http://definicion.de/economia


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Los bienes o serviciosque la empresa produce, los cuales, recordemos,

pueden ser %nales *destinados al consumo inmediato+ o de capital *destinados

a ser utilizados para producir otros bienes+.

Un proceso productivo en serieconsiste en la elaboracin de un

producto !omogneo o normalizado, sin diferenciacin y destinado al

consumo en masa. -lgunos e)emplos pueden ser los azule)os, las mesas

de o%cina o los productos qumicos.

Un proceso intermitente o bajo pedidoest destinado a la fabricacin

de un producto ms diferenciado, con caractersticas espec%cas,

adaptado a las necesidades de un cliente concreto. Por e)emplo, los

coc!es de lu)o o los aviones privados.

La productividad: nos relaciona el resultado de un procesocon

los recursosempleados en el mismo, este criterio es la productividad.

"studio del traba)o: Principiosfundamentales

"l estudio del traba)o tiene dos aspectos muy importantes y bastante

diferenciados:

. "ncontrar un me)or modo de realizar una tarea.

/. 0eterminar cunto se debe tardar en esa tarea.

Factores que inciden en la Productividad

1uerza de traba)o, Procesos, (apacidad instalada, Localizacin,

0istribucin, (alidad, 2ecnologa, Logstica.

Medicin de la productividad:

Productividad monofactorial:

3elacin entre los bienes y servicios producidos y un recurso

utilizado.

Productividad multifactorial:

3elacin entre los bienes y servicios producidos y varios o todos

los recursos utilizados.

Productividad media es el cociente entre el producto total y el nmero

de unidades de factor variable utilizadas para su obtencin
http://www.monografias.com/trabajos14/administ-procesos/administ-procesos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/refrec/refrec.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/etic/etic.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/administ-procesos/administ-procesos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/refrec/refrec.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/etic/etic.shtml


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Productividad marginales la variacin de la produccin total al

incrementarse en una unidad el factor variable*en nuestro caso, el

traba)o+.

4-3&-5L"$ 6U" -1"(2-7 L- 81"32-

79mero de empresas potencialmente aptas

79mero de vendedores que !ay en el mercado.

"l costo de los insumos y de los diferentes recursos utilizados en la

produccin del bien

La tecnologa.

"l tiempo de duracin de los bienes producidos, o el necesario para

responder al cambio de precios.

Los precios de los bienes relacionados, complementarios o sustitutos.

"#pectativas sobre la evolucin de la demanda y de los precios relativos

futuros.

$ubsidios

Los &mpuestos.

"lasticidad precio de la oferta.

&ndica cunto varia la cantidad ofrecida de un bien cuando vara su

precio.


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0&1"3"7(&- "723" 81"32- (-72&0-0 81"32-0-

La cantidad ofrecida se re%ere al n9mero de unidades de un cierto 5ieno

servicio que los oferentes efectivamente ofrecen a un Preciodado por

unidad de2iempo.

La 1uncin de 8fertaen cambio establece una relacin entre la (antidad8freciday las variables de las cuales ella depende, pudiendo

representarse geomtricamente en un gr%co como una curva creciente

en que en el e)e vertical se mide el Preciodel 5ieny en el e)e !orizontal

su cantidad.

La teora econmica considera como factores esenciales que inciden en la

oferta de un bien, los tres siguientes: el preciodel bien *P+, los costes de

produccin*C+, y las e!pectativasempresariales *"+. "a funcin de oferta#

por tanto# se puede e!presar

"l coste de los factoresproductivos *materiales, energa, mano de obra,capital, etc.+: cuantos mayores sean los precios de los factores mayores sern

los costes totales de produccin, y viceversa.

(8$28$

Los costos establecen el lmite inferior para el precio que la empresa puede

cobrar por su producto.

$e busca cubrir los costos de producir, distribuir y vender el producto, as como

generar utilidades.

2&P8$ 0" (8$28$

$%&'%& F()%&

$on costos que no varan con los niveles de produccin o de ventas.

son aquellos que siempre debers pagar, independiente del nivel de

produccin de tu empresa y'o pyme.
http://www.eco-finanzas.com/diccionario/B/BIEN.htmhttp://www.eco-finanzas.com/diccionario/P/PRECIO.htmhttp://www.eco-finanzas.com/diccionario/T/TIEMPO.htmhttp://www.eco-finanzas.com/diccionario/F/FUNCION_DE_OFERTA.htmhttp://www.eco-finanzas.com/diccionario/C/CANTIDAD_OFRECIDA.htmhttp://www.eco-finanzas.com/diccionario/C/CANTIDAD_OFRECIDA.htmhttp://www.eco-finanzas.com/diccionario/P/PRECIO.htmhttp://www.eco-finanzas.com/diccionario/B/BIEN.htmhttp://www.eco-finanzas.com/diccionario/B/BIEN.htmhttp://www.eco-finanzas.com/diccionario/P/PRECIO.htmhttp://www.eco-finanzas.com/diccionario/T/TIEMPO.htmhttp://www.eco-finanzas.com/diccionario/F/FUNCION_DE_OFERTA.htmhttp://www.eco-finanzas.com/diccionario/C/CANTIDAD_OFRECIDA.htmhttp://www.eco-finanzas.com/diccionario/C/CANTIDAD_OFRECIDA.htmhttp://www.eco-finanzas.com/diccionario/P/PRECIO.htmhttp://www.eco-finanzas.com/diccionario/B/BIEN.htm


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Procura que tus (ostos 1i)os no sean demasiado altos, ya que en momentos de

menos movimiento deben ser cubiertos independientemente del nivel de tus

ventas.

")emplos de costos %)os:

-rriendo de o%cinas o locales

0ividendo de o%cinas o locales

$ueldos

(uentas 5sicas

2elefona e &nternet

;astos de 8%cina

;astos de administracin y ventas

Pago de obligaciones %nancieras

Pago de $eguros

$%&'%& *+,(+-"E&

$on costos que varan en proporcin directa al volumen de produccin.

son aquellos que debers pagar para producir tus productos o prestartus servicios.


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$%&'%& '%'+"E&

$on es la suma de los costos %)os y variables para un nivel determinado de

produccin.

P,E$(%

Es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio.

Es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los

benefcios de tener o usar el producto o servicio.

"a .jacin din/mica de precios# consiste en cobrar diferentes precios

dependiendo del cliente y de las situaciones individuales.

"l precio es el 9nico elemento de la mezcla de mar=eting que produce

ganancias, los dems producen costos.

Factores internos que afectan a las decisiones sobre precios

8b)etivos de mar=eting de la empresa.

0ecisiones en cuanto al posicionamiento en el mercado.

8b)etivos de mar=eting

"a supervivencia

$e establecen los precios para sobrevivir debido a problemas de e#ceso

de capacidad, fuerte competencia o cambios en los deseos de los

consumidores.


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Competencia pura (Un mercado es perfectamente competitivo cuando

!ay muc!os vendedores en relacin con el mercado, el producto es

!omogneo, los compradores estn bien informados, e#iste libre entrada

y salida de empresas y decisiones independientes, tanto de los oferentes

como de los demandantes+

Competencia oligoplica : es un mercadodominado por un peque?o

n9mero de vendedores o prestadores de servicio *oligoplicos u

oligopolistas+. 0ebido a que !ay pocos participantes en este tipo de

mercado.

Monopolio puro : e#iste un productor*monopolista+ que posee un gran

poder de mercadoy es el 9nico en una industria dada que posee un

producto, bien, recursoo serviciodeterminado y diferenciado.+

La competencia.

8tros elementos del entorno.

Condiciones econmicas

El gobierno

Inquietudes sociales

Enfoques generales para la .jacin de precios:

Las empresas %)an precios mediante la seleccin de una estrategia general

que incluye uno o ms de estos tres con)untos de factores:

$ostos

percepciones de consumidores

los competidores

Enfoque basado en costo:

$osto m/s margen

$uma de un margen de utilidad estndar al costo del producto

+n/lisis de equilibrio 1i)ar el precio para cubrir )ustamente los costos

de fabricar y vender un producto.

0tilidad %bjetivo

1i)ar el precio para obtener cierta utilidad meta.

Enfoque basado en valor:
https://es.wikipedia.org/wiki/Mercadohttps://es.wikipedia.org/wiki/Producci%C3%B3n_(econom%C3%ADa)https://es.wikipedia.org/wiki/Monopoliohttps://es.wikipedia.org/wiki/Producto_(objeto)https://es.wikipedia.org/wiki/Bien_econ%C3%B3micohttps://es.wikipedia.org/wiki/Recurso_(econom%C3%ADa)https://es.wikipedia.org/wiki/Servicio_(econom%C3%ADa)https://es.wikipedia.org/wiki/Mercadohttps://es.wikipedia.org/wiki/Producci%C3%B3n_(econom%C3%ADa)https://es.wikipedia.org/wiki/Monopoliohttps://es.wikipedia.org/wiki/Producto_(objeto)https://es.wikipedia.org/wiki/Bien_econ%C3%B3micohttps://es.wikipedia.org/wiki/Recurso_(econom%C3%ADa)https://es.wikipedia.org/wiki/Servicio_(econom%C3%ADa)


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Percibido por los clientes, ofreciendo una combinacin perfecta de calidad y

buen servicio a un precio )usto.

Enfoque basado en competencia:

"stablecer precios con base en los precios que los competidores cobran por

productos similares.

Estrategias para la .jacin de precios de nuevos productos

Las empresas dise?an una estructura de precios que cubre a todo sus

productos, y modi%can esa estructura con el tiempo a)ustndola seg9n los

diferentes clientes y situaciones.

. Poltica de explotacin de las capas superiores del mercado: %)ar

inicialmente precios con el %n de obtener el m#imo posible de

ganancias de diversos segmentos del mercado

/. i!acin de precios para penetracin: "stablecer un precio inicial ba)o

que permita penetrar profundamente en el mercado y obtener una

participacin importante.

Estrategias para la .jacin de precios para la mezcla de productos

(uando el producto forma parte de una mezcla de productos, la empresa busca

un con)unto de precios que ma#imice las utilidades de la mezcla total.

Las empresas aplican diversas estrategias de ajuste de preciospara tomar

en cuenta las diferencias entre los segmentos de consumidores y las

situaciones:

Fijacin de precios con descuento y complemento

Fijacin segmentada de precios

Fijacin de precios psicolgica

Fijacin promocional de precios

Fijacin geogr/.ca de precios

$ambios en el precio

$e debe tomar en cuenta las reacciones de los clientes y competidores.

"as reacciones de los compradores ante los cambios de precio son in>uidas por

el signi%cado que los clientes dan al cambio.


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"as reacciones de los competidores ante los cambios de precio se basan en

una poltica de reaccin %)a o bien en un anlisis espec%co de cada situacin.

La empresa al enfrentar un cambio de precios del competidor puede:

Mantenerse en su posicin

,educir su propio precio

+umentar la calidad percibida

Mejorar la calidad y subir el precio

"anzar una marca de pelea

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