Lic. Adm. Alberto Magno Cutipa Limache

Para que los objetivos sean alcanzables y valga la pena el esfuerzo, deben reunir los siguientes requisitos:

Para que los objetivos sean alcanzables y valga la pena el esfuerzo, deben reunir los siguientes requisitos:

• Claros y específicos.• Formularse por escrito.• Ambiciosos pero realistas.• Alcanzable y congruentes entre sí.• Susceptibles de una medición

cuantitativa.• Realizable en determinado periodo.Fuente: Fundamentos de Marketing

WILLIALM STANTON

Objetivos débiles Objetivos adecuados

Aumentar la participación en el mercado.

Aumentar el próximo año la participación en el mercado, del actual 20% a un nivel de 25%.

Mejorar las utilidades.Generar en el próximo año un rendimiento sobre la inversión del 15%.

Mejorar la imagen pública de la compañía.

Recibir premios de reconocimiento favorables el próximo año, por lo menos de tres grupos de consumidores o de ambientalistas.

Aumentar las ventas el próximo año.

Aumentar las ventas el próximo año en un 10% más que las del año actual.

ESTRATEGIA: Es un plan general de acción mediante el cual una organización busca alcanzar sus objetivos.

ESTRATEGIA: Es un plan general de acción mediante el cual una organización busca alcanzar sus objetivos.

Objetivos Estrategias posibles

Aumentar las ventas el próximo año en un 10% más que las del año actual.

Intensificar las actividades de marketing en los mercados nacionales.

Dirigir la promoción a varones de 25 a 40 años de edad.

Ejemplo de relación objetivo y estrategias:

Fuente: Fundamentos de Marketing WILLIALM STANTON

TÁCTICA: Es un medio por el cual se realiza una estrategia. La táctica es un curso de acción más específica y pormenorizada que la estrategia.

Estrategias Tácticas

Dirigir la promoción a varones de 25 a 40 años de edad.

Anunciarse en revistas que lee este grupo de personas.

Anunciarse en programas de televisión que ve este grupo.

Ejemplo de relación estrategia y tácticas:

Fuente: Fundamentos de Marketing WILLIALM STANTON