2 de Septiembre de 2009

Antecedentes

Idea y Estrategia

Objetivos de Marketing

Estrategia de Comunicación

Resultados

Conclusión

AGENDA

ANTECEDENTES

- 50%

UNIDADES VENDIDAS

100%

UNIDADES OFERTADAS

0

20

40

60

80

100

120

140

160

2007 2008 2009

Proyectosimiciados

151

101

18

PROYECTOS INICIADOS

“Si estamos en buen momento para comprar vivienda”

0

5

10

15

20

25

30

35

40

45

2007 2008

ventas en UF- 77%

IPEC, PERCEPCION DEL CONSUMIDOR

La Crisis Obliga a tomar resguardosInmobiliariasConsumidor Final

BANCA RIGUROSA

IDEA Y ESTRATEGIA

Llevar el mundo del retail al mundo inmobiliario

DEMAND IDEA

Alianza de InmobiliariasPrestigiosasCobertura

Crear concepto ”72 Horas Inmobiliarias”

Reunir a importantes bancos

ESTRATEGIA

Invitar al gobiernoValidador

Invertir proceso de venta

Efecto de inmediatez

ESTRATEGIA

CLIENTESala de Venta

Reserva

Vivienda

Búsqueda Financiamien

to

PROCESO DE VENTA

OBJETIVOS

Establecer una alianza20 inmobiliarias

Mejorar cierre final3% de cierre final5000 pre aprobaciones

Ventas 380 viviendas / US$26 M

Agilizar proceso de crédito

OBJETIVOS DE MKT

Comunicar la AlianzaTOM de 3%Recordación asistida 40

Sitio web como hilo conductor15.000 inscritos 5.000 visitas

Plan de RRPP5 minutos en noticieros500 cms/col

OBJETIVOS DE COMUNICACION

ESTRATEGIA DE COMUNICACION

Equilibrio entre lo publicitario y RRPP

6 Etapas

ESTRATEGIA DE COMUNICACION

Expectativa

Cierre

Pre aprobar

Cupos limitados

Vitrina

Conferencia

7 de junio

14 de junio

1210

9 11

ETAPAS

EXPECTATIVA

CONFERENCIA DE PRENSA

PRE APROBAR

CUPOS LIMITADOS

VITRINA Y CIERRE

RESULTADOS

Objetivos de Marketing

Objetivo Resultado

Inmobiliarias 20 30 (50%)

Proyectos 50 94 (88%)

RESULTADOS

Objetivos de marketing Objetivo Resultado

Pre aprobaciones 5.000 12.070 (141%)

RESULTADOS

Objetivos de marketing Benchmark Objetivo Resultado

Reservas promedio 4,5 9 17,6 (95%)

Cosmo Capital 4,5 9 40 (344%)

Urbano Concepto 4 8 34 (325%)

RESULTADOS

Objetivos de Marketing

Objetivo Resultado

Ventas Totales 380 825 (117%)

Ventas US$ 26 M 62 M (138%)

RESULTADOS

Comunicación

Objetivo Resultado

Imagen 3% de TOM 10%

40% Record asist. 72 Horas 79%

3 Días Felices 45%Gran Venta Inmb. 41%

Maratón Inmb 18%

RESULTADOS

Objetivos de comunicación

Objetivo cuantitativo

Resultado

Inscripciones página web para pre aprobación

15.000 35.564 (137%)

Visitas a sala de venta 4000 15.300 (282%)

RESULTADOS

Objetivos de comunicación

Objetivo cuantitativo

Resultado

RRPP cobertura en TV 5 minutos de cobertura

78 minutos de cobertura

(1460%)

RRPP cobertura en prensa

500 cm/columna 4629 cm/columna (825%)

RESULTADOS

CONCLUSIONES

72 horas marca un antes y un después en la industria inmobiliaria

Se logra reactivar el sector

Se cambia la percepción del consumidor (IPEC)

CONCLUSIONES

Pensar “out of the box”, romper paradigmas

Estar abiertos a ser asociativos, se puede trabajar en equipo con la competencia

Atreverse a hacer acuerdos multisectoriales.

Estrategia comunicación pensando en engagement, buen uso de Publicidad, RRPP y Punto de Venta

ARENDIZAJES

Gracias