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N E G O C I O I N T E R N A C I O N A L

AÑO VII - Nº 70 - Noviembre de 2007 4,50 E

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ColombiaColombia

Y ADEMÁS: LA LIBERALIZACIÓN TEXTIL ASUSTA A ESPAÑA | EMPRESAS: LOSNUEVOS EMBAJADORES DEL MADE IN SPAIN | LOGÍSTICA: EUROPA ABRE EL BUZÓN

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ESPAÑA: Calle Recoletos, 5, 4º Izda. 28001 MADRID � Tel: 902 014 315 � Fax: 902 014 535 � e-mail: [email protected]

REP. CHECA: Korunní, 31 120 00 Praha 2 � Tel: +420 222 512 923 � Fax: +420 222 515 287 � Móvil: 602485120 - e-mail: [email protected]

N acido en una época convulsa de nuestra historia política y conuna economía que apenas empezaba a abrirse al mundo, el Ins-tituto Español de Comercio Exterior (ICEX) ha sido artífice y prin-cipal protagonista del extraordinario proceso de internacionali-zación de la economía y las empresas españolas en el últimocuarto de siglo.

Un trabajo que ha sido decisivo para que hoy, cuando el ICEX celebra su 25cumpleaños, el escenario sea radicalmente distinto al de aquel septiembre de1982. España no sólo es miembro destacado de la UE sino que se ha consolida-do como la octava potencia industrial del mundo. De ser un país receptor deinversión extranjera ha pasado a ser el sexto inversor internacional, mientras quela tasa de apertura de economía española se ha elevado hasta el 62,4%, lasegunda más alta del Planeta después de Canadá.

Sin embargo, y a pesar del esfuerzo realizado, el retraso en nuestra incorpo-ración al negocio internacional, en unos casos, y la escasa atención presupuesta-ria, en otros, hace que superada ya la mayoría de edad, el ICEX del Siglo XXI tengaque seguir atendiendo a los mismos desafíos que marcaron su transformación enla década de los noventa y responsables directos de que el proceso de internacio-nalización de la economía española siga aún inmerso en esa reconversión inaca-bada que inició con el llamado Plan 2000 de Exportación. Un proceso de recon-versión que se apoya sobre dos patas básicas: la diversificación sectorial y ladiversificación geográfica.

Diversificación sectorial para cambiar nuestro patrón exportador hacia secto-res y productos de alto contenido tecnológico, mayor valor añadido, calidad, ima-gen, diseño, servicio y marca. Además de incorporar nuevas empresas, especial-mente las pymes al mercado exterior. Y diversificación geográfica para superar ladependencia exportadora de la UE y la concentración inversora en América Lati-na, impulsando la presencia empresarial española en los países con mayorpotencial y de mayor demanda, entre los que aparecen como fundamentalesChina, India, Corea, Turquía, Brasil, Rusia y EE UU.

Una nueva realidad que obliga al ICEX a trascenderde la mera actividad exportadora para convertirse en unorganismo de apoyo integral a la internacionalización,con atención directa a todas las fases del proceso,desde la iniciación a la exportación, hasta las de implan-tación comercial, productiva y de la marca. Y que, sobretodo, exige un esfuerzo de coordinación real con lasautonomías y las Cámaras de Comercio para evitar esaduplicidad de esfuerzos y despilfarro de recursos quesiguen lastrando el negocio exterior de las empresas.Sólo el proyecto común es la garantía del éxito y alICEX le corresponde liderarlo.

El ICEX del siglo XXI

José María TriperDirector de Moneda Única

[email protected]

MONEDA ÚNICA NOVIEMBRE 2007 3

MONEDA ÚNICA NOVIEMBRE 20074

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• Valencia mira a EE.UU.• CESCE y el FAD se globalizan.

Economía

Finanzas

Empresas

Mercados

Gestión / Formación

• Internet, el brazo armado de la banca en el exterior.• Entrevista a Mercé Brey, directora comercial de Negocio

Internacional de Banco Sabadell.

• Embajadores del Made in Spain.• Espadrilles, alpargatas españolas para el Tío Sam.

• Eslovaquia, el alumno aventajado del Este.• Moneda Única en el mundo.

• Apuesta por el capital humano.• Legislación: el comercio con China, a la búsqueda del equilibro.

Nuevas Tecnologías

Ferias

Logística y Transporte Internacional

• La aeronáutica despega en Sabadell.• Feria de Milán: la técnica como estandarte.

• Europa abre el buzón.• Entrevista a Jesús Frontelo, director general de UPS España.

• Eurostars premia a las pymes comprometidas con el I+D.

Sectores

• Químico, el segundo exportador.• Innovar para competir.

80 Turismo

• La religión ya es turismo.• La crisis recorta los viajes nacionales.

64En 2011 se liberalizará el mercado postal europeo, unproceso que ya ha comenzado en algunos países y quemarcha a distintas velocidades. Suecia y Gran Bretañaya han abierto completamente su mercado, mientrasotros como Francia o Italia siguen reacios a la apertu-ra. En España, Correos ya ha comenzado a prepararsepara la competencia exterior.

Europa abre el buzón

La liberalización total del comercio textil no llegaen buen momento para la industria española.Cuando el próximo 1 de enero expire el acuerdopor el que China ha visto limitado el crecimientode sus exportaciones a la Unión Europea en 10 delas 35 categorías de productos, las empresastextiles de nuestro país se verán necesariamentaabocadas a afrontar una reconversión de susestructuras productivas.

El textil se curte en China06

90El ICEX pone enmarcha el progra-ma Aprendiendoa Exportar Tecno-logía, cuyo objeti-vo es introduciren el mundo de laexportación a800 pymes conalto potencial tec-nológico y que hayan incorporado una estrategia dediferenciación a través de la tecnología. Tienen cabidasectores como biotecnología; medicina y salud; elec-trónica; robótica y nanotecnología, entre otros.

Tecnología sin fronteras

GRUPO EUROEMPRESAPulso Exterior, S.L.Calle Recoletos, 5, 4º Izda. - 28001 Madrid

[email protected]éfono: 91 125 00 15Fax: 91 825 00 32

Queda prohibida la reproducción total o parcial del conte-nido de esta publicación, su tratamiento informático o sutransmisión por cualquier medio, sin permiso explicito ypor escrito de la empresa editora. GRUPO EUROEMPRE-SA no comparte necesariamente las opiniones de artículosy entrevistas firmadas.

Precio de ejemplar atrasado: 10 euros

Depósito legal: M-37931-2001ISSN: 1579-4660

EEDDIITTOORR:: José Terreros, [email protected]:: José María Triper, [email protected] JJEEFFEE:: Esmeralda Gayá[email protected]:: ZAPPA PromotionsRREEDDAACCCCIIÓÓNN:: [email protected], Medea López,Patricia Rubio, Eva Muñoz.MMAAQQUUEETTAACCIIÓÓNN:: Juan Antonio Cifuentes.PPUUBBLLIICCIIDDAADD::Inés Castañón, [email protected],Gabriel Montesi, [email protected],FFOOTTOOGGRRAAFFÍÍAA:: Lola H. Robles, Rosario, Rafael Elgorriaga.IILLUUSSTTRRAACCIIOONNEESS:: L. A. Nogal.AADDMMIINNIISSTTRRAACCIIÓÓNN:: Marina Martínez, Sandra Martínez,Elena Tafalla, Sara Deza.SSUUSSCCRRIIPPCCIIOONNEESS:: [email protected]

EEUURROOPPAA:: Jorge Hernández, Olena Kyryllova, Zlata Mederos,Rosa Soria, Ricardo Alcaine, Ángel Díaz, María González,Omar Misuriello, Galina Matveeva.

CCOORRRREESSPPOONNSSAALLÍÍAASS:: AAmméérriiccaa:: AArrggeennttiinnaa, MMééxxiiccoo.. EEuurrooppaa:: EEsslloovvaaqquuiiaa, EEssttoonniiaa, LLeettoonniiaa, PPoorrttuuggaall,

RReepp.. CChheeccaa, RRuummaannííaa,, RRuussiiaa,, UUccrraanniiaa.. ÁÁssiiaa:: CChhiinnaa,, IInnddiiaa..

CONSEJO EDITORIALPPRREESSIIDDEENNTTEE:: JAIME USSÍADDIIRREECCTTOORR:: JOSÉ TERREROSSSEECCRREETTAARRIIOO:: JUAN ROYO VVOOCCAALLEESS:: CARLOS AGRASAR (GARRIGUES ABOGADOS YASESORES TRIBUTARIOS), JUAN AIJÓN (IBERIA CARGO),ANTONIO MARÍA ÁVILA (FEDERACION DE GREMIOS DEEDITORES DE ESPAÑA), FERNANDO BARRENECHEA (CAJAESPAÑA), JOSEP BERTRÁN (UNION EUROPEA-TACIS MTP),JOSÉ JUAN BONO (TNT EXPRESS S.L.), FELIPE CARBALLORÍOS, ELÍAS CARREÑO, XAVIER DENECKER (COFACE IBERICA),JOSÉ MANUEL FERNÁNDEZ NORNIELLA, JESÚS MARÍAHERRASTI (MCC MONDRAGÓN INTERNACIONAL), JOSÉMARÍA LACASA ASO (CEOE), JAVIER MÁRQUEZ DE PRADO(ATRADIUS), CHRISTINE MICHELS ECHANIZ (MESSEFRANKFURT), MAURITS MULDER (FORTIS), CARLES MURILLO(UNIVERSIDAD POMPEU FABRA), AURELIANO NEVES (BANCOESPIRITO SANTO), FELIPE NÚÑEZ (PANAKEIA), MIGUEL OTERO(ASOCIACIÓN DE MARCAS RENOMBRADAS), MARIANOPALACÍN (FEPET), Mª ISABEL PARDOS LAGÜENS (LITEXCOSPAIN S.L), MIGUEL PASTUR (COMMERZBANK), PASCALPERSONNE (EULER HERMES), BALBINO PRIETO (CLUB DEEXPORTADORES E INVERSORES ESPAÑOLES), XAVIER PUIG(BANCO SABADELL), FRANCISCO JAVIER SÁNCHEZ BELLVE(CAJA MADRID), JOSÉ MARÍA TRIPER (MONEDA UNICA),BERNARD VAN HEES (KBC BANK).

MADRID: Calle Recoletos, 5, 4º Izda. - 28001 MADRIDDBARCELONA: Gran Vía de las Cortes Catalanas 617, 2º A - 08007 BARCELONAVALENCIA: Avda. Maestro Rodrigo 105, Bloque 4 � 2ª. Puerta 9, 46015 VALENCIAZARAGOZA: Marqués Casa Jiménez, 6, 6º D - 50004 ZARAGOZA

50-56Con un clima de negociosexcepcional basado enel alivio de cargas fisca-les, la protección de losinversores y la crecienteinternacionalización delcomercio, el país sud-americano ofrece unmercado lleno de posibi-lidades donde la insegu-ridad ha dejado de serun problema. El país es-tá inmerso en un perio-do de profunda transfor-mación. El auge de sueconomía, con un 6% decrecimiento anual, y lasbuenas perspectivas lasitúan en una posiciónventajosa entre los paí-ses de América Latina.

El vicepresidente ejecutivo del Instituto deComercio Exterior, Ángel Martín Acebes, afir-ma que �la globalización es el gran reto delICEX para el siglo XXI�. La institución, auténti-co buque insignia de la promoción exterior deEspaña, llega a su 25 aniversario con el obje-tivo de adaptar el modelo exportador españolel que corresponde �a un país industrial quees la octava potencia económica del mundo,basado en la tecnología y los servicios�.

Ángel Martín Acebes: �La globalizaciónes el gran reto del ICEX del Siglo XXI�

Colombia emerge de las sombras

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L a liberación total delcomercio textil no llega enbuen momento para laindustria española. Cuan-do el próximo 1 de eneroexpire el acuerdo por el

que China ha visto limitado, durantelos últimos dos años, el crecimientode sus exportaciones a la Unión Euro-pea en 10 de las 35 categorías deproductos las empresas textiles denuestro país se verán necesariamen-te abocados a afrontar una nuevareconversión de sus estructuras pro-ductivas.Un segundo proceso de reestructura-ción, en el corto plazo de dos añosque se traducirá en más deslocaliza-

ciones y exigirá intensificar el cambiodel modelo productivo para centrarseen productos especializados, de altagama, y una apuesta decidida por lamarca. Este es el pronóstico en elque coinciden los responsablesempresariales del sector y los análi-sis de las principales aseguradoras

como Crédito y Caución, que tambiéncoinciden, sin embargo, en que susimpactos y consecuencias serán"más moderadas" que las derivadasdel ajuste realizado durante el primersemestre de 2005, con ocasión de

la primera liberalización plena de losintercambios comerciales.En un escenario general de restriccio-nes crediticias, aumento de los cos-tes productivos y pérdida de competi-tividad exterior por el crecimiento delos diferenciales de inflación, losempresarios textiles españoles,

afrontan este incremento de la com-petencia del "gigante asiático" afecta-dos por la práctica desaparición delos cultivos de algodón en Europa -encumplimiento de los acuerdos deDoha- que provoca escasez de mate-

Texto: José María Triper

ACTUALIDAD

La morosidad comercial de las empresas textiles es la más elevada de laeconomía española y el déficit comercial del sector creció un 20%

Especialización, deslocalizaciones ymarca, las alternativas para competir

Centro de Zara en Tokyo

El textil español se curte


ria prima y un aumento de las impor-taciones, mientras que los preciosdel petróleo encarecen la producciónde las fibras. Un cúmulo de factores negativos quese están reflejando ya en los resulta-dos del sector. Así los últimos datosoficiales del Centro de InformaciónTextil y de la Confección (CITYC)muestran como entre enero y juliode este año la producción textil hacaído un 3,9% respecto al mismoperíodo de 2006, mientras permane-cía prácticamente estancada la pro-ducción de confección. Y ello en uncontexto de moderación de los pre-cios del sector que crecían en mediael 2,2", medio punto por debajo de latasa de inflación.En la misma las importaciones detextil y confección crecían el 12,1%durante el primer semestre, frente aun aumento de la exportación desólo el 7,6%, lo que ha provocado un

nuevo deterioro del déficit de labalanza comercial sectorial quecrece el 19,6%. También empeora elempleo que entre agosto de 2006 yagosto de 2007 registra una caídadel 5,4%, con datos de afiliación a laseguridad social.Además. Y como recoge un recienteinforme elaborado por el Departamen-to de Grandes Riesgos y Análisis Predi-cativos de Crédito y Caución, lasempresas del sector textil tienen "unode los peores índices de incumplimien-to en el conjunto de la economía espa-ñola, asociado a las dificultades a lasque se enfrentan las empresas demenor tamaño". En este sentido, des-taca el mal comportamiento de lasempresas textiles de Cataluña, situadaen la banda de morosidad alta frente ala media del sector, al igual que las deMurcia, que también se encuentran enesta banda pero su peso específico enel sector es poco significativo.

Tras un sostenido proceso de sanea-miento, el sector textil en Españaestá formado por algo más de10.200 empresas dedicadas a la pro-ducción o la comercialización mayo-rista. Estas empresas han superadoun intenso ajuste del entramadoempresarial: en 2000, el sector ocu-paba en España a más de 280.000trabajadores mientras que en el últi-mo ejercicio la cifra se sitúa en tornoa los 205.000.

Pymes y concentradasEn torno al 80% del sector está for-mado por pequeñas empresas demenos de 10 trabajadores. El fuertecomponente geográfico concentramás de la mitad de la actividad en elnoreste: en torno al 35% se sitúa enCataluña y un 20% adicional, enValencia. Históricamente, las prime-ras han estado especializadas en tex-til de cabecera (hilos, telas, fibras...)o género de punto, y la actividad delas segundas ha estado marcada porel textil de hogar.El sector textil español ha seguido tresestrategias distintas para adaptarse ala nueva coyuntura derivada de la libe-ralización de los intercambios comer-ciales. En primer lugar, frente a lastiradas largas de calidades medias-bajas propias de la producción asiáti-ca, las empresas españolas han bus-cado productos con mayores márge-nes, como los tejidos técnicos, de altagama, las aplicaciones deportivas o lapotenciación de la marca. En estaespecialización creciente, destaca elposicionamiento alcanzado por laindustria española en algunos nichos,como el nupcial, donde ocupa unaposición de liderazgo en Europa. Una segunda estrategia se basa en ladeslocalización de las fases inicialesdel proceso de producción a paísesasiáticos o, en el caso de tiradas máscortas, a mercados más cercanoscomo Marruecos o Turquía. Las fasesfinales, en las que se añade valor a laprenda y se efectúa un control de sucalidad final, tienen lugar en España.Por último, una tercera estrategia secentra en abandonar la producciónpara centrar la actividad en la comer-cialización de productos totalmentemanufacturados en países asiáticos.

en China


El Instituto Valenciano de Exportación abrirá nuevas oficinas en EstadosUnidos y Rumanía, principales destinos de sus ventas al exterior.

Antes de que finalice elaño, el Instituto Valencia-no de Exportación (IVEX)abrirá otra nueva oficinaen Estados Unidos, el pri-mer destino no comunita-

rio de las exportaciones valencianas,cuyas compras en los siete primerosmeses de 2007 alcanzaron los 531,1millones de euros.Esta acción se enmarca dentro de lasprincipales líneas de actuación delIVEX que �trabaja conjuntamente conlos sectores productivos para identifi-

car los mercados estratégicos dondeubicar nuevas delegaciones que per-mitan a un mayor número de empre-sas tener presencia en el extranjero ycrear nuevas oportunidades de nego-cio�, explicó la directora general delárea de internacionalización, MarCasanova. La oficina se instalará en Dallas, capi-tal de Texas, el estado con mayor por-centaje de personas de habla hispa-na, y se suma a las cuatro que ya tie-nen en Miami, Los Ángeles, Chicago yNueva York. �Con esta apertura cubri-mos el área del suroeste americano,de gran crecimiento y potencial�,

señaló Casanova,al tiempo que serefuerza la presencia de la ComunidadValenciana en el mercado anglosajón,que en la actualidad es la región espa-ñola con mayor número de oficinas.Con esta acción, la directora de la ins-titución asegura que se da �coberturaa todas las zonas económicas ycomerciales del país, desde aquellasmás tradicionales y saturadas, hastalas menos exploradas, como Chicagoo Dallas�. Al margen del continente americano,Rumanía, el segundo mercado másgrande de Europa central con unapoblación de 23 millones, es otro de

Texto: Medea López

ECONOMÍA REPORTAJE

IVEXValencia mira a EE UU

El IVEX tendrá cinco oficinasen EE.UU en 2007


los destinos estratégicos del IVEX paraimplantar una oficina comercial porprimera vez. Su posición privilegiadale permite acceder a más de 200millones de consumidores en 1.000Km². También es el segundo receptorde las ventas valencianas dentro delos países de Europa Central y Orien-tal. En los últimos años ha experimen-tado �una evolución muy positiva�,comentó Casanova. En 2006, registróun volumen (134.000 millones deeuros) �equivalente a cinco veces eldel año 2000�. En concreto la instalación abrirá suspuertas en Bucarest, y contará con un

Centro empresarial diseñado parafacilitar la instalación de las empresasde la Comunidad y convertirse en pla-taforma de negocio desde la que abor-dar este mercado. Sumado a estosfactores, su reciente incorporación ala UE, �le proporcionará una graninyección de fondos europeos�, asegu-ró Mar Casanova. En la actualidad, elInstituto dispone de 29 oficinas, 12Centros Empresariales y 6 centros deapoyo repartidos por todo el mundopara ofrecer el servicio que necesitanlas empresas valencianas de cara asu proceso de expansión internacio-nal. Además, dentro del amplio y varia-do programa de objetivos del IVEXpara los próximos años se encuentra

la reconversión de algunas oficinas enCentros Empresariales con el fin deincentivar una mayor presencia de lascompañías de la Comunidad en elexterior. También pretende reforzar elprograma de Licitaciones Internacio-nales, que permitirá a las empresaspresentar su oferta de productos yservicios en cualquier mercado yacceder a contratos públicos en distin-tos países; así como diseñar un Planintegral para ayudar a los empresariosen su estrategia por la diferenciación,a través de la nueva orden de Ayudasa la Consolidación de Marcas. El IVEX invertirá en la formación de

recursos humanos, y lanzará lasbecas IVEX Sector, que se unen a lasque ya están en marcha y de las quese han beneficiado más de cien jóve-nes este año. Finalmente, se pondráen marcha el Observatorio de Comer-cio exterior, un centro puntero eninvestigación y conocimiento. Estas acciones se verán reforzadas elpróximo año con el Plan IVEX Próximo.Este plan integral persigue extenderel campo de acción del Instituto paraque el máximo número de empresastengan a su disposición información yasesoramiento sobre los programas yservicios que ofrece el IVEX paraafrontar con éxito el camino hacia lainternacionalización.

Superstar de laindustria extranjeraEn los últimos siete años lainversión extranjera en laComunidad Valencianaascendió a 4.200 millones deeuros, lo que la sitúa como latercera región receptora deEspaña. El sector industrial ,con un 46%, es el queconcentra el mayor número deinversores foráneos, segúndesprende un informe de laAgencia Valenciana deInversiones (VCI), el organismocreado por la ComunidadValenciana para fomentar lapresencia empresarialextranjera en la región y queofrece un amplio abanico deprogramas y servicios paraaquellos que decidan asentarallí su negocio. Entre ellosdestaca el subproyecto delPrograma Europeo Perspective2007-2013, enmarcado en unainiciativa comunitaria queapuesta por la cooperacióninterregional para impulsar lacompetitividad. Este acuerdo,firmado en el mes de marzo, sematerializa en la colaboracióncon una entidad de Hungría yotra de Alemania parapromocionar la atracción deinversiones en el sectorturístico. En materia de servicios, laAgencia ofrece informaciónsobre ayudas y subvenciones ymarco regulatorio, entre otros.Además, asesora y coordina enplanes de inversión (primercontacto, evaluación yvalidación del proyecto), y ponea disposición del empresario deotros país servicios queabarcan desde informessectoriales, bases de datos yestudios de mercado hastaconsultoría.

La Comunidad es la región españolacon más oficinas en Norteamérica

Red Exterior del IVEX


ECONOMÍA

D urante los siete primerosmeses de 2007 lasexportaciones de laComunidad Valencianaaumentaron un 8,6%con respecto al mismo

periodo del año anterior, alcanzandolos 11.461 millones de euros, según uninforme elaborado por el InstitutoValenciano de Comercio Exterior (IVEX).Este incremento, generalizado en lastres provincias, supera en más de unpunto la media nacional, que se situóen 7,4%. El volumen de las ventas valencianas alexterior representa el 10,7% del totalde España, lo que posiciona a la Comu-nidad Valenciana como la segundaautonomía exportadora, que dirige susventas, principalmente a la Unión Euro-pea. Por países, Francia, fue el primerreceptor, seguido de Reino Unido y Ale-mania, que entre los tres asumieron el35% del total exportado. Entre lasregiones que han experimentado unmayor dinamismo en sus compras a laComunidad destacan Rusia y China,con un 62% y un 35% respectivamente,por tratarse de mercados estratégicosque presentan un enorme potencial.Además, el incremento ha sido notableen Grecia (52,5%), Polonia (28%) yMarruecos, con un 19,5%. En el otro lado de la balanza, las impor-taciones crecieron en mayor medida,hasta un 14,37%, lo que se tradujo enun valor de 13.194 millones de euros.A pesar de esta subida las compras de

la Comunidad Valenciana en el exteriorsuponen el 8,15% de todas las que serealizan en España, un porcentaje quela sitúa en la cuarta posición importa-dora del país. Con estas cifras, el saldo de la balanzacomercial presentó signo negativo de

1.733 millones de euros, muy alejadode los 54.878 millones del territorionacional. La tasa de cobertura se situóen un 86,9%, más de 20 puntos porencima de la media española (66,1%). Los productos con mayor demanda enel extranjero en ese periodo fueron losautomóviles, los productos cerámicos,y las frutas, que aglutinaron el 44% de

las ventas. No obstante, es reseñableel dinamismo que se produjo en algu-nos sectores tradicionales, que hanaventajado al conjunto de España. Esel caso de la industria valenciana deljuguete (que concentra el 23% de lasexportaciones españolas), con un incre-

mento del 21% respecto a los mesesde 2006. Este sector exportó juegos yjuguetes valorados en 92 millones deeuros, con destino Francia, Portugal yAlemania. Hay que añadir el aumentode clásicos como el calzado (18,4%),el sector de la iluminación (18,2%) ylos pavimentos y revestimientos cerá-micos, con un 8,8%.

La fuerza del comercio exteriorLa evolución de lascifras de negociointernacional refleja unbalance positivo para laComunidad Valenciana,segunda exportadora y cuarta importadorade España.

La tasa de cobertura de Valenciasuperó en 20 puntos a la española

Texto: Medea López

Puerto de Valencia.


C on gran tradición en elcomercio exterior, nues-tra Comunitat ocupa elsegundo lugar comoautonomía españolamás exportadora y su

peso sobre el total nacional es muydestacable, con tasas de cobertura ycrecimiento muy por encima de lasdel conjunto del país. La importanciade esta magnitud sobre la economíavalenciana ha sido y será siemprevalorada por la Generalitat Valencia-na, que en este sentido, va más alláde las meras políticas incentivadorasde la exportación para hacer unaapuesta fuerte por la internacionali-zación como elemento clave en ladinamización de nuestra competitivi-dad empresarial.En esa apuesta ha jugado un papelimportantísimo el Instituto Valencianode la Exportación (IVEX), el organismodependiente de la Conselleria deIndustria, Comercio e Innovación, quepone al servicio de las empresasvalencianas una amplia infraestructu-ra en el exterior, así como programasde actuación y servicios adaptados alas necesidades de las empresas en eldesarrollo de este complejo proceso.Desde el 2003 el IVEX ha prestadocasi diez mil servicios a más de seismil empresas, y todas sus acciones sehan mostrado como eficaces herra-mientas para impulsar la internaciona-lización de nuestra economía, por loque vamos a seguir trabajando enellas durante los próximos años.Sin embargo, la actual situaciónsocioeconómica, caracterizada por laglobalidad de los mercados, planteanuevas necesidades y demandas paralas empresas de la Comunitat Valen-ciana que quieren estar presentes, demanera competitiva, en los escenariosinternacionales. Consciente de esosnuevos retos, la Generalitat, va a impri-mir una nueva orientación estratégicaal Instituto Valenciano de la Exporta-ción, que dé respuesta a esa nuevarealidad. En ese sentido, vamos a dedi-car la labor del IVEX a realizar una pro-

yección exterior de la Comunitat Valen-ciana de manera integral, basada nosólo en el ámbito empresarial y comer-cial, y que en definitiva, redundará enel conjunto de nuestra imagen y posi-cionamiento internacional.Para ello, nuestro trabajo seguirá cen-trándose en el apoyo a la empresavalenciana en las distintas facetas desus procesos de internacionalización,pero siguiendo unos nuevos ejes deactuación que son, la cooperacióncon las empresas, la formación de

recursos humanos especializados, lacoordinación entre los distintosdepartamentos de la Generalitat concompetencias en este ámbito, la cola-boración entre las distintas entidadesy organismos autonómicos, naciona-les e internaciones relacionados conla internacionalización, y la investiga-ción para el conocimiento de los mer-cados internacionales.Estas grandes líneas se van a mate-rializar en actuaciones concretas, querespondan de manera personalizaday flexible a las necesidades de nues-tras empresas. Así, se priorizará laidentificación de mercados estratégi-cos donde ubicar nuevas oficinas, elrefuerzo de programas de interéspara las empresas como el de licita-ciones internacionales y el de Consoli-dación de Marcas Valencianas; seapostará por la formación de profesio-nales expertos en internacionaliza-ción como factor para aumentar lacompetitividad de la empresa, y crea-remos un marco sólido de investiga-ción y conocimiento a través delObservatorio del Comercio exterior.Todo este conjunto de acciones severá reforzado con la puesta en mar-cha del Plan IVEX Próximo, cuyo obje-tivo no es otro que acercarnos anuestros sectores productivos, trans-mitiéndoles que pueden contar connosotros, que nuestro objetivo finales trabajar con y para ellos, con lafinalidad de proyectar una imagenexterior de una Comunitat Valencianafuerte y consolidada en el entornointernacional.Para todo ello, nuestro principal retoserá conseguir la participación ycoordinación de todas las Institucio-nes y Organismos involucrados en losprocesos de internacionalización.Queremos dar voz a todos los actoresimplicados para diseñar, de formaconjunta, las líneas de actuación delIVEX y conseguir a través de esta ver-tebración institucional el valor añadi-do de una acción conjunta en estamateria, que nos aporte mayoresgarantías de éxito.

Mar Casanova, directora general del IVEX

Internacionalización, clave para competir

Desde 2003 el IVEXha ayudado a másde 6.000 empresas

ECONOMÍA


T écnico Comercial y Econo-mista del Estado, ÁngelMartín Acebes asumió laVicepresidencia Ejecutivadel Instituto Español deComercio Exterior (ICEX) en

mayo de 2004, como culminación auna dilatada carrera profesional en laAdministración del Estado. Consejerocomercial de España en Nueva Yorkhasta 1998, fue subdirector generalde Instituciones Financieras Multilate-rales del Ministerio de Economía,hasta su desembarco en el "brazoarmado" de la promoción exteriorespañola.Su mandato en el ICEX coincide conla conmemoración del 25 aniversariode esta institución. Sin embargo, hoylos escenarios son radicalmente dis-tintos de los de hace medido siglo¿Cuáles son los retos del ICEX parael siglo XXI?El ICEX surge en un momento en quela internacionalización de nuestra eco-nomía apenas si empezaba a caminar.Una economía muy cerrada en símisma, en la que el grado de aperturano llegaba al 30%, mientras que ahoraestamos en torno al 67%. Éramostambién una economía netamentereceptora de inversión extranjera,mientras que ahora somos un paísexportador de inversiones. Otro cam-bio fundamental ha sido nuestra inte-gración en Europa y en la Uniónmonetaria. El ICEX a lo largo de estecuarto de siglo se ha tenido que iradaptando a la nueva realidad, cuyofactor más determinante es la globali-zación. Entonces el gran reto del ICEXes ayudar a las empresas españolas aadaptarse e incorporarse a ese granmercado global y que, además, lohagan en condiciones idóneas paraser competitivas.¿Podemos decir, entonces, que elobjetivo del ICEX hoy no es ayudar alas empresas a exportar, sino ayudar-las a internacionalizarse?Efectivamente. Siempre hemos dichoque si el ICEX tuviera que crearseahora no lo llamaríamos InstitutoEspañol de Comercio Exterior sino Ins-tituto de Servicios para la Internacio-nalización de la Empresa, que es un

ECONOMÍAENTREVISTA ÁNGEL MARTÍN ACEBES

�La globalizaciónes el gran reto delICEX del Siglo XXI�Nombre: Ángel Martín Acebes. Cargo: Vicepresi-dente Ejecutivo del ICEX. Edad: 56 años. Actividad:Subdirector General de Instituciones FinancierasMultilaterales y Consejero Comercial en Nueva York.



concepto mucho más amplio que lamera exportación. Otro cambio impor-tante es que cuando nace el Institutolo hace fundamentalmente con la ideade conceder subvenciones, mientrasque ahora no hablamos de subvencio-nes sino de servicios de apoyo a lainternacionalización. Y esto tiene unaserie de consecuencias como queestamos mucho más conectados a larealidad de cada empresa, adaptadosa sus peculiaridades, y donde la sub-vención es sólo un aspecto más den-tro de todos los servicios de apoyointegral a las empresas.Una de las grandes asignaturas pen-dientes de nuestra expansión inter-nacional es incorporar sectores yproductos con mayor componentetecnológico y valor añadido. La incorporación de nuevos sectores ala internacionalización es una de laslíneas estratégicas del Instituto. Eneste sentido vemos que el sector ser-vicios, en general, tiene enormepotencial para su internacionalización.Acabamos de lanzar un nuevo plansectorial para las empresas que sumi-nistran contenidos a los móviles ytambién hemos firmado un acuerdocon la Secretaría de Estado de Teleco-municaciones para promocionar a lasempresas que trabajan para la televi-sión digital terrestre en Europa y enLatinoamérica. Importante es tambiénel plan de promoción de las industriasculturales y ligadas al idioma españoly a su enseñanza. También estamosdando prioridad a las industrias tecno-lógicas, a través del Plan de Exporta-ción de la Tecnología que bajo el lemaSpain Technology for Live (España Tec-nología para la Vida) que lleva más deun año apoyando con éxito a lasempresas españolas de infraestructu-ras, energías renovables, medioambiente, telecomunicaciones y tec-nologías de la información en los mer-cados más avanzados e industrializa-dos del Planeta.Pero esto supone un cambio radicalen nuestro modelo exportador y enlos factores de competitividad denuestras empresas y productos.La idea es que, las empresas españo-las deben competir cada vez más anivel global adaptándose a los nuevosfactores de competitividad internacio-nal, que ya no son los costes de pro-

ducción, sino que son la marca, eldiseño, la distribución o la innovación.Estos son los factores en los quevamos a intensificar nuestros planes yprogramas de apoyo, además de en lapromoción y el prestigio de la imagen-país y de la marca España. Se trata,en definitiva, de que el modelo expor-tador español se adapte al de un paísque industrialmente es ya la octavapotencia económica del mundo y con-seguir, al mismo tiempo, una fuentede riqueza alternativa a los procesosde deslocalización de las industriastradicionales, basada en la tecnologíay los servicios.Este nuevo concepto convierte a lasempresas en "clientes" del ICEX yesos clientes hoy demandan másplanes de empresas en detrimentode los planes sectoriales, y menosburocratización.Estos son dos conceptos importantes

en los que estamos trabajando. En elprimer concepto estamos de acuerdoen que el enfoque sectorial ya no essuficiente y tenemos que completarlocon la realidad individual de cadaempresa. Por lo tanto tenemos queindividualizar cada vez más los servi-cios del Instituto. Ya no basta con apo-yar la internacionalización de los sec-tores económicos sino que nuestraevolución futura debe orientarse haciauna progresiva individualización. La Formación es otro de los grandesretos estratégicos del nuevo ICEX.La formación es un tema estratégico.que surge de la comprobación de queen muchas ocasiones la barrera quetienen las empresas para salir al exte-rior es su capacidad de gestión y decualificación del personal. Por esoestamos haciendo un gran esfuerzo enpotenciar cada vez más los programasy actuaciones de ayuda a la formación.Tenemos un importante programa his-tórico y muy consolidado de becarios;realizamos cada año más doscientasjornadas y seminarios sobre oportuni-dades en los mercados exteriores y,ahora estamos impulsando un progra-ma para que las pequeñas y medianasempresas que han tenido éxito en suinternacionalización cuenten su expe-riencia a otras empresas similares aellas. Se trata de fomentar la transmi-sión de conocimiento de la realidadempresarial. Con este objetivo desdeel ICEX vamos a lanzar en noviembreuna plataforma de experiencias deéxito en la internacionalización que vaa estar alimentada, fundamentalmen-te, por el trabajo que están haciendolas Escuelas de Negocios. Finalmente, ¿se va a conseguir, porfin, la ansiada coordinación de activi-dades y recursos con las autonomí-as, Cámaras y CEOE?Creo que la creación del Consejo Inter-territorial para la Internacionalización,un órgano de cooperación en el queparticipan la Administración Central,las comunidades autónomas, la CEOEy las Cámaras Comercio tiene que serla referencia para que entre todospodamos construir ese edificio de lapromoción conjunta en el que la ima-gen de España sea el paraguas bajo elcual se cobijen las distintas peculiari-dades de cada una de las comunida-des autónomas�.

�España tiene queadaptar su modeloexportador a surealidad industrial�


España suspende en globalizaciónECONOMÍA

E spaña baja de categoríaen el ránking mundial deglobalización y aunqueconserva la misma posi-ción que hace un año, lacomparación de los pará-

metros que determinan esta clasifica-ción muestran un retraso para nues-tro país respecto a sus competidores. Los resultados del último Índice deGlobalización que elaboran conjunta-mente la consultora estratégica A.T.Kearney y la revista Foreign Policymuestran que, por tercer año conse-cutivo, Singapur sigue siendo el paísmás globalizado del mundo. HongKong -que por primera vez aparecereflejado en el ranking- se ha situadoen segundo lugar, seguido de Holan-da que ha subido cuatro puestos res-pecto al índice del pasado año. Suizae Irlanda se han situado en cuarto yquinto puesto, respectivamente. Estados Unido, por su parte ha des-cendido cuatro posiciones hasta ocu-par el séptimo lugar del ranking,mientras que Jordania y Estonia -otros

dos países que se estrenan en el Índi-ce- han obtenido unas excelentespuntuaciones que les han permitidosituarse en noveno y décimo lugar."Una vez descontado el efecto deaquellas economías que han sidoconsideradas por primera vez en elíndice, la situación de España es simi-lar a las de 2006, evidenciando unretraso frente a las grandes economí-as de referencia y a los países emer-gentes." Comenta Iñigo Aranzábal,Socio de A.T. Kearney. "El compromisopolítico con la globalización que semanifiesta por nuestro alto grado departicipación en las organizaciones ytratados internacionales, no acaba detener reflejo en el comercio exterior oel atractivo de España para los inver-sores extranjeros". Afirma Aranzábal.

Hong Kong, Jordania y EstoniaEl objetivo del Índice de Globalización2007 es determinar el nivel de globa-lización de los distintos países, en elsentido más amplio del mismo ya quepara ello se miden 12 variables agru-padas en cuatro categorías: integra-ción económica, contacto personal,

conectividad tecnológica y compromi-so político. Los países que aparecenreflejados en el mismo representan el97% del PIB mundial y el 88% de lapoblación global.Aunque ocupa el segundo puesto enel Índice general, Hong Kong es laregión que ha puntuado primera enlas categorías de integración econó-mica y contacto personal. Sin duda,los lazos de unión con China le hapermitido aventajarse sobre el resto,ya que el alto y creciente porcentajede las visitas turísticas al país, lainversión directa y el comercio provie-nen del país vecino.Puede resultar sorprendente el fan-tástico debut experimentado por Jor-dania, pero lo cierto es que ha obte-nido muy buenas puntuaciones enlas categorías económicas, socialesy políticas. No hay que olvidar que,Jordania es uno de los países quemás contribuyen en las misiones depaz de la ONU.Estonia aparece en el décimo puestopor el peso de su comercio y la inver-sión, y por la afluencia de turistasinternacionales y viajes de negocios.

Texto: Lope Santamaría

Ocupa el puesto 29 en el Índice mundial de A. T. Kearney para 2007

Los 20 primerospaíses del ranking

1. Singapur2. Hong Kong3. Holanda4. Suiza5. Irlanda6. Dinamarca7. Estados Unidos8. Canadá9. Jordania

10. Estonia11. Suecia12. Reino Unido13. Australia14. Austria15. Bélgica16. Nueva Zelanda17. Noruega18. Finlandia19. República Checa20. Eslovenia


CESCE y el FAD se globalizanECONOMÍAPROTAGONISTAS

Comercia reforma los instrumentos de financiación de las exportacionespara adaptarlos a las demandas de las empresas recogidas por AMEC.

El Gobierno está preparando unareforma en profundidad de los instru-mentos financieros de apoyo a lasexportaciones con el objetivo deadaptar estas ayudas del Estado a lanueva realidad del comercio interna-cional derivada de la globalización delos mercados. Una reforma que afec-tará fundamentalmente al Fondo deAyuda al Desarrollo (FAD), a los crédi-tos comerciales y al seguro de créditode CESCE, pero que también podríaampliarse a los fondos que gestionala financiera pública Cofides en nom-bre del Estado.Pedro Mejía, secretario de Estado deComercio anunció en el Senado esteproyecto de reforma, apenas quincedías después de que la AsociaciónMultisectorial de Empresas (AMEC)hiciera público un estudio comparati-vo de los instrumentos públicos definanciación de las exportaciones enEspaña con los de otros ocho países -Alemania, China, EE UU, Francia,Holanda, Italia, Japón y Suiza-, en elque se concluía que los apoyos oficia-les españoles y el seguro de créditode CESCE "están caducos y no res-ponden a las exigencias de la globali-zación" Durante su comparecencia ante laComisión de Industria y Comercio de laCámara Alta, el secretario de Estadodestacó que entre las actuaciones pre-vistas para fomentar la internacionali-zación de las empresas "tiene especialrelevancia la reforma de los instrumen-tos financieros de apoyo oficial en tér-minos concesionales y no concesiona-les a la exportación, adaptándose así alas actuales demandas de las empre-sas y a las nuevas exigencias deriva-das del marco internacional".El estudio de AMEC, elaborado encolaboración con CFI (Consultores deFinanciación Internacional afirma

que los "instrumentos y estrategias dehace una década ya no sirven paralas función para la que fueron crea-dos", y los autores del informe, reco-giendo la opinión de los empresariosexportadores, instan a la Administra-ción a abrir el crédito oficial y el segu-ro de crédito a las exigencias de laglobalización y a los efectos de la des-localización, para lo que piden "cam-bios" en CESCE y en el sistema finan-ciero, "tanto en los instrumentoscomo en las actitudes".A este respecto, y aún reconociendoque el seguro de crédito de CESCEestá en línea con la mayoría de suscompetidores europeos, el informeinsiste en que el sistema se ha queda-do obsoleto para el nuevo escenariocompetitivo a nivel internacional ypone como ejemplo el trascendentalcambio de enfoque protagonizado porJapón, que ha rediseñado su sistemapúblico de financiación con objeto deque en lugar de favorecer sólo elmade in Japón, extienda sus benefi-cios a todas las empresas japonesas ono japonesas con actividad en el país.

El FAD, en vías de extinciónEspecialmente relevantes son lasconclusiones del estudio de AMECsobre el modelo de financiación liga-da, es decir los créditos con cargo alFondo de Ayuda al Desarrollo (FAD),una figura que aseguran está "en víasde extinción". En opinión de los auto-res del informe las condiciones de loscréditos de ayuda ligada han dejadode ser un factor de competenciacomercial entre los distintos paísesindustrializados, con excepción deChina, que sigue siendo un paísreceptor. Una apreciación que justifi-

can por el hecho de que "si lo que sepersigue es apoyar determinadaexportación con un crédito de ayudaque exija el menor sacrificio posiblepara el país exportador, hay que limi-tarse a cumplir estrictamente con losporcentajes mínimos del componentede liberalidad". Por lo tanto, la posiblecompetencia queda trasladada alvolumen de los fondos disponibles,que depende de la dotación presu-puestaria y del poderío económico decada país donante.

Texto: Lope Santamaría

Los exportadores denuncian que el segurode crédito oficial y el FAD están �obsoletos�

Pedro Mejía, secretario de Estado de Comercio.


L as españolas,con una espe-ranza de vidade 83,48años somoslas más lon-

gevas de la Unión Euro-pea después de Francia(83,82). Y a nivel mun-dial sólo nos supera Ja-pón, según revelan losdatos del Instituto Nacio-nal de Estadística (INE). Los expertos atribuyenesta longevidad, quetambién afecta a los va-rones españoles aunqueen menor medida, a fac-tores genéticos y a unadieta sana. A estas razo-nes nada desdeñableshay que añadir la mejoradel sistema sanitario, be-neficiado, en mi opinión,por la existencia de unEstado de Bienestar quegarantiza los derechossociales (Sanidad, Edu-cación, Jubilación, etc)para todos los ciudada-nos. Suecia y Finlandia sonlos países que sucedena España en la clasifica-ción, y son, precisamen-te, aquellos que gozande un modelo nórdicobasado en la máximaprotección social. Por elcontrario, la esperanzade vida de los estadouni-denses es menor que lade otros 40 países. Así lopone de manifiesto unestudio elaborado por laoficina de Censos de Es-tados Unidos. Si nos centramos en lasconsecuencias, el au-mento de la expectativa

de vida convertirá a Es-paña en el país más en-vejecido dentro de 20años, con tres millonesde personas dependien-tes, según el Libro Blan-co de la Dependenciadel Ministerio de Trabajoy Asuntos Sociales. Y la-mentablemente, no con-tamos con los recursosnecesarios, ni sociales,ni económicos, para ga-rantizar una vejez de ca-lidad. No existen sufi-cientes residencias, cen-tros de día o trabajado-res de ayuda a domicilio

para cubrir la nueva ne-cesidad social, aunqueiniciativas como la Leyde la Dependencia su-pongan un avance enese camino. La gran perjudicada deeste déficit, no nos enga-ñemos, es la mujer, quetiene que asumir, ade-más de la responsabili-dad de cuidar de sus hi-jos, la de atender a estesegmento creciente dela población, y al mismotiempo, algunas de ellas,afrontar una jornada la-boral, con el consiguien-te perjuicio para la sa-

lud. Y es que, aunque lasféminas vivan más añosque sus compañeros,cantidad no es sinónimode calidad. En la España actual, silas mujeres quieren ac-ceder al mercado laboraldeben sacrificar su ma-ternidad o optar por te-ner un único hijo. Si na-ce niña tendrá que cui-dar no sólo de sus pa-dres sino también desus suegros. En el otrocaso será una esposa laque tenga a los cuatro asu cargo, lo que dificulta-rá su carrera profesionaly reducirá aún más labaja tasa de natalidad.Por eso, es importanteun estado de bienestarque de cobertura a estosservicios, y al mismotiempo, impulse la eco-nomía. Tal y como expli-ca el catedrático de Eco-nomía Aplicada de laUniversidad de Barcelo-na y de Ciencias Políti-cas de la UniversidadPompeu Fabra, VicençNavarro, para atenderlas necesidades propiasdel Estado de Bienestarse generarían puestosde trabajo con óptimascondiciones, propician-do la incorporación labo-ral de la mujer, lo queaumentaría los impues-tos y las contribucionesa la Seguridad Social, co-mo ya sucede en paísescomo Suecia. Y tal vez así, todos poda-mos participar en el libremercado en unas condi-ciones más justas.

En 2010 enEspaña habrátres millonesde personasdependientes

Medea LLópezRedactora de Moneda Única

Longevidad y calidadLas empresas extranjeras esta-blecidas en España valoran conun 3,4 sobre 5 el clima de nego-cios de nuestro país, según sedesprende del informe �Baróme-tro del clima de negocios en Espa-ña desde la perspectiva del inver-sor extranjero� elaborado porINTERES-Invest in Spain, Socie-dad Estatal para la Promoción yAtracción de Inversiones Exterio-res, que dirige Begoña Cristento,en colaboración con el Centro deCompetitividad Internacional de laescuela de negocios IESE.

La satisfacción del inversorextranjero en España queda refle-jada en el hecho de que, segúnlos datos del Barómetro, un 70%de las empresas consultadas afir-ma que reinvertirá en España en2008, y un 63% tiene planes deincrementar su plantilla en nues-tro país el año próximo. Las princi-pales fortalezas de España sonmuy heterogéneas, aunque desta-can factores como la calidad devida, el entorno económico, y lacompetitividad de los diferentessectores, reflejando el dinamismode nuestra economía y la confian-za de los inversores.

La inversiónexterior apuestapor España

Begoña Cristeto.


Internet, el brazo armadode la banca en el exterior

L os Bancos y Cajas llevanya tiempo apostandopor la internacionaliza-ción de la empresaespañola. La gran mayo-ría de las entidades dis-

ponen de una línea de negociodedicada en exclusiva al comercio

internacional con especialistas yproductos y servicios en el extran-jero, que permiten a sus clientesdisponer de soluciones paraexportar e importar sin riesgo.Gran parte del mérito de la globali-zación de los negocios la tieneInternet. Los servicios on line de lasentidades facilitan cada vez más lacercanía a sus clientes. Muchas delas operaciones que hasta la fechalas realizaban los operadores tele-fónicos de las cajas y que se encon-traban sujetas en muchos casos adisponibilidades de horarios sonrealizadas en la actualidad por lospropios clientes con gran ahorro decostes y crecimientos de productivi-dad tanto para el empresario comopara el banco o caja correspondien-te. Y corroborando de alguna mane-ra la teoría �brick & click�, la apues-

ta por Internet completa una red deoficinas de representación en luga-res tan exóticos como Hong Kong oVarsovia todo con el objetivo deestar lo más cerca posible delempresario.Las entidades ya están en disposi-ción de ofrecer a través de la Redcréditos documentarios de importa-ción, financiación de exportación yde la importación, servicio de avisode cobros y un sinfín de productosfinancieros lo que les permite man-tener estrechos vínculos con susclientes. Mediante un crédito docu-mentario, por cuenta de la empre-sa, una Caja o un Banco se compro-mete a pagar a un beneficiario(exportador) un importe determina-do y contra entrega y revisión de losdocumentos estipulados por elempresario como ordenante. La

Texto: Juan Royo

FINANZASREPORTAJE

Bancos y Cajas utilizanInternet comoescaparate de susservicios de comercioexterior, una Red sinfronteras que ahorracostes y tiempo.


entidad emite y tramita los créditosdocumentarios de importación desus clientes con total agilidad y efi-cacia. Todo ello asesorando ygarantizando que el pago sólo va aser efectuado si se cumplen todoslos requisitos (plazos, condiciones ydocumentos) marcados por laempresa importadora. Esto es una gran ventaja para elimportador ya que si se han exigidolos documentos idóneos, la mercan-cía que recibirá será la que esperao necesita. Además existe la posibi-lidad de establecer un seguro decambio que le evite riesgos causa-dos por las oscilaciones de las divi-sas. En ocasiones se ofrece al ven-dedor extranjero la garantía de queva a cobrar las mercancías si cum-ple las condiciones establecidas.Además permite el pago aplazado,quedando éste garantizado ante elvendedor. El crédito documentariotambién ofrece ventajas al exporta-dor ya que también le posibilitaestablecer un seguro de riesgo decambio.Las Cajas y Bancos también facili-tan créditos para que las empresaspuedan cobrar anticipadamentesus exportaciones. Este créditopuede otorgarse en la fase de fabri-cación del producto pero tambiénen el supuesto de aplazamientos decobro. En el primer caso, la finan-ciación cubre la fase de la exporta-ción correspondiente al período de

producción, desde la recepción delpedido hasta la fecha de embarquede la mercancía. En la fase de post-financiación, la financiación cubreel período que comprende desde elmomento del embarque de la mer-cancía hasta el cobro definitivo dela operación. Mediante la financia-ción de operaciones de importa-ción, las cajas ofrecen un crédito alas empresas para la compra demercancías o la recepción de servi-cios del exterior. Puede obtenerseen euros o en cualquier divisa admi-tida a cotización oficial en España.

Mediante este crédito el empresariopuede pagar de forma inmediata alexportador extranjero. El importe afinanciar corresponde al principalde la importación, calculándose losintereses al vencimiento del plazode financiación, siendo éste nego-ciado entre la caja y la empresa. Ycomo en el caso anterior, el riesgode divisa puede ser cubiertomediante seguro o mediante pro-ductos derivados contratados enMEFF, el Mercado Español de Futu-ros Financieros, del que muchasentidades españolas son miem-bros. Para el empresario el pago al

contado permite conseguir unmejor precio de la mercancía.Otro servicio muy demandado por elempresario español es el aviso derecepción de cobros internacionalespara empresas exportadoras o quereciban habitualmente cobros delextranjero. Este servicio está dise-ñado específicamente para aquellasempresas que necesiten tener infor-mación actualizada sobre el estadode los cobros internacionales pen-dientes de sus clientes para agilizarsus relaciones comerciales interna-cionales. La recepción de estos avi-

sos puede ser inmediata o en unmomento determinado del día. Elsoporte de los mensajes de avisosuele ser el telefax, y en los mismosse incluyen datos del ordenante delcobro, importe y divisa, así comoreferencia de factura y toda la infor-mación comercial incluida en elmensaje swift. Además las Cajastambién ofrecen avales y garantíasde exportación e importación, emi-sión de cheques bancarios interna-cionales, compra y venta de billetesmoneda extranjera, cuentas corrien-tes en divisa a la vista remunerada,entre otros productos.

Los clientes pueden cerrar una operacióninternacional desde su propia oficina


Vengo a internacionalizar mi empresa

B uscar oportunidades fuera de nuestrasfronteras ha dejado de ser una opción paraconvertirse en una obligación. Los nuevosmercados se sitúan en lugares alejados ydispares y las necesidades se multiplican.En este entorno hay tres cuestiones que se

han hecho esenciales para las empresas españolas:simiplificación, agilidad y personalización,en otras pala-bras, que les den soluciones.En consecuencia, también ha cambiado el papel de laEntidad financiera en su atención a la empresa; la finan-ciación ha pasado a ser solo una cosa más de las que laentidad debe facilitar a cualquier empresa con negociosen el extranjero, y aspectos como la agilidad, el aseso-ramiento, la cobertura de riesgos o la capacidad de res-ponder de manera personalizada se han situado en lasprimeras posiciones de la lista de servicios. En concre-to, hay ciertos apartados en el que una entidad finan-ciera que quiera ser líder debe destacar:Máxima operatividad por internet. Incluso en las opera-ciones más complejas como los créditos documenta-rios, en los que cada vez es más necesario el control dela operación en todo momento y una capacidad demaniobra rápida.Sencillez administrativa, concentrando todas las nece-sidades derivadas de las operaciones internacionalesen pocos y sencillos productos y reduciendo al máximolos trámites burocráticos.Información de gestión, con una diversificación declientes, proveedores y mercados, es esencial el tenerdatos diferenciados de todo lo relativo a las operacio-nes bancarias derivadas del negocio internacional,tanto a nivel agregado de la empresa como distribuidopor clientes, países, entre otros.Soluciones a medida. En un entorno complejo y cam-biante, las realidades de cada empresa van a sermuy diferentes, y por tanto también lo serán susnecesidades.Asesoramiento especializado: La necesidad de res-puesta rápida a realidades cambiantes hace imprescin-dible la presencia de expertos que asesoren directa-mente a la empresa en cualquier momento. En unentorno como el actual, la diferencia entre una Entidadlíder, y las demás, la marcará su capacidad de respues-ta ágil y a medida.Por último, el acompañamiento. La entidad financierano puede limitarse a proveer soluciones financieras,

debe acompañar a la empresa en sus iniciativas.Cajamadrid apuesta decididamente por el comercioexterior y como entidad de referencia en este negociopone a disposición de las empresas españolas todo sucatálogo de productos y servicios:Las funcionalidades de la oficina Internet Empresaspermiten una operatividad completa, permitiendoentre otras cosas: gestionar On line los créditos docu-mentarios durante todo su proceso, emitiendo unborrador antes de la apertura definitiva; visualizandolos documentos antes de cualquier autorización; recibiendo mensajes a móviles o emails avisando de lallegada de documentación; transmitir sus instruccio-

nes desde su despacho(pago, devolución, finan-ciación, cobertura delriesgo de cambio); dis-poner de manera inme-diata de los mensajeSwift y finalmente, tra-mitar sus adeudos a losprincipales países euro-peos a través del cobroelectrónico.

Con un solo producto, Línea Multitrade, se da cober-tura a todas las necesidades que a la empresa le pue-dan surgir derivadas del comercio internacional: Emi-sión de avales, apertura de créditos documentarios,financiaciones de importación/exportación, y cobertu-ras de tipo de cambio, incluyendo todo tipo de opcio-nes y estructuras personalizadas. Para facilitarle la entrada en los distintos mercados yacompañarles en sus iniciativas, Caja Madrid disponede una red exterior en los principales escenarios denegocio mundial (China, Estados Unidos�).Y como sabemos que a veces es necesario un "traje amedida", estudiamos cualquier operación especializa-da: Proyectos llave en mano, forfaiting o gestión deremesas a proveedores.Sin olvidarnos de lo másimportante, una atención y asesoramiento directo ypersonalizado. Para ello, además de todos los profe-sionales de nuestra red comercial, ponemos a su dis-posición el nuevo servicio "Comex on Air", medianteel cual podrá contactar con un especialista encomercio exterior que atenderá cualquiera de susnecesidades, tanto de productos como de informa-ción (mercados, empresas y países).

Miguel Ángel MontalvoÁrea de Comercio Exterior de Caja Madrid

MUNDO FINANCIEROOPINIÓN

El Banco o Cajadebe acompañara la empresa enen el exterior


E l negocio internacional esel punto fuerte de BancoSabadell, pues a fecha dehoy disfruta de una cuotadel mercado del 11% delas exportaciones españo-

las. Una cifra que le convierte en unareferencia para las firmas que quierendar el salto al exterior. La directoracomercial de Negocio Internacional,Mercè Brey, es toda una institución enfinanzas internacionales.En la actualidad, ¿qué volumen denegocio representa para BancoSabadell el comercio exterior?Banco Sabadell ha tenido y tiene unaclara vocación internacional. Nuestrafilosofía es acompañar a las empresasen todo el proceso de internacionaliza-ción, desde la exportación o el aprovi-sionamiento fuera de nuestras fronte-ras hasta la localización en otros mer-cados. De hecho, las cifras lo demues-tran: tenemos una cuota de exporta-ción en el conjunto de mercado del11% siendo del 9% en el caso de laimportación, aunque en ciertas Comu-nidades Autónomas superan el 25%.

Otro parámetro muy indicativo es elporcentaje de créditos documentariosque recibimos; tramitamos el 21% delos créditos documentarios que se reci-ben en nuestro país. ¿Cuál es el valor añadido de BancoSabadell para el cliente español quequiere exportar? La internacionalización de las empre-sas es un proceso y como tal estáconstituido por un conjunto de etapasbien diferenciadas. Cada una de estasetapas requiere de una serie específi-ca de productos y servicios. De estaforma, Banco Sabadell elabora y distri-buye sus servicios teniendo siempreen cuenta dos variables significativascomo son el tamaño de la empresa y laetapa de internacionalización en laque se encuentra. ¿Dispone de productos de comercioexterior específicos para las pymes?Nuestro catálogo de productos cubreprácticamente todo el espectro denecesidades de una empresa con acti-vidad en el exterior: le ayudamos en ladefinición y desarrollo de la estrategiamás apropiada para salir al exterior através de nuestro servicio de consulto-ría internacional, le facilitamos infor-mación y apoyo administrativo y finan-ciero si decide concurrir a concursospúblicos internacionales, le aporta-mos soluciones operativas para ges-tionar los cobros y pagos así comopara la gestión remota de la tesorería.Le proponemos fórmulas de financia-ción diferenciadas para sus importa-ciones y exportaciones y financiaciónespecializada para proyectos a medioy largo plazo. Le aportamos, también,la mejor solución para cubrir sus ries-gos comerciales, de cambio o detransporte en toda operación deexportación. ¿Con qué capital humano cuenta el

FINANZASENTREVISTA MERCÈ BREY

�Nuestro próximo reto esabrir una oficina en Dubai� Banco Sabadell espionero en llamar a lapuerta de mercadosemergentes comoIndia o China,acompañando a laempresa española ensu aventura exterior.Su próximo reto: Dubai.

Directora Comercial de Negocio Internacional de Banco Sabadell

�Participamos enel 11% del total delas exportacionesespañolas�

Texto: Esmeralda Gayán


Sabadell para las empresas que quie-ren exportar?Tenemos equipos de especialistas ubi-cados en oficinas distribuidas por todala geografía española con un asesorde comercio exterior al frente y un equi-po líder en negocio internacional for-mado por nuestros directores decomercio exterior, quienes aseguranun asesoramiento directo y expertopara nuestras empresas. A nuestro modo de ver, la empresa quese inicia en la aventura internacionalrequiere de su entidad financiera solu-ciones globales y complementariasque le simplifique la labor de tratar conmultitud de proveedores de servicios.En este convencimiento hemos des-arrollado (y complementamos día adía) nuestro catálogo de productos yservicios para la internacionalización. ¿Cómo se estructura la red de ofici-nas de Banco Sabadell en el exterior?En estos momentos, nuestra red exte-rior está compuesta de oficinas operati-vas en Paris, Londres y Miami, oficinasde representación en Venezuela, Brasil,Cuba, Chile, México, Singapur, China,India, Líbano, Argelia, e Italia, cuatrobancos participados, un banco filial ydos acuerdos de colaboración. En total,ponemos a disposición de las empresasalrededor de 5.000 puntos de atenciónfuera de España que dan apoyo, en susdiferentes formas, al comercio exterior einversiones de nuestros clientes. ¿Cuál es la presencia del Banco enlos llamados mercados emergentes?Siendo fieles a la filosofía de acompa-ñar a las empresas en su proceso deinternacionalización, estamos presen-tes en aquellos mercados donde real-

mente aportamos valor a nuestrosclientes. Así, hemos sido capaces deestablecernos como primer y únicobanco español en mercados de la difi-cultad de India, Argelia y Turquía, porcitar algunos ejemplos, y estamos enChina desde hace más de 15 años,con presencia en Shanghai y Pekín.Nuestra última apuesta ha sido iniciarlos trámites para abrir oficina de repre-sentación en Dubai como consecuen-

cia del interés que suscita la zonaentre nuestros clientes. ¿Qué importancia concede BancoSabadell al desarrollo tecnológico enel sector financiero?Nuestra oferta de servicios ha idoampliándose a lo largo de los años,siempre bajo la idea de incorporar los

últimos avances tecnológicos disponi-bles en el mercado. Así, somos pione-ros en la estrategia de aplicación desoluciones a través de los canales másadecuados. Disponemos de una potente áreatransaccional en Internet llamada BSTrade, donde las empresas puedenoperar con toda comodidad: emitirtransferencias a cualquier parte delmundo, gestionar sus expedientes

documentarios, aperturar sus créditosdocumentarios, visualizar sus posicio-nes de riesgo y un largo etcétera. ¿Cree que la internacionalización delas empresas españolas es una nece-sidad?Nuestra opinión es que el proceso deinternacionalización, siendo una conse-cuencia lógica de un entorno globaliza-do, constituye una necesidad acuciantepara todas las empresas españolas sinexclusión por cuestión de tamaño o sec-tor y debe, por tanto, ser incorporado enla estrategia de la empresa. Nuestraaportación al éxito de las empresas eneste proceso se basa en el acompaña-miento en cada una de las etapas de lainternacionalización, a través de nuestroasesoramiento experto, nuestra presen-cia en plazas donde aportamos valor ynuestra oferta de productos y serviciosque cubren todas las necesidadesfinancieras. En definitiva, más de 125años de experiencia empresarial al ser-vicio de las empresas..

�Estamos presentes en aquellos paísesdonde aportamos valor a las empresas�

Sede central del Sabadell.


La SEPA en las empresas (II)

E l impacto del advenimiento de SEPA variaráenormemente en función del tipo de compa-ñía o de negocio que se trate y del ámbito desus operaciones. En función del impactosobre la gestión de liquidez podemos clasifi-car cuatro tipos de compañías diferentes:

Compañías pequeñas o medianas con una actividadpuramente doméstica: Para este grupo SEPA no va asignificar demasiado. Probablemente estas compañí-as no prevén cambios en su gestión de liquidez.Multinacionales: Muchas deellas con factorías de pagosen Europa y gestionando dia-riamente posiciones de teso-rería en toda la zona EURO.Con la ayuda de las nuevastecnologías también es posi-ble que muchas de estas mul-tinacionales estés gestionan-do su liquidez en otras divi-sas por medio de estructurascombinadas de concentraciónde efectivo y de poolingnacional. Se podría decir quepara estas multinacionalesSEPA puede significar unaoportunidad para racionalizarsus estructuras de cuenta enEuropa ya que les permiteuniformizar sus procesos depago.La tercera categoría quepodemos mencionar es la de aquellas compañíasque teniendo una estructura doméstica tiene activi-dad comercial con el exterior de importación o deexportación. Para estas compañías, que a veces tie-nen varias cuentas de cobro abiertas en diferentespaíses para optimizar sus cobros y pagos, SEPApuede significar la posibilidad de mantener una solacuenta bancaria en Europa para canalizar sus cobrosy pagos.Finalmente podemos encontrar un perfil de gruposempresariales, que podríamos calificar como multi-locales. Nos referimos aquí a compañías de tamañomediano que tienen cierta estructura en más de unpaís y con actividades que ven estos países que vanmás allá de la pura actividad de importación y expor-

tación. Estas compañías también pueden obtenerventajas con la llegada de SEPA, especialmente sisus bancos les pueden ofrecer una plataforma debanca electrónica pan-europea que pueda canalizarsus necesidades de cobros y pagos en el continente.Es en este grupo donde desde hace algún tiempo lostesoreros de las compañías están comprobando lasventajas de implementar algún sistema automatizadode gestión de liquidez, ofrecidos por los bancos y uti-lizando su propia infraestructura y presencia geográ-

fica. Se podría pensar queestas compañías van a verSEPA como una oportunidadde simplificar su estructurade cuenta en Europa y operarsus flujos de efectivo a travésde una sola cuenta bancaria.Pero la realidad puede seralgo más compleja y paraeste grupo de empresas tanheterogéneo no existen rece-tas definitivas.Hay que tener en cuentadiversos aspectos en la natu-raleza de estos grupos multi-locales.Es importante, por ejemplo,diferenciar entre aquellascompañías con un modelo degestión financiera centraliza-do y aquellas otras en las quelas entidades son más autó-

nomas respecto de la matriz.Para las compañías más centralizadas, SEPA puedefacilitar la concentración de los cobros en un solopaís y entidad bancaria, posiblemente al nivel de lamatriz., pero para compañías que han crecidomediante adquisiciones, y por lo tanto tienen unaestructura financiera en las filiales y una cultura degestión más descentralizada, puede resultar menosconvincente este modelo. Otro aspecto que no debe ser desestimado por losgestores locales es la posibilidad de recibir un servi-cio de asesoramiento de su banco sobre el terreno.Las relaciones personales pueden ser a veces de lamáxima importancia.

David EscribeseHead of Global Cash Management de Fortis Iberia

FINANZASOPINIÓN


C uatro países de la Europa central se eri-gen como los más relevantes al hablar decomercio: Hungría, la antigua Checoslo-vaquia y, especialmente, Polonia, cuyosflujos comerciales con España son iguala la totalidad del resto de nuevos miem-

bros. Así se refleja en el informe de septiembre de LaCaixa, que indica como primer aspecto a constatarque, tras su adhesión a la UE, ha habido un aumentode la apertura comercial de todos estos países, conexportaciones e importaciones ganando peso en rela-ción con sus PIB, que a su vez crecen a fuerte ritmo. El estudio también señala que la irrupción de los nue-vos miembros de Europa central y oriental en el

comercio europeo ha sido desigual. En cuestión decomercio, aspectos como la geografía y la historia tie-nen su importancia, y de ellos se benefician Polonia ylos países de la antigua Checoslovaquia.El tercer aspecto concierne a la competitividad. Eneste sentido, España y Polonia son muy parecidosentre sí y, a la vez, distintos de Alemania. Los germa-nos ven en los polacos unos eficaces proveedores deproductos que ellos no fabrican. En cambio, Españaes competidora de Polonia y, hoy por hoy, la contiendano se presenta fácil. Por ejemplo, mientras las expor-taciones polacas han avanzado significativamente enel mercado alemán, las españolas han cedido algoen su cuota de mercado.

Europa del Este, objetivopreferente de la banca

Texto: Sonsoles Martín

FINANZAS

La evolución de los nuevosmiembros de la UE es desigual

Cuatro países de Europa orientalviven la época dorada del comer-cio: República Checa, Hungría,Polonia y Eslovaquia. La banca noquiere dejar pasar la oportunidadde ampliar áreas de negocio.

Banco Bawag enPraga, propiedaddel estadounidenseCerberus


FINANZASBREVES

China se ha convertido en unmercado de oportunidades yen un referente casi obligadopara la empresa internaciona-lizada, que cada vez viajamás para conocer las venta-jas que brinda el país amari-llo. La Caja de Ahorros delMediterráneo (CAM) lo sabemuy bien, y por ello se vuelcacon las misiones de prospec-ción al mercado chino. Comola que tuvo lugar el pasadomes de octubre, fecha en quepartió hacia Cantón unamisión comercial, de nuevedías de duración, para unnutrido grupo de 51 empresa-rios canarios. Una misiónorganizada por la Cámara deComercio de Las Palmas deGran Canaria y patrocinadapor la CAM.La entidad valenciana ya seencuentra firmemente asen-tada en el gigante asiático,donde actuó como "cicerone"en una de las jornadas quelos empresarios invirtieron enla prospección del tejido

empresarial chino. Lo empre-sarios visitantes recibieron deJosé Antonio Granados, direc-tor de la oficina de represen-tación de la Caja española, elconsejo y soporte de la ver-tiente financiera del negociointernacional, tan importantecomo el mismo proyectoempresarial.Por otra parte, los esfuerzosde Caja Mediterráneo en pro-mover la salida al mercadoexterior de nuestras empre-sas se conjugan con el decidi-do apoyo en el fortalecimien-to de estas en el ámbitonacional, y más concretamen-te en el grueso de nuestroentramado empresarial: laspymes. La muestra más pal-pable es la participación acti-va en Expopyme, evento cele-brado en Zaragoza los días16, 17 y 18 de octubre y enfo-cado a facilitar a la pequeña ymediana empresa todos losinstrumentos que pudieseprecisar para su consolida-ción y crecimiento.

La aseguradora de crédito EulerHermes, miembro del grupo Allianz,ha firmado un acuerdo de coopera-ción de seguro de crédito conAllianz Utama, una de las compañí-as de seguros más importantes deIndonesia. Como resultado delacuerdo, Allianz Utama y sus clien-tes se beneficiarán de la experien-cia y del soporte técnico de EulerHermes como líder del mercado deseguro de crédito. El principal bene-

ficio para los clientes de Indonesiaserá el acceso directo a la base dedatos mundial de riesgos de EulerHermes y a su red de recobro dedeudas comerciales. Además, EulerHermes proporcionará la capacidadde reaseguro para esta actividad, yasegurará la formación y el soportea la fuerza de ventas de Allianz,encargada de la distribución desoluciones de seguro de crédito enIndonesia. �Indonesia es un país

con una vigorosa actividad exporta-dora y representa un mercado decrecimiento para el seguro de crédi-to. Estamos encantados dedesarrollar nuestro negocio allí conun socio tan fuerte como AllianzUtama�, dice Clemens von Weichs,Presidente del Directoire de EulerHermes, que estableció una sólidabase en Singapur en 1999, desdedonde ha dado servicio a los paísesde la zona ASEAN.

Euler Hermes y Allianz se unen en Indonesia

Edificio donde se ubica la oficina de la CAM en Shanghai.

La CAM, el nuevo �cicerone�para invertir en China

Caja Madrid espera alcanzar los600.000 clientes inmigrantes a finalde año. Actualmente, la entidad cuen-ta con más de 530.000 clientes, loque representa un 24% de la cuota demercado a nivel nacional. Y más de un50% en la Comunidad de Madrid,dónde la entidad se sitúa como líderen este segmento de negocio.Para alcanzar esta cifra, la entidadacaba de poner en marcha diversaspromociones, como la Campaña�Preséntanos a un amigo�, cuyo obje-

tivo es captar nuevos clientes. Acada cliente inmigrante que presentea un amigo a la entidad, y éste abra

una cuenta con un mínimo de 30euros, Caja Madrid les regala unMP3 a cada uno.

Juan Saborido es el nuevo directorgeneral de Coface para la PenínsulaIbérica. Licenciado en Derecho por laUniversidad Complutense de Madridy Master en Economía y Dirección deEmpresas por el IESE, cuenta con unadilatada trayectoria profesional previadentro del sector del seguro de crédi-to. Su antecesor, Xavier Denecker,continuará su carrera profesionalcomo director de Coface en ReinoUnido e Irlanda.

Caja Madrid alcanza un 24%del mercado de inmigrantes

Juan Saborido,director de CofaceIbérica


La prejubilación de la ortodoxia económica

E l señor vicepresidente del Gobierno y minis-tro de Economía y Hacienda es desde elpunto de vista político un burócrata tristóny de verbo cansino que rara vez sale de laortodoxia económica, sobre todo desde supaso por Bruselas. Y es precisamente ahí

donde reside su mayor atractivo, pues, carente degrandes iniciativas, al menos ha mantenido duranteestos años una política económica lo suficientementecontinuista como para no arruinar en poco tiempo loconseguido en la última década. Contrapunto de un gobierno que sin él acumula unconocimiento en economía de dos tardes, ha aportadoademás la sensatez precisa para meter en cintura lascuentas públicas y la credibilidad necesaria para man-tener el prestigio internacional de nuestra economía,resultando un hombre cómodo tanto para la bancacomo para el mundo empresarial y ampliamente cono-cido en el extranjero. Con la que está cayendo no podí-amos pedir más.Pero el señor vicepresidente parece haberse cansadode pelear, quizás porque piense ya en su jubilación, noen balde ha cumplido ya los 65 años, y firma un Presu-puesto que se basa en un cuadro macroeconómicoque no pintaría ni Van Gogh en sus momentos demayor delirio. Con un crecimiento del presupuestoigual al crecimiento del PIB nominal y teniendo encuenta que apuesta por un crecimiento del PIB del3,3%, con el que nadie medianamente al día cuenta aestas alturas, la intención real es volver al déficit pre-supuestario a la chita callando, algo que indudable-mente le tienen que haber impuesto desde Ferraz. Asíque el Señor Solbes parece haberse traicionado a símismo en la recta final de su mandato y le regala asus correligionarios una fantasía para que puedanhacer de su capa un sayo de promesas electorales ytranquilidad periférica.Un presupuesto increíble en los ingresos pero más quecreíble en los gastos, que serán los presupuestadosmás dos huevos duros, como decían los hermanosMarx, pues los gastos sociales aumentarán al deterio-rarse la situación económica, reduciéndose previsible-mente el crecimiento de la recaudación fiscal y la de laSeguridad Social.Normalmente en período preelectoral es la oposiciónla que rodea al gobierno como los indios rodeaban al

General Custer en Little Bighorn, haciendo constantesseñales de humo con propuestas que no se sabe sitendrán que cumplir. Dado que en España somos muyoriginales, es el gobierno el que hace de Caballo Locoy rodea a la oposición con sus propuestas, a cualmenos meditada y cuantificada, pero que están ahíacogotando a Rajoy. Y es que si al gobierno le faltaestrategia, le sobra táctica. Sólo decir que CaballoLoco ganó la batalla y aniquiló a Custer, pero perdió laguerra, y en este paralelismo, la guerra es la prosperi-dad y estabilidad de todos.Quizás nos gobierna la generación que escuchaba ensu juventud las canciones de Supertramp y queda ensu recuerdo esa portada de un bañista tomando elsol y un copazo sobre un vertedero bajo el lema "Cri-

sis, ¿What Crisis?" ConSupertramp sonando atope no es de extrañarque en el peor momentoeconómico de la últimadécada se hagan los pre-supuestos más expansi-vos, agravando las nece-sidades de financiaciónde nuestra economía ylastrando el crecimientofuturo. El Gobierno noquiere ver la realidad, novaya a ser que se enteren

los españoles a pocos meses de las elecciones. Peromuchos españoles ya se enteran cuando van a com-prar el pan, echan gasolina o pagan el recibo de suhipoteca. Otra cosa es que de todo eso tenga culpa elgobierno, aunque quizás sí la tiene de no haber aco-metido las reformas precisas en su momento quehubieran podido aliviar las futuras cargas. Pero losvotantes raramente pasan factura a los gobiernospor sus omisiones.Con la prejubilación de la ortodoxia del señor Solbesse rompe completamente la política económica quetan buenos resultados ha dado en el pasado y nosadentramos en la Champions League económica, en laque me temo vamos a ser eliminados en primeraronda. Y así, en una España carente de líderes aúnpodíamos descansar en manos de grises burócratas, ydando gracias. Pero es de temer que ya ni eso.

Juan Fernando Robles Director de la Revista de Finanzas y Banca

FINANZASOPINIÓN

La intenciónreal de Ferrazes regresar denuevo al déficit presupuestario

Bancos y Cajas superanla crisis hipotecariaLos cinco grandes bancos y cajasespañolas -Santander, BBVA, LaCaixa, Caja Madrid y Popular- hanterminado el tercer trimestre como sila crisis no fuera con ellos. Su benefi-cio agregado se elevó a 15.349 millo-nes de euros, un 19% más. Estascifras confirman que las entidadesespañolas han quedado al margendel impacto directo de la crisis de lashipotecas norteamericanas de altoriesgo, y se ha visto favorecida poruna fortísima demanda de crédito enel mercado nacionalSegún los expertos, el efecto puedevenir retardado, cuando el replieguedel sector inmobiliario saque a la luzotras necesidades. De momento,

tampoco la crisis de liquidez estádejando huella, porque cada una delas entidades ha sacado partido desus tradicionales recursos.Lideró las ganancias el Santander,con 6.572 millones, seguido del BBVAcon 4.756 millones, La Caixa con1.826, Caja Madrid con 1.267 millo-nes y Banco Popular con 929 millo-nes de euros. Mientras La Caixa se havolcado en la salida a Bolsa de Crite-ria, Caja Madrid se mantiene a laespera tras colocar los ingresos obte-nidos por la venta de sus títulos deEndesa y el Popular ha tenido queesforzarse para explicar la singulari-dad de su negocio, caracterizado poruna fuerte vinculación con el cliente.

FINANZASBREVES


E l diplomático Javier Sola-na por su actividad políti-ca; el presidente deFerrovial, Rafael del Pinopor su gestión empresa-rial y el Grupo editorial

Hola en el área de comunicaciónfueron los galardonados en la segun-da promoción de EmbajadoresHonorarios de la Marca Españajunto con el director de cine Pedro

Almodóvar por ser uno de los máxi-mos componentes de la culturaespañola; el Club de Fútbol RealMadrid en el campo del deporte ylos investigadores Pedro Luis Alonsoy Joan Massagué, en acción social yciencia e innovación.Este premio, que concede el Foro deMarcas Renombradas Españolas ensiete categorías diferentes, es unreconocimiento a aquellas personali-dades que con su actividad profesio-nal han generado una imagen positi-va de España en el extranjero.

Los nuevos Embajadores, que pre-viamente habían sido recibidos enaudiencia por SAR el Príncipe deAsturias, fueron premiados duranteuna ceremonia celebrada en el Casi-no de Madrid el pasado jueves 11de octubre presidida por José LuisBonet, presidente de Freixenet y delForo de Marcas Renombradas ymoderada por José María Triper,director de Moneda Única. �Este proyecto ayuda a todos�. Para-fraseando al Príncipe Don Felipe elvicepresidente del Foro, Antonio

El Foro de Marcas Renombradas Españolas entregó los segundos diplo-mas de �embajadores� extraordinarios a las personas e instituciones que

han prestigiado la imagen de España en el exterior.

Texto: Medea LLópezFotos: Julia RRobles

EMPRESASREPORTAJE

Embajadores del Made inLos nuevos embajadores de la Marca España, acompañados por el vicepresidente ejecutivodel ICEX, Ángel Martín Acebes, el presidente del Foro de Marcas, José Luis Bonet, y el direc-tor de Moneda Única, José María Triper, que presentó el acto de entrega.


Abril, subrayó la importancia de lainiciativa, que surgió en 1999 de lamano de 17 marcas líderes que seunieron para crear una instituciónpara la defensa de las marcas espa-ñolas más renombradas. �Era unaforma de favorecer la imagen deEspaña y al resto de las empresas

con potencial de internacionaliza-ción dado el efecto locomotora delForo�, manifestó Abril, que definió lamarca como �un elemento impres-cindible para generar confianza en

el consumidor�, pero que debe irrespaldada por las empresas. En la actualidad, el Foro de Marcas,que cuenta con el apoyo del ICEX, elMinisterio de Industria, Turismo yComercio, el Ministerio de AsuntosExteriores y la Oficina de Patentes yMarcas está compuesto por 75empresas, que aportan el 26% delPIB español y emplean a un millónde personas. �El desafío es posicionar la marca aescala internacional�, sostuvo elvicepresidente, que se lamentó de laescasa presencia española en elranking de marcas globales. �Sólohay una empresa española entre lascien primeras, por lo que tenemospor delante una ingente y apremian-te tarea�. Abril concluyó su discursopidiendo el apoyo de todos los agen-tes implicados en el proyecto, clavepara el futuro económico español. Por su parte el vicepresidente ejecu-tivo del Instituto de Comercio Exte-rior (ICEX), Ángel Martín Acebes,subrayó la nueva línea de colabora-ción con el Foro. �Queremos escu-char la opinión de las empresasadheridas a él sobre como podemosayudar a a esas marcas que aún noson renombradas a internacionali-zarse�. A través del Plan de Marcasen los próximos cinco años se dupli-cará el número de marcas embaja-doras y se incrementará al menosen un 40%la facturación del negociointernacional. La directora general de RelacionesEconómicas Internacionales delMinisterio de Asuntos Económicos yde Cooperación, María Jesús Figaenfatizó el interés del Ministerio querepresenta para estrechar la colabo-ración del sector público y el privadocon el objetivo de potenciar la marca

Made in Spain. �La excelencia denuestra imagen externa repercutiráen todos los terrenos e influye en lasrelaciones económicas comercia-les�, declaró.

Javier Solana, Rafael del Pino, Almodóvar,Hola, Pedro Luis Alonso y Joan Massagué

El Rey, elprimerembajadorSeis de los embajadoresHonorarios acreditados por elForo de Marcas Renombradasfiguran entre los españolesmás reconocidosinternacionalmente, según elestudio �Notoriedad demarcas y celebridadesespañolas en el exterior�elaborado por la UniversidadCarlos III de Madrid, queposiciona al Rey Juan Carlos,Pedro Almodóvar, FernandoAlonso, Penélope Cruz yAntonio Banderas en losprimeros puestos del rankingde las 20 personalidadesespañolas más valoradas enel extranjero. Lainvestigación, realizada conel apoyo del ICEX a más de1.500 líderes de opinión delámbito profesional yempresarial de 38 paísesrevela diferenciassustanciales entre los países.Mientras que en EstadosUnidos son más conocidoslos actores y cineastasestrella (Cruz, Banderas yAlmodóvar), en Chinadestacan los deportistas,como Raúl el jugador delReal Madrid. El más repetidoen Alemania y Francia fue elrey Juan Carlos, al igual queen México, donde hadesbancado a la cantanteRocío Dúrcal, famosa por susrancheras. En Japón, FerránAdriá, el chef catalán que yaha exportado su cocina alpaís nipón se alzó con laprimera posición y en Italia,fue el presidente delGobierno, José LuisRodríguez Zapatero, el más citado.

Spain


LL as sandalias de tacón yano son para el verano. Almenos en Estados Unidos,donde la última moda parala temporada estival sonlas típicas alpargatas

made in Spain. Con sus cintas quese anudan al tobillo, cautivan a hom-bres y mujeres por su comodidad.Laura Schumacher lo sabe muy bien,por ello decidió crear Espadrilles,una pyme nacida del vocablo cataláncon el que se conocen las alpargatasde esparto. Esta joven americana -cuyo apellido curiosamente se tradu-ce como zapatero al alemán- decidiómontar su negocio en España cuan-do visitaba el país como turista hacesiete años. Dicho negocio consistióen la apertura de una tienda dealpargatas en un pequeño puebloalicantino llamado Aigües de Bussot.Más tarde, se lanzó a la venta onlinede estas alpargatas de fabricación ymaterial completamente español.Pues bien, esas alpargatas causanfuror en Estados Unidos, donde pro-ceden el 95% de sus ventas por lared, y tanto la facturación como elnegocio han llegado a unas cifrasespectaculares. Tanto, que la com-pañía ya ha salido en diversosmedios de comunicación norteame-ricanos de gran prestigio, como elmismísimo New York Times.Uno de los secretos de esta pyme essu logística. Laura ha conseguidoque sus alpargatas lleguen a Améri-ca en sólo dos días como máximodesde el momento de la compra através de la red, y en 24 horas si setrata de Nueva York. �Si quieres ven-der por internet, tienes que garanti-zar que tu producto llegará lo antesposible al cliente�, asegura LauraShumacher. Una garantía aportada en gran medi-da por el operador que gestiona el

transporte, el gigante norteamerica-no UPS, capaz de entregar el produc-to en cualquier parte del mundo y asu vez, con una imagen muy positivay asentada en toda Norteamérica. La fórmula consiste en un softwarevisible en la página web de Espadri-lles (www.espadrillesetc.net) queinforma a los clientes y a la compa-ñía sobre dónde y cuándo se proce-derá a la entrega. UPS se encarga dehacer llegar el producto, incluyendoel pago contrareembolso. A cambio,obtiene un porcentaje de la venta.Espadrilles supone, por tanto, unejemplo de cómo una pyme, sin el

apoyo de una empresa logística, nopodría existir.El diseño también cuenta. Por esoen la página web, el cliente puedeencontrar un sinfín de modelos.Diseños actuales y con mucho colori-do, buscando siempre el estilo�infantil� del consumidor americano,y tantos modelos como perfiles deconsumidor, �ya que en el país delTío Sam la disparidad de gustos delos clientes es mucho más ampliaque en Europa�, señala Laura.

Alpargatas españolas para el tío SamEMPRESAS / PYMES INTERNACIONALES

La firma alicantina Espadrilles está arrasando en Estados Unidos, país alque vende el 95% de sus alpargatas a través de su página web.


Más información:http://www.espadrillesetc.com

El caso de Laura Shumacher ha salidopublicado en el propio New York Times

Home de la web www.espadrillesetc.com


Quien visita Panamá porprimera vez rápidamen-te ve que es un país encrecimiento. Una situa-ción geográfica estraté-gica en medio de dos

océanos separados por tan sólo 80kilómetros de distancia, un mercadofinanciero desarrollado, y un sistemapolítico y económico estable con pers-pectivas de mantenerse a largo plazohan colocado a Panamá entre losdestinos más atractivos para la pro-moción y la inversión inmobiliaria.La capital ya es conocida como �laciudad de los rascacielos� de Améri-ca Latina, por el auge del negocio dela construcción. �Panamá atraviesa

«el mejor momento inmobiliario delos últimos 20 años�, dice Iván Car-lucci, presidente de la AsociaciónPanameña de Corredores y Promoto-res de Bienes Raíces.El precio de la vivienda está subien-do por las nubes, pero todavía esbajo. En la capital el metro cuadradopasó de costar 1.000 dólares en losprimeros meses de 2006 a 1.500 endiciembre del mismo ejercicio, lo quesupone un aumento del 50% anual.�Esta tendencia parece que va a con-tinuar y estimamos que el valor delsuelo en general crecerá entre el40% y el 50% en los próximos tresaños�, afirma Mikel Echavarren, con-sejero delegado de la consultoraIrea. Y ahí es donde las promotorasinternacionales están haciendo su

agosto. El precio es una de las razo-nes por las que la Asociación Ameri-cana de Jubilados (AARP) ha consi-derado a Panamá como uno de loscuatro mejores lugares del mundopara vivir fuera de Estados Unidos.Los bajos costos de vida, el uso deldólar norteamericano como monedaoficial, centros comerciales moder-nos y las buenas comunicaciones ysistemas de salud hacen el resto. Manuel G. Garnacho, director de laoficina regional para América Latinay el Caribe de la consultora CBRichard Ellis, especializado en ase-sorar a las empresas españolas ensu desembarco en la región, subrayaque uno de los principales atractivosde Panamá reside en que �estámuy dolarizada, lo que le confiere

Las promotoras españolas llegan al país del Canal, elegido cuarto mejor destino del mundo por los habitantes de Estados Unidos para jubilarse.


EMPRESAS / INMOBILIARIAREPORTAJE

Panamá, la perla del Caribe

Proyecto �Los Faros de Panamá�, del promotor español Grupo Mall.


gran estabilidad económica�.A ello hay que sumar atractivasayudas fiscales para el inversorque decide meter sus ahorros enladrillo. Basta con señalar un dato:en Panamá no existe el impuestosobre el patrimonio, cuando el pro-pietario cuenta con una únicavivienda en el país. En el caso delimpuesto de transmisión, éste

asciende al 2% y al 10% la tasasobre la renta por ganancia en elmomento de enajenación de uninmueble. Al igual que sucede en España, latitularidad de la vivienda se obtieneal inscribir la escritura pública en elregistro público correspondiente. Apartir de ese momento, el Gobiernogarantiza al inversor extranjero losmismos derechos y seguridad jurí-dica ofrecida a los panameños. Pero además de las ventajas eco-nómicas, están las paisajísticas.Panamá esconde tesoros natura-les, ya que posee parques naciona-les declarados Reserva de la Bios-fera y Patrimonio de la Humanidad.En pocos minutos alguien puedepasar de la selva, el colorido y labiodiversidad al confort y el deve-nir de una gran capital.

Una docena de inmobiliarias espa-ñolas ya ha tomado posición en elpaís centroamericano: Grupo Mall,Grupo Olloqui, Grupo Gestar, GrupoRio, Crevia y Quat, entre otros. Lainmobiliaria que preside JulioNoval, Grupo Mall, se ha perfiladocomo la firma nacional de referen-cia en el país del Canal con su pro-yecto Los Faros, mientras la com-

pañía del empresario Adolfo Olloquidestaca por su edificio Palacio dela Bahía. Junto a ellos, Grupo Ges-tar está desarrollando un importan-te complejo residencial y un esta-blecimiento hotelero. También elempresario Carlos Malo de Molina,presidente de Sigma Dos, prevéedificar varios miles de viviendasen los alrededores de Ciudad dePanamá. Se trata de un proyecto enel que van a concurrir varios socios,entre los que suenan los nombresde Hercesa y FCC. «Trabajamos con bancos, constructo-ras y brokers españoles; la agilidadadministrativa es mayor que enEspaña, el precio del suelo, menor,los márgenes superiores... Animo atodos los promotores a apostar porPanamá», proclama el presidente deGrupo Mall.

Un proyectoturístico degran alturaLos Faros de Panamá. Así sellama el megaproyectoturístico residencial que estáejecutando la promotoraespañola Grupo Mall en lacapital del país. Entre susparticularidades, destaca elvanguardista diseñoarquitectónico, la torrecentral del complejo de 346metros de altura, una de lasmás altas de Latinoaméricay del mundo, que supone unainversión de 600 millones dedólares. El proyecto contará con1,716 exclusivas viviendas,un hotel de cinco estrellascon 301 habitaciones, ungran centro comercial, spa,casino, áreas sociales,instalaciones deportivas ylujosos restaurantes.Estará ubicado en unaprivilegiada localización,entre la Bahía de Panamá, elParque Metropolitano Omar,y el área bancaria,colindando además conentornos de alta calidadresidencial como PuntaPaitilla y Punta Pacífica.Para el presidente del GrupoMall, Julio Noval, se trata de�uno de los proyectos másimportantes de la compañíaen América Latina, en unpaís que además cuenta coninmejorables atractivos,coincidiendo con ese factorde singularidad quecaracteriza a todos nuestrosproyectos�.

Las playas del Pacífico sonotro gran atractivo de Panamá.

En Panamá no existe el impuesto sobreel patrimonio cuando es la única vivienda

brev

esMONEDA ÚNICA NOVIEMBRE 200740

La Armada de Estados Unidos -USNavy- ha adjudicado a Indra, en pro-ceso de competencia, el contrato demodernización tecnológica de loscinco simuladores del AV-8B Harriercon que cuenta el cuerpo de Marinespara que incorporen la tecnologíamás avanzada de simulación. Elimporte del contrato asciende a másde 23 millones de dólares -16 millo-nes de euros- y el plazo de ejecuciónse extenderá hasta 2011.Indra abordará, por una parte, laactualización de los simuladorespara que recojan los últimos avancesintroducidos en los aviones que repli-

can y realizará, por otra, una moder-nización más profunda de dos deellos para que incorporen la posibili-dad de entrenamiento en la versiónde vuelo nocturno y radar de los AV-8B Harrier que utiliza la US Navy.La compañía también mejorará lasprestaciones del sistema visual quegenera las imágenes del simulador.Ello supondrá que el piloto se entre-nará en un sistema que ofrece unacalidad fotográfica y al detalle delescenario, con una precisión dehasta medio metro en entornos rele-vantes, como pueden ser pistas deaterrizaje o aeropuertos.

La Armada de EstadosUnidos confía en Indra

EMPRESASBREVES

La Armada de Chile ha adquiridotres unidades del avión EADS CASAC-295 con una opción para otroscinco adicionales que se emplearánpara vigilancia de los espacios marí-timos de interés nacional y salva-guarda de la vida humana en elmar. Chile tiene para EADS CASA unsignificado muy especial porque fueel primer cliente de exportación dela antigua CASA. La firma aeronáuti-

ca tiene una presencia muy impor-tante en América Latina, quecomenzó a finales de los años 70.En la actualidad, 16 países que seextienden desde Chile hasta Méxicoincluyen sus aviones en sus flotas.Los aviones C-212 de la Armadafueron las primeras adquisicionesde Chile, que se remontan al año1978, seguidas por el pedido deAviación del Ejército. Posteriormen-

te, en los años 80, la Fuerza Aéreachilena adquirió los reactores entre-nadores C-101, continuando des-pués con la incorporación de variasunidades del C-212 a su inventario. El C-295 es un avión multimisiónque se emplea en misiones humani-tarias, en operaciones de desplie-gue de fuerzas de intervención rápi-da, en vigilancia marítima, así comoen la seguridad del territorio.

Chile compra tres aviones a EADS CASA

El Grupo OHL, a través de su filialconcesionaria OHL Brasil, se ha ad-judicado cinco concesiones de auto-pistas federales brasileñas con unalongitud total de 2.078,8 km. Losplazos de concesión ascienden a 25años para cada una de ellas. la in-versión prevista a ejecutar durantelos cinco primeros años de las con-cesiones asciende a 2.000 millonesde euros.Las adjudicaciones se hanproducido en el marco de la segundafase del programa de concesionesfederales del Gobierno de Brasil. LaAgencia Estatal de Transportes Te-rrestres (ANTT) adjudicó las conce-siones en subasta pública realizadaen la Bolsa de Sao Paulo.

Muñiz entra en HungríaMuñiz Bernuy Abogados se ha esta-blecido en Hungría. Se trata del cuar-to país de Europa del Este dondeopera este despacho madrileño, loque lo convierte en el bufete españolcon más presencia en la zona.Para su establecimiento en el país delos magiares, Muñiz Bernuy ha segui-do el mismo procedimiento que en elresto de países donde cuenta consede, que consiste en absorber unpequeño despacho local , aprove-chando así los contactos y el conoci-miento de la realidad jurídica del país.

El aavión dde ccombate AAV- 88B HHARRIER ppara eel qque IIndra ffabrica llos ssimuladores.

OHL se adjudica cincoautopistas en Brasil

La empresa de servicios de Marke-ting Actions Data ha abierto unaoficina en París (Francia) como pri-mer paso del plan de expansiónprevisto por la compañía para lospróximos cinco años. Con estedesembarco, la firma adquiereuna presencia internacional quese ampliará a otras capitales euro-peas en los próximos meses y que

permitirá a la empresa dar un ser-vicio global a sus clientes consedes en varios países de Europa.Por el momento, Actions Data hacreado para el fabricante galo deneumáticos Michelin una tiendavirtual dirigida a 12 países y dis-ponible en ocho idiomas diferen-tes. En palabras de AntonioHuedo, director general de

ActionsDATA, �entrar en el merca-do francés de la mano de uno denuestros principales clientes nosha aportado seguridad y nos hapermitido avanzar de forma rápi-da. Por este motivo ya estamosestudiando otros posibles empla-zamientos a los que daremos elsalto una vez que la oficina deParís esté consolidada�.

Actions Data abre una delegación en París

Gas Natural apuestapor LatinoaméricaGas Natural ha anunciado quedesembolsará 145 millones deeuros en América Latina, paraampliar y mejorar sus redes de dis-tribución de gas en los cuatro paí-ses donde actualmente suministrael combustible: Argentina, Brasil,Colombia y México.Actualmente la empresa españolatiene más de cinco millones declientes en la región, suministran-do gas a 332 municipios en loscuatro países antes nombrados, através de 60.000 kilómetros deredes. La empresa precisa que encartera destacan �los planes deexpansión en red, para continuarla tendencia de crecimiento en laszonas donde Gas Natural opera

actualmente� y también parapotenciar el gas natural vehicular ygas natural licuado.Solo el año pasado Gas Naturalincrementó en un 4% la produc-ción energética regional, segúnun comunicado difundido por lafirma. En Argentina, la compañíaregistra más de 1,3 millones declientes en 21.786 kilómetrosgasificados; en Brasil, tiene765.000 clientes a través de5.492 kilómetros de red; enColombia, llega a los 1,8 millonesde clientes a través de 16.294kilómetros de red; y en México,cuenta con 1,1 millones de clien-tes y con una red que alcanza los15.352 kilómetros.

Planta de ciclo combinadoen Colombia.


UU n año y medio de tra-bajo de diseño y prue-bas de campo es eltiempo que ha inverti-do la empresa Aplica-ciones Solares Apolo

en desarrollar uno de los seguido-res solares más grande del merca-do, el Apolo 112, un monopostecon movimiento a dos ejes, presen-tado en las instalaciones de ITS enMadrid por el director general deAplicaciones Solares Apolo, ÁngelLuis Serrano, el director técnico dela compañía, Carlos Domínguez yel ingeniero del sistema de control,Fernando Cuesta. A la presentación asistieron más de70 profesionales del sector fotovol-taico, interesados en conocer deprimera mano las características einnovaciones del Apolo 112.La novedad de este seguidor solar,es el accionamiento mediante coro-na dentada y motorreductores pla-netarios, un mecanismo único en elmercado que le confiere gran fiabi-lidad y escaso mantenimiento eco-nómico. Su funcionamiento total-mente eléctrico evita los costes alargo plazo que generan los siste-mas hidráulicos tradicionales, y lepermite obtener una producciónsuperior al 40% frente a los siste-mas fijos.La sencillez y la configuración de suparrilla, de 80 m², posibilita unrango de potencia muy amplio, queoscila entre los 9,6 kilowatios y los11,2, en función de los módulos.Además, la máquina, opera con unsistema de seguimiento medianteautómata programable para lascoordenadas locales de posición delsol y dispone de protección contra elviento. Este seguimiento podrá serrealizado vía satélite y para su pues-ta en marcha (búsqueda del punto

de partida) se emplearán mecanis-mos dotados de rayos láser. La expectación mostrada por losprofesionales ante este nuevo pro-ducto ha sido muy alta ya quedesde principios de año han podi-do ir conociendo las especificacio-nes técnicas en diferentes ferias yforos. Por este motivo, Aplicacio-nes Solares Apolo, distribuidor ofi-cial de dos de los principales fabri-cantes internacionales de colecto-

res solares, estará presente en laferia Expoenergética que se cele-brará en el recinto de Feria Valen-cia los próximos 19, 20 y 21 denoviembre, donde mostrará unacompleta maqueta con movimientodel Apolo 112 a aquellos expertosque no pudieron asistir a la pre-sentación oficial.

El Apolo 112 despega Madrid Aplicaciones Solares Apolo lanza el mayor seguidor solar monoposte del

mercado, que destaca por su economía y robustez.

Más información:http://www.apolosolar.com

El seguidor solar produce un 40% másde energía que los sistemas fijos

EMPRESASBREVES


C ada español consumeuna media de 1.000euros anuales en pro-ductos químicos. Undato, referido al año2006, que aparece

recogido en el informe �Perspectivasde Crecimiento y Análisis Competitivodel Sector Químico Español�, elabo-rado por la Federación Empresarialde la Industria Química Española(FEIQUE). Si multiplicamos esta cantidad, quesupone un 150% más de lo que seconsumía en 1980, por la población

del país podemos hacernos unaidea de la cifra de facturación de laindustria química, que en 2006alcanzó los 46.885 millones deeuros. El presidente de Feique, Fer-nando Iturrieta, estima que el volu-men de negocio del sector en 2007,con un 4,7%, se aproximará a los50.000 millones de euros y que en2008, �crecerá por encima de los51.300 millones�, inducido por labuena evolución de los volúmenesde producción y un comportamientomás estable de los precios. Estos factores también repercutiránen la buena marcha del comercioexterior. Según Iturrieta, las exporta-

ciones, a las que destinan más del50% de la fabricación, �volverán acrecer por encima de la producciónelevándose un 6,1% hasta los21.000 millones de euros�, consoli-dando así su posición como segundomayor exportador de la economíaespañola después de la automoción. Este incremento, aunque en menormedida, continuará en 2008 (5,3%),explicó el presidente de Feique, lle-gando a los 22.104 millones deeuros. Para esa fecha, y desde elaño 2000, la cifra exportadorahabrá crecido un 80%, un indicadordel eficaz proceso de internacionali-zación del sector.

El químico es, después de la automoción, el sector con mayor número deventas en el exterior, que aumentan por encima de la producción.

Texto: Medea López

SECTORESREPORTAJE QUÍMICA

El segundo exportador


Asimismo, el principal receptor de lasexportaciones �seguirá siendo laUnión Europea�, aseguró Iturrieta,que aglutina dos tercios de éstas,frente al tercio que se destina al mer-cado extracomunitario. �Suiza y Esta-dos Unidos, con un 6%, serán los paí-ses extracomunitarios que mayor por-centaje de nuestras ventas exterioresasuman�, manifestó.Las importaciones, crecerán pordebajo de las ventas externas; y loharán impulsadas por el incrementodel consumo de productos químicosen España.Las estimaciones de Fei-Que auguran un incremento paraeste ejercicio del orden del 3,2%, unporcentaje que se acelerará en 2008

hasta el 5%, cuando estará próximo alos 30.000 millones de euros. Si laspredicciones no fallan y las exporta-ciones superan a las importaciones,el índice de cobertura (que ha sidosiempre superior al 60%), se situaráen el 74% a finales del próximo año,mejorando diez puntos con respectoa 2000.En lo relativo a la producción (aquíse incluye sólo lo que se fabricadurante el ejercicio sin añadir

stocks, reexportaciones y factura-ción), Fernando Iturrieta señaló quemantendrá �un ritmo de crecimientosimilar a las ventas�,alcanzando lacifra de 40.000 millones de euros yelevándose el año que viene porencima de los 41.700 millones deeuros (4,6%), cuando disminuirá elprecio medio del barril de crudohasta los 55 dólares, cinco menosde los 60 que cuesta en 2007.

Quinto productor europeoLa cifra de negocio de la industriaquímica en Europa se sitúa cerca delos 640.000 millones de euros yrepresenta el 34% de la producciónmundial. Dentro de esta tarta, Espa-

ña ocupa la quinta posición producto-ra, con un 7%, por detrás de Alema-nia (que genera la cuarta parte de laUE), Francia, Italia y Reino Unido.Estos cinco países acumulan prácti-camente el 70% del volumen denegocio europeo. Las estimacionesdel Consejo Europeo de la IndustriaQuímica (CEFIC) y Eurostat apuntan aque el volumen de producciónaumentará en un 3,3% en 2007 y, semoderará hasta el 2,9% en 2008.

Líder en I+D+iLa industria química encabezala inversión industrial españolaen I+D+i (acumula el 25% deltotal nacional). Ello supone unenorme esfuerzo ya que el 92%de las 3.649 empresas queconforman el sector tienenmenos de 100 trabajadores enplantilla y el 55% sonmicropymes (menos de 10empleados). Tal y como revelanlas cifras, aunque las másrecientes corresponden al año2005, el incremento del gastoalcanzó el 10% frente alregistrado en 2004, lo que setraduce en 764 millones deeuros. Además, uno de cadacinco investigadores quetrabajan en la industria española,lo hacen en el sector químico. A la inversión en líneas

generales destinó 1.600millones de euros, con uncrecimiento del 11,7%. De éste,reinvirtió en producción el 4,5%,que se dirigió en primer lugar alsegmento de Química Básica, elmás representativo con un 40%.Sin embargo, el informe deFeique revela que este subsectorestá en declive, ya que hacetreinta años el porcentaje derepresentación era del 61%. Losque sí ven incrementada suposición cada año son laQuímica para la Industria y elConsumo Final, con un 34%(frente al 20% de 1977) y laQuímica para la Salud, quetotaliza el 26%, frente al 19% queostentaba ese mismo año. Porregiones, Cataluña es la cuna porexcelencia de la química, dondese genera casi la mitad de laproducción (46%). Junto conMadrid, Valencia y Andalucía,concentran el 75% del total de laproducción del sector español,que crea más de 500.000puestos de trabajo, de los cuales136.000 son empleos directosremunerados.

Las ventas del sector químico rondaránlos 50.000 millones de euros en 2007


L os empresarios de todo elmundo apuestan por lainnovación como factor decompetitividad. El incre-mento del 10% en la inver-sión en políticas de I+D en

la industria con respecto a 2006 loconfirma, según revela un informe ela-borado por la Comisión Europea cuyamuestra incluye a las 2.000 empre-sas más representativas de todo elmundo (la mitad europeas). La inver-sión en investigación y desarrolloascendió a 372.000 millones deeuros, cifra que representa el 85% delgasto empresarial mundial.Las empresas europeas, sin embargo,han crecido a un ritmo menor (7,4%)que las ubicadas en países extraco-munitarios debido a que el índice decrecimiento de sectores muy intensi-vos en la I+D es casi el doble en elextranjero que en la UE. No obstante,supone más de dos puntos frente al5,3% registrado el año pasado. En esta edición, además, Europa obtu-vo el mayor crecimiento de la inversiónen capital fijo, que representa unaparte de la inversión empresarial totaly sustenta también la relativa a innova-ción. El comisario europeo de Ciencia eInvestigación, Janez Potocnik, se mos-tró satisfecho de la inclinación al alza

de la inversión en I+D de los últimosdos años, aunque instó a no caer en laautocomplacencia, ya que la única víapara mejorar la actividad en I+D esque �más empresas comprendan lasventajas de invertir en investigación�. El estudio, que también pone demanifiesto una tendencia creciente dela rentabilidad de las empresas a nivelmundial, señala que la biotecnología ylos productos farmacéuticos fueronlos sectores que realizaron una mayorinversión en I+D, con ratios que supe-ran el 24%, como el de la farmacéuti-ca Merck, seguido de AztraZeneka,con un 15,5%. En segundo lugar, laindustria aeroespacial y de defensaincrementó su gasto en un 12,5%. Enel caso de Boeing, una de las principa-les empresas, el aumento llegó al47,7% y en ADS, hasta el 21,2%. Los productos químicos, en contrastecon el crecimiento negativo del ejerci-cio anterior, experimentaron un tirónhasta el 9,8%. Esta tendencia es espe-cialmente pronunciada en las empre-sas de la UE (17%), como Bayer, conun 30,3% o Solvay (20,3%). El mayor inversor fue la farmacéuticaestadounidense Pfizer, con 5.800millones de euros. Entre las europeas,destaca en quinto lugar la automovilís-tica alemana DaimlerChrysler, queasignó 5.200 millones de euros y Sie-mens, en el octavo.

SECTORES

Texto: Medea López

Innovar para competirLa inversión industrial mundial en I+D crece un 10%

El compromisode las TICEl ssector dde llas TTecnologías dde llaInformación yy lla CComunicación ((TIC)es uuno dde llos mmás iintensivos eeninversión een II+D+i. ��La iinnovaciónrepresenta eel 223% dde lla ffacturacióndel ssector�, rrelató NNorbertoSantiago, ppresidente dde lla aasocia-ción dde IIndustrias vvascas dde llasTecnologías EElectrónicas yy dde llaInformación ddel PPaís VVasco ((GAIA),que aagrupa aa mmás dde 1180 eempre-sas. SSantiago eexplico qque eel nniveltecnológico dde llas ppatronales yy uuni-versidades ddel ppaís ees ��más qquesuficiente ppara oocupar uun bbuenlugar een eel mmercado�, aaunquelamenta qque lla ccompetitividad ssevea mmermada ppor lla ffalta dde ccoope-ración eentre llos aagentes ddel ssector.�Para pposicionarnos ccomo oofertaTIC, qqueremos ttener uuna ddemandacualificada yy mmadura yy cconseguiruna mmayor iimplicación dde llasAdministraciones PPúblicas�, sseñalóel ddirector ggeneral ,, TTomás IIriondo,que iinsistió een lla nnecesidad ddeimpulsar llos ��Proyectos PPaís�, pparaser uuna nnación ccomprometida cconlas TTIC en ttodos llos áámbitos. EElcluster GGAIA ccada vvez eestá ppresen-te een mmás ppaíses yy ssus eexportacio-nes aaumentaron uun 44,1% een 22006.

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Jurado Entrega III Edición

2008

Objeto:Distinguir a aquellas empresas que durante el año anterior hayan destacado por sus actividades

en terceros mercados, bien en exportación, importación o inversión.

Participantes:Todas las empresas españolas con actividad internacional.

Convocan la IV Edición de los Premios a la

Internacionalizaciónde la Empresa Española

De iizquierda aa dderecha: JJaime LLamo dde EEspinosa, Luis CCarlos CCroissier, JesúsMaría HHerrasti, Maurits MMulder, Ángel MMartín AAcebes ((Presidente), JJosé TTerreros,

Joan CCanals, Emilio CCarmona, José MMaría LLoizaga.

FAGOR, GGRUPO IINDAL, FFERROVIAL YY NNATRACEUTICAL, ganadoras dde llos PPremios IIMEX-FFORTIS 22007


C on la inauguración dedos nuevos parquessolares, Castilla la Man-cha va camino de con-vertirse en la Comuni-dad líder en producción

de energía solar fotovoltaica, en con-sonancia con el deseo expresado porsu presidente, José María Barreda enel marco de la Feria de la EnergíaSolar Fotovoltaica celebrada en Milán. En las tierras de Ciudad Real seubica, desde el pasado octubre, lamayor planta de energía solar fotovol-taica de España, formada por 55.000paneles solares que producirán cercade 10.000 kilowatios de potencia.Las óptimas condiciones del suelo dela región, así como la cantidad de luzque recibe anualmente han sido losfactores decisivos para la puesta enmarcha de esta instalación, quealcanza una superficie de más de 65hectáreas. El proyecto, desarrollado por el grupoconstructor Copisa en colaboracióncon un socio local, Solventus (que seencargará de los aspectos técnicos)esta compuesto de tres centrales deenergía solar, dos de ellas situadasen el municipio de Alcázar de SanJuan, y una tercera en Pedro Muñoz,cuya producción satisfará las necesi-dades energéticas diarias de más de20.000 habitantes. La inversión, que alcanza los 67millones de euros, es la mayor reali-zada hasta la fecha en esta fuente deenergía, que se caracteriza por serlimpia y cien por cien renovable.

Futuro en AlbaceteEn Albacete, provincia colindante, laempresa Rodesol ha inaugurado unparque fotovoltaico de 3 megawatios(MW) de potencia. Esta instalaciónfinanciada por Caixa Galicia, querequirió una inversión de 25 millonesde euros, evita la emisión de 6.000toneladas de gases de efecto inver-

nadero y abastecerá a más de 2.400familias. Sin embargo, este es sólo elprimer paso dentro de la estrategiade la empresa, que ya tiene previstoconstruir nuevas instalaciones.�Antes de junio de 2008 estarán enfuncionamiento otras dos plantas,que sumarán una potencia de 6,4MW�, explica Pedro Ródenas, el fun-dador de Rodesol, una compañía quepertenece al Grupo Ródenas & Rive-ra que dirige su actividad a la indus-tria de envases y embalajes desdehace más de 60 años.Este empresario albaceteño apostóen 2006 por diversificar su negociohacia las energías renovables, quedefine como �un sector de futuro quecuenta con el apoyo de los gobiernos,

tanto a nivel español como europeo�.España, por su situación y su clima,es el país con mayor potencial solardel continente, alcanzando los1.500 kilowatios por hora. �En Alba-cete esta potencia llega hasta los1.900 kilowatios y concretamente elsur de la región, donde se ubicannuestras empresas, está calificadacomo zona 5, es decir,goza del máxi-mo índice de radiación solar�, expli-ca Ródenas. �Todo estaba a nuestrofavor, teníamos una buena ubica-ción y un punto de evacuación�,añade, y asegura que sin el apoyode la Administración esta fuente deenergía no sería competitiva, aun-que confía en que se equipara en2015 al resto de energías.

MEDIO AMBIENTE

Texto: Medea López

Castilla-La Mancha, el reino del solCiudad Real, acoge la mayor planta de producción de energía solar de España.

Parque fotovoltaico de Rodesol en Albacete.

La planta manchega suministraráenergía a 20.000 habitantes al día

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* Ponente pendiente de confirmación

Excmo. Sr. D. Luis Alberto MorenoPresidenteBANCO INTERAMERICANO DE DESARROLLOExcmo. Sr. D. Enrique GarcíaPresidenteCORPORACIÓN ANDINA DE FOMENTO

PERÚMinistro de Economía y Finanzas

REPÚBLICA DOMINICANASecretario de Estado

PANAMÁMinistro de Obras Públicas

MÉXICOSecretario de Comunicaciones y Transporte

BRASILSecretario de Transportesdel Gobierno

CENTROAMÉRICABanco Centroamericano deIntegración Económica

COLOMBIAMinistro de Transporte*Viceministro de Hacienda*

D. Francisco GonzálezPresidenteBBVAExcmo. Sr. D. Jaime CaruanaConsejeroFONDO MONETARIO INTERNACIONAL


Colombia está inmersa enun periodo de profundatransformación. El augede su economía y lasbuenas perspectivas lasitúan en una posición

ventajosa entre los países de AméricaLatina. Con un crecimiento del PIB en2006 del 6,8% (el más alto en 19años) y unas previsiones para el pre-sente curso del 7,4%, el país andinodeja atrás la crisis de 1999 y ocupasu posición de mercado pujante. La bajada de la inflación es otra delas notas positivas. La tasa del 4,5%en 2006 llevó a Colombia a su puntomás bajo en los 42 últimos años. Ade-más es el único país latinoamericanoque nunca ha experimentado hiperin-flaciones, ni ha dejado de pagar ladeuda externa. Precisamente es en el exterior dondepone su mirada el país sudamericanoque está haciendo un gran esfuerzopor aumentar el comercio internacio-nal y atraer el capital extranjero. Mien-tras en los 90 y principios del 2000Colombia era sólo destino inversionis-

ta para las industrias de extracciónligadas indisolublemente a los recur-sos naturales , hoy es el lugar elegidopor más de 700 multinacionales:Johnson&Johnson,Procter& Gamble,SABMiller, Nestlé, Telefónica, entreotras. Colombia ofrece mayor diversi-dad económica que otros países deLatinoamérica y un mayor consumointerno. Destaca la expansión de sec-tores como la construcción, el comer-cio, el turismo y el financiero.

2005 supuso el despegue de la Inver-sión Extranjera Directa (IDE). Precisa-mente ese año la IDE alcanzó la cús-pide al traspasar los 10.000 millonesde euros tras la compra de la empre-sa cervecera Bavaria por la transna-cional británica SAB Miller. Pero sidescontamos esa trasacción, real-mente única en la historia del país, la

inversión se situó en 5.661 millonesde dólares, cifra superada en 2006 yprevisiblemente en 2007. Con laayuda del Grupo Planeta, que hacomprado el 55% de la Casa EditorialEl Tiempo y el 40% del canal de televi-sión City, el Gobierno espera alcanzareste año los 8.000 millones de dóla-res. Las normas para protección de losinversionistas y el alivio de cargas fis-cales se encuentran entre las políti-

cas fundamentales para atraer lainversión. A este respecto cabe seña-lar dos nuevas herramientas: la crea-ción de zonas francas especiales ouniempresariales y los contratos deestabilidad jurídica, instrumentospensados para fomentar nuevasinversiones con un alto impacto eco-nómico o social. En el primer caso la

Colombia

Con un clima de negocios excepcional basadoel alivio de cargas fiscales, la protección de losinversores y la creciente internacionalización delcomercio,el país sudamericano ofrece unmercado lleno de posibilidades donde lainseguridad ha dejado de ser un problema.

Plataforma exportadora para un mercadode 1.200 millones de consumidores

Texto: Patricia Rubio

MERCADOSREPORTAJE

El resurgir delparaíso andino

Bogotá, la capital de Colombia, tiene 7 millones de ha


idea es que las empresas se benefi-cien del regimen franco sin necesidadde estar dentro de una Zona Franca.Por su parte, el contrato de estabili-dad jurídica garantiza las condicionesde la inversión durante 20 años.Otra medida de gran calado para esti-mular la inversión extranjera es elestablecimiento de acuerdos comer-ciales que permiten al empresarioacceder a un mercado ampliado demás de 1.200 millones de consumi-dores. Actualmente Colombia disfrutade privilegios arancelarios en Merco-sur y Centroamérica. Además tiene

Tratados de Libre Comercio (TLC) conla Comunidad Andina (CAN) , Chile yMéxico. Por otro lado, está pendientede aprobación el TLC con Estados Uni-dos y existen negociaciones conCanadá (se espera cerrar el acuerdoeste año), la Unión Europea y los paí-ses del EFTA. Gracias a su red de acuerdos y su ubi-cación geográfica, Colombia estáentre América del Norte y América delSur con costas en dos océanos, elpaís es una estrategia plataformaexportadora aunque todavía existencarencias y retrasos en materia de

infraestructuras. Si prestamos aten-ción a los números, las exportacioneshan duplicado su valor en los últimoscinco años. Aún hoy siguen siendobajas pero lo importante es que hancrecido más en lo �no tradicional�, esdecir lo que tiene manufactura ygenera más empleo que en lo �tradi-cional� (café, carbón, petróleo y ferro-níquel).Al hablar de Colombia no podemosolvidar otro de sus grandes activos:los recursos humanos cualificados ycompetitivos. El país cuenta con tra-bajadores capacitados y un alto nivelde formación en directivos en diver-sos sectores, desde productos deconsumo hasta banca o tecnología.Para finalizar, aunque no por ellomenos importante, es imprescindibleseñalar que un factor clave en el buenestado de la economía ha sido lamejora en el nivel de seguridad, tantociudadana como jurídica. Si bien losgrandes problemas de inseguridad nohan desaparecido, se han reducidonotablemente y la confianza en elmercado ha aumentado.

Capital:BogotáSuperficie:1.141.748 kmPoblación:42 millones (77%urbano, 23% rural) Idiomas: CastellanoMoneda: Peso colombianoGobierno: RepúblicaPresidente:Álvaro Uribe Huso horario:5 horas menos enrelación a España

DATOS BÁSICOSabitantes.

Indicadores económicosEn millones de dólares

PIB nd 122.610 135.000Crecimiento del PIB (%) 3,9 5,13 6,8Inflación (%) 5,5 4,9 4,5Desempleo(%) 12,1 10,4 11,8Exportaciones 1 6.730 21.190 24.391Importaciones 15.878 21.204 26.162Saldo balanza comercial 852 -14 -1.771Inversión extranjera directa 3.117 10.255 6.463

Fuente: Banco de la República, DANE, Proexport


T ras dirigir durante cuatroaños PROEXPORT, entidadcolombiana de promociónde las exportaciones, elturismo y la inversión extran-jera, Luis Guillermo Plata

ascendió en enero de 2007 al cargo deMInistro de Comercio, Industria y Turis-

mo. Seleccionado por el Foro Económi-co de Davos como uno de los 100 Jóve-nes Líderes Mundiales, Plata ha visita-do recientemente nuestro país enmedio de su gira europea.¿Cómo debemos mirar a Colombia?Colombia ha venido cambiando pero lapercepción se demora más que la reali-dad para cambiar. El país ha tenidomuchas dificultades, todavía existen,pero se ha producido un gran vuelco.Hay que mirar a Colombia como unapelícula no como una foto, lo importan-te es ver la continuidad, el proceso, verque está pasando y para donde vamos.Un país sólo cambia en la medida quesostenga sus crecimientos y eso es loque pretendemos. Buscamos un cam-bio cualitativo en la calidad de vida delas personas. De pronto no llegar a serun país de ingresos altos, como esEspaña pero, por lo menos, sí un paísde ingresos medios.

Colombia está cambiando su climanegocios. ¿Qué están haciendo paraestimular la inversión exterior?Lo primero que hicimos fue irnos aIrlanda tras realizar un estudio compa-rativo para ver que países habían sidolos más activos en inversión extranjera.Encontramos varios (España entreellos, también Malasia) pero nos gustóIrlanda porque vimos un problema deimagen muy similar a Colombia. LaRepública de Irlanda tenía el problemade Irlanda del Norte, que si bien sonpaíses diferentes para el público engeneral no está tan claro. Aquí encon-tramos varias cosas: un ambienteamable de negocios, reformas en edu-cación pero, sobre todo, nos impactóuna tributación muy baja y lógicamentela entrada en la Unión Europea. Empezamos a mirar qué había quehacer en Colombia y lo primero quenos dimos cuenta es que al inversor

�Protegemos al inversor español y evitaremos la doble imposición�

MERCADOSENTREVISTA LUIS GUILLERMO PLATA PÁEZ

El país andino, queaspira a convertirse enel mejor destinoinversor de AméricaLatina en 2008,busca consolidar lasbuenas relacionesque le unen a España. Texto: Patricia Rubio


además del mercado local le interesaacceder a otros mercados. Encontra-mos que no eramos un país internacio-nalizado, por eso emprendimos unacampaña agresiva de ampliación demercados pero también de los tratadosde inversión apropiados para dar sopor-te a esa estrategia.En esa expansión de mercados seincluye el acuerdo en bloque Comuni-dad Andina - Unión Europea ¿qué nospuede decir de las negociaciones ?No ha sido fácil llegar a la negociacióndel Tratado de Libre Comercio porquesomos cuatro países con intereses dis-tintos que no estamos acostumbradosa negociar como bloque. La negocia-ción misma va a ser complicada. Esaes una de las razones que nos llevan aEspaña que estamos seguros jugará unpapel destacado en el proceso.¿Cuál es el estado de las relacionesEspaña- Colombia?Nunca han estado tan fuertes. Nuncahemos tenido la inversión, el comercioni el turismo que estamos teniendo. Enel comercio bilateral hemos pasandode una balanza deficitaria para Colom-bia a un superávit, pero lo importanteno es eso, la balanza cambia con eltiempo, lo importante es la tendencia,el volumen que en 2006 fue de 906millones de dólares. En el turismoColombia ha pasado de 30.000 visitan-tes españoles en 2002 a 66.000 en2006. España es el cuarto socio emisorde turismo y el primer socio comercialen Europa. ¿Qué papel juega el inversor españolen la economía colombiana?La inversión de España es realmenteimportante. Actualmente 150 empre-sas se han establecido para realizarsus negocios, especialmente en lasáreas de servicios, energía, trasporte,comunicaciones y finanzas. España esel tercer inversor de Colombia despuésde Reino Unido y Estados Unidos.. En relación a las reformas tributariashan creado una zona franca especialpara incentivar las inversiones de altaenvergadura económica o social, ¿enqué consiste la medida?Se trata de una nueva figura que permi-te a una inversión nueva que cumplaciertos requisitos convertirse en unazona franca en si misma, es decir, notiene que estar en una zona geográficaespecífica. Y como se trata de una zona

franca ya no tributa al 33% sino la15%, además podrá importar bienesde capital y materias primas libre deimpuestos. La zona franca especial ouniempresarial tiene tres modalidades:Agroindustrial, de Servicios y de Bienes.Queremos inversiones que generenvalor y ayuden a Colombia a trasformarsu aparato productivo.Para inversiones de menor peso siguenvigentes los parques de zonas francas,de momento hay diez pero se está esti-mulando la creación de cinco mas.Otra novedad es el contrato de estabi-lidad jurídica, ¿qué aporta al inversor?Añadida a la anterior hemos diseñadootra herramienta que permita garanti-zar las �normas de juego�. Garantiza-mos las condiciones bajo las cuales se

hizo la inversión durante 20 años. Elinversor suscribe un contrato con lanación, como una póliza de segurosque vale el 1% del valor de la inversión. ¿Que ventajas tienen los inversoresespañoles en Colombia?El caso de España es pionero, este mesentró en vigor el tratado de protecciónde inversiones entre ambos países. Y apartir de enero lo hará el tratado paraevitar la doble imposición. Ademásambos países tienen en común el idio-ma, la historia y la cultura.La explotación del turismo es una delas principales apuestas de futuro,¿cómo se encuentra el sector ?Cuando el presidente Uribe llegó alpoder en 2002 recibíamos 550.000turistas y los visitantes extranjeros eranrealmente mínimos. España con lamitad de territorio y una población simi-lar recibe 50 millones al año. Para2007 Colombia espera alcanzar 1,3millones de turistas. De conseguir esacifra alcanzaríamos el nivel de 1980, loque significa que hemos perdido 27años de desarrollo turístico, por endeaquí hay una gran oportunidad. Lainfraestructura turística que hoy tene-mos, con contadas excepciones, es lamisma que hace 20 años. ¿Sobre que otros sectores apuesta elGobierno para la inversión?El énfasis del Gobierno es trasversalaplicable a agroindustria, servicios y laindustria de producción de bienes. Exis-ten grandes oportunidades en infraes-tructuras, proyectos de carreteras, con-cesiones portuarias y aeroportuarias.Se puede desarrollar en el campo delos biocombustibles, tendencia impor-tante por el calentamiento global y elprecio del petróleo. Colombia cuentacon 500.000 metros cuadrados de lla-nura para la producción de caña opalma sin destruir selva. También en laproducción de madera (en el Ecuadorun árbol crece en la mitad de tiempo).El sector servicios cuenta además confortalezas importantes, por ejemplo lainversión en call centers, fuera de Espa-ña Colombia es la zona donde se hablaespañol con un acento más neutro. Araíz de un hecho tan negativo como laviolencia la medicina se ha desarrolla-do positivamente, por ejemplo paratodo el tema estético e incluso opera-ciones para gente no asegurada enEstados Unidos.

�Hay diez parquesde Zonas Francaspero está previstocrear cinco más�


A demás de la mejora de las condiciones deseguridad en Colombia, que la han converti-do en uno de los países de América Latinamás atractivos para la inversión extranjera,el Gobierno colombiano se ha preocupadopor aliviar las condiciones tributarias de

dicha inversión. A continuación describiremos brevementealgunas de las modificaciones recientemente adoptadas,que pueden incidir favorablemente en las decisiones delos inversores. DDiissmmiinnuucciióónn ddee llaa ttaassaa ddeell iimmppuueessttoo ssoobbrree llaa rreennttaaEn Colombia la tasa del impuesto sobre la renta para lassociedades fue, hasta el año 2006, del 35%. Adicional-mente, se aplicaba una sobretasa equivalente al 10% delmismo impuesto, lo cual elevaba la tasa efectiva de tribu-tación al 38,5%. En virtud de una reforma tributaria apro-bada a finales del año pasado, el tipo del impuesto sobrela renta para las sociedades se redujo del 38,5% al 34%,para el año 2007, y se reducirá finalmente al 33% a partirdel 2008. Las tasas del impuesto sobre la renta para laspersonas físicas se redujeron en la misma proporción. EElliimmiinnaacciióónn ddee llaa rreetteenncciióónn eenn llaa ffuueennttee ssoobbrree ddiivviiddeennddoossppaaggaaddooss aa iinnvveerrssiioonniissttaass eexxttrraannjjeerrooss Los dividendos pagados a inversores extranjeros seencontraban sometidos a una retención en la fuente del7%. La misma reforma antes mencionada redujo la tasade retención al 0%; sin embargo, en el evento en que losdividendos pagados a inversores extranjeros correspon-dan a beneficios que no hayan estado sujetos a impuestosobre la renta en cabeza de la sociedad colombiana, talesdividendos están sometidos a una retención en la fuentedel 34% para el año 2007 y del 33% a partir del año2008. EElliimmiinnaacciióónn ddeell iimmppuueessttoo ddee rreemmeessaassEl denominado "impuesto complementario de reme-sas" gravaba la transferencia al exterior de rentas oganancias de capital de fuente colombiana, a una tasageneral del 7%.Para el caso de los beneficios obtenidos a través de sucur-sales de sociedades extranjeras, tales beneficios, ademásde estar sujetos al impuesto de renta en Colombia, se pre-sumían remesados al exterior y por lo tanto el impuesto deremesas se causaba por la simple obtención de beneficiospor parte de la sucursal de la sociedad extranjera. Sinembargo, la regulación contemplaba mecanismos paradiferir el pago de este impuesto y para exonerarse, final-mente, del mismo.

Con la eliminación del impuesto complementario de reme-sas la transferencia al exterior de rentas o ganancias decapital de fuente colombiana ya no se encuentra sometidaa ninguna tributación adicional. Esta eliminación, además, puede hacer muy atractiva larealización de inversiones en Colombia a través de sucur-sales de sociedades extranjeras, cuando la actividad adesarrollar en Colombia goza de beneficios tributarios ocuando los beneficios obtenidos por la sucursal no va aestar sometidos a imposición en Colombia por cualquierotra causa (por ejemplo, por compensación de pérdidasfiscales). En efecto, como lo mencionamos, cuando una sociedadcolombiana obtiene beneficios no sujetos a impuesto

sobre la renta en Colom-bia y los distribuye a sussocios extranjeros, losdividendos estarán some-tidos a una retención en lafuente por impuesto derenta del 34% o 33%. Encambio, cuando unasucursal de una sociedadextranjera obtiene benefi-cios no sujetos a impuestode renta en Colombia, latransferencia al exterior

de los mismos, no estará, como consecuencia de la elimi-nación del impuesto complementario de remesas, someti-da a ningún gravamen. DDeedduucccciióónn ppoorr iinnvveerrssiióónn eenn aaccttiivvooss ffiijjooss En el año 2003 se creó en Colombia, con carácter tempo-ral, una deducción especial por inversiones en activos fijosproductivos. En virtud de la misma, se permitía deducir, enel impuesto sobre la renta, una suma equivalente al 30%del valor de las inversiones en activos fijos tangibles. En lareforma aprobada a finales del año 2006 esta deducciónse amplió al 40% de las inversiones en activos fijos pro-ductivos y el beneficio adquirió el carácter de permanente. Las anteriores medidas, sumadas a otros mecanismos,como la posibilidad de celebrar contratos de estabilidadjurídica para evitar el riesgo de "cambio en la ley", contri-buyen decididamente a crear un ambiente propicio paralas inversiones españolas en Colombia y hacen que estepaís se destaque aún más en una región que reciente-mente ha afrontado drásticos cambios políticos, no muyconvenientes para la inversión extranjera.

El marco tributario de Colombia

El contratode estabilidadjurídica favorecela inversión enColombia

Mauricio Piñeros PerdomoGarrigues Colombia

MERCADOSOPINIÓN

Colombia es un país deingresos medios bajos.Productos tradicionalescomo el petróleo, el car-bón o el café suponencasi el 50% de las expor-

taciones, dejando a la economía enuna posición muy vulnerable a lasvariaciones de precios de las materiasprimas, aunque la diversidad de pro-ductos que exporta y el desarrollo delas exportaciones no tradicionales ate-núan el riesgo. Los fuertes vínculosregionales (alrededor del 20% de lasexportaciones son a zonas andinas)también son una fuente de inestabili-dad. El crecimiento del PIB per cápitaha sido débil durante los últimos años,una media de 0,7% anual, a pesar deque la volatilidad del crecimiento hasido relativamente baja.

El presidente Uribe, a pesar de haberresultado reelegido con facilidad enmayo de 2006 y del dinamismo econó-mico, se esfuerza para superar las ale-gaciones según las cuales parte de suadministración y sus apoyos en el Con-greso tienen relación con los paramilita-res. Debido a ello, las relaciones con

Estados Unidos se han dificultado y seprevé que esas dificultades se intensifi-quen con el control demócrata del Con-greso. Pese a todo, Uribe parece mante-ner el apoyo popular, ayudado por laprosperidad económica que creció un8% en el último trimestre de 2006(6,8% en todo el año).

Debido a la subida de tipos de interéspara reducir la demanda doméstica queva a llevar a un reforzamiento del tipode cambio, el Banco Central ha introdu-cido medidas de emergencia, aumen-tando el tipo de reservas obligatoriaspara reducir los préstamos e imponien-do un tipo de depósito del 40% para los

préstamos externos. Hay una necesidadclara de contener la presión inflacionis-ta, aunque ésta sea imputable sobretodo al buen desarrollo económico. Euler Hermes otorga a Colombia la cali-ficación B de su ranking, correspon-diente a los países con desequilibrioseconómicos persistentes.

Euler Hermes incluye a Colombia en el grupode los países con desequilibrios económicos

La prosperidad económica une al país

Cupón de noviembre de 2007Boletín de Suscripción [email protected]

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DE VENTA ENQUIOSCOS


Negociar en Colombia

- La quinta economía de América Latina posee abundan-tes recursos naturales (agrícolas, minerales, energéticos),pero también ha sabido crear una industria exportadoradiversificada en sectores como las flores, confección, cal-zado o joyería. Es el país miembro de la Comunidad Andi-na que tiene mayor potencial industrial.

- Es uno de los países de América Latina de mayor tradi-ción democrática. Desde hace más de cincuenta años sehan sucedido gobiernos civiles sin interrupciones degobiernos de facto.

- El principal problema político del país -las actuaciones dela guerrilla ligada al narcotráfico- se encuentra en vías desolución, gracias, en parte a la ayuda prestada por Esta-dos Unidos. De hecho, con excepción de Oriente Medio,Colombia es el país que más se beneficia del apoyo nor-teamericano, tendente a combatir el "narco-terrorismo".

- Estados Unidos es su principal socio comercial: represen-ta casi la mitad de sus exportaciones y un tercio de susimportaciones. El tratado de libre comercio ayudará apotenciar esa relación. También ha desarrollado otrosmercados como México, el Caribe o Europa para compen-sar la caída de Venezuela, su segundo socio comercial.

- La inversión extranjera apenas tiene barreras; ofreceoportunidades sobre todo en el sector primario e infraes-tructuras. El turismo tiene también mucho potencial,especialmente en el ecoturismo, que aprovecha las belle-zas naturales del país.

Entorno empresarial

- A diferencia de otros países latinoamericanos la activi-dad empresarial no se concentra sólo en la capital.Además de Bogotá, Medellín y Calí en el interior, asícomo Cartagena y Barranquilla en la costa atlánticason importantes centros de negocios.

- Los contactos personales son imprescindibles para eléxito comercial en Colombia. El mundo de los nego-cios está dominada por una clase social cerrada quemantiene estrechas relaciones entre sus miembros, ya la cual es difícil acceder si no se es presentado poralguien que pertenezca a ella.

- La distribución de productos extranjeros se realiza através de distribuidores-importadores. Solamente unnúmero reducido de ellos, los más grandes, tienencobertura nacional. No existe la figura del agentecomercial, que se sustituye por la del representante.

- Las negociaciones se desarrollan en un ambiente cor-dial y amistoso. No es conveniente entrar directamen-te a hablar de negocios, sino que previamente esnecesario crear un clima de distensión y confianza.

- Hay que evitar cualquier comportamiento brusco. Eltono de voz debe ser bajo y cuidar las expresiones quese utilizan. No se considera positivo mostrar prisa nipresionar para la toma de decisiones.

- El colombiano utiliza bastantes anglicismos es su len-guaje comercial. Por ello aunque los catálogos se pre-senten en español, no está mal visto presentar docu-mentación en inglés. Incluso puede dar mayor realce y

fortalecer la imagen de la empresa.- Es imprescindible tratar de negociar al máximo nivel -

con el director gerente o el propietario si se trata deuna empresa familiar-, ya que la toma de decisionesestá muy jerarquizada.

- No se debe cambiar el equipo o la persona que nego-cia ya que se podrían paralizar las negociaciones. Loscolombianos sienten que negocian más con personasque con las empresas que éstas representan.

- El negociador colombiano suele mostrar mucho inte-rés por las ofertas que se le presentan. Sin embargo,es difícil que se comprometa en firme a realizar nego-cios. Generalmente, éstos se realizan después de unlargo período de conversaciones.

- Un aspecto esencial es la forma de financiación de losnegocios que se plantean. Será el empresario extran-jero el que tenga que buscar alternativas financieras yofrecer unas condiciones de pago favorables.

- Cuando se firma un contrato, bien sea de compraven-ta, distribución o representación (el equivalente alcontrato de agencia comercial) debe llevarse a unanotaría para su registro de autentificación.

Olegario Llamazares García-Lomas, director de Global Marketing Strategies - www.globalnegotiator.com

El café es la marca de Colombia en el mundo.

Estrategias de negociación

MERCADOS


El ICEX en la encrucijada

S i de algo se puede caracterizar el ICEX, alcumplir el cuarto de siglo de su creación,es sin lugar a dudas, de su coherente con-tinuidad, que con sus sombras menos ysus luces mas, ha hecho realidad una sóli-da institución, tremendamente profesional

que nada tiene que envidiar a otras instituciones simi-lares de nuestros vecinos y socios de la UE, pero quehabiendo superado tremendo retos, como fueron,nuestra integración en Europa en la década de los 80,la internacionalización empresarial de los 90 y actual-mente los procesos de deslocalización y globalizaciónde los mercados, se encuentra en una encrucijadaque a medio plazo definirá su papel y devenir futuro. Y es que cuando en 1982, se aprueba la creación delINFE y posteriormente sus estatutos en 1985, comono podía ser de otra forma, los mismos estaban mascerca del modelo del Estado preconstitucional, que latransición democrática española estaba sustituyendo,que de aquel otro Estado que comenzaba a diseñar laConstitución del 1978, la cual incluida explícitamenteque las competencias arancelarias y por añadidura elcomercio exterior, eran exclusivas de la Administracióndel Estado. Tanto era así que ni en la modificaciónestatutaria de 1987, ni cuando se renombra el INFE,como ICEX ese mismo año, en un gesto "viscontiano" -de cambiar algo para que todo siga igual- necesariopara la nueva imagen de la promoción del sector exte-rior español, ya integrado en la entonces ComunidadEconómica Europea, se seguía obviando la nueva reali-dad que empezaba a representarse en un nuevo esce-nario, como era, el del Estado de las Autonomías, yque sólo fue paliado, en uno de los últimos decretosdel Gobierno de Felipe González en 1996. Algo pareci-do sucedía con el cada dia más creciente protagonis-mo en la internacionalización del sector empresarial,que impulsaban tanto la CEOE como el Consejo Supe-rior de Cámaras y que en 2005, se incorporan a laestructura orgánica y decisoria del ICEX. Así en la nebulosa competencial, sobre la promociónempresarial del sector exterior, se van desarrollar pau-latinamente las contradicciones que con relación a lasactuaciones de promoción empresarial en el exteriorse comienzan a visualizar ya que como no podía ser deotro modo, la presencia institucional de los GobiernosAutonómicos, cada vez mas apoyados por las estructu-ras empresariales locales, van a dar lugar al nacimien-

to de una serie de organismos, con objetivos calcadoso parecidos a los de ICEX, que comenzando en lasAutonomías con más tradición exportadora como es elcaso del COPCA en Cataluña o el IVEX en la Comuni-dad Valenciana, van a proyectarse posteriormente enuna gran parte de las demás. Este posicionamiento nosolamente se va a reflejar en actuaciones similares alas que las Direcciones Territoriales realizan comocorreas de transmisión del ICEX, si no que paulatina-mente comienzan la apertura en una serie de paísesde oficinas de representación y promoción exterior desus sectores empresariales, complementado enalgún caso y duplicando en su gran mayoría la actua-ciones del ICEX. Visto desde fuera, esta duplicación de actuaciones ygestiones, aumentando significativamente los costes ygastos y creando un cierto confusionismo con los inter-

locutores de las adminis-traciones y de las institu-ciones de terceros países,que no tienen por queconocer nuestra especialidiosincrasia de modelo deestado, y que en nadabenefician la promociónde nuestras empresas y suactividad económica en el

exterior, ni por supuesto menos aun la responsableoptimización de los siempre escasos recursos, que lospresupuestos del Estado o de las Autonomías se asig-nan al respecto.Es por tanto el momento de la felicitación a una Insti-tución que ha sido y es el mejor apoyo del que dispo-ne el empresariado español para su promoción exte-rior, pero también es el momento de replantearse conpragmatismo, racionalidad y coherencia el papel quetiene que tener el ICEX, en un escenario en el cual lacentripetacion de unas competencias hacia la UniónEuropea por un lado y la centrifugación de otras hacialas Autonomías, está generando profundas contradic-ciones, que sin lugar a dudas obligarán al Instituto adebatir su nuevo papel y protagonismo en el siglo dela Globalización, aspectos que como casi todos losque hemos conocido desde su creación el buen hacerde la Institución, espero y deseo, sea tan dinámico ybrillante como lo ha sido en su primer cuarto de siglode vida.

El ICEX es elmejor apoyoque tiene elempresariado

Felipe Carballo Rios Doctor en Ciencias Económicas y

miembro del Consejo Editorial de Moneda Única

MERCADOSOPINIÓN


C on un crecimiento del9% anual, una baja infla-ción y desempleo men-guante, Eslovaquia aban-dona la posición de sociominusvalorado dentro

del ámbito centroeuropeo y supera asus socios del grupo de Visegrado:Polonia, Hungría y la República Checa.Esta es la imagen de economía pujan-te que trasmitió el presidente de Eslo-vaquia, Ivan Gasparovic, en elencuentro empresarial hispano-eslo-vaco organizado por las Cámaras deComercio, el CEOE y el ICEX. �Durantemucho tiempo, estuvimos a la som-bra. Hoy tenemos una infraestructuracomparable a la de nuestros vecinos yuna motivada mano de obra�, afirmóel mandatario. Otro punto destacado por Gasparovicfue la próxima incorporación de Eslo-vaquia a la zona euro en enero de

2009. Este dato fue resaltado tam-bién por el presidente del ConsejoSuperior de Cámaras de Comercio,Javier Gómez-Navarro. �Constituiráuna nueva ocasión para impulsar laeconomía eslovaca y establecerá nue-vos lazos entre las políticas económi-cas de nuestros dos países�, dijo.Aunque la perspectiva de las relacio-nes económicas hispano-eslovacasson buenas, todos los asistentes alacto coincidieron en que hasta ahorano se ha aprovechado el potencial deambos países y, como señaló Gaspa-rovic, �los índices en el intercambiocomercial e inversiones son bastantebajos�. Aquí reside, por tanto, el retoempresarial: intensificar la colabora-ción mutua como socios comunitariosque son y, junto al desarrollo de lasrelaciones bilaterales, aprovechar loslazos de unión para acceder a otrosmercados .

Eslovaquia, el alumnoaventajado del Este


MERCADOS

Javier Gómez Navarro (izda) y el presidente de Eslovaquia, Ivan Gasparovic. Un socio

emergente ycon potenciaDesde su independencia haceahora catorce años y suincorporación en la UniónEuropea en 2004, laRepública Eslovaca haavanzado con paso firme yhoy ofrece grandesoportunidades de inversión alas empresas españolas. Enprimer lugar hay que destacarsu potentente industriaautomovilística. En el paísoperan tres grandesmultinacionales: Wolvasgen,Peugeot y Kia cuya actividadha arrastrado a empresasrelacionadas con el sector.Añadido a este, y con unenorme potencial dedesarrollo, sobresale elturismo donde existengrandes posibilidades paralos deportes de invierno y elturismo de salud (Eslovaquiaes el segundo país más ricode Europa en aguastermales). También laelectrónica de consumo es unsector importantes para lainversión extranjera y , porsupuesto, las infraestructurasque son eje prioritario para elcrecimiento del paíscentroeuropeo. El Gobiernoprevé construir 100km deautopistas y espera recibirfondos europeos por valor de11.000 millones de euros. Porúltimo, el sector energéticoes otro segmento deoportunidades de negociopara la industria española y lacreciente demanda devivienda nueva ofrece grandesperspectivas para el sector dela construcción. Además, elpaís puede utilizarse comoplataforma de acercamiento aEuropa Oriental.

El futuro empresarial hispano-eslovaco pasa por intensificarla cooperación en el ámbito del comercio y la inversión.

En los dos últimos años la presencia deempresas portuguesas en España hasufrido una gran expansión y ya sumancuatrocientas, frente a las cien quehabía en 2004. Así se desprende de unestudio realizado por la Cámara deComercio e Industria Luso-Española(CCILE) según el cual las principalescausas de la citada expansión son dos;por un lado, huir de la situación �menos

favorable� que vive Portugal y, por otro ,aprovechar las ventajas y sinergias delmercado español, �un mercado 4,5veces mayor, en número de consumi-dores, en PIB y también con mayor nivelde compra�. Junto al creciente númerode compañías lusas en España, mere-ce la pena destacar el volumen denegocio generado que en 2006 alcan-zó los 11.000 millones de euros y la

cantidad de empleos creados queascendió a 21.000. Por contra, la cifrade empresas de capital español enPortugal en 2006 fue de 650 frente alas 523 del año anterior. Éstas factura-ron globalmente 14.000 millones deeuros y dieron empleo a 80.00 trabaja-dores. La Comunidad de Madrid es elprincipal destino de las empresas lusascon un 47%, seguida de Galicia.

MERCADOS / MERCADO IBÉRICO

Las empresas lusas avanzan en España

Millenium BPI, tercer banco ibéricoEl Banco Portugués de Inversión(BPI), participado por La Caixa enun 25%, ha lanzado una propues-ta de fusión amigable con elMillenium BCP, una operacióncon la que se convertirán en eltercer banco ibérico, denominadoBanco Millennium BPI, y endonde La Caixa controlaría un8%. Los activos totales agregadossumarían 115.500 millones deeuros (con datos del primer tri-mestre de 2007), ligeramente porencima del Banco Popular y sólopor detrás de los dos grandes,BBVA y Santander.La propuesta fue formalizada através de una carta enviada alconsejo de administración delBCP, el mayor banco luso, y con-firmada públicamente por Fer-nando Ulrich, presidente do BPI.El BCP tiene hasta el 15 denoviembre para aceptar esta ofer-

ta que prevé un intercambio dedos acciones del BCP por cadauna del BPI. �Si el BCP considerala operación hostil, la operaciónmuere� resaltó Ulrico, quienadmitió avanzar con una opa solosi surge una oferta de comprasobre el BCP.El interés mutuo entre ambasentidades no es nuevo. Hace ape-nas cinco meses, BCP lanzó unaOPA hostil sobre BPI (5.000 millo-nes de euros de capitalización).La Caixa y el resto del núcleoduro de accionistas bloquearon laoperación por considerarla hostil.Ahora es BPI quien aprovecha lacrisis abierta en BCP por el con-trol de la entidad entre los miem-bros del Consejo. La fusiónconectaría con la aspiración deampliar su presencia en Europadel Este. BCP controla y el 65%del polaco Millenium Bank.

Isidre Fainé, presidente de La Caixa.


Otra vez en máximos Mireya Sáez Responsable Formación/ Proyectos

Fundación de Estudios Bursátiles

Coyuntura bursátil:

MERCADOSOPINIÓN

S i el mes de lavuelta al "cole"estuvo marca-do por la unaelevada volati-lidad, en octu-

bre el Ibex alcanzó de nuevomáximos históricos coro-nando los 15.700 puntos,debido principalmente a lassubidas de los principalesbancos del país, BBVA ySantander ,que han marca-do la senda alcista de estemes. Hay ambiente "festivo", nosólo en la Bolsa española,sino generalizado a amboslados del Atlántico. Ello sedebe entre otras cosas a lareunión de la Reserva Fede-ral del miércoles 31 deoctubre en la que se prevéuna bajada del precio deldinero en 25 puntos bási-cos hasta el 4,5%. Ademáslas bolsas asiáticas hanalcanzado máximos, elpasado día 29 de octubre labolsa Han Seng de HongKong superó los 31.000puntos por primera vez ensu historia. En Estados Unidos, el dólarya ha descontado a lo largodel mes, la nueva posiblebajada de tipos. El billeteverde está siendo especial-mente sensible a la coyun-tura macroeconómica yempresarial que no estásiendo excesivamente opti-mista. Los datos más nega-tivos han sido la publicacióndel peor dato de ventas dela vivienda usada desde1991 y el retroceso sufridopor el índice de confianza

de los consumidores, o queha fortalecido todavía másal euro, que ha alcanzadonuevos máximos, llegandoa los 1,44 dólares. En la Zona Euro, la inflaciónanual ha subido en cincodécimas, hasta el 2,6%, enoctubre, cuando el pasadomes de septiembre se situó

en el 2,1%. Por su parte, elEuribor cerró el mes casi enel 4,65%, tras iniciar unpaulatino y sucesivo des-censo. Este dato supone dehecho la primera caída deeste índice hipotecario endos años. El Alemania elíndice ZEW ha sido máspositivo de los esperadomanteniéndose de estamanera la percepción de lasituación económica debi-do principalmente al repun-te bursátil del último mes.

En España la inflacióninteranual se queda en el2,7%, incrementándosefundamentalmente por elaumento de los precios delos alimentos y de la ropa yel calzado.En el parqué español, hasido un mes de estrenos,destacando tres salidas, la

de Criteria Caixa Corp yCodere, así como la inmi-nente salida de Fluidra. Criteria, el holding de LaCaixa salió al parqué elpasado 10 de octubre, conun precio de salida de 5,25euros. Su estreno bursátilno ha sido muy positivo,debido principalmente a laincertidumbre de los merca-dos, si bien las expectativasson muy positivas. La empresa de juegos deazar Codere, alcanzó un

precio de salida de 21euros en su debut bursátil, ytras alcanzar máximos ensus primeros días de cotiza-ción se mantuvo estable acierre. Otra compañía que ha teni-do un estreno de "miedo" yaque se inicia el día de Hallo-ween, es Fluidra, compañíadedicada al sector de laspiscinas, y presente en 30países, ha colocado el39,1% de su capital a unprecio de 6,5 euros.Por su parte Renta 4 prepa-ra su salto al parqué y losinversores minoristas yapueden realizar sus manda-tos y solicitar acciones de laSociedad de Valores queprepara su debut. La opera-ción se va a realizarmediante OPS y OPV y se hafijado una banda orientativade 10,8 euros por título. En otro orden de cosas, lasempresas constructoras sehan dado un respiro, funda-mentalmente la inmobiliariaSacyr Vallehermoso. Por suparte, este mes se hanpublicado los resultadosempresariales correspon-dientes al tercer trimestreque en general han sidopositivos lo que ha favoreci-do el positivo clima bursátilque ha reinado en el mesde octubre, destacando elincremento del 63% en lapresentación de resultadosde BME gracias a la buenaevolución de la intermedia-ción y a la reducción de cos-tes, lo que ha llevado alvalor a superar máximoshistóricos.


L legan nuevos tiempos a losbuzones europeos. Se abrela veda y las firmas posta-les ex monopolistas que sehan sentido fuertes hastaahora, porque sabían que

debían actuar unidos contra la esca-sa competencia que procedía delexterior, hoy comienzan a verse concierto recelo, ya que sus homólogosde países como Francia, Gran Breta-ña o Alemania están arañando mer-cado internacional con firmas comoDHL, GLS o DPD. Una conquista que tendrá vía libre apartir de 2011. Para entonces culmi-nará la completa apertura del merca-do postal, prevista inicialmente para

2009 y pospuesta para 2011 segúnun acuerdo del Consejo de MinistrosEuropeo hecho público en octubre.Algunas empresas postales en Euro-pa ya llevan años moviendo fichapara desarrollar una expansión. Aeste grupo pertenece Poste Italiane,que junto con La Poste de Franciaestá planeando de crear PostMed,una Union Postal de los estados delmar mediterráneo. No sucede los mismo con Correos, lacompañía postal española, que sibien genera ganancias, sus serviciosaún están enfocados únicamentehacia el mercado nacional. En un ter-cer grupo estarían los operadorespostales de los estados más peque-

ños, por ejemplo de los nuevos miem-bros de la Unión Europea, cuyas com-pañías -como la Bulgarian Post, porejemplo- son conocidas y muchasveces exitosas en el ámbito nacionalo local, pero hasta que estén prepara-das para la gran competencia delmercado de la UE aún deberán transi-tar por un largo camino.Eso demuestra que la liberalizaciónde los mercados postales en la UE esun camino a ritmos distintos. Muchosexpertos dudan que estas diferentesvelocidades en abrir los mercadosbastarán para nivelar las condicioneseconómicas y sistemas postales. Los mayores �depredadores� del mer-cado postal internacional son DHL,

En 2011 se liberalizará el mercado postal europeo, un proceso que ya hacomenzado en algunos países y que marcha a distintas velocidades.

Europa abre el buzón

LOGÍSTICAREPORTAJE


GLS, UPS, DPD y Fedex. El primero deellos con su oferta de paqueteríaeuropeo y sus servicios de exprésinternacional y europeo; la red depaquetería GLS, que dentro de pocotambién piensa ofrecer servicios deexprés; la red europea de paqueteríay exprés DPD; el servicio internacional

de paquetería y exprés UPS; o FedEx,el sinónimo mundial para servicios deexprés. Así en los EE.UU. existe laexpresión �to fedex a letter�, que estáplaneando ofrecer ahora también ser-vicios domésticos en Europa. Estos ejemplos solamente son losmás grandes. Más competidores conlos cuales los correos nacionales tie-nen que enfrentarse ya son lasempresas que ofrecen servicios espe-ciales. Como Trans-o-flex, una filial delos correos de Austria ÖsterreichischePost que ofrece transportes rápidos.O como Time Matters, empresa quepertenece al inversionista BuchananCapital Partners y a la Lufthansa AG,

que se ha especializado en serviciosde un día. Otro ejemplo es la DPDAustria, que está expandiendo intensi-vamente sus negocios en los paísesde Europa del Este.Competidores también son las milesde empresas pequeñas, que muchasveces ofrecen un servicio local real-

mente fuerte y por tal razón muchasveces están muy bien �anclados� ensus regiones. Cuando se caigan losrestos de los monopolios postalesnacionales, normalmente se trata deenvíos hasta 50 gramos, estas peque-ñas empresas tendrán muy buenasposibilidades de que sus clientesmanden con ellos también los envíosdebajo de 50 gramos. Los operadores postales nacionalestienen que enfrentarse, por tanto, conla situación de tener por un lado sumercado nativo y por otro, luchar porentrar a nuevos mercados y ganarnuevos clientes. Existen compañíaspostales que eso ya lo han descubier-

En 2011 se abrirán al mercado los envíoscuyo peso no supere los 50 gramos

Los sindicatosponen el gritoen el cieloPara ganar ventaja frente alos correos nacionales, lasempresas privadas muchasveces pagan a susrepartidores salarios tanbajos que a éstos no lesbasta para cubrir susgastos de vida - a pesar detrabajar 40 horassemanales. Un hechopreocupante, ya que los ex-monopolistas tambiénempiezan a pagar menos asus repartidores. Lossindicatos actualmentetienen mucho que hacerpara luchar contra esteespiral hacia abajo delsueldo. En Alemania entreel Gobierno actualmentediscute si es convenienteintroducir un salario mínimoen el sector postal o no.Esta discusión a corto olargo plazo también va a serun tema con el que se tieneque enfrentar la UE. A este problema se añadeel de los serviciosuniversales, uno de losmuchos conflictos en elcamino a la liberalización,que la UE hasta hoy no hasolucionar por completo.¿Qué operador garantizaráque también la gente enlugares rurales, nolucrativos, reciban suscartas y paquetes, si loúnico que cuenta en unmercado liberalizado sonlas ganancias?- Aquí lasautoridades nacionales dereglamentación tienen unatarea difícil de solucionar. !


to, como por ejemplo los correos deNoruega (país que no pertenece a laUE, pero que igual liberaliza su síste-ma postal), que compra cada vez másempresas logísticas en los países nór-dicos. O Post Danmark, la operadorade Dinamarca, que hace poco adqui-rió el 50% de La Poste de Belgica.

Monopolios en retiradaHay operadores nacionales que noven una oportunidad en la liberaliza-ción, sino más bien una amenaza.Son los defensores puros, es decir, lasempresas que que se han especializa-do a defender únicamente su merca-do nacional, sin desarrollar conmucho entusiasmo planes de expan-sión. Como por ejemplo España, Por-tugal o los países del este de Europa,nuevos miembros de la Unión.No les falta razón, porque los correosde Suecia, que ya desde el 1993,están liberalizadas completamente,perdieron un 40% de su cuota de mer-cado en los centros urbanos. Y loscorreos de Gran Bretaña, mercadocompletamente abierto desde el1996, ya cedió más del 40% de suscartas comerciales a sus competido-res, empresas como UK Mail, ANC oDHL Global Mail.

Para permanecer en el mercado losex-monopolistas a veces tienen quetener ideas bien diferentes. Asi, laRoyal Mail ahora ofrece los serviciostambién en algunos bares de la ínsu-la, los llamados pubs. Se trata dedarle nuevas estructuras a susempresas, mejorar sus productos,ofrecer productos innovadores yalcanzar beneficios, y todo ello, sinolvidar el servicio universal. En el caso español, el mercado distabastante al de otros países europeos.En el segmento de cartas existen fuer-tes barreras de entrada por el mono-polio hasta ahora de Correos, pero lasempresas tradicionales españolasdominan la paquetería. Compañíascomo MRW o Azkar tienen una cuotade mercado importante, mientraslíderes mundiales como UPS, FedEx yTNT en España tienen una pequeñaporción de la tarta. DHL, una de lasempresas más grandes del mundo,solamente pudo alcanzar una cómo-da posición en el mercado españolpor la compra de Guipuzcoana y porla integración de las empresas Dan-zas y Exel.

LOGÍSTICA

Correos noserá unaexcepciónA Correos no le ha gustado nadael acuerdo alcanzado por elConsejo de Ministros Europeo,por el que los servicios postalesquedarán totalmenteliberalizados en el 2011. Elsindicato que les representa,Comisiones Obreras, ya ha puestoel grito en el cielo. En una notade prensa califica de �malanoticia� para los ciudadanos dela Unión Europea y para los dosmillones de trabajadores delsector. Pero Europa no se lo va a ponerfácil. Hace unas semanas, elTribunal de Defensa de laCompetencia (TDC), a instanciade una de sus denuncias,�constataba� una conductaabusiva de posición dominantepor parte de Correos y le impuso15 millones de euros de multa.Para la Asociación Profesional deReparto y Manipulado deCorrespondencia (Asempre), queagrupa a los operadores privados,esta práctica de Correos haincidido negativamente en laliberalización postal y hansupuesto un grave retroceso parael sector, con el cierre de algunasempresas y la consiguientepérdida de puestos de trabajo.Según los datos de Asempre, enla actualidad existen en Españaunos 200 operadores postalesprivados, frente a los 300 dehace unos años y que el sectorgeneraba 5.500 puestos detrabajo, �hoy reducidos a 4.000�.Esta asociación pide al actualEjecutivo que �tome las medidasoportunas para que laliberalización del mercado postalsea realmente efectiva". Paraello, consideran necesaria unamayor independencia del órganoregulador, papel que actualmenteasume el Ministerio de Fomento.

En Suecia las firmas nacionales hanperdido un 40% del mercado en la ciudad

Horst Manner-Romberg / Anne PassowMRU GmbH


E n 1907, Jim Casey y Clau-de fundaron la AmericanMessenger Company conun préstamo de cien dóla-res. Esos fueron los pri-meros días de UPS, que

hoy cumple 100 años como la firmapaquetería más grande del mundo. Eldirector general de UPS para la Penín-sula Ibérica, Jesús Frontelo, conjugaun gran conocimiento del mercadoespañol y una entusiasta visión denegocio.UPS celebra 100 años de vida.¿Cómo ha evolucionado la compañíaa nivel mundial? ¿Y en España?Cuando Jim Casey y Claude Ryan fun-dan la American Messenger Com-pany con un préstamo de 100 dóla-res difícilmente podían imaginar queestaban creando la compañía deenvío de paquetería más grande delmundo. Hoy UPS sirve a más de 200países y territorios, opera con la octa-va línea aérea más grande del plane-ta, cuenta con una flota de casi

92.000 vehículos y es una de lasmayores fuentes de empleo másgrandes del mundo, con 427.000puestos directos e indirectos.UPS ingresó al mercado europeo en1976 cuando estableció sus opera-ciones para envíos domésticos enAlemania. Desde entonces, se expan-dió al resto del Viejo Continente y hadesarrollado una completa cartera de

servicios europeos, que combina elconocimiento local en cada mercadocon su fortaleza internacional y susaltos estándares de calidad. En1990ingresó en España mediante laadquisición de Cuallado S.A. Laexpansión ha sido tan rápida que lacompañía actualmente cuenta con130 puntos de acceso, 19 centrospara paquetería y más de cinco para

�Nuestro reto es ayudar alas pymes a ser globales�

LOGÍSTICAENTREVISTA JESÚS FRONTELO

UPS celebra 100 añosen la cúspide deltransporte urgentemundial. Su director enEspaña, JesúsFrontelo, se hamarcado como objetivoayudar a exportar a laspymes españolas.

�Gracias a UPS, la cerámica españolapuede exportarse a más de 200 países�


Director General de UPS para España y Portugal

!


Supply Chain Solutions. La flota deentrega asciende a alrededor de 700entre coches, furgonetas, camiones ymotocicletas; los empleados rondanlos 1.300. Además, UPS tiene pre-sencia en seis aeropuertos españo-les: Barcelona, Bilbao, Madrid, Palmade Mallorca, Valencia, Sevilla.¿Cómo ayuda UPS a exportar a lasempresas españolas? Una de las prioridades desde queUPS entró en el mercado español fuela de ayudar a las empresas naciona-les a exportar sus productos a cual-quier parte del mundo, especialmen-te a PYMES, las compañías queencuentran más dificultades paraello. UPS se ha convertido en un pro-veedor de garantías y de confianzade las compañías para facilitar elcomercio exterior, pero no sólo desdeel envío, sino durante toda la cadenade suministro. Y lo ha conseguido, lodemuestra el hecho que España es elquinto mercado más importante enoperaciones europeas de UPS. ¿Puede citar algunos ejemplos?Destacamos dos ejemplos. Uno delos más característicos es el de Espa-drillesetc. Este negocio se dedica a laventa online de las típicas alpargatasespañolas de calidad al resto delmundo, especialmente a clientes enEstados Unidos. Gracias a UPS, ellospueden obtener sus alpargatas fabri-cadas en España en dos días.Otro ejemplo de cómo UPS ayuda aexportar el producto español es elde la cerámica levantina, una de lasmejores del mundo en cuanto a sucalidad. Una de las firmas a las queUPS provee es Halcón Cerámicas,con sede en Castellón. Gracias a laextensa red internacional de UPS, lacerámica española puede ser dis-frutada en más 200 países delmundo.Para un empresario que quiera con-tratar sus servicios para exportar unproducto, ¿qué porcentaje de costessupone la logística?No se puede hablar de porcentaje decostes, dado que cada servicio esdiferente y cada cliente exige unosdeterminados procedimientos. Elcoste depende de muchos factores,como el peso del envío o el tiempoque tarde en llegar a su destino. Loque sí ofrecemos en UPS es la opor-

tunidad de elegir entre un servicioen el que prime la rapidez (Express)del envío, o bien la entrega progra-mada de éste.La imagen de UPS en España es lade una empresa global. Sin embar-go, los clientes valoran la proximi-dad. Es obvio que si una empresa no seexpande a nivel global frena su pro-pio crecimiento. No obstante, en UPSsabemos que el dicho �Piensa global,actúa local� es particularmente ade-cuado, ya que los negocios localescuentan más que nunca en el éxitode las compañías globales. Comodato, diré que de los 67.000 puestosde trabajo radicados fuera de losEstados Unidos, sólo un 0,1% son

cubiertos por estadounidenses.España no es menos en esta políti-ca. Desde que UPS se instaló ennuestro país ha ido adaptándosehasta pasar de ser una empresa detransportes tradicional a convertirseen un operador logístico con capaci-dad para ofrecer soluciones globalesa sus clientes. En los últimos añosUPS España ha tenido que dar res-puesta a un nuevo tipo de clienteque demanda soluciones a proble-mas concretos y ahí ha estado elacierto de UPS. Ofrecer soluciones alas nuevas necesidades de los clien-tes con un trato más cercano haciaellos. Sabemos que UPS no publica cifrasde su negocio en España, pero ¿quéporcentaje aproximado de su nego-cio acaparan las empresas y cuál elconsumidor individual?Una de las prioridades de UPS estambién el consumidor individual. Dehecho, éste puede programar unarecogida a través de nuestro call cen-ter o de nuestra página web. Ade-más, la compañía está presente enmuchos de ellos a través de franqui-cias como Mail Boxes. Los consumi-dores individuales representan unaparte importante del negocio de UPSen España, y la compañía trabaja

continuamente para satisfacer y ade-lantarse a sus necesidades. Dentro de la Península, UPS estáapostando por Valencia y la zonacentro. ¿Qué objetivos se persiguencon estas inversiones?Estas inversiones ofrecen respuestaal creciente dinamismo exportadorde ambas regiones y la demanda deinternacionalización de muchos denuestros clientes. A nivel local, UPSposee planes de crecimiento en todaEspaña, pero para las fechas másrecientes se ha centrado en dos pro-yectos. Uno es la apertura del nuevocentro de carga aérea de Valencia,que contará con una superficie de3.000 metros cuadrados y albergaráa 65 empleados. Con ello se consi-

gue incrementar el número de envíosconsolidando así nuestra situaciónestratégica en Levante. El segundoes la reciente ampliación del centrode Coslada en Madrid, así como de laflota de vehículos, permitiendo allí unprocesamiento de 6.000 paquetes ala hora. La tecnología es una de las grandesapuestas de la compañía. ¿Podríahablarnos del sistema GSS, cuántoha invertido en este sistema y cuá-les son sus ventajas?UPS destina una fuerte inversiónanual en tecnología, que ronda losmil millones de dólares. Como con-secuencia de ello, se está acabandode implantar un nuevo sistema deescaneo pionero (Global ScanningSystem) en todos los centros de UPSEspaña. Este sistema, que utilizaescáneres de red e inalámbricos,permite asociar la mercancía a loscontenedores y alertar de la llegadade la misma al siguiente centro porel que tiene que pasar la mercancía.Para muchas empresas es funda-mental este producto, agregado aotras soluciones tecnológicas queles permiten gestionar mejor gran-des volúmenes de trabajo, aumen-tar su eficiencia y el servicio al clien-te, y por tanto, optimizar costes.

�Los clientes de UPS España demandansoluciones a problemas concretos�

LOGÍSTICA

Nacex, compañía de transporteurgente de Grupo Logista y Adenahan unido sus fuerzas para refores-tar un sabinar en el Parque Naturaldel Alto Tajo, concretamente en lazona de Riba de Saelices. Más de 40voluntarios de la compañía y deAdena colaboraron en la jornada,dentro del proyecto global que Nacexrealiza con Adena. Desde hace un año, Nacex colaboracon Adena para la restauraciónforestal del Parque Nacional del AltoTajo que en 2005 sufrió gravesincendios. Nacex ha querido sumar-se a esta causa por su importanciamedioambiental, y por ello ha plan-tado más de 1000 árboles y arbus-tos autóctonos a lo largo del último

año. La parte final del proyectoprevé plantar otros 500 antes definales de año. El objetivo principal de este proyectoes garantizar el restablecimiento y lamejora de la cubierta vegetal de lazona, favoreciendo la reducción delos procesos erosivos y la recupera-ción y expansión de especies vege-tales incluidas en el Catálogo deEspecies Protegidas de Castilla laMancha.Para Manel Orihuela, subdirectorgeneral de Nacex, �es muy importan-te implicar a nuestros trabajadoresen esta tareas de replantación, sim-bólicas pero fundamentales, ya quesignifica descubrir de primera manola situación de nuestros bosques�.

Nacex y Adena, unidasen torno al Alto Tajo

Voluntaria de Nacex .

Brev

es

Iberia ha sido galardonada en la ter-cera edición de los Premios Flyercomo la �mejor empresa de suminis-tro y mantenimiento para las indus-trias aeroportuarias y del transporteaéreo� por su innovación y mejora delos servicios prestados, sobre todo alimplantar el conocimiento aéreo elec-trónico, Iberia Cargo e-AWB.Se trata de un �billete� electrónicopara realizar envíos de mercancíaque supone la eliminación del papel y

la simplificación de muchos de losprocesos que se dan en el transportede carga. Iberia es una vez más pio-nera en el uso de las nuevas tecnolo-gías con esta nueva iniciativa, quesatisface una de las demandas másrecurrentes de los clientes. Los Pre-mios Flyer son unos galardones pro-movidos por el Colegio de IngenierosAeronáuticos, que tienen como objeti-vo potenciar y reconocer públicamen-te la calidad del sector.

El Instituto de Crédito Oficial (ICO) y elMinisterio de Fomento han firmadoun acuerdo de colaboración por elque se pone en marcha la Línea ICO-Transporte 2007 dotada con 300millones de euros para modernizar eltransporte público por carretera. A tra-vés de dicha línea se financian pro-yectos de inversión en activos nuevosproductivos destinados al ejercicio dela actividad para la que esté autoriza-do el beneficiario. El importe máximode los préstamos asciende a

600.000 euros por año, ya sea enuna o varias operaciones y permitefinanciar hasta el 80% del coste netodel proyecto de inversión, a un tipo deinterés del Euribor+0,75 puntos por-centuales. Para facilitar la financia-ción de las inversiones realizadas porlos profesionales, los préstamos pue-den amortizarse en 5 ó 7 años.Desde que entró en vigor en el mesde septiembre, se han formalizado 66operaciones por valor de 4 millonesde euros.

ICO y Fomento financianinversiones en transporte

Iberia Cargo, premio Flyer 2007

Ángel García delArenal, director deSeur InternacionalSeur ha nombrado a Ángel García delArenal nuevo director de su filial SeurInternacional. Ingeniero Aeronáutico porla Universidad Politécnica de Madrid,Ángel García del Arenal, que se incorporóa Seur en el año 1992, compagina estadirección con las funciones de coordina-ción de redes internacionales y, además,continúa en la dirección de las filiales deIntegración Logística en Barcelona,Valencia y Madrid.

Bilbao en MéxicoMéxico fue en octubre el destino de lamisión comercial de UniportBilbao, laasociación para la promoción y mejoracompetitiva del puerto vizcaíno. Unadelegación de empresas marítimo - por-tuarias bilbaínas se desplazaron al paísazteca, del 22 al 28 de octubre, parapromocionar el puerto de Bilbao y losservicios que ofrecen a los cargadoresen las ciudades de Veracruz, Querétaro,Guadalajara y México DF.

Debates ICIL China será la protagonista en la próximaedición de los Debates ICIL 2007, quetendrán lugar en Madrid el 20 denoviembre. La tecnología RFID, el flujotenso y el transporte ferroviario serán losotros tres temas que centrarán los deba-tes, donde participan expertos y respon-sables de importantes firmas de trans-porte y logística internacional.

LOGÍSTICA

La ministra de Fomento y el presidente del ICO tras la firma.


16 - 18PROMOTIONTRADEEXHIBITIONFERIA INTERNACIONAL DELPRODUCTO PROMOCIONAL YDEL REGALO DE EMPRESAfieramilanocity

16 - 20FESTIVITYSALÓN DEL ADORNONAVIDEÑO, EL JUEGO, ELJUGUETE, EL CARNAVAL Y LADECORACIÓN PARA FIESTASfieramilano

18 - 21MACEFSALÓN INTERNACIONAL DE LACASA(Sector del Regalo a partirdel 17 de enero)fieramilano

18 - 21CHIBI & CARTSALÓN INTERNACIONAL DELARTÍCULO DE REGALO,PERFUMERÍA, BISUTERÍA,ARTÍCULOS PARA EL FUMADOR,TARJETAS, PAPELERÍA,PAPELERÍA TÉCNICA PARA LAESCUELA Y BELLAS ARTESEn las mismas fechas queMaceffieramilano

26 - 27ESPOSIZIONEINTERNAZIONALECANINA DI MILANOEXPOSICIÓN CANINAINTERNACIONAL DE MILÁN42ª EDICIÓNfieramilanocity

FEBRERO

5 - 7INFOSECURITY ITALIA2008(con Trackability)EXPOSICIÓN Y CONFERENCIADEDICADA A LA SEGURIDADINFORMÁTICA Y LACONTINUIDAD DE LA ACTIVIDADfieramilanocity

5 - 7STORAGE EXPOITALIA 2008(con Trackability)EXPOSICIÓN Y CONFERENCIADEDICADA A LAS TECNOLOGÍASY LAS SOLUCIONES PARA ELALMACENAMIENTO DE DATOSY LA GESTIÓN DE DATOSfieramilanocity

5 - 9SASMIL21° SALÓN INTERNACIONAL DELACCESORIO Y EL PRODUCTOSEMIELABORADO PARA LAINDUSTRIA DEL MUEBLEfieramilano

5 - 9MADE EXPOMILÁN ARQUITECTURA DISEÑOCONSTRUCCIÓNfieramilano

12 - 15MILANO UNICAEL SALÓN ITALIANO DELTEXTILIdeabiella - Idea ComoModa In - Prato ExpoShirt Avenuefieramilanocity

18 - 25(por determinar)MILANO MODA DONNAPRESENTACIÓN DE LASCOLECCIONES OTOÑO-INVIERNO2008/2009fieramilanocityMIC - MilanoConvention Centre

21 - 24BIT - BIT BUYITALYBOLSA INTERNACIONAL DELTURISMO - WORKSHOP DE LAOFERTA TURÍSTICA ITALIANAfieramilano

21 - 24MILANOVENDEMODAPRESENTACIÓN INTERNACIONALDE LAS COLECCIONESPRÊT-À-PORTER MUJEROTOÑO-INVIERNO 2008/2009fieramilanocity

21 - 2446…52 PLUSIZESALÓN DEDICADO A LASTALLAS GRANDESfieramilanocity

26 - 29MICAM SHOEVENTEXPOSICIÓN INTERNACIONALDEL CALZADOfieramilano

28 de febrero - 2 de marzoMIPEL - THEBAGSHOW93° MERCADO INTERNACIONALDE LA PELETERÍAfieramilano

11 - 15MOSTRA CONVEGNOEXPOCOMFORT36ª EXPOSICIÓN BIENALINTERNACIONAL DE LACALEFACCIÓN, CLIMATIZACIÓN,REFRIGERACIÓN, ELEMENTOSSANITARIOS, TRATAMIENTODEL AGUA, DECORACIÓN DELBAÑO Y SERVICIOSTERMOHIDROSANITARIOSfieramilano12 - 14PROMOTION EXPOSALÓN DEL ARTÍCULOPUBLICITARIO, PROMOCIONALY DEL REGALO DE EMPRESAfieramilanocity12 - 16MIFURINTERNATIONAL FURAND LEATHEREXHIBITIONSALÓN INTERNACIONAL DE LAPELETERÍA Y LA PIELfieramilanocity28 - 30(por determinar)CARTOMICS14° SALÓN DEL CÓMIC,EL DIBUJO ANIMADO, ELCOLECCIONISMO Y LOSVIDEOJUEGOSfieramilanocity28 - 30(por determinar)SALÓN DE LA CERVEZAARTESANAL Y DE ALTACALIDAD - SALÓN DELCHOCOLATE ARTESANALY DE ALTA CALIDADfieramilanocity

ABRIL

4 - 7MIART12ª FERIA INTERNACIONALDE ARTE MODERNO YCONTEMPORÁNEOfieramilanocity11 - 13FÀ LA COSA GIUSTAFERIA DEL CONSUMORESPONSABLE Y DE LOSESTILOS DE VIDA SOSTENIBLESfieramilanocity12 - 20(por determinar)MILANOINTERNAZIONALEANTIQUARIATOfieramilanocity

16 - 21SALONEUFFICIO(ex EIMU)BIENAL INTERNACIONAL DELAMBIENTE DE TRABAJOfieramilano

16 - 21 SALONEINTERNAZIONALE DELMOBILESALÓN INTERNACIONAL DELMUEBLE47ª EDICIÓN NACIONAL30ª EDICIÓN INTERNACIONALfieramilano

16 - 21SALONEINTERNAZIONALEDEL COMPLEMENTOD’ARREDOSALÓN INTERNACIONAL DELCOMPLEMENTO DEDECORACIÓN22ª EDICIÓNfieramilano

16 - 21EUROCUCINA17° SALÓN BIENALINTERNACIONAL DEL MUEBLEDE COCINAfieramilano

16 - 21SALONEINTERNAZIONALEDEL BAGNOSALÓN INTERNACIONAL DELBAÑOfieramilano

MAYO

6 - 9SCOPERTASALÓN DEL TEXTIL HOGAR Y LADECORACIÓN DE INTERIORESfieramilano

9 - 12MIDOEXPOSICIÓN INTERNACIONAL DEÓPTICA, OPTOMETRÍA YOFTALMOLOGÍAfieramilano

21 - 24VENDITALIAEXPOSICIÓN INTERNACIONALDE LA DISTRIBUCIÓNAUTOMÁTICA6ª EDICIÓNfieramilanocity

23 - 26 CHIBIDUESALÓN INTERNACIONAL DE LABISUTERÍA, LOS ACCESORIOSDE MODA Y LOS ACCESORIOSPARA EL CABELLOfieramilanocity23 - 26CHIBIMARTNEGOCIOS ESTIVALES -EXPOSICIÓN DE PRODUCTOSÉTNICOS, ACCESORIOS DEMODA, BISUTERÍA, PIEDRASDURAS, COMPLEMENTOS DEDECORACIÓN Y ARTESANÍAfieramilanocity25 - 27 MODAPRIMA64° SALÓN INTERNACIONALDE LAS COLECCIONES DE MODAY ACCESORIOS - COLECCIONESPRIMAVERA-VERANO 2009AVANCE OTOÑO-INVIERNO2008/2009 MUJER Y HOMBREfieramilanocityMIC - MilanoConvention Centre

27 - 30BIASBIENAL INTERNACIONAL DE LAAUTOMATIZACIÓN, LAINSTRUMENTACIÓN, LAMICROELECTRÓNICA Y LAS TICPARA LA INDUSTRIAfieramilano27 - 30BIAS MANUF@CTURINGSOLUTIONSBIENAL DE LAS SOLUCIONESGLOBALES BASADAS EN LASTECNOLOGÍAS DE LAINFORMACIÓN PARA LA INDUSTRIAfieramilano27 - 30MECHANICAL POWERTRASMISSION &MOTION CONTROLBIENAL DE LOS SISTEMAS DECONTROL DEL MOVIMIENTO,LAS TÉCNICAS DEACCIONAMIENTO Y LASTRANSMISIONES MECÁNICASfieramilano27 - 30BI.MANBIENAL DEL MANTENIMIENTOINDUSTRIALfieramilano27 - 30FLUIDTRANSCOMPOMACBIENAL INTERNACIONAL DE LAFLUIDOTECNIA,TRANSMISIONES DE POTENCIAY MOVIMIENTO, COMANDOS,CONTROLES, PROYECTACIÓNfieramilano

27 - 31XYLEXPOBIENAL MUNDIAL DE LASTECNOLOGÍAS DE LA MADERAfieramilano

JUNIO

9 - 11(por determinar)MIWINE3ª EXPOSICIÓN PROFESIONALDEL VINO Y LOS DESTILADOSfieramilano10 - 13EIRE - EXPO ITALIAREAL ESTATEfieramilano12 - 15(por determinar)BUY & DRIVE SHOWfieramilano20 - 23SI - SPOSAITALIACOLLEZIONIPRESENTACIÓN INTERNACIONALDE VESTIDOS DE NOVIA Y DECEREMONIA - COLECCIONES 2009fieramilanocity

CALENDARIO DE FERIAS ENERO - JUNIO 2008

Tel. +39 02.4997.1

Fax +39 02.4997.7963

www.fieramilano.it

[email protected]

LOS SALONES ESTÁN SUJETOSA CAMBIOS DE FECHA Y/O LUGAR

DE CELEBRACIÓN

FIERA MILANO yPADOVAFIEREorganizan:

FLORMARTMIFLORSALÓN INTERNACIONALDE LA FLORICULTURAY LA JARDINERÍA

Recinto Feria de Padua,21-23 Febrero 2008

FIERA MILANOTHE BUSINESS PLANET

ENERO MARZO

Delegado para España: Caltres S.L. - E - 08006 BARCELONA - Tuset, 13 - Esc. Ext. 2ª 1ªTel. +34 93 414 32 23 - Fax +34 93 414 64 03 - [email protected]


U na cifra de negocio esti-mada de 100 millonesde euros, más de 9.500visitantes y 151 empre-sas representadas (41de ellas extranjeras pro-

cedentes de nueve países) es el exito-so balance del Salón International AirMeeting (IAM), la feria de Aviación yAeronáutica de Sabadell, que ha�superado ampliamente las expectati-vas en visitantes, empresas y profe-sionales�, apuntó el presidente delComité Organizador, Enrique Lacalle.

De esta forma, la primera edición delcertamen celebrada del 4 al 7 deoctubre con Fira Sabadell como esce-nario principal e inaugurada por elMinistro de Turismo, Economía yHacienda, Joan Clos, se consolida

como cita ineludible para el sectoraeronáutico español. Un evento que,en palabras de Clos, �liga perfecta-mente con el Plan estratégico para elsector Aeronáutico que está trabajan-

do el Gobierno de España�. Para el alcalde de Sabadell, ManuelBustos, este acontecimiento sitúa a laciudad como �referente dentro de unsector que está claramente en expan-sión y crecimiento y que supondrá

beneficios económicos, industriales,tecnológicos y sociales para la ciu-dad�. Se trata, además, de �la primerainiciativa de estas características quetiene lugar en Cataluña y en España�,

FERIASREPORTAJE INTERNATIONAL AIR MEETING

Texto: Medea López

La primera edición del Salón Internacional de Aeronáutica y Avia-ción (IAM), único en España, bate todas las expectativas inicia-

les, reflejo del prometedor futuro del sector.

La aeronáutica despega en

El certamen aspira a convertirse en unreferente europeo en la próxima edición

explicó el secretario de Movilidad deSabadell, Manuel Nadal, quien alabóla determinación del Ayuntamientopara poner en marcha el certamen,organizado en colaboración con elConsorci de la Zona Franca y el Ayun-tamiento de Barcelona, y para enmar-carlo en la segunda edición de laSemana Aeronáutica y del Espacio2007, una iniciativa gestionada por elAyuntamiento de Barcelona, que inclu-ye actividades como La Nit de l'Avia-ció, cada vez más internacional (enesta edición amplió su alcance a Lati-noamérica) o los Premios �Flyer�2007. El alcalde de la ciudad condal,Jordi Hereu, destacó el esfuerzo deBarcelona y Sabadell para �organizarconjuntamente una gran fiesta aeros-pacial en la que, junto al ámbito profe-sional, los aspectos educativo y cultu-ral adquieren especial relevancia�.En este contexto abrió sus puertas el

Salón International Air Meeting, ubi-cado en dos emplazamientos: elrecinto de Fira Sabadell y el Aero-puerto de la ciudad (que acogió unaexposición de las últimas novedadesde aviones y aeronaves), enlazadospor una conexión especial de autobu-ses. Además, repartió sus activida-des en dos Salones: uno, de carácterprofesional (los días 4 y 5 de octubre)y otro, dirigido al gran público, el 6 y 7de octubre. En el primero de ellos seorganizó el Primer Symposium Inter-national IAM, un programa de seissesiones de debate dónde 20 ponen-tes de gran prestigio y de reconoci-miento internacional trataron lostemas más innovadores del sector.

El Plan Estratégico AeronáuticoEl Salón International Air Meetingnació con una intención clara: impul-sar la industria aeronáutica, que estáclaramente en expansión en Europa.La notoriedad de la primera convoca-toria, que se clausuró con �satisfac-ción generalizada de los expositores ycon un amplio nivel de contactoscomerciales y ventas�, según declaróel Presidente del Comité Organizador,Enrique Lacalle �abre un futuro pro-metedor� y supone un gran punto deapoyo para el Plan Estratégico españolAeronáutico y Espacial 2008-2016diseñado para potenciar la industriadel país. �El objetivo es triplicar lasventas de la industria y su aportaciónal PIB, que actualmente ronda el0,4%�, señaló el ministro Clos. Uno de los ejes clave del programa esel protagonismo que alcanza la inver-sión en búsqueda e investigación, unalínea a la que el Gobierno destinará122 millones de euros, y que comple-mentará con acuerdos con programasconcretos de las Comunidades Autó-nomas con mayor vocación aeronáuti-ca. �En total el próximo año invertire-mos 246 millones de euros en proyec-tos de I+D+i�, aclaró Clos. Un esfuerzoque camina en consonancia con elque están desarrollando los organiza-dores del Salón International Air Mee-ting, que ya han iniciado la participa-ción de su segunda edición en la queapuestan por convertirlo en un refe-rente europeo de toda la actividadaeronáutica y del espacio.


Sabadell

Desde probar los simuladores devuelos o subir a un GloboAeroestático Cautivo, hastaencontrar libros especializadospara profesionales y aficionados ydeleitarse con modelos deaeronaves antiguas pasando porun sorteo de vuelos y obsequios.Estas son sólo alguna de lasposibilidades que ofrece elEncuentro Internacional deAeronáutica, un evento que pone a

disposición del público asistentela tecnología más puntera y lasúltimas novedades de la aviación yla aeronáutica en el Centro deFerias y Convenciones deSabadell, un recinto con un áreaexpositiva de 5.000 metroscuadrados. La institución ferialcatalana, antiguo edificioindustrial de la década de 1940donde se había ubicado la sede dela multinacional ABB y en laactualidad transformado en unmoderno solar, está dotada decuidadas instalaciones que leconfieren capacidad para recibiracontecimientos de granrelevancia. Su posición estratégicay la buena comunicación con elárea metropolitana le capacitanpara albergar actos de granenvergadura como el InternationalAir Meeting.

Una amplia ymoderna oferta


FF eria de Milán, la organiza-ción ferial más importantede Italia y una de las princi-pales del mundo, ultima suestrategia de desarrollotras experimentar en 2007

un crecimiento en tres sectores estraté-gicos para la economía italiana: lavivienda, la salud y el alimentario. En laactualidad, está construyendo su futu-ro sobre una sólida base que, según elConsejero Delegado de Feria Milán,Claudio Artusi, se asienta en dos pun-tos. El primero de ellos es impulsar lainternacionalización de los certáme-nes, informando y formando a lasempresas para potenciar sus negocios.�La primera necesidad es afrontar coneficacia el proceso de globalización�,señala Artusi. En este sentido, el acuer-do firmado con Feria de Hannover afinales de 2006 para promover conjun-

tamente las actividades feriales enmercados específicos ha dado sus fru-tos durante este año. �Esta alianzaestratégica nos ayudará a penetrar enChina, el principal mercado emergen-te�, señaló. El segundo punto de fuerza es una car-tera de eventos única, basada en lavariedad sin perder un ápice la calidad:la moda y el textil, el diseño del hogar(bajo el paraguas del Salón Internacio-nal del Mueble), la iluminación, la deco-ración del hogar ( con la feria Macef) ylos certámenes dirigidos al sectorindustrial. El calendario de eventos de2008 hará especial hincapié en la téc-nica, con Salones como Sicurezza, laexposición internacional bienal dedica-da a los operadores de los sectoresantirrobo, antiincendio, inteligencia,antiterrorismo y domótica; Bi-Man,dedicado a la manutención industrial.El sector de máquina herramienta,robótica y automatización estará repre-

sentado en BIMU y Sfortec; y la tecnolo-gías de la carpintería en las feriasXylexpo y Sasmil. Pero no sólo eso. �Estamos impulsandoel ámbito de actividad de sectores eco-nómicos clave, como la alimentación yla vivienda, en la que no hemos estadopresentes pero que creemos necesariopara competir con los mercados�, ase-guró Artusi, que manifestó su deseo decontribuir más eficazmente a la crea-ción de valor para sus clientes, no sólomediante la oferta de eventos cada vezmás internacional, sino estableciendouna relación de cooperación.

FERIASREPORTAJE FERIA DE MILÁN

Texto: Medea López

Feria de Milán reparte susactividades en dos instalaciones.A la más antigua, Fieramilanocity,ubicada en el centro de la ciudad,se sumó el 31 de marzo de 2005el nuevo complejo, que dispone deuna superficie de exposición de345.000 m2, repartidos en ochopabellones, y un amplio centro decongresos con más de 64 salas dereuniones. Construído en untiempo récord de 30 meses, estecomplejo gigante está situado enRho-Pero, a seis kilómetros de laciudad, a la que se une gracias auna red de de excelentesconexiones. El recinto,denominado fiermilano paradiferenciarlo del que se asienta enla ciudad, comenzó susactividades de forma gradualdurante el otoño hasta comienzosde 2006, cuando se desarrolló connormalidad. Entre sus cualidades,los expositores destacan sufuncionalidad y belleza, latecnología de sus servicios y lalogística del edificio, que facilitalos preparativos pre y post feria.

Dos recintospara una feria

La técnica como estandarte

Internacionalización y un variado calendario de eventos,con énfasis en lo industrial, es la apuesta para 2008.


FF eria Valencia acoge duranteel mes de noviembre unanueva propuesta: Expoener-gética 2007, la SemanaInternacional de las Energí-as Renovables y Convencio-

nales. Entre el 19 y el 21 se inauguraesta feria, de carácter bienal, para darrespuesta a las nuevas necesidades deenergía. En el certamen, que cuenta conla colaboración de las asociaciones másimportantes del sector, apuesta por laconstrucción sostenible y reserva unespacio al Salón de la Ecoconstrucción.El sector de la madera, constituye, sinembargo, la gran cita del mes. Las últi-mas tecnologías de la industria de lamadera y el mueble, como la revolucio-naria Cocina Accesible que facilitará lastareas domésticas a los usuarios desillas de ruedas o la Pasarela Síntesis,una exposición que reunirá las principa-les novedades, se darán a conocer del7 al 10 de noviembre en Fimma, laferia para la maquinaria de la madera.Paralelamente, tendrá lugar Maderalia,dirigida a los proveedores de la indus-tria, y entre las dos contarán con 300nuevos expositores.

Otro de los grandes protagonistas demes es Urbe Desarrollo, la feria inmobi-liaria del mediterráneo que celebra,entre el 22 y el 25 su séptimo aniversa-rio. Los profesionales del sector podránconocer la mayor oferta de productos yservicios que presentan los más de280 expositores que se darán cita enuna superficie bruta de aproximada-mente 60.000 metros cuadrados.Enmarcado en el Salón, los días 21 y22 de noviembre, tendrá lugar, en cola-boración con la Escuela de NegociosIESE, por segundo año consecutivo el

REBI, un foro de inversión dedicado a laindustria inmobiliaria para establecercontactos comerciales y y desarrollarproyectos residenciales, industriales ode servicios tanto en el territorio nacio-nal como en el extranjero.Completa la oferta de eventos, lasegunda edición de Serproma, la feriaprofesional de Servicios y Productospara Mayores; y Orprotec, el certameninternacional de Ortopedia y AyudasTécnicas, que abren sus puertas con-juntamente entre el 29 de noviembre yel 1 de diciembre.

FERIASREPORTAJE FERIA DE VALENCIA

Feria Valencia, escaparate deenergía y apuesta por la madera

Fimma+Maderalia, la gran cita con la madera

Urbe Desarrollo, la feriainmobiliaria del mediterráneoUrbe Desarrollo, la feriainmobiliaria del mediterráneo


La empresa de comunicación y mar-keting digital Anima, fue la encargadade representar el valor tecnológico einnovador de la Comunidad Valencia-na en el Salón Internacional delInmueble Industrial, Comercial y deNegocios, Expo Real, que se celebróen el recinto ferial de Múnich entre el8 y el 10 de octubre. La compañía valenciana acudió,como parte de la delegación españo-la, a esta gran cita internacional delsector inmobiliario que cuenta conmás de 40 países expositores, másde 20.000 visitantes y una superficiede exhibición de 63.000 m².

En los últimos años, Valencia �haexperimentado un fuerte crecimientoa nivel mundial�, explicó el directorgeneral de Anima, Ignacio Mas, quienaseguró que el objetivo de su compa-ñía es �abrir nuevos caminos paracontribuir a este desarrollo económi-co proyectando el temperamentoinnovador que caracteriza a lasempresas valencianas�. Anima, líderde herramientas digitales para inmo-biliaria de la Comunidad, ha desarro-llado proyectos de edificios emblemá-ticos como la Feria de Muestras deValencia, el Parque Oceanográfico oel Circuito de Velocidad de Cheste.

Valencia, referente decalidad e innovación

La vigésimo-tercera edición de Sitevi, elSalón Internacional de Tecnología Viti-vinícola y Arborícola, abre sus puertasdel 27 al 29 de Noviembre en el Centrode Exposiciones de Montpellier (Fran-cia) con una importante novedad: elespacio �Asesoramiento y Servicio�,donde un grupo de expertos enseñaráal público asistente las vías paradesarrollar las ventas de sus productostanto en sus países de origen como enel extranjero. Esto incluye asesora-miento sobre técnicas de marketing,

recibir información acerca de los mer-cados emergentes o participar en algu-no de los numerosos talleres organiza-dos en el certamen. Además de estanueva área, Sitevi, el escaparate de lasnuevas tecnologías y las innovaciones,desarrollará un nutrido programa deactos paralelos, entre los que desta-can numerosas conferencias que abor-darán los problemas que plantean elmarketing o la venta de productos eindagarán sobre temas técnicos o eco-nómicos.

Los datos de la última edición de laferia revelan que se dieron cita 850empresas expositoras, un 19% de ellasextranjeras procedentes de 21 países;46.813 visitantes profesionales de 48nacionalidades, entre los cuales lainternacionalidad alcanzó el 13,5%, y167 periodistas, un 26% foráneo.Según las encuestas, la mitad de losasistentes acudió para descubrir lasnovedades de los expositores y uno decada tres tenía intención de invertir enlos dos años siguientes.

Sitevi, escaparate de innovación vitivinícola

Fruit Logística : Fería Internacionalpara el Marketing de Frutas yHortalizas. Del 7 al 9 de febrero en elrecinto ferial de Berlín. OrganizaMesse Berlín.

Domotechnica: Salón Internacionalde Aparatos Electrodomésticos. Del18 al 21 de febrero en el recinto deColonia. Organiza Koelnmesse GmbH.

Inhorgenta Europe 2008: 35º SalónInternacional de Relojería, Joyería,Piedras Preciosas, Perlas y Tecnología.Del 15 al 18 de febrero en el nuevorecinto de Múnich. Organiza MesseMünchen GmbH

Milano Unica: Gran Feria del sectortextil. Del 12 al 15 de febrero en lasinstalaciones de Fieramilanocity enMilán. Organiza Milano unica.

Cosmobelleza & Wellness: SalónInternacional de la Belleza. Del 23 al25 de febrero en el recinto de GranVía de Barcelona. Organiza Gestiónde Cosmobelleza, S.L.

Cevisama: Salón Internacional deCerámica para arquitectura, equipa-miento de baño y cocina, materias pri-mas, esmaltes, fritas y maquinaria.Del 5 al 9 de febrero en el recinto deValencia. Organiza Feria Valencia.

Nauticampo: Salón Internacional dela Navegación de Recreo, Campismo,Caravanismo y Deporte. Del 9 al 17de febrero en el recinto de Lisboa.Organiza Feria Lisboa.

A g e n d a

FERIASBREVES


La Feria Monográfica Internacionalpara Arquitectura y Técnica organiza-da por Meses Frankfurt, Light+Buil-ding, celebrará su próxima edicióndel 6 al 11 de abril de 2008. Una vezmás, será el recinto ferial de Fránc-fort el que acoja las novedades delos 2.200 expositores que se handado cita en esta ocasión. �De ellos,1.500 corresponderán al sector de lailuminación�, explicó el Director deComunicación y Marketing de lasferias técnicas de Messe Frankfurt,Michael Sturm, el mayor área deexposición de la feria. En total serán230.000 m² (una superficie equiva-lente a 32 pistas de fútbol) reparti-dos en 10 pabellones los que agluti-nen la oferta del Salón.Una oferta que, según Sturm , descan-sa �sobre tres sólidas columnas: la ilu-minación, la electrotecnia y la automa-tización de viviendas y edificios�, quele convierte en el mayor foro de inno-vación del sector en todo el mundo,cada vez más internacional. En 2006, el Salón recibió a 135.000visitantes, un 17% más que en la edi-ción anterior. De éstos, 47.000 eranforáneos, lo que supone un aumentodel 32% . Entre las empresas exposi-toras el incremento fue del 11% hastaalcanzar los 2.100 participantes ymás de la mitad procedía del extran-jero. España ostenta la cuarta posi-ción en número de expositores y la

novena por afluencia de visitantes. Paralelamente a la feria, tendrán lugardos eventos especializados: la exposi-ción ACS sobre las TIC en el sector dela construcción, que incluye un vastoprograma de seminarios; y Fireprotec,que aglutina una muestra sobremedidas para la prevención de incen-dios y el Simposio sobre legislaciónrelativa a la construcción y protecciónantiincendios. Entre los concursos, degran renombre, destacan el PremioDesign Plus a los productos que sedistinguen por su estética y funcionali-

dad; y el Ligths of the Future, quegalardona a los sistemas de ilumina-ción capaces de ahorrar energía. Messe Frankfurt es uno de los princi-pales organizadores feriales delmundo. En 2006 gestionó 120 even-tos a nivel global a los que acudieron70.000 expositores y 3,2 millones devisitantes. �Es la única sociedad ferialque destina el 20% de su ventas (quesuperan los 400 millones de euros) aproyectos fuera de Alemania�, afirmóla delegada de Messe Frankfurt, Chris-tine Michels.

Light+Building ilumina FrankfurtMás de 2.000 expositores se darán cita en una superficie equivalente a 32 campos de fútbol

Export Home apuesta por la promoción internacionalLas ferias de París y Moscú son los pró-ximos destinos de los organizadores deExport Home, el mayor certamen deMobiliario, Iluminación y Artículos deCasa para la Exportación de Portugal. Elobjetivo es promocionar en el extranjeroel Salón, que ya ha contado con presen-cia activa en las ferias del sector deMadrid, Dubai, Bruselas y Valencia.Dela misma forma la organización focalizasus esfuerzos en la creación de nuevos

canales de distribución y ampliar laoferta expositora. Así, la próxima edi-ción, que abrirá sus puertas del 26 defebrero al 1 de marzo de 2008 en Expo-nor, el recinto ferial de Oporto, dispon-drá de un nuevo espacio destinado alos negocios contract. El pabellón 1 seconvertirá en un foco de abastecimientode proyectos generadores de altademanda de mobiliario. Además, paraincrementar la asistencia de comprado-

res ha creado el programa HostedBuyers, que ofrece a los expositores unamplio sector de clientes potenciales depaíses como Brasil, Angola, Mozambi-que, Grecia, Turquía o Croacia. En la última convocatoria, Export Homerecibió un total de 36.956 visitantes, delos cuales 2099 procedía del extranje-ro. España lideró el ranking de asis-tentes foráneos, seguido de Francia,Bélgica, Italia y Rusia.


El presidente de Costa Rica, ÓscarArias, anunció el compromiso de sugobierno para apoyar el nuevo recin-to, liderado por Feria Valencia, que seconstruirá en la capital del país, SanJosé, al que calificó como �clave parael desarrollo de Costa Rica y delcomercio en todo su área geográficade influencia�. Esta implicación delEjecutivo costarricense se alcanzó,tras el encuentro mantenido con elpresidente de Feria Valencia, AlbertCatalá, quien le requirió agilidad enlas infraestructuras de apoyo a la ins-talación �necesarias para que elnuevo complejo de negocios esté almáximo nivel�. Esta excelente acogi-da y la buena marcha de las negocia-ciones adelantarán el comienzo delas obras, previsto para 2009, a fina-les del próximo año. La colaboración de Feria Valencia enel proyecto consiste en marcar lasespecificaciones técnicas del nuevorecinto, la elaboración de un plan denegocio del mismo y la formación delpersonal. �El plan contempla unainversión de aproximadamente 250millones de dólares en un terreno de320.000 metros cuadrados de actua-ción, de los cuales 58.000 serían derecinto ferial y otros 3.000 para elcentro de eventos extra feriales y con-

gresos�, señaló Catalá. Además con-tará con dos hoteles y un edificiopara dar servicios a las empresas,que aún podría completarse con laconstrucción de un centro comercial. En la reunión estuvieron presentesel vicepresidente ejecutivo de GrupoInterbolsa, Carlos Meléndez, y elvicepresidente de la Cámara deExportadores de Costa Rica (Cadex-co), Sergio Navas. La primeraempresa será la responsable de lafinanciación de la iniciativa basán-

dose en mecanismos locales. �Elcostarricense va a poder participarmediante el mercado de valores enuna emisión de deuda para colabo-rar en la compra del terreno y laconstrucción y desarrollo del proyec-to�, aseguró Meléndez. Cadexco, porsu parte, tiene un acuerdo de coo-peración con Feria Valencia para, enpalabras de Navas �recibir apoyotécnico sobre como participar enferias internacionales y en cómoampliar mercado en Europa�.

Feria Valencia entra en Costa RicaEl presidente costarricense apoyará el recinto que la institución ferial valenciana diseña en San José

Fira Barcelona acogerá el Salón ITMA en 2011Las 36 empresas españolas que setrasladaron a Múnich el pasado 13 deseptiembre para participar en la feriaITMA (la más importante del mundo enel sector de la maquinaria y equipa-miento textil), están de enhorabuena.La próxima edición ya no tendrán quedesplazarse tan lejos para exponer susproductos, porque el emplazamientodel certamen será la institución FiraBarcelona. Del 23 al 30 de septiembrede 2011 (se celebra cada cuatro años)el recinto ferial de Gran Vía acogerá lasúltimas tecnologías de la industria tex-

til (que aporta el 4% del total de PIBespañol) y reunirá a compradores yvendedores de todo el mundo.Esta ubicación es resultado de la elec-ción del Comité Europeo de Construc-tores de Maquinaria Textil (CEMATEX)después de estudiar la candidatura deotros importantes recintos europeos.La importancia del sector textil catalán,el atractivo de la ciudad de Barcelona,su recinto ferial y el apoyo fundamentalhan sido los factores determinantespara el triunfo. El director general de lainstitución catalana, Agustín Córdoba

considera que �la celebración de laITMA en la ciudad condal encaja plena-mente con el interés de Fira de Barce-lona por dar respuesta a las necesida-des empresariales actuales y de ser unmarco de referencia logístico y organi-zativo para acoger grandes eventosinternacionales de carácter estratégi-co�. La celebración de la ITMA 2011 enBarcelona supondrá, según estimacio-nes de la Asociación Española deConstructores de Maquinaria Textil unnegocio inducido que alcanzará los800 millones de euros.

Interior de un pabellón de Feria Valencia

FERIASBREVES


L a �tormenta� hipotecaria norteamericana o cri-sis de las subprime, como la denominan lospuristas también empieza a dejar sus secuelasen el negocio turístico español. Unas secuelasque se han traducido ya en una ralentización enlas llegadas de turistas, menos ingresos por

turismo, una caída de la rentabilidad de los hoteles, ade-más de reducciones de vuelos y cancelación de rutas en lascompañía aéreas. Son las cosas de la globalización que enel caso español se agudizan por el repunte de los precios yel empeoramiento de nuestros diferenciales de inflación.En el capítulo de los turistas, los últimos datos de laEncuesta de Movimientos Turísticos en Frontera (FRON-TUR), que elabora el Ministerio de Industria, Turismo yComercio muestran como en los nueve primeros mesesdel año llegaron a España 47,6 millones de turistasextranjeros, lo que implica un aumento del sólo 2,2% res-pecto a los nueve primeros meses del 2006, que evidenciala ralentización en las llegadas observada durante losmeses centrales del verano.Una ralentización que, además, está afectando especial-mente a los principales mercados emisores hacia España:Reino Unido, Alemania y Francia, que aportan en conjuntola mitad de todo el turismo que entra en nuestro país.Así, los datos de FRONTUR reflejan como entre enero ynoviembre de este año la llegada de turistas británicos a

La �tormenta� hipotecaria llega alturismo que empieza a pagar enforma de menos turistas, menosingresos y cancelación de rutas

El turismotambiénpaga la�hipoteca�


TURISMOREPORTAJE


España, que suponen el 27,5% deltotal de entradas recibidas) han per-manecido prácticamente estancadas,al crecer un mínimo 0,8%, hasta 13,1millones.Una evolución que se repite para losmercados alemán y francés, y que esespecialmente en el caso de Alema-nia, con una caída interanual del 0,5%en las entradas procedentes de estepaís, que se sitúan en ocho millones.Por lo que respecta a Francia, nuestrotercer mercado emisor, se registra unamínima subida, del 1,4%, aunque seobserva ya un estancamiento en lasentradas del mes de septiembre.Del resto de mercados emisores des-taca la buena evolución de las llega-das de turistas procedentes de Italiaque suben el 7,5% y de los países nór-dicos que crecen también el 10,4%.Datos positivos que, sin embargo, secontrarrestan con la caída del 2,1% enla entrada de turistas holandeses. Los efectos de este estancamiento enlas llegadas se está trasladado ya a loshoteles que advierte una caída mediadel gasto por turista superior al 2,5%.El presidente de la ConfederaciónEspañola de Hoteles y AlojamientosTurísticos (CEHAT), Juan Molas, reco-nocía recientemente este descensodel gasto y, aunque calificaba de�buena en líneas generales� la tempo-rada de verano�, gracias al buen com-portamiento del turismo en las ciuda-des y al dinamismo del turismo nacio-nal -que es ya el cuarto mercado delsector-, si apuntaba que �hemos nota-do una rebaja de la rentabilidad�. La patronal hotelera destaca comoespecialmente negativos los resulta-dos en Canarias, con un descenso dela ocupación que oscila entre el 4% y el4,5%, aunque también llama la aten-ción sobre la caída del turismo en Astu-rias, Cantabria y la zona del Pirineo.

El tráfico aéreoLos precios del combustible, las tasasaeroportuarias, la ralentización de lademanda y la alta competitividad en elsector aéreo son también las causasque, están contribuyendo a eliminarrutas y a reducir rutas.Los datos publicados recientementepor Hosteltur, confirma que la compa-ñía Iberia estudia la reducción de sus

vuelos entre Madrid y Gibraltar para elpróximo programa de invierno por faltade rentabilidad de la ruta, que estáobtenido resultados económicos muypor debajo de las expectativas iniciales. Aunque la aerolínea no ha precisadolos alcances de esta decisión, que ten-drá efecto a partir del próximo 1 denoviembre, Hosteltur precisa que ya nose permite hacer reservas en este tra-yecto ni se ofrece información. Lo queha destacado Iberia es que no dejarápor completo la operación como hizo lafilial de British Airways, compañía GBAirways, desde el pasado domingo, ensu caso, por las limitadas franjas hora-rias de las que disponía en Barajas ylas restricciones que sufrían sus vueloscon destino al Peñón. Al parecer, la decisión de Iberia radicaen que las tasas del aeropuerto deGibraltar, dependiente del Ministeriode Defensa Británico, son muy eleva-das, cuatro veces superiores a las delaeropuerto internacional de LondresHeathrow y hasta en siete veces las deBarajas en Madrid. En esta misma línea la compañía deMonarch ha suspendido su vuelo aLondres desde el aeropuerto FedericoGarcía Lorca Granada-Jaén por proble-

mas de rentabilidad, terminando deforma repentina su relación con eseaeródromo, la cual sostenía desdehace unos dos años. El vuelo, aunqueaún permanece en la programaciónde Aena, ya no será operado a partirdel próximo 4 de noviembre, según havenido informando la compañía a lospasajeros que habían hecho reservasanticipadas.Hace unos días los representantes deMonarch se reunieron con la Diputa-ción de Granada, en la cual manifesta-ron su satisfacción por las cifras arro-jadas por la operación y la campañade publicidad que sería lanzada enmedios ingleses y españoles. Observa-dores consideran que es muy proba-ble que los precios del combustiblesean la razón de esta intempestivadecisión. También Ryanair ha suprimido suvuelo a Frankfurt desde el aeropuer-to granadino, que venía operandohace unos meses. Como en otros tra-yectos, la low cost irlandesa ha aludi-do a la modificación en su programa-ción en toda Europa, motivada porlas nuevas bases y operaciones queha establecido en varios países,entre ellos, España.

Los hoteleros detectan un descenso enel gasto y una caída de la rentabilidad

Número de turistas según país de residencia yporcentaje de variación respecto a septiembre de 2006Septiembre 2007


TURISMO

La religión yaes turismoTexto: Lope Santamaría

Roma, Jerusalén y Santiago de Compostelaunen el Patrimonio de la Humanidad a la

religión para incentivar a los turistas.

El Papa Benedicto XVI congrega a miles de fieles en El Vaticano.

L a religión como incentivo turístico es una de lasnuevas estrategias que están desarrollando lospaíses punteros del sector, dentro de las políti-cas encaminadas a diversificar la oferta, deses-tacionalizar la demanda y, sobre todo, buscarnuevos segmentos de mercado que permitan

aumentar ingresos y ventas para todos los segmentos. Estos son los principios que han servido de base para bus-car fórmulas e instrumentos que permitan gestionar losdestinos religiosos calificados como Patrimonio de laHumanidad, de modo sostenible. Un proyecto que se haconvertido en el eje estratégico del plan de cooperaciónentre Roma, Jerusalén y Santiago de Compostela, presenta-do en el marco de la Conferencia Internacional sobre turis-mo, religiones y diálogo entre culturas que, bajo la organiza-ción de la Organización Mundial del Turismo (OMT) se hacelebrado durante en Córdoba durante la última semanade octubre. Para llevar a cabo la primera de esas líneas maestras �espreciso tener en cuenta el carácter de estas ciudades, lascuales padecen los problemas propios de la gestión del flujode visitantes�, explicó a Hosteltur el director de Turismo deSantiago de Compostela y miembro de la Red de CiudadesSantas, Iñaki Gaztelumendi. En esta dirección es necesario�poner en marcha políticas de gestión del patrimonio quereduzcan el impacto negativo que puede afectar a estas ciu-dades, frágiles desde el punto de vista de la protección�.De acuerdo con las informaciones aportadas por Hosteltur,el proyecto, incluido en el acuerdo de cooperación alcanza-do en diciembre de 2005 por la Red de Ciudades Santas,incluye revalorizar los recursos turísticos más desconocidoscomo podría ser, en el caso de Santiago de Compostela, �laiglesia y convento de San Domingos de Bonaval�, en undestino en el que el mayor foco de atracción �está centradoen la catedral y la plaza del Obradoiro�. La segunda línea de trabajo es �crear un nuevo productoturístico, una marca para poder comercializar en los merca-dos internacionales, entre los turoperadores interesados eneste tipo de turismo cultural�. En relación con esta novedo-sa iniciativa, el presidente de la Fundación Cultura y Paz yex director general de la UNESCO, Federico Mayor Zarago-za, ha destacado que los valores humanos del turismo "sonuna herramienta muy importante" para tender puentesentre las diferentes culturas y civilizaciones del planeta.


España y Qatar firmarán un acuerdobilateral de transporte aéreo que permi-tirá establecer operaciones entre susespacios aéreos a las aerolíneas deambos países. El acuerdo, aprobado por el Consejo deMinistros, permite a las compañíasqataríes establecer enlaces con trespuntos en España y a las españolas,operar hasta siete frecuencias con

derechos de tráfico de quinta libertad(la posibilidad de proseguir vuelo a ter-ceros países), a través de un puntointermedio de libre elección.El acuerdo, que fue autorizado en sep-tiembre por la Comisión Europea, supo-ne un gran avance debido a que Espa-ña "ha conseguido plasmar su políticaliberalizadora con la introducción de unmarco de frecuencias ilimitado en régi-

men de terceras y cuartas libertadesentre ambos países".El anexo recoge también una cláusulade código compartido, según la cual lasempresas aéreas designadas podránconcertar acuerdos comerciales decooperación con aerolíneas de ambospaíses y de terceros para operar u ofre-cer los servicios convenidos, poniendosu código en esos vuelos.

TURISMO

Acuerdo aéreo entre España y Qatar

La crisis recorta los viajes nacionalesLos viajes de los residentes en Espa-ña ascendieron a 70,2 millonesdurante el primer semestre de 2007,cifra que supone un 9,6% menos quelos registrado el mismo periodo delaño 2006. La reducción de los des-plazamientos a viviendas gratuitas(un 58,4% de los realizados en elperiodo por los residentes), y losresultados del mes de abril debido auna climatología desfavorable enSemana Santa, explican fundamen-talmente este resultado negativo. Los primeros mercados emisoresdurante los seis primeros meses de2007 fueron la Comunidad de Madrid(13,3 millones de viajes) con el 18,9%del total de viajes, seguida de Andalu-cía (11,5 millones), con el 16,4%,Cataluña, que emitió el 16,3% (11,4millones) y la Comunidad Valencianacon el 9,9% (7 millones). Destaca en el mes de junio el buencomportamiento de los residentes enCataluña y muy especialmente en laComunidad de Madrid. No obstante,al disminuir los viajes con destino enla propia Comunidad, ambos merca-dos registran un número de viajesmenor a los realizados en el primersemestre de 2006. Los viajes alextranjero de los residentes en estasdos Comunidades durante el primersemestre son sin embargo muyimportantes (más del 50% de las sali-das de los residentes).Durante los seis primeros meses delaño, el tipo de alojamiento más utili-zado por los residentes fue la vivien-

da de familiares o amigos, con 23millones de viajes (el 32,7%). El aloja-miento hotelero se utilizó en un21,6% de los viajes, registrando unligero ascenso (1,3%) con respecto almismo periodo del año pasado. Eluso de la vivienda gratuita descendióun 15,6%. Destaca asimismo el incre-mento del 23,6% de la vivienda alqui-lada, que representa el 11,2% de losalojamientos utilizados en el periodo.

En los viajes desde enero hasta juniose realizaron un total de 255,2 millo-nes de pernoctaciones, un 5,1%menos que en 2006 debido principal-mente a una reducción de las mismasen vivienda propia y de las de familia-res o amigos. El menor descensoregistrado en las pernoctaciones (-5,1%) en relación a los viajes (-9,6%),se debe a la disminución de los viajesde corta duración en

Madrid es el primer mercado emisor de turismo nacional.


A unque sólo hace unadécada que el conceptode las universidadescorporativas aterrizó enEuropa, procedente deEstados Unidos, cada

vez son más las empresas preocupa-das por mejorar la gestión de susrecursos humanos en materia de for-mación y desarrollo. En nuestro paísel movimiento corporativo se estáasentando poco a poco y se preparaya para encaran el futuro.Desarrollar el talento y transmitir lacultura corporativa entre los emplea-dos son los retos a los que se enfren-

tan este tipo de escuelas. Así se pusode manifiesto en el encuentro �LasUniversidades corporativas en Espa-ña y en el Mundo: Oportunidades yDesafíos�.Promovido por la Universidad Corpo-rativa de Unión Fenosa (UCUF) y coor-dinado por su director, José Ángel Fer-nández Izard, la jornada contó con lapresencia de 20 grandes compañíasde sectores muy diversos. En concre-to Abertis, ACS, Banco Espirito Santo,Banesto, BBVA, Caixanova, CajaMadrid, Coca Cola, Endesa, Havasme-dia, Iberdrola, Indra, NH Hoteles, LaCaixa, Repsol, Sabadell, Santander yTelefónica no quisieron faltar a la cita.El encuentro contó también con la

mirada internacional de Robert Reed,director del Corporate LeadershipCouncil (una asociación estadouni-dense que agrupa a 1.500 firmas).Reed analizó las tendencias globalesen materia de formación y todos jun-tos compartieron experiencias sobrelos diversos modelos existentes. En elacto se destacó el éxito de empresasmultinacionales como General Elec-tric, Hewlett Packard y GeneralMotors. Ejemplos muy ilustrativos yaque el origen de las universidadescorporativas lo encontramos en elámbito de gestión americano de fina-les de los setenta y principios de losochenta.La finalidad de las universidades cor-

Reforzar los valores de la empresa, potenciar las capacidades delpersonal y retener el talento, objetivos de las universidades corporativas.


FORMACIÓNREPORTAJE

Apuesta por el capital humanoCampus dde lla UUniversidad CCorporativaUnión FFenosa ((UCUF).


porativas es ofrecer una educaciónunida a la realidad de negocio y a suestrategia. Algo imprescindible paraafrontar las oportunidades de creci-miento de unas empresa cada vezmás dispersas geográficamente y conmayor plantilla. Esta educación pasa hoy en día portransmitir la cultura corporativa. Unacultura que hace crecer y da persona-lidad propia a la compañía. Antes losmodelos de formación contemplabanúnicamente la preparación técnica delas personas, sin embargo la transmi-

sión de conocimientos relacionadoscon valores y costumbres resultaimprescindible para mejorar la impli-cación del personal en la organiza-ción. Junto al propósito de liberar laspotencialidades de los trabajadores,las universidades corporativas bus-can retener el talento mediante elorgullo de pertenencia. En palabrasde Robert Reed, �la marca universi-dad corporativa es una de las herra-mientas más potentes para atraer yretener al empleado en la empresa�.Una correcta estructuración de la uni-versidad corporativa pasa por planifi-car minuciosamente el desarrollo de

los empleados. Según José Ángel Fer-nández Izard es fundamental �identifi-car a las personas para despuésmejorar sus competencias�. Además,�contrariamente a lo que se puedapensar, este enfoque reduce costescon la puesta en común del conoci-miento interno en un lugar específico,de modo que, al centralizar la forma-ción estratégica se evitan las repeti-ciones de los procesos y servicios�,añadió el director de UCUF.Los proyectos educativos se debendirigir a toda la plantilla, si bien se

pone especial énfasis en los nivelesdirectivos. Pueden ser comunes avarias unidades de negocio o específi-cos; centrados, por ejemplo, en eldesarrollo del liderazgo o la gestiónde cambio. Aunque se percibe congran importancia la existencia de cen-tros físicos donde impartir la educa-ción, algunas empresas prescindende ellos.La jornada dio incluso de si paradebatir sobre el término, no obstantecomo bien sentenció Reed �Lo demenos es cómo le llamemos: universi-dad, escuela.... Lo importante estener claro el objetivo.�

Cultura empresarial y estrategia de negocioson la base de la universidad corporativa

Cifras de lasuniversidadescorporativas Con distintos grados demaduración y diversasdenominaciones, 8 de lasempresas españolaspartícipes en el foro dediscusión han establecido yasus UniversidadesCorporativas. A continuaciónmostramos algunas cifraspara ilustrar la prósperaunión de dos mundosaparentemente divorciados.Universidad corporativaUnión Fenosa (UCUF):Nacida hace siete años fuepionera en España y una delas primeras en Europa. Hoycuenta con más de 700profesores y da cobertura a2000 empleados en ochopaíses. BBVA: Este año la inversiónen formación ha sido de 40millones de euros. En 2006más de 7.000 trabajadoresacudieron a algún curso. NH Hoteles: En 2006 el 50%de la plantilla participó enprogramas formativos. En2007 se espera alcanzar las200.00 horas lectivas, lainversión destinada fue de 3millones de euros.Universitas Telefónica: Conuna inversión en 2006 de 53millones de euros formó a1.000 profesionales, cuandoeste a pleno rendimiento seespera llegar a 6.000 .UC Santander: Unas 19.000personas de 40 paísesrecibieron formación en2006. La inversión fue de 76millones de euros. Banesto, Endesa yFerrovial, disponen tambiénde universidades. Iberdrolaestá creándola.


A unque la imposiciónsobre los beneficios noestá -todavía- armoniza-da en la Unión Europea,la eliminación de ladoble imposición natu-

ralmente ligada a la distribución dedichos beneficios -éstos ya han tribu-tado en su generación y vuelven a tri-butar en su reparto al socio, con elagravante de las retenciones fiscalesaplicables a los no residentes- síresulta un objetivo ineludible en elmarco del mercado único. De ahí laexistencia de determinadas normasde derecho derivado que operaríanen este ámbito; fundamentalmente laDirectiva matriz-filial y sus sucesivasmodificaciones (Directivas2003/123/CE y 2006/98/CE), asícomo la comunicación de la Comisiónsobre la imposición de los dividendospercibidos por personas físicas (COM(2003) 810 final, no publicada en elDiario Oficial) norma, esta última, quepodría calificarse como soft law. La

Directiva matriz-filial establece laexención de retención en la fuentepara los dividendos pagados por lassociedades filiales residentes en undeterminado Estado miembro a susmatrices, residentes en un Estadodistinto, siempre que se cumplan unaserie de requisitos mínimos de partici-pación en el capital. La participaciónmínima exigida ha sido progresiva-mente reducida, pasando del 25% ini-cial al actual 15%, que se convertiráen el 10% a partir de 2009.A pesar de lo anterior, la práctica hademostrado que la distribución debeneficios a socios residentes en unEstado miembro distinto del de lasociedad que los reparte sigue gene-rando ineficiencias, discriminacionesy, en definitiva, restricciones a laslibertades fundamentales, especial-mente a la libertad de establecimien-to y a la libre circulación de capitales.

Posibles situacionesDesde el punto de vista subjetivo,

habrá que distinguir los casos en queel socio perceptor del dividendo seauna persona física o, por el contrario,otra sociedad. Desde el punto devista objetivo, en líneas generales,tendremos que diferenciar situacio-nes en las que estemos dentro delámbito de aplicación de la Directivamatriz-filial (participación de al menosun 15% en el capital de la filial) deaquellos supuestos en que haya unaparticipación menor. A su vez, y ya enel ámbito puramente español, estasúltimas habrá que diferenciarlas endos clases en función de si esa parti-cipación alcanza o no, el 5%. Supera-do ese umbral se aplicaría, en funciónde la procedencia de los dividendos,la norma española de exención paraevitar la doble imposición económicainternacional sobre dividendos, o ladenominada deducción para evitar ladoble imposición interna. En amboscasos, internacional e interno, los divi-dendos procedentes de participacio-nes iguales o superiores al 5% queda-

España debe modificar la normativa sobre la tributación de los dividendos

GESTIÓN / LEGISLACIÓNREPORTAJE

Fiscalidad de los dividendosen la UE: presente y futuro


rían en la práctica exentos de tributa-ción, siempre que dichas inversionescumplan, adicionalmente, otros requi-sitos temporales (tenencia de la parti-cipación) o materiales.En atención a estas consideracionesprevias, analizaremos tres supuestosconcretos: en primer lugar, supuestosde dividendos entrantes (matriz espa-ñola); a continuación el supuesto delos dividendos salientes satisfechos amatrices comunitarias y, por último, elsupuesto en que el socio sea una per-sona física.En el primero de los grupos enuncia-dos, los problemas se plantearían enlos supuestos que quedasen fuera delas exenciones que acabamos de ver,es decir, en caso de dividendos defuente extranjera procedentes de par-ticipaciones inferiores al 5%. En estossupuestos, no habría norma destina-da a evitar la doble imposición econó-mica, por lo que la renta obtenida deldividendo tributaría en su totalidad.Esta situación podría plantear proble-mas con el Derecho comunitariopuesto que, en el ámbito interno, lanorma establece una deducción del

50% de la cuota íntegra para los divi-dendos recibidos de entidades resi-dentes en España. Esta diferencia detrato sería contraria al Tratado. ya queel trato fiscal recibido por los dividen-dos procedentes del exterior en carte-ras inferiores al 5% resulta menosfavorable que el aplicado a los divi-dendos repartidos por sociedadesespañolas en ese mismo caso, lo quepodría resultar incompatible con lalibre circulación de capitales.En lo que se refiere al régimen fiscalde los dividendos salientes (pagadospor filiales españolas a matricescomunitarias), hay que recordar queEspaña grava efectivamente (al tipodel 18% o a uno inferior si media con-venio bilateral) el pago de dividendosno afectados por la Directiva matriz-filial (participaciones inferiores al15%). En este sentido, la compara-ción entre la citada tributación del no

residente con la aplicable a matricesresidentes en España con un porcen-taje de participación similar (ausenciade gravamen en aplicación de la Leydel Impuesto sobre Sociedades) reve-laría, de nuevo, una situación contra-ria al Derecho comunitario. En rela-ción con este asunto, la Comisióneuropea ha denunciado recientemen-te a España ante el TJCE por supuestavulneración del Derecho comunitario,abriendo a su vez otro procedimientode infracción por el incumplimiento dela Directiva matriz-filial en relacióncon la cláusula antiabuso establecidapor España. La legislación tributariaespañola presupone de manera auto-mática la existencia de un abuso enlos supuestos en que una sociedadespañola paga dividendos a su matrizcomunitaria si los socios mayoritariosde esa última sociedad son residen-tes en un tercer Estado.Por lo que respecta a las personasfísicas, el Derecho comunitario exigeque el Estado miembro de residenciadel contribuyente no discrimine entrelos dividendos de fuente extranjera einterna al ejercer su competencia fis-

cal. En el caso Kerckhaert-Morres, elasunto que se ventilaba era una nor-mativa nacional, belga en este caso,que gravaba de forma equivalente losdividendos procedentes del Estado deresidencia del contribuyente y los pro-cedentes de otros Estados Miembros,normativa ésta que no contemplabauna deducción para evitar la dobleimposición, con lo que dichos dividen-dos podían soportar una tributaciónefectiva superior a la de los dividen-dos nacionales. El TJCE concluyó quela sobre-imposición sufrida en estesupuesto no es consecuencia del ejer-cicio discriminatorio de la soberaníafiscal nacional del Estado de residen-cia, sino de la coexistencia entre dossoberanías nacionales que no hansido armonizadas.

La fiscalidad varía si el dividendo recaeen una persona física o en una sociedad

España,más cercade EuropaEn España, la reforma del IRPFen vigor desde 2007 haequiparado el tratamiento fiscalde los dividendos recibidos desociedades residentes en otrosEstados Miembro al aplicado alos dividendos de fuenteespañola (ahora tributan todos aun tipo del 18%). Por ello, estambién claro que el tratamientoanterior era incompatible con elDerecho comunitario. De hecho,dicha reforma supuso el archivopor parte de la Comisióneuropea, en marzo de estemismo año, de un procedimientode infracción que tenía abierto.Cabría anticipar por tanto queEspaña deberá seguir en la líneade modificación de la normativainterna relativa tanto a latributación de los dividendosprocedentes de filialescomunitarias en los que sealcance una participación nosignificativa, como a aquellossatisfechos a matricesresidentes en la UE y que no sebeneficien de la aplicación de laDirectiva Matriz-Filial. Dicha Directiva no debe suponerque la evolución del Derechocomunitario y la crecientesupervisión en el cumplimientode las libertades del Tratadodeba mantenerse al margen deun aspecto tan esencial comoes la tributación de losbeneficios corporativos en elseno de la UE. Parece, sinembargo, que si se confirmaranlas opiniones del AbogadoGeneral, la libertad decirculación de capitales conterceros Estados se veríadefinitivamente restringidafrente a la ya existente en elámbito comunitario.

Rafael Calvo y Juan PastorizaAbogados de Garrigues


Autor: Ignacio Termiño Editorial: EsicPrecio: 24 euros

�Memoria ddel ffuturo. EEl aartede rreinvertarse� es un librode innovación y creación es-tratégica que novela el pro-ceso de engendrar un equi-po capaz de imaginar futu-ros posibles. Guzmán Goros-tiza, presidente de unacompañía, emprende un viaje con unos amigos cuyo fines reinventarse. Este viaje también representa un viajevital en el que recuperará gran parte del espíritu empren-dedor que le llevó a tener éxito. La tesis del libro es queutilizamos la misma parte del cerebro para percibir quepara imaginar. Cuando percibimos generamos memoria(del pasado); en cambio, al imaginar generamos memoria(del futuro), cuestión fundamental para innovar.

Autor: Antonio Linares yFernando IglesiasEditorial: Díaz SantosPrecio: 15 euros

La obra �El mmercado hhipote-cario een llatinoamérica. UUnavisión dde nnegocio. AAntece-dentes yy ooportunidades ddedesarrollo� trata de facilitarla toma de posición de lasentidades financieras en es-te campo a través del análi-sis de los diferentes países ymercados de la región. El estudio describe los esquemasde titulación existentes, así como las figuras más utiliza-das. Analiza las variables macro y microeconómicas delos países y el comportamiento de los mercados desde elpunto de vista de la oferta hipotecaria, inmobiliaria, fi-nanciera y bancaria. Además repasa el funcionamientode cada sistema bancario, los competidores existentes,el marco legal y los instrumentos de crédito.

Memoria del futuroHipotecas en Latinoamérica

FORMACIÓN

La entrada en vigor de la DirectivaEuropea de Mercados e InstrumentosFinancieros (MIFID) ha supuesto, ytodavía supone, un gran reto en mate-ria formativa para las cajas de ahorro ylos bancos españoles. Sin embargo, nodebe ser vista como una amenazasino como una oportunidad para ofre-cer una mejor información y un serviciosuperior al cliente. Esta fue la conclu-sión principal de la Jornada de Estudio�La formación del asesor financiero en

el marco de la MIFID�, celebrada con-juntamente por el Instituto Universita-rio de Posgrado (IUP) y el Grupo deResponsables de Formación de Entida-des Financieras (GREF). El acto, al queacudieron más de sesenta responsa-bles de formación y recursos humanos,sirvió para intercambiar experiencias yreflexiones ante los cambios en elámbito del asesoramiento financiero ylas exigencias organizativas, persona-les y tecnológicas que esto conlleva.

El Programa de Alta Direcciónpara Ejecutivos (Program Mana-gement Development, PMD), unode los programas de formaciónmás importantes de Europa, seimpartirá por primera vez enCanarias gracias a la colabora-ción entre la Cámara de Comerciode Santa Cruz de Tenerife y laEscuela de Negocios ESADE, unade las más importantes delmundo. Durante la presentaciónde programa el presidente de laCámara de Comercio, IgnacioGonzález Martín, aseguró que eldéficit de formación de los recur-sos humanos es una de las gran-des asignaturas pendientes de laeconomía Canaria. Por su parte,el director de Programas deESADE, Joan Roig, subrayó que laformación es el paso obligadopara conseguir más competitivi-dad empresarial.

Alta formaciónen Canariascon ESADE

El reto del asesoramiento financiero

Representantes de IUP, GREF y CNMV.

Hoy no se concibe la educación adistancia sin el e-learning o, lo quees lo mismo, la enseñanza virtual. Eldesarrollo de las nuevas tecnologíasy la popularización de estos siste-mas entre los ciudadanos lo hahecho posible. Y se podría decir aúnmás: necesario. En un entorno tancompetitivo como el que vivimosdonde los conocimientos pronto sequedan obsoletos, es fundamentaldisponer de herramientas que permi-tan adaptar el aprendizaje a lasnecesidades personales, indepen-dientemente de límites horarios ogeográficos.Las ventajas del e-learning son múl-tiples, por ejemplo, la conciliación dela vida laboral y familiar, la posibili-dad de tele-trabajar. Madrid es lacomunidad autónoma que más haapostado por la este tipo de ense-ñanza. Dentro del sector sobresaleANCED (Asociación Nacional de Cen-tros de e-learning y distancia) quecon 30 años de experiencia organi-za la formación continua de emplea-dos de toda España.

Universidad diseñada por empresasLas Cámaras y la Fundación Universi-dad- Empresa han creado un foro eninternet para que las compañías que lodeseen participen en el diseño de lasnuevas titulaciones universitarias. Setrata de la plataforma online Ue-con-verge cuyo objetivo es adecuar la for-mación de los estudiantes a lasdemandas del mercado laboral. La opi-

nión de los empresarios se tendrá encuenta para el rediseño de los planesde estudio que deben elaborar los dis-tintos centros universitarios para 2010,a fin de cumplir con la Declaración deBolonia. Dicha Declaración comprome-te a 40 países europeos a reconocersus titulaciones universitarias parafacilitar la movilidad de los titulados.

E-learning, la educación del futuro


EE l pabellón 2 de Feria deMadrid fue el escenariodel debut de Aprendien-do a Exportar Tecnología,una macrojornada dedi-cada a potenciar la pro-

yección exterior de empresas espa-ñolas con alto potencial tecnológico,organizada por el Instuto Español deComercio Exterior (ICEX).El encuentro, que coincidió con la

celebración del SIMO, ofreció ochoáreas de conferencias, encuentros yactividades en los que se darán citagurús tecnológicos, representantesde empresas de referencia en inter-nacionalización de tecnología y otrasentidades de servicios al exportador. Es el punto de partida para la puestaen marcha de una serie de iniciati-vas de apoyo a las empresas conproducto tecnológico durante todoun año para impulsarlas a ser máscompetitivas en el exterior, facilitán-

doles su financiación y prestándolestodo el asesoramiento y la ayudanecesarios en temas como nuevastecnologías, comunicación y marca,innovación y diseño o fiscalidad yfinanciación internacional. La jornada contó además con lacolaboración de las Cámaras deComercio, Garrigues, Banesto, Barra-bés Business Solutions y la Asocia-ción de Parques Científicos y Tecno-lógicos de España (APTE). El objetivo que persigue el Programa

El ICEX enseña a exportar

NUEVAS TECNOLOGÍASREPORTAJE

El ICEX pone en marcha el programa Aprendiendo a Exportar Tecnología quepretende introducir en el mundo de la exportación a las pymes tecnológicas

Texto: Eva Muñoz


es conseguir captar a 800 nuevasempresas exportadoras de alta tec-nología. Entre los sectores más pre-sentes estuvieron agroalimentación ybiotecnología; medicina y salud; elec-

trónica, informática y telecomunica-ciones; robótica y nanotecnología, ycomponentes industriales, de auto-moción y de transporte aunque, natu-ralmente, el Programa está tambiénabierto a otros sectores con alto com-

ponente tecnológico, siempre y cuan-do cumplan con el requisito de contarcon una estrategia de diferenciacióna través de la tecnología, incorporadaa sus productos o servicios.

El evento arrancó con el GlobalForum, un foro en el que tres exper-tos de fama mundial presentaron lastendencias más vanguardistas y lasoportunidades para las empresas enel mundo tecnológico. James Wales,

creador de Wikipedia; SoumitraDutta, director de la facultad de Elab(centro especializado en educación einvestigación sobre economía digital,iniciativa del INSEAD), y AntonioTazón, presidente de Amadeus ITGroup, dialogaron con Ana PatriciaBotín, presidenta de Banesto, y Anto-nio Garrigues, presidente de Garri-gues Abogados, moderados porDavid Kirkpatrick, editor en temas deInternet y tecnología de la revistanorteamericana Fortune y uno de losespecialistas más influyentes en laindustria tecnológica.A continuación se pusieron en mar-cha el resto de las áreas que compo-

El objetivo es captar a 800 nuevasempresas con potencial exportador

tecnología

!

nen la jornada. En el área de Aseso-ramiento Especializado, los interesa-dos recibieron información y solucióna sus dudas sobre competitividad einternacionalización por parte deasesores especializados en ambasáreas dentro de las pymes. Entreestos expertos estaban, además delos principales colaboradores delevento, organismos como la OficinaEspañola de Patentes y Marcas, laDirección General de la Pyme delMinisterio de Industria, la Asociaciónde Jóvenes Empresarios o el Institu-to para la Diversificación y el Ahorrode Energía, entre otros. Asimismo,el área de Networking se constituyócomo un punto de encuentro entreempresas con componente tecnoló-gico e intereses comunes, con el finde encontrar sinergias o estableceralianzas. En la Zona de Capital Ries-go, los principales fondos de capitalriesgo especializados en pymes tec-nológicas prestaron su apoyo a lasempresas interesadas en exponersus proyectos.Una de las áreas estrella de la jorna-da fue el Gurús Brunch, dondevarios gurús tecnológicos mundialesdieronn, en coloquio abierto, las cla-ves de los factores que influyen enel negocio de la tecnología. En el Café con Expertos, especialis-tas en temas tecnológicos mantuvie-ron reuniones, en pequeños grupos,con las empresas asistentes al even-to, mientras que el área de e-demoofreció una demostración en vivo deSecond Life en los negocios, de losprincipales mercados electrónicosinternacionales, de redes de networ-king y de aplicaciones tecnológicaspunteras, como Alibabá o Web 2.0. Especial interés suscitaron losencuentros "First Wednesday" y"Encuentro empresarial" que tuvie-ron lugar por la tarde. En el primerode ellos, entidades de capital riesgoy empresarios tecnológicos debatie-ron los factores diferenciales quepermiten identificar empresas tec-nológicas con potencial para llegar aser globales. En el segundo, los res-ponsables de tres pymes tecnológi-cas sin fronteras (Panda Security,Aertec y Next Limit) contaron susexperiencias en torno a la interna-cionalización.

Por último, el Speaker´s Cornerofreció la oportunidad para asistir, alo largo de toda la jornada, a brevescharlas sobre alguno de los aspec-tos clave de la competitividad de lasempresas: web y tecnología, innova-ción y diseño, comunicación ymarca, financiación y cobro, contra-tación y fiscalidad, ayudas a la pymey capital riesgo.El ICEX ha puesto grandes dosis detrabajo en este Programa. Paradarlo a conocer entre el tejidoempresarial español, técnicos delInstituto han realizado visitas a2.000 compañías de todo el territo-rio nacional para animarlas a acu-dir y convencerlas de la necesidadde ampliar su negocio al exterior

para incrementar su competitividad.Además de esta jornada, las empre-sas que participen en el programaAprendiendo a Exportar Tecnologíapodrán beneficiarse de diversosservicios y productos específicos,como la línea de financiación"Aprendiendo a Exportar ICEX-ICO",que financia todos los gastos nece-sarios para iniciarse en el exterior,hasta 100.000 euros por empresa,al 0% de interés. También podrán acceder al conveniode colaboración firmado entre ICEX,CESCE y Banesto para la creación deuna línea de aseguramiento de cobrode las exportaciones que realicen lasempresas que participen en el pro-grama de hasta 100.000 euros.


NUEVAS TECNOLOGÍAS

Un programa globalDesarrollado por el Instituto de Comercio Exterior, el programa APEX(Aprendiendo a Exportar) tiene la misión de lograr que sensibilizar amás de 5.000 pymes españolas de la necesidad de salir al exteriorpara crecer y ser más competitivas. Se trata de una iniciativa paraapoyar a las empresas en su iniciación en la exportación a través delanálisis de su potencial exportador, ofreciendo asesoramiento gratuitopor parte de expertos en web y tecnología, comunicación y marca, ycontratos y fiscalidad, así como financiación al 0% y seguro de cobrogratuito para sus ventas al exterior.

brev

esMONEDA ÚNICA NOVIEMBRE 2007 93

La Comisión Europea ha aprobado elprograma Eurostars, destinado a pro-mover el espíritu empresarial comuni-tario mediante la financiación deempresas comprometidas con I+D yel respaldo a sus intentos por liderarproyectos de colaboración internacio-nal en investigación, desarrollo e inno-vación. Se trata de un plan que surgede la iniciativa intergubernamentalEureka y contará con un presupuestode 800 millones de euros durante losseis primeros años, 100 de ellos pro-cedentes de la UE, los 300 millonesmás de veintidós Estados miembrosde la Unión y cinco países asociadosal proyecto comunitario del SéptimoPrograma Marco (2007-2013). Por su

parte, el sector privado contribuirácon 400 millones de euros para apo-yar a las pymes europeas que realicenactividades de I+D. Eurostars ofreceráfinanciación a las empresas conmenos de 250 empleados que invier-tan al menos un 10% de su volume denegocio en investigación.�Mediante la creación de vínculosentre la financiación pública y priva-da, Eurostars impulsará a las pymespara que que realicen actividades deI+D, permitiéndoles colaborar con losmejores equipos de investigacióneuropeos y transformar sus nuevasideas en negocios de éxito�, declaró elcomisario de Ciencia e Investigaciónde la UE, Janez Potocnik.

La actividad industrial de I+D crece deforma continuada año tras año. Es loque se desprende del cuadro anual deindicadores de la inversión de las empre-sas en inversión y desarrollo elaboradopor la Comisión Europea, que indica unaumento del 10% en el último año. Elprincipal inversor en I+D a nivel mundialde 2007 es la empresa estadounidensePfizer, con 5.800 millones de euros,mientras que la principal empresa de laUE es DaimlerChrysler, de Alemania, con5.200 millones de euros.

El cuadro de indicadores incluye datossobre las 2.000 empresas más impor-tantes en términos de I+D: 1.000 deellas pertenecientes a países de la UEy las 1.000 restantes al resto delmundo. En conjunto, todas ellas llega-ron a invertir 372.000 millones deeuros en investigación y desarrollo, loque supone más del 85% del gastoempresarial en I+D realizado en todoel planeta. Farmacéutica y tecnologíase constituyen como los principalessectores de inversión.

Crece la inversión anual delas empresas en tecnología

Eurostars apoya a las pymescomprometidas con I+D

Asia Innova Casa Asia, en colaboración con el ICEX,PromoMadrid y CEIM, celebró en Madridel seminario Asia Innov@ 2007, dondese analizaron las políticas de I+D enAsia, con el objetivo de ofrecer unavisión comparativa de los distintos pla-nes de innovación e impulsar eldesarrollo de proyectos de investigaciónconjuntos.

Plan AvanzaEl Ministerio de Industria, Turismo yComercio ha puesto en marcha lasegunda fase de la campaña de comu-nicación para difundir entre ciudada-nos y pymes los préstamos Avanza, cré-ditos al 0% de interés para la adquisi-ción de equipamiento informático yconectividad a Internet. La campaña,que durará hasta el mes de diciembre,incluirá anuncios en prensa, radio eInternet, y la distribución de folletos ycarteles.

Solincer en RusiaSolincer, líder en ingeniería cerámicaespecializada en diseño, construcción ymontaje de plantas de cerámica estruc-tural, ha firmado un contrato de robóti-ca aplicada a la industria cerámica detejas y ladrillos en Ryazan, Rusia, afian-zando su presencia en el mercado rusoy su zona de influencia.

Incentivos on lineSITTIS IMS, multinacional especializadaen el segmento de los incentivos, pre-senta un innovador concepto basado enplataformas virtuales comunicaciónmulticanal, que permiten premiar atodos los niveles de la empresa, part-ners y clientes. La compañía crea plata-formas virtuales con acceso personali-zado, gestión de catálogos de regalos,subastas online o canjeo de puntosobtenidos por objetivos.

NUEVAS TECNOLOGÍAS


Las ventajas del outsourcing

L a externalización, no cabe duda, ha supuestoun revulsivo en la forma de obtener servicios ysoluciones en el ámbito empresarial. Si bienhace unos años este tipo de �alquiler� deherramientas era vista como una opciónsecundaria o complementaria, sin embargo

hoy se considera una alternativa real a la fórmula tradi-cional de la adquisición.En el área concreta de la seguridad informática la fórmu-la de la externalización está teniendo una rápida implan-tación, dadas las necesida-des de conocimientos concre-tos que requiere y al altogrado de dinamismo que pre-senta de forma inherente. Noolvidemos que si algo predo-mina en este ámbito es elpermanente avance y, portanto, lo que hoy es una fla-mante novedad en poco tiem-po puede pasar a estar obso-leto. Es muy habitual adquiriruna solución de seguridadque, en menos de docemeses, se vea reemplazadapor una nueva versión, ade-más de vernos obligados aactualizarla constantementepara que su protección seaeficaz. Si a ello le sumamos eltiempo y la productividad quenuestros empleados puedenperder encargándose de estetipo de asuntos, vemos quelas ventajas de adquirir herra-mientas en propiedad se desvanecen.Por ello, el modelo de Seguridad Gestionada se ha revela-do como modelo eficaz para gozar de plena protección,dejando todo lo relativo a la defensa de nuestros siste-mas en manos de expertos. Por una cuota mensual ase-quible, obtenemos no sólo un servicio de calidad adapta-do a nuestras necesidades, sino que nos aseguramos decontar siempre con la solución más apropiada y puesta aldía permanentemente. De igual forma, mientras hastaahora sólo las grandes corporaciones podían permitirsecontar con un departamento específico de seguridad,ahora las pymes pueden contar con estos recursos sin

necesidad de de grandes desembolsos ni recursos huma-nos adicionales para su puesta en marcha. Y el costetotal, como podemos intuir, acaba siendo inexorablemen-te menor.Otra de las mayores ventajas de los servicios de Seguri-dad Gestionada es la gran flexibilidad que ofrecen, adap-tándose única y exclusivamente a lo que una empresapuede necesitar, sin añadidos ni nada que echar en falta;y lo que es más importante, con total escalabilidad. Si lasnecesidades del negocio cambian, se pueden contratar

más o menos servicios, modi-ficando su tipo o ampliandosu campo de acción. Por su propia naturaleza,sabemos que la seguridadinformática es lo suficiente-mente crítica como para rele-garla a un papel secundario,dada la trascendencia queuna pérdida de datos o unacaída del sistema puedetener en el desarrollo delnegocio. Las amenazas evolu-cionan constantemente, vol-viéndose cada vez más com-plejas, y por ello, aunquenuestra plantilla goce deconocimientos adecuados, amenos que reciban formaciónespecífica periódicamente, nopodrán garantizar la mejorrespuesta ante un posibleataque. En cambio, el modelobasado en la externalizaciónaporta un extra de confianza

al saber que detrás de la protección de nuestros equiposse encuentran técnicos de nivel que dominan la situa-ción, y que se encargan de todo de forma transparente ysin afectar al desarrollo de nuestra actividad rutinaria.Reduciendo la interdependencia humana, el modelo deSeguridad Gestionada suele abarcar principalmente ser-vicios como antivirus, cortafuegos, filtrado de contenidosy URLs y estadísticas de seguridad; todo ello combinadocon un servicio automático de copias de seguridad remo-tas (backup). Aunque esto no es una oferta cerrada, sinoque su única limitación son las necesidades de la empre-sa en cada momento.

Fernando AyllónDirector de Servicios y Proyectos de Afina

NUEVAS TECNOLOGÍASOPINIÓN


C oincidiendo con la edición de 2007 de la feriaMarmomacc de Verona, el Instituto Españolde Comercio Exterior (ICEX), presentó, entre el4 y el 7 de octubre últimos, �La NaturalSeducción de la Piedra�, una exposiciónmonográfica que pretende ser una muestra

representativa de la arquitectura española del Siglo XXI.La muestra integra 15 proyectos representativos de laarquitectura contemporanea en España y ofrece a los visi-tantes desde paneles gráficos con fotos, planos y detallesconstructivos de cada uno de los edificios seleccionados,hasta los detalles constructivos y ejemplares de las piedrasespañolas empleadas en la construcción.Los estudios y proyectos seleccionados agrupan a laAAmmpplliiaacciióónn ddeell AAyyuunnttaammiieennttoo ddee MMuurrcciiaa de José RafaelMoneo; la FFaaccuullttaadd ddee DDeerreecchhoo eenn GGiirroonnaa de RCR Arquitec-tes; el AAyyuunnttaammiieennttoo yy CCeennttrroo CCíívviiccoo ddee SSaann FFeerrnnaannddoo ddeeHHeennaarreess de Madrilejos & Osinaga; el CCeemmeenntteerriioo ddee FFiinniiss-tteerrrree de César Portela; la SSeeddee ddee llaa PPrreessiiddeenncciiaa ddeellGGoobbiieerrnnoo eenn SSaannttaa CCrruuzz ddee TTeenneerriiffee de AMP Arquitectos-Artengo, Menis & Pastrana; la SSeeddee CCeennttrraall ddee llaa CCaajjaa ddeeAAhhoorrrrooss ddee GGrraannaaddaa del Estudio de Arquitectura Campo deBaeza; la CCaassaa TTaaggoommaaggoo eenn IIbbiizzaa de Carlos Ferrater; elAAuuddiittoorriioo yy PPaallaacciioo ddee CCoonnggrreessooss ddee NNaavvaarrrraa eenn PPaammpplloonnaade Francisco Morgado y Asociados; la CCaassaa UUnniiffaammiilliiaarr LLaassEEnncciinnaass eenn PPoozzuueelloo ddee AAllaarrccóónn ((MMaaddrriidd) de Vicens &Ramos; el MMuusseeoo ddee AArrqquueeoollooggííaa ddee AAllmmeerrííaa de ParedesPedrosa; la RReessiieenncciiaa TTaalllleerr ��CCaassaa ddee llaass CCúúppuullaass�� ddee llaaFFuunnddaacciióónn CCééssaarr MMaannrriiqquuee de Palerm & Tabares de Nava;la RReehhaabbiilliittaacciióónn ddeell MMoolliinnoo ddee MMaarrttooss yy PPaasseeoo jjuunnttoo aallGGuuaallddiiqquuiivviirr eenn CCóórrddoobbaa de Navarro Baldeweg Asociados;el TTeeaattrroo yy AAuuddiittoorriioo eenn SSaann LLoorreennzzoo ddee EEll EEssccoorriiaall de Pica-do & Blas; la SSeeddee ddee llaa SSoocciieeddaadd GGeenneerraall ddee AAuuttoorreess yyEEddiittoorreess eenn SSaannttiiaaggoo ddee CCoommppoosstteellaa de Ensamble Studio-Antón García-Abril; y el RReeccttoorraaddoo ddee llaa UUnniivveerrssiiddaadd ddeeVViiggoo de Miralles Tagliabue-EMBT.El éxito de la exposición ha impulsado al ICEX a convertir-la en itinerante, por lo que durante los próximos años seconvertirá en el escaparate del nuevo quehacer arquitec-tónico en España en los acontecimientos y ferias interna-cionales más relevantes para el sector español de la pie-dra natural y los arquitectos españoles. Entre los eventosprogramados para exponer esta muestra itinerante des-tacan el Big 5 Show de Dubaim que se celebrará entre el25 y 29 de noviembre; y ya en 2008 se llevará a la Carra-ramarmotec de Carrara, entre el 30 de mayo y el 2 dejunio; al a Stone+Tec de Nürember (Alemania) entre el 6y el 9 de junio; y a la República Checa en los diez prime-ros días de diciembre.Esta iniciativa, junto con la edición de un libro-catálogo enespañol y en inglés, ha permitido al ICEX aunar, por primeravez, la piedra natural y la arquitectura, promocionando laimagen exterior de un binomio con enorme potencial inter-

nacional y el uso singular que los arquitectos españolessiguen haciendo de la piedra, que en España se ha extendi-do como espacio para la expresión creativa.Como destaca José María Hernando, director de la Divi-sión de Bienes de Consumo del ICEX, �España es elsegundo productor mundial de marmol y el tercero de pie-dra natural, además del tercer exportador del mundo pordetrás de China e Italia; y, al mismo tiempo, la arquitectu-ra española ha conseguido hoy un eco internacional comonunca había tenido�. Una combinación de elementos quecontribuye al posicionamiento del sector y a potenciar laimagen actual de España.

Texto: Rafael de Milla

La seducción de la piedraARTE Y CULTURA

Sede de la Sociedad General deAutores en Santiago de Compostela.

El ICEX lleva la arquitecturaespañola a recorrer el mundo


Un encantador escondite en el cora-zón del Parque Nacional Pico Bonito,Honduras, para entusiastas de lanaturaleza y el ecoturismo, con elatractivo adicional de estar a muypocos kilómetros de las paradisíacasplayas de aguas cristalinas de LaCeiba. El lodge, construido a base detradicionales edificios de madera querespetan el entorno local y la arquitec-tura del lugar, cuenta con un amplio yconfortable vestíbulo que da paso a

una espectacular terraza con cómo-dos sofás para poder contemplar pla-cida y relajadamente el impactante ysobrecogedor "Pico Bonito", un cerrode mas de 2.300 metros de altura, dedifícil ascensión y cuya conquista hacostado alguna que otra vida. Un aco-gedor bar y un excelente restaurantepermanentemente abiertos para losclientes, y unascoquetas habitacio-nes de madera en forma de cabañaso villas de alta montaña, amplias y

con toda clase de comodidades con-forman el espacio donde se ubicaPico Bonito; establecimiento está con-siderado como uno de los de mayorcategoría del país hondureño. Pero siconfortable y acogedor resulta ellugar, al que no le falta una ampliapiscina, salón de conferencias y zonaajardinada, mucho mas interesanteresulta su entorno, donde la naturale-za es la dueña del espacio. El cami-nante puede realizar toda clase deexcursiones por un sinfín de senderosen función de subsistencia y ganas decaminar. Desde sencillos paseos porla montaña a complicadas rutas dedos y tres días de duración con exper-tos guías. Pero también puede nadaren las calidas aguas del río Coloraditoo darse un relajante masaje con elfondo del ruido de las aguas de losdos ríos que atraviesan el lugar. Todoun paraíso vacacional, en el que lagastronomía constituye otro aliciente.

DDiirreecccciióónn:: Entrada Rio ColoraditoKm. 175Aldea El Pino El Porvenir. Honduras

LUGARES CON ENCANTO Texto: Mariano PalacínFotos: José Alarcón

Ideal para amantes de la sidra, lacocina asturiana y el diseño . Porqueesta es la oferta de Materasturias, unmoderno establecimiento ubicado atan solo un minuto de la emblemáticaPlaza Mayor de Salamanca dondepoder degustar los excelentes platos ytapas de la suculenta cocina del paísastur regados con la mejor sidra. Elencantador lugar forma parte de unambicioso proyecto para exportar lagastronomía tradicional asturiana ysu fruto mas preciado, la sidra, masallá de sus fronteras . Y lo hace a tra-vés de una original decoración, obradel diseñador Chus Quiro, y un buennúmero de curiosísimos y revolucio-narios escanciadores automáticosque responden al nombre de "cuéle-bres" de impactante diseño - una ser-piente enroscada y una manzana-que permiten servir la sidra al estilotradicional , pero sin que caiga unasola gota al suelo . Esto, unido a un

decoración en tonos color manzanaen donde predominan una curiosascortinas plateadas de sencillos "clips",convierten al Materasturias en unode los lugares mas modernos, origina-les y visitados de la ciudad salmanti-na . En cuanto a su cocina, tan solodestacar los muchos sabores que desus fogones consigue sacar la simpá-tica Landelina Cabo, chef de cocina yde sus salones, José Luís Granda,director del establecimiento. Concapacidad para más de cien comen-sales, cuenta con un bonito y discretosalón para reuniones privadas y unabien surtida y repleta barra donde sesirven toda clase de pinchos, entrelos que no faltan el chorizo a la sidra,patatas al cabrales o riquísimascazuelitas de fabada. Pero es en elrestaurante donde se puede degustarlo mejor de los fogones de la cocinaasturiana: pote, surtido de tortos,solomillo de gocho a la fuega de pitu,

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Un organismo imprescindible

S e conmemora este año el 25 aniversariode la creación del Instituto Español deComercio Exterior, un instrumento impres-cindible para las empresas españolas. Enestos 25 años he seguido muy de cercasu andadura, muy especialmente, como

es lógico, la etapa comprendida entre 1993 y 1996,en la que siendo ministro de Comercio y Turismo, elICEX estaba adscrito a este Departamento y, poste-riormente, en estos últimos años en que , como presi-dente del Consejo Superior de Cámaras de Comercio,Industrias y Navegación de España hemos mantenidouna estrecha relación con este Instituto, sobre todo,con todos aquellos asuntos que afectan a la interna-cionalización de las empresas españolas.Si bien es cierto que, en ese periodo de tiempo hanexistido peores y mejores momentos en el ICEX, nome cabe la menor duda de que el balance global deestos 25 años ha sido positivo para nuestras empre-sas y para la ampliación de la imagen exterior deEspaña.Para empezar, el Instituto Español de Comercio Exte-rior se ha labrado, en estos años, la imagen de insti-tución transparente, seria y técnica, en suma, la deser un organismo altamente profesionalizado al mar-gen de los vaivenes políticos.Por otra parte, cabría también señalar la importanciade la labor orientadora o de guía que ha desempeña-do el ICEX en el campo de la internacionalización,con respecto a los organismos de las ComunidadesAutónomas que, durante muchos años, han seguidode cerca, en distintas etapas, los pasos de este Insti-tuto a la hora de organizarse, planificar y crear suspropios instrumentos.Ya en el plano de la internacionalización, el ICEX, sal-vando algunas etapas de excesiva burocratización,bien puede decirse que ha sido un importante instru-mento de estímulo y apoyo para muchas empresas. Y,sobre todo, habría que destacar que ha tratado de iradaptándose a unas necesidades empresariales encontinuo cambio.En efecto, el ICEX de las primeras etapas que seenfrentaba a una empresa poco activa en exporta-ción, marketing y promoción exterior -era frecuenteoir aquello de �nuestro producto se vende solo�-, y

que trató fundamentalmente de sensibilizar a laempresa para que viese la exportación no como algoresidual, daría paso, a mitad de la década de losnoventa, a un ICEX centrado en nuevas necesidadescomo la imagen-país (Expotecnias, planes sectoria-les) o la necesidad de que un número creciente deempresas se implantarán en el exterior, entre otrasmuchas cuestiones.Excedería con creces este espacio si comentaracomo ha ido cambiando el ICEX al compás de comolo hacía nuestro sector exterior que, en estos 25años, ha visto como se duplicaba el porcentaje que

representa la exportación sobre el Producto InteriorBruto (PIB) o como España se ha convertido en elsexto inversor exterior a nivel mundial.Si tuviera que destacar un programa de éxito enestos 25 años, entre los mucho emprendidos, desta-caría sin duda, el Plan de Iniciación a la PromociónExterior (PIPE), desarrollado en estrecha colabora-ción con las Cámaras de Comercio y con las Comuni-dades Autónomas, no sólo por las más de 4.990empresas que se han iniciado a la exportación, loque supone el 62% de todas las empresas exportado-ras nuevas desde 1997 hasta la fecha, sino por se unmodelo a seguir de colaboración institucional.De cara al futuro, el Instituto Español de ComercioExterior, las Cámaras de Comercio, Industria y Navega-ción -que somos después del Instituto la primera orga-nización que más invierte en internacionalización-, y elresto de las instituciones implicadas, tenemos la siem-pre ilusionante tarea de afrontar, de forma conjunta ycoordinada los siempre inaplazables retos que con-ciernen y demanda nuestro sector exterior y la compe-titividad de las empresas españolas.

El ICEX se ha labrado laimagen de organismo muyprofesionalizado, al margende los vaivenes políticos

Javier Gómez-Navarro Presidente del Consejo Superior de Cámaras de Comercio

AL CIERREOPINIÓN

noviembre 2007

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