No hagas por otros lo que pueden hacer por sí mismos.

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bibliografía

El material de este módulo proviene de los talleres que ofrece la Industrial Areas Foundation. Como referencia también pueden verse los libros “Going Public”, de Michael Gecan, publicado en 2004, y el libro “Roots for Radicals”, de Edward T. Chambers, publicado en 2003.

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preguntas clave

¿Dónde están? Existe el sector del mercado, el sector del Estado y el 3er sector, en el que están.No preguntarse esto conduce a error en la acción.

¿Qué quieren? Sin duda alguna : P O D E RCon frecuencia no se hace esta pregunta, y de pronto no se sabe qué se quiere. El poder es la habilidad de actuar, estar en la posibilidad de actuar.

¿Cómo trabajan? Volveremos a esto más adelante. De hecho, es el tema de

gran parte del taller que imparten.

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Encuentros Individuales Es la herramienta básica de la IAF. Todas las acciones están basadas en encuentros 1 a 1, desde la detección de líderes, hasta la selección de organizadores, y el

desempeño de los líderes.

Análisis del Poder Esto ha cambiado a lo largo de los años de la experiancia de la IAF. Cada vez que hay que realizar una acción, se hace un análisis profundo de los actores y factores

involucrados. Enseñanza y Entrenamiento Lo hacen todo el tiempo, porque hay que pensar y

crecer. Las buenas acciones no enseñan si no se hace una reflexión sobre ellas.

Acción – Evaluación No se trata de actuar de vez en cuando, sino siempre.

herramientas, hábitosIAF

La mayoría de las gentes toman las decisiones correctas la mayoría de las veces. Si tú no crees esto, no hay razón para trabajar con las gentes.

Affirmative Individuals

Necesidad de Instituciones Es necesario construir una estructura para alcanzar lo que la gente quiere lograr.

Universalidad del Cambio Organizar significa desorganizar y reoganizar.

Certeza de Lucha Mucha gente piensa que al organizar no habrá tensiones, pero esto no tiene sentido. Siempre hay tensión en el camino

Producción/Impacto/Resultados Esto es la rendición de cuentas. Si no hubiera resultados, ¿por qué las gentes habrían de unirse a la organización?

principos del trabajoIAF

Poder sobre Poder con

unilateral relacional

control y dominio involucramiento

unidireccional recíproco

status formal, oficinas, staff,insider/fixer, suma zero,privado/closet/misterioso

dinámico, normal, expansivo,público, contable

total parcial

Poder sobre Poder con

experiencia indirecta experiencia directa

violencia interacción contínua

propaganda expansión de la esfera

temor reflexión / evaluación

burocracia

irracional

expertos

Para construir el “poder con”, se requiere la interacción cara a cara.

poderIAF

Describen, con detalle, cómo permanentemente entran en contacto con empresarios, con funcionarios de gobierno, con todos los sectores, y cómo construyen una relación con ellos, para actuar conjuntamente en el futuro, en algún momento, en

algún caso.

la red de la IAFIAF

organización de poder de base amplia

Pregunta honesta : ¿debemos organizar?

No es posible servir a todas las organizaciones que te buscan. Debemos preguntarnos si hay condiciones suficientes para servirles. Debemos preguntarnos si les daremos nuestro tiempo.

Primero hay que acercarse a la organización para conocerse mutuamente, y les hacemos saber quiénes somos.

Luego debemos preguntarnos si podemos organizarlos, y si se pueden encontrar líderes y entrenarlos.

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sin dinero, sin staff, sin temas

Cuando hay dinero la gente inventa un problema que se ajuste a los requerimientos del programa del que se trate. No hay que crear necesidades.

Staff pequeño, para evitar gastar mucho, y evitar que las gentes interpreten que el tamaño del staff corresponde al “nivel de organización”. 

“Sin temas” quiere decir que no hablamos con ellos sobre temas para colaborar. Sí se identifican problemas, pero no se convierten en temas para la colaboración. 

Después de los encuentros relacionales iniciales la comunicación se hace por teléfono. 

Se continúa trabajando sin dinero, sin staff y sin temas, hasta que la organización determina cuánto dinero necesita, piden entrenamiento, y hacen contacto con instituciones para resolver su problema.

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 Es entonces que podemos ver cuánto dinero pueden conseguir, cuántas instituciones logran involucrar, y cuántas de sus gentes están siendo entrenadas.

Debe haber unas 10 personas siendo entrenadas por cada institución involucrada. El entrenamiento que les damos es acerca del poder, y cómo alcanzarlo.

En esta etapa del proceso se crea un comité patrocinador.

Durante todo este periodo nos probamos mutuamente.

comité patrocinadorIAF

Las gentes ingresan a una organización no solamente por los resultados que obtienen, sino también porque quieren relacionarse, y porque quieren aprender.

El aprendizaje y el relacionarse son muy importantes porque no podemos tener resultados diariamente. El aprendizaje es en el sentido de conocimiento social; no se trata de tener un maestro, pero si hay un maestro tiene que saber realmente de aquello que está enseñando.

En esta etapa la IAF hace el análisis de la organización.

Si no se deja que la organización defina sus propósitos, sus ideas, sus medios, etc., entonces se crean organizaciones idénticas. Eso no debemos hacerlo.

aprender y relacionarseIAF

poder de base amplia

Las organizaciones están construidas a partir de instituciones como : la familia, las congregaciones, AA, evangélicos, instituciones de salud, etc.

Las nuevas organizaciones tienen que tener líderes, necesitan instituciones mediadoras, y necesitan entrenar a su staff para realizar encuentros relacionales.

Con organizaciones ya existentes se tiene que : 

apoyar / reorganizardesorganizar y hacerlas desaparecercrear una nueva organización

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como una cultura

enfoque Burocrático enfoque Relacional

burocracia líderes talentosos

edificios misión procedimientos reflexión

papel / internet (newsletters,folletos, etc.)

Es necesario identificar líderes talentosos que se pregunten qué tan bien lo están haciendo (bueno, o no), en dónde están, qué buscan, etc., líderes que tengan una misión.

evite a los seguidores, busque líderes

Las fundaciones prefieren proyectos, no buscan organizar.

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dinero

Nunca preguntar a la gente si tienen dinero.Usualmente dicen que no lo tienen.La experiencia muestra que la gente pobre paga mejor que la gente que no lo es. 

El dinero importante viene de las cuotas, los grants y la recaudación de fondos.

El dinero de las gentes debe ser controlado por ellos mismos.

Una manera de vulnerar una organización es evitando que cobre sus cuotas.Nunca tratar de evitar que cobren cuotas.

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de los líderes

¿qué buscamos en el líder?

Espíritu / peso reposo / observación

Cabeza

Imaginación; ver las cosas de una manera un poco diferente. Ser capaces de evaluar. Ser capaces de aprender de los errores y del éxito.

Corazón

Algo dentro que dice “quiero crear”. Valor para crear.

Agallas

Algo dentro que dice “espera !, mira!”

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Emoción, sentimiento, entrega, generosidad.

Esperamos :

que sea curioso;que tenga deseo de ser transformado;que aprenda;que pueda hacer un juicio (duro, final, afirmativo, directo, objetivo);que actúe (acción es “un evento organizado para obtener un conjunto

específico de reacciones”) Cuando se hace un juicio fuera de una relación, es duro, frío. Cuando se hace dentro de una relación, es uno de los mejores momentos para contribuir a los otros. Un líder siempre tiene seguidores, que no deben ser considerados como anónimos. Un líder debe tener relaciones con los otros.

¿qué esperamos del líder?

de los líderesIAF

¿cuáles son las partes de una acción?

Enojo

En la acción está implícito el enojo. Siempre debe haberlo.

EquipoDebe haber un equipo que actúe como tal.

Lo que se quiere - un temaDebe ser inmediato, realizable, alcanzable.

BlancoDebemos identificar quién puede dar lo que se quiere. Se hace investigación sobre los posibles blancos.

ValorPara preguntar, para confrontar, para presionar, con el objeto de obtener la respuesta deseada.

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logística

LugarEl lugar importa. Es necesario ensayar la reunión 2 ó 3 veces.

TiempoLas reuniones no deben durar más de 1:30 horas; es mejor que duren 45 minutos.

ComisiónSu presencia debe servir para estimular al líder, y para entrenar a futuros líderes al observar en escena a otro que tiene más experiencia.

Es importante señalar que la verdadera relación entre los miembros de una organización ocurre en la acción; no ocurre tanto en los encuentros relacionales.

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encuentros relacionales

PropósitoEstimar rápidamente si el prospecto puede ser un líder o no.

MétodoDeterminar cuáles son las motivaciones históricas del prospecto para trabajar para la comunidad a la que esté sirviendo, entrever cuáles son los posibles orígenes de su enojo personal, y estimar si éste es duradero o no, y en qué medida ha madurado y se ha estabilizado.

ProcedimientoEl encuentro puede iniciarse pidiendo al prospecto de líder que relate una breve historia de su relación con el objetivo principal de la organización; de allí pueden emerger varias líneas a seguir durante el encuentro. Se debe preguntar “por qué”, repetidamente, cuando el prospecto mencione decisiones o acciones que haya tomado.

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Por cada 100 encuentros relacionales que se hacen resultan unos 6 prospectos de líder.

Dominar el método de encuentro relacional para que sea una herramienta práctica y útil.

Los talleres de entrenamiento sirven simultáneamente a varios propósitos:

los asistentes aprenden a hacer encuentros relacionales

la IAF conoce los antecedentes de vida de los asistentes

la IAF puede observar a sus miembros jóvenes desempeñándose como instructores

los directivos de la IAF reflexionan sobre las principales ideas estructuradoras de su acción diaria, y cómo les pueden ser presentar a los prospectos de organizadores.

encuentros relacionalesIAF

público - privado

Público Privado

dónde dónde

trabajo, escuela, vecindario hogar, familia, ego, amigos

cercanos naturaleza naturaleza

formal, frío / transaccional,cuidado / calculado

informal, cálido, único, íntimo,de largo plazo

basado en

Interés propio, negocio, trato

busca respeto (presión, reto) ser querido / ser amado

número número

muchos

basado en

amor, fe

busca

pocos

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instituciones

Burocráticas Relacionales

edificios, calentadores (iglesias), llaves,computadoras

líderes (talentosos, personas específicas) comprométalos,

entrénelos

procedimientos:comités, minutas

directivas, misión :de propósito claro, concisas

programas, staffs poco overhead

papeles: boletínes, newsletters, sitios web, e-mail

pocas cosas, de muchasdirecciones

muchas cosas, cada una desde unas pocas direcciones

éxito : existencia éxito : producción

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