news qediciembre 2014

95 vueltas al Mundo y seguimos...Si tenemos en cuenta que la circunferencia de la Tierra es de 40.000 kilómetros, podemos

afi rmar que Uponor ha fabricado tubería sufi ciente como para dar nada menos que 95 vueltas

alrededor de nuestro Planeta: en total, 3.800 millones de metros de producto.

CONTENIDOS

Entrevista con Jordi Pifarré Rovira, Director General de JORFE

Sistema Quick and Easy, Instalaciones de fontanería con el Sistema Q&E

Entrevista con Josep Seguí, Gerente de Eduard Seguí Fontanería

Entrevista con Jordi Pifarré Rovira Director General de Jorfe

“Es muy importante que un proveedor te pueda dar servicio, calidad, asesoramiento y formación a la vez, cuatro puntales básicos para ser una empresa competitiva”¿Cuál ha sido el proyecto más apasionante que han desarrollado a lo largo de estos 31 años de

presencia en el mercado?

Sin lugar a dudas ha sido “el EKKE” Centro de actividades deportivas y fi tness con un aforo de 6.000 socios,

aunque todos tienen su singularidad e importancia.

¿Cuál cree que es el aspecto que les hace únicos en el mercado?

Nuestra seriedad, compromiso y profesionalidad hacia el cliente.

Cómo empresa implicada en el ahorro energético, ¿qué hay de cierto en la tendencia de protección

del medioambiente? ¿Es real que haya una corriente que abogue por la construcción sostenible?

Es evidente que no puede haber un crecimiento sostenible si no protegemos nuestro entorno. Durante

muchos años hemos estado dañando el medio ambiente, pero llega un momento que como no lo cuidemos,

seremos pasto de los propios agentes químicos que hemos creado.

Jorfe es una empresa de asesoramiento, gestión energética y de

instalaciones a nivel integral, especializada tanto en el segmento

industrial como en el terciario y destinada a los diferentes mercados;

el sector privado, constructoras y administración pública.

Los aspectos más relevantes de Jorfe los encontramos en su implicación

en el ahorro energético y respeto al medio ambiente, en la formación

y calidad profesional de su equipo humano, en su capacidad técnica y

en el servicio postventa mediante los mantenimientos de las

instalaciones y servicio de averías 24h.

Desde su fundación en 1983 siempre han mantenido un mismo criterio

objetivo, intentar dar la máxima calidad en su servicio, confi anza y

seriedad. Aportando efi ciencia, confort y seguridad a todas y cada una

de las instalaciones o mantenimientos que realizan con la

profesionalidad de sus operarios y jefes de obra así como realizando

auditorías en las obras de calidad y de prevención de riesgos.

ENTREVISTA

Los primeros junto a ti

Por este motivo, hemos de rectifi car nuestra forma de ser y de consumir, para que todo fl uya más natural

siendo efi cientes y optimizando los recursos, para hacer un mundo más sostenible y en donde nuestros hijos

puedan vivir sanos. De todas formas bajo mi punto de vista, aunque se ha adelantado mucho en este

aspecto, creo que los gobiernos tendrían que implicarse más.

¿Estamos concienciados con el papel de las auditorías energéticas?

No mucho, creo que es fruto del momento tan delicado que vivimos, hay muchas familias que pasan verdaderos

apuros para llegar a fi nal de mes y primero es cuidar el défi cit de las primeras necesidades que el défi cit energético.

Pero es evidente que las auditorias energéticas te dan la información necesaria para establecer cambios de

rutina y de adaptación, para conseguir ser más efi cientes y reducir nuestro défi cit energético.

¿Qué valor añadido le ofrece Uponor a su negocio?

La calidad del producto, la garantía que nos ofrece y la facilidad y rapidez en el montaje.

¿ En qué medida infl uye el factor precio en su toma de decisiones?

Hoy en día el precio es muy importante, la mayoría de presupuestos se escogen por precio, pero también hay

sectores que miran la calidad y los valores añadidos tanto del producto como de su montaje. Estos sectores

suelen ser el privado y el industrial, seguramente por su trazabilidad e importancia en la seguridad.

¿Cómo valoran en Jorfe la calidad, asesoramiento, formación y garantías que una empresa como

Uponor les puede brindar a lo largo de una obra?

Creo que es muy importante que un proveedor te pueda dar servicio, calidad, asesoramiento y formación a

la vez, cuatro puntales básicos para ser una empresa competitiva.

“Creo que a través de vuestra Uponor

Academy estáis haciendo una gran labor,

haciendo posible que las empresas

podamos ser más profesionales y

competitivas, y por tanto podamos

optimizar nuestros recursos en las

instalaciones”.

ENTREVISTA


Jorfe apuesta clarísimamente por la formación para obtener el mejor nivel profesional en sus trabajos.

En este sentido, ¿cómo valora la oferta de cursos que ofrece nuestra Uponor Academy? ¿A cuál de

ellos han podido asistir?

Creo que estáis haciendo una gran labor, ya que hacéis posible que las empresas podamos ser más

profesionales y competitivas, optimizando de este modo nuestros recursos en las instalaciones.

En lo que respecta a nuestra asistencia a sus cursos, hemos participado en el Curso de Especialista en

Sistemas para Fontanería y Calefacción en Barcelona.

ENTREVISTA


Ficha técnica

• Plantilla: Cuentan con una plantilla de 38 personas- 7 Técnicos- 6 en Administración- 2 de Almacén y Compras- 23 Operarios en obra

• Divisiones/Departamentos con los que cuenta Administración, Técnico, Logística y Producción.

• Área de actuación Local y provincial en gran medida y esporádicamente nacional.

• Para conocer más de la empresa www.jorfe.es

Uponor comprende las necesidades profesionales de los instaladores. Sabemos que necesitan productos

seguros, duraderos y que hagan su trabajo más fácil y efectivo. Es por eso que, desde las primeras

instalaciones de Uponor en fontanería hace ya más de 40 años, hemos desarrollado y perfeccionado la

gama de productos Q&E. El resultado es Q&E Evolution, un sistema en continuo desarrollo con las

exigencias de un mercado que no para de evolucionar.

PRODUCTO


Sistema Quick and EasyInstalaciones de fontanería con el Sistema Q&E

Uponor Quick and Easy. Completo, fl exible y seguro

Uponor Quick and Easy se basa en una amplia gama de

componentes que proporcionan una solución completa de

fontanería para todo tipo de instalaciones.

ENTREVISTA


• Tubería Uponor Aqua Pipe (PEX-a): Ligeras y fl exibles pero con gran resistencia a los

impactos, corrosión y agentes químicos.

• Anillos Uponor Q&E Evolution: Aseguran una unión rápida y segura.

• Accesorios Uponor Q&E PPSU: Gran variedad, resistentes a la corrosión, golpes y

agentes químicos. No tienen juntas tóricas que se puedan mover, desplazar o dañar.

Gama completa desde diámetro 16 mm hasta 63 mm.

• Herramienta Q&E: Las mejores herramientas de expansión para hacer del Sistema Q&E

el más rápido y fi able del mercado, sin sopletes, disolventes, pegamentos o metales

pesados como el plomo. Éstas herramientas han sido diseñadas específicamente para su

funcionamiento exclusivo con el Sistema Uponor Q&E.

La amplia gama de accesorios Q&E disponibles permiten diseñar óptimas instalaciones en

cuanto a consumo de material y rendimiento se refi ere.

El sistema por expansión Uponor Q&E es absolutamente único en el mercado.

Entrevista con Josep Seguí Gerente de Eduard Seguí Fontanería

“Nosotros apostamos por las nuevas tecnologías, internet, la venta on-line, la importancia de la comunicación, las novedades en los productos, la sostenibilidad…. Nosotros creemos en la innovación.”Su principal área de actuación se centra en Lleida y Tarragona, ¿se podría decir que conoce a la

perfección a los profesionales y que “controla” muy bien el negocio de la edifi cación en esta área?

Nuestra principal área de venta es la provincia de Lleida que es muy grande en extensión pero muy pequeña

en cuanto a habitantes. Por lo que, no es una provincia con muchas obras, aunque sí, con muchos almacenes

a la hora de vender. Esto nos exige conocer muy bien el sector y ser muy profesionales con el objetivo de ser

un referente en el negocio.

Precisamente, al ser una provincia con pocos habitantes, hemos abierto dos delegaciones más, una

en Manresa y otra en Reus. De este modo abrimos el mercado de venta y podemos llegar a cumplir con

el objetivo que muchos proveedores nos exigen.

Eduard Seguí se fundó en 1979. Inicialmente se dedicaban a la

comercialización de productos de ferretería ya que, Eduard Seguí

Morros siempre se dedicó a este sector. En el año 1989, con la

inquietud de aumentar su gama de productos empezaron a

comercializar algún artículo de fontanería y, poco a poco, se

introdujeron en el sector hasta el punto de tener las dos actividades

separadas, incluso en dos edifi cios distintos, ya que la forma de

comercializar los productos tenía que ser diferente.

En 2011 crearon la compañía Eduard Seguí Fontanería S.L. y se

especializaron totalmente en fontanería, calefacción, climatización,

sanitario y cocinas.

ENTREVISTA


¿ Cómo se gestiona una empresa familiar cuando ésta pasa a la segunda generación? ¿Qué novedades

se han implementado en el modelo de negocio?

Hoy en día las cosas cambian con mucha rapidez. Lo que ayer servía, hoy ya no. Creo que las empresas

deben adaptarse a los continuos cambios y deben hacerlo rápidamente, o están destinadas a desaparecer.

Nosotros apostamos por las nuevas tecnologías, Internet, la venta on-line, la importancia de la comunicación,

las novedades en los productos, la sostenibilidad…. Nosotros creemos en la innovación.

¿ En qué año decidieron contar con un departamento técnico dentro de su empresa? ¿Cuáles son las

principales misiones que realizan en dicho departamento?

En 2005 contratamos, por primera vez, un ingeniero para asesorar a los clientes. Hoy en día contamos con

dos ingenieros en plantilla. Dentro de la estructura de nuestra empresa, ellos se hacen cargo de la parte

técnica, tanto a nivel de cálculo, como a nivel de presupuestos. Además, son quienes forman a nuestro

personal para que pueda dar mayor respuesta y atención a nuestros clientes.

Eduard Seguí siempre ha apostado por primeras marcas, en este sentido, ¿qué le aporta una

empresa como Uponor?

Cuando empecé mi andadura profesional ninguna marca de primera línea quería venderme y tuve que dedicarme

a vender segundas y terceras marcas. El conseguir tener primeras marcas en nuestro stock nos ha costado años

de esfuerzo y muchos compromisos. Aunque, realmente hemos crecido gracias a las buenas marcas. Por ello,

recuerdo a mis comerciales que, para facturar lo mismo con marca blanca, debemos vender el doble y ganar menos.

Las primeras marcas nos dan calidad y garantía y eso se refleja en nuestra imagen de empresa. Uponor es una de

las marcas que nos aporta prestigio en el sector.

“Realmente hemos crecido gracias a lasbuenas marcas. Siempre recuerdo a miscomerciales que para facturar lo mismocon marca blanca debemos vender el dobley ganar menos. Las primeras marcas nosdan calidad y garantía y eso se refleja ennuestra imagen de empresa. Uponor es unade las marcas que nos aporta prestigio enel sector”.

ENTREVISTA


¿Qué servicios y compromisos adicionales le están demandando últimamente sus clientes?

Nuestros clientes piden de nosotros disponibilidad de stock, un buen servicio y buen precio. Yo creo que hoydía eso es lo más importante, por lo que nuestro compromiso con ellos es atender sus necesidades en ese orden.

¿Qué les aporta pertenecer al Grupo Cealco?

Todos necesitamos estar arropados por organizaciones mayores que la propia y, en lo que a Cealco se refiere,

hay varias ventajas importantes para nuestro negocio. Entre otras cabe destacar el acceso a la información,

las condiciones y la plataforma.

Hoy en día tener una parte importante del producto que vendemos en plataforma nos aporta agilidad y nos

ayuda a reducir nuestros stocks gracias al servicio 24 horas que desde hace un año nos ofrece Cealco.

¿Qué opinión le merece el Sistema Q&E de Uponor? Dentro de su porfolio de obras realizadas a lo

largo de su trayectoria empresarial, ¿en qué porcentaje de ellos han introducido materiales Uponor?

Incorporamos el sistema Q&E desde el momento en qué salió al mercado. Creo que fuimos de los primeros

en comercializar este producto. Recuerdo que yo mismo enseñaba cómo funcionaba el sistema y muchos

fontaneros comentaban que no funcionaría. Pero nosotros siempre hemos creído en él y gracias a nuestra

insistencia y la calidad del producto, hoy, quizás sea el sistema más vendido en nuestra zona. Por esto,

incorporamos productos Uponor en la mayor parte de nuestras obras.

Se habla mucho de sostenibilidad, ¿qué hay de cierto en esta afi rmación? ¿Hay verdadera

concienciación por parte de los profesionales?

En los últimos años hemos trabajado, y seguimos trabajando, para incorporar productos y sistemas más

sostenibles. Apostamos por la biomasa en los sistemas de calefacción. También cubrimos las necesidades

de muchos instaladores que en sus obras ya aconsejan suelos radiantes calentados con aerotermia y geotermia.

Creo, firmemente, que la conciencia de sostenibilidad funciona cuando va acompañada de ahorro energético.

ENTREVISTA


“El sistema Q&E lo incorporamos desde el

momento que salió al mercado.

Creo que fuimos de los primeros en

comercializar este producto”.

news qediciembre 2014

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