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UNIDAD 1: NEGOCIOS INTERNACIONALES Y SU EVOLUCION EN EL TIEMPO

NEGOCIOS INTERNACIONALES

Objetivo de la Unidad:Al trmino de la unidad, el alumno, trabajando individualmente, define que son negocios internacionales y cmo difieren stos de los negocios domsticos, explicando su desarrollo a travs del tiempo hasta la globalizacin actual.

Los Negocios Internacionales son el estudio de las transacciones que tienen lugar entre los residentes de nuestro pas y el extranjero para satisfacer las necesidades de los individuos y organizaciones.

Que son los Negocios Internacionales?

itn!hay 3 objetivos de operacin importantes que pueden inducir a las empresas a participar en negocios internacionales. Estos Objetivos son:Expandir las ventasAdquirir recursosMinimizar el riesgoPorqu las empresas participan en negocios internacionales?Cuando una empresa opera internacionalmente debe considerar su misin y su visin(es decir en que intentar hacer y en qu se convertir a largo plazo), sus objetivos (metas de rendimiento especficas para cumplir con su misin y visin) y su estrategia(los medios para lograr ese objetivo),

Importaciones, Exportaciones, Licencias, Franquicias, Contratos De Administracin, Co-inversiones Inversin Extranjera En Cartera Inversin Extranjera En Forma Directa.

itn!

Formas de hacer negocios internacionales

itn!La licencia es una estrategia alternativa de penetracin y expansin en mercados internacionales con un carcter sumamente atractivo. La desventaja principal de la licencia es que puede ser una forma de participacin muy limitada.

Licencias y Franquicias

itn!FranquiciasEs un sistema de negocio que habilita a explotar comercialmente una marca, servicio o producto con una imagen ya asentada y reconocida dentro de un mercado local, nacional o internacional.

Las franquicias es una de las formas de negocio que ha experimentado un mayor desarrollo a nivel mundial en los ltimos aos. No basta contar con una financiacin apropiada, sino que para abrir una franquicia hay que tener en cuenta muchos factores, como la uniformidad, el apoyo al franquiciado, la adaptacin a nuevas zonas y clientes, etc.

Licencias y Franquicias

itn!Elementos de una Franquicia:FranquiciadorFranquiciadoMarcasKnow HowRegala

FranquiciasFranquiciador: Empresario y/o empresa que aporta: denominacin social, nombre comercial, insignia y marca de fbrica, conocimientos y experiencias (KNOW HOW), directa o indirectamente a otros para explotar y comercializar productos y servicios, durante un perodo de tiempo determinado, recibe contraprestacin financiera por ello y adquiere una serie de obligaciones con el franquiciado en cuanto apoyo y asistencia para el desarrollo del negocio.

Franquicias

Franquiciado: Persona o empresario independiente que adquiere los derechos cedidos por el franquiciador para la explotacin de un negocio propio a travs de una o ms unidades franquiciadas. Adquiere respecto del franquiciador una serie de obligaciones tcnicas y econmicas.Franquicias

Marcas: Principal elemento distintivo del producto. Son las denominaciones, signos o imgenes comerciales utilizados por las empresas para distinguir sus productos o servicios de los productos o servicios ofrecidos por otras empresas. Las marcas pertenecen exclusivamente a aquellos que las hayan registrado debidamente, siguiendo todos los pasos establecidos en las leyes y en los organismos competentes. Las franquicias se apoyan en el valor y poder de una marca reconocida y de prestigio.

Franquicias

KNOW HOW : conjunto de conocimientos tcnicos y experiencias no patentadas que son fruto de la experiencia y el hacer del franquiciador.

Saber hacer engloba conocimiento exhaustivo sobre: marca, negocio, conocimientos tcnicos, comerciales y de gestin. Se trata de un manual de carcter confidencial que debe de ser respetado en todos sus puntos por el franquiciado.

FranquiciasRegala: Pago de carcter mensual o anual, exigido contractualmente, que el franquiciado debe realizar al franquiciador tomando como base los beneficios obtenidos. Los % de las regalas oscilan: 0,5 y 20% dependiendo del contrato.

Pueden surgir problemas a la hora de la establecer una franquicia internacional como consecuencia de las restricciones legales que existen en determinados pases as como por la dificultad de encontrar un franquiciado adecuado.

Franquicias

En la franquicia existe una fiscalizacin por parte del franquiciador, respecto del franquiciado durante el proceso de produccin de bienes o la prestacin de servicios: no existe libertad del franquiciado para desarrollar su giro social como sucede con un concesionario.Diferencia entre licencia y franquicia

itn!Es un proyecto creado por dos o ms empresarios que combinan sus habilidades y recursos para obtener unos objetivos especficos; un acuerdo entre dos o ms empresas que ponen en comn capital, activos u otras fuentes necesarias para llevar a cabo la explotacin de un negocio. ejemplo : Sony Ericsson

Empresa de riesgo compartido o Joint Ventures