negocio sobre la mesa - esemanalesemanal.mx/ejemplares/1147/1147.pdf4 contenido _17/ 08/2015 ed....

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Los sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP) son herramientas de gestión con los que se pueden automatizar y conectar los procesos entre las áreas de negocio de una compañía para una mejor toma de decisiones; su venta requiere

conocimiento por parte del canal, por ello, los especialistas concuerdan en que los integradores más preparados sacarán mejor provecho del negocio.Para las pequeñas y medianas empresas un ERP no siempre es su mejor opción, por el tamaño de solución, no obstante para ellas existen alternativas como softwares administrativos que les ayudan a optimizar sus procesos. Es importante mencionar que las soluciones de ERP y software administrativo han evolucionado, ahora son más completas y fáciles de usar, pero la recomendación es que el canal que quiera ganar más con esta oferta tiene que encontrar su crecimiento en el valor intelectual que pueda ofrecer a los usuarios.En otro tema, las redes definidas por software (SDN, por sus siglas en inglés Software Defined Networks) son tendencia y una nueva área de oportunidad de negocio para el canal, ya que los usuarios requieren redes cada vez más ágiles que soporten sus aplicaciones de productividad.De acuerdo con algunos especialistas, iniciar en esta área podría costarle al canal una inversión de un trimestre en habilitación para comenzar a generar ganancias, además de colaborar con compañías de volumen y valor agregado. Se dice que la oferta aún es limitada, por lo que quienes se anticipen podrían lograr mayor participación en ese jugoso negocio.Contpaq i, empresa que comanda René Torres, inauguró una oficina en Culiacán, Sinaloa, tiene como objetivo ayudar al crecimiento de la compañía en la región, la cual es atendida por 10 distribuidores master y 130 canales autorizados de la marca.La semana pasada, Tech Data informó sobre la salida de Louis de Oliveira, quien trabajó durante 14 años en la compañía y se desempeñaba como vicepresidente para América Latina. Se dio a conocer que Eduardo Coronado, director en México, reportará directamente a Joe Quaglia, presidente de Americas en la firma.

Alvaro Barriga

NEGOCIO SOBRE LA MESA CON ERP Y SOFTWARE

ADMINISTRATIVO

eSemanal noticias del canal, no recomienda equipos ni marcas, tampoco resuelve dudas técnicas individuales por teléfono. Si tiene algo que comunicarnos, diríjase a nuestras oficinas generales o use alguno de los medios escritos o electrónicos. eSemanal noticias del canal, es una publicación quincenal de Contenidos Editoriales KHE, S.A. de C.V., con domicilio en Pitágoras 504-307, Col. Narvarte, C.P. 03020, Mexico D.F. Número de certificado de reserva: 04-2013-100817455000-102 Certificados de licitud y contenido de título: 16101 Editor responsable: Francisco Javier Rojas Cruz. Imprenta: Impresores Encuadernadores, S.A. de C.V., Guillermo Barroso No. 12-A fraccionamiento Industrial Las Armas, Tlalnepantla, Edo. de México, C.P. 54080. Tiro: 14,000 ejemplares. Distribuido por Servicio Postal Mexicano, domicilio Av. Tacuba Núm. 1. Centro, D.F. C.P. 06000. Se imprimió el 12 de agosto de 2015, circulación a partir del 17 de agosto. Los artículos firmados por los columnistas y los anuncios publicitarios no reflejan necesariamente la opinión de los editores. Los precios publicados son únicamente de carácter informativo y están sujetos a cambios sin previo aviso. PROHIBIDA LA REPRODUCCIÓN TOTAL O PARCIAL DEL MATERIAL EDITORIAL E INFORMACIÓN PUBLICADA EN ESTE NÚMERO SIN AUTORIZACIÓN POR ESCRITO de Contenidos Editoriales KHE, S.A. de C.V.

REGISTRO POSTAL PP09-01937

Ed. 1147EditorialFacebook/esemanal

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22 Redes Definidas por Software, inteligencia en red y negocio28 El mayoreo se enfoca en seguimiento dentro del mercado SDN

Laboratorio5 Multifuncional HP Color LaserJet Pro MFP M277dw

Reportaje8 La evolución ERP como negocio

La Guía14 DVRs34 Antivirus40 Unidades de estado sólido

Desarrolladores6 Contpaq i capitaliza el potencial de Sinaloa

Mayoristas7 CVA y Tenda, alianza en exclusiva para México

Alvaro Barriga(55) [email protected]

Victor Chávez (55) [email protected]

Rogelio Herrera 55) [email protected]

Brenda Azcarategui55) [email protected]

Alfredo [email protected]

Claudia Alba (55) [email protected]

Carmen Núñez (55) [email protected]

Damián Ramírez (55) [email protected]

Javier Rojas (55) [email protected]

Elvira Vera (55) [email protected]

Rebeca Puga (55) [email protected]

José Luis Flores(55) [email protected]

María Mendoza(55) [email protected]

Mariana Ávila(55) [email protected]

Jeannette Enríquez(55) [email protected]

[email protected]

Marcelino Santillán

DIRECTORIO

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Administración de ventas

SDNE SPECIAL

Instalación:

Facilidad de uso:

Funciones:

Diseño:

Copia, escanea, imprime, manda fax y se conecta por Wi-Fi

Fabricante: HP

Modelo: LaserJet Pro MFP

M277dwMercado sugerido:

SoHo

Multifuncional HP Color LaserJet Pro MFP M277dw

LinkedIn/esemanal

Este multifuncional HP puede describirse como “blanquito, bonito y chiquito”, las prestaciones que integra incluyen un display tipo touch por medio del cual tiene acceso a todas las funcionalidades del dispositivo. Acorde con la tendencia cloud, este dispositivo permite gestionar nuestras im-presiones desde lugares remotos y a través de HPConnected se tiene acceso a una gran variedad de aplicaciones muy útiles para el mercado destino. Una vez abierta la caja, instalado el dispositivo en su ubicación física, no toma más de 10 minutos su configuración inicial, incluyendo la conexión a red inalámbrica.Permite imprimir directamente desde un dispositivo portátil que se encuentre dentro de la misma red de manera completamente transparente y sencilla. La velocidad de impresión en las pruebas realizadas arroja un tiempo para impresión de documentos de texto combinados con gráficos a color, de la primera página de 5 a 6 segundos y de 1 a 1.5 segundos para las subsiguientes, lo cual la coloca como una de las más rápidas en su categoría. Tratándose de impresiones de fotografías, el tiempo varía hasta llegar a los 20 segundos para una foto 4 x 4 y en este tipo de documentos la tonalidad de los colores resulta levemente oscura. Si aún mantenemos la costumbre de cargar con nuestra USB para todos lados, no se preocupen, este dispositivo cuenta con un puerto para ello, fácilmente accesible desde el cual podemos imprimir el documento deseado con ayuda del display tipo touch, ya mencionado con anterioridad.Ese mismo display permite acceder a las demás funciones como copia, es-caneo y fax con facilidad, hasta para un usuario inexperto. Escanear en este dispositivo es muy sencillo, solo necesitas colocar el documento en la bandeja de alimentación automática y te olvidas de lo demás, incluyendo escaneo por ambas caras. En cuanto a la función de copiado, lo destacado es el zoom de 25 a 400% que puede lograr y que te saca de cualquier apuro. El fax, igual de intuitivo, pero ¿lo usarán?En conclusión, este multifuncional brinda una buena experiencia de uso al cumplir con las expectativas, ofrece velocidad, excelentes prestaciones, aun-que la bandeja de papel un tanto limitada (solo 150 hojas), su diseño amigable en la interfaz de usuario y físicamente para el cambio de toners, limpieza y desatasco de papel sin ningún problema.

Especificaciones clave:• Interfaz: Ethernet 802.11 b/g/n, Usb, WiFi, RJ-11• Velocidad de impresión: hasta 19 ppm (B/N, Color)• Resolución: Hasta 600 x 600 dpi• 4 toners (cyan, amarillo, magenta y negro)• Tecnología láser y procesador de 800 MhZ• Ciclo de trabajo mensual: 30,000 paginas• Compatible con Windows, Android, Linux y Mac

Francisco Mejía

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Laboratorio

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Desarrol ladoresFacebook/esemanal

Contpaq i capitaliza el potencial de Sinaloa

Rogelio Herrera/enviado

• El desarrollador presentó su oficina en la ciudad de Culiacán, con la cual pretende consolidar la presencia en todo el estado para incrementar los ritmos de crecimien-to de los últimos años

Culiacán, Sinaloa.- El principal objetivo de la nueva sede es alcanzar un crecimiento de 20% en relación con los últimos años, actualmente colabora con una base de 10

distribuidores master, así como 130 canales tanto autorizados como asociados. También busca dar continuidad a su filosofía empresarial para fomen-tar el desarrollo del ecosistema para consolidar su presencia en el estado. Hazel Vázquez, gerente de la nueva oficina, men-cionó: “La idea es tener mayor presencia en ciu-dades como Guasave, Guamúchil, Mazatlán y Los Mochis, de hecho situarnos en la capital nos per-mite tener una mejor cobertura, pues está entre las localidades antes mencionadas. Si bien los canales empiezan con un perfil de autoempleo, nosotros buscamos impulsar su desarrollo para que gene-ren más empleos”.Entre las actividades de la sede, a corto plazo, destacan los cursos comerciales y empresariales, estos últimos abordan temas de selección de per-sonal, mejora en calidad de servicio, donde la idea es dar seguimiento a la formación de los socios. En este sentido, la firma busca que los canales adop-ten la alianza comercial como un proyecto de vida para impulsar el crecimiento mutuo.Josué Chávez, director regional de la zona pacifico, agregó: “Esta nueva oficina se diseñó para capita-

Las cuatro premisas del modelo de negocio de Contpaq i

• El distribuidor es un cliente y forma parte de una comunidad• El usuario es cliente del distribuidor, la marca no vende directo• La relación del desarrollador y el canal se basa en la sinergia • La experiencia de marca es provocada por el distribuidor

lizar todo el potencial de negocio que ofrece el estado. A nivel local, uno de nuestros diferenciadores es el ecosistema de distribución pues se trata de empresas que tienen mucho tiempo trabajando con la marca, a partir de 2011 registramos un crecimiento acelerado en la entidad tanto en socios como ventas”.

Principales beneficios de negocio

• Capacitación en línea o presencial, ya sea comercial o técnica• Diferentes sistemas disponibles para uso del distribuidor• Múltiples herramientas de mercadotecnia para punto de venta• Seguimiento con orden de CRM especializado• Apoyo en generación de demanda y canalización de clientes

Expansión geográficaOtro de los diferenciadores de la marca es la estrategia de asociados, pues se trata de empresas que ya tienen algunos años colaborando, esto permite implementar estrategias comerciales más eficientes. Entre los proyectos del desarrollador, a nivel nacional, destaca la apertura de oficinas en el bajío, centro y sureste, es decir, busca incrementar su capacidad de cobertura geográfica.René Torres, director general de la firma, puntualizó: “Estamos por decidir si llegar a Oaxaca o Tuxtla Gutiérrez, la primera es una plaza clave que nos permitirá atender a toda la región pero aún estamos evaluando. Otro proyecto es una segunda oficina en la ciudad de Mé-xico, en el norte, posteriormente una más en el sur para cubrir toda la zona conurbada para optimizar los desplazamientos de los canales”.En la capital del país busca mejorar la logística para realizar foros comerciales y entrenamientos para consolidar la presencia de la marca. Otra plaza relevante donde tentativamente se abrirán ofici-nas es Querétaro, en total la firma tiene presencia en 11 ciudades del país, las más recientes son Hermosillo, Puebla y Culiacán. Otro plan relevante es dar seguimiento a los cambios que anuncie la autoridad fiscal del país.

Chávez, Torres y Vázquez

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gerentes de productos ubicados en Distrito Federal, Guadalajara y Monterrey, además de una persona dedicada exclusivamente a la mercadotecnia de la marca en CVA. A la par, el mayorista contará con el respaldo de Tenda, con sus especialistas en soluciones de negocio.“El mercado de redes se verá beneficiado por una de las alianzas más importantes para nosotros en este 2015. La exclusividad de comer-cialización nos representa un compromiso doble”, aseguró Miranda.Por su parte, Adolfo Mexía, director comercial de CVA, explicó que el canal de distribución será parte medular en la venta de Tenda, misma que tendrá inventario en las 23 sucursales y a donde podrán acudir los casi 20 mil asociados que hacen alguna venta con ellos.Según Martínez van a impartir roadshows con capacitaciones de producto en sus 23 oficinas; por lo mientras, el personal interno de CVA ya está terminando su entrenamiento, sin olvidar que comen-zarán a trabajar con los socios que ya tienen algún conocimiento en la venta de redes.Asimismo, extendieron la invitación a los canales de redes que estén interesados en trabajar con la marca, ya sea porque sus proyectos tengan este requerimiento o porque ya laboraban con la marca con anterioridad.

Beneficios-Precios competitivos para posicionamiento muy fuerte-Inventario en las 23 sucursales CVA-Garantías directamente con el mayorista-Promociones mensuales-Mayores márgenes de utilidad para los distribuidores-Especialistas de producto-Asesoramiento en cada localidad -Capacitaciones y certificaciones de la marca

El mayorista será el único distribuidor en tierras aztecas, lo que permite poner foco y ofrecer más alternativas comerciales y de producto en cuanto a switches, power-

line, repetidores de señal, Internet móvil y DSL a los asociados.“Hoy el Internet juega un papel clave y fundamen-tal en cada hogar y negocio, es una herramienta que ha revolucionado las comunicaciones, lle-gando hasta la transmisión de audio, imágenes y video, esta demanda de productos innovadores nos alentó a cubrir esas necesidades”, señaló Fer-nando Miranda, CEO de CVA.Viendo esta necesidad además de la gran oportu-nidad de negocio que representa para los canales, se firmó la alianza con Tenda para comercializar de forma exclusiva sus equipos, principalmente y como primera etapa los productos que van para el sector PyME y con el plan de que a futuro traigan equipo dirigido a enterprise.Asimismo, CVA espera ventas por un millón de dólares mensuales, misma cantidad que se em-pleó de inicio para contar con stock por parte del mayorista e incluso se habló que esperan llegar a 10 millones en ventas al mes en un tiempo de cuatro años aproximadamente.

De fortalezasA decir de Miranda, para contar con un foco ade-cuado de la gama de soluciones del fabricante, internamente se designó una estructura en per-sonal que está integrada por un Team Leader en la persona de Oscar Martínez, tres recursos especia-lizados en mayoreo, retail y carrier, así como tres

AmbAs firmAs buscAn beneficiArse con el Acuerdo en lA AmpliAción de mercAdo mediAnte nuevAs soluciones y posicionAmiento de mArcA en el territorio nAcionAl, respectivAmente.

Victor Chávez

CVA y Tenda, alianza en exclusiva para México

Mayoristas

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gerentes de productos ubicados en Distrito Federal, Guadalajara y Monterrey, además de una persona dedicada exclusivamente a la mercadotecnia de la marca en CVA. A la par, el mayorista contará con el respaldo de Tenda, con sus especialistas en soluciones de negocio.“El mercado de redes se verá beneficiado por una de las alianzas más importantes para nosotros en este 2015. La exclusividad de comer-cialización nos representa un compromiso doble”, aseguró Miranda.Por su parte, Adolfo Mexía, director comercial de CVA, explicó que el canal de distribución será parte medular en la venta de Tenda, misma que tendrá inventario en las 23 sucursales y a donde podrán acudir los casi 20 mil asociados que hacen alguna venta con ellos.Según Martínez van a impartir roadshows con capacitaciones de producto en sus 23 oficinas; por lo mientras, el personal interno de CVA ya está terminando su entrenamiento, sin olvidar que comen-zarán a trabajar con los socios que ya tienen algún conocimiento en la venta de redes.Asimismo, extendieron la invitación a los canales de redes que estén interesados en trabajar con la marca, ya sea porque sus proyectos tengan este requerimiento o porque ya laboraban con la marca con anterioridad.

Beneficios-Precios competitivos para posicionamiento muy fuerte-Inventario en las 23 sucursales CVA-Garantías directamente con el mayorista-Promociones mensuales-Mayores márgenes de utilidad para los distribuidores-Especialistas de producto-Asesoramiento en cada localidad -Capacitaciones y certificaciones de la marca

El mayorista será el único distribuidor en tierras aztecas, lo que permite poner foco y ofrecer más alternativas comerciales y de producto en cuanto a switches, power-

line, repetidores de señal, Internet móvil y DSL a los asociados.“Hoy el Internet juega un papel clave y fundamen-tal en cada hogar y negocio, es una herramienta que ha revolucionado las comunicaciones, lle-gando hasta la transmisión de audio, imágenes y video, esta demanda de productos innovadores nos alentó a cubrir esas necesidades”, señaló Fer-nando Miranda, CEO de CVA.Viendo esta necesidad además de la gran oportu-nidad de negocio que representa para los canales, se firmó la alianza con Tenda para comercializar de forma exclusiva sus equipos, principalmente y como primera etapa los productos que van para el sector PyME y con el plan de que a futuro traigan equipo dirigido a enterprise.Asimismo, CVA espera ventas por un millón de dólares mensuales, misma cantidad que se em-pleó de inicio para contar con stock por parte del mayorista e incluso se habló que esperan llegar a 10 millones en ventas al mes en un tiempo de cuatro años aproximadamente.

De fortalezasA decir de Miranda, para contar con un foco ade-cuado de la gama de soluciones del fabricante, internamente se designó una estructura en per-sonal que está integrada por un Team Leader en la persona de Oscar Martínez, tres recursos especia-lizados en mayoreo, retail y carrier, así como tres

AmbAs firmAs buscAn beneficiArse con el Acuerdo en lA AmpliAción de mercAdo mediAnte nuevAs soluciones y posicionAmiento de mArcA en el territorio nAcionAl, respectivAmente.

Victor Chávez

CVA y Tenda, alianza en exclusiva para México

Mayoristas

La evolución ERP como negocio Brenda Azcarategui

Los sistemas ERP (Enterprise Resource Planning), se desarrollaron hace ya al-gunos años respondiendo a la necesidad de las empresas de contar con un siste-ma que les ayudara a administrar y ges-tionar de forma efectiva sus negocios, además de llevar un registro controlado de todo lo que sucede en la organización en el tema de compra, venta y control de inventario.

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_ERPReportaje

La evolución ERP como negocio Brenda Azcarategui

Los sistemas ERP (Enterprise Resource Planning), se desarrollaron hace ya al-gunos años respondiendo a la necesidad de las empresas de contar con un siste-ma que les ayudara a administrar y ges-tionar de forma efectiva sus negocios, además de llevar un registro controlado de todo lo que sucede en la organización en el tema de compra, venta y control de inventario.

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_ERPReportaje

En la actualidad estas soluciones son mucho más so-fisticadas y ofrecen distintos modelos con los que los canales pueden hacer negocio. Como su nombre lo indica ERP (Enterprise Resour-

ce Planning) son de gran utilidad para toda compañía que quiera planear de modo inteligente sus recursos, crecer sostenidamente y consolidarse como empresa gracias a la implementación de una solución administrativa se podrá gozar de características que les permite una mejor toma de decisiones, levantar pedidos de modo inteligente, contar con el stock necesario, entre muchas más posibilidades.

La evolución Desde el tiempo de los MRP (Material Resource Planning), ya se gestaba el desarrollo de lo que hoy conocemos como la oferta de las compañías de ERP, gracias al esfuerzo de los desarrolladores para ofrecer un sistema más sofisticado ya que los MRP generaban información difícil de procesar con las capacidades de cómputo de los años 70, época en la que las empresas lo utilizaban para reducir el inventario; sin embargo, su uso significada una gran cantidad de tiempo y gastos de recursos de red, con una interfaz complicada. Luego de los MRP se evolucionó al CL MRP (Closed Looped Material Resource Planning), con la capacidad de planear órdenes de compra. El problema principal con estos siste-mas es que se ajustaban a tablas fijas que no consideraban cuestiones como retraso de tiempos, o entregas de inventa-rios exactas, entre otras. Con este antecedente se consolidaron los sistemas ERP con

una visión integral, tanto administrativa como de planea-ción de negocio, la cual aborda la producción, capacidad, los recursos y materiales de la empresa. Con ello la oferta se vuelve sofisticada para la gestión de empresas y a la vez más sencilla de usar, además todas las áreas como: la administra-tiva, de contabilidad, finanzas, ventas, compras operación, inventarios, producción, recursos humanos, se integran y

se gestionan desde una plataforma que centraliza la información y pueden traba-jar en conjunto de un CRM, Business In-teligent, eCommerce o punto de venta, lo que generó un valor incremental. “Como desarrollador debes de traspasar la parte operacional, se tiene que cumplir la ten-dencia del management y los sistemas se deben de adaptar a los negocios y no al revés”, indicó Vizcaíno.La idea fue crear una oferta que tuviese una gestión sistémica, para dotarlo de una visión global que une todas las piezas de la organización. Es importante mencio-nar que esta integración se ve facilitada por la llegada de Internet que ofrece la posibilidad de hacer transferencias de información de modo digital, así como posibilitar la automatización de sistemas en tiempo real, por lo que se prescinde de capturas físicas; “A finales de los años 90 con la apertura de Internet y el desarrollo del comercio electrónico, incluso se creó el concepto del vendedor móvil que tras-mitía vía GPRS”, explicó Vizcaíno. “Al inte-grar todo, logramos prescindir de Lotus para ofrecer un análisis de ventas y cubrir necesidades a niveles más altos”, detalló para explicar cómo surgió la necesidad específica de información de los clientes, por ejemplo, calcular el crédito, la canti-dad y detalles exactos de sus pedidos, o incluso contar con pronósticos financie-ros y prospectiva, tendencias que se ven reflejadas en la oferta de las empresas más destacadas como: Totvs, Oracle, SAP, Intelesis, CresCloud, etcétera.

La alternativa para PyME Con el paso del tiempo ya se ofrecen solu-ciones más sencillas de usar y enfocadas al sector PyME, el cual antes no tenía acce-so a ellas, tanto por el precio como por la complejidad de su uso. Hoy existen solu-ciones muy dedicadas a este sector como en el caso de empresas como: Microsip, Logical Concept, Aspel, Contpaq i. En ellas la PyME encontró una opción en la que encajaban y no excedía sus necesidades o

“A FINALES DE LOS 80 DESARROLLÁBAMOS SOFTWARE POR ENCARGO Y NOS DIMOS CUENTA QUE TODOS LOS CLIENTES NOS PEDÍAN COSAS SIMILARES, ENTONCES LOS SISTEMAS ESTABAN AISLADOS Y NO ERAN FLEXIBLES. ASÍ TRABAJAMOS DE CERCA ESCUCHANDO A LOS DIRECTO-RES GENERALES QUE MÁS QUE COSAS OPERACIONALES NOS PEDÍAN DESARROLLOS PARA EL NEGOCIO, POR ELLO NUESTROS SISTEMAS RESPONDEN A ESTAS NECESIDADES”, INDICÓ IGNACIO VIZCAÍNO, DESARROLLADOR Y CREADOR DE CRESCENDO-ERP.

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su presupuesto. “Anteriormente los ERP eran muy caros para la mediana empresa y por eso comenzó a ofrecerse una alter-nativa de software administrativo para ellos”, dijo Israel Coto, director general de Microsip. Al respecto, René Ocha, direc-tor comercial de Contpaq i, opinó que aún hoy un ERP excede muchas veces la capa-cidad de una micro o pequeña empresa, tanto en precio como en capacidad.Con base a la experiencia del director general de Microsip expuso: “Notamos que las empresas de todo tamaño tienen la necesidad de estar automatizadas y más integradas, así que fuimos unifican-do los sistemas y las islas de información se sustituyeron por información integra-da”. Para Aspel, la principal diferenciación entre un ERP y la oferta de software para PyME radica en el nivel de robustez debi-do a que las áreas en los grandes corpora-tivos son bastantes, según lo explicó Brian Nishizaki, director de ventas de Aspel: “de-bemos de pensar que en las micro empre-sas no cuentan con áreas como: almacén,

finanzas, ventas, recursos humanos y lo que requieren es un sistema administrativo pequeño que les permita crecer”, subrayó. Otro de los momentos históricos, que detonó el continuo desarrollo del software y propició la penetración de los sis-temas de software administrativo a nivel de la PyME, fue la imposición del SAT para facturar de modo electrónico; “el asunto de la evolución va de la mano de las iniciativas de go-bierno. Hoy en día es una necesidad para todas las empresas. Y esta situación empuja a los empresarios a que a la vez de que cumplen con sus obligaciones fiscales lo utilizan para la inteligencia de su negocio”, acotó Alejandro Santiago, director comercial de Logical Concept. El siguiente paso fue la evolución a la nómina y contabilidad electrónica y se esperan ya nuevas disposiciones del SAT. Gracias las empre-sas crecieron exponencialmente; “con las reformas fiscales desde marzo del 2013 crecimos hasta en un 180%” reveló Brian Nishizaki.

Modelos de negocioAhora bien dentro del mercado existen distintos tipos de modelos comerciales. En el caso de Microsip, Israel Coto destacó que su oferta se presenta en sistemas de 11 módu-los que no representan una gran inversión a los usuarios y su adquisición puede ser de modo paulatino, dependiendo de

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_ERPReportaje

las áreas que se requieren automatizar, “por ejemplo, se pue-de integrar un sistema de punto de venta para el manejo de los catálogos, lo que les ayuda a reducir errores y controlar los robos, esto le permite al usuario incrementar sus líneas de producto, automatizar precios, atender de forma más rápida, controlar las ventas y la información que se genera de estas”. Otro caso de sistemas estándar se encuentra en la oferta de Logical Concept, que se comercializa bajo el mismo modelo de Contpaq i o Aspel. En el caso del ERP, Martín Cayón, director de Totvs en Norte de América Latina, destacó que su oferta se basa en la espe-cialización por industria, al ser esta una oferta dirigida al mercado medio y corporativo, “que requieren interacciones específicas y desde distintos dispositivos y aplicaciones, por ello la ventaja que ofrecemos es que llegamos a la operación de industria de modo más efectivo”. Señaló. Especialmente son cinco las áreas en las que se enfocan por medio de sus socios de negocio: manufactura, servicios, retail, construc-ción, agroindustria. La estrategia para ser exitoso con esta fórmula la encontró esta empresa identificando necesidades de industria por región, para ello sus canales deben estar especializados, “por ejemplo, en el bajío en agroindustria, en Monterrey en manufactura y servicios al igual que en Gua-dalajara, en Veracruz dirigida a la industria petrolera, en el puerto interno para la industria automotriz”, explicó Cayón. Un modelo diferente se encuentra en la oferta de CresCloud con su solución Crescendo: “contamos con una herramienta de negocio que integra todo lo necesario en un solo fabri-cante, con un modelo de renta por usuario de 650 pesos al mes y que incluye toda nuestra solución, así como las actua-lizaciones”.

Oferta en cloud “Creemos que la evolución natural va a la nube por lo que ac-tualmente ya cada vez menos clientes compran servidores. Con cloud lo único por lo que se tiene que preocupar el usua-rio es por tener Internet. Esta oferta les ofrece movilidad y más seguridad”, destacó la marca CresCloud, que apuesta todas sus cartas al modelo en nube. La nube es una opción que hoy en día todas las empresas es-tán abordando tanto ERP como de software administrativo y aunque existen algunas que hoy solo cuentan con modelos para la nube el resto tiene versiones on premise, para aque-llas empresas que aún no se sientan confiados en migrar. No obstante los directivos destacan la creciente tendencia, por ejemplo Logical Concept ha documentado que ya un buen número de sus clientes en México prefiere las opciones y modelos que se ofrecen en la nube: “en nuestro caso un 30% de los usuarios finales prefieren la modalidad en la nube

La tendencia y el reto del canal Actualmente es imposible no relacionar un software admi-nistrativo con el estrecho vínculo del big data y del uso de herramientas de análisis. Para las marcas en la medida en que el usuario y el canal sepan identificar la mejor forma de explotar los datos se crecerá en términos de eficiencia de negocio. En el caso de CresCloud sus nuevos productos dirigen la mira al desarrollo de autómatas que den al software mayor independencia; es decir, tomar decisiones con base a la ex-periencia de negocio y sin autorización de los usuarios, y que sean capaces de cambiar según el comportamiento del mismo. Para finalizar, los especialistas concluyen que la evolución de los sistemas tiene que verse acompañada por la del canal, y este encontrará su crecimiento dependiendo del valor intelectual que pueden ofrecer a los usuarios, no así en la venta transaccional que deja de existir con modelos como la nube. Para empresas como Totvs, por ejemplo, el reto del canal es volverse un especialista por vertical, lo que significa una formación y capacitación más detallada.La oportunidad está sobre la mesa, las marcas resaltan el nivel de importancia que han cobrado sistemas como el ERP y el software administrativo en el mercado, a decir de Israel Coto, “en los últimos años se perciben mayores ganas de invertir en la PyME que quieren entrar al mundo de la tecno-logía. No obstante para aprovechar la oportunidad hay que evolucionar, porque los desarrollos cambian constantemen-te por las cuestiones fiscales y tecnológicas”. Para el socio de negocio la coyuntura actual es importante y las empresas valoran su lugar en la industria: “el valor del canal es vital porque te puedes comprar un auto, pero si no sabes manejar difícilmente va a servir, el canal puede ayudar mucho a la PyME con consultoría para los pequeños emprendedores”, exaltó Coto.

con esquemas de renta”, detalló Alejandro Santiago. En el caso de Aspel, un 60% de sus clientes ya hacen uso de un modelo híbrido con esquemas de renta. Respecto al miedo que el mercado tiene a confiar su información a un tercero el directivo de CresCloud comentó; “estar en la nube significa gozar de inversiones de millones de dólares de una empresa dedi-cada al respaldo de información. Además cuentas con soporte, puedes ver en todo momento lo que hacen con tu informa-ción”. La empresa con seis años de expe-riencia en este modelo aseguró que no han sufrido ningún robo de información, tan solo dos ataques de DNS que fueron bloqueados. Por su parte, René Ochoa destacó que a pesar de que en el segmento micro hasta mediano está presente esta resistencia, sus sistemas también migran a la nube porque es ahí a donde se dirige el futuro. En tanto, Cayón destacó: “la evolución de la fuerza laboral y la nueva generación de los millennials no quieren estar en una ofi-cina, sino ser móviles, por lo que se nece-sitan sistemas que permitan ser más ágil y ERPs que funcionen en cualquier lugar, porque la época donde los sistemas solo corren en un browser se acabó”. La nube ofrece muchas facilidades al usuario incluyendo la movilidad que su modelo permite, sin embargo, para el canal, cloud significa un reto porque al cambiar el perfil del usuario quien es cada vez más consciente tecnológicamente ha-blando, estos deben transformarse para sobrevivir en un esquema de servicios y no de vendedores. “NOSOTROS CREEMOS QUE PARA SER EFICACES LOS FABRICANTES TIENEN QUE IR DE LA MANO CON EL CANAL, POR-QUE SON ELLOS QUIENES CONOCEN EL MERCADO Y QUIENES TIENEN LAS ME-JORES HERRAMIENTAS PARA LLEGAR AL USUARIO FINAL”, EXPLICÓ ALEJANDRO SANTIAGO.

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_ERPReportaje de Solver, inteligencia de negocio de alto nivel

diendo del nivel al que pertenezcan. “Apoyamos a nuestros socios con capacitaciones y cursos en línea gratuitas desde nuestra universi-dad, también de modo presencial, para que obtengan márgenes com-petitivos”, destacó Lozano. El ejecu-tivo destacó que hoy se encuentran desarrollando a un grupo de cana-les enfocados a soluciones de inte-ligencia de negocio, por ello invitó a los interesados a acercarse para hacer negocio con ellos.Por otro lado, Lozano mencionó que el modelo de negocio actual se basa en esquemas de licenciamiento y próximamente se contará con un modelo SaaS desde la nube. Reiteró que Solver transforma a sus usuarios ayudándolos a entender sus datos para que las decisiones se tomen de forma estratégica e inteligente, mejorando así su desempeño a un nivel superior.Por último, afirmó: “si lo que buscan es proveer a sus clientes con una so-lución que les permita ser autosufi-cientes con una solución de BI que sea fácil de usar, BI360 es la opción del mercado. Reconocemos una oportunidad de negocio importan-te debido a que hoy en México ya tenemos penetración importante de ERP y sistemas administrativos”.

IP

Datos de contacto: [email protected] / Tel. (55) 2452-9200 / www.solver.mx

La compañía dota a sus clientes de inteligencia de negocios y les ofrece máxima visibilidad a todas aquellas empresas que ya trabajan con un ERP o un sistema administrativo, ayudándoles a reducir de modo considerable el costo total de propiedad. La solución BI360 es una forma fácil de generar reportes a partir de la infor-mación de los distintos módulos del ERP, consolidar la información de dife-rentes empresas y sistemas, gestionar los presupuestos, generar tableros de control y data warehousing. Edrei Lozano, Country Manager de Solver para México, destacó que esta oferta tiene conexión directa con la base de datos del ERP de la empresa, y que BI360 es una plataforma basada en Ex-cel, así que uno de los principales beneficios que ofrece es la comodidad y facilidad de uso que hace a los usuarios de negocio autosuficientes, además de su conexión directa y rápida instalación.

“Somos una empresa con 19 años de experiencia en el negocio, estamos orientados a las empresas que ya cuentan con un ERP y tenemos conexión con los ERP y CRM líderes del mercado, como: Microsoft Dynamics, SAP Business One, Acumatica, Salesforce, entre otros”: Edrei Lozano, Country Manager.

Opción para el canalLa empresa ofrece un programa de socios basado en cuatro niveles que le genera al canal un margen de ganancia atractivo entre10% y 37%, depen-

de Solver, inteligencia de negocio de alto nivel

diendo del nivel al que pertenezcan. “Apoyamos a nuestros socios con capacitaciones y cursos en línea gratuitas desde nuestra universi-dad, también de modo presencial, para que obtengan márgenes com-petitivos”, destacó Lozano. El ejecu-tivo destacó que hoy se encuentran desarrollando a un grupo de cana-les enfocados a soluciones de inte-ligencia de negocio, por ello invitó a los interesados a acercarse para hacer negocio con ellos.Por otro lado, Lozano mencionó que el modelo de negocio actual se basa en esquemas de licenciamiento y próximamente se contará con un modelo SaaS desde la nube. Reiteró que Solver transforma a sus usuarios ayudándolos a entender sus datos para que las decisiones se tomen de forma estratégica e inteligente, mejorando así su desempeño a un nivel superior.Por último, afirmó: “si lo que buscan es proveer a sus clientes con una so-lución que les permita ser autosufi-cientes con una solución de BI que sea fácil de usar, BI360 es la opción del mercado. Reconocemos una oportunidad de negocio importan-te debido a que hoy en México ya tenemos penetración importante de ERP y sistemas administrativos”.

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Datos de contacto: [email protected] / Tel. (55) 2452-9200 / www.solver.mx

La compañía dota a sus clientes de inteligencia de negocios y les ofrece máxima visibilidad a todas aquellas empresas que ya trabajan con un ERP o un sistema administrativo, ayudándoles a reducir de modo considerable el costo total de propiedad. La solución BI360 es una forma fácil de generar reportes a partir de la infor-mación de los distintos módulos del ERP, consolidar la información de dife-rentes empresas y sistemas, gestionar los presupuestos, generar tableros de control y data warehousing. Edrei Lozano, Country Manager de Solver para México, destacó que esta oferta tiene conexión directa con la base de datos del ERP de la empresa, y que BI360 es una plataforma basada en Ex-cel, así que uno de los principales beneficios que ofrece es la comodidad y facilidad de uso que hace a los usuarios de negocio autosuficientes, además de su conexión directa y rápida instalación.

“Somos una empresa con 19 años de experiencia en el negocio, estamos orientados a las empresas que ya cuentan con un ERP y tenemos conexión con los ERP y CRM líderes del mercado, como: Microsoft Dynamics, SAP Business One, Acumatica, Salesforce, entre otros”: Edrei Lozano, Country Manager.

Opción para el canalLa empresa ofrece un programa de socios basado en cuatro niveles que le genera al canal un margen de ganancia atractivo entre10% y 37%, depen-

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AirLive CoreNvr-9Características: Sistema de 9 canales, orientado a comercio, restaurantes y empresas; 5MP de resolución en almacenamiento y monitoreo. Compresión H.264, salidas HDMI/VGA, búsquedas automática de cámaras, 3TB en dos discos duros internos. Control con joystick y mouse para cámaras PTZ, alarmas, detección de movimiento, visualización remota, cumple ONVIFGarantía: Un año.Disponibilidad: [email protected]

Guía de

Rogelio Herrera

•EnlosúltimosañoslossistEmasdEvidEovigilanciahanrEprEsEntadounabuEnaoportunidaddEnEgocioparaElcanal,porElloEsimportantEconocErloscomponEntEsquElosconformanparadisEñarmEjorEsofErtasalosusuarios.

DVRsistEmas

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Rogelio Herrera

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AirLive CoreNvr-16Características: Equipo de 16 canales, para comercio al detalle, restaurantes y corporativos, control para cámaras PTZ, resolución de 5MP en almacenamiento y monitoreo, 3TB en dos discos duros internos. Fácil instalación, salidas VGA y HDMI, compatible con monitores Full HD, compresión H.264, detección automatizada de cámaras, alarmas de movimiento.Garantía: Un año.Disponibilidad: [email protected]

BosCh DivAr iP 3000Características: Grabación, visualización y gestión de video, 32 canales, soporta hasta 4 discos duros de 2 TB; fácil instalación, configuración centralizada que reduce 45% el tiempo de puesta a punto, componentes preinstalados y licencia previa; acceso instantáneo a video en tiempo real, gestión avanzada de alarmas y usuarios.Garantía: Tres años.Disponibilidad: Absa, Anixter, Dinet, Grupo Dice e Inalarm. [email protected]

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Monitoreo RemotoOficina De Administración

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BosCh DivAr iP 7000 2UCaracterísticas: Sistema todo en uno con grabación, visualización y gestión de video; 128 canales, 32 con licencia previa; uso eficiente de energía; permite configuración RAID-5, interfaces Gigabit Ethernet dobles, memoria de 4 GB, procesador Intel Xeon Quad Core, 24TB en almacenamiento, acceso a video en tiempo real.

D-LiNk DNr-322LCaracterísticas: Visualización simultánea y en navegadores

web, grabación en tiempo real, nueve canales. Fácil instalación y configuración, control remoto, protección de archivos, vigilancia

automática, copias de seguridad, arreglos de discos duros con RAID 1, soporta hasta 8TB en dos unidades, software de gestión, puertos

Gigabit Ethernet Garantía: Un año.

Disponibilidad: CT, CVA, Ingram Micro, Intcomex y [email protected]

D-LiNk DNr-2060-08PCaracterísticas: Seis bahías para discos duros, almacenamiento de hasta 18TB, 8 canales, puertos PoE y USB, salidas de audio, HDMI y VGA, controles frontales, resolución Full HD, conexión de 8 cámaras sin configuración. Orientado a PyME, fácil instalación, detección automatizada de cámaras y de movimiento, compatible con Android e iOS.Garantía: Un año.Disponibilidad: CT, CVA, Ingram Micro, Intcomex y [email protected]

Garantía: Tres años.Disponibilidad: Absa, Anixter, Dinet, Grupo Dice e Inalarm. [email protected]

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Proporcionamos la máxima calidad de imágenes de video relevantes. Con la resolucion 4K ultra HD y 12 megapixeles, vamos mucho más allá de la HD. Las imágenes muy detalladas facilitan la diferenciación de personas o de pequeños detalles, lo que aumenta considerablemente la eficacia del análisis retrospectivo. Si a eso le añadimos una panorámica de gran angular con varios puntos de enfoque en una sola pantalla, podrá centrarse en los detalles sin perder el panorama general. Un mayor número de detalles y pixeles significa una mayor cantidad de datos, lo que a su vez supone una mayor capacidad de almacenamiento y una mayor carga de la red. Nos aseguramos de reducir al mínimo estos datos y de facilitar su gestión suministrando únicamente las imágenes que son de interés y usando una serie de funciones inteligentes.

Utilizamos una inteligencia superior y análisis de vídeo de vanguardia. Nuestras cámaras IP llevan integrada una tecnología de imagen basada en el contenido (Content Based Imaging Technology)

Nuestro objetivo es crear soluciones de video IP inteligentes que se adapten a sus necesidades

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para ajustar de forma continua y dinámica la configuración de cámara y con ello adaptar las imágenes al contenido de la escena. De este modo se garantiza un seguimiento inteligente y una exposición perfecta de los objetos. Los análisis suponen un nivel adicional de inteligencia, ya que hacen que la cámara interprete las imágenes captadas, siga a los objetos de interés y responda automáticamente a las alarmas.

La transcodificación dinámica ofrece video en directo y acceso inmediato a las imágenes HD cuando es necesario, con independencia del ancho de banda disponible. Use la aplicación Video Security en su dispositivo móvil para acceder a los controles de cámara, los flujos de video en directo y las imágenes HD. Esto le proporciona pleno acceso y control de la cámara en cualquier momento y lugar.

La tecnología Starlight proporciona video IP de interés de forma ininterrumpida con independencia de las condiciones de iluminación, la hora del día o el movimiento de los objetos. Produce imágenes a todo color en la oscuridad cuando otras cámaras ya han conmutado a imágenes monocromas mucho antes. Y donde otras cámaras no son capaces de mostrar imagen alguna, las cámaras starlight ofrecen imágenes monocromas muy detalladas.

Video Recording Manager permite que la cámara transmita los datos de video de interés a los dispositivos de almacenamiento sin utilizar servidores de red. Equilibra automáticamente la carga del flujo de video en los volúmenes de almacenamiento libres, y con ello reduce la necesidad de almacenamiento redundante. Así se facilita la administración de datos a un bajo costo. También es posible ampliar fácilmente el sistema mediante la adición de cámaras y dispositivos de almacenamiento.

Buscamos constantemente maneras de proteger su mundo que resulten más fáciles de entender y de instalar, que ofrezcan una precisión increíble y se conecten perfectamente. Es lo que nos ha hecho merecedores de la fama que tenemos como expertos en nuestro campo, y lo que nos sitúa a la vanguardia de nuestro sector. Nuestro objetivo es crear productos acorde a sus necesidades, con funciones que usted ni siquiera sabía que necesitaba hasta que descubrió como le facilitan la vida.

“Nuestro objetivo es proporcionar innovaciones de video que se adapten perfectamente a sus necesidades”

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iNteLBrAs hDCvi 3004Características: Cuatro canales de video analógico, resolución en 720p, no requiere cableado o conectores especiales, compresión H.264, salidas VGA, HDMI, compatible con cámaras de la marca. Fácil instalación y configuración, seis niveles de calidad configurables, almacenamiento de hasta 4TB en un disco duro, dos puertos USB.Garantía: Información no especificada.Disponibilidad: Información no [email protected]

iNteLBrAs hDCvi 3008Características: Sistema híbrido de ocho canales, contenido en alta definición a precio competitivo; salidas VGA y HDMI, no

requiere cableado o contactos especiales, compresión en H.264, compatibilidad con cámaras de la marca, DDNS dinámico,

visualización a través de dispositivos móviles, software de administración.

Garantía: Información no especificada.Disponibilidad: Información no especificada.

[email protected]

MerivA MBAsiC20Características: Sistema de 4 canales, tecnología P2P (Peer to Peer), visualización en línea, no requiere DDNS; salidas HDMI/VGA, almacenamiento de 3TB en una unidad HD, control mediante ratón, carcasa de plástico que facilita manipulación, grabación en CIF, D1, 960H (WD1), puerto USB, compresión en H.264.Garantía: Un año.Disponibilidad: Apolotec, CT, Ingram Micro, Intcomex y [email protected]

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MerivA MhD-830-08+Características: Nueve canales (8 analógicos o AHD y 1IP); salidas HDMI/VGA, capacidad para un disco duro, 4TB en almacenamiento, control mediante ratón. Resoluciones: 960P/720P/WD1/D1, tecnología P2P (Peer to Peer), DDNS propio y gratuito de la marca, puerto USB, búsqueda por tiempo, evento o archivo. Garantía: Un año.Disponibilidad: Apolotec, CT, Ingram Micro, Intcomex y [email protected]

ProvisioN isr sA-8200sh(1U)

Características: Ocho canales BNC, resolución 36% mayor que D1, optimiza tecnologías como Sony Effio, Pro Sight y Ultra Sight, compatible con todas las cámaras analógicas,

rendimiento de 240/200fps, grabación en tiempo real, cuatro entradas de audio por una salida, alarma, salidas HDMI, VGA,

Spot y PTZ.Garantía: Dos años.

Disponibilidad: AEM, Arxis, CT, CVA, Intcomex y [email protected]

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ProvisioN isr sA-16400sh(1U)Características: Equipo de16 canales BNC connection, grabación en tiempo real; ideal para pantallas Wide screen, compatible con Sony Effio, Pro Sight, Ultra Sight y cualquier cámara analógica en el mercado, rendimiento de 480/400fps, cuatro entradas de audio por una salida, alarma, puertos HDMI, VGA, Spot y PTZ. Garantía: Dos años.Disponibilidad: AEM, Arxis, CT, CVA, Intcomex y [email protected]

treNDNet tv-Nvr104kCaracterísticas: Sistema para 4 cámaras IP, puertos PoE, disco duro

SATA de 1TB, actualizable a SATA I/II de 4TB, incluye cámaras para exteriores; audio de dos vías, detección de movimiento, resolución 1080p FullHD, cumple con ONVIF e IPv6, adaptador de corriente

eléctrica, mouse óptico, cable HDMI y accesorios de montaje.Garantía: Tres años

Disponibilidad: Absa, CDC Group, CT, CVA, Fibremex e [email protected]

treNDNet tv-Nvr208Características: Equipo de 8 canales, para cámaras IP, cuatro puertos (PoE), disco duro SATA de 1 TB preinstalado, soporta dos unidades de disco duro para 4TB en almacenamiento, SATA, HDD/SDD, NVR con soporte de audio de dos vías. Grabación por detección de movimiento, resolución FullHD de 1080p, compatible con ONVIF.Garantía: Tres años.Disponibilidad: Absa, CDC Group, CT, CVA, Fibremex e [email protected]

_SDN_Desarrolladores_SDN_DesarrolladoresEspecial

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Victor Chávez

Los fabricantes que tienen algo que ver con las redes se han dado a la tarea de proporcionar herramien-tas que hagan más sofisticadas las soluciones, todo encaminado a la eficiencia y productividad de lo

que hacemos con los datos que corren a través de la red.Para compañías como Allied Telesis, hoy se percibe como una solución de nicho para los centros de datos e inclu-so desde algunos puntos de vista no es alcanzable para empresas sobre todo medianas, creencia que considera errónea, porque una Red Definida por Software (SDN, por sus siglas en inglés) va desde la justificación de aplicacio-nes y la arquitectura de la misma, es decir, tiene que ver con el diseño de la red, de la cual también depende qué aplicación se va a correr en ella.En términos prácticos, es utilizar lenguajes generales de programación para hacer que se comporte la red como quiere el operador o el ingeniero, por ejemplo, que ésta transmita paquetes de datos de cierta manera, en vez de que se tenga que configurar cada uno de los equipos de la misma con protocolos de ruteo personalizados.Por su parte, Everth Hernández, gerente de arquitectura de soluciones en HP México, compartió que el plano de control es donde reside la inteligencia que define cómo el tráfico se tiene que mover de un punto a otro, en lugar que se ejecute la inteligencia en los equipos de comunicacio-nes; “extraemos esa inteligencia y la mandamos a alguna plataforma de cómputo y en lo de comunicación lo deja-mos para que se muevan los paquetes de datos”.Es decir, quien toma las decisiones y les dice a los datos qué tiene que hacer es la inteligencia de una controladora. Hay que resaltar que los equipos como switches, rutea-dores, etcétera, se han caracterizado por ser un mercado cerrado con una integración completamente vertical, y cuando se comienzan a desagregar las capas, por un lado se pueden acceder a esos equipos tradicionales pero por otro lado hay opciones de inteligencia para programarlos, esto abre una ventana de innovación interesante.“Y es dónde están las oportunidades para los partners que tengan la capacidad de desarrollar aplicaciones inteligen-tes que definan cómo manejar y programar el componente de red”, abundó Hernández.

“ESTE CoNCEPTo SE TRATA DE SEPARAR EL PLANo DE CoNTRoL DEL DE DAToS EN uN EquiPo DE CoMuNiCA-CioNES”: EVERTH HERNáNDEz, HP

Adopción localEn el mercado mexicano, esta tecnología se considera en el corporativo como una oportunidad grande, pero en

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Los fabricantes que tienen algo que ver con las redes se han dado a la tarea de proporcionar herramien-tas que hagan más sofisticadas las soluciones, todo encaminado a la eficiencia y productividad de lo

que hacemos con los datos que corren a través de la red.Para compañías como Allied Telesis, hoy se percibe como una solución de nicho para los centros de datos e inclu-so desde algunos puntos de vista no es alcanzable para empresas sobre todo medianas, creencia que considera errónea, porque una Red Definida por Software (SDN, por sus siglas en inglés) va desde la justificación de aplicacio-nes y la arquitectura de la misma, es decir, tiene que ver con el diseño de la red, de la cual también depende qué aplicación se va a correr en ella.En términos prácticos, es utilizar lenguajes generales de programación para hacer que se comporte la red como quiere el operador o el ingeniero, por ejemplo, que ésta transmita paquetes de datos de cierta manera, en vez de que se tenga que configurar cada uno de los equipos de la misma con protocolos de ruteo personalizados.Por su parte, Everth Hernández, gerente de arquitectura de soluciones en HP México, compartió que el plano de control es donde reside la inteligencia que define cómo el tráfico se tiene que mover de un punto a otro, en lugar que se ejecute la inteligencia en los equipos de comunicacio-nes; “extraemos esa inteligencia y la mandamos a alguna plataforma de cómputo y en lo de comunicación lo deja-mos para que se muevan los paquetes de datos”.Es decir, quien toma las decisiones y les dice a los datos qué tiene que hacer es la inteligencia de una controladora. Hay que resaltar que los equipos como switches, rutea-dores, etcétera, se han caracterizado por ser un mercado cerrado con una integración completamente vertical, y cuando se comienzan a desagregar las capas, por un lado se pueden acceder a esos equipos tradicionales pero por otro lado hay opciones de inteligencia para programarlos, esto abre una ventana de innovación interesante.“Y es dónde están las oportunidades para los partners que tengan la capacidad de desarrollar aplicaciones inteligen-tes que definan cómo manejar y programar el componente de red”, abundó Hernández.

“ESTE CoNCEPTo SE TRATA DE SEPARAR EL PLANo DE CoNTRoL DEL DE DAToS EN uN EquiPo DE CoMuNiCA-CioNES”: EVERTH HERNáNDEz, HP

Adopción localEn el mercado mexicano, esta tecnología se considera en el corporativo como una oportunidad grande, pero en

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_SDN_Desarrolladores

segmentos como educación o gobierno donde se maneja mucha información digitalizada, no se tiene un conoci-miento aún vasto, “sigue siendo un término intangible para la gente y ese es el principal problema para que esto se aterrice. La falta de una idea certera en el tema para que los clientes se animen a preguntar sobre los beneficios de tener una SDN, tomando en cuenta que también va de la mano de la alta disponibilidad, lo que apenas se está hablando realmente en el país”, comentó omar González, ingeniero de ventas en Allied Telesis México.Para Javier Liendo, arquitecto de soluciones tecnológi-cas para Cisco México, depende del sector o segmento de mercado del cual se hable, pero también del lugar en donde está la red. Para el entrevistado, este concepto ya es mucho más maduro en un centro de datos, sin embargo, en las redes de área amplia (WAN) no está totalmente adapta-do y es muy diferente lo que se escucha en el enterprise a como se ve y lo tratan en el sector educativo, por ejemplo.“En el primer caso pasó a ser a algo que los clientes ya están pidiendo y eso provocó que los fabricantes ya conte-mos con opciones muy concretas. En LAN o WAN, estamos en el momento donde los clientes están comenzando a entender qué diferencia existe entre operar algunas de éstas utilizando los mecanismos tradicionales versus SDN, es una fase de aprendizaje”, comentó Liendo.A decir del mismo vocero, hasta hace un año era difícil encontrarse con una licitación o requerimientos de pro-

yecto donde solicitaran elementos de programación de redes; hoy, si bien no es común, sí aparecen con una mayor frecuencia y es muy interesante para el negocio.“Nosotros ya llevamos hablando del tema desde hace tres años y sí vemos que hay un interés en los clientes, sobre todo en que la tecnología de comunicación ahora tiene componentes de hardware que se necesitan, pero también aplica-ciones que correrán la inteligencia en la red, y esto abre las puertas para muchos asociados”, resaltó Hernández.

ParadigmasDentro de las barreras que hay que de-rribar, es relevante que se entienda que una SDN puede aplicar para grandes y pequeñas, pues ésta entra en la automa-tización de la operación de la red. Por eso se debe definir al SDN como una alterna-tiva enterprise y no sólo para redes muy grandes o centros de datos, a considera-ción del representante de Allied Telesis.“Y contar con una arquitectura abierta nos ayuda a integrarnos con diferentes

Especial

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segmentos como educación o gobierno donde se maneja mucha información digitalizada, no se tiene un conoci-miento aún vasto, “sigue siendo un término intangible para la gente y ese es el principal problema para que esto se aterrice. La falta de una idea certera en el tema para que los clientes se animen a preguntar sobre los beneficios de tener una SDN, tomando en cuenta que también va de la mano de la alta disponibilidad, lo que apenas se está hablando realmente en el país”, comentó omar González, ingeniero de ventas en Allied Telesis México.Para Javier Liendo, arquitecto de soluciones tecnológi-cas para Cisco México, depende del sector o segmento de mercado del cual se hable, pero también del lugar en donde está la red. Para el entrevistado, este concepto ya es mucho más maduro en un centro de datos, sin embargo, en las redes de área amplia (WAN) no está totalmente adapta-do y es muy diferente lo que se escucha en el enterprise a como se ve y lo tratan en el sector educativo, por ejemplo.“En el primer caso pasó a ser a algo que los clientes ya están pidiendo y eso provocó que los fabricantes ya conte-mos con opciones muy concretas. En LAN o WAN, estamos en el momento donde los clientes están comenzando a entender qué diferencia existe entre operar algunas de éstas utilizando los mecanismos tradicionales versus SDN, es una fase de aprendizaje”, comentó Liendo.A decir del mismo vocero, hasta hace un año era difícil encontrarse con una licitación o requerimientos de pro-

yecto donde solicitaran elementos de programación de redes; hoy, si bien no es común, sí aparecen con una mayor frecuencia y es muy interesante para el negocio.“Nosotros ya llevamos hablando del tema desde hace tres años y sí vemos que hay un interés en los clientes, sobre todo en que la tecnología de comunicación ahora tiene componentes de hardware que se necesitan, pero también aplica-ciones que correrán la inteligencia en la red, y esto abre las puertas para muchos asociados”, resaltó Hernández.

ParadigmasDentro de las barreras que hay que de-rribar, es relevante que se entienda que una SDN puede aplicar para grandes y pequeñas, pues ésta entra en la automa-tización de la operación de la red. Por eso se debe definir al SDN como una alterna-tiva enterprise y no sólo para redes muy grandes o centros de datos, a considera-ción del representante de Allied Telesis.“Y contar con una arquitectura abierta nos ayuda a integrarnos con diferentes

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elementos en una red. Alta disponibilidad tampoco sig-nifica que sólo sea para soluciones de tipo high, muy en-gorrosas o costosas, se habla de aprovechar al máximo las herramientas mediante el apilamiento, balanceo de cargas, anillos metropolitanos, aplicativos, etcétera”, mencionó González.Se debe poner cierto énfasis en el rubro del costo, como originalmente nace el concepto en el mercado de cen-tros de datos, se percibe como una alternativa onerosa y no es así, porque esto se puede dimensionar conforme al tamaño de la red para así administrarla de manera flexible.“Este tema no está atado al tamaño. Realmente donde se determina si se integra SDN, en un centro de datos o en una WAN o empresa mediana es la necesidad para que la red haga determinadas cosas pero que mediante los protocolos tradicionales no se permite hacer. Cuando se quiere innovar en la red, SDN es la opción”, dijo el representante de Cisco.Por otro lado, el mencionar inteligencia de red, también se debe considerar un límite como concepto y darle la dimensión real de lo que se refiere, porque suele pasar que se le atribuyen capacidades que rayan en lo irreal al mencionar la palabra: inteligencia.“El construir, configurar y operar redes era una activi-dad que se hacía meramente manual y poco automa-tizada, lo que tendía a cometer errores, al movernos a SDN, inicialmente se automatizan muchas de las fun-ciones de configuración y operación de la red”, agregó.

Oportunidades“Los canales pueden tener un área de oportunidad grande para el mercado corporativo dependiendo de la aplicación que se maneje en tal o cual red, pero no olvi-dar que va de la mano con redes de alta disponibilidad.

Integración de una SDN

Según Liendo, para considerar en una red definida por software están elementos como los dispositivos de red: switches, ruteadores, firewalls, balanceadores, etcétera.En segundo punto está la controladora o computadora (s) donde están corriendo los programas que definen el comportamiento de la red. En el tercero es el lenguaje que utiliza esta controladora para comunicarse con los dispositivos de red, y ahí hay muchas alternativas: Open-flow, BGP, protocolos propietarios, entre un abanico muy grande de estos mecanismos de comunicación.


Aquí entran todos los tamaños y prácticamente todas las verticales como gobierno y salud”, compartió González.Para Cisco, fuera del data center el nicho que está en la mira en la adopción de esta tecnología son las redes de área amplia (WAN), donde atañe el cómo hacer que ésta sea más inteligente, cómo su administrador puede hacer cosas con el tráfico que pueden ser muy complicadas uti-lizando protocolos tradicionales. incluso existe ya el tér-mino Software Defined WAN (SDW), que son soluciones de SDN específicamente sobre la redes de área amplia.Algunos proveedores de servicio están tomando estas oportunidades y ellos dependen de la red para generar dinero y por ello han sido más innovadores a la hora de explorar nuevas tecnologías para mejorar el CAPEX y el oPEX.“observo que las compañías de índole empresarial están solicitando que les mostremos lo que pueden hacer con la red de manera completa pero mediante pruebas piloto, esa es la clave”, comentó el vocero de HP.

PerfilesRespecto a los asociados, los entrevistados resaltaron puntos en común, como la necesidad de contar con un conocimiento de red, no necesariamente alto, puede ser nivel intermedio en Ti.“Es decir, prácticamente cualquier integrador que ya to-que soluciones de redes puede implementar o asimilar los mensajes correctos de esta propuesta, sobre todo porque deben verlo como algo que complementa el networking que ya instalaron y ahí se abre un abanico con los mismos clientes, sólo hay que explotarla, sin olvidar las actuali-zaciones o la integración en una nueva red que les estén solicitando”, explicó González.Para Liendo, hay integradores que están más avanzados que otros, unos que todavía están en la fase de aprendizaje y de ver cómo y dónde hacen negocio con esta tendencia y el conjunto de productos. “El integrador no necesaria-mente tiene que hacer el hardware de red, pero sí aplica-tivos que corran sobre la red y esto les abre un universo de posibilidades. Se espera que haya desarrolladores de aplicaciones específicamente para redes en un corto pla-zo”, dijo.Existen varios perfiles para el caso, el que tiene mucha experiencia y conocimiento en redes pero por el otro lado tiene que saber programar lo que está detrás de los apli-cativos o el que desarrolla y tiene que aprender a instalar redes. Se puede venir de cualquiera de los dos extremos.“El ingeniero de redes del futuro será una persona que tenga habilidades de programación, que esté entrena-

do en tecnologías abiertas y estándares; que conozca de sistemas operativos y aplicaciones y que se acople a los cambios con cierta facilidad”, describió Hernández.Se debe recordar que muchos de los elementos de una red estarán virtualizados cada vez más, y algunas funciones de ésta ya no correrán en un switch o un router sino en una máquina virtualizada y el perfil entonces debe entender también del tema y los procesos que tanto en lo físico como en la nube corren.Finalmente, todo ello les abrirá oportunidades a los cana-les que cuenten con personal con un perfil de poder confi-gurar soluciones de SDN para cada uno de sus clientes a la vez de alinear otros elementos de la red y empatarlas con las necesidades del mismo.

De valores agregados

Cabe señalar que hoy, SDN es un tema que puede tratarse como un plus en la oferta o portafolio de los canales, pero vendrá el momento en que agregar inteligencia a la red mediante aplicativos desarro-llados para soluciones específicas y fuera de lo tra-dicional, será de manera embebida.Serán componentes integrados en los equipos o en las arquitecturas que los fabricantes ofrecen y para entonces, habrá que resolver otros problemas de la misma manera: innovando.

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_Software Defined Networks MayoristasEspecial

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Rogelio Herrera


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Rogelio Herrera

LinkedIn/esemanal

Algunos mayoristas han modificado sus estra-tegias para desarrollar áreas de soluciones de integración con especialistas en ingeniería de cada marca, los principales proveedores son

Cisco, Juniper y Watchguard. Ya que representa una gran oportunidad de crecimiento para la cadena de va-lor, algunos aspectos importantes para desarrollar una estrategia son un alto nivel de servicio y optimización de recursos.De hecho, las plataformas de integración así como el valor agregado son unas de las tendencias que abarca toda la industria tecnológica, situación que debe tomar en cuenta el canal si busca mantenerse en el merca-do, específicamente SDN, también destaca por su alta flexibilidad en control de datos y flujo de información para adaptarse a cualquier tipo de empresa desde PyME hasta corporativo.Oscar López, gerente de la unidad de software e infraes-tructura en Ingram Micro, declaró: “Para las grandes empresas, las plataformas SDN permiten optimizar toda su infraestructura de manera segmentada para tener tanto una mayor protección como control de la infor-mación, aspectos de misión crítica para su continuidad operativa, esto también permite incrementar su nivel de competitividad”.Así las soluciones SDN son las aplicaciones que permi-ten que las redes se conviertan en plataformas inteli-gentes en todos sus extremos para ser capaces de auto-rregularse en aspectos como seguridad, disponibilidad o ancho de banda, es decir, todos los elementos que se relacionen con el software, así el tipo de información que corra por la red determinará el funcionamiento de la infraestructura. Otras tendencias a tomar en cuenta para delinear el contexto de la oportunidad en SDN son: el aumento en uso de telefonía móvil, cómputo en la nube y comunica-ción por video, aspectos que demandan alto rendimien-to y capacidad de las redes de empresas que cada vez son más globales y se desempeñan en ambientes más virtualizados, donde las redes tradicionales resultan limitadas.

Agregar valor antes que volumenUna de las principales estrategias de los mayoristas para diferenciarse en el área de integración consiste en contar con una amplia oferta de soluciones, así como opciones de implementación, ya sea bajo arquitecturas de cómputo en la nube o licenciamiento en sitio, como se hace de manera tradicional; adicionalmente habili-

tan áreas de ingeniería que dan segui-miento tanto en pre como post venta.

También disponen de especialistas de cada marca, para asegurar un alto nivel de seguimiento, la oferta se com-plementa con ofertas de financiamien-to que contemplan meses sin intere-ses y dimensionamiento adecuado al tamaño de este tipo de proyectos, en algunos casos estos beneficios son brindados por los propios mayoristas, pero en otros recurren al apoyo de em-presas del ramo. Jorge Tsuchiya, director de Avnet en México, aclaró: “Nuestra estrategia comercial está basada en la habilita-ción de los canales de integración en las distintas soluciones que comercia-lizamos, para que ellos tengan la capa-cidad de posicionarlos en el mercado, destacando los principales beneficios que conllevan dentro de los procesos de los propios usuarios, en el caso de SDN brindar un alto nivel de servicio”.Otro diferenciador de este segmento de mercado es la capacidad de montar pruebas de concepto, ya sean en áreas dedicadas dentro del mismo mayorista o en el propio entorno operativo de los prospectos. A nivel comercial también

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Cambio del modelo ComerCial de los mayoristas

• Se apalancan en soluciones asociadas a la digita-lización de procesos de negocio: cloud, movilidad, analítica y seguridad• También adoptan tecnologías disruptivas apli-cadas a la organización para optimizar sus propios procesos operativos• Así la principales líneas de negocio, actualmente son: servidores, telecomunicaciones, software y di-ferentes servicios • Implementación de prácticas asociadas a la me-jora continua de la eficiencia operativa y experien-cia de los usuarios• Buscan mayor cercanía con el canal, tomar de-cisiones estratégicas, mejor planeación de la de-manda*Select, julio 2015

es posible realizar actividades de generación de demanda, donde juega un rol fundamental la colaboración del propio integrador, finalmente el mayorista también ofrece habilitación, ya sea con cursos o contenido en línea, además de brindar talleres presenciales o giras comercia-les, a nivel nacional, donde también se ofrecen capacitaciones, en este sentido las empresas de volumen y valor agregado buscan elevar el nivel de especialización del ecosistema de in-tegradores con los que trabajan, cabe destacar que las plataformas SDN son unas de las de mayor adopción en el mercado.Es importante que el canal también desarrolle modelos de venta consultiva teniendo en cuen-ta los problemas puntuales que enfrenta cada organización ya sea en áreas de producción, comercialización, eficiencia y competencia, a partir de esto debe adecuar las plataformas tecnológicas para resolver dichas necesidades, es decir, es fundamental que el canal tenga si-nergia con el usuario. Si el integrador no cuenta con este tipo de ha-bilidades, corre el riesgo de generar una diver-

gencia entre la expectativa del consumidor y las capacidades de la tecnología. También se debe tomar en cuenta el incremento en adop-ción de plataformas como servicio donde todos los elementos de la infraestructura deben tener ciertas funciones de inteligencia, pero al mismo tiempo tienen que ser fáciles de gestionar. Otras verticales con potencial son educación, gobierno, corporativo, mercado medio, pro-veedores de servicio y sector financiero; algu-nas plataformas complementarias a SDN que también pueden generar rentabilidad para el canal son: IPV6, ciberseguridad, habilitación de dispositivos móviles a entornos de producti-vidad, en este sentido también respaldarse con los mayoristas para habilitarse.

Tendencias y áreas de oportunidadEn el mercado local, un segmento con poten-cial de crecimiento es la pequeña y mediana empresa (PyME), por su parte, corporativo brinda grandes proyectos que ofrecen alta ren-tabilidad para la cadena de valor. El primero de los segmentos, antes mencionados, presenta


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es posible realizar actividades de generación de demanda, donde juega un rol fundamental la colaboración del propio integrador, finalmente el mayorista también ofrece habilitación, ya sea con cursos o contenido en línea, además de brindar talleres presenciales o giras comercia-les, a nivel nacional, donde también se ofrecen capacitaciones, en este sentido las empresas de volumen y valor agregado buscan elevar el nivel de especialización del ecosistema de in-tegradores con los que trabajan, cabe destacar que las plataformas SDN son unas de las de mayor adopción en el mercado.Es importante que el canal también desarrolle modelos de venta consultiva teniendo en cuen-ta los problemas puntuales que enfrenta cada organización ya sea en áreas de producción, comercialización, eficiencia y competencia, a partir de esto debe adecuar las plataformas tecnológicas para resolver dichas necesidades, es decir, es fundamental que el canal tenga si-nergia con el usuario. Si el integrador no cuenta con este tipo de ha-bilidades, corre el riesgo de generar una diver-

gencia entre la expectativa del consumidor y las capacidades de la tecnología. También se debe tomar en cuenta el incremento en adop-ción de plataformas como servicio donde todos los elementos de la infraestructura deben tener ciertas funciones de inteligencia, pero al mismo tiempo tienen que ser fáciles de gestionar. Otras verticales con potencial son educación, gobierno, corporativo, mercado medio, pro-veedores de servicio y sector financiero; algu-nas plataformas complementarias a SDN que también pueden generar rentabilidad para el canal son: IPV6, ciberseguridad, habilitación de dispositivos móviles a entornos de producti-vidad, en este sentido también respaldarse con los mayoristas para habilitarse.

Tendencias y áreas de oportunidadEn el mercado local, un segmento con poten-cial de crecimiento es la pequeña y mediana empresa (PyME), por su parte, corporativo brinda grandes proyectos que ofrecen alta ren-tabilidad para la cadena de valor. El primero de los segmentos, antes mencionados, presenta


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Arista Networks un aliado estratégico de MAPS

Arista entiende la creciente necesidad de las organizaciones y que éstas adopten más ampliamente un automatizado, programable, y soluciones de gestión integral para la red.

Arista EOS CloudVision simpli�ca tiempo complejo y recursos, tareas intensivas en software llave en mano solución sin modi�caciones de hardware o dependencia.

COMPLEMENTOS DE LA NUBE

CloudVision es la plataforma de Arista para integración de la red física con controladores de virtualización de red, tales como VMWare NSX ™, OpenStack, y otros. Basada en estándares abiertos, Uso API OVSDB y JSON.

ARISTA EOS CLOUDVISION PANORAMA

CloudVision es una solución llave en mano para toda la red, fue diseñado especí�camente para complementar soluciones SDN controlador (virtualización) como Openstack, VMWare NSX, y otros que orquestan superposiciones de redes virtuales, al centrarse en la visibilidad del �ujo de trabajo, tareas de automatización de la red inicial o en curso a través de la red física subyacente.Para una máxima �exibilidad operativa, CloudVision se puede manejar con la interactiva EOS CLI, la EAPI abierto para acceso programático granular, o una interfaz de portal basado en web.

AUTOMATIZACIÓN DEL FLUJO DE TRABAJO

Monitoreo de �ujo de trabajo y aprovisionamiento es un control centralizado con pre-integrado, juegos de herramientas de aprovisionamiento, el cambio gestión, actualización de toda la red y rollback, monitoreo de red, la red virtualización, y visibilidad de servicios.

Contacto: Omar Rubio [email protected] tel. 53-87-35-00

un alto nivel de adopción principalmente en la vertical de área comercial enfocada en tecnología, situación que debe tomar en cuenta el canal. Por ello debe acercarse con los diferentes mayoristas para conocer tanto su oferta tecnológica como estrategias comerciales y de habilitación para entrar a dicho segmento mediante capacitaciones comerciales, técnicas e incluso empre-sariales, también es importante precisar que al tratarse de áreas de integración la rentabilidad es más atractiva que la simple venta de productos.


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Herramientas de negoCio de mayoristas de valor

Plataforma de comercio electrónico: flexible, fun-cional y personalizable, disponible en cualquier dis-positivoSoluciones de inteligencia de negocio que propor-cionen información oportuna sobre rentabilidad, producto y ventasHerramientas de mayor integración con proveedores para mejorar control de costos, entregas o inventa-rios*Select, julio 2015

redes deFinidas Por

soFtWare

René López, gerente de ventas en convergencia e infraestruc-tura en Westcon, destacó: “Así SDN ofrece mayor agilidad a las redes para soportar aplicaciones dinámicas o virtualiza-das, se trata de un concepto emergente que propone desa-gregar pilas de redes tradicionales, verticalmente integrados para mejorar la velocidad del servicio de red y personalizar sus operaciones para entornos especializados”.Tanto redes tradicionales como centros de datos han rebasa-do sus límites y no están listas para soportar aplicaciones que demandan un gran ancho de banda, por ello SDN representa un paradigma que ayuda a liberar el poder, inteligencia y análisis de las redes con una solución flexible, de extremo a extremo basado en esquemas cloud. Otros proveedores son Aruba, Brocade, Citrix, F5, Riverbed y VMware.Más allá de los márgenes de ganancia, SDN representa para la cadena de valor una nueva área de crecimiento donde es un buen momento para posicionarse en el segmento, en pro-medio el canal debe invertir alrededor de un trimestre en habilitación para empezar a generar rentabilidad con dichas plataformas, para conseguirlo debe colaborar con empresas de volumen y valor agregado que brinden seguimiento. De hecho, el seguimiento puede derivar en relaciones de ne-gocio de largo plazo que aseguren la vigencia en el mercado, para ello también se hace necesario tener un alto índice de re-troalimentación a lo largo de toda la cadena de valor, donde el mayorista esté abierto a conocer los intereses y necesidades del integrador, para en conjunto consolidar ofertas compe-titivas que hagan sentido a las necesidades de las empresas.El potencial de negocio también es determinado por la limita-da oferta disponible, es decir la demanda supera el número de proveedores, de hecho el segmento SDN está en un momento crucial donde debe demostrar su capacidad para responder a los requerimientos del mercado, algunas soluciones aún

están en etapa de desarrollo por eso el canal puede anticiparse para ganar participación.De este modo el valor agregado de los mayoristas va desde la disponibilidad de soluciones al seguimiento de todo el ciclo de vida de cada proyecto, también adop-tan modelos de negocio que resultan más competitivos frente al nuevo panorama comercial, por ello la tenden-cia a corto plazo es que el segmento SDN continuará con ritmos de crecimiento, por ello la cadena de valor debe capitalizarlo.

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Brenda Azcarategui

Avast Premier 2015Características: Proporciona alto nivel de seguridad, automatización y soporte que se desea y necesita en casa. Es la solución para la red doméstica para el router, impresora y drivers de la red. Ofrece alta seguridad. SafeZone, para realizar transacciones bancarias, pagar cuentas en línea y protección en contra de DNS hijacking. Cuenta con seguridad HTTPS Scanning, Browser Cleanup, seguridad de end point, antivirus y antimalware, Sandbox y firewall.Garantía: No precisada.Disponibilidad: No [email protected]

Características: Tecnología antivirus, antimalware y antispam. Cuenta con seguridad para estaciones de trabajo, servidores y dispositivos móviles, además de protección de correo electrónico y antispam desde la misma consola. Incluye firewall, detección de intrusos, control de dispositivos, filtrado Web, asesor de búsquedas y control Web y de aplicaciones. Cuenta con un modelo de usuarios basado en roles, implementación plug-and-play de la consola. Controla dispositivos y realiza análisis de USB. Se puede integrar con VMware, Citrix y Microsoft Active Directory, con cobertura multiplataforma.Garantía: Uno, dos y tres años de garantía. Disponibilidad: [email protected]

Características: Facilidad de instalar, configurar y administrar. Avanzadas soluciones de seguridad con o sin la ayuda de un experto en TI. Permite monitorear, administrar y proteger dispositivos en cualquier lugar, desde la consola de gestión de la nube de

Avast. Se pueden realizar reportes robustos y crear alertas para mantenerse al tanto de lo que está sucediendo. Incluye protección antivirus esencial libre (Archivo Escudo,

Escudo Web, Escudo de correo), HTTP y HTTPS exploración navegador integrado, protección contra amenazas, alertas, motor y soporte de plataformas incluyendo

Windows y Mac OSX. Ofrece su versión Premium, la cual incluye Firewall, SafeZone (E-commerce y protección bancaria), Sandbox, anti-spam, protección Datashredder y

Exchange y Sharepoint (sólo servidor). Garantía: Conforme a la última actualización.

Disponibilidad: No [email protected]

Bitdefender GravityZone Advanced Business Security

Avast for Business

LOS ANTIVIRUS SIGUEN REPRESENTANDO UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

PARA EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN, POR LO QUE A CONTINUACIÓN LES

MOSTRAMOS PARTE DE LA OFERTA DISPONIBLE EN EL MERCADO.

Antivirus Guía de

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Twitter/eSemanal

Bitdefender GravityZone Business SecurityCaracterísticas: Antivirus y antimalware, firewall bidireccional con detección y prevención de intrusos, asesor de búsquedas y filtrado Web, protección de datos, control Web y de aplicaciones, gestión de cuarentena local y remota, políticas de seguridad y grupos de equipos anidados. Soporte multilingüe, control en tiempo real de usuarios remotos (consola en la nube). Opción de instalación remota a gran escala y detección de redes, modelo de usuario basado en roles, implementación plug-and-play de la consola, consola Web disponible en forma inmediata, control de dispositivos y análisis de USB, Endpoint Security Relay, logs de auditoría, notificaciones por correo, panel de control de monitorización e informes.Garantía: Uno, dos y tres años de garantía. Disponibilidad: [email protected]

Eset Endpoint SecurityCaracterísticas: Protección para endpoints con Windows. Soporte para la virtualización. Compatible con las máquinas virtuales y suministra protección ante criminales

informáticos y botnets. Control del acceso a los datos integrado. Incluye el Control Web para limitar el acceso a los sitios Web, firewall bidireccional. Bajo impacto en el sistema. Administración remota, se puede administrar en su totalidad desde la nueva consola basada en la Web, ESET Remote Administrator. Garantía: Ofrece sin costo adicional un servicio especializado de soporte para todos sus clientes.Disponibilidad: Claro Heuristica, CT Intenacional, Compudabo, Grupo CVA, Habeas Data, Office Depot, Office Max, PCH y [email protected]

Eset Smart Security

Características: Antivirus, Anti-Theft y ahora también protección contra botnets. Gracias

al Anti-Theft puede rastrear y ubicar el equipo portátil o ponerle en contacto con quien lo haya encontrado o hurtado. Firewall

personal que protege datos personales. Bloqueo de Exploits. Bloquea los ataques

diseñados específicamente para evadir la detección antivirus. Detiene amenazas

dirigidas y te protege ante ataques en navegadores Web, lectores de PDF y otros programas, inclusive software basado en

Java.Garantía: ESET ofrece sin costo adicional un

servicio especializado de soporte para todos sus clientes.Disponibilidad: Claro Heuristica, CT Intenacional, Compudabo,

Grupo CVA, Habeas Data, Office Depot, Office Max, PCH y Tasmicro,

[email protected]

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eScan Corporate 360 EditionCaracterísticas: Soporte para redes híbridas (Windows, Linux, Mac y Android), seguridad y protección en la nube. Cuenta con consola de administración web segura, accesible desde la nube, controla y administra clientes híbridos, provee seguridad de punto final, control de navegación, control de aplicaciones.Garantía: Soporte técnico 7x24x365, gratuito, directo de fabricante y a través de nuestros partners en todo el país.Disponibilidad: DV Soluciones, ISCOR, Segtimex, SII [email protected]

G Data Internet Security 30 añosCaracterísticas: Antivirus, antispam, antihacker, firewall, protección infantil, protección de email y tecnología Close GAP en uno. Altas tasas de reconocimiento. Protección contra robo de datos online. Ofrece anti-exploit que bloquea el software malicioso que aprovecha vulnerabilidades de otro programa instalado. Seguridad banca on line y compras seguras con su G Data BankGuard integrado.Garantía: Durante la vigencia de la licencia.Disponibilidad: No [email protected]

eScan ISS Cloud Security Home EditionCaracterísticas: Protección integral de punto final para estaciones de trabajo independientes,

control parental, control de aplicaciones y navegación, firewall de dos vías, anti spam, Mailscan y control de dispositivos USB.

Garantía: Soporte técnico 7x24x365, gratuito, directo de fabricante y a través de sus partners en todo el país.

Disponibilidad: DV Soluciones, ISCOR, Segtimex, SII [email protected]

Características: Multidispositivos, ofrece nuestra máxima seguridad para varias computadoras y dispositivos móviles. Con una sola licencia se protege privacidad,

finanzas, identidad, fotos, archivos a los hijos en PC, Mac y dispositivos Android. Plataforma: Windows XP, Vista, Win7, Win8, Mac OS, Android, iOS.

Garantía: Ocho días para cambio físico.Disponibilidad: No precisada.

[email protected]

Kaspersky Total Security – multidispositivos

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Kaspersky Small Office SecurityCaracterísticas: Función ampliada para la administración de sistemas; análisis de vulnerabilidades y administración de parches; seguridad multicapas, incluido cifrado de datos; control web; control de aplicaciones; control de dispositivos. Seguridad y administración de equipos móviles; administración centralizada de la seguridad y sistemas. Garantía: Ocho días para cambio físico.Disponibilidad: No [email protected]

Norton Security With BackupCaracterísticas: Una sola suscripción ayuda a proteger PCs, Macs, smartphones y tablets, además realiza copias de seguridad de archivos, fotografías, videos y otros recuerdos personales almacenados en el equipo. Ayuda a estar seguro en línea sin importar cómo te conectas.Garantía: No precisada.Disponibilidad: Asi México, CT Internacional, CVA, Daisytek, Grupo Dusoft, Nexsys, Noorhs, Team y Unicom. [email protected]

McAfee LiveSafeCaracterísticas: Solución para proteger datos, identidad y privacidad en todos

los dispositivos móviles.Permite bloquear virus, malware, ransomware, spyware, programas no deseados y otras amenazas, con herramientas de protección para redes

inalámbricas, seguridad web y optimización del PC. Antispam y control parental. Seguridad móvil completa y con copia de seguridad de datos, antirrobo, privacidad de

aplicaciones y protección para redes inalámbricas para tabletas y teléfonos inteligentes.Garantía: Soporte gratuito 24/7 durante el año de vigencia de su producto.

Disponibilidad: Ingram Micro México y Tonivisa [email protected]

Características: Ofrece protección en capas en el endpoint. Red Global Intelligence Network, las tecnologías Insight y SONAR analizan la reputación y las características de los archivos sospechosos. Analiza los flujos de datos entrantes y bloquea las amenazas.

Combinan antivirus tradicional, firewall e IPS, ofrecen una protección completa para los sistemas físicos y virtuales. Para Windows, Mac, Linux y máquinas virtuales.

Configuraciones mejoradas de políticas granulares e implementación remota, que permiten el bloqueo del sistema, el control de aplicaciones y dispositivos, y la integridad

del host. Compatibilidad con el sistema Windows Embedded. Disponibilidad: No precisada.

[email protected]

Symantec End Point Protection 12.1

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CARACTERÍSTICAS: Es una actualización rentable que renueva la computadora. Es 10 veces más rápida que un disco duro además de

ser más confiable, más duradera y a prueba de impactos. Incorpora un controlador LSI SandForce personalizado para Kingston y se encuentra

disponible en kits con todos los accesorios necesarios para llevar a cabo sin esfuerzo, una transición a la última tecnología.

GARANTÍA: Tres años y soporte técnico gratuito. DISPONIBILIDAD: APC, Ingram Micro, PCH Mayoreo, Pacific y

Procesadores y [email protected]

Guía de unidades de estado sólido (SSD)

La demanda de espacio de almacenamiento ha crecido no sólo en la capacidad de éste, sino en las velocidades y manera de acceder a la información, por ello las unidades de estado sólido (SSD) comienzan a reclamar su lugar como opción cotidiana en depósito de datos.

Victor Chávez

CARACTERÍSTICAS: Ofrece un rendimiento extremo, basada en SATA, están impulsadas por un controlador S10 Phison de 4 núcleos y 8 canales que trabajan a velocidades de 560MB/lectura y 530MB/escritura, con lectura/escritura IOPS de hasta 100k/89K. Un sistema multitarea ultra receptivo y un sistema en general más rápido, el cual mantiene el rendimiento incluso a medida que la un va llenando. Con su bajo perfil y factor de forma de solo 7 mm, son ideales para la mayoría de las notebooks, computadoras de escritorio y HTCP. GARANTÍA: Tres años y soporte técnico gratuito. DISPONIBILIDAD: APC, Ingram Micro, PCH Mayoreo, Pacific y Procesadores y [email protected]

KINGSTON HYPERX SAVAGE SSD

KINGSTON SSDNOW V300

CARACTERÍSTICAS: Desde 120 GB hasta 960 GB; hasta 28 veces mejor en arranque y tiempo de carga de aplicaciones que los discos tradicionales, velocidades de lectura secuenciales de hasta 550 MB/s y 500 de velocidad de escritura, incluye SanDisk dashborad. GARANTÍA: Tres años.DISPONIBILIDAD: ApC, CVA, Grupo Pacific, Ingram Micro, Procesadores y Partes y Roy [email protected]

SANDISK ULTRA II

CARACTERÍSTICAS: Desde 240 GB hasta 960 GB; Alto rendimiento permanente con la tecnología nCache, carga y ejecuta en cuestión de segundos, fabricadas con la memoria NAND de mayor calidad. Velocidades de lectura secuenciales de hasta 550 MB/s y 515 de velocidad de escritura, incluye SanDisk dashborad y Background Garbage Collection. GARANTÍA: Diez años.DISPONIBILIDAD: ApC, CVA, Grupo Pacific, Ingram Micro, Procesadores y Partes y Roy [email protected]

SANDISK EXTREME PRO

CARACTERÍSTICAS: Con esta unidad de estado sólido disfrutarás de velocidades mucho más rápidas al iniciar o apagar el equipo, al escribir, al descargar archivos y aplicaciones, además de permitir un menor consumo de energía y que esta produzca menor temperatura. GARANTÍA: Dos años.DISPONIBILIDAD: APC, CT Internacional, CVA, Exel del Norte, Ingram Micro y Roy [email protected]

TOSHIBA 128 GB SSD Q SERIE PRO

CARACTERÍSTICAS: Con esta unidad de estado sólido disfrutarás de velocidades mucho más rápidas al iniciar o apagar el equipo, al escribir, al descargar archivos y aplicaciones, además de permitir un menor consumo de energía y que esta produzca menor temperatura. GARANTÍA: Dos años.DISPONIBILIDAD: APC, CT Internacional, CVA, Exel del Norte, Ingram Micro y Roy [email protected]

TOSHIBA 512 GB SSD Q SERIE PRO

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CARACTERÍSTICAS: Compacto, concreto y rápido, esta unidad externa en estado sólido, provee las últimas opciones en almacenamiento externo de datos. Ofreciendo un rango de transferencia de hasta 190 MB/seg. Con su conectividad USB de 3.0 las unidades externas manejan rápidamente una cantidad de transferencia de datos y son ideales para edición de video, intercambio de cantidades muy grandes de datos o la maximización del rendimiento de juegos. Opera de forma silenciosa y presenta un consumo mínimo de energía. Son 100% compatibles con USB 2.0 y presentan el software Nero BackItUp & Burn Essentials, que permite un respaldo total del sistema y la restauración de funciones. GARANTÍA: Tres años. DISPONIBILIDAD: No [email protected]

VERBATIM SSD USB 3.0 64 GB

CARACTERÍSTICAS: Provee las últimas opciones en almacenamiento externo de datos, ofrece un rango de transferencia de datos de hasta 190 MB/seg. Con su conectividad USB de 3.0 las unidades externas manejan rápidamente una cantidad de transferencia de datos y son ideales para edición de video, intercambio de cantidades muy grandes de datos o la maximización del rendimiento de juegos. Opera de forma silenciosa y presenta un consumo mínimo de energía. Son 100% compatibles con USB 2.0 y presentan el software Nero BackItUp & Burn Essentials, que permite un respaldo total del sistema y la restauración de funciones. GARANTÍA: Tres años. DISPONIBILIDAD: No [email protected]

VERBATIM SSD USB 3.0 128 GB

CARACTERÍSTICAS: Un disco dual de 2.5” para portátiles, que combina un disco de estado sólido de 120GB y un disco duro de 1TB de capacidad. Proporciona alto rendimiento, alta capacidad y alta fiabilidad, ofreciendo una velocidad de rotación a 7200 RPM, caché de 16 MB y conexión SATA a 6 GB/s. Ideal para profesionales entusiastas y creativos, éstos discos son perfectos para aplicaciones de alto rendimiento como edición de fotos y videos, juegos y PC exigentes. Incluye procesadores flash NAND de 20mm que proporcionan una increíble eficiencia energética. La solución de dos discos puede transferir los datos al disco duro de 1 TB, ampliando la vida útil del MLC NAND y manteniendo el rendimiento óptimo. GARANTÍA: Cinco años. DISPONIBILIDAD: [email protected]

WD BLACK2 CARACTERÍSTICAS: Las unidades híbridas de estado sólido combinan en un mismo dispositivo la rápida tecnología flash NAND de los discos de estado sólido (SSD) con la gran capacidad de almacenamiento de los discos duros (HDD). Permite arrancar el sistema más rápido, cargar las aplicaciones velozmente y mejorar la respuesta en comparación con los discos duros tradicionales. Gracias a un avanzado conjunto de algoritmos, realizan un seguimiento del uso de datos del SSHD, dando prioridad a los datos a los que se accede con más frecuencia para que estén disponibles. Estos algoritmos avanzados residen en el firmware del SSHD, y permiten que tome decisiones inteligentes respecto a qué datos se deben almacenar en la memoria flash NAND, sin verse afectados por el dispositivo huésped o los controladores de almacenamiento. Son compatibles con la mayoría de las configuraciones de los equipos habituales, incluidos Windows y Mac. Ideal para computadoras, estaciones de trabajo de alto rendimiento y videoconsolas. GARANTÍA: No precisada.DISPONIBILIDAD: [email protected]

WD BLUE SSHD

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