negociación conjunta de medicamentos y dispositivos médicos€¦ · • revisiones preliminares...

Negociación Conjunta de Medicamentos y

Dispositivos Médicos

• Palabras de Bienvenida.

• Plan desarrollo 2016-2024.

• Como va la Industria Farmacéutica.

• Cambios a tener en cuenta en el proceso de Negociación Conjunta.

• Socialización del proceso.

• Preguntas.

Negociación Conjunta de Medicamentos y Dispositivos Médicos

COLOMBIAN

PHARMACEUTICAL

MARKET

Fuente: Andi

HEALTH EXPENDITURE (% OF GDP)

Source: The World Bank

Year

LatinAmerica and

theCaribbean

UnitedStates

EuropeanUnion

Brazil Chile Ecuador Venezuela Argentina Colombia Guatemala Nicaragua

1995 243 3748 1664 316 264 73 143 617 186 54 57

1996 259 3900 1702 350 300 81 106 620 230 56 58

1997 278 4055 1568 356 330 88 144 671 270 64 48

1998 276 4236 1622 336 338 83 176 688 239 77 53

1999 253 4450 1630 242 316 65 231 707 206 79 51

2000 269 4703 1500 265 324 54 273 689 161 95 54

2001 264 5052 1548 228 298 79 295 678 156 99 54

2002 222 5453 1732 203 288 97 207 225 150 103 57

2003 229 5588 2165 214 346 110 190 283 146 111 61

2004 264 5911 2493 257 419 130 239 332 173 119 66

2005 335 6259 2636 387 501 147 296 400 211 132 71

2006 400 7073 2798 492 592 205 388 464 273 171 78

2007 479 7437 3186 610 683 228 477 562 337 184 93

2008 551 7720 3523 715 765 270 598 698 377 199 105

2009 555 7960 3420 734 802 321 688 734 392 184 104

2010 670 8362 3368 990 947 328 663 742 472 196 103

2011 704 8524 3589 1055 1023 309 564 796 480 199 107

2012 695 8790 3384 985 1108 368 613 727 547 208 143

2013 716 8988 3534 993 1192 440 606 731 549 216 154

2014 714 9403 3613 947 1137 579 873 605 569 233 177

HEALTH EXPENDITURE PER CAPITA

(CURRENT US$)

Source: The World Bank

Fuente: IMS HEALTH

Total Pharmaceutical Market Increase Units and $COP

MAT 06/2013 MAT 06/2014 MAT 06/2015 MAT 06/2016

$ COP 8,24 9,27 11,80 12,30

UNIDADES 3,18 3,86 10,22 3,41

DESCRIPCIÓNCRECIMIENTO ANUAL

8.24

9.27

11.80 12.30

3.18

3.86

10.22

3.41

0.00

2.00

4.00

6.00

8.00

10.00

12.00

14.00

MAT 06/2013 MAT 06/2014 MAT 06/2015 MAT 06/2016

$ COP UNIDADES

Source: IMS Health

The Colombian pharmaceutical market shows a growth of 3% in units for the MAT May 2015 to MAT May 2016.

0

50

100

150

200

250

300

350

400

450

MAT 06/2012 MAT 06/2013 MAT 06/2014 MAT 06/2015 MAT 06/2016

MIL

LO

NE

S U

NIT

S

TIPO DE PRODUCTOUNIDADES VENTAS

TOTAL MARCA GENERICO

In values the total market reached to COP $ 5.955.547 millions in 2016.

0

1,000,000

2,000,000

3,000,000

4,000,000

5,000,000

6,000,000

7,000,000


MIL

LO

NE

S C

OP

($)

TIPO DE PRODUCTOVALORES VENTAS

TOTAL MARCA GENERICO

Source: IMS Health

Total pharmaceutical Market Participation Brands vs. Generics

Pesos (MM)

Source: IMS Health


MARCA 87,58 87,77 87,87 87,05 86,59

GENERICO 12,42 12,23 12,13 12,95 13,41

$ COPTIPO DE

PRODUCTO

87.58 87.77 87.87 87.05 86.59

12.42 12.23 12.13 12.95 13.41

0%

20%

40%

60%

80%

100%


%MS POR TIPO DE PRODUCTOVALORES

MARCA GENERICO

Total pharmaceutical Market Brands vs. Generics

Units (MM)

TIPO DE PRODUCTO

UNIDADES


MARCA 62,80 63,70 64,08 63,56 62,48

GENERICO 37,20 36,30 35,92 36,44 37,52

62.80 63.70 64.08 63.56 62.48

37.20 36.30 35.92 36.44 37.52

0%

20%

40%

60%

80%

100%


%MS POR TIPO DE PRODUCTO

UNIDADES

MARCA GENERICO

Source: IMS Health

Source: IMS Health

%

Colombia: Contribution from each sector to the Manufacturing Industry Production

Cifras del DANE

Number of labs audited by DANE (National Statistic Deparment) in the Pharmaceutical Industry in Colombia

Source: Encuesta Anual Manufacturera DANE-Cálculos: Cámara

Farmacéutica ANDI

*The production of 2015 is a proyection


Farmacéutica ANDI

*The production of 2015 is a proyection

Gross Production of the Pharmaceutical Industry in Colombia (Millions of Pesos)

Total number of employees in the Pharmaceutical Industry in Colombia


Farmacéutica ANDI

Pharmaceutical Industry Exports Rate in ColombiaPercentage)

Source: DANE- Centro Virtual de Negocios- Cálculos ANDI*The production of 2015 is a proyection

Pharmaceutical Industry Import Rate in Colombia -Percentage

Source: DANE- Centro Virtual de Negocios- Cálculos ANDI*The production of 2015 is a proyection

MAIN DESTINATION OF THE COLOMBIAN

PHARMACEUTICAL EXPORTS

Source: Centro Virtual de Negocios* Until December 2015

MAIN ORIGIN OF THE COLOMBIAN PHARMACEUTICAL IMPORTS

Source: Centro Virtual de Negocios* Until December 2015

COLOMBIA: MAIN INDICATORSTrade Balance in Colombia

Millions US$

Source: DANE

PHARMACEUTICAL SECTOR MAIN PROBLEMS

Source: EOIC ANDI

PHARMACEUTICAL SECTOR MAIN PROBLEMS

Source: EOIC ANDI

Source: DANE

COLOMBIA: MAIN INDICATORS

Cifras : 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

Inflación

5,69% 7,67% 2,00% 3,17% 3,73% 2,43% 1,94% 3,66% 6,77%(IPC variación anual)

PIB

6,90% 3,54% 1,65 4,00% 6,60% 4,00% 4,90% 4,40% 3,10%(variación Anual)

Tasa de desempleo

9,90% 10,60% 11,30% 11,10% 9,80% 9,60% 8,40% 8,70% 8,60%(total nacional)

Devaluación

-11,90% -5,40% 9,70% -12% -2,60% -2,70% 3,90% 7,10% 37,30%(Promedio Anual)

Precio del Dólar

2078,40 1966,30 2156,30 1897,90 1848,20 1798,20 1868,90 2000,70 2746,47($ promedio anual)

Cámara de la Industria

Farmacéutica COLOMBIA: MAIN INDICATORS

Source: DANE

SEPT2010

SEPT2011

SEPT2012

SEPT2013

SEPT2014

SEPT2015

SEPT2016

DÓLAR $1,799 $1,915 $1,800 $1,914 $2,018 $3,121 $2,899

$-

$500

$1,000

$1,500

$2,000

$2,500

$3,000

$3,500

Títu

lo d

el e

jeDÓLAR

SEPT 2010 SEPT 2011 SEPT 2012 SEPT 2013 SEPT 2014 SEPT 2015 SEPT 2016

DÓLAR 1,799$ 1,915$ 1,800$ 1,914$ 2,018$ 3,121$ 2,899$

6% -6% 6% 5% 55% -7%

Fuente: Entidades Territoriales. Resolución 1479 de 2015

Facturación NO POS por tipo de Tecnología

.00

100,000.00

200,000.00

300,000.00

400,000.00

INSUMOS MEDICAMENTOS OTROS SERVICIOS PROCEDIMIENTOS

97,476.49

351,694.77

32,179.11

88,091.28

Cif

ras

en

Mill

on

es

de

Pe

sos

Valor Total 2015: $569.442

Facturación No POS 2015

15%6%

17%

62%

Ley Estatutaria y No POS

0.27

0.58

1.04

1.92

2.56

3.43

3.02

2.63

3.23

2.89

3.27

0.120.25

0.65

1.24

1.79

2.35

2.031.74

2.372.14

2.39

0.0

0.5

1.0

1.5

2.0

2.5

3.0

3.5

4.0

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

$ B

illo

ne

s

VALORES RADICADOS VALORES PAGADOS

0.15

0.330.40

0.680.76

1.08

0.99

0.88 0.86

0.75

0.88

55%57%

38%35%

30% 31% 33% 34%

27% 26% 27%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

-0.1

0.1

0.3

0.5

0.7

0.9

1.1

1.3

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

$ B

illo

ne

s

VALORES GLOSADOS % GLOSA (eje der.)

- Valores radicados, glosados y no pagados eventualmente se convierten en cartera para los prestadores de servicios.

- La ley estatutaria genera las condiciones para eliminar el No POS, al crear un plan implícito de beneficios.

- Si se eliminan los recobros, se puede romper el ciclo vicioso de deudas entre EPS y Prestadores de Servicios.

- Los servicios sociales complementarios deben tener fuentes propias y se deben focalizar.

TIPO DE RECOBRO POR VALOR

RECOBRADO 2011-2015

Año Valor recobrado Valor aprobado Valor glosado Glosa %

2009 2.553.726 1.794.495 759.231 29%

2010 3.423.177 2.351.253 1.072.277 31%

2.011 3.017.241 2.029.820 987.420 33%

2.012 2.626.273 1.742.388 883.886 34%

2.013 3.230 .170 2.370.968 859.202 27%

2.014 2.886.532 2.136.053 741.043 26%

2.015 3.268 .130 2.389.078 879.051 27%

2016py 3.303.891 2.494.437 809.453 25%

COMPORTAMIENTO RECOBROS FOSYGA

2009-2015

$ millones

Fuente Base de datos Fosyga.

Habilitación Financiera de EPS

Defecto patrimonial

• 5.5 billones de pesos con corte a dic de 2015

Cumplimiento al primer corte

• $535 mm capitalizados a dic de 2015 ($453mm de recursosnuevos y $107mm a través de capitalización de acreencias ode utilidades)

• 45% de las EPS cumplieron el proceso de habilitación, 38% deEPS no cumplieron y 17% están en verificación de laSuperintendencia de Salud.

• 59% están cumpliendo con el requerimiento de régimen deinversión de la reserva técnica.

Liquidación de Caprecom

Pasivos con prestadores de salud

• Los pasivos al inicio de la liquidación, según estadosfinancieros a 31 de diciembre de 2015, equivalían a $1,7billones de pesos.

• En el proceso de liquidación se radicaron cuentas por pagar deaproximadamente $4,0 billones → Los resultados de laauditoría de estas reclamaciones se tendrán durante elsegundo semestre de 2016.

• Revisiones preliminares indican que existen cuentasduplicadas, lo que haría que el valor de los pasivos se reduzcasustancialmente.

Activos• Bienes inmuebles y clínicas: $300 mil millones.• Ley de endeudamiento: $500 mil millones.

Mayor eficiencia en el SGSSS

Modelo de atención integral

en Salud

Pool único de riesgo

Revisión mecanismos de ajuste por

desviación de riesgos

Reasignación de recursos actuales

Supresión No-POS y definición de exclusiones

Factores para mejorar la eficiencia de recursos en el Sistema

Mejorar gestión de riesgo en salud y

modelos de atención

Prestación de servicios a partir de racionaliza-

ción de redes

Uso racional de tecnologías, basados en evidencia científica

Autonomía en el marco de la autorregula-

ción

Definir prestaciones

que no se van a financiar

con recursos del Sistema

Todos Aportamos

…pero se requiere del compromiso de todos los agentes del Sistema para conjugar el derecho a la salud planteado en la

Ley Estatutaria con la sostenibilidad fiscal

EPS IPSMédicos, Pacientes

Personal de la salud

Actores del sistema

RAZÓN SOCIALVENTA 2015

(MILLONES)

COPIDROGAS $ 1,466,661

AUDIFARMA $ 1,099,557

COPSERVIR (DROGAS LA REBAJA) $ 1,093,625

CRUZ VERDE (FARMASANITAS) $ 948,591

EPSIFARMA $ 733,631

ETICOS SERRANO GOMEZ $ 587,111

UNIDROGAS (SUPERPHARMA.DON SALUDERO) $ 397,164

DEPOSITO DE MEDICAMENTOS POS $ 234,073

FARMATODO COLOMBIA $ 221,383

DISTRIBUIDORA PASTEUR $ 217,567

DEPOSITO PRINCIPAL DE DROGAS $ 201,721

EVEDISA $ 196,890

DISTRIBUCIONES AXA $ 164,565

MEDICAMENTOS ESPECIALIZADOS $ 104,345

COHAN Y ENTIDADES ALIADAS $ 101,345

MULTIDROGAS DEL CARIBE $ 84,564

DROPOPULAR (BOTICA JUNIN) $ 79,330

DROSAN $ 72,157

DISTRIBUIDORA FARMACEUTICA ROMA $ 63,148

AFIN FARMACEUTICA $ 52,475

OUTSORCING FARMACEUTICO INTEGRAL $ 52,199

INTERNACIONAL DE DROGAS $ 50,184

HEEL COLOMBIA $ 48,305

COMERCIALIZADORA DUARQUINT $ 47,716

SOLMEDICAL $ 44,849

DAO (DROGUERIA ALIANZA DE OCCIDENTE) $ 44,278

REPRESANDER $ 37,422

DEPOSITO TABOADA $ 36,985

QUIMED (INVERSIONES ROMERO) $ 36,310

FARMACIAS TORRES $ 36,216

TODO DROGAS $ 35,428

DEPOSITO DE DROGAS PROFESIONAL $ 35,274

COBECA (CONTINENTAL BOGOTA) $ 34,993

DETAL S.A. (DROGUERIAS ACUÑA) $ 33,882

DISHOSPITAL $ 29,517

DARSALUD $ 27,118

LA ECONOMIA $ 27,056

DROMAYOR PASTO $ 26,968

PUNTOFARMA $ 23,391

ANGEL S GRUPO $ 21,899

Ranking Farmaceutico

Ranking Farmaceutico

RAZÓN SOCIAL VENTA 2015

BAYER $ 1,354,764

TECNOQUIMICAS

$ 1,353,973

ROCHE $ 683,046

PFIZER $ 637,401

PROCAPS

$ 602,909

LAFRANCOL (ABBOTT) $ 574,430

BAXTER $ 548,428

ABBOTT $ 533,241

SANOFI AVENTIS $ 516,718

GLAXOSMITHKLINE $ 502,037

NOVARTIS $ 459,390

GENFAR (SANOFI AVENTIS) $ 393,136

MERCK $ 383,414

MERCK SHARP & DOHME $ 372,042

JANSSEN

CILAG

$ 322,384

ELI LILLY $ 261,078

ABBVIE (ABBOTT) $ 248,806

RECKITT

BENCKISER $ 231,111

BOEHRINGER INGELHEIM $ 197,993

LA SANTE $ 186,774

JGB $ 180,589

TECNOFARMA $ 178,403

AMAREY NOVA

MEDICAL $ 164,936

VITROFARMA $ 152,011

BIOTOSCANA $ 149,836

BIOPAS $ 144,837

ASTRAZENECA $ 135,585

SCANDINAVIA

$ 132,282

BRISTOL MYERS SQUIBB $ 131,761

GENOMMA LAB $ 128,732

CHALVER $ 127,976

BECTON DICKINSON $ 127,788

NOVO NORDISK $ 123,399

COASPHARMA (LA REBAJA) $ 123,380

GRUNENTHAL $ 122,728

SYNTHESIS LAFRANCOL (ABBOTT) $ 114,468

VITALIS $ 113,009

CI PROCAPS $ 103,949

Ranking FarmaceuticoRAZÓN SOCIAL VENTA 2015

ALCON (NOVARTIS) $ 98,852

FARMA DE COLOMBIA $ 92,588

SIEGFRIED $ 90,475

NOVAMED $ 88,510

GENZYME (SANOFI) $ 86,687

BUSSIE $ 85,480

ALLERGAN $ 83,168

IPEF (SUNDOWN) $ 77,745

LAPROFF $ 73,155

BSNMEDICAL $ 69,163

LEGRAND $ 62,466

ALFATRADING $ 61,088

HUMAX $ 59,336

EUROFARMA $ 57,075

ROPSOHN $ 56,420

ASPEN $ 54,075

SYNTOFARMA $ 51,791

QUIDECA $ 51,722

STENDHAL $ 51,255

GALDERMA $ 48,623

HOSPIRA (PFIZER) $ 46,588

PERCOS $ 45,696

EUROETIKA $ 45,049

SOPHIA $ 43,507

PHARMASER $ 42,246

GARMISH $ 42,132

NATURAL FRESHLY $ 41,558

WINTHROP (SANOFI AVENTIS) $ 40,526

TAKEDA $ 40,012

FUNAT $ 39,851

ZAMBON $ 39,447

PISA $ 39,256

ECAR $ 34,098

BIOTECNIK (ABBOTT) $ 33,762

BCN MEDICAL $ 32,863

FARMACOLOGICA $ 30,259

INNOFAR $ 29,031

INCOBRA $ 28,137

• Economic growth

• Changes in the population pyramid

• Social Security coverage

• Greater access to medicines

• Product innovation

• More substances classified as OTC

• Greater knowledge on behalf of the patient – Selfcare

• Distribution channels

• More transparency in regulation

• Increase in high tech in order to optimize the budget of the health system

CÓDIGO DE ÉTICA DE LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA

Relación Industria/

Profesionales de la Salud

Compromiso Sagrado con los

pacientes

De colombianos para

Colombianos

Referente para la Industria y el

Gobierno Nacional

Obligatoria para Afiliados

Abierto a Adopción a No

Afiliados

Secretaria Técnica, Lista de Árbitros para 1a

y 2a Instancia



La negociación Conjunta siempre se ha caracterizado por principios de

ética, transparencia y confiabilidad en todas sus etapas.

Estamos alineados con las directrices del CODIGO DE ETICA y

TRANSPARENCIA realizado por la Cámara de la Industria Farmacéutica

de la ANDI, donde su propósito principal esta dado por: “ Fortalecer la

ética y transparencia para preservar la autonomía en la prescripción, no

incentivar el consumo Irracional; y prohibir las conductas que pretendan

ejercer cualquier influencia indebida en los actores del sistema de salud”

Numeral 3.5 El desarrollo de la visita medica o de la actividad

promocional de medicamentos en ningún caso puede estar condicionado

al pago en dinero o en especie a favor de los actores del sistema de salud

a manera de contraprestación directa o indirecta o a titulo de

compensación por su tiempo invertido en dicha actividad.



Numeral 4.2 Prohibición de Obsequios en efectivo y obsequios

personales: No se deben realizar u ofrecer a los profesionales de la salud

regalos u obsequios para su beneficio personal, tales como entradas a

espectáculos o eventos deportivos, artículos electrónicos, ni obsequios en

efectivo o su equivalente, como bonos, y/o tarjetas de regalo, entre otros.

Proyecto anticorrupción y transparencia de la Unión Europea para

Colombia.” ACTUE.

En esta estrategia enfocada al sector privado estan las empresas del

sector salud registradas en el EACA (Empresas activas en cumplimiento

anticorrupción).

En el enfoque a la sociedad civil esta la estrategia médicos sin marcas

Colombia que busca impulsar un ejercicio clínico responsable y libre

de las influencias.

A nivel de todo el sector publico y la sociedad herramientas on line como

Formulario terapéutico nacional, Clicsalud, Termómetro de precios entre

otras.



No le esta permitido a los funcionarios de cada Cooperativa suministrar

información sobre las negociaciones de proveedores o de asuntos

internos a ningún proveedor donde se pueda beneficiar de intereses

económicos a nombre propio o de terceros.

Negociación Conjunta de Medicamentos y Dispositivos Médicos

COOPERATIVA TOTAL

ITEMS TOTAL PESOS PARTICIPACIÒN

COHAN 3,376 83,976,292,477$ 89%

COODESCOR 488 2,909,567,466$ 3%

COOSBOY 658 4,008,845,097$ 4%

COODESTOL 1,040 3,595,194,023$ 4%

TOTAL 3,376 94,489,899,064$ 100%

TOTAL UNIDADES

323,992,446

22,389,865

14,385,171

12,174,268

372,941,750

Valores

Etiquetas de fila

Suma de

CONSUMO

ULTIMO AÑO

Suma de

CONSUMO

COODESCOR

Suma de

CONSUMO

COOSBOY

Suma de

CONSUMO

COODESTOL

Suma de COSTO

TOTAL COHAN

Suma de COSTO

TOTAL

COODESCOR

Suma de COSTO

TOTAL

COOSBOY

Suma de COSTO

COODESTOL

DISPOSITIVOS MEDICOS 28,141,008 1,949,063 2,925,738 1,055,841 11,020,141,471$ 396,153,917$ 987,914,142$ 831,319,208$

MEDICAMENTOS 295,767,251 20,440,674 11,459,318 11,117,792 72,713,660,854$ 2,490,847,009$ 3,000,913,186$ 2,728,930,422$

ODONTOLOGIA 495 229 6,549,920$ 905,935$

NUTRICION 20 1,042,696$

ASEO Y LIMPIEZA 32,868 198 24,788,952$ 2,510,640$

LABORATORIO 49,816 5 22 29,575,670$ 87,000$ 96,151$

RAYOS X 988 123 115 186 180,532,914$ 22,479,540$ 20,017,769$ 31,431,667$

Total general 323,992,446 22,389,865 14,385,171 12,174,268 83,976,292,477$ 2,909,567,466$ 4,008,845,097$ 3,595,194,023$



0

2E+09

4E+09

6E+09

8E+09

1E+10

1.2E+10

1.4E+10

Mes Enero Feb Mar Apr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic

Compras en Pesos ($) 2015-2016

2015 2016

-

10,000,000

20,000,000

30,000,000

40,000,000

50,000,000

60,000,000

Enero Feb Mar Apr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic

Comportamiento de las Compras en Unidades 2015-2016

2015 2016



Enero Feb Mar Apr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic

Entrega Perfecta 2015 63% 78% 72% 78% 75% 71% 68% 76% 66% 67% 60% 69%

Entrega Perfecta 2016 76% 67% 71% 68% 81% 75%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

Títu

lo d

el e

je

Entrega Perfecta 2015- 2016

Kardex de proveedores

Mesas de Negociación.

Momento de la compra

Documentos Habilitantes e

Insubsanables

Oferta Económica.

Convocatoria abierta

Comité de compras Adjudicación

Socialización de Adjudicación

1

2

3

4

5

6

7

8

SOCIALIZACION DEL PROCESO:

1. Aviso en prensa

Correos ElectrónicosLlamadas telefónicasPaginas web


Consultar la Invitación Abierta

Documentos insubsanables Documentos Habilitantes jurídico de empresa Documentos Habilitantes técnicos de empresa Documentos Habilitantes técnicos de producto

Objeto de la contratación. Cronograma del proceso. Consulta de los términos. Observaciones y respuestas a

los términos. Presentación de documentos. Presentación de Ofertas. Evaluación de propuestas. Rechazos de propuestas Anexos

Observaciones a Pliegos :Del 13 de Septiembre al 23 de Septiem.Respuestas a las observaciones:28 de Septiembre


Pago de derechos para participar:

Desde el 13 de Septiembre hasta el 30 de Septiembre

Cuenta Bancolombia 016985122-05

2 SMLMV línea de medicamentos y Dispositivos médicos

1 SMLMV Laboratorio clínico y Rayos X

Descuento del 5 % pago antes del 23 de Septiembre.

Entrega de requisitos habilitantes e insubsanables y la oferta

económica año 2017 (Plataforma Virtual):

Desde el 19 de Septiembre hasta el 14 de Octubre de 2016.

Evaluación de requisitos exigidos en la invitación abierta :

Hasta Noviembre 18


Entrega de Requisitos Insubsanables: Carta presentación de la

propuesta y la póliza de garantía de la seriedad (físicos).

Hasta el 14 de Octubre de 2016

Publicación de oferentes Habilitados:

30 de Noviembre de 2016.

Sorteo mesas de negociación:

1 de Diciembre de 2016

Mesas de Negociación:

Del 5 de Diciembre hasta el 16 de Diciembre de 2016

Negociación Conjunta 2017-20181.2. ALCANCE DE LA PROPUESTA. Las propuestas presentadas y seleccionadas constituyen una oferta de contrato de

suministro conforme a la invitación abierta 002 de 2016. Las propuestas y los

contratos que se suscriban, no podrán tener condicionamiento respecto a la

comercialización por parte de la Cooperativa de los productos suministrados por

los proponentes; de ahí que los productos y precios ofertados podrán ser

distribuidos o vendidos por ésta de manera discrecional. Así mismo, teniendo en

cuenta que para este proceso de selección, la Cooperativa de Hospitales de

Antioquia, cuenta con instituciones aliadas, los proponentes seleccionados

deberán estar en la capacidad de suscribir los contratos de suministro, sin

condicionamiento alguno, a que haya lugar producto de la adjudicación, con las

siguientes entidades: COOPERATIVA DE HOSPITALES DE ANTIOQUIA

“COHAN”, COOPERATIVA DE ENTIDADES DE SALUD DE CÓRDOBA

“COODESCOR”, ADMINISTRACIÓN COOPERATIVA DE ENTIDADES DE

SALUD DEL TOLIMA “COODESTOL” y COOPERATIVA DE ORGANISMOS DE

SALUD DE BOYACÁ “COOSBOY”, en tal sentido, la Cooperativa de Hospitales

de Antioquia y sus entidades aliadas al actual proceso, una vez hayan adjudicado,

procederán a informar a cada uno de los proponentes adjudicatarios las

cantidades, valor del contrato a celebrarse con cada Entidad y los lugares de

entrega de los productos.

Negociación Conjunta 2017-2018

1.5 PRESUPUESTO. La Cooperativa de Hospitales de Antioquia “COHAN” estima el presupuesto de la presente invitación en la suma de NOVENTA Y CUATRO MIL CUATROCIENTOS OCHENTA Y NUEVE MILLONES OCHOCIENTOS NOVENTA Y NUEVE MIL SESENTA Y CUATRO PESOS. ($94.489.899.064) El presupuesto asignado a esta contratación comprende el valor aproximado de todos los medicamentos e insumos hospitalarios y ambulatorios en los listados en la plataforma web de COHAN ubicada en el sitio www.cohan.org.co Link “Invitación Abierta No. 002 de 2016”.


1.6 TIEMPO DE EJECUCION DE LOS CONTRATOS.

Los contratos resultantes del presente proceso de selección tendrán una duración

de (24) veinticuatro meses, contados a partir del 01 de Marzo de 2017 hasta el 28

de Febrero de 2019


N° ACTIVIDAD FECHA

1 Publicacion de la invitacion en prensa. Agosto 28

2 Reunion de Socializacion del proceso Septiembre 13

3 Capacitacion a los proveedores en el manejo de la plataforma Septiembre 15 y 16 a las 2: 30 pm

4 Observaciones a los Terminos de Referencia Del 13 al 23 de Septiembre

5 Respuestas a Observaciones Septiembre 28

6 Pago de Inscripcion por derechos de participacion Hasta Septiembre 30

7

Pago de Inscripcion por derechos de participacion con descuento

del 5% Hasta Septiembre 23

8 Entrega de claves a proveedores Hasta Septiembre 30

9 Entrega de documentos y oferta economica inicial Hasta Octubre 14

10 Entrega de requisitos insubsanables. Hasta Octubre 14

11 Evaluacion y calificacion de requisitos habilitantes e insubsanables Noviembre 18

12 Subsanacion de documentos habilitantes Hasta Noviembre 28

13 Publicacion proveedores habilitados Noviembre 30

14 Sorteos Mesas de Negociacion Diciembre 1

15 Reunion mesas de Negociacion en Medellin Diciembre 5 al 16

16 Adjudicacion Comité de Compras Diciembre 21 y 22

17 Entrega de contratos a proveedores Desde Enero 17

18 Entrega de contratos perfeccionados por los proveedores Hasta Febrero 21

CRONOGRAMA DEL PROCESO DE NEGOCIACION CONJUNTA 2017-2018

ANTIOQUIACOHAN

141 ASOCIADOS

BOYACÁCOOSBOY

18 ASOCIADOS

CÓRDOBACOODESCOR

23 ASOCIADOS

TOLIMACOODESTOL

49 ASOCIADOS

NEGOCIACION CONJUNTA

2017

Atención a 1.651.534 usuarios

Pedido Perfecto

Indicador Estrella de Logistica• NIVEL DE SERVICIO INDUSTRIA FARMACÉUTICA

• Entregas a tiempo 90%

• Entregas completas 86,5%

• Documentacion sin problemas 95,9%

• Entregas Perfectas 78,4%

• Ciclo de la orden de compra 74, 2 horas.(3 dias).

• Rechazo mercancía en el momento de la recepción 2,9%

• Devolución de mercancía despues de recibido por cliente 1%

• Faltantes en CEDI cliente o proveedor 12,8%

No.

Pedido

1

2

3

4

5

Entregas

a tiempo

1

0

0

0

1

Entregas

completas

0

0

0

0

1

Documentos

sin problemas

0

1

1

0

1

Excelente

calidad

1

1

1

1

1

PEDIDO

PERFECTO

0

0

0

0

1

40% 20% 60% 100% 20%

15 = 20%

Forma de evaluarse:

Valoración de Proveedores 2016Cooperativa Excelentes Satisfactorios Aceptables

No

aceptables

Total

Proveedor

Cooperativa de Hospitales Antioquia COHAN 92 41 19 0 152

Cooperativa de Hospitales Cordoba COODESCOR 31 16 3 5 55

Cooperativa de Hospitales Tolima COODESTOL 0 0 0 0 0

Cooperativa de Hospitales Boyaca COOSBOY 25 32 5 4 66

Cooperativa Excelentes Satisfactorios AceptablesNo

aceptablesTotal

Cooperativa de Hospitales Antioquia COHAN 60.53 26.97 12.50 0.00 100

Cooperativa de Hospitales Boyaca COOSBOY 37.88 48.48 7.58 6.06 100

Cooperativa de Hospitales Cordoba COODESCOR 56.36 29.09 5.45 9.09 100

Cooperativa de Hospitales Tolima COODESTOL 0.00 0.00 0.00 0.00 0

61%27%

12% 0%

Cooperativa de Hospitales Antioquia COHAN

Excelentes Satisfactorios Aceptables Noaceptables

56%29%

6%9%

Cooperativa de Hospitales Córdoba COODESCOR


38%

48%

8% 6%

Cooperativa Organismos de Salud de Boyacá COOSBOY


Cambios críticos en el proceso de Negociación Conjunta de Medicamentos y Dispositivos Médicos

• La plataforma de negociación no tendrá en cuenta información de años anteriores.

• Precios por la vigencia Marzo 1 de 2017-Febrero 28 de 2019.

• Paquetes de medicamentos y dispositivos médicos.

• Productos que no estén en los listados de necesidades no se tendrán en cuenta.

• Productos nuevos de proveedores deben ser direccionados con DCI.

• Prioridad en la adjudicación a proveedores que legalizaron la contratación de este año.

• Todo debe ser direccionado al correo [email protected]

mailto:[email protected]

Lo que vamos a trabajar con Ustedes:

• Cortes de facturas en el mismo mes.

• VMI

• Modulo de citas HERINCO

• Avisos de despacho en línea.

• Visitas con pares logísticos

• Servicio superando expectativas

• Cada cliente es un mundo especializado.

Logística Farmacéutica

Colaboración

EVOLUCIÓN DEL VALOR AGREGADO EN LOGÍSTICA

Información compartida

Transaccional

ATPCTP

Transport

Distribution Production

Material

Capacity

Labor Pricing

Empresa

Típica

Transacción

Orientación

al proceso

Integración

entre la oferta y la demanda

Colaboración

entre los miembros de la cadena

RED

Comercio electrónico

Comunidad de

Cadenas de Abastecimiento

facilitadas por el Internet

Organización

Funcional

Integración

e - iniciativas

Curva de

valor

Funciones aisladas

Funcionalidad

EDI

QRCRP

COLABORACIÓN (CPFR)

ECR

JITERP

negociación conjunta de medicamentos y dispositivos médicos€¦ · • revisiones preliminares...

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