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Máster Executive en Comercio Internacional

http://www.uadin.com/Tlf: +34 902 103 237

MÁSTER EXECUTIVE EN COMERCIO INTERNACIONAL

Máster Executive en Comercio Internacional desarrollado en colaboración con la Vértice y la Universidad Rey Juan Carlos de Madrid. Esta formación expide una Titulación Oficial Universitaria adaptada al Espacio Europeo de Educación Superior en créditos oficiales ECTS (European Credit Transfer System).

Este Máster Executive está compuesto por 10 Créditos ECTS. Créditos correspondientes a los 6 títulos de Cursos Universitarios que lo componen.

Este Máster Executive consta de varios bloques con diferentes temáticas, entre ellos destacamos:

Información y Gestión Operativa de la Compraventa Internacional: Obtener información del marco legal y fiscal internacional en el que se realizan las operaciones de comercio internacional habitual de las empresas.

Negociación y Contratación Internacional: Elaborar el precontrato y/o contrato asociado a operaciones de compraventa internacional y concursos o procesos de licitación internacional de acuerdo con la normativa y usos habituales en el comercio internacional.

Marketing Estratégico e Internacional: Aplicar técnicas de negociación adecuadas en la determinación de las condiciones de operaciones de compra y venta internacional.

Comercio Internacional: Analizar las principales variables económicas del entorno que pueden influir en la decisión de internacionalizar las actividades de una empresa.



TÍTULO OBTENIDOTitulo Máster Executive expedido por UADIN Business School + 6 títulos universitarios de la Universidad Rey Juan Carlos, uno por cada módulo que lo compone


OBJETIVOS

Efectuar el control de la gestión operativa y documental de la compraventa internacional, mediante la utilización de medios físicos e informáticos.

Elaborar la documentación necesaria para la gestión de la financiación de proyectos o suministros internacionales cuando las empresas participen en licitaciones internacionales.

Analizar los procedimientos de gestión de los medios de pago en las transacciones internacionales.

Aplicar técnicas de negociación adecuadas en la determinación de las condiciones de operaciones de compra y venta internacional.

Conocer las características generales del marketing internacional y las diferentes técnicas de penetración en mercados extranjeros.

Realizar una gestión de la empresa enfocada a los mercados internacionales, con especial incidencia en la dirección estratégica.



SALIDAS PROFESIONALESLas principales salidas profesionales, entre otras, son:Esta Master Executive tiene como finalidad formar profesionales capaces de llevar a cabo de forma eficiente todas las acciones relacionadas con el proceso de comercialización de un producto o servicio a nivel internacional. El alumno tendrá os conocimientos necesarios para analizar el mercado, decidir estrategias de márketing o seleccionar canales de distribución y venta, todo ello dentro de un contexto internacional.

Cualquier empresa con comercio exterior, requieren este perfil laboral en las empresas que tengan tratos y compras/ventas con otros países.

Empresas especializadas en venta ecommerce: Todos los negocios online ecommerce comercializan internacionalmente y reclaman trabajadores expertos en comercio exterior que puedan aportar sus conocimientos para agilizar el proceso comercial internacional.

En puertos y aeropuertos.

Empresas de investigación de mercado

Consultorías

Montando tu propia empresa. Una vez finalizados tus estudios, tu salida laboral puede ser abrir tu propio negocio relacionado con el comercio internacional.




4. Búsqueda y gestión de clientes y proveedores en comercio internacional

• Localización y búsqueda de clientes/

proveedores internacionales.

• Clasificación de los clientes/proveedores

y criterios de organización.

• Tipos de archivos de los clientes/

proveedores.

• Confección de fichas y bases de datos de

clientes y proveedores.

• Control de clientes/proveedores

internacionales.

• Creación de sistema de alertas de nuevos

clientes/proveedores.

• Reclamaciones en las operaciones de

compraventa internacional.

5. Condiciones de la compraventa internacional

• Operaciones de compraventa

internacional.

• Cláusulas generales del contrato de


• Condiciones de entrega en el comercio

internacional, INCOTERMS.

• Interpretación práctica de cada

INCOTERM.

6. Elaboración de ofertas en comercio internacional

Módulo 1. Información y Gestión Operativa de la Compraventa Internacional

1. Marco económico, político y jurídico del comercio internacional

• Comercio interior, exterior e

internacional.

• El sector exterior español.

• Balanza de Pagos y otras magnitudes

macroeconómicas.

• Organismos Internacionales.

• La integración económica regional.

Principales bloques económicos.

• La Unión Europea.

2. Barreras y obstáculos a los intercambios comerciales internacionales

• Barreras arancelarias.

• Barreras no arancelarias.

• Medidas de defensa comercial.

3. Fuentes de información en el comercio internacional

• Información de comercio internacional.

• Canales y fuentes de información en el

comercio internacional.

• Buscadores y bases de datos online en el

comercio internacional.

• Gestión de la información de comercio

internacional.

TEMARIO


• Proceso comercial en las operaciones de


• Oferta internacional.

• Elementos de la tarifa de precios.

• Presentación de la tarifa.

7. Gestión de pedidos y facturación en el comercio internacional

• Proceso documental de la operación

comercial.

• Orden de pedido.

• Preparación del pedido. Lista de

contenido.

• Factura proforma.

• Factura comercial.

8. Aplicaciones informáticas en la gestión administrativa del comercio internacional

• Aplicaciones generales, función y

utilidades.

• Aplicaciones específicas: descripción,

funciones y utilización.

Módulo 2. Licitaciones Internacionales

1. Concursos y procesos de licitación internacional

• Organismos Multilaterales e Instituciones

Financieras Multilaterales.

• Tipos de licitaciones.

• Principios de la licitación pública

internacional.

• Beneficios de la participación en

licitaciones.

• Licitaciones para contratos.

• Relación jurídica entre licitador, entidad

financiera y organismo financiador.

• Fuentes de información sobre licitaciones

internacionales.

• Garantías exigidas en los procesos de

licitación y ejecución de los proyectos.

2. Búsqueda y selección de procesos de licitación internacional

• Detección y localización de licitaciones de

interés.

• Valoración de la licitación.

• Estrategia de preparación de la

propuesta.

• Estudio de viabilidad de la propuesta

técnica y la propuesta financiera.

3. Presentación y seguimiento de ofertas a procesos de licitación internacional

• Pliego de condiciones: documentación y

requisitos habituales.

• Preparación de la documentación del

concurso.

• Seguimiento de las ofertas consolidadas.



TEMARIO


Módulo 3. Medios de Pago Internacionales

1. Factores económicos y legales de los medios de cobro y pago en operaciones comerciales

• Obligaciones de las partes en la


• Condiciones de pago.

• Relación entre forma de pago y

condiciones de entrega de la mercancía

(INCOTERMS).

• Regulación de los medios de pago

internacionales.

2. Gestión de los documentos e intervención de las entidades financieras

• El papel de los bancos en los medios de

cobro y pago.

• Tipos de documentos: emisión,

cumplimentación y legalización en su caso.

• Diferentes funciones y compromisos de

las entidades según medio de pago.

• Gestión de la documentación para el

cobro/pago con clientes/proveedores.

3. Selección del medio de pago y cobro internacional

• Factores a considerar en la elección.

• Motivos de la elección.

4. Clasificación de los medios de cobro y pago• Clasificación.

• Cheque bancario.

• Orden de pago simple.

• Orden de pago documentaria.

5. La Remesa en las operaciones de compraventa internacionales

• Concepto.

• Remesa documentaria.

6. El crédito documentario en las operaciones de comercio internacional

• Concepto e importancia del crédito

documentario.

• Partes que intervienen.

• Principales tipos de crédito

documentario.

• La carta de crédito.

• Operativa del crédito documentario.

Esquema de funcionamiento.

• Potenciales riesgos del crédito

documentario.

• Ventajas.

• Inconvenientes.

• Coste.

• Relación entrega de la mercancía-pago.

• Las fechas en los créditos documentarios.

• Documentación requerida por la entidad

financiera.



TEMARIO


• Normativa. Reglas y Usos Uniformes de

la Cámara de Comercio Internacional.

7. Avales y garantías en operaciones de compraventa internacional

• Garantías bancarias: Concepto.

• Clasificación atendiendo a su objeto.

• Clasificación atendiendo a la naturaleza

de compromiso del garante.

• Reglas Uniformes de la Cámara de

Comercio Internacional.

8. Utilización del comercio electrónico en los medios de cobro y pago

• Legislación sobre comercio electrónico.

• Seguridad de pagos y cobros en

comercio electrónico.

• Tipos de pagos y cobros en internet.

• Sistemas de intercambio de datos en las

operaciones internacionales.

Módulo 4. Negociación y Contratación Internacional

1. Negociación de operaciones de comercio internacional

• Preparación de la negociación

internacional.

• Desarrollo de la negociación

internacional.

• Técnicas de la negociación internacional.

• Consolidación de la negociación

internacional.

• Estilos de negociación comercial.

2. Técnicas de comunicación y relaciones comerciales internacionales

• Los procesos de comunicación y las

relaciones comerciales.

• Tipos de comunicación.

• Actitudes y técnicas en la comunicación.

• La información telefónica y presencial.

Transmisión y recepción de mensajes.

• La comunicación oral en las relaciones

comerciales internacionales.

• La comunicación escrita en el comercio

internacional.

• Relaciones públicas en el comercio

internacional.

• Internet como instrumento de

comunicación.

3. El contrato de compraventa internacional• Regulación de la compraventa

internacional.

• Reglas de la Cámara de Comercio

Internacional de París.

• El contrato de compraventa

internacional.

4. Los contratos de intermediación comercial



TEMARIO


• Intermediación comercial internacional.

• Contrato de agencia.

• Contrato de distribución.

• Selección de agentes y/o distribuidores

en el exterior.

• Métodos de motivación,

perfeccionamiento y temporalización de

la red de ventas internacional: agentes

comerciales, distribuidores y proveedores.

5. Otras modalidades contractuales en el comercio internacional

• Contrato de transferencia tecnológica.

• Contrato de Joint venture.

• Contrato de franquicia.

6. El arbitraje comercial internacional• Vías de prevención y resolución conflictos

derivados del contrato.

• Principales organismos arbitrales.

• El procedimiento arbitral internacional.

Módulo 5. Marketing Estratégico e Internacional

1. Fundamentos del marketing estratégico• Principales conceptos de marketing

estratégico

• Enfoque de las empresas hacia el

mercado

• La secuencia del marketing estratégico

• Planificación estratégica corporativa

2. Diferenciación competitiva y estrategias de ciclo de vida del producto

• La diferenciación

• El ciclo de vida

• Creación y evolución del mercado

3. Posicionamiento• El posicionamiento

• Estrategias de posicionamiento

• Aplicaciones del posicionamiento

• 4. Marketing internacional

• Introducción

• El salto internacional

• Comercio internacional

• Penetración en el mercado internacional

Módulo 6. Comercio Internacional

• 1. Gestión empresarial para la

internacionalización. Análisis del entorno

económico

• Gestión empresarial para la

internacionalización.

• Análisis del entorno económico.

•

2. Marketing InternacionalIntroducción.



TEMARIO




TEMARIO

• El plan de marketing internacional.

• Formas de acceso a los mercados inter-

nacionales.

• Marketing mix internacional.

3. Contratación y negociación internacional Introducción.

• La contratación internacional.

• La negociación internacional.

4. INCOTERMS y código aduanero • Introducción.

• INCOTERMS.

• Aduanas, códigos y regímenes aduane-

ros.

5. Transporte internacional • Introducción.

• Transporte internacional Financiación

internacional.

•

6. Mercado de divisas y medios de cobros y pagos

• Introducción.

• Riesgo de cambio.

• Financiación de operaciones internacio-

nales.

• Medios de cobro y pago internacionales.

7. Documentos y herramientas en el comercio internacional. Ayudas a la exportación

• Introducción.

• Documentos importantes en el comercio

internacional.

• Instituciones de ayuda e interés para la

exportación.


UADIN Business School nace con el objetivo de proporcionar una nueva visión y una nueva forma de entender la formación en el mundo empresarial

UADIN ofrece a las empresas e individuos un modelo de aprendizaje avanzado y soluciones eficaces a sus necesidades crecientes de formación, un espacio para el encuentro de directivos, profesionales y emprendedores que quieran intercambiar ideas y experiencias a través del aprendizaje.

El éxito de UADIN reside en una metodología práctica y relevante de aprendizaje y una creciente comunidad de alumnos preparados para afrontar los retos actuales y liderar las empresas en el futuro.

UADIN, basa su aprendizaje en un modelo educativo propio, el modelo T.I.A., que permite a nuestros alumnos desarrollar un marco práctico para tomar decisiones de forma eficaz, con la experiencia y la aplicabilidad directa para resolver problemas empresariales, un modelo de aprendizaje fundamentado en las mejores y más contrastados modelos de estudio


Incorporamos las últimas tendencias e innovaciones en cada área del conocimiento.Somos conscientes que la simple presencia de tec-nologías novedosas en los entornos educativos no garantiza la innovación. Esta debe ser entendida como el cambio producido en las concepciones de la enseñanza y en los proyectos educativos; en la mane-ra de pensarlos y llevarlos a la práctica.

El apoyo al individuo dentro y fuera de las organiza-ciones forman parte de nuestra misión fundacional. Por ello, todos los alumnos participan de las ventajas de formar parte de una extensa red de partner del entorno empresarial.Las empresas y las organizaciones constituyen la razón de ser de UADIN. Actualmente, forman parte de su comité de orga-nización directivos y empresarios. Así pues, son las organizaciones y, específicamente, las personas que las conforman, las destinatarias de nuestra misión.

Las nuevas tecnologías ofrecen grandes posibilida-des de estandarización de producto y adecuación a las necesidades individuales de la enseñanza, además de ser una clara alternativa a la descentralización en lo que se refiere a reducir tiempo atendiendo a un mayor número de necesidades. Un nuevo modo de construir el conocimiento, favo-reciendo el trabajo colaborativo y el autoaprendizaje.

Nuestros profesores se convierten en mentores, guiando y ayudando al alumno en todo momento y convirtiéndose en parte activa relevante del proceso de aprendizaje. Se trata de abordar un nuevo reto al sistema educa-tivo, y es el pasar de un modelo unidireccional de formación, donde por lo general los saberes recaen en el único maestro o profesor que está en el aula, a modelos más abiertos y flexibles, donde la in-formación y la experiencia de muchos docentes es compartida y alimentada entre diversos docentes y alumnos. Un gran equipo humano, una comunidad de aprendizaje.

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Intercalar estudios con recursos, webinar, masterclass y píldoras complementarias de estudio.

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