motivaciones sociales

SESIÓN Nº 10: MOTIVOS SOCIALES

Mg. Robert Briceño Alvarez

Robert Briceño Alvarez

MOTIVACIONES SOCIALES

“La variabilidad del comportamiento humano se explica mejor a partir del carácter dinámico de un conjunto de motivos humanos universales (ejemplo: agresión, poder, poder, comprensión, etc.), presentes en diversas sociedades o grupos sociales”. Según MURRAY.


MOTIVACIÓN DE LOGRO • Es la tendencia relativamente estable hacia la

consecución del éxito en actividades o situaciones que serán evaluadas con algún estándar de excelencia.

• Puede hacer referencia a tres aspectos: o Relacionado con la tarea o actividad (conseguir un

buen resultado, demostrar una habilidad) o Relacionado con uno mismo (auto-superación:

superación de uno mismo mediante el desempeño optimo de una actividad)

o Relacionado con otros(compararse con los otros: ser mejor que los demás o ganar a los otros; conseguir aprobación social)


PATRÓN CONDUCTUAL EN UNA PUNTUACIÓN ELEVADA

• Elección de tareas con un nivel moderado de dificultad.

• Mayor rendimiento en tareas que impliquen motivación intrínseca.

• El rendimiento es mayor en tareas que impliquen un desafío personal.

• Interés por obtener el feedback en la ejecución de tareas.

• Aceptan la responsabilidad de sus acciones. • Asumen riesgos calculados. • Aportan innovaciones a las tareas . • Búsqueda activa del éxito personal en la actividad

profesional.


MEDICIÓN DEL MOTIVO DEL LOGRO

TAT (Test de apercepción temática) Es un conjunto de 30 láminas distintas. Donde se presenta al

sujeto con cual debe escribir una historia, con un principio y final.

Test: es la prueba de medición del motivo de logro. Apercepción: hace referencia de ir mas allá del estimulo

percibido. Temática: es el tema o contenido particular del motivo social. Poca confiabilidad y validez.

TAT

M. DE

LOGRO

M. DE PODER

M. DE

AFILIACION

M. DE

LOGRO


APROXIMACIONES TEÓRICAS

Teoría de expectativa x valor (atkinson) El logro depende de dos tipos de motivos o

necesidades: el motivo para conseguir el éxito y el motivo para evitar el fracaso.

Motivo para conseguir el éxito: tiene un estado de satisfacción, aumento del autoestima, y el autoconcepto y la autovalía.

Motivo para evitar el fracaso: se vincula con la perdida del autoestima y el respeto social.


INDICADORES DE LA CONDUCTA DE LOGRO

Motivo de logro (puntuación dada por el TAT).

La expectativa del de éxito o fracaso. Y el incentivo del éxito o fracaso. En términos matemáticos. Tendencia de aproximación al éxito: Te= Me x Pe x Ie • Tendencia de evitación del fracaso: Tef= f(Me x Pe x Ie)


Te: tendencia de aproximación al éxito.

Me: fuerza del motivo de logro (TAT)

Pe: probabilidad de éxito.

Valor de incentivo.

Tendencia de aproximación al éxito


Me= 2 Me= 7

Tarea Pe Ie Te Pe Ie Te

Muy Fácil 0,8 0,1 0,16 0,8 0,1 0,56

Fácil 0,7 0,3 0,42 0,7 0,3 1,47

moderado 0,5 0,5 0,5 0,5 0,5 1,75

difícil O,3 0,7 0,42 0,3 0,7 0,56

Muy difícil 0,1 0,8 0,16 O,1 0,8 1,47

Dos personas con puntuaciones Me (TAT)

El chavo: Me= 2 / Kiko Me= 7

que el valor mas alto a la tendencia de éxito se alcanza con una tarea

de dificultad moderada (Pe= 0,5) en particular, los valores extremos

de dificultad de la tarea (muy fácil y muy difícil) se corresponden a los

valores mas bajos de la Te.


ORIENTACIÓN DE LOGRO AL FUTURO

Se trata de un modelo de metas a largo plazo basado en la teoría de atkinson. Considera la orientación de logro futuro como la distancia psicológica depende de dos factores:

El tiempo, periodo que dista entre el presente y el momento de la consecución de la meta

Las características de personalidad.


TEORÍA DE LA ATRIBUCIÓN (HEIDER 1958; WEINER, 1974)

Weiner considera que las personas necesitan realizar explicaciones casuales: locus de control y estabilidad. Lucus de control: hace referencia al lugar donde se sitúa la responsabilidad del éxito o del fracaso obtenido, que puede ser interno o externo.


EL MOTIVO DE LOGRO COMO COMPETENCIA

En primer lugar, el concepto de logro no está claramente definido en la literatura sobre la motivación de logro, lo que dificulta la consecución de un marco teórico parsimonioso. En segundo lugar, el concepto de logro es producto de una sociedad individualista, que enfatiza el éxito en las áreas de la educación formal, los deportes y el trabajo.


TEORÍA MOTIVACIONAL DEL LOGRO DE METAS

Una de los aspectos más controvertidos en la

motivación de logro es qué se entiende por el termino metas. Al respecto Dreikurs (2000) diferencia los términos meta, objeto, recompensa/incentivo.


MOTIVOS DE PODER El motivo de poder se conceptualiza como

el deseo de tener influencia sobre otras personas y de ejercer influencias sobre sus conductas o emociones. (Winter-1973)

Las personas con alto motivo de poder tienen un patrón fisiológico característico. Concretamente se indica que dichos individuos tienen una actividad crónica del sistema nervioso simpático, expresada mediante niveles altos de presión sanguínea y la liberación de catecolaminas (epinefrina y, especialmente norepinefrina)


CONDUCTAS ACTIVAS POR EL MOTIVO DE PODER

• La expresión de conductas motivadas por la necesidad de poder puede manifestarse, o no, en la vida privada, en la laboral o en la pública.

• Existen dos tipos de expresión de poder: El personal (busca el dominio sobre los demás) y el social (busca contribuir al beneficio de los demás)

Liderazgo : • Las personas con alto motivo de poder tienden a buscar el

reconocimiento en sus grupo de referencia y a encontrar una forma de hacerse visibles a los demás con el objeto de lograr poder o influencia (winter-1973)

• También intentan imponer sus premisas con el objeto de controlar, dirigir y manipularla conducta del grupo. Luego esperan ellos mismos y no los miembros del grupo , recibir el reconocimiento por las acciones que llevan a cabo.

• Los lideres con alto motivo de poder tienen resultados mas pobres en la resolución de problemas, ya que no hay mucho intercambio de información, consideran menos estrategias alternativas, ya que el líder sólo pretende que los demás se adhieran a sus planes.


Agresividad : • Las investigaciones al respecto han puesto de relieve que estos

individuos manifiestan tener mas impulsos violentos. No obstante, debido a las restricciones sociales que limitan e inhiben este tipo de conductas, no suelen convertir estos impulsos en conducta.

• Así, se ha demostrado que, cuando las inhibiciones sociales se debilitan o desaparecen, participan mas en conductas agresivas.

Carreras influyentes : • Suelen ocupar puestos de responsabilidad en organizaciones,

tanto voluntarias, como en instituciones. • Suelen elegir carreras y actividades como profesor , psicólogo,

periodista, clericó y diplomado; ya que permite dirigir la conducta de la gente.

• El voluntariado, es uno de los aspectos mas positivos del motivo de poder.

Pertenencias prestigiosas : • Tienden a acumular objetos ostentosos o que son símbolo de

poder, como automóviles, cuadros, tarjetas de crédito…


MOTIVACIÓN PARA LA CONDUCTA DE AYUDA

El estudio de la motivación para la conducta de ayuda permite dilucidar los factores implicados en la iniciación, el desarrollo y el mantenimiento de una conducta pro social.

La importancia de este motivo social responde a las mismas premisas básicas que otros tipos de motivos ; es decir . La motivación para la conducta de ayuda presente un carácter funcional que favorece la supervivencia y la adaptación del individuo al medio ambiente .


Desde una perspectiva evolucionista, la conducta de ayuda se encuentra en diferentes especies de individuos porque posibilita la transmisión de la dotación genética .

Como seres sociales , vivimos en un contexto social que va a estar regulado por normas , la influencia de dichas normas sociales es la que va a determinar el tipo de conducta de ayuda que pondremos en marcha en una situación dada .

Desde una perspectiva evolutiva-cognitiva , la adquisición de los juicios universales sobre lo que es bueno o malo varia en cada estadio .


ALTRUISMO Implica una serie de acciones dirigidas a

ayudar otras personas sin esperar obtener a cambio recompensas o beneficio alguno.

tipos de altruismo : Altruismo genuino : se caracteriza por la

ayuda desinteresada hacia la persona que lo necesita.

Altruismo egoísta: el objetivo de la conducta de ayuda es la obtención del beneficio propio


Myers propone un modelo desde el cual explica que tanto la motivación egoísta como la altruista dan lugar a posibles conductas de ayuda . Este modelo parte de la percepción de la angustia del otro , que nos conducirá a dos posibles estados emocionales :

a ) Un estado de malestar , ansiedad o perturbación , que conduce a una motivación egoísta para reducir esa angustia propia , activando una posible acción de ayuda para así reducir dicho malestar .

b) La activación de la empatía , pondrá en marcha una

motivación altruista para reducir la angustia del otro , iniciando la conducta de ayudar .


VOLUNTARIADO Y CONDUCTA DE AYUDA

Es un tipo de conducta pro social que comparte las mismas características generales de la misma, con la peculiaridad de que estas acciones de voluntariado se realizan en el marco de una organización y por tanto se debe de mostrar un nivel de compromiso .

El voluntariado puede recibir una variedad de recompensas


FACTORES MODULARES DE LA CONDUCTA DE AYUDA

Las investigaciones en torno a la conducta pro social revelan la diversa naturaleza de los factores que facilitan o inhiben la conducta de ayuda . A continuación describiremos los más destacados :

Numero de espectadores : existe una relación inversa entre el numero de observadores y la probabilidad de realizar una conducta de ayuda.


Atribución de responsabilidad de la victima : - El grado de responsabilidad que atribuimos

a una persona que se encuentra en una situación de auxilio facilitará o inhibirá nuestra conducta de ayuda .

. Normas sociales : - normas de reciprocidad - normas de responsabilidad


Recompensas : la conducta de ayuda puede realizarse con el objetivo de obtener una recompensa interna , para evitar un castigo o aliviar nuestra ansiedad , evitando, evitando de esta manera la culpabilidad o el malestar .

Presión de tiempo : la probabilidad de ayudar a quien será mayor cuando el observador tenga tiempo disponible , y a la inversa , esta disminuirá si tiene prisa .

El afecto : los investigadores consideran que ayudamos a los demás porque de esta manera nos sentimos mejor con nosotros mismos , aumentando nuestro bienestar personal.


PERSONALIDAD :

Alta empatía La creencia en un mundo justo La responsabilidad social El locus de control interno Un bajo nivel de egocentrismo Efecto de similitud Densidad poblacional


APROXIMACIONES TEORICAS Los distintos acercamientos teóricos que intentan explicar el porque de la conducta de ayuda pro social dependen del nivel de análisis que se realice sobre la conducta de ayuda :

En el nivel Micro: se hallarían las teorías evolucionistas, biológicas y psicológicas, que explican las tendencias pro sociales de las personas desde un punto de vista individual.

En le nivel meso o interpersonal :se analiza la conducta de ayuda en las relaciones interpersonales en un contexto particular.

En el nivel macro o intergrupal se estudia la conducta pro social en los grupos sociales y en las organizaciones.


TEORIAS DE LA EVOLUCIÓN Los seres humanos estamos predispuestos genéticamente a ayudar a nuestros

semejantes, hecho que ha contribuido al mantenimiento de nuestra especie. uno de los mecanismos explicativos propuestos es la SELECCIÓN DE Parentesco, que consiste en garantizar la transmisión genética de un mismo núcleo familiar.

MODELO DE DECISION SOBRE LA INTERVENCION EN EMERGENCIAS

Latane y Darley consideran que, en una situación de emergencia ,ala conducta de ayuda es el resultado de un proceso de toma de decisiones en el que se producen diferentes pasos o fases:

1) Darse cuenta de que se esta produciendo una situación de emergencia

2) Interpretar dicha situación como un emergencia

3) Asumir la responsabilidad de prestar la ayuda

4) Decidir como ayudar

5) Proporcionar la ayuda


AYUDAR NO AYUDAR

COSTES Esfuerzo Perdida de tiempo Daño o perjuicio Vergüenza Responsabilidad legal

Culpa Desaprobación social Responsabilidad legal

BENEFICIOS Satisfacción personal Recompensa .aprobación social

Evitación de posibles riesgos de perjuicio Evitación de posibles riesgos de ayudar


MOTIVOS DE AFILIACION Se define como la necesidad de

«establecer, mantener o restaurar una relación afectiva positiva con otra persona o personas», (Atkinson, Heyns y Veroff).

Según la persona y el momento, algunas veces se busca la reafirmación personal mediante los otros, otras veces se necesita la aprobación externa, otras se buscaría sentirse incluido socialmente con cierto nivel de calidad.


PERSPECTIVAS Motivo de afiliación.- se centro inicialmente en la

necesidad de las personas para evitar emociones negativas derivadas del miedo a la desaprobación, a la soledad y de forma general al rechazo interpersonal (Heckhausen,1980) seria un motivo orientado por la deficiencia, por la privación de oportunidad de interacción social (Mc Clelland, 1985).

Este motivo esta guiado por la ansiedad, la necesidad de aprobación, la aceptación y la seguridad en relaciones interpersonales (Mowre, 1956, Waltens, Mashall y Shootes, 1960; Cofer y Apple, 1971).


Boyatzis (1973) y Mc Adams (1980) Motivo de Intimidad o Motivo Social de estar

relaciones interpersonales cálidas e intimas que implican poco miedo al rechazo, con objeto de experimentar un intercambio cálido, cercano y comunicativo con otras personas.

Reeve (2003) piensan frecuentemente en su amigos y relaciones, amor y el dialogo como experiencias de vida muy significativas.

Mc Adams (1980) tienen emociones positivas en las relaciones interpersonales de amistad, experimentan comprensión e interés sin sentimiento de deber.


¿QUÉ ACTIVA EL MOTIVO DE AFILIACION?

El desarrollo evolutivo de las necesidades afiliativas.

Surgen variaciones a lo largo de ciclo vital y se satisfacen en función de los patrones educativos, social y culturales.

Nacimiento relacione este motivo con la maternidad y con su predominio entre las mujeres.

Adolescencia – Identidad personal (Newman y Newman, 1976).

- Estatus y la Reputación (Coleman, 1961).

- Apoyo Emocional y genera amistades (Newman y Newman).


EL APRENDIZAJE SOCIAL Y LOS REFUERZOS

Cuatro tipos de refuerzos con las necesidades afiliativas: a) Las emociones agradables obtenidas de la compañía. b) La atención y alabanza que nos hacen sentirnos

competentes. c) Una reducción de las emociones negativas y la

ambigüedad debido al contacto social. d) Apoyo emocional favorecido por la comparación social.

El Motivo de afiliación vendría determinado por las siguientes necesidades:

a) Organizar, dar significado e incluso predecir los acontecimientos.

b) Similitud entre el grupo y nosotros, y desarrollar un sentimiento de pertenencia.


TEORCOMPARACION IA SOBRE LA SOCIAL

Festinger (1954) ante la incertidumbre que se genera cuando no pueden evaluarse directamente a través de elementos objetivos, las personas tienden a compararse otro con objeto de reducir la incertidumbre sobre sus conductas, sentimientos y creencias.


LOS ESTADOS EMOCIONALES: MIEDO/ANSIEDAD Y VERGUENZA

Los estados emocionales también influyen en las necesidades de afiliación, y no siempre de la misma forma. Mientras las situaciones que provocan temor y ansiedad aumentan las necesidades afiliativas, aquellas que producen vergüenza las reducen.


• Ante situaciones que nos causan TEMOR, solemos buscar a otras personas, pero ¿Por qué ? Por una parte, buscamos apoyo, emocional y físico, y, por otra, resulta útil y tranquilizador observar como otras personas manejan las situaciones y el objeto temido.


Pero, para que esto sea posible y efectivo, en estos casos el deseo de afiliación ha de enfocarse hacia personas que están en condiciones similares a las nuestras, que se enfrentan a los mismos problemas o ansiedades.


Un estados emocional como la VERGÜENZA (revelar los sentimientos mas íntimos y personales, problemas o miedos a extraños) hace que las personas prefieran estar solas, que no busquen relaciones interpersonales, ya que no quieren que los otros les vean hacer una conducta vergonzosa.


CONDUCTAS ACTIVAS POR EL MOTIVO DE AFILIACION

El inicio de las relaciones interpersonales. En general las personas con un alto motivo de

afiliación están mas tiempo interactuando con los demás. Autores como Gifford (1981) indican que suelen unirse a grupos sociales, al menos entre los estudiantes de escuelas superiores. También se a observado que eligen un estilo de vida y vivienda que, mas que intimidad, les facilite y proporcionen gran conducta social.

Cuando inician sus relaciones, suelen acabar estableciendo amistades mas estables y duraderas.


EL MANTENIMIENTO DE LAS REDES INTERPERSONALES.

Dado que las personas cálidas y personales, se observan que tiene mas encuentros amistosos diádicos, ya sean cara a cara o a distancia (teléfono, cartas…), y buscan activamente el contacto social con los demás, por ejemplo, realizando un mayor numero de visitas a sus amigos (Lansing y Heyns, 1959), por lo que pasa menos tiempo solos (Constantian, 1982).

En estos casos, hablan mas de si mismo, ríen, sonríen y tienen un mayor contacto visual con sus amigos y tocan con mas frecuencias a los otros. Todos esto hace que sean valorados como personas cálidas, sinceras y amorosas.


Escuchan màs, muestran mas preocupaciones y confianza por sus amigos y hacen uso de mas objetivos positivos cuando hablan de otras personas. Incluso, cuando piensan y habla de personas que no consideran amigas, hacen uso de mas objetivos descriptivos positivos y evitan activamente hablar en términos negativos.

Además, evitan cualquier tipo de conflicto en sus relación, y , en general, no entran en discusiones evitando los juegos competitivos; incluso, cuando se encuentran forzadas a participar, se vuelven pasivas y se retiran.

También se a observado como en las relaciones mantienen un compromiso mayor con sus compañeros/as, en las actividades de grupo eligen a compañeros o amigos.


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