Modelos asociativos de despachos

Miguel Ángel Pérez de la Manga Falcón

Profesor Asociado de Gestión en la Facultad de Derecho de la Universidad de Navarra

Abogado y Consultor de firmas de Abogados en Pérez+Partners y BlackSwan

1

Modelos asociativos de despachos Miguel Ángel Pérez de la Manga Falcón Prof. Asociado de Gestión en la Universidad de Navarra y Consultor de firmas de abogados.

Modelo de las firmas de servicios profesionales. Diferencia con el resto de empresas

2

Estructura organizativa

3

Gestores

Propietarios

Empleados Profesionales

Propietarios

Gestores

Empresa de producto y “nuevos modelos” en EEUU y UK

Empresa de servicios profesionales

¿Por qué funciona el “partnership” o asociación de abogados?

Parte emocional de la asociación por la que unos profesionales deciden trabajar juntos

Reconoce los activos que aportan los socios: conocimiento, experiencia y reputación

¿Por qué funciona el

partnership?

Ventajas para los profesionales:

1. Independencia

2. Autonomía para elegir especialización y profundidad de conocimiento

3. Entorno donde la máxima optimización del beneficio no es lo primordial

¿Por qué funciona el

partnership?

Ventajas para los socios:

1. Capitalización del conocimiento

2. Protección de sus activos

3. Los intereses de los socios se optimizan si están alineados con los de los profesionales

¿Por qué funciona el

partnership?

Ventajas para los clientes:

1. Saben que los profesionales priorizan la

calidad técnica frente a la optimización del beneficio

2. Resuelve la tensión de la asimetría de información

3. La responsabilidad por reputación afecta a todos

Características del

partnership

1. Propiedad reservada a un pequeño grupo de profesionales

2. Meritocrático, el capital no es relevante

3. Se comparte responsabilidad, la reputación está en juego

Tensión

1. Tensión entre los intereses individuales y los colectivos

2. La forma legal crea la tensión y el partnership lo resuelve

3. Identificar tendencia individual vs colectivo

4. Identificar tensiones y resolver con el partnership

Presiones sobre el

partnership

1. Aumento del tamaño de las firmas

2. Incremento de las necesidades de capital financiero

3. Aumento de la estandarización de servicios

4. Cambio cultural de las nuevas generaciones

Sistemas de compensación

de socios

1. Los extremos:

1. Lockstep

2. EWYK (Eat What You Kill)

2. Sistemas intermedios: units

3. Conexión entre el partnership y el sistema de compensación

Sistemas de compensación de socios

Los extremos Fortalezas Debilidades

Lockstep

•El futuro es mejor, no me muevo •Seguridad, sólo varía el beneficio •Favorece la competencia externa, no la interna. •Sólo cobro más si aumento el beneficio, no si se lo quito a otro

•No reconoce esfuerzos e iniciativas individuales •Duelo entre generaciones •Si hay mucha diferencia con los más senior, los jóvenes se van •Tiene que ser intolerante con los bajos rendimientos

EWYK

• Responsabilidad individual • Se llevan los cobros al día •Control estricto de costes •No hay problemas para dividir el pastel, porque no hay pastel

• Falta de responsabilidad en la gestión de la firma • Falta de incentivos en horas no facturables de beneficio común • Difícil desarrollar juniors • Dificulta compartir trabajo, valen todos los niveles •Se basa en no compartir

Muchas gracias mpf@perezpartners.es Twitter: @perezdelamanga LinkedIn: perezdelamanga