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INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO SAN AGUSTIN

PROYECTO DE EXPORTACIÓN

PATE DE PALMITO A NIGERIA

Plan de exportación a Nigeria

Prof. Luisa

Realizado por:

Kelita

09 de Julio de 2015

1 PROYECTO PLAN DE EXPORTACION DE PALMITO

ELABORADO POR: Kelita Julcahuanca Berru

INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO “SAN AGUSTIN” CARRERA TECNICA DE SECRETARIADO EJECUTIVO

ÍNDICE

1. Siglas Usadas

2. Resumen Abstracto

3. Introducción

4. Descripción de la compañía y producto a exportar

4.1. Descripción de la compañía

4.2. Portafolio de productos

4.3. Beneficios

4.4. Variedad de Producción

4.4.1. Producción Palmito

4.4.2. Producción Alcachofa

4.5. FODA de la empresa INAEXPO

4.5.1. Fortalezas

4.5.2. Debilidades

4.5.3. Oportunidades

4.5.4. Amenazas

4.6. Análisis de la Industria

5. Análisis del entorno en el país extranjero

5.1. Aspectos fundamentales

5.1.1. Amenaza de entrada de nuevos competidores

5.1.2. La rivalidad entre los competidores

5.1.3. Poder de negociación de los proveedores

5.1.4. Poder de negociación de los compradores

5.1.5. Amenaza de ingreso de productos sustitutos

6. Restricciones de entrada para nuestro producto

6.1. Barreras Arancelarias

6.1.1. Aranceles Advalorem

6.1.2. Arancel externo común

6.2. Barreras No Arancelarias

6.2.1. Importaciones prohibidas

6.2.2. Falta protección derechos de propiedad industrial e intelectual

6.2.3. Trámites aduaneros en los puertos

6.2.4. Inspección y registro por parte de la SONCAP

6.2.5. Control Sanitario




6.2.6. Etiquetado de productos

6.2.7. IVA

7. Operaciones de negocios

7.1. Segmentación del mercado

7.2. Estrategia de distribución

7.3. Estrategia de comunicación

7.4. Estrategia de precio

8. Aspectos positivos y negativos

8.1. Aspectos Positivos

8.2. Aspectos Negativos

9. Conclusiones




1. Siglas Usadas

• ISO: International Organization for Standardization

• USD: United States Dollar

• CIF: Cost, Insurance and Freight

• OMPI: Organización Mundial de Propiedad Intelectual

• SONCAP: Standards Organisation of Nigeria Conformity Assessment

• NAFDAC: National Agency for Food and Drug Administration and Control

• IVA: Impuesto al valor agregado

• FOB: Free On Board

• A.T.A: Admission Temporaire-Temporary Admision

2. Resumen Ejecutivo

Nigeria es un país muy atractivo para hacer negocios ya que es el mayor exportador de

petróleo del continente convirtiéndose en una economía en crecimiento, reduciendo los

niveles de pobreza, cuenta con barreras arancelarias siendo este el principal instrumento

de la política comercial nigeriana. La agricultura es el principal sector económico del

país, posee una diversidad de producción excepcional en África occidental, gracias a la

variedad latitudinal que abarca. Los principales productos alimenticios son, cacahuete,

caucho, cacao, maíz, ñame, aceite de palma, arroz, yuca / Mandioca (tapioca), sorgo,

mijo, ovejas, cabras, ganado, cerdos, madera, pescado; a pesar de todos estos productos

Nigeria importa grandes cantidades de productos alimenticios de varias partes del

mundo.

KELITA S.A.C , es una empresa dedicada a la producción y exportación de palmito

envasado, exquisitos alimentos que complacen el paladar de los consumidores de los

mercados Más exigentes del mundo, cuenta con certificaciones de calidad como

HACCP1 Internacional, Kosher párrafo Israel y ESTADOS UNIDOS, BASC

(Business-Smuggling Coalition) y la Aprobación por la FDA de ESTADOS UNIDOS.

Empresa pionera en la industria de alimentos, logrando rentabilidad, posicionamiento y




Diferenciación de las marcas y productos en países como Argentina, Chile, Uruguay,

Italia, Colombia, Arabia Saudita, Luxemburgo, Paraguay.

La cultura nigeriana es muy diversa ya hay más de 250 tribus2, siendo el grupo más

importante los Hausa, que habitan en el norte, los Ibo (o Igbo), al sureste, y los Yoruba,

al suroeste. Los principales grupos minoritarios son los Fulani, Idoma, Igala, Igbirra,

Kanuri, Tiv y Nupe al norte; Efik, Ekoi, Ibibio e Ijaw al este; y Edo, Itsekiri, Ijaw y

Urhobo al oeste. El resultado de esta variedad étnica se manifiesta en el arte, la danza, la

lengua, la música, las tradiciones y la artesanía. Nigeria está situada en África

occidental, que limita al norte con Níger, al este con Chad y Camerún, al sur con el

golfo de Guinea, y al oeste con Benín, existen algunas religiones distribuidas de la

siguiente manera 50% musulmanes (principalmente en el norte y al oeste del país), 40%

cristianos (sobre todo en el sur) y 10% de creencias tradicionales. Para penetrar en este

país hay que tener muy en cuenta que los nigerianos tienen un fuerte sentido de

pertenencia étnica.

KELITA S.A.C únicamente exporta palmito , queremos incrementar a su portafolio de

productos introduciendo al mercado de Nigeria país analizado, tomando en cuenta las

condiciones sociales, económicas y culturales de mencionado país.

Los productos kelita palmitos jaenos 100% natural se encuentran en las partidas

arancelarias 200891en la cual se hallan palmitos preparados o conservados y la

2005991000 las cuales son preparaciones de hortalizas, frutas u otros frutos o demás

partes de plantas .




3. Introducción

El palmito peruano es un producto muy apreciado en el mercado mundial por su

excelente calidad contando con algunos estándares de control tanto en la producción

como en el proceso industrial. Las favorables condiciones geográficas y ambientales de

Perú en las zonas tropicales hacen del cultivo de palmito un producto uniforme con

importantes cualidades de sabor y consistencia, es un producto que va dirigido hacia un

consumidor consciente de la salud y que busca experimentar con productos nuevos,

posee un alto contenido de fibra, hierro y calcio y carece de colesterol. El consumo de

palmito a nivel mundial presenta un incremento constante por sus características

nutricionales y fácil preparación en este caso realizaremos paté de palmito, sin embargo

para realizarlo hay que preparase en varios aspectos y realizar investigaciones en varios

campos con el fin de aplicar las estrategias adecuadas y enfocadas al entorno del país al

que se va a exportar.

Con un análisis completo y detallado del proyecto de exportación la empresa se ahorrará

más de un contratiempo a la hora de ejecutar el plan, lo cual se reflejará en los costos y

utilidades, además será positivo en el aprendizaje.

4. Descripción del producto a exportar

Productos

El Palmito entero en frasco, podemos encontrarlo a la venta en todo el Perú a nivel

nacional. El producto que se ha elegido para la realización del proyecto es el PALMITO

el cual será procesado debidamente, consiguiendo el producto final el cual será paté de

palmito. El palmito en frasco viene en presentaciones Frasco de Cristal (460 ml /250gr).

, resistente a cualquier tipo de bacterias, tendrá su propia etiqueta con la siguiente

información: nombre del producto y marca, dirección del productor, fecha de

fabricación y caducidad, número de lote y producto, cantidad de producto contenida en

el envase, nombre y cantidad por dosis de los ingredientes.

4.1.Beneficios

• Abrir nuevos mercados que son poco conocidos en Nigeria trayendo beneficios para

al país a la provincia de Jaén y a las empresas como tal.




• Por ser un país agrícola se pueden establecer futuras conversaciones para la

producción de palmito en Nigeria beneficiando a los dos países, minimizando los

costos.

4.2.Variedad de Producción

Producción Palmito

• Entero

• Trocitos

4.3.FODA de la empresa KELITA S.A.C

4.5.1. Fortalezas

• Capacidad de producción que satisface la demanda interna y cubre parte de la

demanda externa.

• Sus productos y procesos cumplen los requerimientos de la FDA (Food and

Drug Administration) y de la Codex Alimentarius Commission). con las

certificaciones y programas de calidad requeridas para el buen mantenimiento de

las zonas en las cuales opera.

• calidad en el mercado local.

• Precios accesibles.

• Experiencia en el mercado internacional.

4.5.2. Oportunidaes

• Nigeria es un país que importa gran parte de sus productos agrícolas.

• Tendencia hacia los productos orgánicos.

• No existe competencia ya que el mercado no es aún explotado.

4.5.1. debilidades

• No posee oficinas en las ciudades donde se cultiva el producto.

• Pocos productos de exportación.

• El Palmito es considerado gourmet es decir es un producto costoso.




4.5.2. Amenazas

• Ingresos económicos bajos que tienen los habitantes del país.

• Altas barreras arancelarias

• Preferencia de los consumidores hacia los productos no industrializados.

• El segmento del mercado se basa más el precio del producto que en los beneficios

que este puede dar al consumidor.

• Costos de producción y logística.

4.6. Análisis de la Industria

En los primeros once meses del año sumó US$ 5 millones 118 mil monto que ya superó

en 20% el total registrado en el 2007 cuando se exportaron por US$ 4 millones 275 mil,

informó la Asociación de Exportadores (ADEX), lo que constituye una muestra del gran

dinamismo de las diversas partidas de las agroexportaciones peruanas.

El gerente general del gremio exportador, Fernando Ferreyros, resaltó el rendimiento

del sector agroexportador peruano, en especial de las no tradicionales que con crisis

incluida cerrará este año en azul (crecimiento de 29.1% aproximadamente) y el

próximo, según las proyecciones de la ADEX, presentarían una tasa de 23.4%.

Señaló que uno de los productos que contribuirán a este buen comportamiento será

precisamente el palmito, que se obtiene del Pijuayo —palmera cosechada en la

amazonía peruana— y que se caracteriza por tener una suave textura y un delicado

sabor. Mencionó que es un producto con gran potencial pues es libre de colesterol, lo

que lo convierte en un producto que puede ir dirigido también a un nicho específico de

consumidores constituido por quienes cuidan su salud.

En los últimos años la exportación de ese producto tuvo cifras positivas, en el 2004

creció en 29%, en el 2005 lo hizo en 31%, en el 2006, 27% y en el 2007 20%. Los

montos fueron de US$ 2 millones 136 mil, US$ 2 millones 803 mil, US$ 3 millones 560

mil y US$ 4 millones 275 mil, respectivamente.

Asimismo, las cifras del Sistema de Inteligencia Comercial ADEX DATA TRADE

refieren que en el comparativo de los primeros once meses del 2008 respecto al 2007, el

crecimiento fue de 33%, pues el año pasado (Enero-noviembre), el palmito se exportó




por US$ 3 millones 845 mil. Detalla también que España es el principal destino de este

vegetal amazónico con compras por US$ 2 millones 404 mil lo que representa el 47%

del total. Esta cifra supera en buena proporción el US$1 millón 197 mil registrado en el

mismo periodo del 2007, con lo que logró un crecimiento de 101%.

Otros países que destacan son Argentina con US$ 1 millón 537 mil, representando el

30% de todo lo enviado y Francia con US$ 825 mil (16%). También participan Estados

Unidos, Alemania, Venezuela y Australia.

5. Análisis del mercado

5.1. Análisis General

Se tomara en cuenta varios puntos específicos y generales como son: competidores,

proveedores con los que cuenta la producción del palmito, en este punto hay q tomar en

cuenta los insumos que se van a ocupar para la elaboración del mismo, también se va a

analizar los productos sustitutos para saber cuál es la competencia indirecta de nuestro

producto, factores que intervienen directamente en la producción, donde se tomara en

cuenta las capacidades de producción y por último se analizara a los clientes potenciales

que tiene Nigeria, país al cual se va a exportar el producto.

5.1.1. Amenaza de los nuevos competidores

El mercado Nigeriano no es muy atractivo para el ingreso de nuevos competidores, es

decir nuevas empresas con sus respectivos productos, debido a que tiene varias

restricciones para su acceso, tanto tributarias como gubernamentales.

Las barreras arancelarias se han mantenido en un nivel alto debido al cuidado que le

brinda el gobierno al sector agrícola, por ende las barreras arancelarias no han sido

suprimidas ni mucho menos eliminadas al mínimo para facilitar el acceso de productos

comestibles de toda índole, especialmente productos naturales de tipo gourmet.

A pesar de ser un país que importa la mayor parte de alimentos que consume, las leyes

internas nigerianas son muy cautelosas al momento de dejar ingresar nuevos

competidores con sus productos, debido a que la producción local tiende hacer afecta,

pero para esto Nigeria ha sacado a flote las Zonas francas que cuentan con exenciones

De impuestos federales, estaduales y municipales, y exención de aranceles de

importación/exportación y licencias, no pago de alquiler mientras dure la construcción

de fábricas o centros de procesamiento.




5.1.2. Rivalidad entre competidores

Este es un mercado en el que la competencia está muy bien posicionada, siendo los

productos argentinos, españoles y hoy en día los chinos, los que mejor posicionamiento

tienen.

Los últimos mencionados son los más demandados por la gente nigeriana debido a sus

costos bajos y a la cercanía que existe entre África y Asia, lo cual genera que los

productos lleguen a tiempo y los fletes sean más convenientes, para así obtener un

producto de menor precio.

Los segmentos del mercado están distribuidos y los costos fijos ya se encuentran

establecidos. La estrategia para hacer frente a esta situación es aliarse con una cadena de

supermercados de Nigeria para que ésta se encargue de la distribución del producto sin

tener que competir de manera directa con las empresas que ya operan en ese mercado.

Dentro de las empresas que posiblemente puedan ser nuestros competidores están

situadas en nuestro mismo país, Perú, ya que es el tercer exportador de palmito a nivel

mundial.

Para el período comprendido entre los años 2004 y 2008, las exportaciones mundiales

de palmito han experimentado un crecimiento promedio del 17.39%. Las exportaciones

pasaron de 72.9 millones de dólares en el año 2004 a 137.3 millones de dólares en 2008

aproximadamente.

En general, la tendencia de las exportaciones mundiales es creciente.

Existen 141 países que han exportado la partida 200891: Palmitos preparados o

conservados de otra forma en los últimos cinco años. Perú es el principal país

exportador de este producto, alcanzando en 2008 un valor exportado del 72.6 millones

de dólares, y una participación de más del 50%. Otros exportadores importantes a nivel

mundial, y competidores directos, son: Costa Rica, Brasil y Bolivia.

Perú reporta una tasa de crecimiento de su oferta de palmitos 2004-2008 del 23%,

mientras que las tasas de sus principales competidores, Costa Rica y Brasil, son del 6%

y 12%. Es importante destacar que Colombia y Guatemala, posibles fuertes 13

competidores a largo plazo, muestran las tasas más altas de crecimiento de oferta

exportadora 2004-2008 que alcanzan el 159% y 38%, respectivamente.




Hay que tomar en cuenta las empresas tanto exportadoras como productoras que se

encuentran en distintos países de Latinoamérica también son nuestros competidores

directos en los mercados internacionales.

5.1.3. Poder de negociación de los proveedores

Los proveedores de la materia prima, en este caso el palmito, son personas dueñas de

haciendas que se dedican al cultivo de dicho producto, los mismos que no cuentan como

alguna información que se la pueda obtener por medio del internet o de libros. De hecho

esta gente vende a las empresas grandes para que estas cumplan con sus capacidades de

producción.

Cabe mencionar que KELITA S.A.C contara con su propia hacienda donde realizara

todo el proceso de siembra, cultivo, mantenimiento y cosecha; estos procedimientos son

con el fin de disminuir costos y aumentar su cantidad de producción sin tener que

depender de ningún otro productor. Topando el punto de proveedores, hay que tomar en

cuenta que no solamente necesitamos de proveedores de palmito, sino que también se

necesita de proveedores de frascos de vidrio para realizar el envasado, proveedor de

empaques para enviar el producto y un proveedor de transporte tanto en Perú como en

Nigeria.

Para ver lista de proveedores de todos los insumos y materiales necesarios.

5.1.4. Poder de negociación de los clientes

Los clientes potenciales van a tener muy poca variedad de productos que escoger ya que

dentro de este mercado los productos de tipo gourmet son escasos, siendo estos el de

palmito, mantequilla de maní y demás cremas que sean para acompañar cierto tipo de

bocaditos o comida en general.

A pesar de que el precio es de penetración, este va a seguir siendo alto, motivo por el

cual nuestros clientes potenciales van hacer las turistas de manera que los hoteles y

restaurantes reconocidos en Nigeria también van a ser nuestros clientes. Donde las

personas estarían dispuestas a pagar un precio más alto por un producto diferenciado de

otros.




5.1.5. Amenaza de servicios y productos sustitutos

La creciente tendencia por el consumo de vegetales a nivel mundial es cada vez más

notoria, el palmito es considerado una hortaliza, teniendo como productos sustitutos a

las hortalizas en general, el palmito es requerido principalmente por su naturalidad y

sabor, así como por el alto contenido de fibra que posee.3

Como se había mencionado en el punto anterior, los productos sustitutos no hay en

grandes cantidades, por el hecho de que el producto está enfocado a cierto nicho de

mercado, pero a pesar de esto, hay q tomar muy en cuenta los siguientes productos:

• mantequilla de maní

• cremas

• pate de alcachofa

• pate de atún

• otras mantequillas

Cabe mencionar que estos productos son altamente competitivos, y lo más importante y

con lo que se debe tener cuidado es que son productos ya establecidos en el mercado.

6. características del país de Nigeria




Puertos de Nigeria

3 puertos principales: LAGOS, ONNE, PORT HARCOURT

7. Restricciones de entrada para nuestro producto

Actualmente la política arancelaria de Nigeria basa su arancel en el Sistema

Armonizado aplicando una lista de gravámenes para las importaciones de cualquier país

de procedencia, están libres de gravamen los productos destinados a la salud o bienestar

humano y los equipos para el desarrollo económico. La tasa promedio de arancel es del

40% 4para productos agrícolas y del 36% para bienes industriales. Los artículos de lujo

y no esenciales están sujetos a aranceles de hasta el 200%.

7.1. Barreras Arancelarias

7.1.1. estadísticas de exportación

PARTIDAS ARANCELARIAS DEL PRODUCTO, EXPORTADAS EN LOS

ÚLTIMOS AÑOS




ESTADISTICAS DE EXPORTACIONES E IMPORTACIONES




7.1.2. ICOTERMNS

Se debe señalar que Sunat-Aduanas permite la salida legal de mercancías sin fines

comerciales por su cantidad, calidad, especie, uso, origen, o valor, se presume que no

serán destinados al comercio, y cuyo valor FOB no exceda los $2,000 uilizando la

declaración simplificada y sin contar con los servicios de un Agente de Aduanas.

Debido a la falta de experiencia de KELITA S.A.C y a que es la primera vez que se

desea exportar a NIGERIA, el término de comercio sugerido es FOB ( Libre a Bordo)

7.1.3. Aranceles Advalorem

Se calculan sobre el valor CIF de la mercancía, han permanecido desde el año 2000 en

niveles muy altos frente a los países vecinos de la CEDEAO (Para ver los países

miembros, y respecto al resto del mundo, tratando de proteger la producción nacional.

7.1.4. Arancel externo común

El número de zonas arancelarias se ha reducido de 20 a 5. Las nuevas listas arancelarias

son:

• Materias primas, maquinaria y equipos, bienes de capital y otros bienes no

producidos en el país: con un arancel de entre 0% y 5%.

• Productos intermedios o semifacturados: arancel del 10%.

• Productos terminados: arancel del 20%.

• Productos procedentes de industrias que son protegidas por el gobierno dentro

del país: arancel del 50%.




7.2. Barreras no arancelarias

7.2.1. Importaciones prohibidas

De acuerdo con la lista vigente en el año 2008, están prohibidas las importaciones de

productos como jabones y detergentes, textiles, calzado y bolsos de cuero y plástico,

muebles, frutas frescas, ganado porcino, bovino y ovino, y derivados, aves de corral

congeladas, aves y huevos de ave, sorgo, mijo, harina de trigo, mandioca y derivados,

maíz, lácteos, cerveza, productos de confitería, galletas, manteca y pasteles de coco,

zumos de frutas en envase listo para el consumo, cemento empaquetado, medicamentos,

utensilios sanitarios de plástico, vehículos de cualquier tipo (por frontera terrestre),

vehículos de más de ocho años de antigüedad (excluidos los tractores, camiones,

cabezas de trailer o autobuses, si no son importados a través de fronteras terrestres),

generadores eléctricos en caja insonorizada, lápices, bolígrafos, sobres, calendarios,

entre otros.

7.2.2. Falta de protección de los derechos de propiedad industrial e

intelectual

Aun siendo Miembro (OMPI) y signatario de varios de sus Convenios, en Nigeria no se

respetan de forma estricta los derechos de propiedad intelectual. Por lo general se

copian las marcas de los competidores, envases, embalajes y etiquetados. Los

importadores utilizan los embalajes de una empresa con la que no tienen ningún tipo de

relación comercial, con la finalidad de vender productos de menor calidad a precios de

productos originales.

7.2.3. Trámites aduaneros en los puertos

Los puertos nigerianos presentan grandes obstáculos para el comercio exterior ya que

los importadores tienen que pasar por largos procesos de autorización, costos elevados

de amarre y descarga de mercancía en puerto, y las irregularidades en las aplicaciones

de las regulaciones aduaneras; aguantando la gran corrupción que existe en este.




7.2.4. Control Sanitario

La Agencia Nacional de Administración y Control de Alimentos y Fármacos

(NAFDAC) es la encargada de registrar todo producto agroalimentario, cosmético

y farmacéutico, para poder ser comercializado en el país. La legislación nigeriana

obliga a registrar cada producto envasado bajo una referencia, de forma que el

mismo producto

Pero con envase diferente puede tener dos registros diferentes. El costo de este

registro varía en función del tipo de categoría a la que pertenezca el producto, y su

validez es de cinco años.

7.2.5. Información de la empresa y el producto

� RAZON SOCIAL: Sociedad Anónima Cerrada. � NOMBRE COMERCIAL: Kelita S.A.C palmito Jaeno � RUC: 205109289777 � UBICACION: mariscal ureta -222-Urbanización las flores Jaén-Perú � E-MAIL: [email protected] www.kelitasacpalmito.com.pe � RUBRO: Exportador - Comercializador � MATERIA PRIMA: palmito � PRODUCTO FINAL: trozos de palmito envasado

7.2.6. Etiquetado de productos

Necesita los siguientes requisitos

• Debe estar escrito en inglés

• Nombre del producto, marca y nombre genérico.

• Dirección del productor.

• Fecha de fabricación y caducidad.

• Número de lote y producto.

• Cantidad de producto contenida en el envase.




• Dosificación escrita en el envase.

• Folleto informativo (en caso de producto de prescripción o paquetes para

hospitales).

• Nombre y cantidad por dosis de los ingredientes activos.

• Advertencias correspondientes (en caso de que sean necesarias).

7.2.7. IVA

Es un impuesto del 5 %, las empresas tienen que contar con un certificado de registro

IVA con un número de identificación el cual deberá ser indicado en las facturas

comerciales.

8. Operaciones de negocios

8.1. Marketing y oferta

• Se pretende la incursión en el mercado peruano local, nacional e internacional a

través de distribuidores nigerianos y peruanos específicamente por medio de

cadenas de supermercados populares.

• por medio de tiendas de abarrotes de origen peruano.

• en Internet como que es una tienda de abarrotes bilingüe que ofrece productos

no perecederos auténticamente peruanos entre otros productos vía Internet; ya

que cada vez es más frecuente que las personas también hagan sus compras vías

Internet.

v




8.2. Segmentación del mercado

El mercado al que nos enfocaremos va dirigido a mujeres y hombres extranjeros de 23 a

65 años residentes en Nigeria, de nivel socio-económico alto a los cuales les gusten

consumir productos nuevos y exóticos como el palmito envasado .

8.3. Estrategia de distribución

Nos aliaremos con SHOPRITE tienda minorista de abarrotes con una gran variedad de

productos que incluye conservas vegetales, conservas de frutas, conservas de pescado y

carnes, bebidas, cereales, alimentos para animales, frutas y hortalizas frescas. Sus

acciones también incluyen mercancías generales de salud, y productos de belleza, tales

como productos para bebés, artículos para el hogar, cosméticos y productos sanitarios.

Facilitándonos la distribución de nuestro producto y al mismo tiempo convirtiéndose en

un sistema reducido. La longitud del canal es corta, ya que la empresa posee un sistema

de integración vertical, no existen intermediarios ni proveedores, la entrega del producto

se realizará en el puerto del callao, transportado vía terrestre de Jaén a lima llevado por

los mismos camiones de la empresa de Jaén directamente al importador, reduciendo la

cadena de distribución considerablemente.

8.4. Estrategia de comunicación

SHOPRITE se encargará de la promoción del producto, adaptándola a los gustos y

preferencias del nicho de mercado al cual nos dirigimos. Se dará preferencia a la

estrategia de empuje mientras el producto ingresa al mercado y comienza a posicionarse

ya que es un producto gourmet de alto costo que únicamente será distribuido a un grupo

de personas específicas. En los anuncios publicitarios se presentará al producto tal y

como es, resaltando sus características y beneficios.

8.5. Estrategia de precio

El precio de venta al público será de $3,50 dólares generando exclusividad en su

consumo, este será analizado conforme la demanda vaya aumentando o disminuyendo

en el mercado.

9. Aspectos positivos y negativos

9.1. Aspectos Positivos

Las experiencias positivas de realizar el proyecto fueron:

• Profundizar en los conocimientos impartidos adquiridos durante el semestre.

• Realizar una aplicación práctica de la materia recibida.




• Este trabajo nos ha permitido ver las maneras de realizar un estudio específico de los

factores más relevantes de lo que es una exportación de un producto, nos ha

ayudado a visualizar un mercado global en donde podamos entrar a competir de la

manera más factible y con el mínimo de riesgo posible.

• Conocer más acerca de la realidad económica del país y sus posibilidades de

expandirse al mercado internacional.

• Analizar el impacto que tiene la cultura en las relaciones comerciales

internacionales.

• Pudimos ver la riqueza natural de nuestro país, el clima ideal para el sembrado,

como es fácil explotar todo las posibilidades que tiene nuestra tierra. Por lo que

aprendimos que con trabajo podemos explotar y trabajar, en nuestro país y para

nuestro país.

9.2. Aspectos Negativos

• Podemos ver que la información para realizar este tipo de trabajo no es fácil de

conseguir, además que los datos pueden no ser completamente reales.

• Muchas empresas tienen sus datos como confidenciales, por lo que no es fácil

conseguir una empresa que nos de la libertad de contar con sus datos para

desarrollar el trabajo.

• Falta de información requerida en páginas oficiales

• Restricciones al libre y gratuito acceso a información de perfiles comerciales y

balanzas de pagos.

10. Conclusiones

• Gracias a este análisis, hemos concluido que es un poco difícil ingresar a este

mercado ya que los aranceles impuestos a productos agrícolas son muy altos,

dando a nuestro producto precios elevados, convirtiéndose en un producto

sumamente exclusivo pudiendo ingresar únicamente a un nicho de mercado el

cual sabrá satisfacer las necesidades de nuestra empresa.

• Trabajar con un agente nigeriano nos ayudaría a facilitar el ingreso al mercado

mediante estrategias de distribución y marketing.

• KELITA S.A.C, empresa jaena peruana, pretende ser un gran potencial de

expansión en el exterior, gracias a su producto de excelente calidad, exótico e

innovador, lo cual le permite generar gran expectativa y gran cantidad de




consumidores potenciales.

• Es necesario enfocarse en productos y mercados tradicionales para abrirse

campo en los negocios internacionales. Orientarse en productos nuevos, que

vayan acorde a las nuevas tendencias del mercado, y además sean innovadores y

atractivos es una opción mucho más redituable que las tradicionales.

• Para ingresar en una nueva cultura, es necesario hacer una investigación previa

con el fin de establecer los parámetros de negociación, y si es necesario, cambiar

el concepto y/o estructura del producto con el fin de que vaya acorde a los

gustos y preferencias del mercado.

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