FORO:“ModelosdeÉxitoparaelFinanciamentodelSectorAgropecuario”.FondoMultilateraldeInversionesFOMINyorganizadoporINCOFINIMProgramadeAsistenciaTécnica“AlianzaparaelDesarrollodelasFinanzasRurales”.MontegoBay,Jamaica27deOctubrede2016

Microfinanciamiento parasoluciones deAdaptación basada enEcosistemas en elSectorAgropecuario Colombiano

MauricioOsorioSánchezGerenteGeneralCrezcamosS.A.Colombia

1

Losprocesos productivos ycomerciales están íntimamenteligados aecosistemas sanos yunentorno financiero habilitante

2

LospequeñosproductoresdeColombiasonaltamentevulnerablesalcambioclimático

3

Bajo nivel deemisiones

Bajo nivel detecnificación

Fuerzamotrizdelaseguridadalimentaria

Impactodirectosobreecosistemasyservicios

Altoscostosderecuperaciónencasodedesastres

Principal cuello de botella – CAPACIDAD ADAPTATIVA

Concientización FinanciamientoAsistencia técnica

En el área rural dispersa de colombia existen 2.913.163 unidades productivas queocupan 111.514.230 hectáreas. Con la red de atención actual, Crezcamos hacepresencia en el 24 % de estas unidades productivas.

CensoAgropecuario2014-PequeñoProductor

4

Distribución de Unidades Productivas Agropecuarias (UPA) por tamaño.

El 69,9% de las UPA en Colombia tienemenos de 5 hectáreas, en los últimos 55años aumentó la proporción de UPA demenos de 5 hectáreas (2014, censoagropecuario).

CréditoyAsistenciaTécnicaenColombia

5

Laofertacrediticiaparaelcampoesaúnlimitada,laoportunidadestáenentenderunconsumidorquevamásalládelcréditobancariotradicionalyquenoesservidoporlasmicrofinanzasurbanas

Crezcamosatiendelabasedelapirámide,perorequierenapoyotécnicoparacambiarsuesquemadenegocio

6

Reto 1EbA requiere unanálisis integral

local y capacitación constante

Reto 2Usar herramientas de análisis y seguimientode clientes

Reto 3Mejorar gestión de riesgos climáticos

Tradicional

Las IMFs somos un reflejo de nuestros clie

ntes

Al inicio de MEbA

Las IMFs creamos nuevos incentivos para sus

clientes

Al final de MEbA

Clientes motivadosrobustecen el concepto

IMF IMF IMF

Productos Productos Productos

Metodología crediticia “climate-smart”Objetivo:Incluirconceptosdesaluddeecosistemas,vulnerabilidad(exposición,sensibilidad)ycapacidadadaptativaenlaculturainstitucional

7

Modelos de datoscompartidos:§ seguros,§ políticas públicas§ aliados

Gestión de riesgosmejorada:§ Ecosistémicos, § Financieros, § Sociales

Mejoresproductos:§ A la medida,§ Ecológicos,§ Conectados§ Inclusivos

Visita a clientes:- Georreferenciadas- Actividades económicas- Prácticas- Insumos/productos- Verificación de

- exposción, - Vulnerabilidad y - Capacidad adaptativa

Retroalimentacióny ajustes

Comité de crédito IMF

Monitoreo de crédito+ atención

Retroalimentacióny ajustes

Asistenciatécnica

Herramientas

DocumentosPublicaciones

Equipo de expertos (agrónomos, economistas, verterinarios, geográfos) recaban y monitorean datos

suel

o, to

pogr

afía

, eco

sist

ema,

tem

pera

tura

, pre

cipi

taci

ónP

ráct

icas

, ins

umos

, pro

d( c

antid

ad+

prec

ios)

Mod

elos

de d

esar

rollo

Cul

tivos

+ ga

nado

+

AlgunasmedidasEbApromovidasatravésdemicrofinanciamiento

8

Soporteagrícola

AbonosorgánicosAcondicionamientodesuelosReservoriosDrenaje

Soporteecológico

ManejoforestalsosteniblePresasfiltrantes

BancosdesemillasViveros

Prácticasagrícolas

AgriculturaorgánicaDiversificacióndecultivosRotacióndecultivosManejointegradodeplagas

Tecnologías

RiegoporgoteoDeshidratadorsolar

HidroponíasolarInvernaderosPiscicultura

AgriculturaecológicaPermacultura

ConusodeDrones estamosdesarrollando3tiposdemapasdecultivo(RionegroSantander)

9

Imagen del Cultivo:

Características: Oportuna (Clima), 10 cm de resolución, Georeferenciada. (escala)

Beneficios: Nadie puede gestionar lo que no puede ver. Permite medir distancias y áreas. Prueba del cumplimiento de la reglamentación.

Mapa de Uso y Cobertura:

Características: Loteo, Medición de áreas, Inventario de árboles, Cultivos temporales, permanentes, agua, infraestructura.

Beneficios: Administración, Reducción de Costos, Planeaciónde la Producción

Mapa de Sanidad:

Características: Indice estándar Internacional de vigorosidadCálculo con la reflactancia del NIR

Beneficios: Detección de plantas o áreas con problemasPlanes de fertilización, Ahorro en costos

ContextualizarlaSolución

10

Llega un asesor a su finca y le explica que hay mejor posibilidad, diagnóstica y le presta a la medida de su alcance

Accede a una red que le permite comprar insumos, pagar, estar informado y capacitarse

Don Juan tiene una pequeña parcela y cultiva café, tiene la ilusión de que él y su familia vivan bien con esto y mejor que sus ancestros

Su tierra no es muy productiva, no entiende muy bien por qué y cuando vende pierde. Se ha endeudado y jornalea para pagar.

Teme perder todo, está endeudado y no ve la plata, el clima no ayuda y no sabe qué hacer, cuando pierde la esperanza y quiere abandonar pero la ciudad asusta

REDPuntosy

descuentos

Don Juan le enseña a los vecinos y amigos, pagó y le sobró, posiblemente su hijo va a estudiar y pueden tecnificar

ExcelenciaAgropecuaria

Resultados clave

11

500+créditos orientados aEbA1000+productores entrenados enmétodos EbA

40 medidasEbAidentificadasysistematizadas20medidaspromovidasenproductosfinancieros

Convenio SENA– Crezcamos S.A.paralaimplementación definca Demostrativa EbA

DiseñodeunnuevoproductoconPagosVariablesdeCapitalqueseajustaalflujodecajarealdelcliente.

AsistenciaTécnicaparaeldesarrollodeProductosdeSegurosClimaticosfinanciadoporKFWatravésdelFondodeSegurosClimaticosySwissRe.

ElconceptohasidoampliamenteaceptadoporlareddeatencióndeCrezcamos.

SoftwareCeUScon27estructuraagricolasy7pecuarias:Seguridadenlainformaciónagropecuariareflejadaenelestudiodelcrédito.Visitaalclienteorientadaenelrelacionamientoyverificacióndeinformación.Flujosdecajaajustadosalriesgosegúnlasvariablesdeincidencia.Controlcentralizadoenlosanálisisdeflujosagropecuarios.

RetosyDesafiosparaMasificar

12

LograrIntegrarlamayoriadelasalianzasparaquetenganlacapacidaddeacompañarlaofertadeCrezcamosentodoslosterritoriosatendidos.

Cambiarlamentalidaddelpersonalcomercialenlaformacomosellegaalmercado,tradicionalmentesehaimpulsadoalclienteasolotomarcréditos.

Hacereficienteelmodelodeatención,hemosbuscandosermáseficienteconsololosserviciosfinancierosyesunretolograrloconlaofertaintegrada.

AjustedesolucionesMEbArecogiendotodalainformacióndelasfuentesexistentesynuevosemprendimientosqueaparecenconstantemente.

Desarrollollarproductosporcadatipodecultivoconociendolasnecesidadesdefinanciamiento,ProtecciónyAT.

RutaCriticaparaelFuturo

13

SensibilizacióndelasComunidadesparaaumentarlaResilenciaalCambioClimaticoymejorarlaproductividaddesusUnidadesProductivasAgropecuarias

AccesoatecnologíaparaCrezcamosysusClientesparacompartirunaPlataformadeInformaciónyConocimiento.

CapacitaciónyCentrodeDemostracióndelasmedidasEBAfuncionandoentodaslasgranjaragricolasdelSENA.

ContinuarconActividadespilotoparamásestrucuturasagricolasypecuariasenlosmásde40cultivosfinanciables.

Plandeescalamientoparallegaramásproductoresagricolas

DefiniciónyAumentodelacapacidaddelaUnidaddeRiesgosparahacerMonitoreoyevaluación