mercadeo primera entrega actual

PLAN DE MERCADEO INDUSTRIAS ANKER LTDA.

PLAN DE MERCADEOINDUSTRIAS ANKER LTDA.

Yolima Ochoa DazSantiago Herrera Lpez Nidia Isabel Molina Morales Libia Mara Guevara FacundoSandra Carolina Becerra ToroMara Alejandra Hernndez Urriago

INFORMACIN BSICA

3-Formato 1 Proyecto Aula semana 3

NOMBRE COMERCIALIndustrias Anker Ltda.RAZN SOCIALIndustrias Anker Ltda.TIPO DE SOCIEDADSociedadde ResponsabilidadLimitadaFECHA DE CONSTITUCIN23 de Octubre de 2007

SOCIOSOmar Giovanni Gmez Nova$ 10.000.000.ooOlga Tatiana Gmez Nova$ 10.000.000.ooNelson Parra Ibez $ 10.000.000.ooEsperanza vila Castellanos$ 10.000.000.oo

La empresa Industrias Anker requiere de una capital social equivalente a cuarenta millones de pesos ($ 40.000.00.oo) dividido de la siguiente manera:3-Formato 1 Proyecto Aula semana 3

PORTAFOLIO DE PRODUCTOSLAMINAS COLL ROLLED

LAMINAS ALFAJOR


VIGAS EN I

VIGAS EN H


PERLINES

CANAL EN U


PLATINAS

TUBERIA ESTRUCTURAL


PORTAFOLIO DE SERVICIOSENROLLADORA DE LAMINA


DOBLADORA DE LAMINA

CORTADORA DE LAMINA


ENDEREZADORA DE LAMINA

TROQUELADO


CORTE CON PLASMA

ROLADO DE TUBERIA


INFORMACIN PLANEACIN ESTRATGICA


MISINSer una organizacin comprometida con la calidad en los servicios de transformacin de lmina de hierro y acero, la cual cuenta con un grupo de talentohumanocapacitado,tecnologa avanzadayproveedores comprometidos con el desarrollo del sector metalmecnico. Todo esto encaminado a satisfacer las necesidades de los clientes


VISINPara el ao 2016 nuestra empresa se encontrara posicionada dentro de las ms competitivas del mercado, caracterizndose por el mantenimiento y mejoramiento de la calidad de los servicios y en este sentido por la satisfaccin del cliente. Apoyados en la innovacin, iniciativa y trabajo de nuestro personal , responderemos a los cambios y a las expectativas del entorno, en pro de la competitividad y mejoramiento continuo


VALORES CORPORATIVOS- Respeto:Generamos relaciones armnicas en nuestra organizacin, basadas en el respeto mutuo, la comunicacin y la solidaridad.

Honestidad:Respetamos las ideas y los bienes de los dems y de la organizacin donde laboramos, damos a las personas que nos rodean lo que corresponde, no solamente en trminos materiales, sino en reconocimiento.Nuestro comportamiento ser irreprochable y transparente

- Compromiso:El amor por una causa nos compromete en su realizacin, poniendo todo nuestro entusiasmo y esfuerzo, sin necesidad de que sea exigido por nadie diferente a nosotros mismos.

- Trabajo en Equipo:Compartimos conocimiento, habilidades y experiencias para dar respuesta a las necesidades internas y externas y generar competitividad.Estamos convencidos de que solamente obrando como equipo logramos cumplir nuestras metas y maximizar los resultados tanto individuales como de conjunto.Nuestro activo ms valioso es la capacidad de trabajar en equipo

Flexibilidad:Tenemos la capacidad de adaptarnos para el logro de los objetivos de nuestros clientes y de nuestra organizacin.


MATRIZ DOFA Y FODA


4-Formato Proyecto Aula semana 3

MERCADO RELEVANTEDesde el enfoque de la Oferta, nuestro mercado relevante es la venta de chasises y montaje de carroceras; desde el enfoque de la demanda nuestro mercado relevante seria el sector Automotriz.4-Formato Proyecto Aula semana 3

DEMANDA PRIMARIACentro de Compra:

Basndonos en nuestro mercado relevante, En nuestro centro de compra se presentan los 3 Roles, El comprador que para este caso sera el fabricante o persona involucrada en la prestacin del servicio de construccin de carroceras; El usuario que sera para tal caso, la persona que utilizar finalmente la carrocera, y el influenciador que es quien va a persuadir al usuario y al comprador en la eleccin de dicho producto, marca y empresa.4-Formato Proyecto Aula semana 3

Rotacin de Compra:

La rotacin de compra ser Semanalmente del producto independientemente del consumidor. Segn las estrategias fijadas por INDUSTRIAS ANKER S.A. ya que por ser, nuestros productos, de gran duracin y uso el mismo cliente no rotara en varios meses o incluso aos el producto en el mismo vehculo, construccin o uso, aunque podra hacerlos para suplir otras necesidades del mismo cliente.

Productos y servicios relacionados:

PRODUCTOS: Volcos, Chasises, Trailers, marcos de carrocera venta de todo tipo de productos relacionados con lmina (perfilera, platinera). SERVICIOS: Enrrolladora de lmina, dobladora de lmina, cortadora de lmina, Enderezadora de lmina, troquelado, Oxicorte con Acetileno, Corte con plasma, rolado de Tubera y perfilera hasta 3,


Problemas de uso:Entre los problemas de uso que se pueden presentar tenemos la precisin en medidas que determine el funcionamiento optimo del equipo o vehculo que va a usar el producto. Otro problema de uso sera la inadecuada instalacin del producto que pueda generar traumatismos en el desempeo del equipo, vehculo u espacio que requiere del producto.

Tamaos de los segmentos:

Uno de los segmentos ms atractivos del mercado por volumen de compra y por ndice de crecimiento en los ltimos 3 aos es el sector Automotriz, A Venezuela se dirija el 15 % de la produccin nacional de vehculo.

Riesgos percibidos:

Riesgo financiero, al ser una empresa relativamente nueva, los posibles consumidores creen que su inversin podra verse afectada al no tener total certeza de la calidad del producto lo que los podra hacer incurrir en doble gasto al tener que comprar nuevamente el producto.


Capacidad de Compra:

Factores de costo: el precio al cliente final, de nuestros productos y servicios, ser determinado por los representantes de las marcas, dentro del rango sugerido por los productores, compitiendo en el mercado en la diferenciacin en el valor agregado en cuanto a la calidad y el servicio. Factores de Empaque y Tamao: en este aspecto, INDUSTRIAS ANKER S.A.

Ofrece a sus clientes el servicio de transporte del producto e instalacin para facilidad del cliente. Disponibilidad de espacio: al ser productos utilizados en el sector Automotriz supone el va a ser un producto en movimiento adaptable al vehculo lo cual no implica un factor que afecte la capacidad de compra, con respecto a los materiales de construccin se disean acorde al espacio que requiere el producto por lo tanto no implica tampoco afectacin a la decisin de compra.


DEMANDA SELECTIVA


SEGMENTOS DE MERCADODescripcin de los segmentos:

GEOGRFICA: Principalmente en Bogot y distribucin directa a las dems ciudades del pas. Zonas Rurales y Costeras, (Costa Atlntica, Cerrejon, Sucre, Cesar; en el Altiplano en Boyac, santanderes; llano, Yopal y Casanare en general; Andina: Huila y Tolima DEMOGRFICA: Industria Metalmecnica, sector minero, carbonero y petrolero, constructoras y distribuidoras de alimentos para elaboracin de enlatados. Segmentos Atractivos: Automotriz y construccin automotriz PSICOGRFICA: Consumidores con dicha necesidad.

TAMAO DE LOS SEGMENTOS: En 2013, el porcentaje de participacin nacional de vehculos ensamblados en el pas asciende a 40,5% (alrededor de 131.510 unidades de las 324.570). Por otro lado, el porcentaje restante es importado principalmente de Corea del Sur, Mxico, India, Japn, Ecuador, China y Estados Unidos.


MERCADO OBJETIVO Automotriz y construccin automotriz y Sector Agroindustrial principalmente, sin embargo con posibilidad de ampliar nuestro mercado objetivo debido a la demanda de productos intermedios para la fabricacin de Chasises, partes de proteccin mecnica, estructuras de latonera para reparaciones de colisi, servicio de procesos intermedios y acabados para carroceras, a los almacenes de repuestos, pequeas y medianas empresas agroindustriales y pequeos constructores. 4-Formato Proyecto Aula semana 3

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