mercadeo parte ii (handouts)

7/24/2019 Mercadeo Parte II (Handouts)

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Profa. Vera J. Santiago Martnez

Curso de Pequeos Negocios

En lnea

El PlandeMercadeo de

mi NegociopropioParte II

Estrategia de Mercadeo

Estrategia

Es un conjunto de acciones que se llevan a

cabo para lograr un determinado fin.

Acciones: Promocin y publicidad

Fin: Capturar y Posicionamiento


Posicionamiento

Hace referencia al 'lugar' que en la

percepcin mental de un cliente o

consumidor tiene la empresa y sus

productos.

Se refuerza mediante la mezcla de

mercadeo

Es el fundamento para desarrollar el

concepto promocional

(nombre, slogan)


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Un gran peridico Habla como t

Productos oservicios

Precio

Plaza odistribucin Promocin

ESTRATEGIADEMERCADEO


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PresupuestoEl reto es cmo llegar a ser efectivos en

nuestra promocin y publicidad de la forma

ms barata.

Se deriva del plan de medios

promocionales.

Tabla de medios promocionales (ejercicio)


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Medidas de control

Conceptos importantes:

Alcance vs. frecuencia

Rendimiento de la inversion publicitaria.

Estrategias de seguimiento y resultados.

Alpresentar este cupon recibira un 15% de descuento

Plan de Mercadeo

Proyecciones de Ventas

Deben ser producto de un anlisis de

datos y de un mtodo de proyeccin o

estimacin.

INPUT: DATA

METODO

OUTPUT: VENTAS PROY.


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Proyecciones de Ventas

Situacin competitiva y de la industriaEstrategia de Mercadeo

Ecuacin de estimacin

Ecuacin de Estimacin

No hay una ecuacin genrica que

aplique en todos los casos.

Dependiendo de la data disponible se

debe seleccionar el camino por el cual

se puede ir.

Sern tan precisas como la informacincon la que se trabaj.


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Cmo estimar a partir del historial de ventasde nuestros competidores similares:

% Aumento = 10%

Ao Ref. Ao 1

Producto 1 $ 100,000 $ 110,000

Producto 2 $ 150,000 $ 165,000

VP x PC PV

VP= Ventas Pasadas por Producto o Servicio

PC= Porciento de Crecimiento

PV= Pronstico de ventas

Ecuacin de Estimacin: Jardincentro La Flor

N = Nmero de personas o

unidades familiares que

componen el mercado meta

G = Gasto promedio por persona

o familia

% P= Porciento de Participacin

N x G x %P = ventas


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Ecuacin de estimacin : Jardincentro La Flor


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