mundo global34 estrategia I 16-30 de noviembre de 2014 I

B. Itza

dad y mercado, hasta la logística ydistribución de la mercancía.

Integrada por un grupo de pro-fesionales con más de 25 años deexperiencia en los sectores del co-mercio internacional, logística yconsultoría jurídica, la firma echóa andar a principios de año y se haconvertido ya en la división de ex-portación de varias empresas vas-cas. Para ello, explica Kepa Ramos,“hemos analizado previamentecon cada cliente sus posibilidadesexportadoras, esto es, su pulmónfinanciero, algo no determinantepero sí muy importante; las carac-terísticas de su producto y sus po-sibilidades de comercialización enotros mercados; el target de paí-ses-destino más interesantes, etc.”Además, con cada empresa y aten-diendo al mercado al que se dirige,se ha diseñado un plan de marke-ting específico, organizado la logís-tica de transporte, gestionado yverificado los trámites legales -vi-

sados, aduanas, contratos, etc.-para asegurar un plan de interna-cionalización exitoso.

Aunque de momento Kebeit hapuesto su foco en Estados Unidosy Latinoamérica, donde cuenta

con una amplia red de colaborado-res legales y comerciales locales,mantiene una alianza con una fir-ma catalana especializada en co-mercio exterior con China y enbreve firmará un acuerdo con em-presas en Arabia Saudí para clien-tes interesados en exportar a aque-lla zona. [Beatriz Itza]

Encontrar nuevos mercados alos que acceder para vender se haconvertido para las pequeñas ymedianas empresas del País Vascoen una obligación para seguir man-teniendo la competitividad y el ne-gocio. La gran mayoría de las py-mes quieren, pero no pueden, saliral exterior en busca de nuevos ni-chos de mercado bien porque lesfaltan los recursos o el conoci-miento para ello. Así lo afirma Ke-pa Ramos, director general de Ke-beit, una empresa especializada encomercio exterior que, desde suemplazamiento en el polígono in-dustrial de Jundiz (Vitoria-Gas-teiz), abre a las pymes la posibili-dad de contar con un serviciointegral para la exportación y co-mercialización de productos a Es-tados Unidos y Latinoamérica, queincluye desde el estudio de viabili-

Begoña Ruiz de Larrinaga, responsable del área legal, y Kepa Ramos, director general de Kebeit.

˙> COMERCIO EXTERIOR

KebeitofrecealaPymela gestiónintegral de sus exportaciones

La firma alavesa ope-ra en Estados Unidosy Latinoamérica conuna amplia red de co-laboradores locales

Cada vez son más las compa-ñías vascas que deciden desarro-llar sus negocios en México, da-das las grandes oportunidadesque este país ofrece. El crecienteinterés existente por este merca-do impulsó a la Cámara de Co-mercio de Bilbao a organizar elpasado 4 de noviembre una jor-nada en la que se pudo atenderde forma individual a empresascon intereses en aquel país, conel objetivo de dar a conocer lasclaves del sistema legal y tributa-rio vigente allí.

El evento contó con la partici-pación de expertos de BeteanGrupo de Consultores y su sociomexicano, Blasco y Asociados.

˙

Ambas firmas conforman unaalianza que asesora a empresasvascas en sus procesos de inter-nacionalización en México.

Al evento asistieron numero-sas compañías de distintos secto-res y con diferentes expectativas ynecesidades respecto al mercado

> COMERCIO EXTERIORmexicano. Por ello se trataron as-pectos muy diversos y útiles paralas empresas asistentes, relativosfundamentalmente a procesos deconstitución, a la recién aprobadaley energética, a subvencionesexistentes, normativa del país enmateria de importaciones o requi-sitos fiscales a tener en cuenta, en-tre otros muchos.

México dispone de una di-mensión casi continental, conuna pujante economía, una in-dustria en pleno desarrollo y ungran potencial de crecimiento.Además, cada vez es mayor el ni-vel de colaboración entre Euskadiy México, tanto a nivel empresa-rial como institucional.

Sin embargo, tal y como acon-sejan los expertos de Grupo Bete-an, para poder sacar el máximo

México es por su dimensión y por su industria en plenodesarrollo, un atractivomercado exterior

oportunidad

Responsables de Grupo Betean y de su socio mexicano Blasco yAsociados, en la Cámara de Bilbao.

Betean

rendimiento a las exportaciones eimplantaciones en este mercado esnecesario conocer los cambios queestá experimentando el sistema le-

gal y tributario del país, así comootros condicionantes que debenser previamente valorados antesde dar el paso para acudir allí. [EE]

Especializada en la fabricación de tabletas aleantes para la in-dustria del aluminio, la empresa Bostlan de Mungia lleva la inter-nacionalización en su ADN prácticamente desde su constituciónen 1984, ya que el 90% de sus clientes se encuentran fuera de Es-paña. “En este momento vendemos el 60% de nuestra produc-ción en Europa; el 12% en Estados Unidos y Canadá; otro 12% enOriente Medio; y un 5% en Australia y Nueva Zelanda”, explica Da-vid Zorita, director general de la compañía. En 1990 empieza acomprar materia prima en China, primer productor mundial demanganeso, metal contenido en el 60% de la producción de Bos-tlan. Todo fue bien para esta empresa vizcaína, que compite fun-damentalmente con otros dos grandes productores occidenta-les, uno alemán y otro estadounidense, por el 85% del mercadomundial, hasta que en 2005 China decidió gravar con un 20% laexportación del manganeso. “Por pura necesidad, fuimos los pri-meros en trasladar la fabricación allí. Después hemos comproba-do que tiene sus ventajas logísticas, económicas, etc.”, explicaZorita. Para entrar en el mercado chino, Bostlan constituyó unasociedad mixta con un potente partner local del sector industrial,que detenta el 18% del capital, y con un socio de Hong Kong, conun 7%. “Esa fue la clave de nuestro éxito, porque ese tercer socio,por mentalidad, idioma y cultura, nos proporcionó esa doble carade la moneda, muy occidental por un lado, y muy oriental porotro, fundamental a la hora de hablar con el socio chino. Ha sido un gran facilitador que ha contribuido a abrirnos laspuertas de China”. La empresa puso en marcha así una filial enShenzhen que fabrica el 50% de la producción total de Bostlan,con los mismos estándares medioambientales, de calidad y se-guridad que la matriz de Mungia que, por otra parte, es su únicocliente. Con todo, explica David Zorita, ha habido que adaptarsea un mercado en el que lo más sencillo se vuelve complicado yviceversa, en el que la regulación es muy cambiante y dondehay que pedir autorización para todo. “Es fundamental invertirtiempo en que te conozcan, mantener buenas relaciones conlas autoridades, con quien te va a auditar, con proveedores, etc.Gracias a nuestro socio local nos hemos introducido en los cír-culos empresariales e institucionales y, a través del de HongKong, llevamos todos los trámites bancarios y financieros. Ha-cerlo desde China sería mucho más lento y complicado”. Los re-tos de Bostlan en el corto plazo son empezar a producir en unnuevo emplazamiento a partir de febrero “trasladando algunosprocesos de valor añadido que ya aplicamos aquí” y, de la mis-ma manera que han hecho sus más directos competidores,abordar la diversificación de la producción para no dependerexclusivamente de las tabletas de aleación.

BOSTLAN. INDUSTRIA DEL ALUMINIO

“Contar con un socio en Hong Kongnos ha abierto las puertas de China”

> EN PRIMERA PERSONA

Betean presenta su asesoría técnicasobre Mexico en la Cámara de Bilbao