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MEMORIA DE ACTIV IDADES

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FEDERACION ESPAÑOLA DE ASOCIACIONES DE INDUSTRIALES Y EXPORTADORES DE ILUMINACION DECORATIVA

CALLE VINATEA 22, PISO 1º, PTA. 8ª - 46001 VALENCIA TELS: 673.476248 673.476.226 | @: [email protected] WEB: www.fedai-dec.com

MEMORIA DE ACTIVIDADES REALIZADAS POR FEDAI EN EL AÑO 2015

FEDAI ha llevado a cabo distintas actividades de tanto promoción como

de apoyo técnico, para para contribuir a la internacionalización y competitividad de nuestro sector. Se resumen a continuación:

A. PARTICIPACIÓN EN FERIAS SECTORIALES

- Misión inversa de compradores y prescriptores internacionales a la feria

HÁBITAT VALENCIA, del 9 al 13 de febrero de 2015. Dentro del plan sectorial de FEDAI con apoyo de ICEX, se llevó a cabo una misión inversa de compradores y prescriptores provenientes de 14 países: EGIPTO, JORDANIA, INDIA, LÍBANO, ARABIA SAUDITA, MÉJICO, TURQUÍA, ISRAEL, RUSIA, BAHRAIN, MARRUECOS, ALGERIA, KAZAJASTAN, QATAR.

El número de invitados que asistieron fue de 70. La invitación comprendía el alojamiento en un hotel de 4 estrellas durante tres noches. FEDAI y ANIEME compartieron stand en esta feria para atender a los asociados de las respectivas asociaciones y como punto de encuentro de los invitados de FEDAI.

Foto: Visitantes FHV 2015

mailto:[email protected]

http://www.fedai-dec.com/

FEDERACION ESPAÑOLA DE ASOCIACIONES DE INDUSTRIALES Y EXPORTADORES DE ILUMINACION DECORATIVA CALLE VINATEA 22, PISO 1º, PTA. 8ª - 46001 VALENCIA

TELS: 673.476248 673.476.226 | @: [email protected] WEB: www.fedai-dec.com

- Colaboración con IVACE INTERNACIONAL en el FORO CONTRACT en el marco de la feria HÁBITAT VALENCIA, del 9 al 13 de febrero de 2015. FEDAI colaboró con IVACE Internacional en la selección e invitación de prescriptores a las jornadas de networking que tuvieron lugar el 10 y 11 de febrero de 2015. Un total de 40 prescriptores aceptaron la invitación de los países Kazajstán, Colombia, Arabia Saudí, Perú, Panamá, Méjico, Argelia, Azerbayán, Emiratos Árabes, Eslovaquia, Giorgia, Guinea Ecuatorial, India, Letonia, Lituania y Rusia.

Feria Valencia acogió durante el mes de febrero y en el marco de la

canal contract, que permitirá que reconocidos arquitectos, diseñadores de interiores o prescriptores de cadenas hoteleras internacionales participen

Se trató de profesionales procedentes de mercados específicamente seleccionados que destacan por su potencial en el contract residencial y

Las empresas expositoras valoraron muy positivamente estos encuentros, que les permitió presentar sus empresas y productos a los arquitectos, decoradores, etc. invitados.





- Stand informativo de FEDAI y ANIEME en la feria HÁBITAT VALENCIA, del 9 al 13 de febrero 2015.

FEDAI y ANIEME han compartido stand en la feria HÁBITAT VALENCIA, como muestra primera actividad realizada en colaboración. Desde el stand se atendió a los compradores invitados de las misiones inversas y fue punto de encuentro para los asociados. También se mantuvo una reunión con el Consejero de ICEX y las asociaciones representantes del Hábitat: ANIEME, HOME TEXTILES FROM SPAIN y FEDAI.

Foto: Stand FEDAI-ANIEME

- Participación Agrupada de FEDAI en la feria EUROLUCE, del 14-19 de abril. Un total de 33 empresas participaron conjuntamente con FEDAI en EUROLUCE: ACB Iluminación sl, Aromas del Campo sl, B.LUX, BOVER Il. Luminació & Mobiliario sl, Bronceart Torrent s.l., Calor Color sl, Copen Lamp, sl, El Torrent Il.Luminació, sl, Fede, Ferpuig s.l., Fontini, Global Manufacturing and Trading (Mantra), Industrias Massmi sl, Iris Cristal, Iluminación AJP, Incolamp s.l., Artesanía Joalpa, Leds-C4 sa, Lladró, Lorefar sl, Luziferlamps, sl, Mariner sa, Martinez Y Orts, Pedret lighting s.l., Riperlamp sal, Salvilamp sl, Savoy House Europe s.l.,Jovimart, Lites by Design, Jaume Espí, Creaciones Cordón, Jiso Iluminación, Llummd Democratic Desing, Fambuena Iluminación, Guli Iluminación.





Esta actividad se enmarcó dentro del plan de promoción de FEDAI con apoyo del ICEX.

Foto: Expositores y ubicaciones Euroluce 2015





Se promocionó la actividad mediante la plataforma www.lightingspain.com llevando a cabo el diseño y desarrollo de un microsite orientado a la feria en un subdominio del tipo euroluce.lightingspain.com, con un diseño responsive apto para su consulta en cualquier plataforma.

La estructura de la microsite fue: Home Inicial: Resumen de noticias de la feria publicadas en el blog de Fedai o en lightinspain.com; Widgets sociales en los que se ira detallando los eventos, noticias, tweets acerca de la Feria y expositores, y suscripción a Newsletter vía Mailchimp. Novedades de los expositores en Feria. Expositores: Espacio para cada uno de los expositores donde se presentaba su empresa en el que se rellenó una ficha con los datos: - Logo, Imágenes de producto, - Catálogo PDF, Ubicación en Feria, Url y contacto. - Textos en castellano e inglés. Presskit: Para que los expositores subieran sus presskit en PDF y difundirlo a medios. Productos de los expositores, se podía filtrar por categorías: clásico, moderno, diseño, led.

La evolución de la feria así como las impresiones de los expositores y sus resultados fueron publicados a diario en la microsite con enlace a redes sociales: Facebook, Linkedin, Twiter, Pinterest.

Foto: Imagen home microsite http://euorluce.lightingspain.com/



http://www.lightingspain.com/



- Participación conjunta de FEDAI y ANIEME en la feria INTERI HOTEL BARCELONA del 21 al 23 de octubre. InteriHOTEL* es un marketplace especializado en Interiorismo de Hoteles que se celebra en el CCIB de Barcelona (Centro de Convenciones Internacional) del 21 al 23 de octubre. FEDAI y ANIEME organizamos la participación conjunta en la feria InteriHOTEL, en un stand compartido por empresas de mueble e iluminación, el que se recrearon distintas estancias de un hotel, presentando una oferta de producto integral para contract hotelero. Ambas asociaciones coordinamos todo el proceso de participación (contratación espacio, selección del producto, proyecto de decoración, montaje, atención stand, etc), pero fueron las empresas participantes y la que figuraron de cara al visitante.

Las empresas que participaron fueron: RIPERLAMP ILUMINACIÓN, CORTEN INSTALACIONES y ALMOSA.

Foto: Stand colectivo con propuesta de proyecto integral para hoteles





B- OTRAS ACTIVIDADES DE PROMOCIÓN

- Puesta en marcha de la plataforma de venta E-commerce a web

www.lightingspain.com

El proyecto tuvo su inicio en 2015 pero su publicación está prevista para septiembre de 2016.

5 Razones por las que abordar el Ecommerce desde

Lightingspain.com 1. Ayudar a las empresas en su internacionalización, proporcionándoles el

acceso a un nuevo canal de venta, imprescindible para el futuro inmediato.

2. Ofrecer a la empresa un canal de venta online directo, ya que cada empresa fijará sus precios de venta tanto al cliente nativo online profesional (B2B) como al público final (B2C).

3. Porque abordar este proyecto de forma conjunta permitirá a la empresa acceder al canal online con un desembolso inicial muy pequeño, como cuota de participación, ya que la inversión en el proyecto la hace FEDAI en su totalidad

4. Abordar el Ecommerce de forma individual exige a la empresa asignar muchos recursos tanto económicos como de personal. Actualmente las empresas viven inmersa en una falta de información y bombardeo continúo, donde no se tiene tiempo para absorber la incorporación de un departamento con la responsabilidad de potenciar la venta a través de internet.

5. Tener un mayor conocimiento de los gustos de los consumidores por países, mediante el análisis de los informes que se obtendrán a través de google analytics.

¿Qué queremos conseguir con el proyecto Ecommerce de

Lightingspain.com?

Proporcionar el acceso al canal de venta on line a las empresas asociadas a FEDAI, ofreciendo una plataforma común que reduzca al mínimo el esfuerzo económico individual de cada empresa.

Reforzar las marcas de las empresas participantes mediante la promoción continua.

La plataforma ofrecerá la venta tanto al canal profesional-nativo online (B2B) como al público final (B2C).



http://www.lightingspain.com/



¿Cómo va a funcionar?

LIGHTINGSPAIN como administrador, gestionará las ventas, cobros de los clientes, pagos a los proveedores, emitirá las facturas y contratará los medios de transporte.

Los FABRICANTES, son los asociados de FEDAI. Proveerán los artículos que se venderán en la tienda online de lightingspain.com y en los posibles marketplaces. Cada empresa podrá decidir a qué países vender. Los CLIENTES: Serán de dos tipos: Los clientes finales (B2C) que comprarán los productos al PVP indicado por cada empresa, y los clientes profesionales (B2B nativos online, decoradores etc.) quienes, previo registro en la plataforma y validación por parte de Lightingspain comprarán los productos con precios de venta profesional.

Esta plataforma se desarrollará contemplando el acceso diferenciado a/de ambos públicos.

En una primera fase, se abordará la venta en la UNIÓN EUROPEA. En función de la evolución de las ventas, se habilitará en otros países de forma escalonada.

¿Cómo vamos a llevarlo a cabo?

1. Contratando los servicios de una empresa especializada y referente en desarrollo ECOMMERCE que está desarrollando la plataforma y tras su publicación ofrecerá los servicios de Ecommerce Manager y Promoción.

2. Contratando los servicios de un despacho de abogados especializado en Ecommerce para la llevar a cabo la adaptación Legal del Ecommerce:

a. Redacción de los términos y condiciones de uso y contratación para consumidores y personas jurídicas del sitio web.

b. Redacción de política de privacidad del sitio web y cookies. c. Redacción de un contrato que regule la relación con proveedores. d. Redacción de un código ético de actuación. e. Adecuación en materia de protección de datos de la sociedad y

del sitio web.

3. Contratando los servicios del Departamento de Diseño de la UPV de Valencia, para denominar los universos en los que se clasificarán los productos y sus características; definir las tendencias dentro de cada universo; establecer los requisitos de adscripción a cada universo de los distintos modelos/referencias de las luminarias; Visionado de cada producto e inclusión en el universo correspondiente.

A fecha de hoy, estas son las empresas participantes: ACB Iluminación, Anperbar Design, Artesanía Joalpa, Bover, Copenlamp, Creaciones Cordón, Diseño 6, El Torrent, IDP Lampshades, Irilur, Jiso Iluminación, , LZF Lamps, Mantra, Martínez y Orts, Massmi Iluminación, Milán Iluminación, Pedret Lighting, Pujol Iluminación, Riperlamp, Rogu y Tomas & Sáez.





- Networking Design Day BCD: 28 de abril 2015 en Barcelona Conscientes de la importancia del diseño para posicionar nuestra marca a nivel internacional y diferenciarnos de la competencia en un entorno global con exceso de oferta y ante un consumidor altamente informado y selectivo, FEDAI y ANIEME en colaboración con BCD (Barcelona Centre de Disseny, www.bcd.es el convocamos una jornada de trabajo para empresas que buscaban la colaboración con diseñadores externos para la creación de sus nuevas colecciones. Este encuentro fue dirigido a empresas españolas fabricantes de mueble y de iluminación, socias de ANIEME y FEDAI, así como a diseñadores de producto con experiencia previa en dichos sectores y miembros del Club de Empresas BCD. El objetivo de este Networking Design Day fue que fabricantes y diseñadores de producto tuvieran la oportunidad de entrevistarse para fomentar posibles relaciones y/o alianzas de cooperación.

- Campaña de Promoción ONLINE Actualización fichas en la página web de lightingspain.com propiedad de Fedai, con información de las empresas participantes:



http://www.bcd.es/



De las participaciones en ferias internacionales del 2015 destacar las siguientes acciones realizadas:

1. Feria Habitat Valencia

Publicidad en el catálogo oficial con ubicación y datos de empresa. Promoción 2.0. Participacion en el Foro Contract de prescriptores organizado por

IVACE Participación en las Misiones Inversas de compradores invitados por la

Feria e ICEX para promocionar la feria.

2. Euroluce Acciones de marketing tanto online como offline para beneficiar a los expositores: Diseño y desarrollo de un microsite orientado a la feria en un subdominio del tipo euroluce.lightingspain.com, con un diseño responsive apto para su consulta en cualquier plataforma (ordenador, móvil o Tablet) donde exponer las novedades de cada uno de los participantes, y presentación de cada empresa mediante una ficha con imágenes de producto.

Promoción 2.0: Antes, durante y con posterioridad a la feria se irán

difundiendo post, notas y fotos de cada una de las empresas, en inglés, en las principales redes sociales:

Facebook: creación de un evento en el que se publicó la participación

agrupada, el video y el folleto, y todas las noticias sobre la presencia española en la feria.



https://www.facebook.com/lightingspain

https://twitter.com/lightingspain

http://es.pinterest.com/lightingspain/

http://www.youtube.com/user/Lightingspain

http://es.linkedin.com/in/lightingspain



Twitter donde se recogieron todas las noticias y novedades de las empresas españolas. Una vez finalizada la feria, las fotos de los productos de las empresas se compartieron en las redes sociales ofreciendo a nuestros seguidores una visión de conjunto de la participación agrupada de FEDAI en EUROLUCE:

- Facebook y Twitter - Galería de Fotos de Flickr - Vídeos de entrevistas en YouTube

3. Promoción de la participación en Interior Mebel Página de publicidad en el catálogo oficial de la feria bajo la marca paraguas LIGHTINGSPAIN:





- Etiqueta Madeineur es una etiqueta que se concede a los productos diseñados y fabricados en la UE. Representa un gran apoyo comercial para las empresas ya que ayuda a los clientes a comprender y valorar el producto de procedencia española. Este proyecto creado en 2009, ha tenido continuidad a lo largo de los años.

C-JORNADAS DE FORMACIÓN

- Jornada sobre requisitos técnicos para iluminación para iluminación con tecnología LED incluyendo requisitos de exportación para luminarias en general. 12 de febrero 2015.

FEDAI, en colaboración con Grupo Sering y el Instituto tecnológico AIDO, celebro la jornada en el marco de Feria HÁBITAT VALENCIA. Los temas abordados fueron: Tecnología LED. Requisitos fotométricos y cromáticos de luminarias e

instalaciones. Recomendaciones sobre requerimientos europeos de Garantías.

Resumen Directivas - Normativas. Novedades a destacar. 13.30-14.00h. - Requisitos Técnicos de Exportación, voluntarios y obligatorios.

Colombia, México, Chile, Rusia, Bielorrusia y Kazajastán.

- protegerlos?: 24 de febrero 2015. ANIEME, en colaboración con PADIMA, llevó a cabo una jornada sobre diseño y los derechos que existen sobre ellos. La jornada se hizo extensiva a FEDAI y sus asociados. Se dieron respuesta a preguntas como ¿A quién pertenecen los diseños? ¿Qué relación hay entre el autor y la propiedad del diseño? ¿El diseño pertenece al empresario por el mero hecho de ser quien lo encarga? ¿Cómo se protegen los diseños? ¿Es necesario registrar para estar protegido? ¿Cómo comunicamos la propiedad del diseño y hasta dónde llegan los derechos del propietario? ¿Qué ocurre si mi diseño es copiado o imitado por un competidor, un distribuidor o un cliente? ¿Debo aplicar la misma respuesta para todos los casos? ¿Qué relación hay entre cuidar mis diseños y mi reputación de marca?

- Taller sobre "Inteligencia de mercados y competitiva para abordar con éxito un mercado exterior. Caso práctico USA . 21 de mayo 2015.

Taller organizado conjuntamente por FEDAI y ANIEME en colaboración con GLOBAL EXPORTISE, fue enfocado a los sectores iluminación y mueble.





El conocimiento de las condiciones del sector en un mercado determinado y de los factores que nos hacen más competitivos, son fundamentales para abordar con éxito cualquier mercado mundial.

El Objetivo del taller fue aprender cómo las herramientas de inteligencia competitiva y de mercados nos pueden ayudar a plantearnos la conveniencia de abordar un nuevo mercado, elaborar una estrategia comercial ganadora, valorar amenazas y mantener un sistema de información y análisis sostenible y eficaz del mercado. El contenido, desde un punto de vista práctico, basándose en información sobre el mercado norteamericano, consistió en:

Cómo analizar barreras de entrada. Valorar las condiciones económicas y sociales que nos permitan valorar

la conveniencia de abordar un nuevo mercado. Sistemas de análisis y monitorización de la competencia. Factores básicos a tener en cuenta en la distribución de muebles e

iluminación. Cómo mantener un sistema de monitorización que nos ayude a tener un

conocimiento del mercado. -

mejorando nuestro sistema comercial Jornada organizada por FEDAI en colaboración con GLOBAL EXPORTISE nos enseñó cómo la implantación de sistemas de Marketing Relacional ayuda a la fidelización de clientes y a obtener ventajas competitivas respecto a la competencia.

Foto: Jornada ¿Cómo aumentar nuestras ventas en exportación mejorando nuestro sistema comercial?





Implementación de sistemas de gestión del departamento comercial, encaminados a mantener una relación estrecha con los actuales clientes, que suponga fidelizarlos consiguiendo unos retornos más altos a la inversión lo que genera clientes en exportación. El programa consistió en: Costes de comercialización. Presupuestos de ventas (como trabajar con previsiones que ayuden a

gestionar mejor la empresa y faciliten la labor del departamento financiero).

Cómo un sistema de CRM puede ayudar a las empresas exportadoras a aumentar sus ventas entre sus clientes actuales fidelizándolos mejorando su posición con respecto a los competidores.

- Jornada sobre Tecnología LED: Normativas, Novedades y Ejemplos

para selección de componentes FEDAI en colaboración con Grupo Sering, organizó una jornada cuyo programa consistió en: Normativas relacionadas con el sector de iluminación.

Próximos requisitos para ensayos de armónicos en productos de potencia entre 5 y 25 W.

Explicación de la nueva IEEE STD 1789-2015 sobre el parpadeo LED.

Estándar ZHAGA. Resumen y novedades.

Ejemplos prácticos sobre la selección de componentes relacionados con

Tecnología LED. Datos técnicos más importantes a tener en cuenta y su significado.

Requisitos de resistencia mecánica, protección y temperatura para las partes externas, incluyendo las ópticas, en luminarias con protección IP>20: luminarias para cuartos de baño, alumbrado público y proyectores.





D- FIRMA DE CONVENIOS

- Convenio colaboración con PADIMA. FEDAI firmó un acuerdo desde marzo 2015 con la empresa PADIMA, firma especializada en consultoría, protección y defensa de la innovación y la creatividad. El objetivo fue desarrollar conjuntamente con FEDAI una serie de acciones tendentes al fomento de: La puesta en valor del diseño como factor diferenciador La adecuada gestión de la innovación y los procesos creativos La protección de los resultados de la innovación y de procesos creativos La planificación estratégica de las acciones innovadoras y la

comunicación de sus resultados. La creación y/o consolidación de una imagen de marca fuerte que

constituya la mejor tarjeta de presentación de la empresa y su herramienta más competitiva.

La cultura de respeto y apuesta por la Propiedad Industrial como vía para lograr un alto nivel de solidez comercial en mercados internacionales.

También el acuerdo pretende poner a disposición de las empresas asociadas la posibilidad de conocer y valerse de las diversas figuras de protección de Propiedad Industrial.

- Convenio de colaboración con interiHOTEL FEDAI firmó un acuerdo de colaboración con la Feria interiHOTEL por el cual las empresas asociadas a FEDAI obtenían un descuento en la contratación del espacio en el market place. interiHOTEL es un market place orientado al contract hotelero.

- Convenio de colaboración con KDM INTERNATIONAL

FEDAI, por segundo año, firmó un acuerdo de colaboración con la empresa italiana KDM para ofrecer condiciones especiales de participación en la feria INTERIOR MEBEL KIEV de Ucrania a las empresas asociadas de FEDAI.

INTERIOR MEBEL es escaparate de diseño innovado e iluminación y muebles de calidad, atrayendo la atención de los principales profesionales ucranianos del sector. Showrooms, estudios de diseño, arquitectos, sino también privados visitantes refinados de clase alta son la mayoría de los visitantes de MEBEL INTERIOR.

- Convenio de colaboración con FERIA VALENCIA

FEDAI firmó nuevamente un acuerdo de colaboración con FERIA VALENCIA por el cual FEDAI prestó su apoyo en la comercialización mediante visitas a





empresas de Valencia, Alicante y Barcelona, donde se encuentran concretadas la mayor parte de empresas productoras de aparatos de iluminación a nivel nacional; difusión de noticias sobre la feria; programa de invitación de compradores a la feria Hábitat con apoyo de ICEX.

La feria HÁBITAT VALENCIA se celebró por segunda vez junto con CEVISAMA y FIMMA MADERALIA del 9 al 13 de Febrero 2015.

Previamente y durante el certamen, se publicó en la página web de lightingspain.com la información de las empresas participantes.

Y se llevó a cabo una exhaustiva promoción 2.0 antes, durante y con posterioridad a la feria, a través de la cual se difundieron post, notas y fotos de cada una de las empresas participantes, en inglés, en las principales redes sociales.

Facebook: https://www.facebook.com/lightingspain Twitter https://twitter.com/lightingspain donde se recogen todas las

noticias y novedades de las empresas españolas. Pinterest: es.pinterest.com/lightingspain PRESS KIT de las empresas participantes enviado a los principales

medios sectoriales españoles y extranjeros.

- FEDAI firma un acuerdo de colaboración con Viajes Gulliver

FEDAI firmó acuerdo con Viajes Gulliver que permitirá obtener mejores ofertas de diferentes productos y servicios, generando nuevas ventajas económicas para nuestros asociados.



https://www.facebook.com/lightingspain

https://twitter.com/lightingspain

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