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Mejoras al plan de Ventas y de
Mercado
Septiembre 2014
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Mejoras al Plan de Ventas – 2014 / 2015
Las siguientes mejoras serán implementadas a partir de noviembre 16, 2014
• Calificación y recalificación a Productor Calificado
• Simplificación de calificación y recalificación a Mayorista
• División de comisiones (comienza con el volumen de noviembre 2014
a pagar en el cheque de diciembre 2014)
• Programa “La primera orden”
• Órdenes de campo (Transferencia de volumen para calificar a
Mayorista)
Las siguientes mejoras serán implementadas a partir de febrero, 2015
Nutrición para una vida mejor®
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Mejoras al Plan de Ventas – 16 de noviembre 2014
Productor Calificado – calificación y recalificación
ACTUALMENTE • Acumular 2,500 puntos de volumen en un periodo de
uno a tres meses de los cuales 1,500 deberán, al
menos, ser adquiridos personalmente
• Se pueden utilizar 1,000 puntos de volumen de la
línea descendente para alcanzar esta calificación
MEJORA • Acumular 2,500 puntos de volumen en un periodo de
uno a tres meses de los cuales 1,000 deberán ser al
menos, adquiridos personalmente
• Se pueden utilizar 1,500 puntos de volumen de la
línea descendente para alcanzar esta calificación
Mejora:
• Se incrementa el volumen permitido a utilizar de la línea descendente a 1,500 puntos
• La recalificación a Productor Calificado cambiará exactamente a la nueva forma de
calificación.
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Mejoras al Plan de Ventas – 16 de noviembre 2014
Simplificación en la calificación y recalificación a Mayorista
ACTUALMENTE MEJORA
Mejoras:
• Las formas de calificación a Mayorista se unifica a 4,000 puntos de volumen en cualquiera de los tres métodos
• Se incrementa la utilización de volumen de la línea descendente a un máximo de 2,000 puntos de volumen para la
Calificación Acumulada (método 3)
• La recalificación con el método de dos meses cambia a ser la misma que la nueva calificación de dos meses
consecutivos
1 Calificación de un mes: Acumular 4,000 puntos
de volumen dentro de un mes calendario
2 Calificación de dos meses: Acumular
2,500 puntos de volumen en dos meses
consecutivos
3 Calificación Acumulada: Acumular 5,000
puntos de volumen dentro de un periodo de
entre 3 y 12 meses con al menos 4,000
adquiridos personalmente. Sólo se pueden
tomar 1,000 de la línea descendente
1 Mes de calificación: No hay cambios a este
método de calificación.
2 Meses: Acumular 4,000 puntos de volumen en
dos meses consecutivos
Nota: Incluso aplica al método de Recalificación
de Mayorista de 2 meses. Con éste método
mantienes todos los beneficios de Mayorista
3 Calificación acumulada: Acumular 4,000 puntos
de volumen en un periodo de 3 a 12 meses con al
menos 2,000 puntos adquiridos personalmente.
Se pueden tomar hasta 2,000 de la línea
descendente.
Recalificación: Con este método conservas sólo el
50% de descuento
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Mejoras al Plan de Ventas – 16 de noviembre 2014
Simplificación en la calificación y recalificación a Mayorista
ACTUALMENTE MEJORA
Mejoras:
• Las formas de calificación a mayorista se unifican a 4,000 puntos de volumen en cualquiera de los tres métodos
• Se incrementa la utilización de volumen de la línea descendente a un máximo de 2,000 puntos de volumen para la
Calificación Acumulada (método 3)
1 Calificación de un mes: Acumular 4,000 puntos
de volumen dentro de un mes calendario
1 Mes de calificación: No hay cambios a este
método de calificación.
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Mejoras al Plan de Ventas – 16 de noviembre 2014
Simplificación en la calificación y recalificación a Mayorista
ACTUALMENTE MEJORA
Mejoras:
• Las formas de calificación a mayorista se unifican a 4,000 puntos de volumen en cualquiera de los tres métodos
• Se incrementa la utilización de volumen de la línea descendente a un máximo de 2,000 puntos de volumen para la
Calificación Acumulada (método 3)
• La recalificación con el método de dos meses cambia a ser la misma que la nueva calificación de dos meses
consecutivos
2 Calificación de dos meses: Acumular
2,500 puntos de volumen en dos meses
consecutivos
2 Meses: Acumular 4,000 puntos de volumen en
dos meses consecutivos
Nota: Incluso aplica al método de recalificación de
Mayorista de 2 meses. Con este método
mantienes todos los beneficios de Mayorista
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Mejoras al Plan de Ventas – 16 de noviembre 2014
Simplificación en la calificación y recalificación a Mayorista
ACTUALMENTE MEJORA
Mejoras:
• Las formas de calificación a Mayorista se unifica a 4,000 puntos de volumen en cualquiera de los tres métodos
• Se incrementa la utilización de volumen de la línea descendente a un máximo de 2,000 puntos de volumen para la
Calificación Acumulada (método 3)
• La recalificación con el método de dos meses cambia a ser la misma que la nueva calificación de dos meses
consecutivos
3 Calificación Acumulada: Acumular 5,000
puntos de volumen dentro de un periodo de
entre 3 y 12 meses con al menos 4,000
adquiridos personalmente, sólo puedes usar
1,000 puntos de tu línea descendente.
3 Calificación acumulada: Acumular 4,000 puntos
de volumen en un periodo de 3 a 12 meses con al
menos 2,000 puntos adquiridos personalmente,
puede utilizar hasta 2,000 puntos de la línea
descendente.
Utilizando este método para recalificar, conservas
sólo el 50% de descuento.
Nutrición para una vida mejor®
8 Nutrición para una vida mejor®
Mejoras al Plan de Ventas – 2014
Ejemplos de calificaciones
Escenario 1:
A y B serán actualizados automáticamente.
El Mayorista deberá llamar a Herbalife para
actualizar a C a Mayorista
Escenario 2:
El Mayorista deberá llamar a Herbalife para
actualizar a la organización como Mayorista
Escenario 3:
El primer mes el Asociado A y B calificarán por el
sistema automáticamente. Los asociados C, D y E
calificarán en dos meses y se actualizarán
automáticamente al tercer mes.
En estos ejemplos, debido a que el volumen se alcanzó dentro de la línea de calificación, se permite generar una calificación
manual
La llamada deberá efectuarse a más tardar el día 5 de cada mes
9 Nutrición para una vida mejor®
Mejoras al Plan de Ventas – 2014
Ejemplos de calificaciones
Escenario 4:
En este ejemplo estará calificando “A” con su propio volumen y toma
2,000 de la línea descendente.
“B” y “C” estarían acumulando volumen para ser Mayorista con dos
meses.
Escenario 5:
En este ejemplo todos estarán calificando con el
volumen acumulado de dos meses.
En estos ejemplos, debido a que el volumen se alcanzó dentro de la línea de calificación, se permite generar una calificación
manual
La llamada deberá efectuarse a más tardar el día 5 de cada mes
Tercer
10 Nutrición para una vida mejor®
Mejoras al Plan de Ventas – 2014
Escenario 5, desglose de calificación
Escenario 5:
En este ejemplo todos estarán calificando con el volumen acumulado de dos meses.
En estos ejemplos, debido a que el volumen se alcanzó dentro de la línea de calificación, se permite generar una calificación
manual
La llamada deberá efectuarse a más tardar el día 5 de cada mes
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Escenario 5:
En este ejemplo todos estarán calificando con el volumen acumulado de dos meses.
En estos ejemplos, debido a que el volumen se alcanzó dentro de la línea de calificación, se permite generar una calificación
manual
La llamada deberá efectuarse a más tardar el día 5 de cada mes
Mejoras al Plan de Ventas – 2014
Escenario 5, desglose de calificación
Tercer
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Mejoras al Plan de Ventas – 2014
Ejemplos de calificaciones
Nutrición para una vida mejor®
Escenario 6:
En este ejemplo “B” y “C” están con su propio volumen de dos meses. Son
Mayoristas al tercer mes.
“A” estaría acumulando volumen de la línea descendente, pero al no
realizar los 1,000 ilimitados para ser Mayorista, NO califica. Sin embargo,
puede conservar 2,000 de la línea descendente para calificar con el
acumulado de 12 meses.
Escenario 7:
En este ejemplo “A” y “B” están realizando su propio volumen.
“A” está acumulando 1,000 puntos de volumen de la línea descendente y
le están ayudando a completar sus 4,000 que le ayudan a calificar a
Mayorista. “B” continúa acumulando.
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Mejoras al Plan de Ventas – 2014
Pago de comisiones Previamente Herbalife pagaba comisiones únicamente al Productor Calificado y al Mayorista de las órdenes
adquiridas directamente a Herbalife de su línea descendente.
Con ésta mejora, se incluirá al Consultor Mayor (SC) en el pago de las mismas.
Estas serán pagadas conforme al descuento que el Asociado tenga el fin del mes.
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Mejoras al Plan de Ventas – febrero 2015
Órdenes de campo
Las órdenes de campo no serán permitidas con el propósito de alcanzar una
calificación a Mayorista.
• Todas las órdenes deberán ser adquiridas directamente a Herbalife
para contar para una calificación a Mayorista.
• Todo volumen que se utilizará para una calificación, debe estar dentro
del volumen adquirido personalmente y de cada una de las líneas a
calificar.
• Un Mayorista completamente calificado no puede utilizar su propio
volumen ilimitado para una calificación a Mayorista.
Beneficios:
• Asegura que las compras de un Mayorista sean
hechas directamente a Herbalife
• Automatiza la calificación a Mayorista, una vez que el
volumen ha sido alcanzado
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Mejoras al Plan de Ventas – febrero 2015
Programa de “La primera orden”
Los Asociados que aún no han alcanzado el nivel de Mayorista
• Estarán limitados a adquirir como máximo 1,100 puntos de volumen
en su primera orden.
• Podrán llegar a acumular volumen personalmente adquirido
(incluyendo su primera orden) hasta un total de 3,999.99 puntos de
volumen en 10 días.
• El programa de la primera orden será implementado a nivel mundial.
Beneficios:
• Ayudar a asegurar que un Asociado calificante a
mayorista obtenga primeramente experiencia con el
consumo, costos é ingresos por venta al menudeo.
• Ayuda a evitar la desilusión ante un compromiso
financiero, sin esa experiencia previa.
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