proyecto final - etapa estudio de mercado y determinación del plan de ventas del proyecto

Universidad Tecnológica Nacional

Facultad Regional Avellaneda

Ingeniería Industrial

Proyecto Final 2007

“Innovación en el diseño de Pistola

para pintar eléctrica”

Etapas: Estudio de mercado y determinación del

plan de ventas del proyecto

Profesores:

- Titular: Ing. Alejandro Jaromezuck

- Jefe de tp`s: Ing. Hugo Rolòn/ Ing. Carmelo Caparelli

- Ayudante: Ing. Pablo Zatko

Alumnos:

- Alberto J. Luna

- Bruno Tozzini

- Lucas M. Ayguavella

- Marcela S. Gimènez

Integrantes del Grupo: Ayguavella Lucas, Giménez Marcela, Luna Alberto, Tozzini Bruno Pág. 1 de 52

Índice

Estudio de mercado..........................................................................................3

Objetivo.......................................................................................................................3

Determinación de las fuentes de información........................................................3

Análisis de la competencia.....................................................................................10

Análisis F.O.D.A.......................................................................................................23

Fijación del precio...................................................................................................24

Participación de mercado y demanda proyectada...............................................24

Conclusiones...........................................................................................................35

Planificación de la producción.......................................................................37

Objetivo.....................................................................................................................37

Plan de ventas..........................................................................................................37

Dimensionamiento de las maquinas y equipos....................................................40

Dimensionamiento de la MOD................................................................................41

Plan de producción..................................................................................................42

Planificación de requerimientos de materiales....................................................51

Conclusiones...........................................................................................................51

Bibliografía.........................................................................................................52


Estudio de mercado

Objetivo

En el presente trabajo desarrollamos la tercera etapa del proyecto a la que

denominamos “Estudio de mercado”. El estudio de la estructura del mercado es

el conocimiento del espectro del mercado que está relacionado con el producto

a producir. La comprensión del contexto en el cuál se llevará a cabo la

actividad de la empresa es de suma importancia, debido a que nos permitirá:

encontrar mercados rentables, identificar necesidades insatisfechas de los

consumidores, proyectar la demanda para los periodos de vida útil del

proyecto, establecer el rango en el cual estará el precio de venta y estudiar el

comportamiento de la competencia (FODA).

En síntesis el objetivo que persigue este estudio será adquirir, precisar,

examinar y sintetizar en forma sistemática, datos que describan la situación del

mercado con la cual la empresa se enfrentará.

Determinación de las fuentes de información

En esta etapa de estudio de mercado necesitamos obtener información del tipo

cualitativa y cuantitativa.

Tipos de Información

De orden cualitativo: Se vale de datos primarios que se obtienen

directamente del consumidor (datos cualitativos). La obtención de estos datos

implica un método de recopilación un poco costoso pero que bien preparado,

entrega información específica ajustada a nuestros fines.

De orden cuantitativo: Si necesitamos información de este orden es porque

estamos buscando datos que van dirigidos a hacernos conocer cual va a ser la

cantidad demandada, para poder entonces lograr nuestra estimación de

ventas, y si por otro lado obtenemos el dato cuantitativo de la evolución de los

precios, podremos finalmente calcular el presupuesto de ingresos. Este dato


secundario es un dato ya elaborado mediante estadísticas que nosotros

utilizamos. De manera que es mucho menos costoso que la obtención de datos

primarios. La obtención de estadísticas surge del INDEC, de las bibliotecas del

Banco Nación, Provincia ó Central, de la Secretaria de Desarrollo Industrial, del

Registro Industrial de la Nación, etc.

El primer paso que tenemos que dar es decidir el tipo de datos a recopilar,

primero vamos a ver que datos de orden cualitativo necesitamos (datos

primarios).

El segundo paso consiste en establecer el método por el cual vamos a recopilar

los datos y si se trata de los datos secundarios, establecer de donde se

recopilará esa información.

Datos primarios

Su determinación se puede hacer por tres métodos:

Encuestas

Observación

Experimentación

Esta recopilación de datos primarios por cualquiera de estos tres métodos nos

va a dar principalmente una orientación cualitativa pero eventualmente puede

surgir de este estudio una orientación cuantitativa, si bien no se obtiene

normalmente directamente de este estudio sino mediante transformaciones

posteriores.

Nosotros vamos a utilizar el método de las encuestas, su principal ventaja es

que puede reunir, en poco tiempo, una gran cantidad de información (actitudes,

comportamiento, nivel de conocimiento, datos de clasificación).

Proceso de la encuesta

1) Determinación de los objetivos

El diseño del producto ya fue definido en la Etapa Nº2, el objetivo que

perseguimos al realizar la encuesta es para conocer de manera anticipada la

opinión de personas que tienen el hábito de pintar por diversos motivos (por

hobbie, trabajo, para uso doméstico) y estimar la aceptación del mercado del

producto. También perseguimos otros objetivos tales como: conocer los hábitos


en el pintado, que herramientas se utilizan comúnmente, que herramientas

prefieren utilizar, etc.

2) Determinación del tipo de encuesta

Optamos por la Encuesta por Correo Electrónico, ya que la muestra no es muy

elevada y esta dispersa geográficamente. Las encuestas fueron realizadas a

personas pertenecientes a Capital Federal y en los partidos del Gran Buenos

Aires.

3) Diseño y codificación del cuestionario

Una vez planteado los objetivos, cada integrante del grupo comenzó a formular

posibles preguntas, que luego fueron tamizadas para luego concluir en un

primer cuestionario. Para ensayar si el cuestionario era claro, se realizó una

prueba piloto, para la cual entrevistamos a amigos y conocidos. De aquí

nacieron muchas sugerencias, y pudimos llegar entonces al cuestionario

definitivo. Por último codificamos las preguntas para facilitar el procesamiento

posterior de los cuestionarios.

4) Muestréo

Entrevistamos a 100 personas, el método de selección que utilizamos fue de

Bola de Nieve por “referidos”. Este método consiste en averiguar por medio de

nuestro entorno que nos digan si conocen personas que tengan el hábito de

pintar, de esta manera reducimos el error de la muestra.

5) Trabajo de campo

El resultado de la encuesta fue positivo: el 100% de las personas a quienes se

les envió el cuestionario colaboró completándolo. Algunos de los encuestados

realizaron consultas por mail ó por teléfono, y rápidamente evacuamos sus

dudas.

6) Tabulación y Procesamiento de los datos

Los datos aportados por cada una de las encuestas, fueron tabulados con la

herramienta “Tabla Dinámica” de Excel.

7) Análisis de resultados

Una vez tabulados los datos, se arribó a las conclusiones que se detallan a

continuación:


La mayoría de los encuestados acostumbra a pintar en su casa, esta

preferencia representa el 88,1% de los encuestados; por otro lado el

10.71% lo hace en su trabajo.

¿Donde acostumbra a pintar? PorcentajeCASA 88,10%

TRABAJO 10,71%OTRO LUGAR 1,19%

88,10%

10,71%1,19%

0,00%

20,00%

40,00%

60,00%

80,00%

100,00%

CASA TRABAJO OTRO LUGAR

El 57.78 % pinta para arreglar su casa, el 31.11% de los encuestados pinta

por Hobby y finalmente el 11.11% pinta por trabajo.

¿Por qué pinta? PorcentajePOR TRABAJO 11,11%

POR HOBBY 31,11%PARA ARREGLAR SU CASA 57,78%

11,11%

31,11%

57,78%

0,00%10,00%20,00%30,00%40,00%50,00%60,00%70,00%

PORTRABAJO

POR HOBBY PARAARREGLARSU CASA


El pincel es la herramienta más utilizada para pintar, representa el 46%; La

pistola neumática la utiliza el 20.98% de los encuestados; en tercer lugar se

ubica el aerógrafo con el 17.48%; en cuarto lugar con el 15.38% se

encuentra el rodillo. Por último los que utilizan la pistola eléctrica para pintar

representan el 0.70% de los encuestados.

¿Qué herramienta utiliza usted para pintar? PorcentajeRODILLO 15,38%PINCEL 45,45%

AERÓGRAFO 17,48%PISTOLA NEUMÁTICA 20,98%PISTOLA ELÉCTRICA 0,70%

0,00%10,00%20,00%30,00%40,00%50,00%

RO

DIL

LO

PIN

CE

L

AE

RÓ

GR

AF

O

PIS

TO

LA

NE

UM

ÁT

ICA

PIS

TO

LAE

LÉC

TR

ICA

En la siguiente pregunta el objetivo era conocer qué herramienta preferirían

utilizar para pintar entre una lista de distintos instrumentos para pintar; la

mayoría eligió la pistola eléctrica, el 52,41% de ellos. Luego vienen los que

elegirían el pincel, en 3° lugar los que elegirían el rodillo, y por último los

que eligen la pistola neumática y el aerógrafo.

¿Qué elegiría? PorcentajeRODILLO 13,79%PINCEL 20,00%

AERÓGRAFO 8,28%PISTOLA NEUMÁTICA 5,52%PISTOLA ELÉCTRICA 52,41%


0,00%10,00%20,00%30,00%40,00%50,00%60,00%

RO

DIL

LO

PIN

CE

L

AE

RÓ

GR

AF

O

PIS

TO

LA

N

EU

MÁ

TIC

A

PIS

TO

LA

EL

ÉC

TR

ICA

La mayoría coincide en que las dos ventajas de la pistola eléctrica son la

comodidad y la practicidad, algunos pocos hablan de limpieza, por esto

suponemos que la mayoría eligió la pistola para pintar eléctrica en la

pregunta anterior.

¿Cuáles cree que son las ventajas de la pistola eléctrica? Porcentaje

COMODIDAD 46,15%PRACTICIDAD 46,75%

LIMPIEZA 7,10%

0,00%

10,00%

20,00%

30,00%

40,00%

50,00%

COMODIDAD PRACTICIDAD LIMPIEZA

Como desventajas de la pistola eléctrica, la mayoría dice que es su falta de

autonomía, un 43%, luego los que dicen que es la limitación para poder

pintar afuera, y por último los que consideran que su precio es elevado.


¿Qué desventajas observa? PorcentajeFALTA DE AUTONOMIA 43,03%

LIMITACIÓN PARA TRABAJOS EXT. 30,91%ELEVADO PRECIO 26,06%

0,00%

10,00%

20,00%

30,00%

40,00%

50,00%

FALTA DEAUTONOMIA

LIMITACIÓN PARATRABAJOS EXT.

ELEVADO PRECIO

Les hablamos de nuestro producto, de sus ventajas, y le preguntamos si la

comprarían, casi el 98% dijo que si.

¿SI HUBIERA UNA PISTOLA A BATERIA LA COMPRARIA? PorcentajeSI 97,85%

NO 2,15%

0,00%

20,00%

40,00%

60,00%

80,00%

100,00%

120,00%

SI NO

La mayoría opina que un precio razonable para nuestro producto estaría

entre $200 y $250 (64.13%) y en segundo lugar entre $150 y $200 (31.52).


¿QUÉ PRECIO LE PARECE RAZONABLE PARA ESTE PRODUCTO? PorcentajeEntre 100 y 150. 1,09%Entre 150 y 200. 31,52%Entre 200 y 250. 64,13%Entre 250 y 300. 3,26%

Mas de 300. 0,00%

0,00%

10,00%

20,00%

30,00%

40,00%

50,00%

60,00%

70,00%

Entre 100y 150.

Entre 150y 200.

Entre 200y 250.

Entre 250y 300.

Mas de300.

La mayoría estaría dispuesto a pagar entre 200 y 250 pesos (53.25%), en

segundo lugar el 40.26 estaría dispuesto a pagar entre $150 y $200.

¿QUÉ PRECIO ESTARIA DISPUESTO A PAGAR? PorcentajeEntre 100 y 150. 3,90%Entre 150 y 200. 40,26%Entre 200 y 250. 53,25%Entre 250 y 300. 2,60%

Mas de 300. 0,00%

Análisis de la competencia

Definición del sector

Nuestro producto está dirigido al mercado de herramientas de aplicación de

pintura para uso doméstico tanto en interiores como en exteriores y acabados,

uso hobbista, uso comercial y semi-profesional.

Brevemente, mediante el diagrama de las cinco fuerzas de Porter, listaremos

los factores que interactúan en el mercado hacia el cual se dirige la pistola


eléctrica a batería de proyección de pintura, siendo de gran importancia la

descripción en detalle de los competidores directos del producto.


Competidores Potenciales

EMPRESAS MULTINACIONALESNUEVAS TECNOLOGÍAS

Competidores Directos

CANEMOTAARGENSPRAY BOSCHADIR

Proveedores

BATERÍAS Y CARGADORELECTROIMÁNCIRCUITO INTEGRADOELEMENTOS ELÉCTRICOSPLÁSTICO PBDPLÁSTICO PARA CARCAZA

Clientes

HOME CENTERSHIPER MERCADOSPINTURERÍASFERRETERÍASGRANDES CADENAS

Sustitutos

BROCHASPINCELESPISTOLAS NEUMÁTICASPALETINASRODILLOSAEROSOLESEMPAPELADOSAZULEJOS Y CERAMICOS

Competidores directos

Empresa: COOPERATIVA DE TRABAJO ARGENTINA NUEVA ERA LTDA.

Rubro: Metalúrgica.

Especialidad: Fabricación de Pistolas y sopletes para pintar

Fábrica y Ventas: Vieytes 45 (1603) - Villa Martelli

Tel: 4709-4096 / Fax: 4838-0666

Sitio Web: www.pistolascane.com.ar-

E-mail: [email protected]

La Cooperativa de Trabajo Argentina Nueva Era Limitada compró su fábrica

ubicada en Vicente López, en el año 2005.

Se dedica a la fabricación de las pistolas para pintar marca CANE.

Productos

CANE-5000

El pulverizador eléctrico "CANE",

es una herramienta manual que se

adapta tanto a la exigencia de los

profesionales como a las sencillas

necesidades del aficionado, ya que

con el mismo se obtienen óptimos

resultados por poseer este un

sistema que le permite aspirar -

exento de aire- todos los líquidos

que puedan ser pulverizados y los

proyecta por medio de su bomba

inyectora, sobre las superficies.

Con el pulverizador eléctrico se obtienen altas presiones en la boca de salida

de la boquilla, de acuerdo a su regulación puede pulverizar hasta 240 grs. de

pintura por minuto.

El émbolo y el cilindro de la bomba están construidos en acero de alta

resistencia templado.


http://www.pistolascane.com.ar/

En la parte eléctrica propiamente dicha, se han extremado las medidas de

seguridad incorporando un interruptor tipo microswitch y un cable de

alimentación extra flexible que posee una salida pivotante en la empuñadura

del pulverizador que elimina las posibilidades de cortocircuitos.

El pulverizador eléctrico CANE-5000 pulveriza, exento de aceite y agua de

condensación, cualquier líquido apto para proyección a soplete, como ser

pintura y esmaltes de todas las clases, lacas, barnices, productos

quitamanchas y desinfectantes, aceites, grasa líquida, disolventes, insecticidas,

antisépticos, etc. Se recomienda no usarla con pinturas abrasivas como por

ejemplo primer, látex, antióxido, etc.

Precio al mercado: $ 275.00

C-90

Se trata de un práctico y versátil equipo con

el que se pueden pulverizar todo tipo de

pinturas. Por su sistema de funcionamiento

genera aire caliente a aproximadamente

60°C y a muy baja presión con un gran

caudal.

¿Por qué el aire caliente?

Envolver la taza que contiene la pintura con una corriente que eleva

paulatinamente su temperatura hasta llegar a 60°C, hace disminuir la

viscosidad del producto lo que posibilita adicionar menor cantidad de diluyente.

De esta manera es posible cubrir con menor cantidad de manos una

determinada superficie ahorrando tiempo y diluyente.

Pulverizar las partículas de pintura y arrastrarlas hacia la superficie a pintar con

una corriente de aire a muy baja presión, permite una muy buena adherencia,

evita chorreaduras y no hace niebla ahorrando pintura.

Presurizar el producto que está dentro de la taza por el orificio superior de la

tapa a 3 psi.

El turbocompresor genera aire exento de humedad y de aceite debido a su

excelente sistema de filtro, sin polvo ni partículas extrañas que podrían


deteriorar la turbina o ser aplicada con la pintura arruinando el trabajo

realizado.

De muy fácil mantenimiento y limpieza.

El equipo viene provisto de un variador electrónico (VARIOTRONIC) que

permite una fácil regulación de caudal de aire, presión, potencia y velocidad de

acuerdo al producto a utilizar.

Características técnicas:

Dos etapas compresoras, Potencia 700w, 22000 RPM máx.

Cuerpo y cabezal de aluminio.

Interruptor térmico incorporado para cuidar la vida de la turbina.

Capacidad de taza: 1 litro.

Peso del equipo: 4.4 kg.

Corriente: monofásico 220v 50Hz ó 110v 60Hz.

Caudal de aire: 2800 litros por minuto.

Consumo de pintura 230 cm³/min

Presión de salida de aire : 3 PSI a la salida de la pistola

Temperatura de salida: 60°C por encima de la temperatura ambiente.


Adiabatic

Empresa: ARGENSPRAY SRL


Especialidad: Fabricación de equipos para pintar.

Fábrica y Ventas: Bahía Blanca 1587 - Buenos Aires

Tel: (54 11) 4567-1686 / 7256 / 4568-1284

Sitio Web: www.adiabatic.com.ar


Los equipos Adiabatic tienen más de 32 años de existencia en nuestro país

siendo los equipos pioneros en el sistema ECOLOGICOS PARA PINTAR HVLP

Turbo – Spray. La marca es muy bien conocida en Argentina, y es exportado

desde 1984 a Uruguay, Chile, Paraguay, Bolivia, Brasil y Perú.


Sus equipos están posicionados como productos de alta calidad y con muy

buen servicio de pre y postventa.

Línea principal es: Equipos Ecológicos Para pintar con Turbo Compresor.

Línea secundaria: Equipos de Pulverización para Saneamiento Ambiental y

Sopladores.

EC2000

Equipamiento inicial para pequeñas empresas de

pintura, pintura de casas, refacciones domiciliarias y

de negocios, heladeras, lavarropas, muebles

carpintería, laqueados, lustradores, plastificados,

repintura automotriz, pintura decorativa,

aplicaciones con pintura multicolor, etc.

Aplicable todas las pinturas líquidas como ser :

esmaltes sintéticos, antióxidos, selladores para

madera, lacas nitrocelulósicas, pinturas martilladas, acrílicas, metalizadas,

bicapas, poliuretánicas, esmaltes epoxis, barnices, tintas, gel-coats, esmaltes

horneables, fondos, imprimaciones, cauchos clorados, pinturas a la cal,

primers, inclusive los de mediana viscosidad como adhesivos de contacto

sopleteables, pinturas multicolores para paredes, látex.

Aplicación de pintura, sin nube, sin arriesgar la salud personal y sin contaminar

el medio ambiente. Ahorra hasta el 40% de pintura y diluyente, no necesita

compresor convencional, genera gran volumen de aire caliente en forma

continua a presión constante. La aplicación con aire seco y caliente es

recomendada por todos los fabricantes de pintura.

El equipo es provisto con tres picos de diferente tamaño, junta de repuesto y un

excelente manual de instrucciones.

Es el equipo mas vendido en Latinoamérica, más de 100.000 usuarios.


Turbo compresor MTU 2000: 2 etapas; 22.000 RPM.; 600 watts

Pistola modelo C2: Cuerpote aluminio y taza plástica abajo capacidad 1

litro. Funcionamiento continuo: 10 horas.

Peso del equipo: 6 kg.


Corriente: monofásico 220v (a pedido 110 v)

Caudal de aire: 3200 litros por minuto

Presión de salida de aire : 2,5 PSI a la salida de la pistola


Contenido de la caja :

Turbo compresor MTU 2000 con cable de 3,5 mts.

Pistola C2 que incluye un juego de picos de 1mm, 2,5 mm, junta de la taza,

juntas prensa estopa.

Manguera de aire con terminales de 2,5 metros.

Manual de instrucciones.

Tarjeta de garantía.


EC3000

Ideal para ser utilizado por todas las

pequeñas y medianas empresas y pintores

profesionales en todos los trabajos, donde

se requiere alta velocidad de pintado, muy

buen acabado y gran portabilidad.

Especialmente apto para todos los trabajos

de pintado de madera y metales en

general, repintado automotriz, fábricas de

muebles. Excelente para el pintado de

hogar y obra.

Para todo tipo de pintura liquida como ser:

esmaltes sintéticos, antióxidos, selladores para madera, lacas nitrocelulósicas,

acrílicas, metalizados, bicapas, poliuretánicas, esmaltes epoxis, barnices, gel-

coats, esmaltes horneables, fondos, imprimaciones, cauchos clorados, pintura

a la cal, primers, adhesivos de contacto sopleteables, pinturas multicolores

para paredes, látex.

Su principio de funcionamiento está basado en la generación de un gran

caudal de aire caliente y seco, en oposición a los sistemas de baja o alta

presión. Por ésta razón no se produce expansión violenta a la salida del

soplete ni rebote de la pintura en la superficie, que es lo que origina la nube


de pintura en los sistemas tradicionales. Por lo tanto la pintura se coloca casi

sin desperdicios economizando hasta el 40% de pintura y asegurando un

ambiente más saludable.

El turbo-compresor alimenta al soplete de manera directa y continua sin

parpadeos, por lo que a diferencia del compresor común no se necesita

esperar la carga del mismo. La presión es rigurosamente constante lo que

asegura perfectos acabados.

Aire caliente y seco: Las turbinas giran a alta velocidad y el frotamiento del

aire con las mismas elevan su temperatura hasta un régimen de elevación de

60’C. (Sin necesidad de resistencias eléctricas). El aire es exento de aceite, de

agua, de humedad. El aire caliente transporta las partículas de pintura

finamente atomizadas a la superficie, las que se derraman uniéndose,

permite un secado mucho más rápido. De esa forma se disminuyen

drásticamente los problemas de blanqueado por humedad y las chorreaduras.

Permite realizar retoques con mucha precisión.

El sistema no utiliza bombas de pintura de alta presión por lo que no tiene

partes expuestas al desgaste como ser pistones, diafragmas, válvulas, asientos

de válvulas, sellos caros ni juntas especiales y el desgaste de los picos y

agujas es mínimo, además de que no se tapan y su reposición es muy

económica.


Motor de tipo universal con 3 etapas de turbinas compresoras.; 25.000

RPM.; 800 watts.

Pistola modelo C5: cuerpo y taza de aluminio. Capacidad 1.2 litros.

Funcionamiento continuo: 24 horas.

Corriente: monofásico 220v 50 a 60 hz.


Capacidad: 1 pistola con manguera de aire de 10 metros, ó hasta 2 pistolas

con mangueras de 5 metros.

Presión de salida de aire : 2,4 PSI a la salida de la pistola


Puede pintar hasta 150 m3/hora.

Gran filtro de retención de partículas.


Contenido de la caja:

Turbo-compresor MTU3000®, con cable de 5 metros.

Válvula reguladora de presión de entrada de aire a la pistola.

Pistola Mod. C5, con insertos de latón, cuerpo de aluminio con cierre rápido

para la taza, taza de 1 litro, abanico vertical, horizontal, redondo, aguja de

acero inoxidable

Bolsa conteniendo: 1 junta de la taza, prensa estopa, junta del pico, pico de

1 mm, pico de 2,5 mm.

Manguera de aire de 5 metros.

Manual de instrucciones.

Precio al mercado: $ 1,340.00

Mota

Empresa: MOTA


Especialidad: Fabricación de herramientas profesionales.

Fábrica y Ventas: Matheu 2073 - Buenos Aires

Tel: (54-11) 4943-2821

Sitio Web: www.motaherramientas.com.ar


MOTA HERRAMIENTAS S.R.L. es una empresa dedicada exclusivamente a la

fabricación de herramientas profesionales. A través de los años la compañía ha

desarrollado 24 líneas de productos que combinan calidad, diseño, y excelente

funcionamiento.

Es entonces la vocación de MOTA HERRAMIENTAS brindar a los

consumidores y a distribuidores ferreteros un alto grado de satisfacción. Para

ello han desarrollado productos técnicamente confiables a precios muy

competitivos, ofreciendo garantía de por vida en las herramientas de mano y

una excelente relación costo beneficio en todas sus líneas.

En su planta ubicada en Vigo, España, la empresa mantiene un stock

permanente para hacer frente a la demanda a nivel nacional y en el resto del

mundo.

El grupo humano que integra esta compañía está totalmente consustanciado

con los lineamientos básicos de la empresa y de esta manera el equipo ha


desarrollado un trabajo muy eficiente llevando a MOTA HERRAMIENTAS a un

alto nivel técnico de producción y calidad.

PE100

Pistola de pintar eléctrica que reemplaza el uso de rodillos y

pinceles, no necesita compresor, una forma rápida y fácil de

pintar, ideal para esmaltes. Se recomienda su uso con

esmaltes sintéticos, lacas, barnices, quitamanchas, aceites,

desinfectantes, grasa liquida y otros disolventes.

El uso con pinturas abrasivas como látex, primer, antióxido,

etc. dañan el cabezal-bomba de vacío.

Para todo tipo de trabajo tanto interior como exterior, paredes, muebles, rejas,

etc.

Características técnicas

Consumo 100 watts.

Corriente monofásica 220v.

Recipiente graduado de 900 cm3 y taza dosificadora.

Peso con caja, herramienta y accesorios: 2 kg.

Perilla reguladora de fluido.

Gatillo de encendido instantáneo.

Cable de 4 mts. de largo

Incluye: válvula de repuesto, boquilla y taza dosificadora.

Origen: China.


CASA GOLDBERG S.A. DE C.V.

Empresa: CASA GOLDBERG S.A. DE C.V.


Especialidad: Fabricación de herramientas profesionales.

Fábrica y Ventas: Hidalgo 128 Col. Zona Urbana S.J. Ixhuatepec, Ecatepec,

Edo. de México

Tel: (52) 5715-6335 5715-4706 5769-0065 5714-2318 5769-3585 5769-0070

Sitio web: www.adir.com.mx


http://www.adir.com.mx/


ADIR, con más de 54 años de experiencia y el deseo de superación día a día,

logra satisfacer las demandas del mercado nacional e internacional en

diferentes países de Centro y Sudamérica, ofreciendo productos de excelente

calidad a los mejores precios.

La garantía que respalda todos los productos ADIR es muestra clara que en el

proceso de producción se ha llevado un control de calidad del más alto nivel,

asegurando así la completa satisfacción del usuario.

ADIR (Vinílicas y Esmaltes)

Pistola para pintar eléctrica airlees (vinílicas y esmaltes) marca adir

compatible con pinturas y solventes, vaso resistente a solventes,

pintura vinílica o esmaltes ideal para el uso en casa, jardín y taller, ligera y muy

fácil de utilizar posee pistón de acero inoxidable.

Incluye medidor de viscosidad y una boquilla extra.

Pinta sin necesidad de compresor de aire, solo conecta a la corriente eléctrica y

comienza a pintar, fácil y rápido.

Características técnicas

1.700 RPM.

Pistola modelo C5: cuerpo y taza de aluminio. Capacidad 1.2 litros.

Corriente: monofásico 220v 50 a 60 hz.


Presión de salida de aire: 2,0 PSI a la salida de la pistola.

Porcentaje de fluido: 200 gr/min. (agua)

Viscosidad: arriba de 80 Din-seg.


Bosch

Empresa: ROBERT BOSCH ARGENTINA INDUSTRIAL S.A.


Especialidad: Fabricación automotriz e industrial

Fábrica: Calle 34, 4358 1650, San Martín – Buenos Aires

Ventas: Av. Córdoba, 5160 - Buenos Aires


Tel: (54-11) 4754-7600 / 4778-5200

Sitio web: http://www.bosch.com

Bosch en Argentina

La historia de Bosch en Argentina comienza en 1924 con la fundación, durante

el mes de Junio, de Robert Bosch S.A. en la calle Rivadavia al 1800. En sus

comienzos, la firma se dedicó a la comercialización de bujías de encendido,

magnetos, baterías, arranques, faros, llaves de contacto, bombas y toberas de

inyección diesel. Muy pronto, el desarrollo de este negocio hizo necesario que

se montara una red de talleres especializados en las principales ciudades del

país.

Hoy en día el Grupo Bosch posee dos unidades fabriles en Argentina, Robert

Bosch Argentina Industrial S.A. y Bosch Rexroth S.A.I.C., emplea 382

colaboradores, y comercializa una amplia gama de sus productos a través de

sus unidades de ventas Automotive Aftermarket, Herramientas Eléctricas,

Electrodomésticos, Sistemas de Seguridad y Car Multimedia.

Bosch en el mundo

El Grupo Bosch es fabricante líder de tecnología automotriz e industrial, bienes

de consumo y tecnología de construcción. En el año fiscal 2006 unos 260,000

empleados generaron ventas de 43,7 billones de euros. Establecido en

Stuttgart en 1886 por Robert Bosch (1861-1942) como "taller mecánico de

precisión y de ingeniería eléctrica", el Grupo Bosch comprende hoy

día: fabricación, ventas y una red de servicio de post-venta de unos

300 subsidiarias y más de 13,000 centros de servicios en 140 países. La

estructura especial propiedad del Grupo de Bosch garantiza su independencia

financiera y la libertad empresarial. Esto posibilita a la empresa de emprender

inversiones significativas en salvaguarda de su futuro, así como hacer justicia a

su responsabilidad social que refleja el espíritu y deseo de su fundador. El 92

% de las acciones de Robert Bosch GmbH son propiedad de la fundación de

beneficencia Robert Bosch Stiftung. Las funciones de propiedad

empresariales son llevadas por el Robert Bosch Industrietreuhand KG.


http://www.bosch.com/

Productos

PSP260

Las pistolas de proyección de Bosch constituyen la ayuda

ideal para todo tipo de trabajos de pintado. Permiten la

exacta dosificación del material, siendo apropiadas para

productos de pulverización de las más distintas

viscosidades. Amplia gama de aplicaciones en la casa y en

el jardín.

Puntos destacables

Empleo universal para productos viscosos y fluidos hasta 80 DIN-seg

Máxima capacidad de proyección 260 gr/min

Cilindro de bomba de metal duro macizo

Sistema de cambio rápido de la bomba

Regulación continua de la cantidad a proyectar

Filtro de aspiración para la retención de partículas sólidas de pintura no

deseadas

Estable – la empuñadura y el depósito forman una superficie de apoyo

Buen manejo, incluso para zurdos

Envase (L/A/A): 270 x 250 x 140 mm

Se suministra con:

Tobera de chorro circular con boquilla de rubí, Ø 0,6 mm.

Probeta graduada para medir la viscosidad.



Análisis F.O.D.A.

El análisis mediante una matriz FODA es una herramienta que nos permitirá

identificar nuestras ventajas y puntos fuertes, y al mismo tiempo aquellos

aspectos en los que debemos trabajar para mejorar, facilitándonos la toma de

decisiones.

Fortalezas

Producto innovador, con características diferentes a los productos competidores actuales en el mercado.

Proveedores mayoritariamente nacionales.

Debilidades

Empresa nueva, aún sin nombre reconocido en el mercado.

La competencia puede copiar el diseño de nuestro producto.

Baja capacidad de respuesta económica frente a la competencia.

Oportunidades

Mercado en crecimiento de acuerdo con la actividad de la construcción.

Extender nuestra presencia en el mercado extranjero.

1. Aprovechar las características distinguibles del producto para ofrecer en el mercado local y en el exterior.

2. Colocar el producto en el mercado a un precio competitivo.

1. Promover nuestro producto a través de publicidad en los centros de venta y participar en exhibiciones de orden regional, nacional e internacional.

2. Procurar un crecimiento que permita una ampliación de la financiación.

Amenazas

Gran cantidad de competidores tanto directos como de productos sustitutos.

Competencia de elevado poder económico y prestigio.

1. Aprovechar las características novedosas del producto para distinguirse de la competencia.

2. Establecer buenos lazos con nuestros proveedores para lograr mayor competitividad.

1. Patentar el producto.2. No enfocar nuestro

marketing en el ataque a las empresas líderes.

3. Evitar confrontar con la competencia en forma directa.


Fijación del precio

Como base para la definitiva fijación del precio del producto a fabricar, diremos que

para poder competir con nuestros competidores directos, el precio deberá encuadrarse

dentro de los niveles de precios fijados por la competencia para los productos

semejantes presentados.

Empresa Modelo Precio

CANE C5000 $ 275.00C-90 $ 899.00

ARGENSPRAY EC2000 $ 910.00EC3000 $ 1,340.00

MOTA PE100 $ 159.00ADIR ADIR (Vinílicas y Esmaltes) $ 145.00

BOSCH PSP260 $ 450.00

Teniendo en cuenta que los modelos con las características mas afines a

nuestro producto son el modelo C5000 de la empresa CANE, PE100 de la

empresa MOTA, ADIR (Vinílicas y Esmaltes) de la empresa ADIR y el PSP260

de la empresa BOSCH, el rango de precios al cual deberemos ajustar el precio

del producto será de $ 145.00 a $ 450.00.

Los costos de materia prima, MOD, costos de fabricación fijos, gastos de

administración, comercialización, financiación y otros, sumados al beneficio a

obtener, adecuarán el precio final del producto, el cual deberá ubicarse dentro

de estos valores para poder competir en el mercado.

Participación de mercado y demanda proyectada

Para delimitar el segmento del mercado hacia el cual nos dirigimos y la

participación en el mercado nos basamos en los siguientes datos, obtenidos de

distintas fuentes:

INDEC. Cantidad total de hogares en el país (%)

Resultados de nuestra encuesta de opinión (%)


Consultas realizadas a estudiantes del último año de Ingeniería Civil de la

UTN Sede Villa Domínico.

Cantidad total de hogares en el país

Estos datos fueron extraídos del INDEC del Censo Nacional de Población,

Hogares y Viviendas de los años 2001. En el Gráfico Nº1 se representa en

forma porcentual la cantidad de viviendas existentes en cada provincia de la

Nación; y en Gráfico Nº2 se representa la distribución de la población que

habita en viviendas clasificadas por provincia. Según la fuente se excluyen los

hogares y la población censada en la calle.

Porcentaje de hogares en el país clasificado por provincia

Ciudad de Buenos Aires7%

Buenos Aires29%

Partidos del Gran Buenos Aires

17%

Resto Buenos Aires11%

Córdoba6%

Mendoza3%

Santa Fe6%

Resto del país21%


Gráfico Nº1

Distribución de la población según provincias

Buenos Aires29%

Partidos del Gran Buenos Aires

17%Resto Buenos Aires

10%

Córdoba6%

Mendoza3%

Santa Fe6%

Resto del país24%

Ciudad de Buenos Aires5%

De ambos gráficos concluimos que Buenos Aires, Cuidad de BS AS, GBA,

Resto de Buenos Aires, Córdoba, Santa Fe y Mendoza, son regiones donde el

porcentaje de viviendas y de habitantes es mayor (suman un total del 76%).

Notamos que el porcentaje de Resto del país es pequeño, si consideramos que

involucra a las 19 provincias argentinas restantes.

El siguiente gráfico representa en cantidades porcentuales, los tipos de

viviendas existentes en las zonas de la Provincia de Buenos Aires, Santa Fe,

Córdoba y Mendoza.


Gráfico Nº2

Tipo de viviendas

Casa Tipo A62,12%

Casa Tipo B14,46%

Rancho3,22%

Casilla3,45%

Depto15,50%

P iezas en inquilinato0,49%

P iezas en hotel ó pension0,53%

Local no construido para habitación

0,21%

Vivienda móvil0,03%

La porción del mercado denominada Casa Tipo B se refiere a todas las casas

que cumplen por lo menos con una de las siguientes condiciones: tienen piso

de tierra o ladrillo suelto u otro material (no tienen piso de cerámica, baldosa,

mosaico, mármol, madera o alfombrado) o no tienen provisión de agua por

cañería dentro de la vivienda o no disponen de inodoro con descarga de agua.

Se denomina Casa Tipo A a todas las casas no consideradas tipo B.

Del análisis del Gráfico Nº1 y del Gráfico Nº2 concluimos que las zonas de

Buenos Aires, Cuidad de BS AS, GBA, Resto de Buenos Aires, Córdoba, Santa

Fe y Mendoza son zonas en la cuales el porcentaje de viviendas y habitantes

por vivienda es mayor que en el resto de las provincias del país.

En el Gráfico Nº3 se observa como está repartido el mercado de viviendas en

las zonas citadas en el párrafo anterior. De aquí los datos que nos interesan

son los porcentajes correspondientes a Departamento (15.50%) y Casas Tipo A

(62.12%)

Todos los datos expresados anteriormente para una mejor comprensión se

pueden traducir de la siguiente manera: el segmento del mercado nacional

hacia al cual nos dirigimos está orientado hacia habitantes de la Ciudad de

Buenos Aires, Buenos Aires, Partidos del Gran Buenos Aires, Resto Buenos

Aires (estos cuatro escenarios se expresan en la tabla como Buenos Aires),

Córdoba, Santa Fe y Mendoza. Son habitantes que coexisten en viviendas


Gráfico Nº3

clasificadas según el INDEC como Casa Tipo A ó Departamento. En la

siguiente tabla expresamos la cantidad de habitantes por provincia, cantidad de

viviendas (Tipo A y Depto) y el promedio de habitantes por vivienda.

Provincia Cantidad de viviendas Habitantes Hab/ViviendaBuenos Aires 7.261.907 23611522 3

Córdoba 753.901 2551937 3Santa Fe 339.545 2348570 7Mendoza 716.153 1271077 2

Total de viviendas 9.071.506 29.783.106 -

De los datos aportados de la tabla anterior deducimos que en promedio viven 4

personas por vivienda, considerando las zonas geográficas de este estudio.

Se consultó a estudiantes del último año de la carrera de Ingeniería Civil las

dimensiones de una vivienda para una familia tipo de 4 habitantes (ya sea casa

ó departamento) y el consumo promedio de pintura/m2 teniendo en cuenta una

doble pasada sobre la misma superficie de 1m2. De los datos que nos

aportaron podemos decir que una vivienda para una familia tipo de 4 personas

tiene en promedio 216 m2 y para pintar 1 m2 se consume ½ lt de pintura. De

estos datos concluimos que una familia tipo necesita aproximadamente 108 lt

de pintura para pintar por lo menos toda su casa una vez al año.

Si bien la mayoría de las personas encuestadas pinta para realizar retoques,

otras por hobbie y el resto por trabajo con distintas frecuencias, vamos a tomar

este valor como referencia en la estimación de la demanda de nuestro

producto.

De la tabla anterior tenemos que existen aproximadamente 9.071.506 familias

en el mercado, que son potenciales compradores.

Según los resultados obtenidos en las encuestas, el mercado de herramientas

para pintar se reparte en las siguientes proporciones:

¿Qué herramienta utiliza usted para pintar?

%Cant.de

personasRODILLO 22 1995731PINCEL 65 5896479

AERÓGRAFO 25 2267877PISTOLA NEUMÁTICA 30 2721452PISTOLA ELÉCTRICA 1 90715


Observamos que el porcentaje de personas que utilizan pistola para pintar

eléctrica es del 1%. Nuestro producto surge de realizar mejoras en el diseño de

la pistola eléctrica.

Basándonos en otro dato aportado por las encuestas, tenemos que el 97.85%

estaría dispuesto a comprar la pistola para pintar a batería y el 2.15% no

presenta interés en adquirirla. Si adoptamos un criterio totalmente optimista

diríamos que el 97.85% del mercado compraría nuestro producto. Si elegimos

un criterio totalmente pesimista diríamos que el 2.15% del mercado estaría

dispuesto a comprar la pistola para pintar a batería. Elegimos adoptar un

criterio dentro de este rango de valores, teniendo en cuenta que existen

grandes competidores, que nuestro producto es nuevo en el mercado y fácil de

copiar, por lo tanto nuestra meta será captar el 40% del mercado de las pistolas

eléctricas. Dentro del mercado global de herramientas para pintar nuestra

participación sería del 0.4%

Proyección de la Demanda

El método que utilizamos es el de proyección de la demanda mediante

indicadores.

Proyección de la demanda mediante indicadores: Estos indicadores describen

las condiciones que prevalecen durante un determinado periodo de tiempo. En

general, hay una relación directa o correlación entre las ventas y estos

indicadores. Este procedimiento se lo conoce como “método de los cuadrados

mínimos”.

Para realizar la proyección de la demanda tuvimos en cuenta que no existen

datos de venta de años anteriores debido a que el producto aun no existe en el

mercado, por lo cual consideramos basar la proyección de la demanda según

datos históricos de producción de pinturas en Argentina para uso doméstico y

construcción, datos que obtuvimos del INDEC.


Indicadores seleccionados

Índice de precios al consumidor (IPC), este índice mide las variaciones

de precios para el aglomerado urbano Gran Buenos Aires, en nuestro

caso se considero la variaciones de precios de viviendas.

Índice del costo de la construcción (ICC), mide las variaciones

mensuales que experimenta el costo de la construcción privada de

edificios destinados a vivienda en la Ciudad de Buenos Aires y en 24

partidos del conurbano bonaerense. En el cálculo del costo no se incluye

el valor de compra del terreno, los derechos de construcción, los

honorarios profesionales (por proyecto, dirección y representación

técnica), los gastos de administración, el impuesto al valor agregado

(IVA) ni los gastos financieros. Tampoco se considera el beneficio de la

empresa constructora.

Índice de permisos de edificación, indica la variación anual total de

superficie cubierta autorizada para construcciones privadas nuevas y

ampliaciones en una nómina de cuarenta y dos municipios

representativos de distintas regiones del país.

En la siguiente tabla se representa la relación existente entre la producción

anual de de pinturas para construcción y uso doméstico y los indicadores

seleccionados.


Producción nacional

anual deÍndice de variación

deÍndice del Costo Índice de

pintura para uso precios en vivienda de la

Construcciónpermisos de

Año doméstico y para Base 2000 = 100 Base 2000 = 100 edificación

construcción en Tn

(Y)(X1) (X2) Base 2000=100 (X3)

2000 148782 100 100 100

2001 131841 100 99 79

2002 101086 106 129 41

2003 146913 115 145 92

2004 166486 120 160 91

2005 164649 134 180 125

2006 171718 149 208 98

Índice de correlación 0,69 0,64 0,87

Como se puede observar en la tabla el índice que mayor correlación tiene con

la producción anual de pintura para construcción y uso domestico es el índice

de permisos de edificación otorgados en el período 2000/2006

Aplicación del método de cuadrados mínimos

Mediante este método se busca identificar la recta de tendencia que relaciona

el indicador con el dato de producción de pintura para luego poder proyectar la

producción de este insumo para 5 años posteriores. La ecuación de este

modelo matemático es la ecuación de una recta: Y = a + b x , donde:

En la siguiente tabla se realizaron cálculos previos para luego poder aplicar las

fórmulas expresadas en (1)


(1)

Índice más alto

Año (Y) (X3) (X3*Y) (X3)2 (Y)2

148782 199633 100 19963300 10000 39853334689

131841 177938 79 14057102 6241 31661931844

101086 145351 41 5959391 1681 21126913201

146913 215203 92 19798676 8464 46312331209

166486 235164 91 21399924 8281 55302106896

164649 241831 125 30228875 15625 58482232561

171718 249028 98 24404744 9604 62014944784

Sumatoria 1464148 626 135812012 59896 314753795184

Aplicando las fórmulas expuestas en (1), tenemos que:

La correlación entre los datos en Y con el indicador X3 y recta Y = 10032+

2163x se pueden observar en el siguiente gráfico:


n = 7

b = 2163 Y = a + bx

a = 10032 Y = 10032+ 2163x

Representación de la recta de tendencia

y = 2163x + 10032

90000

130000

170000

210000

250000

290000

330000

30 45 60 75 90 105 120 135 150

Indicador X3 de 2000/2012

Dem

anda d

e p

intu

ras (

Tonela

das)

Con la ecuación Y = 10032+ 2163 x se puede proyectar la demanda de

pinturas para los próximos 5 años (de 2000 a 2012)

Año (X3) Demanda de

Pinturas (en

Tn)2000 100 2262932001 79 1808792002 41 986992003 92 2089932004 91 2068302005 125 2803592006 98 2219682007 109 2454482008 114 2559522009 119 2664562010 123 2769612011 128 2874652012 133 297969

En el siguiente gráfico se puede observar la proyección de la demanda para

uso doméstico y construcción para los 5 años siguientes.


Proyección de producción de pinturas(Método de cuadrados mínimos)

y = 10504x - 2E+07

150000

170000

190000

210000

230000

250000

270000

290000

310000

1999 2001 2003 2005 2007 2009 2011 2013

Años

Dem

anda d

e p

intu

ras (

Tonela

das)

Los datos de esta proyección están expresados en toneladas, se realizó la

conversión a litros de pintura.

Considerando el consumo anual de pintura por familia 108 lt/flia, podemos

pronosticar los potenciales compradores a nivel nacional para los próximos 5

años.

AñoDemanda anual de pinturas de uso

domestico y construcción (lt)Potenciales compradores

a nivel nacional

2008 1580870000 14637685

2009 1662460000 15393148

2010 1744050000 16148611

2011 1825640000 16904074

2012 1907230000 17659537

Recordamos que nos orientamos al 76% de la población que vive en las

provincias de Buenos Aires, Santa Fe, Córdoba y Mendoza. Del segmento de

la población localizada en estas regiones el 77.62% vive en una casa tipo A ó

departamento, que es igual 9.071.506 familias. Expresado en % es el 59%

(0.76 x 0.7765), aplicamos este porcentaje a la tabla anterior:


AñoPotenciales

compradores del mercado (59%)

2008 8636234

2009 9081957

2010 9527681

2011 9973404

2012 10419127

En párrafos anteriores definimos que nuestra participación en el mercado

global de herramientas para pintar sería del 0.4%. De este último dato

concluimos que la demanda de nuestro producto para los próximos 5 años será

la siguiente:

Año

Demanda de

C500 (unidad de

artículo final)

2008 34545

2009 36328

2010 38111

2011 39894

2012 41677

Conclusiones

Para realizar el estudio de mercado los datos secundarios fueron extraídos del

INDEC y los datos primarios fueron extraídos de las encuestas realizadas a

100 personas por el método de Bola de Nieve por “referidos” enviadas por mail

a destinatarios de los partidos de la provincia de Buenos Aires y Capital

Federal.

También se realizaron consultas a estudiantes del último año de Ingeniería Civil

de la UTN Sede Domínico. Como resultado de la encuesta concluimos que el

57.78% pinta para arreglar su casa, el 31.11% de los encuestados pinta por

Hobby y finalmente el 11.11% pinta por trabajo. Si bien nuestro mercado está

repartido en los tres segmentos, estos datos nos servirán para tomar

decisiones en futuras etapas relacionadas con temas tales como promoción y

ventas. Definimos que el precio final del producto se encontrará dentro del


rango que va de $145.00 a $450.00 , que coincide con el resultado de las

encuestas realizadas en las cuales el 93.51% de los encuestados estaría

dispuesto a adquirir el producto dentro de este rango de precios.

Las regiones en las cuales se estudió comercializar el producto son Buenos

Aires, en la cual se incluye Buenos Aires, Capital Federal, Gran Buenos Aires

y Resto de Buenos Aires. También en el interior del país se seleccionaron las

zonas de Santa Fe, Córdoba y Mendoza. La participación en el mercado global

de pistolas para pintar será del 0.4% . La proyección de la demanda se realizó

mediante el método de cuadrados mínimos utilizando indicadores. Como no

existen antecedentes en el mercado de productos iguales a la C5000 debido a

que es un producto con un diseño nuevo, para realizar la proyección de la

demanda nos basamos en datos históricos de producción de pinturas en

Argentina para uso doméstico y construcción, datos que obtuvimos del INDEC.

El índice que mayor correlación tuvo fue el índice de permisos de edificación.

La demanda de la pistola para pintar C5000 proyectada para los próximos 5

años se refleja en la siguiente tabla:

Año

Demanda de

C500 (unidad de

artículo final)

2008 34545

2009 36328

2010 38111

2011 39894

2012 41677


Planificación de la producción

Objetivo

En la presente etapa definimos el sistema de planificación y control de la

producción. Buscamos:

Planificar las necesidades de capacidad y la disponibilidad para seguir las

necesidades del mercado para un período de 5 años.

Planificar que los materiales se reciban a tiempo en la cantidad correcta que

se necesita para la producción.

Definir criterios de políticas de stocks, con el fin de mantener inventarios

apropiados de materias primas, trabajos en proceso y producto final en los

lugares correctos.

Definir la relación contractual con los proveedores para tratar aspectos

específicos y las relaciones a mediano y largo plazo.

Plan de ventas

Para la determinación del plan de ventas de los 5 años para los cuales se

realizó el estudio de mercado del proyecto tuvimos en cuenta que la demanda

de pistolas de pintar a batería es estacional. El patrón a seguir está dado por la

demanda de pintura para la construcción y uso doméstico.

A partir de los datos obtenidos en las estadísticas del INDEC, podemos

determinar la estacionalidad de la demanda de nuestro producto.

A continuación presentamos las tablas y gráficas con los datos de producción

de pintura para construcción y uso doméstico mensual a partir del año 1990 al

año 2006.


Sintetizando se puede observar que en los meses mas cálidos la producción de

pinturas para construcción y uso doméstico se registran los valores mas altos

en el año, contrariamente en los meses mas fríos los niveles de producción son

los mas bajo del año.

De acuerdo al estudio de mercado realizado en la etapa 3, el volumen de

ventas para los próximos 5 años será:

Año 2008: 34545 unidades






En la presente etapa realizaremos la planificación de la producción de los

primeros 12 meses del proyecto, aplicando a la demanda proyectada del primer

año la variación estacional mensual (dato obtenido del INDEC) para conocer la

demanda mensual. Luego para la confección del MRP solo se contemplaran los

requerimientos de las primeras 18 semanas del primer año.

Aplicando lo mencionado en el párrafo anterior, podemos observar en la

siguiente tabla cómo queda distribuida la demanda de pistolas para pintar

C5000 en los primeros 12 meses (año 2008) del proyecto:

En el siguiente gráfico observamos el ritmo de producción mensual requerido

0,00

50,00

100,00

150,00

200,00

250,00

300,00

350,00

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Meses

Un

ida

de

s

Ritmo de producción necesario por día productivo


Dimensionamiento de las maquinas y equipos

Para realizar el dimensionamiento de las máquinas y equipos se plasmaron los

datos necesarios para el análisis, en la tabla que se puede observar a

continuación. De esta manera podemos tener una mayor comprensión de la

relación que existe entre cada uno de ellos.

El resultado de Tiempo total en horas se obtiene del producto entre el tiempo

unitario y la demanda promedio mensual.

De los resultados obtenidos de la tabla anterior podemos observar que para la

etapa de inyección tenemos un requerimiento total de 81.01hs, mientras que la

capacidad disponible es de 154 hs. El dato de 154 hs es el resultado del

producto de 7hs/día de la jornada laboral y de 22 días promedio mensuales.

Para conocer la cantidad de inyectoras que necesitamos en esta etapa

realizamos el cociente entre los datos calculados anteriormente.


Aplicando esta fórmula:

Nº de inyectoras: 81.01/154 = 0.53 igual a 1 inyectora

Utilizando la misma fórmula para la etapa de corte tenemos que:

Nº cortadoras: 6.54/154 = 0.042 igual a 1 cortadora

Dimensionamiento de la MOD

Para realizar el dimensionamiento de mano de obra se plasmaron los datos

necesarios para el análisis, en la tabla que se puede observar a continuación.

El resultado de Tiempo total en horas se obtiene del producto entre el tiempo

unitario y la demanda promedio mensual.

De los resultados obtenidos de la tabla anterior podemos observar que para la

etapa de corte tenemos un requerimiento total de 6.48 hs, mientras que la

capacidad de mano de obra disponible es de 103.5 hs. El dato de 103.5 hs es

el resultado del producto de 5.5hh/día de la jornada laboral por 22 días

promedio mensuales por un rendimiento del 90% del operario. En este caso se

utilizó el dato de 5.5hh/día debido a que el operario que realiza el corte de los

tubos de succión es el que está encargado de la etapa de inyección según lo

analizado en la etapa 4 de “Determinación del proceso productivo”, por lo tanto

diariamente tiene disponible para el corte de tubo de succión 5.5hh afectado

por un rendimiento del 90%.


Para el resto de las etapas de los puestos se consideró 7hh/día afectada por un

90% de rendimiento del operario, resultando 138.6 hh de capacidad disponible

diariamente.

Para determinar la cantidad de mano de obra necesaria por puesto de trabajo

se aplico la siguiente fórmula:

De esta manera tenemos que:

MOD Corte: 6.48/103.5 = 0.06 igual a 1 operario (es el mismo de la etapa de

inyección)

MOD Eléctrico: 46.24/138.6 = 0.33 igual a 1 operario al 33%

MOD Armado mecánico: 128/138.6 = 0.92 igual a 1 operario al 92%

MOD Ensamble: 88/138.6 = 0.63 igual a 1 operario al 63%

MOD Embalaje: 70.4/138.6 = 0.5 igual a 1 operario al 50%

Plan de producción

Sabemos que la planificación de la producción se materializa a través de un

plan de producción, y que el plan de producción debe satisfacer

simultáneamente varias metas:

Debe reflejar el plan empresarial y responder a las variaciones estacionales

de las ventas.

Emplearlas instalaciones al máximo de su capacidad.

El sistema que utilice con los empleados.

Estrategias para el desarrollo de planes de producción

Existen distintas estrategias que se pueden adoptar para desarrollar el plan de

producción mas apropiado, según el caso.

1) Mantener un tamaño constante de mano de obra, pero variar la

proporción de utilización de la MOD. Esto implica tener horas ociosas en


algunos periodos y trabajar horas extras en otros. Aquí tenemos un

inventario mayor que en el caso anterior.

En este caso tenemos un plan mensual para un ritmo de producción

constante (plan de nivel)

Aplicando a nuestro proyecto el plan de nivel

En el siguiente grafico podemos observar que el ritmo de producción adoptado

genera un inventario considerable.


0

500

1000

1500

2000

2500

3000

3500

4000

Producción

Demanda

Gráficamente podemos observar la demanda acumulada y la producción

acumulada

0

5000

10000

15000

20000

25000

30000

35000

40000

ProducciónAcumulada

DemandaAcumulada

ANALISIS: De los gráficos obtenidos se observa por un lado, la linealidad en la

función de Demanda acumulada, y por otro lado se denota la poca diferencia

punto a punto que existe entre esta curva y la de Producción acumulada. Todo

esto es debido a la poca fluctuación ( estacionalidad ) que tiene la demanda

durante todo el año, salvo en el último mes, en el cual se interrumpe la

producción durante la segunda quincena por período de vacaciones, exigiendo

así un plan de producción de 48 semanas en lugar de 50 que tiene el año.

2) Modificar la mano de obra en relación directa con los requisitos

mensuales de producción. Esto implica contratar y despedir según fluctúe

la demanda. Aquí se tiene un inventario pequeño.


En este caso tenemos un plan mensual para un ritmo de producción

variable (plan de persecución)

Aplicado a nuestro proyecto planteamos el siguiente plan de persecución


genera un inventario pequeño.


0500

1000150020002500300035004000

Enero

Febre

ro

Mar

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Producción

Demanda


acumulada

0

5000

10000

15000

20000

25000

30000

35000

40000


Demanda Acumulada

ANALISIS: Del análisis surge que en este caso no estamos frente a un tipo de

demanda muy fluctuante, sino que esta es prácticamente constante durante el

año. Por este motivo el plan de "Nivel" es muy similar a uno de "Persecución".

Sin embargo, como se verá en la etapa de comparativa de costos de los tres

métodos, el costo ocasionado por sobrestock tendrá mucho mayor impacto que

aquél costo adicional por MOD extra y MOD ociosa.

3) Nivel de inventarios fluctuante como respuesta a las variaciones de la

demanda. Se mantiene un numero fijo demando de mano de obra

seleccionados de tal manera que tenga por un lado poco tiempo extra y por


otro poco tiempo ocioso. Se produce a un ritmo constante. La producción

excederá en ciertos periodos y se compensa con otros de alta demanda

(plan de producción intermedio)

Aplicado a nuestro proyecto planteamos el siguiente plan intermedio.


genera un inventario que en épocas excede la demanda y en otras la

compensa.


0

500

1000

1500

2000

2500

3000

3500

4000

Producción

Demanda


acumulada

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15000

20000

25000

30000

35000

40000


Demanda Acumulada

ANALISIS: En este caso se plantea un plan de Nivel en el primer cuatrimestre,

un plan de nivel de menor producción para los próximos 3 meses, y un plan de

persecución en los últimos 5 meses del año. De esta manera se trató de

trabajar con mano de obra constante los primeros 4 meses, bajar a menor

producción pero constante durante los próximos 3, y perseguir la demanda

durante los últimos meses. En todos los casos, la fluctuación nos lleva en


períodos pico a trabajar hs extras y a los sumo contratar 1 persona al final del

año (Noviembre - Diciembre).

Elección del plan de producción

Para determinar cual es el plan mas apropiado planteamos cuales son los

costos que cada uno de ellos generara en el caso de ponerse en marcha.

En la siguiente tabla se detallan los costos de cada uno de los componentes de

la pistola para pintar C5000


También se tuvieron en cuenta los siguientes costos:

Se tuvo en cuenta que el ritmo productivo efectivo esta dado por la operación

de armado mecánico, la cual es el cuello de botella por emplearse para dicha

tarea 160 seg/pieza. Destinando un operario para esta tarea y afectándolo por

un factor de seguridad tenemos:

22 pz/hh x 7 hh/día = 154 pz/día

154 pz/día x 0,9 = 138,6 pz/día (0,35 hh/ pieza)

Conociendo todos los costos involucrados podemos comparar cada uno de los

planes planteados para seleccionar el más apropiado.

Como podemos observar el plan que implicaría menor costo es el plan de

persecución.

El plan de producción seleccionado es el plan de persecución.

Al definir el plan de producción se determino los requerimientos de artículo final

para las 18 semanas del primer año.


Planificación de requerimientos de materiales

Una vez definidas las demandas semanales, realizamos la planificación de los

requerimientos de materiales

Se realizó el MRP para las 18 semanas del primer año del proyecto.

Conclusiones

Como pudimos observar en el transcurso del desarrollo de esta etapa, para

poder cumplir con el pronóstico de la demanda, el cual nos plantea un objetivo

de producción de 35000 unidades para el año 2008, y para hacerlo de la forma

mas económica, debimos analizar 3 estrategias de planificación de la

producción: plan de nivel, plan de persecución, y plan intermedio.

El plan de nivel, tal cual lo muestra el gráfico de la página 13, genera un

inventario de producto terminado considerable.

Al aplicar un plan de producción por persecución, podemos ver que es muy

similar al del nivel, dado que no estamos ante una demanda muy fluctuante.

Por este motivo las variaciones en la cantidad de M.O requerida se pueden

absorber con hs. Extras, en los meses en los que la demanda excede nuestra


capacidad, y en los meses en que se generan hs. de oscio estas son mínimas,

y pueden destinarse a otras tareas como ser mantenimiento.

En el gráfico de la pagina 17 podemos aplicar una hipótesis aplicando un plan

intermedio en el cual se plantea un plan de nivel el primer cuatrimestre, un plan

de nivel de menor volumen de producción par los 3 meses siguientes, y un

plan de persecución para los últimos 5 meses del año.

Analizando los costos de horas de ocio, horas extras, e inventarios que

arrojaron cada uno de estos métodos, el mejor fue el de persecución, ya que el

extra costo por inventario fue el que mas incidencia tuvo y el que mas influyó

en la decisión.

Con respecto a las políticas de stock, planificamos las entregas de

componentes comprados mediante el tiempo entre órdenes (TBO), ya que a los

proveedores es más fácil especificarle las fechas de entrega con lotes óptimos

variables.

Con respecto a los componentes fabricados (Inyección plástica), estos también

se programarán por MRP, estipulando lote fijos, bajando ordenes de

producción a las máquinas con frecuencia variable.

La materia prima termoplástico se pedirá JIT, dado que el almacenamiento de

la misma implicaría la adquisición de un hornote secado para la

deshumidificación de la misma.

La ocupación de máquina para el primer período será de un 40% y para los

años venideros aumentará gradualmente hasta llegar aproximadamente a un

60%, con lo cual ofreceremos hs. De inyectora al mercado, con un plan que

gradualmente diminuye a medida que la demanda de pistolas aumenta.

Bibliografía

www.indec.gov.ar

Revista “Vivienda” Edición 2007

Libro: “Planeacion y control de la producción”


http://www.indec.gov.ar/

proyecto final - etapa estudio de mercado y determinación del plan de ventas del proyecto

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