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MBA-I
Máster Inmobiliario
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«He conseguido adquirir una serie de nuevos
conocimientos y desarrollar actitudes con las que saber
enfocar mis nuevos proyectos. Además me ha aportado
una perspectiva fundamental para el desarrollo de mi
negocio; todo lo aprendido lo adaptaré a la dirección y
administración de mi empresa y me ayudará tanto a nivel
de rentabilidad como de ética en el negocio, conceptos
fundamentales para la buena gestión de una empresa».
Francisco José Palacios Calleja
Promotor inmobiliario
«No sólo me ha aportado amplios conocimientos sobre el
sector sino que me he dado cuenta que hay todavía
muchas cosas por hacer en el mundo inmobiliario:
innovación, diseño de nuevos productos, etc. No todo está
inventado ni mucho menos».
José Antonio Sánchez Pereira
Responsable de Apoyo a la Gestión. Iberdrola Patrimonio
«Aporta una formación imprescindible en un sector tan
especializado y multidisciplinar como el inmobiliario,
siendo especialmente necesaria en la actual situación, en
la que las decisiones basadas en el conocimiento experto
pueden determinar la diferencia entre que un proyecto
sea viable o acabe resultando deficitario. Todas las
variables se tratan de manera individualizada y como un
todo en las clases impartidas en el Master por
profesionales expertos, que además enriquecen las
mismas con su experiencia, enfocándolas a aspectos
prácticos del día a día».
Juan Martínez García
Jefe de Equipo Admisión del Riesgo. BBVA
*Las opiniones vertidas por los alumnos están basadas en
experiencias personales.
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El MBA Inmobiliario de IPE «Un MBA en el que tienen espacio y cabida todos los que profesionalmente
se sienten vinculados o buscan un sitio en el mundo inmobiliario»
Cumplimos 20 años de innovación inmobiliaria y apuesta por el talento
Las nuevas reglas de juego derivadas de la actual coyuntura determinan cambios en los centros de gravedad del sector inmobiliario. Cambios que, naturalmente, afectan a las empresas y a los profesionales que en él se desenvuelven
Pocas actividades económicas están sufriendo una transformación tan profunda como la que se viene produciendo en el Sector Inmobiliario español. Apenas en seis años se ha roto con los paradigmas que nos han acompañado en los últimos cincuenta años de la historia inmobiliaria de nuestro país.
El modelo basado en la liquidez del sistema, que suponía apalancamiento al cien por cien en el urbanismo y en la especulación que sobre los suelos se ejercía, otorgándoles a estos una importancia relativa desproporcionada y finalmente en el desprecio generalizado de las demandas del mercado. Ese modelo ha saltado por los aires. ¡Ha desaparecido! La percepción para muchos es, en consecuencia, que la Industria Inmobiliaria ha muerto.
Nada más lejos de la realidad. Que se rompan los modelos no significa que des-aparezcan las necesidades de vivienda, de oficinas, de locales comerciales o de naves industriales. Tampoco han desaparecido los inmuebles que a lo largo de muchos años se han construido, como tampoco han desaparecido los suelos sobre los que el planeamiento urbanístico ha definido usos y edificabilidad. Tal masa de patrimonio requiere y exige ser gestionada y hacerlo desde las nuevas circunstancias de un sector que vive una profunda reformulación. En IPE estamos contribuyendo decididamente a hacer pedagogía de esos cambios, poniendo nombres y apellidos: Desarrollos Inmobiliarios de Cuarta Generación, de Suelo Funcional, Agente Promotor Residencial y Terciario, Registro de Funciona-listas Inmobiliarios, Edificios Temáticos y Funcionales, Sociología Inmobiliaria, MAR Real Estate, Red de Asesores Inmobiliarios Cualificados (RAIC)… Nunca tuvo tanto sentido enfrentarse a la experiencia de cursar un Máster. Quienes la vivan serán los que lideren la primera industria de nuestro país. Para hacerlo, en ningún sitio como en el que está planteando soluciones a los nuevos desafíos.
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Inmobiliario de IPE «La práctica como actitud ante los problemas y no solo como concepto»
LA CATEDRA INMOBILIARIA DE IPE La Cátedra Inmobiliaria del Instituto de Práctica Empresarial nace en 1996 con una misión clara de ayudar a la mejora
constante del sector inmobiliario desde la formación, investigación, desarrollo e innovación de nuevas formas de hacer el
negocio inmobiliario.
LA RECONVERSIÓN EN CATEDRA DE SOCIOLOGÍA INMOBILIARIA La Cátedra de Sociología Inmobiliaria es un espacio de investigación y desarrollo, que observa, estudia, analiza e
interactúa con la sociedad, con el fin de encontrar segmentos de población con necesidades insatisfechas, y cuya
solución esté vinculada en todo o en parte con la actividad inmobiliaria. El objetivo de estos estudios es minimizar la
opacidad del mercado, aportando información estratégica, que facilite la toma de decisiones y reduzca el riesgo
comercial inherente en los proyectos inmobiliarios.
ÁREAS DE NEGOCIO DE IPE: RED DE ASESORES INMOBILIARIOS CUALIFICADOS RAIC es la primera Red de Profesionales Inmobiliarios Españoles que integra todos los eslabones de la cadena
de valor del Sector, con el objetivo de generar empleo y negocio para ellos. Además, supone un caudal de
oportunidades de negocio y profesionales por las iniciativas emprendedoras que, a nivel local y nacional, la Red
genera.
Lograr
comprender
lo que el
mercado
necesita,
es una cuestión
clave para
asegurar la
viabilidad
de un proyecto
inmobiliario
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En IPE se aprende con los verdaderos líderes,
independientemente del tamaño de sus empresas, con los
que más allá de los ciclos y coyunturas demuestran la
solidez de sus estrategias y de sus visiones anticipatorias
Un modelo de formación exclusivo
EL MASTER COMO HERRAMIENTA PARA DESARROLLAR TU PROYECTO DE VIDA
Sin duda, este es el elemento diferenciador por excelencia
del MBA IPE. En los demás se elabora un proyecto final, en
el Master Inmobiliario se reconvierten empresas, se diseña
un plan para dar salida de los balances al stock de viviendas,
se plantea un cambio de uso para un suelo o se plantea una
alianza estratégica entre estudios de arquitectura para abordar
un proyecto internacional, pero no sobre proyectos hipotéticos.
Lo haces sobre el tuyo, en el que trabajas o sobre lo que
estás creando.
El aprendizaje en equipo es mucho más que un grupo de
alumnos y profesores estudiando una materia. Es un equipo
cohesionado que afianza los conocimientos adquiridos y aporta
los propios en un verdadero trabajo de consultoría.
En el master cada alumno representa una necesidad de
empresa. De inmediato se crea a su alrededor un equipo que ha
de trabajar para desarrollar la mejor solución. Es una oportunidad
para aplicar la teoría, conceptos y modelos estudiados sobre una
necesidad y con ello encontrar una solución.
Cada equipo debe enmarcar el problema, identificar las
cuestiones claves y determinar los instrumentos más adecuados
para resolver esas cuestiones. Al final del proyecto, en los casos
en los que proceda, cada equipo se reúne directamente con
los ejecutivos de la empresa para presentar sus conclusiones
y recomendaciones. Se desarrolla un fuerte sentido de la
importancia y el propósito del equipo, y el valor estratégico
de los recursos humanos en los negocios.
PROYECTOS RECIENTES
En cada promoción del MBA-I el talento colectivo centra sus esfuerzos en llevar a cabo un análisis bien documentado y plantear
sugerencias prácticas para las empresas que financian a los alumnos del Master, bien porque formen parte de sus plantillas, bien
porque a través de la labor de mecenazgo patrocinen a alguno de los participantes.
Como ejemplos podemos citar:
• Residencia universitaria en el SUS.01 sobre más de un millón
de metros cuadrados en Madrid.
• Creación de una plataforma comercial inmobiliaria para
el mercado internacional.
• Diseño, producción y comercialización de viviendas
colectivas asequibles a través del descuento de flujos de caja
de los proveedores de servicios.
• Centro logístico en UE-30 en Madrid con las modificaciones
de planeamiento necesarias su viabilidad y estrategia de
comercialización.
• Residencial libre para transformarlo en un establecimiento para
turismo rural de lujo, servicios de restauración, usos deportivo
y residencial en la UE-48 en Madrid.
• Proyecto residencial exclusivo con gran transformación del
entorno y ejecutando obras de urbanización en la zona de Colinas
del Limonar en Málaga.
• Ejecución de tres millones de metros cuadrados en
la costa oriental malagueña desarrollado en tres fases
(URP10+URP6+URP5+UNP2+UNP3)
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Estructura Académica del Máster Inmobiliario Fundamentos del Negocio Inmobiliario
VISIÓN ESTRATÉGICA GLOBAL DEL NUEVO MERCADO INMOBILIARIO
• Análisis Macroeconómico y Política Pública.
Utilizando la teoría económica, los alumnos
aprenden cómo los mercados financieros y
cómo las políticas gubernamentales afectan a la
evolución de los ciclos económicos y al entorno
empresarial inmobil iario.
• La Cadena de Valor Inmobiliaria. Agentes que
la forman. Claves en su conexión.
Análisis comparado del sector inmobiliario
español frente a otros: europeos, americanos,
Magreb, Oriente Medio, etc. Ideas básicas
para la toma de decisiones en los proyectos
inmobiliarios.
• Análisis de la situación económica global y su
posible evolución. El sector inmobiliario y sus
variables macro en estado puro. De la visión
global a la gestión local de los indicadores
inmobiliarios para la toma de decisiones y el
análisis de proyectos.
FINANZAS INMOBILIARIAS
• Análisis financiero. Profundiza en el diseño de la
estructura financiera más adecuada en función
de cada empresa, de su tamaño y actividad dentro
del sector. Analiza las alternativas de financiación,
el cómo y el para qué contar con los fondos de in-
versión inmobiliaria y de capital riesgo y la gestión
del cash flow como fuente de recursos y como
reinvención de la estrategia de negocio.
• La negociación bancaria, las técnicas de
planificación financiera y de elaboración de los
presupuestos de tesorería. La proyección de las
decisiones de inversión, el valor actual neto del
resultado de las mismas y la valoración del fondo
de comercio. En resumen, las finanzas como
estrategia comercial y para la liquidación de los
excesos de inmovilizado.
• Financiación y fiscalidad e proyectos
inmobiliarios.
• Alternativas para la financiación de proyectos.
El papel de los fondos de inversión soberanos.
¿Cómo llegar a ellos?, los family office, criterios y
claves en las decisiones de inversión, la banca de
inversión y el análisis de riesgos en sus operacio-
nes. Estrategias financieras y de intercambios de
activos en las refinanciaciones bancarias.
LA REALIDAD DEL URBANISMO ESPAÑOL, AUTONÓMICO Y LOCAL
• Sistema urbanístico español. Ley del Suelo
Estatal. Comparativa entre autonomías. Legislación
sectorial. Clasificación y calificación.
• Planeamiento urbanístico. Ordenación del
Territorio. Planeamiento general y de desarrollo.
Cálculo de Aprovechamiento. Elaboración,
tramitación y aprobación de planes.
• Ejecución del planeamiento. La Reparcelación.
Sistemas de actuación. La Junta de Compensa-
ción. Convenios.
• Licencias y Disciplina. Actos sujetos y clases de
licencias. Tramitación de Licencias Municipales,
desde la de Obras a la de Primera Ocupación o
Actividad. El papel de las Gerencias de Urbanismo.
Infracciones y delitos.
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Los alumnos durante el desarrollo del Master participarán
activamente en encuentros de negocios con directivos de
entidades financieras, fondos de inversión, sociedades de capital
riesgo y responsables de grupos que lideran nuevas estrategias
para los nuevos desarrollos.
OPERACIONES
• Proyección de plusvalías latentes en los proyectos
en curso. Análisis de viabilidad de proyectos
inmobiliarios en curso. Detalle de riesgos y puntos
críticos.
• Valoraciones Inmobiliarias. Valoraciones de
Mercado. Métodos de valoración. Valoraciones
en función de la clasificación del suelo. Casos
prácticos reales.
• La esencia práctica del Project Management
Inmobiliario. La Dirección Integrada de Proyectos.
Management del plazo, coste y calidad. Gestión
del riesgo.
• Análisis de proyectos residenciales: vivienda
protegida y cooperativas.
• Análisis de proyectos en suelos de uso terciario e
industrial: hotelero, oficinas, centros comerciales e
industrial.
• Análisis y discusión de casos reales de distintas
tipologías edificatorias, conceptos de
urbanización, usos, tanto residenciales como
terciarios, industriales y hoteleros.
MARKETING y
COMERCIALIZACIÓN
• Actuaciones de éxito para la liquidación del
stock. Estrategias comerciales de las entidades
financieras o empresas participadas. Innovaciones
en la venta inmobiliaria por empresas
comercializadoras, tanto en vivienda nueva como
usada, tanto procedentes de las entidades
financieras, promotores o particulares.
• Plan de Marketing. Propuestas de innovación y
diferenciación. Política de promociones y
descuentos. Innovación en el Plan de Comunica-
ción. Internet, nuevas tecnologías, redes sociales,
buscadores, etc.
• Implantación de CRM y procesos de atención al
cliente que marcan la diferencia y aumentan los
ritmos de venta.
• Cómo vender hoy en los mercados
internacionales.
LIDERAZGO • Ética y Responsabilidad. Los alumnos examinan
difíciles conflictos y dilemas éticos a los que se
enfrentan los gerentes y las organizaciones,
adelantándose a los problemas a los que se enfrentaran
en sus carreras.
Al hacerlo, construyen un marco para el análisis de
las implicaciones éticas de las decisiones empresa-
riales. Un área esta imprescindible en las actuales
circunstancias.
• Fundamentos de Liderazgo y Trabajo en equipo.
Ambientes impredecibles de trabajo obligan a los
líderes res y los equipos a aprender rápidamente y
también a cambiar rápidamente. Este apartado se
centra en el liderazgo lateral y vertical, en el trabajo
en equipo y en el rendimiento, y el liderazgo del
equipo. Igualmente, un área clave.
• El marco Político, Medio Ambiental y Legal y su
influencia en la empresa. Los alumnos obtienen
un entendimiento básico de cómo la ley y el
proceso político afectan a la estrategia empresarial
y la toma de decisiones. Los temas incluyen cómo
la regulación de los mercados (contratos, derecho
mercantil, propiedad intelectual, la ley contra el
fraude, y el mercado
de valores) influye en la estrategia empresarial, con
especial énfasis en las diferencias entre los países.
• Gestión de la Comunicación. Diseñado para preparar
a los líderes empresariales para los retos de
comunicación a los que habrán de enfrentarse desde
el puesto de trabajo. En este apartado se trabaja con los
alumnos para mejorar sus habilidades de presentación
oral y escrita, las relaciones con los medios
de comunicación y con los distintos niveles de la
organización y todo ello independientemente del nivel
de habilidad con el que parta. Una habilidad directiva
que cada día adquiere mayor relevancia.
• Gestión de Personas en el Trabajo. La manera como
se gestionan las relaciones personales y a los
individuos en el trabajo afecta la calidad de sus vidas,
la eficacia de las organizaciones, y la competitividad
de las naciones. Los alumnos aprenden algunos de los
principios básicos de la gestión de personas, haciendo
uso de las teorías que trascienden el lugar de trabajo,
tales como la psicología del comportamiento individual
y grupal.
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Contenidos y destinatarios
Nos hemos comprometido a reunir al mejor grupo posible
para que nuestros alumnos tengan la mejor experiencia!
A QUIÉN SE DIRIGE
• Responsables de las empresas gestoras de inmuebles adjudicados
por las entidades financieras
• Responsables de la gestión económico-financiera de los
Ayuntamientos
• Gerentes de las empresas de promoción pública de viviendas
• Directivos de promotoras privadas
• Responsables de las áreas patrimoniales de grandes
empresas
• Responsables de expansión de franquicias
• Cadenas de distribución, hoteles y centros comerciales
• Responsables del área de inmuebles de las compañías de seguros
• Despachos de urbanistas • Estudios de arquitectura e ingeniería
• Consultoras inmobiliarias
• Profesionales del sector fuertemente vinculados al mismo.
El MBA I tiene como objetivo primordial
crear casos de éxito para el futuro pero
haciéndolo desde la realidad y la
problemática actual. Esto solo es posible
trabajando en sintonía alumnos y
profesores, investigadores, empresas
colaboradoras, conferenciantes invitados,
representantes de fondos de inversión,
directivos de entidades financieras y
empresas especializadas en la gestión de
inmuebles.
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Claustro de profesores, conferenciantes y expertos sectoriales
PÉREZ RAMÍREZ, José Antonio
Experto en Mercado Inmobiliario
Prof. de Mercado Inmobiliario
DE LA CRUZ MERA, Ángela
Subdirectora General de Urbanismo
Ministerio de Vivienda
Prof. de Legislación Sectorial RODRÍGUEZ PUENTE, Iván
Consejero delegado de Ikasa
Prof. de Negocio Inmobiliario
DE LUNA, Walter
Ha sido director General de Acciona
Inmobiliaria, del Sareb y director
general España/Portugal de ING Real
State Finance EFC SA
Prof. de Finanzas Inmobiliarias GIL GONZÁLEZ, Fernando
Arquitecto. Licenciatario MAR Real
Estate Barcelona
Prof. de Sostenibilidad Inmobiliaria BERMÚDEZ GONZÁLEZ, Guillermo
Profesor titular de Marketing de la
UMA
Prof. de Marketing ESTEBARANZ PARRA, Vicente
Socio de Pérez-Llorca en el área
de Urbanismo
Prof. de Gestión Inmobiliaria AMIGO ÁLVARO, Rubén
Arquitecto especialista en derecho
urbanístico. Delegado académico y del
Banco de Suelo Funcional de Castilla
la Mancha
Prof. de Funcionalismo Inmobiliario
HERNÁNDEZ JIMÉNEZ, Hilario Jefe Asesoría Jurídica Área de Urbanismo
Ayto. Alcalá de Guadaira
Prof. de Urbanismo
LÓPEZ DE LA RIVA, Federico
Secretario General del Ayuntamiento de Madrid
Prof. de Convenios Urbanísticos
MOLINERO ALAMEDA, David
Coordinador Regional Centro/Sur
de Sonae Sierra
Prof. de Expansión
MONTESINOS TERRIZA, Rafael
Director de Selección y Formación
de Unicaja
Prof. de Habilidades Directivas BOTELLO MARMOLEJO, Daniel
Responsable comercial y de
marketing del Grupo IPE
Prof. de Marketing Digital LATORRE IZQUIERDO, Ana
Licenciataria MAR Real Estate Madrid
Chamberí
Prof. de Gestión de una Oficina Inmobiliaria DIEGO BARQUÍN, Félix
Asesor fiscal en Estudio de
Planificación y Asesoramiento Fiscal
Félix Diego Barquín
Prof. de Fiscalidad CASTAÑO BELDA, Diego
Director de Castaño Arquitectos.
Licenciatario MAR Real Estate Elche
Prof. de Negocio Inmobiliario SÁNCHEZ-AGESTA MORENO, Antonio
Ingeniero de Caminos, Canales y
Puertos. Asociado Inicia Siglo XXI SL
Prof. de Project Management PERIBÁÑEZ AYALA, Gema
Socia Fundadora de Ezquiaga
Arquitectura
Prof. de Planeamiento MORENTE DEL MONTE, José María
Arquitecturo. Ha sido arquitecto
municipal de Málaga, redactor de
PGOU y de Proyectos de
reparcelación
Prof. de Gestión Urbanística MORATALLA DE JUAN, Roberto
Director del Departamento de Gestión
de Cooperativas en Tau Gestión
Prof. de Gestión de Cooperativa de Viviendas
DOMINGUEZ CORTÉS, Luis Partner & Project Manager en Alphamoonlight.
Prof. de Financiación Inmobiliaria DIÉGUEZ SOTO, Julio
Director de la Cátedra de Viabilidad de la UMA.
Prof. de Viabilidad GARCÍA QUEVEDO RUZ, José Carlos
Director Ejecutivo de Invest in Spain de ICEX
España
Prof. de Internacionalización MOLINA CAMPOS, Mariola
Abogada experta en fiscalidad
Prof. de Fiscalidad
MORENO PÉREZ, Eloisa
Directors de la Asesoría Jurídica Grupo
Inmobiliario Inmoglaciar
Prof. de Cooperativas de Viviendas NADALES RODRÍGUEZ, Enrique
Director del Instituto de Formación y Empleo
(INFE)
Prof. de Estrategia FERNÁNDEZ REYES, Gumersindo
Arquitecto con estudio propio
Prof. de Valoración de suelos ISLA CASTILLO, Fernando
Profesor titular del departamento
de Estadística y Econometría de la UMA
Prof. de Econometría BAGLIETTO CORTÉS, José
Director de operaciones de Grupo Claves de
Gestión
Prof. de Gestión de Cooperativa de Viviendas MOLINILLO JIMÉNEZ, Sebastián
Profesor Titular de la UMA adscrito al área de
Comercialización e Investigación de Mercados.
Prof. de Fiscalidad PEÑA RECH, Carlos
Socio Fundador de Urbe Asesores Jurídicos
Prof. de Planeamiento
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El canal de confianza de IPE ¿Quiénes nos acompañan? Nuestros más de 8.000 alumnos, nuestra mejor referencia
Encuentro con Anida Grupo BBVA Mesa redonda con la banca (Sareb, Caixa Bank, Sabadell, Unicaja)
Presentes en CONSTRUMAT Presentes en el SIMA
Presentes en REALTY SPAIN
Madrid
Análisis de operaciones en la Costa del Sol
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Cada alumno una necesidad
Cada necesidad un proyecto
Cada proyecto una solución
www.ipe-hn.com
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[ Málaga ]
Isabel Barreto, 4
29140 Churriana
Tel. 952 622 779
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