mayo 2005

INFORME: Transitarios, engranaje en la operativa de exportación pág. 72

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N E G O C I O I N T E R N A C I O N A L

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AlemaníaSector exterior,motor de laeconomía

AÑO V - Nº 43 - Mayo de 2005 3,50 E

pág. 18 pág. 26 pág. 104

�La competitividad exterior nose va a recuperar a corto plazo�Entrevista con Pedro SSolbes

�La competitividad exterior nose va a recuperar a corto plazo�Entrevista con Pedro SSolbes pág. 6

Moneda Única Mayo 2005 3Editorial

a creación de nuevas empresas exportadoras, el estímulo a losemprendedores y el decidido soporte público a la actividad produc-tiva contribuirán al reequilibrio de nuestro sector exterior.

Las cifras de exportaciones españolas, si bien continúan crecien-do, no lo hacen al mismo ritmo de las importaciones, por lo que el

déficit comercial del pasado año ha superado todos los anteriores, producien-do un drenaje en el crecimiento económico superior a las dos décimas.

No se trata de analizar, en esta ocasión, las causas a las que se atribuye eldéficit, sino de referir algunas acciones que, sin duda, lo reducen.

Las empresas, entre ellas las pequeñas y medianas, y su impulso exporta-dor, constituyen un importante elemento del sector exterior que no pasa des-apercibido a la Administración, que le dedica importante esfuerzo.

A finales de la pasada década, el Instituto Español de Comercio Exterior,en colaboración unánime con todas las comunidades autónomas, El ConsejoSuperior de Cámaras y las Cámaras de Comercio, pusieron en marcha el pro-yecto PIPE 2000 con el objetivo de que 2.000 empresas comenzaran a exportaral final del año 2.000. Con los resultados favorables y la experiencia obtenidase halla en vigor un nuevo objetivo para que comiencen a exportar otras 3.000empresas antes de finalizar 2006.

El PIPE 2000 se completa ahora con una nueva iniciativa del ICEX paradetectar, localizar, impulsar y preparar a empresas con potencial exportadorpara que se sumen a las que ya han decidido salir a terceros mercados. Se tratade ampliar al máximo la base de empresas exportadoras.

Para alimentar este proceso es necesaria la creación de nuevas empresas,la inversión en proyectos de emprendedores, actividades productivas no tra-dicionales, impulso a las actividades de servicios, facilitar el acceso a la finan-ciación, etc., de modo que se incremente el número de nuevas empresas y susactividades productivas.

Trabajar en reducir la burocracia y los trámites para la creación de nue-vas empresas es un punto vital en el fomento de las exportaciones, que esnecesario completar con decididos estímulos fiscales a las empresas que hagande la exportación una parte importante de su actividad.

De esta manera, con un mayor número de empresas que desarrollen másactividades en el sector exterior se logrará incrementar los ingresos proceden-tes de la exportación.

Felipe Núñez, [email protected]

Más empresas en el sector exterior

L

Moneda Única Mayo 20054 Sumario

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104

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36

26

12

• Andalucía. En busca del tiempo perdido.• Entrevista con Miguel Ángel Villanueva, consejero delegado de

Gobierno de Economía y Participación Ciudadana delAyuntamiento de Madrid.

La Administración Promueve

Mundo Financiero

Empresas

Mercados

Formación Continua

• Diferencias en el tratamiento fiscal de las empresas en Europa.• Entrevista con Francisco Sánchez Vellvé, director de Empresas de

Caja Madrid.

• El automóvil, la gran locomotora de la industria eslovaca.• Isofotón, la energía solar española que alumbra el mundo.• París, Londres y Nueva York, objeto de deseo para la inversión

inmobiliaria.

• Alemania. Locomotora de Europa y potencia exportadora.• Moneda Única en el mundo.

• Las escuelas de negocios miran a Europa.

Nuevas Tecnologías

Recinto Ferial

Logística y Transporte Internacional

• Palacios de Congresos, una apuesta segura.• AFE, 40 años al servicio de las ferias.

• El sector transitario en España.• Entrevista con Enrique Lacalle, presidente del Salón Internacional

de la Logística.

• Los servicios viajan por la Red.

Sectores

• Textil-confección. Ante el pulso definitivo.• Entrevista con Juan Canals, presidente del Grupo Pulligan.

46El sector textil españolse encuentra ante laencrucijada más deter-minante de su historiareciente. La liberaliza-ción del comerciomundial de textiles hapermitido el masivo desembarco de productoschinos y pone en jaque a la industria europea.

Textil-Confección

Recuperar el tiempo perdido es el reto queafronta la economía andaluza. En 2004 se con-solidó como una de las más dinámicas deEspaña con un crecimiento del 2,8%, dos déci-mas por encima de la media nacional.

Andalucía12

72El transitario se configuracomo un profesional cadavez más necesario en lalogística internacional.Ejercen de intermediariosentre importador y expor-tador y su oferta de servi-cios es cada vez mayordebido a la globalización de los mercados.

Transitarios

Moneda Única Mayo 2005 5Sumario

6

52-62

�La Zona Euro no apunta a unasubida brusca de los tipos de interés�

Pedro Solbes, vicepresidente del Gobierno y ministrode Economía, asegura que las medidas de choque paramejorar la competitividad no van a tener efectos inme-diatos, pero se muestra convencido de que la econo-mía española mantendrá este año �el buen comporta-miento� que tuvo en 2004.

La apertura al exterior y el alto grado de I+D+icaracterizan la economía de una de las principalespotencias mundiales. Como defensa frente a la cri-sis económica que atraviesa la primera potenciaeuropea, el comercio exterior está registrandocifras récord, hasta el punto de que Alemania seha consolidado como líder mundial en exportacio-nes durante los dos últimos años.

Euroempresa EditorialC/Capitán Haya, 1, P15, 28020 MadridEdificio Eurocentro Empresarial

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Alemania

Moneda Única Mayo 20056 Actualidad

Moneda ÚnicaJJoosséé MMaarrííaa TTrriippeerr

Pedro Solbes está considerado comouna de las mentes más lúcidas y sol-

ventes del Gobierno de RodríguezZapatero. Doctor en Ciencias Políticas

y licenciado en Derecho, ha sidosecretario de Estado para las Relacio-nes con la CE, ministro de Agricultura

y de Economía en los gobiernos deFelipe González y Comisario Europeo.

�La Zona Euro no apunta a unasubida brusca de los tipos de interés�

Entrevista con Pedro Solbes, vicepresidente del Gobierno y ministro de Economía

Moneda Única Mayo 2005 7Actualidad

- Los precios del petróleo siguen mar-cando máximos históricos y el FMI haalertado recientemente de más subidasdel crudo, hasta provocar un "shock"permanente. ¿Obligará esta situación auna rebaja en el escenario y los objeti-vos presupuestarios y de crecimiento delGobierno?

Es cierto que el alto precio del petró-leo se ha convertido en un motivo deincertidumbre sobre la evolución de laeconomía mundial. Sin embargo, en elcaso de España, nuestra economía yademostró en 2004 su capacidad de adap-tación a este nuevo contexto de petróleocaro, sin que los efectos sobre el creci-miento económico fueran especialmentecríticos. En especial, porque no se hanproducido los llamados efectos desegunda vuelta y las subidas de preciosno se han trasladado a los salarios. Hayademás otros dos factores que explicanel buen comportamiento de la economíaespañola en 2004, pese al encarecimientodel crudo, y que nos hacen ser optimis-tas sobre lo quepuede suceder en2005.

Por una parte, laeconomía españolaes menos dependien-te del petróleo de loque lo era en losaños ochenta ynoventa. Además, no hay que olvidarque el precio del crudo en euros, todavíaestá por debajo de los niveles del año2000. Esta percepción de que la econo-mía española no se está viendo particu-

larmente afectada por la subida delpetróleo la corroboran las recientes esti-maciones de organismos internacionales

como la OCDE, elFondo MonetarioInternacional o lapropia ComisiónEuropea, que hanelevado sus previsio-nes de crecimientopara España en elaño 2005.

- El escenario de una más que posiblesubida de los tipos de interés en la euro-zona aparece también como una amena-za sobre la economía española, espe-cialmente por el impacto negativo sobre

la construcción y el posible pinchazo dela "burbuja inmobiliaria".

El horizonte no es, ni mucho menos,de una subida brusca de los tipos deinterés. El precio del dinero se incremen-tará en la eurozona, pero de forma gra-dual. Es cierto que las familias españolasacumulan un alto nivel de endeuda-miento, pero también lo es que nuestrosistema financiero se encuentra en nive-les mínimos históricos de morosidad.Por tanto, en caso de que se produjeraun tránsito a unas condiciones moneta-rias algo más restrictivas no debe provo-car un ajuste severo.

En cuanto al impacto sobre la cons-trucción, es precisamente el convenci-miento de que ese sector no puedeseguir indefinidamente registrando lasfuertes tasas de crecimiento de los últi-mos años, el que lleva a este Gobierno abuscar un cambio en el patrón de creci-miento de la economía, basado en elincremento de la productividad.

- Estas amenazas, además de unaposible ralentización del crecimientomundial pueden afectar, especialmente,al sector exterior que es el principalpunto negro de la economía española.¿Servirán las medidas avanzadas por elGobierno en el Plan de Dinamizaciónpara corregir este desequilibrio exterior?

El Plan de Dinamización es uno delos principales instrumentos de la políti-ca económica del Gobierno para lograrun aumento de la productividad quehaga que las empresas españolas seanmás competitivas. Pero no es el único. ElMinisterio de Industria ha puesto en

La economía españolano se está viendoparticularmenteafectada por la subidadel petróleo

marcha en el mes de abril un plan dechoque para mejorar la competitividadde la industria española. El plan contem-pla la creación de seis observatorios enlos sectores textil, químico, automoción,componentes para vehículos, bienes deequipo y material eléctrico y electrónicopara analizar su situación y de quémanera pueden hacer frente a la crecien-te competencia internacional. Además,el Gobierno está elaborando también elPlan de Fomento Empresarial para favo-recer la creación de empresas. Pero hayotros instrumentos de la política econó-mica del Gobierno que persiguenaumentar la productividad: la reformalaboral, que se está negociando con losagentes sociales; la reforma fiscal, que sellevará al Parlamento en el último tri-mestre del año y la estabilidad presu-puestaria, que se regulará en la nuevaley de Estabilidad Presupuestaria queestamos elaborando.

- Desde el ámbito empresarial seafirma que las medidas avanzadas en elPlan de Dinamización y la posteriorampliación del Ministerio de Industriano van a cambiar la evolución de labalanza exterior a corto plazo y, ade-más, obligarán a realizar ajustes de pro-ducción y empleo en muchos sectores.

Las medidas encaminadas a aumen-tar la productividad y la competitividadno pueden tener efectos inmediatos. Loscambios empezarán a notarse a medioplazo. Respecto a labalanza exterior,cuya evolucióndesde luego preocu-pa al Gobierno, con-viene hacer un análi-sis más profundo delos datos.

El deterioro de labalanza por cuentacorriente comenzóen 1999 coincidiendo con la entrada envigor del euro y la mayor apertura de laeconomía española. En este periodo lasexportaciones se han comportado razo-nablemente bien, con un crecimiento del4,4%, mientras que las importacioneshan crecido fuertemente, debido a lapujanza de la demanda interna que noha podido ser atendida con la produc-

ción nacional. Otro factor que explica eldéficit exterior es el creciente endeuda-miento privado. El déficit de ahorroviene provocado por el dinamismo delconsumo y la inversión privada que hatomado el relevo del sector público enlas necesidades de financiación.

- Las medidas avanzadas para el sec-tor exterior se parecen demasiado a lasde los planes de internacionalización de

los gobiernos prece-dentes y, además,adolecen del mismodefecto, no se acom-pañan de una dota-ción presupuestariacreíble y establepara asegurar suéxito.

Una mayor dota-ción presupuestaria,

en este caso, no es garantía de éxito. Nose trata de gastar más, sino de gastarmejor. Lo que debe hacer el Gobierno escrear un entorno adecuado que favorez-ca los procesos de inversión, internacio-nalización e innovación empresarial. Yeso se consigue preservando un entornomacroeconómico estable; promoviendola innovación tecnológica y el desarrollo

del capital humano y haciendo unaapuesta decidida por la calidad y la dife-renciación de los productos españoles.

-Las políticas de mejora de la pro-ductividad a través de inversiones enI+D+i, ¿no serían más efectivas a travésde deducciones fiscales y facilidadespara la amortización acelerada?

Por lo que se refiere al sector público,el mayor apoyo deber venir no sólo porla vía de las ayudas a la investigación -que se incrementaron notablemente yaen los presupuestos para 2005-, sino porel refuerzo del sustrato científico nacio-nal y la creación de un vínculo sólidoentre sistema científico y empresa. Elimpulso a la inversión en I+D+i debe entodo caso, estar protagonizado por elsector privado. Nuestro objetivo es sim-plemente crear un marco en que la inno-vación y el desarrollo surjan, conformeempresarios y científicos respondan alos incentivos de mercado. Las ayudasfiscales, no obstante, pueden ser efecti-vas para sectores concretos. De hecho,en el Plan de Dinamización hay variasmedidas en ese sentido. El proyecto deley de medidas tributarias para elaumento de la productividad, actual-mente en trámite parlamentario, con-

La construcción nopuede seguirindefinidamenteregistrando las fuertestasas de crecimiento delos últimos años


templa un aumento del 10% al 15% de ladeducción para el fomento de las tecno-logías de la información en el Impuestosobre Sociedades. También se incluyenmedidas concretas de apoyo al sectortextil, mediante una deducción del 10%en la cuota del Impuesto sobre Socieda-des de las inversiones realizadas en losmuestrarios, y un mandato para que elMinisterio de Economía analice la refor-ma de las tablas de amortización aplica-bles a las empresas del sector turístico.

- Hablando de temas fiscales, sehecha en falta también una reforma dela fiscalidad de las empresas y, en espe-cial, para apoyar la exportación y lasinversiones extranjeras.

En materia fiscal, el Gobierno hadecidido empezar a trabajar en la refor-ma del Impuesto sobre la Renta de lasPersonas Físicas para lograr un impues-to más equitativo, más simple y en elque las rentas del trabajo estén mejortratadas. Una vez que esta se haya lleva-do a cabo, estudiaremos el margen exis-

tente para acometer cambios en otros tri-butos, como puede ser el Impuestosobre Sociedades.

-¿Está previsto modificar el régimenfiscal de los expatriados para apoyarlas inversiones?

No hay prevista ninguna modifica-ción del régimen fiscal especial del quese benefician losexpatriados, quegozan de una exen-ción de 60.000 eurosen la declaración delIRPF.

-Volviendo a lasmedidas del Plan deDinamización, entrelas propuestas para la recuperación delsector exterior destaca la creación denuevos organismos administrativos,algunos de ellos que duplican los yaexistentes, y que invitan a pensar en unaexcesiva burocratización, además de unaumento del gasto público que se detrae-rá del apoyo directo a las empresas.

La creación de una sociedad estatalpara atraer inversiones extranjeras esuna demanda del sector empresarialque el Gobierno ha considerado opor-tuno atender para dotar de mayor agi-lidad y recursos al proceso de atrac-ción de las inversiones extranjeras,mejorando la competitividad de la eco-nomía. La creación de esta sociedad notiene por qué aumentar la burocracia,porque en ningún caso se está pensan-do en una gran estructura. Por esarazón, tampoco hay que pensar quepueda ocasionar un gasto públicoapreciable.

-Finalmente, ¿es optimista respecto auna solución favorable para los intere-ses de España en el debate sobre elrecorte de los gastos en el presupuestode la Unión Europea y la nueva distri-bución de los fondos europeos?

La negociación de las PerspectivasFinancieras para el periodo 2007-2013es uno de los grandes retos del Gobier-no en los próximos meses. Por supues-to, somos conscientes de que Españaes ahora un país más rico de lo que erahace 20 años cuando se incorporó a laUnión Europea y que, gracias precisa-mente a los fondos recibidos estosaños, nuestra renta per cápita se acercaya a la media europea. Es lógico, portanto, que las transferencias que recibi-mos de la Unión Europea vayan dismi-nuyendo progresivamente para desti-narse a los nuevos socios que sonahora quienes más necesitan esas ayu-das. Sin embargo, la pérdida de fondos

debe ser gradual ypara que esto sea asídebe reconocerseuna salida transito-ria no sólo de losfondos regionales,sino también delfondo de cohesión.Por otra parte, el

reparto del coste de la ampliacióndebe repartirse equitativamente entretodos los socios. Estas dos premisas,gradualismo y equidad, no se cumplenen la propuesta realizada por la Comi-sión Europea y el empeño del Gobier-no es modificar esa propuesta para sal-vaguardar los intereses españoles.

Las medidas aprobadaspara aumentar lacompetitividad nopueden tener efectosinmediatos


Moneda Única Mayo 200512 La Administración Promueve

Recuperar el tiempo perdido. Ese esel gran reto en el que están comprome-tidos todos los estamentos de la socie-dad andaluza, desde la integración deEspaña a la Unión Europea. Una recu-peración que avanza, lenta pero firme,especialmente desde 1994. Una �déca-da prodigiosa� en la que se ha produ-cido un acercamiento del PIB per cápi-ta andaluz al nivel medio europeo,aunque todavía se sitúa muy lejos, enel 60% del mismo, mientras que lamedia de España alcanza el 81%.

Este recorte en los niveles de con-vergencia se aceleró durante el año2004, en el que la economía andaluzase consolidó como una de las más diná-micas de España, con un crecimientodel PIB estimado en el 2,8%, dos déci-mas por encima de la media española yque mantiene la tendencia observadadurante los dos años anteriores.

La construcción y los servicios, contasas de crecimiento del 4,3% y del3%, respectivamente, son los pilaressobre los que se asienta esta recupera-ción, a la que también contribuyenpositivamente la industria (2%) y laagricultura (1%).

Sin embargo, la consolidación dela senda de creci-miento no ha per-mitido aún supe-rar los desequili-brios tradicionalesque todavía hoyconstituyen unrasgo diferencialdel sur de España respecto al resto delas regiones españolas y europeas.

Así, Andalucía, donde habita el18% de la población española, sóloaporta el 14% del PIB nacional yocupa, con Extremadura, los últimos

lugares entre las 17 comunidadesautónomas en términos de renta percápita.

Además, Andalucía es la región dela UE con mayor desempleo. Uno decada tres parados españoles está en

Andalucía y la tasade paro es nuevepuntos superior ala media nacional,a pesar de que elmercado de trabajoestá mostrandotambién síntomas

de recuperación. En marzo de esteaño, el total de desempleados se situóen 342.199 personas, que es la ciframás baja desde septiembre de 2001,aunque si se compara con el del mesde marzo de ejercicios anteriores,�

En busca del tiempo perdido

Moneda ÚnicaJosé María Triper

Andalucía se consolidó en 2004entre las regiones más dinámicasde España. La economía andalu-

za creció el 2,8%, dos décimasmás que la media nacional, una

tasa que podría elevarse al 3,8%este año frente al 3% previsto

para España.

Andalucía en cifras:SSuuppeerrffiicciiee:: 87.599 kilómetros cuadrados

PPoobbllaacciióónn ((22000033)):: 7.357.558 habitantes

TTaassaa ddee ppaarroo:: 18,6 (% de activos)

VVAABB:: 13,9% del total de España

RReennttaa ppeerr ccááppiittaa:: 8.338 euros (familiar). Decimoséptima de España.

EExxppoorrttaacciióónn:: 13.086,3 millones de euros.

IImmppoorrttaacciióónn:: 6.075,7 millones de euros

La construcción y losservicios son los pilaresdel dinamismoeconómico andaluz

Moneda Única Mayo 2005 13La Administración Promueve

hay que remontarse 25 años atrás paraencontrar un volumen de paro tanbajo�, como destaca el consejero deEmpleo, Antonio Fernández.

La escasa industrialización y elexcesivo peso del sector primario defi-nen, también, la estructura productivade una comunidad que se caracterizapor una pobre especialización secto-rial y una escasa dotación de capitalfísico y humano, además de por unasdesigualdades parciales de renta yempleo muy acusadas, sobre todoentre algunas comarcas del litoral conotras interiores.

Despegue exportadorDentro del bueno tono general que

caracterizó a la economía andaluza en2004 ha sido especialmente destacablela aportación del sector exterior, conunos resultados en exportaciones muysuperiores a los obtenidos en el con-junto de España y en la UE.

En concreto las exportaciones deAndalucía alcanzaron un valor de13.086,3 millones de euros el añopasado, cifra que supone un creci-miento interanual del 16,5%, el segun-

do más alto de España, después deBaleares, y 10,2 puntos por encima dela media nacional. También las impor-taciones crecieron casi cinco puntospor encima del conjunto del Estado,un 17,4%, hasta 14.144, 4 millones,reflejo del dinamismo de la demandainterna en la región.

Con esta cifras, Andalucía se con-solida como la quinta comunidad

autónoma española con mayor volu-men de ventas en el exterior y la cuar-ta importadora.

La mayoría de las exportacionesandaluzas tiene como destino la UEque absorbe el 63% de las ventasandaluzas en el exterior, seguido agran distancia del norte de África yAmérica del Norte con un 6% cadauno. Por países, Francia es el principalcliente, seguido de Alemania, ReinoUnido e Italia.

Legumbres y hortalizas, combusti-bles, aceite, productos siderúrgicos yfrutas, constituyen los principales pro-ductos de la exportación de Andalucíaque importa, sobre todo, combustibley lubricantes de Nigeria y ArabiaSaudí que suponen el 35% de sus com-pras en los mercados exteriores.

Las previsiones para el año 2005apuntan a una continuidad en losdiferenciales de crecimiento positivode la economía andaluza que podríaalcanzar una tasa del 3,8% frente al3% previsto para la media del Estado.

Este crecimiento de la economíaandaluza se fundamentará durante elejercicio en curso en la mejora de laactividad industrial, junto al manteni-miento de niveles elevados en la cons-trucción y el crecimiento estable enindicadores relacionados con el sectorservicios, especialmente en el turis-mo, y la demanda de inversión y deconsumo.

La Alhambra, patrimonio de la Humanidad y joya de la oferta turística andaluza.

Extenda, motor del Plan de Internacionalización

Creada en 1985 con el nombre deComercializadora de Productos An-daluces, la Agencia de Andaluza dePromoción Exterior (Extenda), es unaempresa pública creada para promo-cionar los productos y servicios anda-luces en el extrajero. Adoptó su actualdenominación en abril de 2003 y estáadscrita a la Consejería de Turismo,C-omercio y Deporte, que es su sociomayoritario, y en su capital participantambién las Cámaras de Comercio.

Desde su constitución, Extenda haactuado como gestora y motor de lared de trabajo que coordina los planesestratégicos para la internacionaliza-ción de la economía andaluza, tantodel inicial para el período 1999-2002,como para el renovado, con vigenciaentre 2003 y 2006.

Para desarrollar su labor de apoyopermanente a las empresas andaluzasen el exterior, Extenda ha desarrolla-do una red exterior de 14 Unidadesde Promoción de Negocios en losmercados que presentan mayoresoportunidades estratégicas para losproductos de esta comunidad. Entre1999 y 2004 ha realizado 2.128 accio-nes de promoción en las que se hanproducido 24.581 participaciones deempresas de 31 sectores productivos.

Durante el año 2004 se llevaron acabo 556 acciones de promoción con5.373 participaciones de empresas, un45% más que en 2003. La programa-ción para el ejercicio en curso prevé615 acciones para las que dispone deun presupuesto ligeramente superiora 20 millones de euros.


La Junta de Andalucía ha consegui-do en la actual legislatura normalizarel sistema financiero andaluz, al situar-se la totalidad de las entidades finan-cieras bajo la tutela de la Junta deAndalucía.

Para la consecución de este objetivo,que pone fin a un largo enfrentamientoentre el Gobierno autónomo y la Igle-sia, ha sido decisivo el acuerdo del 13de diciembre de 2004 suscrito por elobispo de Córdoba y el consejero deEconomía y Hacienda, por el que Caja-sur regresa voluntariamente a la tutelade la Junta de Andalucía.

En esta fase de articulación de unsistema financiero andaluz estable ycon capacidad, es de destacar el acuer-do de cooperación alcanzado por lasseis Cajas andaluzas, a fin de incremen-

tar la participación del ahorro andaluzen sectores estratégicos para nuestraeconomía, mediante el Banco Europeode Finanzas; al tiempo que se mantienela colaboración entre las entidadesfinancieras de Andalucía y el Gobiernopara canalizar financiación a las pymesen condiciones más favorables.

Junto a la normalización financiera,el VI Acuerdo de Concertación Social,el más ambicioso de los suscritos hastala fecha, pretende conseguir la máximatransparencia, diálogo y participaciónentre los agentes sociales de la comuni-dad autónoma, para la consecución dedos grandes objetivos generales: supe-rar el 75% del PIB per cápita de laUnión Europea y que el número deandaluces ocupados se sitúe en tresmillones.

Con un período de vigencia de cua-tro años, hasta enero de 2008, el Acuer-do dispone de una asignación econó-mica de 10.220 millones de euros, un30% más que la ejecución del anterioracuerdo.

El Presupuesto de la ComunidadAutónoma para 2005 supera los 24.500millones de euros, un 10,3% más que elde 2004, y es eminentemente inversor(más de 5.000 millones de euros, un 24%más que en 2004). La suma de las inver-siones de la Administración Central yAutonómica se sitúa en torno a los 8.300millones de euros, el 7% del PIB anda-luz. La incidencia del Presupuesto en laeconomía andaluza se cifra en unaaportación al PIB del 1,1% que suponeun tercio de la previsión del crecimientode la economía regional para 2005.

Normalización financiera y pacto social

El mayor presupuesto de España en planificación turísticaEl turismo andaluz, al igual que el

conjunto del sector en España, se en-frenta a un proceso de cambios marca-dos por los nuevos hábitos de los clien-tes, el desarrollo de las líneas de bajocoste, la comercialización a través deInternet; y la sensibilidad de la deman-da internacional tanto a factores de ti-po económico como a las condicionesde bienestar en el destino, es decir, se-guridad, servicios sanitarios o infraes-tructuras, principalmente.

Para afrontar estos retos la Conseje-ría de Turismo, Comercio y Deporte es-tá diseñando una política que consoli-de al turismo como sector clave parael desarrollo futuro de la ComunidadAutónoma, fomentando la sostenibili-dad, la calidad y la diferenciación dela oferta, y ofreciendo una imagenúnica del destino Andalucía basada enla diversidad de productos. En esta ta-rea está siendo una prioridad la incor-poración del sector a las nuevas tec-

nologías, la innovación y la formaciónempresarial.

Por este motivo, la nueva planifica-ción estratégica se basa en tres pilares:el Plan de Competitividad y Diversifica-ción Turística, el Plan de Promoción yComercialización Turística y el Plan deCalidad e Innovación Turística, que enconjunto supondrán una inversión parael año 2005 de 171,7 millones de euros,el mayor presupuesto de España enmateria turística.

Moneda ÚnicaLLooppee SSaannttaammaarrííaa

La normalización del sistemafinanciero andaluz y la entrada

en vigor del VI Acuerdo deConcertación Social marcan, esteaño, dos hitos importantes para

el desarrollo económico de lacomunidad autónoma.

Comercio exterior de Andalucía por países en 2004PRINCIPALES PRINCIPALES

Nº CCLIENTES MMiles dde E % ssobre TTotal NNº PPROVEEDORES MMiles dde E % ssobreTotal1 Francia 1.679.556 12,8% 1 Nigeria 1.168.541 8,3% 2 Alemania 1.400.566 10,7% 2 Italia 894.281 6,3% 3 Reino Unido 1.384.520 10,6% 3 Francia 871.573 6,2% 4 Italia 1.380.072 10,5% 4 Arabia Saudita 862.014 6,1% 5 Portugal 1.142.885 8,7% 5 Alemania 854.234 6,0% 6 Estados Unidos 694.902 5,3% 6 Reino Unido 761.850 5,4% 7 Países Bajos 671.137 5,1% 7 Países Bajos 736.130 5,2% 8 Bélgica 390.143 3,0% 8 Irak 637.042 4,5% 9 Marruecos 283.855 2,2% 9 Portugal 596.263 4,2% 10 Qatar 275.153 2,1% 10 Rusia 581.557 4,1%

Subtotal 9.302.789 71,1% Subtotal 7.963.485 56,3%TOTAL 113.086.216 TTOTAL 114.144.309

Fuente: Extenda.


- La economía andaluza tuvo en 2004un comportamiento más dinámico que lamedia nacional que, sin embargo, apenasse ha traducido en avances significativosen el proceso de convergencia respecto ala media del Estado.

En 2004, la economía andaluza ha cre-cido un 3,4%, siete décimas por encimade la media de España y el doble que laZona Euro. Esta evolución ha sido equili-brada y se ha sustentado en la aportaciónde todos los sectores productivos, cuyosincrementos han estado de nuevo porencima de la media nacional. Pero ade-más, estos resultados positivos han esta-do acompañados por un cambio estruc-tural en el tejido empresarial andaluz,cada vez más orien-tado hacia segmen-tos de mayor conte-nido tecnológico yhacia los servicios alas empresas. Portanto, fruto de laspolíticas desarrolla-das por el gobiernoandaluz, se están aprovechando las ven-tajas comparativas de la comunidad, yAndalucía continúa avanzando en la con-vergencia real con las economías de suentorno y en su propia convergenciainterna.

- El turismo es un sector fundamentalen la economía de Andalucía. ¿Cómo sepresenta el año 2005?

El turismo es un sector estratégico

para Andalucía por su capacidad paragenerar empleo, más de 200.000 ocupa-dos, y riqueza, puesto que representa el13% del PIB, pero además por la influen-cia que ejerce en el resto de la economía.El año 2004 ha confirmado este potencial,puesto que la cifra de turistas ha supera-do por primera vez los 22 millones , un2,9% más, y el número de pernoctacionesha alcanzado el récord histórico de 38,3millones. La evolución del sector en lostres primeros meses de 2005 está siendopositiva, ya que la cifra de viajeros aloja-dos en los establecimientos hotelerosandaluces ha crecido un 8,1%% inter-anual y las pernoctaciones otro 7,6%,especialmente por el efecto de las vaca-

ciones de SemanaSanta. Esta progresiónnos permite afrontarel año sin triunfalis-mos pero con razona-ble optimismo e ilu-sión, convencidosademás de que el des-tino Andalucía dispo-

ne de una oferta turística abundante ydiversa

- Las exportaciones andaluzas hancrecido en 2004 casi 10 puntos por encimade la media nacional, ¿cuáles son lasrazones de este diferencial positivo?

Andalucía tiene una serie de factorescompetitivos ya que al ser puente deunión entre Europa, África y Américadispone de un tejido empresarial varia-

do, innovador y de calidad. Posee tam-bién unas condiciones climatológicas sin-gulares que le permiten disponer de unaoferta agroalimentaria propia y diversa.El comercio exterior andaluz vienedemostrando por ello en los últimos añosun dinamismo mayor que la medianacional. En este sentido, las ventasandaluzas al exterior alcanzaron 13.000millones de euros en 2004, que suponenun aumento del 16,7% interanual. Igual-mente, la tasa de cobertura andaluza per-manece estable cercana al 100%; mientrasla española es del 70%.

-¿Diversificación de mercados y sec-tores siguen siendo las principales asig-naturas pendientes de la internacionali-zación de la empresa andaluza?

La Junta está desarrollando, a travésde la Agencia Andaluza de PromociónExterior (Extenda), el Plan Estratégicopara la Internacionalización de la Econo-mía Andaluza 2003-2006, que está dotadocon un presupuesto global de 63,8 millo-nes de euros y tiene como objetivo gene-ral, precisamente, lograr que cada vezmás empresas de un mayor número desectores operen en más mercados inter-nacionales. Para este año, la inversiónsupera los 20 millones de euros, un 18,3%más, y las principales novedades se cen-tran en el apoyo individualizado a lasempresas y en el fomento de las marcasandaluzas, así como en favorecer la sali-da al exterior de los productos de bienesindustriales y del sector servicios.

�El tejido empresarial deAndalucía es competitivo,

innovador y de calidad�

Entrevista con Paulino Plata, consejero de Turismo, Comercio y Deporte de la Junta de Andalucía


Melillense, de 51 años, casado y con tres hijos,Paulino Plata Cánovas es diplomado en Magisterio ymiembro constituyente del Parlamento andaluz. Ha

sido alcalde de Antequera y consejero deAgricultura y Pesca entre 1994 y 2004.

La progresión delturismo nos permiteafrontar el año sintriunfalismos pero conrazonable optimismo


Las empresas andaluzas entre las líderes deEuropa en aumento del empleo y la inversión

Las expectativas de inversión de lasempresas andaluzas para el año 2005 sonclaramente superiores a las europeas y alas nacionales. Los resultados de laencuesta de Perspectivas Empresarialespara el año 2005, realizada por las Cáma-ras de Comercio, muestra como el 50%de las empresasandaluzas declaraque aumentará susinversiones este año,frente a poco más deun 40% en el conjuntode España y el 30%de media en la UniónEuropea.

El mantenimiento de este diferencialde inversión a favor de Andalucía seantoja necesario si se pretende acelerar elproceso de convergencia real de la econo-mía regional a los promedios de la UniónEuropea y de España.

En lo referente a las ventas en el merca-do interior, se reproduce el esquemacomentado anteriormente, aunque lasdiferencias entre el resultado nacional y el

regional prácticamente desaparecen,situándose ambos por encima de las esti-maciones de la media de la UE. En las pre-visiones para 2005, Andalucía se sitúa pordebajo de la media nacional y parece claroque el peso de las ventas en el mercadonacional es el que condiciona las respues-

tas de los empresariosde la Comunidad.

Reflejo de la evo-lución de las ventas,el mercado de trabajoandaluz muestra uncomportamiento másdinámico que el deEspaña y el conjunto

de la UE. Así, el 52% de empresas andalu-zas manifestaron que habían aumentadosus plantillas durante el ejercicio 2004,frente a un 48% en España y un 24% en laUnión Europea. Para 2005 las previsionesson algo más modestas, las previsiones deaumento del empleo afectan al 38% de lasempresas andaluzas, pero siguen supe-rando a las medias española (33%) yeuropea (20%).

El mercado de trabajoandaluz muestra uncomportamiento másdinámico que en Españay en la UE

Invercaria, capital semilla para los emprendedoresPromover financiación para la creación

de empresas y apoyar la expansión de lasya existentes, con especial atención a losproyectos de alto contenido tecnológico,es el objetivo que impulsó al Consejo deGobierno de la Junta de Andalucía a crearInvercaria, sociedad participada en sutotalidad por la Agencia de Innovación yDesarrollo de Andalucía, que se constitu-ye en el primer agente de actuaciones enmateria de capital riesgo de Andalucía.

Con este instrumento, el Gobiernoandaluz continúa su apuesta por la�Segunda Modernización de Andalucía�,dotando de una dimensión tecnológicasostenida a todo el tejido económico de laregión. Invercaria contará inicialmentecon un capital social de tres millones deeuros, a los que se sumarán otros 23millones provenientes de los distintos ins-trumentos de capital riesgo que gestiona

la Agencia de Innovación directa e indi-rectamente, junto con las Cajas de Ahorro,Andalucía Capital Desarrollo y los pro-

yectos Campus (ligado a la investigaciónuniversitaria) y Atlantis (para la creaciónde empresas de base tecnológica).

Dentro de sus funciones, Invercariaprestará especial atención a la financia-ción de las primeras fases de los proyec-tos empresariales (capital semilla y arran-que), capítulo que actualmente sólo repre-senta el 5% de las inversiones totales decapital riesgo que se realizan en Andalu-cía . Promoverá también una mayordiversificación de los sectores beneficia-dos frente al actual predominio de los ser-vicios, dando prioridad a los proyectos dealto contenido tecnológico. Entre otrasactividades, la nueva sociedad tambiénfacilitará la materialización de proyectosde investigación surgidos de las universi-dades y el mantenimiento del carácterandaluz de las firmas familiares en proce-sos de transición generacional.

Los empresarios andaluces pon-deran mucho más sus ventas en elinterior que en el exterior, lo cualindica una relativa baja presenciade la oferta productiva andaluzafuera de las fronteras nacionales.Con todo, los resultados de 2004han sido netamente positivos y porencima de los obtenidos en Españay en la UE. Las perspectivas para2005, que recoge la encuesta de lasCámaras, ahondan en la mejoríacon respecto a los dos ámbitos decomparación e, incluso, con respec-to a los resultados obtenidos en2004. En concreto, casi el 55% de lasempresas andaluzas admite queaumentará sus ventas exterioreseste año, casi cinco puntos por enci-ma de la media nacional y diez másque en la Unión Europea.

La exportación siguecreciendo en 2005

Francisco Vallejo, consejero de Innovación,Ciencia y Empresa.


- ¿Cuáles son las principales razo-nes para la creación de MadridEmprende y cuáles los principalesobjetivos que se pretenden alcanzarcon esta innovadora Agencia?

El Ayuntamiento de Madrid haceuna apuesta clara y firme por unmodelo de desarrollo económico parala ciudad. Para ello se creó una nuevaÁrea de Gobierno que es la de Econo-mía y Participación Ciudadana, quesirve a ese esfuerzo de potenciar la

economía, y que ha impulsado la crea-ción de la Agencia de Desarrollo Eco-nómico Madrid Emprende, para ges-tionar las políticas en materia de pro-moción económica de la Ciudad deMadrid.

La Agencia de Desarrollo Económi-co en la Ciudad de Madrid responde a

la realidad de Madrid como ciudad dedesarrollo económico. Consolidar estarealidad es el compromiso con los ciu-dadanos del actual equipo de Gobier-no de la ciudad de Madrid, superandolos conceptos tradicionales de la admi-nistración local exclusivamente centra-da en el ámbito administrativo.

Madrid Emprende tiene como obje-tivos impulsar, orientar y poner enmarcha proyectos de promoción eco-nómica que incrementen la competiti-

vidad de la Ciudad, impulsando unamayor presencia en el exterior, gene-rando infraestructuras empresarialessólidas y modernas, favoreciendo untejido empresarial competitivo y apo-yando la creación de nuevas empresas.

- Sin duda que serán numerosas lasiniciativas a desarrollar por Madrid

Emprende, pero ¿sería posible que des-tacara las principales actuaciones pre-vistas?

Efectivamente son muchas lasactuaciones, pero entre ellas puedendestacarse: la creación de una Oficinade Atención al Inversor Extranjero,que centralice, coordine y promocionelas inversiones extranjeras en la ciu-dad de Madrid e informe a las empre-sas de capital extranjero que ya esténinstaladas o deseen invertir en la Ciu-dad de Madrid o también la elabora-ción de Planes de Acción con paísesestratégicos en colaboración con laAdministración del Estado y otras ins-tituciones, como la presentación por elalcalde de la ciudad el pasado 8 deabril del Plan Japón.

Se está trabajando para que Madridacoja el Parque Científico-Tecnológicoque permita asentar en la ciudadempresas de tecnología avanzada queformen una comunidad de intercam-bio de intereses mutuos.

- ¿Qué sectores cree que son obje-tivo prioritario de actuación deMadrid Emprende?

Moneda ÚnicaFelipe Núñez

Como responsable del área de Gobierno de Economía yParticipación Ciudadana del Ayuntamiento de Madrid,Miguel Ángel Villanueva está desarrollando iniciativas

novedosas encaminadas a situar a Madrid entre las capi-tales europeas más atractivas para los inversores extran-

jeros.

�Madrid ofrece a losinversores una economíasólida y diversificada�

Entrevista con Miguel Ángel Villanueva, consejero delegado de Gobiernode Economía y Participación Ciudadana del Ayuntamiento de Madrid

El Ayuntamiento ha implantado un modelo ágil detramitación administrativa para faciltar a las empresasla obtención de permisos y licencias que les permitancomenzar sus actividades


En cuanto al ámbitogeográfico, se va a dirigirel esfuerzo hacia China yJapón teniendo en cuentala expansión económicade China y su mercadointerior, así como el niveltecnológico y organizati-vo japonés; así mismo, laexpansión internacionalhacia Europa y Latinoa-mérica, espacios en losque la ciudad de Madridpuede y debe jugar unpapel decisivo.

En cuanto a los secto-res de actividad, vienendefinidos, de una parte, por el contex-to económico de nuestro espacio.Madrid se encuentra en una posiciónprivilegiada en lo que respecta a laconcentración de empresas y serviciosde valor añadido, que generan unafuerte demanda de innovación. Porotro lado está el modelo de desarrolloque queremos para la ciudad, que seajusta a un desarrollo sostenible y dereequilibrio territorial; y por último,de las tendencias de crecimiento eco-nómico de las grandes ciudades, basa-das en el conocimiento y en la capaci-dad de generar innovación. En estesentido Madrid dispone de los mejores

centros de investigación públicos yprivados.

Por todo ello, nuestras áreas priori-tarias de actuación se van a centrar enlas tecnologías de la vida, como son labiomedicina, la biotecnología, la inge-niería, la nanotecnología y la alimenta-ción. También en las tecnologías de losmateriales, en las nuevas tecnologíasde la información y de las comunica-ciones (no olvidemos que Madrid con-centra las principales empresas detelecomunicaciones y facturan en su

conjunto el 80% del total del EstadoEspañol); y por último en las tecnolo-gías medioambientales.

- ¿Cuál es la oferta que Madridpone a disposición de los inversores?¿Cómo pueden éstos acceder a los apo-yos de la ciudad?

Madrid ofrece a los inversoresuna economía sólida y diversificadaque se desarrolla en un contextofavorable. El Ayuntamiento haimplantado un modelo ágil de tra-mitación administrativa para empre-sas, obtención de permisos y licen-cias para comenzar sus actividades.Además tienen uno de los tipos

impositivos para las empresas másbajos de Europa, y se aplican deduc-ciones fiscales que pueden llegar al50% para actividades e inversionesrelacionadas con la investigación ydesarrollo, la innovación tecnológicay la innovación. Madrid ofrece tam-bién una amplia gama de espacioscomerciales e industriales a preciosmuy competitivos.

El alto nivel de formación y espe-cialización del capital humano es otrode los factores diferenciales de

Madrid, junto con unaexcelente cualificaciónde los trabajadores ydiversidad de oferta deprofesionales unido acostes salariales mediosinferiores a otros paíseseuropeos.

Se va a poner en mar-cha una Oficina de Aten-ción al Inversor Extranje-ro, tanto física como vir-tual, que estará funcio-nando a finales de año yfacilitará todos los temasrelacionados con las

inversiones.- ¿Cuál es el mensaje que desde el

Ayuntamiento se desea hacer llegar almundo empresarial internacional?

La ciudad de Madrid es el polo eco-nómico principal de España y acumulauna serie de potencialidades enmuchos ámbitos: infraestructura detrasporte y comunicaciones, logístico,turístico, científico y educativo, que laconvierten, según un estudio realizadopor las Cámaras de Comercio Europe-as, en la segunda área económica conmayor previsión de crecimiento delcontinente en lo que respecta a cifrasde negocio, muy por encima de lamedia europea.

Madrid es una ciudad dinámica,cosmopolita y abierta a otras culturas,donde ningún ciudadano se sienteextranjero o desplazado, y también esuna ciudad que trabaja por consolidarun modelo de desarrollo urbano soste-nible para el siglo XXI, apostando poruna vida más saludable, más integra-da en lo social y en mayor armoníacon la naturaleza.

En definitiva queremos trasladar almundo empresarial internacionalque, en el contexto globalizado en elque vivimos, la ciudad de Madrid,capital de uno de los países más sóli-dos, estables y dinámicos del conti-nente europeo, es una de las mejoreselecciones para localizar un nuevoproyecto empresarial, profesional opersonal, y que en ese objetivo pue-den contar con el apoyo firme delgobierno de la Ciudad.

Madrid Emprende va a dirigir el esfuerzo hacia China,teniendo en cuenta su expansión económica, y a Japón,por su gran nivel organizativo y tecnológico

Web de Madrid Emprende.


Autonomías y municipios se coordinancon los organismos centrales de promoción exterior

La firme apuesta del Ministerio deIndustria, Comercio y Turismo porpaliar el déficit del sector exterior yaumentar la competitividad de lasempresas españolas en otros mercados,tiene su reflejo en el plan de actuacióndiseñado por los organismos encarga-dos de promocionar el comercio inter-nacional de España.

El creciente proceso de globalizacióny liberalización económica, el desarro-llo de mercados emergentes comoChina o Europa Central y del Este, laapreciación del euro y el incrementodel precio petróleo repercuten directa-mente en la productividad y competiti-vidad empresarial, lo que obliga a lasdiferentes instituciones a optimizar losrecursos para impulsar la salida al exte-rior de las empresas españolas. Así, lasentidades centrales, autonómicas ylocales de promoción comercial se con-centran en consolidar y ampliar su redinternacional y en reforzar los instru-

mentos que favorecen y propician laintroducción y permanencia de lasempresas en otros países.

El Instituto Español de ComercioExterior, ICEX, que centraliza todas lasactividades de promoción exterior enEspaña, cuenta con un presupuestoanual en torno a los 200 millones deeuros para invertir en los recursos quepotencien el proceso de internacionali-zación de las empresas españolas. Demanera paralela actúa el Consejo Supe-

rior de Cámaras que, a suvez, integra a todas las Cámaras de

Comercio de España para representar-las a nivel nacional e internacional, ycomplementa y apoya la actividad delInstituto.

Además, el ICEX coordina sus acti-vidades con las entidades autonómicasde promoción, que se ocupan de impul-sar la salida al exterior de las empresaslocalizadas en sus áreas de influencia yde los sectores económicos más fuertesde la región. Entre ellos, destacan lasactuaciones de Promomadrid, Copca enCataluña, Ivex en la Comunidad Valen-

Las entidades de apoyo a la internacionalización empresarial

Es el Plan de Iniciación a la Promoción Ex-terior, fruto del acuerdo entre el InstitutoEspañol de Comercio Exterior (ICEX), elConsejo Superior de Cámaras de Comercio,las Comunidades Autónomas y las Cámarasde Comercio, para facilitar la promoción ycomercialización exterior de las pymes.El presupuesto total del programa asciendea 34.843,52 euros, invertido en las Comu-nidades Autónomas Objetivo 1, es decir, demenor renta, y en 31.838,46 euros, en lasComunidades que no están incluidas en elObjetivo 1. Este límite máximo de gasto in-

cluye tanto el asesoramiento como todaslas actuaciones de promoción exterior (via-jes, ferias, material promocional, y otros).Además, el programa pone a disposición delas empresas otros servicios complementa-rios: certificación de calidad y medio am-biente, servicios financieros y de forma-ción, tecnológicos. Para el periodo comprendido entre 2005 y2006, las empresas que establezcan ne-gocios con otros mercados contarán conun apoyo económico del 80% del gastorealizado.

PIPE 2000, un Plan de todos

Moneda ÚnicaVViioolleettaa CCoorrttééss

Recuperar la competitividad delas empresas españolas en el

mercado internacional es tareade todos los organismos de pro-

moción exterior. Sin embargo,aumenta la competencia de las

entidades autonómicas y locales.¿Descentralización o coordina-

ción?


ciana, Extenda en Andalucía, Info enMurcia y Proexca en el archipiélagocanario, entre otros.

Existen otros organismos que apo-yan la internacionalización de lasempresas a nivel local, como el Ayunta-miento de Madrid o el Consorcio Pro-

vincial del Desarrollo Económico deCórdoba, que están cobrando granimportancia en la esfera promocional.

También las asociaciones sectoria-les, fundamentalmente aquéllas querepresentan a ramas de actividad conun importante peso en el contexto

mundial, se coordinan con los organis-mos centrales y autonómicos de pro-moción exterior para apoyar todas lasactividades relacionadas con el comer-cio internacional, desde asesoramientoe información hasta misiones empresa-riales y asistencia a ferias.

El auge y proliferación de estosorganismos de promoción exterior hacepensar en una posible duplicidad decompetencias, con la consecuente pér-dida de recursos y efectividad. Inclusopuede llevar a confundir al empresariointeresado en expandir su negocio, queno sabe a qué organismo acudir ni quéayudas solicitar.

Recientemente, algunas Comunida-des Autónomas han reclamado unmayor protagonismo en las labores depromoción de comercio exterior, lo queconduce a una progresiva descentrali-zación de las ayudas para las pymes.Sin embargo, José Montilla, ministro deIndustria, Comerico y Turismo, endeclaraciones exclusivas para MonedaÚnica, respondió categóricamente aesta cuestión, afirmando que la políticade promoción no va a descentralizarse,sino que se va a desarrollar sobre unabase cada vez más organizada. A suvez, el ministro recordó que las Comu-nidades Autónomas participan en elConsejo de Administración del ICEX.La unión hace la fuerza.

El auge de estosorganismos de promociónexterior hace pensar enuna posible duplicidad decompetencias

PPrroommoocciióónn ddeell ccoommeerrcciioo eexxtteerriioorr ppoorr AAuuttoonnoommííaass

Andalucía Agencia Andaluza de Promoción Exterior (EXTENDA)Director: Julio Moreno Ventaswww.extenda.es [email protected] 902 508 525

Aragón Aragón Exterior (AREX)Director: José Luis Suñénwww.aragonexterior.es [email protected] 976 221 571

Asturias Instituto de Desarrollo Económico del Principado de Asturias (IDEPA)Director: Víctor M. González Marroquínwww.idepa.es [email protected] 985 980 182

Baleares Instituto Balear de Desarrollo Industrial (IDI)Presidente: Kurt Joseph Viaenewww.idi.es [email protected] 971 177 670

Comunidad Valenciana Instituto Valenciano de la Exportación (IVEX)Directora: Maritina Hernándezwww.ivex.es [email protected] 96 197 15 00

Canarias Promociones Exteriores de Canarias, S.A. (PROEXCA)Consejero delegado: Fernando Calerowww.proexca.es [email protected] 472 400 / 928 307456

Cantabria Sociedad para el Desarrollo Regional de Cantabria (SODERCAN)Director: Francisco Royanowww.sodercan.com [email protected] 290 003

Castilla y León Exportadora de Castilla y León S.A. (EXCAL)Consejero delegado: Alberto Esguevawww.excal.es info@excal 983 293 966

Castilla La Mancha Instituto de Promoción Exterior de Castilla-La Mancha (IPEX)Director: Javier Vega 925 269 865

Cataluña Consorci de Promoció Comercial de Catalunya (COPCA)Director: Jordi Serretwww.copca.com 93 476 72 91

Extremadura Sociedad de Fomento Industrial (SOFIEX)Presidente: José Luis Gómez Vizcainowww.sofiex.es [email protected] 924 319 159 - 79

Galicia Instituto Gallego de Promoción Económica (IGAPE)Directora general: Margarita Rodríguezwww.igape.es [email protected] 981 541 180

La Rioja Agencia de Desarrollo Económico de la Rioja (ADER)Director: Florencio Nicolás

Madrid PromomadridVicepresidente ejecutivo: José Manuel Reyerowww.investinmadrid.com [email protected] 91 399 74 00

Murcia Instituto de Fomento de la Región de Murcia (INFO)Director: Francisco Sardinawww.ifrm-murcia.es [email protected] 968 362 800www.impulsoexterior.com

Navarra Departamento de Industria y Tecnología, Comercio y TrabajoConsejero: José Javier Armendáriz Quelwww.navarra.es 848 42 76 45www.ader.es [email protected] 941 291 500

País Vasco Sociedad para la Promoción y Reconversión Industrial, S.A. (SPRI)Director: Aitor Cobanerawww.spri.es [email protected] 94 403 70 00

Moneda Única Mayo 200524 La Administración Promueve Protagonistas

El deterioro del sector exterior queen el año 2004 restó 1,6 puntos al creci-miento de la economía española ha lle-vado al Ministerio de Industria, Turis-mo y Comercio a diseñar un "plan dechoque" para recuperar la competitivi-dad perdida de la economía española.Un paquete de medidas, que, en líneas

generales, insisten en los grandes obje-tivos de diversificación de los mercadosde exportación, incorporación de nue-vos sectores a la actividad exportadora,promoción de las inversiones exterioresy mejora de la calidad y la tecnologíade nuestros bienes y servicios, que ins-piraron los planes anteriores, y que,como aquéllos, carecen también dedotación presupuestaria adicional paracumplir sus objetivos.

Las actuaciones programadas, que elministro José Montilla ha llevado alParlamento. incluyen la creación deuna Sociedad Estatal de Promoción delas Inversiones Extranjeras en España,que estará operativa en un plazo máxi-mo de seis meses. El Gobierno anunciatambién la constitución de una Comi-sión de Viajes del Estado con contenidoeconómico y comercial y de un Consejo

Interterritorial de InternacionalizaciónEl ministro ha confirmado también lapróxima creación de un Comité deCompetitividad y seis observatoriosindustriales para los sectores de auto-móvil, componentes de automoción,textil y confección. Destaca, además,laelaboración del Plan de Promociónpara Sectores con Alto Contenido Tec-nológico, al que se destinarán 100millones de euros en los próximos tresaños, y en el capítulo de la logística, laspropuestas incluyen la creación de cen-tros de negocios en el extranjero y lapotenciación de la red de oficinascomerciales, además de un Plan deDesarrollo de Mercados de Alto Poten-cial que incluye a EEUU, Japón, Méxi-co, Brasil, China, India, Marruecos,Argelia y Rusia; cuyo diseño se parecedemasiado al fracasado Plan Asia.

El Instituto Español de Comercio Exte-rior (ICEX), el Consejo Superior de Cáma-ras de Comercio, la Consejería de Econo-mía e Innovación Tecnológica de la Comu-nidad de Madrid y la Cámara de Comerciomadrileña han firmado un acuedo finan-ciero para desarrollar el Plan de Iniciacióna la Promoción Exterior (PIPE) y su pro-grama de seguimiento en la ComunidadAutónoma de Madrid para el año 2005.

El presupuesto global asciende a 2,13millones de euros y el vicepresidente eje-cutivo del ICEX, Ángel Martín Acebes,destacó que en estos momentos ·ya se hanadherido 383 pequeñas y medianas empre-sas madrileñas al PIPE, lo que representael 10% del total de las pymes apuntadas enel conjunto de España.

El PIPE (Plan de Iniciación a la Promo-ción Exterior) es un programa conjuntoentre las comunidades autónomas, las

Cámaras y el ICEX para facilitar a laspymes la salida a los mercados exteriores,combinando el asesoramiento personaliza-do en comercio exterior con el apoyo eco-nómico a las actividades de promocióninternacional que realicen las empresas.

Fernando Merry del Val, Ángel Martín Acebes yFernando Gómez-Avilés.

Montilla presenta un plan deexportación sin presupuestos

Convenio para lapromoción mundialde Madrid

El Ayuntamiento de Madrid hasuscrito un convenio con el Circu-lo de Corresponsales Extranjeros yla Asociación de Corresponsalesde Prensa Extranjera que se ins-cribe en el marco de las iniciati-vas del Ayuntamiento para el des-arrollo del Plan de Internacionali-zación de Madrid. El acuerdo pre-tende potenciar la proyección in-ternacional de Madrid y divulgaren los eventos económicos, cultu-rales o deportivos, de modo que seconsolide la imagen de la capitalde España como ciudad destinopara los negocios y acontecimien-tos internacionales. El alcalde, Al-berto Ruiz-Gallardón, destacó que"la labor de divulgación de laprensa extranjera es imprescindi-ble para dar a conocer fuera denuestras fronteras la realidad deMadrid su y riqueza."

ICEX, Cámaras y Comunidad aportan2,1 millones para el PIPE en Madrid

Moneda Única Mayo 2005 25Protagonistas La Administración Promueve

El Instituto de Crédito Oficial(ICO) concedió 502,74 millones deeuros en créditos en 2004 parafinanciar 14 grandes proyectos deinversión realizados por empresasespañolas en el exterior. Este volu-men de préstamos supone unaaumento del 52,5% respecto a losconcedidos en 2003 con cargo alprograma PROINVEX, que el Insti-tuto puso en marcha en 1997. Lospaíses de América Latina, funda-mentalmente Chile y México, fue-ron los principales destinatarios delas inversiones que fueron apoya-das por este programa.

El ICO financia 14grandes proyectos deinversión exterior

La compañía pública de segurosde crédito a la exportación, CESCE,reabrió en la primera semana deabril la cobertura de riesgos porcuenta del Estado para las operacio-nes con Guinea Ecuatorial, que esta-ba suspendida por el impago de ladeuda del país africano. La reaper-tura afecta, por el momento, a lasoperaciones a corto y medio y plazo,y se produce como consecuencia delacuerdo entre ambos gobiernos parareconvertir parte de la deuda eninversiones españolas.

CESCE reabre lacobertura de riesgoscon Guinea

Las recetas pararecuperar la compe-titividad del sector

exterior presentadas porel ministro Montilla alParlamento no han causa-do el entusiasmo espera-do entre sus clientespotenciales, las empresasexportadoras que, unavez más, asisten conescepticismo al alumbra-miento de un nuevo"plan de salvación" en elque, como hicieron suspredecesores inmediatos,el Gobierno acierta en eldiagnóstico, identificacon claridad el origen delos males del enfermo,pero vuelve a combatircon aspirinas un mal parael que las terapias tradi-cionales han agotado suefectividad y precisa deuna urgente cirugía.

Con un déficit exteriorque se ha duplicado enun solo ejercicio, situa-ción desconocida en nin-gún país desarrollado entiempos de paz, y unosingresos por exportacio-nes que el pasado mes deenero sólo permitíancubrir el 66% de lospagos por importaciones,tasa que nos sitúa enmínimos históricos, eldesequilibrio exterior dela economía españolaempieza a pasar de �alar-mante�, como reconocíael propio Ministerio deIndustria en su comuni-cación al Parlamento, a�catastrófico�.

Un problema que,lejos de justificarse en fac-

tores coyunturales co-mola fortaleza del euro o losprecios del petróleo, tieneun carácter estructural ennuestro país, ligado esen-cialmente al deterioro dela productividad y elmantenimiento de losdiferenciales de inflación.

Como reconocía reci-entemente un destacadoanalista, el déficit exterior�es como un iceberg, alque sólo se ve la puntapero lo peor es lo que estádebajo�, es decir, el con-junto de las ineficienciasdel sistema y la gravepérdida de competitivi-dad de las empresas.

Frente a esta realidad,la respuesta del Gobiernose limita a enunciar unpaquete de medidas que,en su mayoría, repiten elmodelo desarrollado porlos gobiernos del PartidoPopular y, también comosus predecesores, sindotarlas de recursos pre-supuestarios adicionalespara hacerlas creibles yasegurar su éxito.

Se insiste, una vezmás, en los planes país,

repitiendo el modelo delfracasado Plan Asia, serepiten los mismo merca-dos objetivo, y se mantie-nen los mismos instru-mentos de apoyo a lainternacionalización.

Unos fondos, créditosy apoyos financieros cuyavalidez nadie cuestiona,pero que precisan de unaprofunda transformaciónpara adaptarse a la nuevarealidad del negocio exte-rior, donde la privatiza-ción de los servicios y laliberalización del comer-cio y la inversión son unobstáculo demasiadogrande para unos instru-mentos diseñados, en sumayoría para negociarcon los Estados y al servi-cio de los Estados y no delas empresas.

A este esquema conti-nuista el Gobierno añadela creación de más entesadministrativos como elConsejo Interterritorial dela Internacionalización, olos observatorios indus-triales que aumentan laburocracia en el sector ycuyo coste se detraerá delas ya escasas ayudas a laempresa.

Se echan en falta, sinembargo, actuacionesestructurales en fiscali-dad, precios o mejora deltejido productivo, cuyaausencia se traducirá,como señala acertada-mente el Club de Exporta-dores, en un �mayor dete-rioro de la competitividady la pérdida de muchospuestos de trabajo�.

JJoosséé MMaarrííaa TTrriippeerr,,subdirector de Moneda Única

Cirugía exterior

UUnnaa vveezz mmááss eellGGoobbiieerrnnoo iinnssiissttee eennccoommbbaattiirr ccoonnaassppiirriinnaass uunn mmaallqquuee pprreecciissaa ddee uunnaauurrggeennttee cciirruuggííaa

Aurelio Martínez, presidente del ICO.

Moneda Única Mayo 200526 Mundo Financiero

La fiscalidad como factor macroeco-nómico se encuentra actualmente en elcentro del debate político dentro de laUnión Europea (UE). La regulacióncomunitaria ha permitido hasta ahoraque la imposición directa de los distintosEstados miembros y, en concreto, lasnormas reguladoras de sus impuestossobre los beneficios, difiera significativa-mente en unos Estados y en otros, y ellono sólo en cuanto a los tipos de grava-men, sino también en el cálculo de lasbases impositivas.

Más allá de los costes administrativosy de gestión que dicha divergencia nor-mativa acarrea a los grupos europeosfrente a sus competidores americanos ojaponeses (un estudio de la ComisiónEuropea realizado en septiembre de2004 demuestra que una compañía euro-pea con filiales en otros Estados miem-bros soporta unos costes cinco vecessuperiores a los de un grupo de similartamaño y operaciones en un solo Esta-do), el tiempo ha demostrado que lafalta de una intervención mínima en estamateria puede ser fuente de distorsionesadicionales en el Mercado Único.

Así, un análisis comparativo de lasnormas reguladoras de la base imponi-ble del impuesto sobre sociedades deFrancia, Alemania, el Reino Unido y

España, confirma el distinto tratamientodado a aspectos esenciales del mismo.En lo que se refiere, por ejemplo, a lacompensación de pérdidas fiscales incu-rridas en ejercicios anteriores, hay queseñalar que no todos los Estados con-templan un límite temporal para dichacompensación ni dicho límite es -cuandoexiste- el mismo en todos los casos. EnEspaña las bases imponibles negativaspueden ser compensadas con las rentaspositivas de los períodos impositivosque concluyan en los 15 años inmediatosy sucesivos, mientras que en Francia,Alemania y el Reino Unido pueden serutilizadas en periodos posteriores sinlímite de tiempo y, en determinadas cir-cunstancias, para compensar beneficiosobtenidos en años anteriores.

Diferencias legalesPor otro lado, los cuatro Estados ana-

lizados disponen de un régimen generalde consolidación fiscal limitado a com-pañías residentes en sus respectivospaíses (en Francia es posibleobtener, sin embargo,

autorización para consolidar determina-das participaciones en no residentes), sibien los requisitos, porcentajes de parti-cipación necesaria para consolidar ymecanismos de integración de beneficiosy pérdidas individuales, difieren sustan-cialmente. En este ámbito cabe aguar-dar, además, a las reacciones que se pro-ducirán en los distintos Estados miem-bros ante el próximo pronunciamientopor parte del TJCE acerca de la compati-bilidad con el derecho comunitario de lasrestricciones a la compensación de pérdi-das de filiales del grupo situadas enotros Estados miembros (Asunto Marks& Spencer). Contrariamente a lo quesucede en los países citados, algunosEstados miembros ya han establecido laposibilidad de integrar en el grupo fis-cal a filiales establecidas en otrosEstados europeos (Dinamar-ca, Italia).

Las autoridades comunitariaspretenden avanzar hacia una

propuesta legislativa que con-jugue, por un lado, la armoni-

zación de las normas de cálculode la base imponible y, por

otro, la autonomía nacional enla fijación de los tipos de gra-

vamen.

Diferencias en el tratamientofiscal de las empresas en Europa

Fiscalidad europea

Moneda Única Mayo 2005 27Mundo Financiero

Las reglas para combatir la subcapi-talización son otro buen ejemplo dediversidad legislativa. No todos losEstados han establecido dichas reglas y,cuando lo han hecho, los coeficientesmáximos de endeudamiento por compa-ración con el capital fiscal de la sociedaddifieren en uno y otro país. Por otrolado, y partiendo de la ya declaradaincompatibilidad con el derecho comu-nitario de las normas anti-subcapitaliza-ción que discriminan negativamente elendeudamiento frente a no residentes(europeos), algunos países han optadopor aplicar estas normas también alendeudamiento con vinculadas residen-tes (es el caso de Alemania, pero tam-bién de Italia y Holanda). Mientras,otros países -como España y Francia-han eliminado dichas reglas respecto devinculadas residentes en la UE. En elcaso del Reino Unido, se establecen sim-plemente métodos para calcular la sub-capitalización basados en sistemas devaloración a mercado de la capacidad deendeudamiento.

A los ejemplos anteriores cabría aña-dir otros muchos, como son las distin-tas reglas de amortización de activos o

fondos de comercio, la regulación deincentivos fiscales o las muy dis-

pares exigencias de documen-tación y valoración de ope-

raciones entre entidadesvinculadas (precios de

transferencia).

Posibles solucionesTras la presentación de diversas

comunicaciones que identificaban losproblemas reseñados anteriormente, laComisión presentó al Ecofin en julio de2004 un documento, "Base consolidadacomún europea del Impuesto sobreSociedades", que plantea el debatesobre las diversas alternativas existen-tes en cuanto a la definición y alcancede dicha base común.

Una de las prin-cipales decisionesque deberán tomar-se al respecto es, sinduda, la de optarentre el simple esta-blecimiento de unasnormas comunes deregulación de labase imponible delimpuesto sobrebeneficios o la másambiciosa fórmulade crear una verda-dera base consolida-da a escala europea.Realmente, sólo bajo esta última opciónse eliminarían la mayor parte de lasineficiencias comentadas en líneas ante-riores (imposibilidad de compensarbeneficios y pérdidas generados en dis-tintos Estados miembros, diferentesnormativas sobre precios de transferen-cia, etc.) y se alcanzarían plenamentelos objetivos de lucha contra el fraudefiscal, reducción de costes administrati-vos y aplicación de beneficios fiscalespara empresas establecidas en dos o

más territorios de la Unión Europea. Sin embargo, la implantación de este

sistema requeriría de un difícil consen-so, tanto en lo que se refiere a la propiaconfiguración de la base imponiblecomo al sistema de reparto de los ingre-sos entre los distintos Estados. Por ello,es más factible que se alcance un com-promiso inicial para armonizar la nor-mativa de cálculo de la base imponibledel impuesto sobre sociedades paraposteriormente avanzar hacia la fija-ción de un sistema mediante el cual lasempresas europeas declaren en su paísde residencia los resultados fiscalesgenerados en el conjunto de la UE, defi-niéndose un sistema para el reparto dela recaudación.

En los últimos meses, la ComisiónEuropea ha formado un grupo de tra-bajo específico para el análisis de labase imponible consolidada comúnque, hasta el momento, se ha limitado asentar los principios básicos que debe-rán regir esta figura (por ejemplo, apli-cación opcional por parte de grandesempresas) y a analizar la posible utili-

zación de las Nor-mas Internacionalesde Contabilidad(NIC) como puntode partida para ladefinición de la baseimponible.

Esta iniciativa noha sido apoyadapor todos los Esta-dos miembros.Cinco de los veinti-cinco -entre ellos, elReino Unido- hanmostrado expresa-mente su oposición

al estudio de una base común, lo queha llevado a la Comisión a anunciarque, en caso de que no sea posiblealcanzar la unanimidad exigida por elTratado en las iniciativas legislativasde carácter fiscal, promoverá la adop-ción de esta medida mediante una coo-peración reforzada entre el grupo depaíses que así lo deseen.

Informe elaborado por Rafael Calvo Garrigues

"Es más factible quese alcance uncompromiso inicialpara armonizar lanormativa de la baseimponible, paradespués avanzar haciala fijación de unsistema global"

Rafael Calvo.


- Caja Madrid ha lanzado un planestratégico sobre el segmento de Empre-sas recientemente ¿Cuál es el atractivode dichas empresas para las entidadesfinancieras?

Los clientes empresas son importan-tes, tanto por su número, como porquese encuentran en constante crecimiento,en torno a un 10% anual. Estamoshablando de prácticamente 1,4 millonesde unidades empresariales en España,además de 1,5 millones de profesionales

y autónomos en todo el territorio nacio-nal. Caja Madrid acaba de lanzar unnuevo y agresivo plan de incremento denegocio de empresas, en el que se inclu-ye la apertura de 10 nuevos centros deempresas (oficinas especializadas), hastasumar 48 en toda España y la presenciade un gestor de empresas en las casi2.000 sucursales de banca universal de laentidad.

- ¿Cuáles son los ejes principales enlos que la Caja centra su estrategia?

En Caja Madrid lo que pretendemoses mantener una relación permanente yfluida con los clientes, acompañándolesen su actividad empresarial y apoyándo-les en todo aquello que nos requieran.Para ello, hemos puesto en marcha ini-ciativas que conducen a impulsar algu-nos valores que creemos son demanda-dos por las empresas, como: especializa-ción en pymes, tiempo de respuesta enlas operaciones que plantean, transpa-rencia en las condiciones de las operacio-nes, facilidad operativa, capacidad deinterlocución�

- ¿También pretenden realizar unaoferta diferenciada de productos?

La entidad va a acompañar la nuevaestrategia con un mayor asesoramiento alas empresas a través de nuevos produc-tos innovadores en el mercado, comoson: una tarifa plana para empresas, ellanzamiento de la factura electrónica,una cuenta remunerada diseñada para

Entrevista con FFrraanncciissccoo JJ.. SSáánncchheezz VVeellllvvéé,, ddiirreeccttoorr ddee EEmmpprreessaass ddee CCaajjaa MMaaddrriidd

Moneda ÚnicaFelipe Núñez

Las cajas de ahorro vienen presentando la batalla a los bancos en el seg-mento de las empresas, ganando paulatinamente participación y cuota demercado. Agresivas campañas comerciales, productos innovadores, niveles

de servicio y precios competitivos son las armas de esta contienda.

�Caja Madridimpulsa su

crecimiento en elsegmento de

Empresas�

�Caja Madridimpulsa su

crecimiento en elsegmento de

Empresas�

Moneda Única Mayo 2005 29Mundo Financiero

pymes y el crédito Express. Caja Madridpretende con todo ello que el empresariose preocupe únicamente de su procesoproductivo, simplifique al máximo susgestiones administrativas y rentabilicesus inversiones financieras.

- Dados los procesos de globalizacióne internacionalización en los que semueve la economía española, ¿cuál es suopinión sobre la presencia de las empre-sas españolas hacia el sector exterior?

El proceso de internacionalización delas empresas requiere, en muchos casos,romper barreras que se levantan basadassobre todo en el "miedo a lo desconoci-do": mercados geográficamente más leja-nos, distinto idioma, distinta legislación,otra moneda, etc. Creo que la empresaespañola está rompiendo estas barreras avelocidades cada vez mayores. CajaMadrid es consciente de las necesidadesde servicios en la internacionalización yesta facilitándolos a sus clientes.

- ¿Cuáles son los productos másdemandados para "salir al exterior"?

Nosotros ofrecemos una Línea Globalde Comercio Exterior, a través de la cualel cliente puede canalizar cualquier nece-sidad operativa de cobros y pagos con elexterior, de financiación de operacionesde importación y/o exportación, asícomo cubrir posiciones de riesgo sobre ladivisa de la transacción o utilizar el ade-cuado instrumento financiero con lassuficientes garantías de cobro (como, porejemplo, los créditos documentarios, ocualquier otra garantía bancaria de lasreconocidas en los usos y prácticas ban-

carias habituales en el comercio interna-cional).

- ¿Hacia qué países advierten unainternacionalización mayor de la empre-sa?

El destino principal de las exportacio-nes españolas es la Unión Europea, des-tacando principalmente países comoFrancia, Portugal y Alemania y es enestos mercados donde las empresas sehallan más interesadas. Fuera de la UE,se advierte cada vez una mayor presen-cia de las empresas españolas en los paí-ses del Magreb y del sudeste asiático, ala vez que se consolida nuestra presenciaen los países latinoamericanos, especial-mente Brasil.

En relación a los países incorporadoshace un año a la Unión Europea, asícomo el resto de países del entorno que

se van a incorporar en los próximosaños, se observa un interés creciente delas empresas españolas, si bien la presen-cia concreta es aún limitada.

- ¿Cómo acompaña está internacio-nalización Caja Madrid?

Caja Madrid tiene oficina comercialen Lisboa, donde la presencia de empre-sas españolas es importante y creciente.En Miami la entidad ofrece un "puente"para las operaciones de las grandesempresas españolas con Latinoamérica.Finalmente, Caja Madrid ofrece a travésCorporación Financiera Habana (CFH)asesoramiento y coberturas para losnegocios de las empresas españolas enCuba.

- Finalmente, y con vistas al futuro,¿cuáles son las perspectivas de desarro-llo de Caja Madrid?

Caja Madrid cuenta como clientescon el 40% de las empresas de la Comu-nidad de Madrid, según el último estu-dio de mercado de FRS Inmark, lo quenos otorga una clara posición de lideraz-go. No obstante, nuestra intención esprofundizar en nuestro compromiso eincrementar nuestra cuota de mercado.Por ello, pretendemos conseguir que un10% de las empresas que todavía no tra-bajan con nosotros lo hagan el año queviene. Con este objetivo vamos a abrirnuevos centros de empresas y reforzarnuestros productos, adaptándolos más sicabe a cada tipo de cliente: la granempresa, las microempresas, los comer-cios, los profesionales liberales y losautónomos.


May-04 Abr-05CAD Canadá 1,6611 1,6162CZK Corona checa 31,625 30,205DKK Corona danesa 7,4377 7,4518SKK Corona eslovaca 39,990 39,500EEK Corona estona 15,6466 15,6466NOK Corona noruega 8,1993 8,1865SEK Corona sueca 9,0893 9,1923AUD Dólar australiano 1,7032 1,6840SGD Dólar de Signapur 2,0720 2,1508HKD Dólar Hong Kong 9,5122 10,1775USD Dólar USA 1,2198 1,3049HUF Forint húngaro 251,40 248,23CHF Franco suizo 1,5276 1,5440ISK Corona Islandesa 87,22 81,62LVL Lat letón 0,6576 0,6959LTL Lat lituano 3,4528 3,4528ROL Leu rumano 40.766 36.330BGN Lev búlgaro 1,9475 1,9559CYP Libra chipriota 0,5844 0,5822GBP Libra esterlina 0,6648 0,6813MTL Lira maltesa 0,4254 0,4300TRL Lira turca 1.831.286 1.773.000NZD N.Zelanda 1,9291 1,7987SIT Tolar esloveno 239,03 239,69KRW Won surcoreano 1.415,03 1.316,51JPY Yen japonés 133, 24 139,50PLN Zloty polaco 4,6455 4,1577ZAR Rand sudafricano 7,9345 8,0372

Tipos de cambio, divisas por un euro

Fuente: BCE

Inversión Inversiónespañola extranjera Diferencia

Periodo neta A neta B C=A-B Saldo1993 796 3.573 -2.777 Deudor1994 3.113 3.238 -125 Deudor1995 2.840 3.544 -704 Deudor1996 3.314 2.770 544 Acreedor1997 8.996 4.042 4.954 Acreedor1998 12.237 4.082 8.155 Acreedor1999 43.568 13.738 29.831 Acreedor2000 50.792 29.322 21.470 Acreedor2001 42.114 28.881 13.232 Acreedor2002 29.764 28.290 1.474 Acreedor2003 24.766 13.585 11.180 Acreedor2004 42.430 6.335 36.096 Acreedor

España se consolida como inversor internacional neto, tendencia iniciada en 1.996 que a pesardel fuerte incremento en las cifras de las inversiones, se mantiene y presenta record en 2004 con36.096 millones de Euros.

Saldo de inversiones exteriores directas netas* 1993-2004

Fuente: registro de Inversiones* Incluye ETVEs.

Tipos de interés de referencia %

Euro Libra Dólar USA Yen0

1

2

3

4

5

6abril2005

marzo2004

3 meses 12 meses 3 meses 12 meses 3 meses 12 meses 3 meses 12 meses

Fuente: BCE

Alo largo de abril, el Ibex35 ha continuado suevolución descendente,

como consecuencia de la evo-lución macroeconómica de lospaíses de la zona euro y de lasexpectativas de una reduccióndel crecimiento mundial quepudiera influir en los resulta-dos empresariales del primertrimestre.

En Estados Unidos se publi-caron los datos relativos a latasa de paro del mes de mar-zo, que ha descendido al5,2%. El presidente de la re-serva federal, Alan Greenspan,ha alertado acerca del altoprecio del crudo, y de la nece-sidad de avanzar en nuevos ti-

pos de energía, aunque tam-bién señaló que el actual re-punte de los precios no durarámucho. Sin embargo, algunosanalistas advierten que loscostes de la energía puedenconducir a un crecimientoeconómico más lento en el se-gundo trimestre. En el ámbitoempresarial, el primer bancomundial, Citigroup, obtuvo enel primer trimestre un incre-mento del 3% respecto almismo período del ejercicioanterior. También GeneralElectric obtuvo unos benefi-cios netos de 4.043 millonesde dólares, superando las ex-pectativas de los analistas.

A este lado del Atlántico, los

datos referidos a la masa mo-netaria en la zona euro mos-traron que la cantidad de dine-ro en efectivo puesto en circu-lación se incrementó en un6,4% en febrero, tres décimaspor debajo de las estimacionesde los analistas. También se dioa conocer el IPC del mes demarzo, que se mantuvo estableen el 2,1%. En el ámbito em-presarial, la mítica marca decoches británica MG Rover seha declarado en bancarrotatras fracasar las negociacionesque mantenía con una empre-sa china, por lo que ha pasadoa ser administrada por el Go-bierno británico. Además, lasaerolíneas belgas SN Brussels

Airlines y Virgin Express hancompletado la segunda mayorfusión europea en este sector,tras la protagonizada por AirFrance y KLM.

En nuestro país, en el ámbi-to macroeconómico, hemosconocido que el IPC subióocho décimas en marzo y sesitúa en el 3,4% en tasa inter-anual. En cuanto al ámbitosectorial, destacar que Telefó-nica ha adquirido el 51% de laoperadora checa Cesky Tele-com y continúa estudiandonuevas proyectos de expan-sión en el marco europeo, y elbanco italiano BNL ha apro-bado por unanimidad la OPApresentada por BBVA.

Un mar de dudas AAnnttoonniioo CCaarrrraassccoossaa MMoonnttooyyaa,,Departamento Formación/Proyectos

Fundación de Estudios Bursátiles y Financieros

CCooyyuunnttuurraa bbuurrssááttiill::

2,072,142,242,24

0,000,00 0,020,04

4,794,98

1,07

3,05

1,71

3,55

4,34

4,84


Fortis ha llegado a unacuerdo para comprar TurkDis Ticaret Bankasi AS por unvalor de 985 millones deeuros. Con esta adquisición, lacompañía ganaría más de unmillón de clientes en Turquía,mientras el país está nego-ciando la entrada en la UniónEuropea, y espera aumentarsus beneficios en 2006.

La compañía comunicaba que habíapactado con Dogan Sirketler Grubu hol-ding AS, mayor accionista de Disbank,con la familia Dogan y con dos fondospara comprar el 89,3% de las acciones. Elresto se hará a través de una oferta públi-ca que presentará Fortis. Jean-PaulVotron, consejero delegado de Fortis, rei-teraba su estrategia en el comunicado

enviado por la compañía decrecer más allá del Benelux.La financiera ya había adqui-rido el control del departa-mento de seguros del BancoComercial Portugues S.A. enenero del presente año. Elatractivo de los bancos deTurquía ha surgido tras elconsentimiento que se le haotorgado al país para empe-

zar a negociar su entrada en la UniónEuropea.

El valor de mercado de Disbank es de1.070 millones de dólares. El beneficioneto en 2004 disminuyó un 45% frente alaño anterior hasta los 80 millones dedólares y mantenía unos depósitos deunos 2.600 millones de dólares a finalesde diciembre.

FORTIS adquiere el banco turco Disbank

PromoMadrid ha firmado un acuerdode cooperación con el banco marroquíAttijariwafa Bank, el primer banco delMagreb y octavo de África, dirigido adesarrollar intercambios comerciales, in-versiones e intensificar los contactos en-tre las empresas madrileñas y las marro-quíes. Entre las acciones que desarrolla-rán de forma conjunta se encuentran laedición de publicaciones, la organizaciónde ferias, misiones comerciales o parte-nariados.

En virtud del acuerdo, las empresasmadrileñas se beneficiarán de serviciostales como capital-riesgo, leasing, crédi-tos inmobiliarios, créditos de consumo,valores mobiliarios, etc.

Colaboración entrePromoMadrid y elbanco marroquíAttijariwafa

Santander Consumer, filial delGrupo Santander, ha llegado a unacuerdo para lanzar una oferta decompra del 100% del banco nor-uego Bankia Bank, cuyo Consejode Administración ha recomenda-do a los accionistas aceptar laoferta del banco español. El preciode la oferta es de 65,18 coronasnoruegas por acción, equivalentea 7,90 euros, lo que supone valo-rar a Bankia en aproximadamente435 coronas noruegas o 52,7 millo-nes de euros.

Esta operación es parte de laestrategia de Santander Consu-mer para fortalecer su presenciaenel mercado escandinavo, ade-más de los 11 países en los que yaestá presente la entidad.

SantanderCentral Hispanocompra el banconoruego BankiaEl equipo de Fórmula Uno Renault

F1 Team contará desde ahora con elapoyo de Mutua Madrileña. Flavio Bria-tore, director general del equipo y elpresidente de la aseguradora española,José María Ramírez Pomatta, han firma-do hoy el acuerdo de colaboración, porel que la Mutua se convierte en patroci-nador oficial de la escudería francesamediante un acuerdo a largo plazo.

El contrato, firmado en la sede oficialde Renault F1 Team, en Enstone, GranBretaña, permitirá a Mutua Madrileñaintroducir su marca en los monoplazasR25, trajes de los pilotos y ropa delequipo, entre otras contraprestaciones.

El patrocinio de Mutua Madrileñacoincide con el lanzamiento de la nuevaimagen corporativa de la empresa y sehará patente a partir de la primerasemana de mayo, durante la celebracióndel Gran Premio de España en el circui-to catalán de Montmeló.

Para el presidente de la aseguradora,José Mª Ramírez Pomatta, se ha optadopor patrocinar al Renault F1 Team por-que "comparte plenamente nuestrascaracterísticas de liderazgo, eficiencia ysolvencia". "La firma de hoy, segúnRamírez Pomatta, confirma la apuestade Mutua por aliarse con empresas dereferencia".

Mutua Madrileña, nuevopatrocinador de Renault F-1


Banco Popular ha obtenido larenovación del "rating" que otorga laagencia de calificación Fitch y que leotorga 'AA' a largo plazo y 'F1+' acorto plazo, según indicó la compa-ñía en un comunicado.

Según Fitch, las perspectivassobre Banco Popular continúan sien-do estables y su calificación muestrala fortaleza de la red de banca deconsumo de la entidad en el sistemafinanciero español, así como la sólidarentabilidad y los importantes ingre-sos generados por el Banco.

Asimismo, la agencia de califica-ción resaltó que Banco Popular conti-núa manteniendo un enfoque de ges-tión dinámico, cuidando la calidadde sus activos, creciendo en la finan-ciación de consumo e incrementandola capitalización y fortaleza delBanco. Estas iniciativas continúan

siendo destacables respecto a otrasentidades del panorama financieroeuropeo.

Igualmente, Fitch subrayó losresultados financieros del Popular,respaldados por los ingresos deriva-dos del aumento de los préstamos ypor la capacidad de generar comisio-nes, en línea con el plan estratégicodel Banco para el periodo compren-dido entre 2004 y 2006 y la fortalezade la economía española. La agenciade calificación confía en que BancoPopular continuará obteniendoresultados récord siguiendo la ten-dencia marcada hasta ahora.

Banco Popular mantiene el"rating" de la agencia Fitch

Caja España aplicará, hasta finalde año, a todos los usuarios que re-alicen transferencias a China, comi-siones fijas y competitivas en fun-ción del importe enviado. Así, paratransferencias de hasta 10.000 eu-ros percibirá 15 euros de comisión;hasta 18.000 euros, 25; y para cual-quier importe superior, 50 euros.

Estos son importes únicos paratransferencias con destino a China,tanto en euros como en dólaresUSA. Esta iniciativa de tarifa planaresponde al objetivo de Caja Españade apoyar, potenciar y facilitar laactividad en terceros mercados y lainternacionalización de las peque-ñas y medianas empresasespañolas.

Caja España lanzauna tarifa planaen pagos a China

El Fondo Aga Khan, agencia interna-cional para el desarrollo económico de-dicada a promover la iniciativa empresa-rial en el sector privado en zonas especí-ficas de los países subdesarrollados, bus-ca proyectos que impliquen un desarro-llo de las regiones más desfavorecidas.AKFED, como es conocida en sus siglasinglesas, pone en común inversores in-ternacionales y know-how con experien-cias locales y habilidades emprendedo-ras, mediante la creación de asociacio-nes con instituciones locales y particula-res, liderando agencias de desarrollomultilateral y bancos para el desarrollo.De esta forma, AKFED juega el papel decatalizador para estimular y movilizarinversiones en estos países. La agencia,con sede en Ginebra (Suiza), opera conempresas locales en cinco sectores deactividad: industria, turismo, medios,aviación y servicios financieros. Tambiénfacilita la participación de particulares einversores institucionales en programasde privatización.

Fondo Aga Khanpara el desarrolloeconómico

La Caja de Ahorros del Mediterrá-neo (CAM) presento, en primicia, a ungrupo de empresarios murcianos, loque será su nueva Oficina de Repre-sentación en Shanghai, con ocasión dela visita que el Instituto de Fomentode Murcia (INFO) ha realizado aChina junto con empresarios murcia-nos.

El objetivo de ésta Oficina deRepresentación de la CAM es apoyary acompañar a sus empresas clientes,en este caso de Murcia en sus proce-sos de conocimiento y penetración alprometedor mercado chino. Muchasempresas de Murcia y levante se venafectadas por la actividad comercialque se genera en China, por lo queexiste un especial interés para deter-

minar planes de actuación, inversión,comerciales, etc., que permitan no solominimizar sus efectos, sino tomar ven-taja en el mercado interno Chino.

La iniciativa de la CAM, con laapertura de su Oficina de Representa-ción en China, se convertirá en unacabeza de puente, para facilitar elacceso y acompañar a los empresariosen este nuevo mercado.

La Oficina de la CAM en Chinaapoya a empresarios murcianos

Moneda Única Mayo 200536 Empresas

La facturación de la industria delautomóvil se situó en 2004 por encimade los 8.000 millones de euros, un 25%del total de la industria eslovaca. Esto,teniendo en cuenta que aún se hallanen proceso de instalación las factoríasde PSA, Kia, Ford Gertrad..., más unamplio conjunto de proveedores quehan decidido invertir, arrastrados porsus clientes y por las favorables condi-ciones fiscales y laborables que ofrece elGobierno y la economía eslovaca. Sirvacomo ejemplo el de la multinacionalfrancesa Faurecia, que en su primeraetapa ha invertido en las cercanías deTrnava 30 millones de euros, para lafabricación de asientos, tubos de esca-pe, componentes delinterior del automó-vil y otros.

Se están produ-ciendo importantescambios en la distri-bución de la activi-dad de fabricaciónde vehículos, ya quemientras en Bélgicael 85% de los trabajadores actúa en lacadena de montaje y el resto en lasfábricas de los proveedores, en la plan-ta de Volkswagen en Eslovaquia ape-nas el 20% trabaja en la cadena de mon-

taje y el otro 80% lo hace en las empre-sas proveedoras. Así, se está potencian-do no tanto el número de vehiculosproducidos, sino el entramado de pro-veedores en torno a las grandes fábricasde Volkswagen, Peugeot, Citroën y Kia.

Modelos de gama altaLa fábrica de Volkswagen en Bratis-

lava, tradicional locomotora de la eco-nomía eslovaca, produjo en 2003 untotal de 280.000 vehículos, cantidad

inferior a los 300.000que venía fabrican-do en años anterio-res. Resulta clara laorientación hacia losmodelos de gamaalta, aunque siguenfabricándose los tra-dicionales Polo yGolf, salvo el Seat

Ibiza devuelto a España, después defabricar 20.000 coches anuales en losúltimos tres años. Los modelos donderecae la fabricación son el Touareg yPorsche Cayanne, al que habrá de aña-

dirse en la segunda mitad de este año ellujoso todo terreno Audi Q7, que si bienhasta finales de año, se prevé fabricarsólo algunos centenares, pasará en 2006al 100% de la capacidad prevista.

Estamos ante una gran fábrica, conpersonal muy profesional y flexible,capaz de adaptarse a diferentes mode-los y cambiar del clásico Seat Ibiza alinnovador Audi Q7. Actualmente laplantilla la integran 8.300 empleados ypodrá crecer en los próximos meses.

Nuevas fábricasAunque el director general de la

Volkswagen en Eslovaquia, JozefUhrik, ha manifestado públicamente,que �hay sitio para otros�, es probableque no le haya gustado la decisión desus competidores, por la previsiblefuga de profesionales cualificados y laconsiguiente presión al alza en los sala-rios de su fábrica. No en vano Trnava,localidad donde se está asentando lafábrica PSA Peugeot Citroën, seencuentra a 50 kilómetros de Bratislava,y Zilina, ciudad elegida por los surcore-

Moneda ÚnicaÁÁnnggeell DDííaazz

En el año 2010 se fabricarán enla República Eslovaca 800.000

turismos, como resultado de lasinversiones que se están reali-zando, lo que convierte al país

en el mayor producción de auto-móviles per capita del mundo.

Factoría de Volkswagen en Bratislava.

Estamos ante una granfábrica, con personalmuy profesional yflexible, capaz deadaptarse a los cambios

El automóvil, la gran locomotora de la industria eslovaca

Moneda Única Mayo 2005 37Empresas

anos se encuentra a 200 kilómetros. EnTrnava las naves están ya construidas,y se está acometiendo la instalación delos equipos tecnológicos de produc-ción. Inmediatamente después pasarána contratar operarios en masa paraponer en marcha la cadena de montaje.Mientras, en Zilina ha habido un ligeroretraso por problemas en la compra delos terrenos, pero ya han comenzado

los trabajos de construcción. HyundaiMobis, el principal proveedor de Kia,planifica tenerla lista para el próximo 1de julio de 2006. La fábrica se construyesobre una parcela de 23 hectáreas.

PSA declaró que en su planta deTrnava se fabricarían 300.000 coches alaño, mientras que la producción deHyundai será de 200.000 vehículosanuales, aunque no descartan llegar alos 300.000, si las ventas lo requieren.

Crecimiento a largo plazoLa gran mayoría de los proveedores

establecidos o en vías de establecerseen Eslovaquia, lo hacen pensando encinco grandes fábricas más cuatro enproceso de construcción, todas ellassituadas en un círculo de 400 kilóme-tros alrededor de Bratislava. La germa-no-estadounidense Gergard-FordTransmissions tiene planificado venderel 100% de su pro-ducción de cajas decambio fuera de lafrontera eslovaca.

La implantaciónde un fuerte entra-mado de empresasproveedoras prome-te un largo y fructí-fero desarrollo de laindustria automovilística en el país. Laposible decisión de deslocalizar lainversión vendrá condicionada por loque decidan los grandes proveedoresde la cadena de montaje.

Demanda interna A pesar del incremento en la pro-

ducción, la demanda interna decoches en el país ha permanecidocasi idéntica, en torno a los 57.500vehículos, debido a la escasa capaci-dad de compra y poder adquisitivode la población. En efecto, si el pre-cio medio de un coche nuevo sonunos 17.000 euros y el salario men-

sual neto es de 350euros, un eslovacomedio tardará másde cuatro años paraadquirir un turis-mo de clase media.Se observa, en cam-bio, un incrementoen la venta decoches de gama

alta que se triplicó, pasando del 5%al 15% del total, mientras que en losde gama baja y media disminuyóligeramente. No obstante, se prevéun progresivo incremento del nivelde vida que propiciará en 2015 nive-les semejantes a los de la Europa cen-tral, con 400-450 coches por cada1.000 habitantes.

La marca de coches más vendidaen Eslovaquia sigue siendo con clari-dad Skoda, aunque se ha reducidonada menos que siete puntos porcen-tuales con respecto al año pasado, y seespera continúe bajando a menorritmo en los próximos años, en favorde nuevas marcas ascendentes de ori-gen asiático, como Kia o Suzuki, quedoblaron sus ventas. Es interesanteresaltar el dominio absoluto en el mer-cado del Grupo Volkswagen, con algomás del 50% del mercado de automó-viles de uso personal.

La marca más vendidaen Eslovaquia siguesiendo Skoda, aunquesus ventas estándisminuyendo

Venta de turismos en Eslovaquia (Uds)Cuota Cuota

Mercado MercadoMarca 2004 2004 (%) 2003 2003 (%)

1. Skoda 20.822 36,3 25.066 43,62. Volkswagen 4.982 8,7 4.547 7,93. Renault 4.774 8,3 4.329 7,54. Peugeot 3.713 6,5 3.878 6,75. Opel 3.260 5,7 3.097 5,46. Citroën 3.370 4,1 2.557 4,57. Fiat 2.052 3,6 2.068 3,68. Seat 1.918 3,3 2.216 3,99. Chevrolet/Daewoo 1.850 3,2 1.083 1,910. Toyota/Lexus 1.664 2,9 1.402 2,4

Todas llas mmarcas 57.430 100,0 57.513 100,0Fuente: Asociación de la industria automovilística de Eslovaquia

Facturación de la industriaautomovilística y del total de laindustria eslovaca (000 E)

Fuente: Asociación de la industria automovilística de Eslovaquia


El mercado inmobiliario internacio-nal es un territorio poco exploradopara las empresas españolas. Es ahora,cuando las recientes compras de socie-dades extranjeras por parte de compa-ñías nacionales o viceversa, han acer-cado a muchos la realidad de dichaalternativa.

Uno de estos ejemplos lo proporcio-na Atisreal España, un grupo de con-sultoría inmobiliaria perteneciente aBNP Paribas Real Estate, que el pasado15 de abril citó al sector en Madridpara analizar la coyuntura de los mer-cados de París, Londres y Nueva York.

Estas tres capita-les financieras cons-tituyen uno de losprincipales focos deatracción para elinversor y tambiénpara el empresarioque busca unarepresentación desu negocio en Estados Unidos, Franciao Reino Unido. Pero su situación no essimilar, ni tampoco lo son las distintasáreas de cada ciudad.

En París-Ille de France nos encon-tramos con el mercado de oficinas másgrande de la Europa continental, con45 millones de metros cuadrados. Noobstante, el inversor debe saber que

en varios distritos existe un alto gradode protección arquitectónica y, portanto, las perspectivas de creación denuevas oficinas se ven reducidas. Encambio, en otras áreas más occidenta-les alrededor de La Defénse, los gru-

pos inmobiliariosestán solicitandodemoler antiguasoficinas de mediaaltura en favor degrandes edificios.Respecto al preciomedio de alquilerde una oficina, éste

se sitúa entre los 700 y los 800 eurospor metro cuadrado y mes en París,dependiendo del distrito.

Similares circunstancias se dan enLondres, aunque con distintas peculia-ridades. Así, encontramos una ampliadiversidad de edificios y precios desdela zona más tradicional del West End,hasta los 11 millones de metros de

modernas y caras oficinas de la city. Enun área intermedia está Docklands,una opción acertada para quienesquieran estar cerca del centro y delWest End, pero con alquileres más ase-quibles.

Mercado estadounidenseAdemás de las peculiaridades pro-

pias de su diversidad geográfica, elmercado estadounidense presentaotras propias de su sistema legal, fiscalo monetario. Así, hay que tener encuenta los reducidos tipos de interésactuales, que hacen más atractiva lainversión. O los distintos impuestosestatales y federales. Estos últimos nose aplican en Estados como Texas,mientras que en Massachussetts, porejemplo, son bastante elevados.

Moneda ÚnicaEE..GG..

París, Londres y Nueva York sesitúan en el punto de mira de

los grandes inversores del sectorinmobiliario español, que se die-ron cita en Madrid para analizar

las oportunidades que brindanestos mercados, no muy conoci-dos, a pesar de su popularidad.

París ofrece al mercado45 millones de metroscuadrados de oficinas

Vista captada desde un edificio de oficinas de Nueva York.

http://www.atisreal.com

Más informacióni

París, Londres y Nueva York,objetivo de inversores inmobiliarios


En 1981 y con el objetivo de desarro-llar industrialmente una tecnología defabricación de células fotovoltaicas apartir de obleas de silicio, Isofotónnacía en Málaga gracias a un proyectode investigación dirigido y desarrolla-do por el Profesor de la UniversidadPolitécnica de Madrid, Antonio Luque.

Veinticuatro años después, estacompañía de capital y know-how cienpor cien español ha logrado erigirseen un líder en el mercado mundial dela energía solar. Desde sus orígenesha mantenido una fuerte vocacióninternacional, de manera que en 2004,la exportación representó el 80% delos 120 millones de euros de su pro-ducción.

La clave de su éxito quizás debabuscarse en el siguiente dato: es laúnica empresa del mundo que disponede las dos tecnologías solares de fabri-cación: fotovoltaica y térmica.

En el campo de la energía solar foto-voltaica, Isofotón desarrolla sistemaspara electrificación rural, abastecimien-to de agua, inyección a red y telecomu-nicaciones, mientras que en el campode la energía solar térmica, cuenta con40.000 m2 de capacidad de produccióny ofrece instalación de colectores térmi-cos, calefacción por suelo radiante y fancoil, agua caliente sanitaria y climatiza-ción de piscinas. Este mismo potencialde infraestructuras se ha traducido asi-mismo desde 1997 en una gran carreraexterior. La entrada ese año del GrupoBergé potenció la expansión internacio-nal de Isofotón, tanto en sus activida-des comerciales como de producción.Fue entonces cuando comenzó su anda-dura internacional.

Presencia exteriorIsofotón está presente en más de 50

países. El mercado europeo, uno de losmás maduros, exigentes y competitivosdel sector fotovoltaico mundial, es en laactualidad el de mayor actividad parala compañía. Dentro de él, Alemania,

Moneda ÚnicaEEssmmeerraallddaa GGaayyáánn BBeerrnnuuzz

Lo que comenzó siendo un expe-rimento de un doctor malagueñoen los años 80, se ha convertido

con el tiempo en una empresalíder en energía solar.

En la actualidad, Isofotón tieneproyectos en más de 50 paísesde todo el mundo y exporta el

80% de su producción.

Isofotón, la tecnología solarespañola que alumbra el mundo

Pérgola fotovoltaica instalada por Isofotón en el Forum Barcelona 2004.

Panel de energía solar enTamayouste (Marruecos)


primer mercado mundial en demandade energía solar, es su principal cliente,con proyectos de alto grado de integra-ción arquitectónica.

Puede decirse que los mercados deIsofotón se pueden dividir en aquelloscon un alto nivel de desarrollo, como esel caso de Europa, que demandan unproducto tecnológico de alta calidad,frente a países en vías de desarrollo,donde juegan un importante papelcomo actores en la mejora de sus condi-ciones de vida, generando energía en elpropio lugar de consumo. En este últi-mo caso, puede hablarse de países afri-canos como Ghana o Senegal. Su pre-sencia se produce en gran medida a tra-vés de compañías filiales o de otrasdelegadas a nivel local. Así, por ejem-plo, cuenta con filiales en Italia y Ecua-dor, Estados Unidos, Senegal y China,además de delegaciones y representa-ción en más de medio centenar de paí-ses. En su quehacer internacional, cola-bora con organismos multilaterales,gobiernos, entidades locales y regiona-les, así como grandes compañías priva-das, adaptándose en cada caso a lasnecesidades específicas de sus clientes.

Proyectos emblemáticosEl Forum de Barcelona 2004 fue

uno de los acontecimientos más rele-vantes de la vida cultural y social enla agenda internacional durante 2004,y también en la trayectoria de Isofo-

tón. La instalación fotovoltaica de casi4.000 m2 y 2.682 módulos I-165 estáintegrada en una gigantesca pérgola.Este evento y esta construcción se hanconvertido ya en señas de identidadde la ciudad, y están consiguiendoacercar a todos los ciudadanos el con-cepto fotovoltaico.

La nueva terminal del aeropuertode Muchich (Suiza), construido porIsofotón, es un edificio en el que sehan cuidado todos los aspectosmedioambientales. En el campo de laenergía solar fotovoltaica este proyec-to de integración arquitectónica, parael que Isofotón ha realizado 5.025módulos laminados de acuerdo conlas especificaciones de diseño, generaenergía que es inyectada a la red eléc-trica.

Otra de las obras más exitosas es labarrera de sonido fotovoltaica de 1,2kilómetros que protege del ruido a lacercana ciudad de Freising (Alema-nia), que igualmente genera electrici-dad que se inyecta a la red. En esteproyecto experimental con fondos dela Unión Europea se han empleadomódulos cerámicos especiales paraaislamiento acústico.

También existen proyectos menosconocidos, pero igual de relevantes,como el de electrificación rural enGhana. Integrado por sistemas inde-pendientes destinados a proporcionarsoluciones energéticas en el mediorural: viviendas unifamiliares, escuelas,centros de salud, centros sociales,extracción de agua e iluminación públi-ca; así como un sistema autónomo paracobertura delas necesidades del Minis-terio de Energía y Minas del país.

Éstos y otros proyectos han hechoacreedor a Isofotón de numerososreconocimientos, entre ellos el PremioPríncipe Felipe a las Energías Renova-bles y Eficiencia Energética 2002, o elPremio IMEX Fortis Bank a la Empre-sa Exportadora, otorgado por MonedaÚnica en base al fuerte incremento desus ventas y exportaciones a lo largode los últimos ejercicios, la innovaciónde sus productos, el esfuerzo de I+D ysu posición tanto en el mercado euro-peo como mundial.

La fuerte apuesta de Isofotón por la In-vestigación y el Desarrollo ha marcado ellogro de constantes avances tecnológicos anivel mundial: Isofotón apuesta por la tec-nología solar como la alternativa viable dedesarrollo en lugares con una infraestruc-tura energética deficiente o, incluso, in-existente.

Para Isofotón, el departamento de I+D+i,con una inversión que superó el pasado ejer-cicio los 7,5 millones de euros, es un pilarbásico de la compañía y posibilita la innova-ción e investigación permanente de la cali-dad y la eficiencia de sus productos.

I+D+i, un pilar básicode sus inversiones

http://www.isofoton.es

Más informacióni

ISOFOTÓN EN CIFRAS

Fuente: Isofotón.

Mercado ext. vs ventas totalesEn millones de Euros Número de empleados


PPaalloommaa GGaarrccííaa,,jefe del Servicio de Tecnología y Comunicaciones de AENOR

Herramientas para la gestión de la seguridad de la información

El control y la seguri-dad de la informaciónson las claves para la

buena marcha de los nego-cios y se podría incluso pen-sar que la seguridad de lainformación es un nuevonegocio.

La información y losprocesos que la soportan,sistemas y redes son impor-tantes activos de las empre-sas. La disponibilidad, inte-gridad y confidencialidadde la información puedenser esenciales para mante-ner su competitividad, teso-rería, rentabilidad, cumpli-miento de la legalidad eimagen comercial.

A finales del 2002 Aenorpublicó la Norma UNE-ISO/IEC 17799 "El códigode buenas prácticas para lagestión de la seguridad de

la información", que recogeun conjunto de controles yrecomendaciones, políticas,prácticas, procedimientos,

estructuras organizativas yfunciones software, dirigidoa los responsables de pro-mover, implantar y mante-ner la seguridad, como refe-

rente común para el sectorde la seguridad, que favo-rezca el intercambio de pro-ductos, sistemas y servicios

entre los proveedores, clien-tes, subcontratistas y restode participantes en estemercado. Dicha normacaracteriza la seguridad de

la información y preservasu disponibilidad, confiden-cialidad e integridad.

Por otra parte, en febrerode 2004, Aenor publicó laNorma UNE 71502: 2004"Especificaciones para losSistemas de Gestión de laSeguridad de la Informa-ción", conocidos como SGSIy cuyo objetivo es especifi-car los requisitos para esta-blecer, implementar, eva-luar y documentar SGSIdentro del contexto de losriesgos de negocio de lasorganizaciones.

Esta norma propone elmodelo PDCA "Plan DoCheck Act", internacional-mente aceptado en otrosmodelos de gestión, comocalidad y medioambiente.

"Programa para la Competitividad y la Innovación" de la Unión EuropeaCompetitividad e Innovación son los conceptos claves, según la Comisión Eu-ropea, para el futuro sostenible y el aumento en la calidad y la cantidad delos empleos europeos. Por ello, se ha previsto la creación de un programamarco de competitividad e Innovación con un presupuesto de 4.200 millonesde euros para el periodo 2007-2013 (CIP).A partir del próximo año, el CIP fomentará las acciones dirigidas a la mejorade la capacidad innovadora de la industria, promoviendo la utilización de lasnuevas tecnologías, las tecnologías medioambientales y las fuentes de ener-gía renovables, dando así respuesta al enfoque de la Estrategia de Lisboa.Este nuevo programa contará con tres módulos específicos de desarrollo:1. Creación y fomento de pymesCon el programa "Innovación y Empresa" se facilitará el acceso a la financia-ción y la inversión en actividades innovadoras realizadas dentro de las pe-queñas y las medianas empresas.

2. Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC)Este programa contribuirá al incremento de los puestos de trabajo, el creci-miento y la innovación a través de la estimulación del uso generalizado delas nuevas tecnologías en las pymes.3. Programa "Energía Inteligente"Tiene el objetivo directo de obtener el 12% de la energía a través de fuentesrenovables en 2010 y reducir el consumo general a nivel europeo.La propuesta para este nuevo programa fue adoptada el pasado 6 de abril, ypronto se hará público por parte de la Comisión. A lo largo de las próximassemanas será trasladada al Consejo, al Parlamento, al Comité Económico ySocial y al Comité de las Regiones.Más información en la siguiente dirección: http://europa.eu.int/comm/enter-prise/enterprise_policy/cip/index_en.htm

GGEESSTTIIÓÓNN DDEE PPRROOYYEECCTTOOSS EEUURROOPPEEOOSS ((VVIIII))

Información facilitada por: CIFESAL International Consulting - [email protected]


Soluziona, en elaeropuerto deOakland (EEUU)

Soluziona ha sido contratadapor Turner, una de las mayoresconstructoras de Estados Unidos,para acometer la implantación delos nuevos sistemas de informa-ción al viajero, en el marco delproyecto de remodelación y am-pliación de la Terminal 2 del Ae-ropuerto Internacional de Oa-kland.

De esta forma, la multinacionalespañola de servicios tecnológicosse posiciona en el sector de in-fraestructuras norteamericano. Elcontrato, con un importe de cincomillones de euros y un plazo deejecución de un año, es uno de losmás importantes de los consegui-dos hasta ahora en Norteaméricapor la multinacional española deservicios tecnológicos.

Los empresarios madrileños sesuman al apoyo popular a Madrid2012. Las 450.000 empresas de laregión que forman parte de la Cá-mara de Comercio e Industria deMadrid, encabezados por su presi-dente, Fernando Fernández-Tapias,se muestran optimistas ante la ci-ta del 6 de julio en Singapur, don-de se elegirá a la ciudad en la quese celebrarán los Juegos.

Tapias destacó el carácter deuna ciudad como Madrid, "com-petitiva, abierta, alegre y solida-ria, características que sin dudacoinciden con el espíritu olímpi-co. Este evento generará riquezay empleo para todos, además depermitirnos importantes avancesurbanísticos y en infraestructu-ras, que se realizarán dentro delmayor respeto al entorno".

Los empresariosmadrileños apoyan a Madrid 2012

Con el objetivo de ofrecer a lasempresas españolas toda la informaciónnecesaria para operar con eficacia en elsistema de adquisiciones de las diferen-tes agencias de Naciones Unidas, recien-temente tuvo lugar en Madrid un semi-nario organizado por el Club de Expor-tadores e Inversores, el ICEX y la Cáma-ra de Comercio de Madrid. El acto fueintroducido por José María Isardo,director general de la Cámara deComercio de Madrid, y moderado porBalbino Prieto, presidente del Club deExportadores e Inversores.

En él, los empresarios tuvieron laposibilidad de reunirse con altos repre-sentantes de estas agencias de NNUU,más de 40 distribuidas por todo elmundo, que junto a sus programas, fon-dos y oficinas de su Secretaría, representaun mercado global de unos 4.800 millo-nes de dólares al año. Esta oportunidad

de negocio tiene valor estratégico, ya quesirve de excelente trampolín para intro-ducir bienes y servicios en otros países,posicionando a los proveedores comolíderes en estos mercados con importan-tes oportunidades de crecimiento. Porotro lado, otorga a las empresas un pres-tigioso marco de referencia para introdu-cirse en nuevos mercados.

Covex Farma ha firmado una alianzacon la compañía americana MemorySecret para lanzar en el mercado africa-no un complemento dietético vigorizan-te de la libido, denominado Memogin-ger. El Memoginger es una más de lasadaptaciones hechas por Europa de lamedicina tradicional del África Occiden-tal, formulado con extractos de plantasmedicinales tradicionales de la selva tro-pical y de uso popular ancestral en lazona bantú. En una primera etapa sefabricará en España, si bien finalmentese embotellará en los países de destino,que serán la zona francófona africana y,posteriormente, el mundo musulmán.

Con este proyecto se aúnan lo tradi-cional y lo moderno, los gustos y cos-tumbres africanas en bebidas de uso dia-rio, con una presentación y control decalidad europeos. Parte de los beneficiosde la venta de este producto se destinaráa la creación de una escuela para niñoscameruneses, en Baffousam, tercera ciu-

dad de Came-rún, y capital dela región Bami-leké.

Como ejemplos previos, tenemos eluso del árbol africano "Prunus arbórea",de cuya corteza, se extrae uno de losmejores remedios para la prostatitisbenigna, hoy de amplia difusión en lafarmacia mundial, entre otros ejemplosmuy conocidos.

Estas copias de la cultura m§edicatradicional, basada en el uso de plantasmedicinales, tiene precedentes en Amé-rica, como el uso del extracto de la cor-teza de árbol de la Quina (Cinchona),que ha salvado millones de vidas, ysigue siendo un medicamento esencial(la quinina), para el tratamiento de lamalaria, o el extracto de adormidera,descrito por la medicina tradicionalChina hace milenios, y que hoy día,sigue proporcionando la morfina, unode los mejores analgésicos conocidos.

Cómo hacer negocio con las agenciasde las Naciones Unidas

Covex introduce un nuevo productoen el mercado africano


Las Cámaras de Comercio invertirán66 millones de euros este año para apo-yar la internacionalización de las empre-sas españolas a través del Plan Cameralde Promoción de Exportaciones para2005. Esta cantidad eleva un 11% la dota-ción presupuestada para el año pasado ysupone un máximo histórico en las cator-ce ediciones del Plan .

Las actividades programadas este añobeneficiarán a más de 12.000 empresasespañolas, principalmente pequeñas ymedianas, y se extenderán a 125 países delos cinco continentes. Para cumplir estosobjetivos los responsables de las Cámarasrealizarán más de 2.000 acciones de pro-moción, formación, información y turis-

mo, que se han programado de cuerdocon las necesidades y las estrategiasdemandadas por las propias empresas.

La promoción exterior absorberá prác-ticamente la mitad de las actuaciones pre-vistas en el Plan y, dentro de esta activi-dad, el principal protagonismo corres-ponderá a las misiones comerciales direc-tas, ya que está previsto que se realicen443 a lo largo del ejercicio. Completan lasactividades de promoción la presencia en169 ferias internacionales y la realizaciónde 89 encuentros empresariales, ademásde misiones comerciales inversas, exposi-ciones de catálogo o misiones de estudio.

Más del 50% de las actuaciones enpromoción exterior estarán dirigidas asectores específicos, concretamente enagroalimentación, bienes de consumo,productos industriales y tecnología, ser-

vicios y subcontratación; mientras que elresto serán acciones multisectoriales.

Europa Occidental será el destinoprioritario de estas actuaciones con un35% del total, seguido de América Latinacon el 15%, las dos zonas tradicionales deinternacionalización de las empresasespañolas. El Plan de 2005 impulsa tam-bién la promoción en Asia con un 12% delos actividades programadas, África conel 11% y en Europa Oriental con el 9%.Estados Unidos y Canadá, también conun 9% y Oriente Medio con el 5% com-pletan el mapa de destinos del PlanCameral.

El Plan Cameral apoyaa 12.000 empresas


Plan de acciones de promoción

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Moneda Única Mayo 200546 Sectores

Moneda ÚnicaMiguel Ángel Sastre

La industria textil europea, y por ende la española, seencuentra ante la encrucijada más determinante de

su historia reciente. La liberalización total del comer-cio de textiles, iniciada el primero de enero, ha dadolugar al masivo desembarco de la producción china.

La UE dispone de mecanismos para limitar las impor-taciones, pero aplicables únicamente hasta 2008. Eneste escenario, la readaptación estratégica del sector

se torna irremediable.

El sector textil español libra en laactualidad la batalla más importante desu dilatada historia industrial. Muchas desus empresas han quedado ya por elcamino, mientras otras agonizan y algu-nas, las menos, han encontrado la recetadel éxito para sobrevivir en un mercadoglobal y fuertemente competitivo.

Una vez más, como ocurre con

buena parte de los sectores productivosespañoles y europeos, el epicentro delterremoto desencadenante de la crisisnos conduce hasta Pekín. En los alboresdel tercer milenio, la implacable maqui-naria china amenaza con subyugar almade in Europe, que, resignado, contem-pla cómo año tras año y mes tras mes, laproducción textil asiática incrementa su

cuota de mercado en el Viejo Continen-te a un ritmo vertiginoso. Tanto es asíque en los primeros meses de 2005, trasla supresión definitiva del sistema decuotas para productos textiles acordadapor los países de la OMC en 1994 y envigor desde el primero de enero de esteaño, las exportaciones textiles chinascon destino a Europa han aumentado

Una vez más, el epicentrodesencadenante de lacrisis nos conducehasta Pekín

Ante el pulso definitivoTextil-Confección

Moneda Única Mayo 2005 47Sectores

un 73% en valor, según Euratex, patro-nal europea del textil.

El rodillo chinoSe veía venir. Aproximadamente el

30% de las importaciones textiles de laUnión Europea relativas a los dos últimosejercicios procedieron del gigante asiático.Sólo en 2004, las exportaciones chinas condestino a la UE adquirieron un valor de8.389 millones de euros, y transcurrido elprimer mes de 2005 las compras comuni-tarias al país asiático se habían incremen-tado en un 46,5% respecto al mismo perio-do de 2004. Además, por si esto no supu-siese suficiente amenaza para la industriaeuropea, en el primer trimestre de 2005,las licencias de importación solicitadas porChina representan un volumen que sobre-pasa con creces el total de lo importado en2004, con lo que, deser aprobadas, laamenaza podríaalcanzar proporcionesdifícilmente digeri-bles por el, ya de porsí, castigado sectortextil europeo.

El Ministerio deComercio chino estima que en 2005 supaís exportará productos textiles porvalor de 100.000 millones de dólares,5.000 más que en 2004. Por su parte, el

Centro de Investigación y Desarrollo delGobierno de Beijing calcula que los bene-ficios de la industria textil podrían alcan-zar en 2005 incrementos del 18%, tras lasupresión de las cuotas al comercio mun-dial de textiles.

En peligro de extinciónEn un escenario como el descrito, la

agresiva penetración de la producciónchina en el mercado europeo puede dar altraste con la supervivencia de las indus-trias nacionales del continente, cuyasempresas se ven abocadas a la reconver-sión, a la búsqueda de nuevas fórmulas yposicionamientos o, en el peor de loscasos, a la desaparición.

Para muchas ya tarde. El sector textileuropeo certificó el año pasado la defun-ción de 11.500 empresas y la destrucción

de 165.000 puestos detrabajo, 20.000 deellos en España. Ennuestro país echaronel cierre unas 400empresas del sector,localizadas mayorita-riamente en Cataluñay la Comunidad

Valenciana, las dos regiones tradicional-mente más vinculadas a la industria textily que en mayor medida se vieron afecta-das por los numerosos expedientes deregulación de empleo. La sangría conti-núa en 2005. Dos datos ilustran a la per-fección la dramática situación que vive eltextil español. Uno: de los 574 despidosautorizados por la Generalitat de Catalu-ña en enero mediante expedientes deregulación de empleo, un tercio procedí-an de empresas textiles. Dos: desde ellevantamiento del sistema de cuotas enenero de este año, la industria textil ha

La industria textileuropea certificó elaño pasado ladefunción de 11.500empresas

Evolución del sector en España

Millones de euros/año 2001 2002 2003 2004Producción 14.800 13.912 13.258 12.790Importaciones 8.231 8.620 9.336 9.980Exportaciones 5.991 6.143 6.445 6.610Balanza comercial -2.240 -2.447 -2.891 -3.380Empleo (nº de trabajadores) 277.900 268.200 257.500 243.300

Fuente: Centro de Información Textil y de la Confección


perdido el 8,7% del empleo y ha visto caersu producción en un 12,4%.

¿Y qué hace la Administración paratratar de paliar esta sangría? Desde elGobierno central se lanza un doble men-saje: por una parte se dice que los efectosocasionados por el desembarco de la pro-ducción asiática deberán paliarse apos-tando por la diferenciación en calidad,por el fomento del diseño y de la imagen,por la inversión en I+D+i, por una forma-ción cualificada, por la colaboración entrelos creadores y por la internacionaliza-ción, la apertura a nuevos mercados. Porotra, el Gobierno no disfraza la realidad yreconoce, por boca del ministro Montilla,que la destrucción de empleo se moveráen una horquilla de entre el 30 y el 50%,pudiéndose llegar, en el peor de lossupuestos barajados por el Ministerio, alos 200.000 despidos en los próximosaños. De consumarse tal presagio, estaría-mos asistiendo a un golpe casi mortal enla nuca de un sector que representa el 5%del Producto Interior Bruto español, el 5%de las exportaciones totales y que daempleo a 240.000 personas, según elObservatorio Industrial Textil-Confección(a 400.000 según el ministro).

Manifiesto del sectorDesde este Observatorio, integrado

por las organizaciones empresariales ysindicales más representativas, entre ellosel Consejo Intertextil Español, se aseguraque durante la última década, el sectorespañol ha realizado un importante

esfuerzo inversor, cifrado en 6.900 millo-nes de euros, 4.600 millones en bienes deequipo y 2.300 millones en proyectos deI+D+i. Desde este foro de debate y discu-sión sectorial se considera que la industriaespañola se ha ido preparando para unescenario de liberalización total de losmercados anunciado en la Ronda de Uru-guay (1986-1993) y explicitado en losAcuerdos de Marrakech de 1994. Pero,para lo que no ha habido tiempo de reac-ción es para asimilar las consecuencias dela entrada de China en la OMC, cuyosefectos están siendo devastadores.

A fin de llegar a tiempo de reconducirla situación actual, el Observatorio dio aconocer el pasado mes de marzo el Mani-fiesto Público enDefensa del SectorTextil y de la Confec-ción Español, querecoge una serie demedidas de urgenciaen las que se pide elsocorro del Estado yde las ComunidadesAutónomas en laaplicación de medidas que permitandefender los intereses del sector, talescomo el apoyo a la internacionalización,dotar de soporte a las empresas y los tra-bajadores para paliar los efectos económi-cos y sociales de la crisis, integrarse en ladefensa del sector a nivel europeo, apostardecididamente por la I+D+i y la forma-ción cualificada para lograr la diferencia-ción, y apoyos financieros y fiscales. ElObservatorio propone además una confe-rencia del sector textil-confección estatal

con la presencia de todas las entidades,instituciones y organizaciones vinculadasal sector para examinar y proponer medi-das concretas y urgentes, unificar y coor-dinar las ya existentes, impulsar otras nue-vas y estimular la iniciativa colectiva en ladefensa de la industria y de su empleo.

Mirando a EuropaLa industria española, junto con la

francesa y la italiana, tiene su miradapuesta en Bruselas. En las manos delcomisario europeo de Comercio, PeterMaldenson, se encuentra la decisión deactivar la cláusula de salvaguarda para laprotección de los productos textiles, reco-gida en el protocolo de entrada de China

en la OMC, para miti-gar los efectos de unabrusca irrupción de laproducción del paísasiático en la indus-tria europea, median-te la limitación de lasimportaciones. Lacláusula tiene vigen-cia sólo hasta 2008,

establece un incremento porcentual segúnel tipo de producto para su activación ydesencadena negociaciones entre Bruse-las y el Gobierno chino para que éste res-trinja el envío de mercancías a la UE. Ade-más, prevé restricciones amparadas por laOMC en caso de que Beijing no respondaal pactado autocontrol.

Pero el mecanismo es complejo y lentoy, de iniciarse en este momento, las res-tricciones no llegarían hasta finales dejulio, siempre y cuando Bruselas y los

Pocas empresas españolas han encontrado la receta del éxito. Entre ellas, Inditex. El imperio deAmancio Ortega lidera el mercado español y se encuentra entre los grandes del mundo.

El esfuerzo inversor delas empresas textilesespañolas se eleva a 6.900millones, sólo en laúltima década

Moneda Única Mayo 2005

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Veinticinco consideren quelas importaciones chinasestán distorsionando verda-deramente el mercado euro-peo. Por tal motivo, el minis-tro Montilla ha solicitado alcomisario Maldenson medi-das urgentes para crear unmecanismo rápido, simple yeficaz que entre en vigorcuando se constate que se hancumplido las condiciones esti-puladas para aplicar la cláu-sula de salvaguarda.

Hasta el momento, elcomisario europeo se hanegado a intervenir alegandoque carece de datos fiablesque confirmen ninguna ten-dencia, lo que ha encrespadolos ánimos de la patronaleuropea y de todo el sector,que se siente traicionado alconsiderar que el comisariono defiende sus intereses.

El pasado 24 de abril, enuna cena informal celebradaen Luxemburgo, Peter Mal-denson se reunió con losministros de Comercio de losVeinticinco para explicarlesque, hasta el verano, las medi-das del Ejecutivo europeo secentrarán en investigar si esnecesario limitar al 75% elincremento anual de las expor-taciones chinas. El encuentrosirvió para certificar la divisiónde los países de la UE respectoa la problemática del sectortextil. Por un lado, un grupode 13 países, compuesto porEspaña, Francia, Italia, Polo-

nia, Portugal, RepúblicaCheca, Bélgica, Eslovenia, Gre-cia, Chipre, Lituania, Eslova-quia y Hungría, se mostró afavor de la puesta en marchade un procedimiento deurgencia que limite cuantoantes las importaciones textileschinas. Por el otro, ReinoUnido, Alemania, Dinamarca,Suecia y Holanda se manifes-taron en contra de dicho pro-cedimiento, alegando que laindustria europea ha dispues-to de diez años para adaptarsea la liberalización que entró envigor el 1 de enero.

La Comisión Europea, porsu parte, ha solicitado a lostrece países partidarios de lalimitación inmediata que emi-tan una petición formal. Y esque, según el comisario deComercio, hasta el momento,ningún país se ha dirigido a élsolicitando iniciativa algunaal respecto.

En el momento del cierrede este reportaje, se descono-ce la decisión final de Bruse-las, aunque la industria textileuropea confía en que el Eje-cutivo se muestre sensibleante la crisis del sector. De serasí, éste recibirá un balón deoxígeno que necesariamentehabrá de servir para ganartiempo y profundizar en unareadaptación estratégica quele permita seguir adelante. Leva la vida en ello.


- ¿El comisario Europeo de Comercio,Peter Mandelson , no parece muy recepti-vo a las demandas de los fabricantes euro-peos para suavizar el impacto de la libera-ción del comercio mundial de los textilessobre la industria europea. ¿Está actuandoBruselas de espaldas a los intereses de laindustria europea?

En Bruselas confluyen los interesesde los países mediterráneos con indus-

tria textil-confección y los países delNorte de Europa, que nunca la tuvie-ron o que la desmantelaron en el pasa-do. En particular estos países no tienensensibilidad para la industria manu-facturera y son mas receptivos a losintereses de la gran distribución orga-nizada. De igualforma, mientras elComisario PascalLamy comprendíabastante las necesi-dades de nuestraindustria, PeterMandelson no da lasensación de com-prender la riquezaque para la UniónEuropea tiene un sector manufacture-ro fuerte.

- ¿Qué medidas serían necesarias, a sujuicio, para suavizar la transición enEspaña y en Europa?

Aplicar la normativa previstade la Organización Mundial delComercio para luchar contra eldumping, la piratería industrial,las copias y la utilización deprácticas no adecuadas o des-leales en el comercio indus-trial. En cuanto a China espreciso utilizar de inmediato,cuando haya un aumentodesmesurado de las impor-taciones , las clausulas desalvaguarda previstas el elacuerdo de admisión deChina a la OMC

- El déficit comercial del sector seduplicó el año pasado hasta casi 6.000millones de euros. ¿Servirán las medidasanunciadas por los ministros Solbes yMontilla para recuperar la competitividadexterior e interior de la industria textilespañola?

Considero que dichas medidasdeberían venir acompañadas poractuaciones mas decididas paraaumentar las exportaciones, especial-mente en Estados Unidos y en la zonade Asia-Pacífico. Todas estas medidasde promoción de nuestros productos,unidas a las promoción de la interna-cionalización de nuestras empresas,deberían poder contar, además, con eladecuado recurso presupuestario.

-¿Cuál será elimpacto de la liberali-zación comercial y lacotización del euro conrespecto al dólar esta-dounidense sobre laproducción y el empleodel sector en 2005?

El déficit comer-cial y por cuentacorriente, si se pro-

duce de forma recurrente ocasionaráde forma irreverseble un proceso deajuste sobre nuestra economía. Al nopoder devaluar, por estar en la ZonaEuro, dicho ajuste se producirá a travésdel cierre de empresas no competitivas,con la consiguiente pérdida de empleo.

-Finalmente, ¿es la deslocalización laúnica solución posible para las industriastextiles europeas?

Por supuesto que no. Es una medi-da mas, que debe aplicarse para ade-cuar los costes de algunos productoscon un elevado coste laboral en su pro-ceso productivo. Pero por si sola esinsuficiente, si no viene acompañadade una fuerte inversión en innovación,en diseño, en aporte tecnológico, enformación, en marketing y en desarro-llo de marca.

Entrevista con JJuuaann CCaannaallss

Moneda ÚnicaJosé María Triper

Presidente del Grupo Pulligan, Juan Canals preside también la patronalespañola de fabricantes de géneros de punto. Licenciado en Económicas yDerecho, profesor mercantil , auditor y analista financiero, es uno de los

miembros más destacados del Consejo Intertextil y de la Ejcutiva de CEOE.

�El déficit comercial ocasionará cierrede empresas y pérdida de empleo�

El comisario Mandelsonparece no entender lariqueza que para la UEtiene un sectormanufacturero fuerte

Moneda Única Mayo 200552 Mercados

AlemaniaLocomotora de Europa y potencia exportadora

A pesar de la privilegiada posiciónpolítica y económica del mercado ale-mán dentro del contexto internacional,la reciente coyuntura mundial no hafavorecido su desarrollo en los últimosaños. La actual legislatura de la Admi-

nistración Schroeder se caracteriza poratravesar un periodo de crisis y rece-sión que todavía no se ha conseguidosuperar.

Precisamente, el alto grado de inte-gración de Alemania en el mercadomundial es lo que ha hecho que el paísse haya visto afectado por el clima deincertidumbre internacional, acusando

notablemente las consecuencias del cre-ciente proceso de globalización de laeconomía, con el desarrollo de paísesemergentes como China y la fuertecompetitividad generada por los nue-vos socios de la Unión Europea, queestán ejerciendo una significativa pre-sión en el aparato industrial del país.También han surgido problemasestructurales internos como el envejeci-miento de la sociedad, el decrecimientode la demanda doméstica y de lasinversiones y la elevada tasa de desem-pleo, que ha llegado a alcanzar enmarzo del presente año el 12,5%.

El Gobierno Federal alemánemprendió en el año 2003 una serie demedidas, recogidas en la denominadaAgenda 2010, que tienen como objetivoimpulsar el crecimiento económico del

Moneda ÚnicaCCaarroolliinnaa IIgglleessiiaass

La República Federal de Alemania es una de las principales potenciasmundiales y uno de los motores económicos de Europa. Con un impor-tante peso en el ámbito internacional y un alto grado de desarrollo enI+D+I, su economía se rige por la apertura al exterior y la modernidad.

Moneda Única Mayo 2005 53Mercados

Estado alemán y consolidar su posicióncomo centro de negocios a nivel mun-dial.

Desde el Ministerio de Economía, seha observado una modesta recupera-ción en la economía del país, alegandoque las reformas laborales y fiscalesemprendidas están empezando a surtirefecto. Además, las perspectivas paralos próximos ejercicios son muy hala-güeñas, debido a la inyección económi-ca que supondrá la celebración delMundial de Fútbol en el país del 9 dejunio al 9 de julio. Los expertos calculanque un evento de estas característicaspuede suponer un aporte de hasta el0,5% del PIB, destacando sobre todo lasinversiones en infraestructura, el flujoturístico que ya se está dejando notaren el país y el aumento del consumoprivado.

Comercio exteriorComo reacción a la crisis económi-

ca, Alemania está impulsando su pro-ductividad y su comercio internacio-nal. Así, el país se ha convertido enlíder mundial en exportaciones en losdos últimos ejercicios, superando en2004 los 700.000 millones de euros, lo

que implica un incremento del 10%con respecto al año anterior, y quedan-do por encima de su principal compe-tidor en este campo, los Estados Uni-dos. La elevada competitividad de losprecios del mercado alemán respondefundamentalmente a la calidad e inno-vación que caracteriza su industria yque consigue que la demanda de susproductos se extienda por todo elmundo. De hecho, el Gobierno haincrementado lapartida presupues-taria destinada a lainvestigación y aldesarrollo, situán-dose en el 3% delPIB del país.

Los socioscomerciales másimportantes de Ale-mania en el pasado año fueron losmiembros de la Unión Europea, destinode un 60% de las exportaciones alema-nas. La mayor parte de ellas se dirigie-ron a los países de la Zona Euro. Elprincipal cliente es Francia, seguido porlos Estados Unidos.

El grado de apertura de su econo-mía, calculado en un 56% del PIB, indi-ca la importancia que tiene para el paíslas relaciones internacionales. Dehecho, la inversión de las empresas ale-

manas sigue siendo una de las clavesdel progreso de la economía alemana.

NegociosMuchas son las ventajas que obtie-

nen las empresas extranjeras al estable-cer lazos de negocio con Alemania, elmayor mercado de la Unión Europeaen cuanto a PIB y a población. Ademásde su madurez y desarrollo, que confie-re un respaldo de legalidad y formali-

dad a todo el proce-so negociador, elpaís se encuentralocalizado estratégi-camente en el centrode Europa, lo quefacilita el acceso atodos los mercadoseuropeos. De hecho,Alemania tiene una

importante presencia en los países deEuropa Central y del Este, dada su pro-ximidad geográfica y la avanzadainfraestructura con la que cuenta elpaís, que permite agilizar todos los des-plazamientos.

Trabajar con una potencia mundialcomo el mercado alemán implica laintegración en un sistema puntero deI+D+i, sostenido con una mano de obracualificada y formada. La innovación esuna de las cuestiones centrales del

Los expertos calculanque el Mundial deFútbol 2006 puedesuponer un aporte del0,5% en el PIB

IInnddiiccaaddoorreess eeccoonnóómmiiccooss 22000022-- 220000442002 2003 2004

PIB (euros) 2.107.300 2.128.200 2.178.200Tasa de variación real del PIB (%) 0,2 -0,1 1,7Inflacion (%) 1,4 1,1 1,6Desempleo (%) 9,8 10,5 10,8Exportaciones de bienes (millones de dólares) 651.320 661.613 947.101Importaciones de bienes (millones de dólares) 518.532 531.970 sin determinarSaldo balanza comercial (millones de dólares) 132.788 129.644 sin determinarInversión extranjera directa (millones de dólares) 38.269 11.400 sin determinar

Fuente: Oficina Económica y Comercial de España en Berlín

Superficie 357.050 km²

Población 82 millones de habitantes

Capital Berlín (3,4 millones de habitantes)

Moneda euro

Idioma alemán

Principales ciudades Hamburgo, Munich, Frankfurt, Colonia, Essen

ALEMANIA


debate político del Gobierno alemán yun salvavidas para el momento críticopor el que atraviesa la economía.

Los sectores más en alza del merca-do son aquellos que están orientados ala exportación. Destaca el sector de laautomoción, donde Alemanía es líderen Europa y ocupa el tercer puesto anivel mundial. Para España es un sectorde gran importancia, puesto que es elprincipal capítulo del intercambiocomercial entre ambos países, tanto enexportaciones como en importaciones.

Otro sector dinámico en la econo-mía alemana es el químico, que no seha visto afectado por la apreciacióndel euro frente al dólar ni por la subi-da del precio del petróleo. Del mismomodo, la industria farmacéutica en elpaís se constituye en la de mayor pesode Europa. Otros secores líder del

mercado son la biotecnología, el equi-pamiento técnico y la comunicacióninalámbrica.

En un mercado como el alemáncualquier rama de actividad económicapresenta grandes oportunidades denegocio, puesto que la oferta y la

demanda se caracterizan por la diversi-ficación y la variedad.

Por otra parte, Alemania ha sidouno de los principales países receptoresde inversión extranjera a nivel mundial.El Gobierno ofrece importantes paque-tes de inventivos para promover elestablecimiento de compañías foráneasen el país. Así, las pymes extranjeraspodrán recibir subvenciones desde un18% hasta un 35%.

Márketing ferialCinco de las diez sociedades feriales

de mayor facturación del mundo tienensu sede en Alemania.

Este dato da una idea del grado deincidencia que tienen las ferias comer-ciales en el mundo de los negocios delpaís. Después de Internet, es la herra-mienta de márketing más utilizada porlas empresas establecidas en el merca-do alemán.

Por ello, para cualquier operacióneconómica y comercial que se quieraemprender en Alemania, es decisivovisitar o participar en los certámenessectoriales que tienen lugar en las prin-

El mercado alemán ha incumplido du-rante tres ejercicios consecutivos el Pactode Estabilidad y Crecimiento (PEC) suscritopor el Consejo Europeo de Amsterdam en1997, por el que los países europeos asu-mieron el compromiso de mantener a cortoplazo un déficit público por debajo del 3%del PIB para garantizar la disciplina presu-puestaria en el acceso a la Unión Económi-ca y Monetaria.

Según los análisis del Fondo MonetarioInternacional (FMI), los malos resultados serepetirán en el presente año 2005. Con es-tas previsiones, el canciller alemán, GerardSchroeder, propuso una reforma del pacto

para evitar la sanción correspondiente, da-do que el país se encuentra en la actuali-dad en un régimen de saneamiento presu-puestario. Este incumplimiento ha levanta-do protestas en el seno de la Unión Euro-pea, pero finalmente, el pasado mes demarzo se aprobó dicha reforma.

A este respecto, el embajador de la Re-pública Federal de Alemania en España, Ge-org Boomgaarden, declara: "Sería absurdointerpretar el pacto de manera que final-mente las medidas o incluso sanciones pormotivo de un déficit elevado incrementenaún más el déficit presupuestario y frenenel crecimiento". El debate está servido.

Pacto de Estabilidad y crecimiento, la asignatura pendiente

Recinto ferial de Messe Frankfurt.

Composición del PIB (2004)

Fuente: Deutsche Bundesbank Monatsbericht 22.02.2005

Moneda Única Mayo 2005 55Mercados

cipales ciudades alemanas y que reu-nen a los principales agentes mundialesde cada uno de los sectores.

Los eventos feriales más importan-tes tienen lugar en Hannover, Frank-furt, Düsseldorf, Munich y Berlin. Entrelas empresas feriales líder destacaMesse Hannover, que organiza el certa-men tecnológico CeBit, líder mundialen el sector y Hannover Messe, la feriaindutrial de gran prestigio. Por suparte, Messe Frankfurt es responsablede Automechanika, a la cabeza en elsector de la automoción y Buchmesse,orientada a la industria editorial.

Relaciones con EspañaEl cambio de Gobierno en España,

acontecido en marzo del pasado año,ha favorecido y reforzado las relacionespolíticas entre ambos Estados, quecomparten una estrategia común, sobretodo, en materia internacional.

En el campo económico y comercial,el intercambio es muy satisfactorio.Alemania es uno de los principalessuministradores de España y la presen-cia de las empresas alemanas en el países muy significativa. En general, elvolumen comercial entre los dos países

se ha duplicado en los últimos diezaños y apenas ha repercutido la crisisinterna del Estado alemán en estosresultados.

Aún en el marco de una coyunturaeconómica desfavorable, Alemaniasigue siendo un mercado capital parala empresa española -no en vano esnuestro segundo destino exportador-y con un potencial de crecimiento delflujo comercial a tener muy en cuenta.

Dos de los argumentos importan-tes que justifican este potencial son: elproducto español ha adquirido supropio reconocimiento como produc-to de calidad. Y esta consideraciónalcanza los diferentes sectores, desdelos más tradicionales (alimentación,calzado, ...) hasta los de los de caráctermás técnico (automoción, maquina-ria,etc.). No menos importante es queel comprador alemán equipara elgrado de fiabilidad de la industriaespañola con la de cualquier otrosuministrador europeo.

Dado este escenario, ¿cuál es elreto que el empresario debe encarar?Entiendo que el esfuerzo debe situar-se en el plano comercial.

El mercado alemán ha evoluciona-do de forma rápida y constante en losúltimos años de modo que ha afecta-do a las estructuras comerciales. Lacompetencia ha llegado con la entradaen escena de muchos países nuevos

con ansias de conseguir su propiacuota de mercado y con políticascomerciales muy agresivas.

Lo que exige actualmente un mer-cado de las características del alemánes una estrategia de comercializaciónmás planificada y con mayores recur-sos. Todo ello nos conduce a plantearla necesidad creciente del estableci-miento de las empresas en el propiomercado.

Para facilitar este proceso, laCámara Alemana ha creado una ofici-na de representación en Alemaniapara empresas españolas. De estemodo, disponen de una presenciadirecta en el país y de una plataformadesde la que gestionar de manera máseficaz la comercialización de sus pro-ductos.

Jaume Caritg, director de la Cámara de Comercio Alemana.Delegación de Barcelona

- Oficina Comercial de España en BerlínLichtensteinallee 1D-10787 [email protected]

- Invest in Germanyhttp://www.invest-in-germany.de/es/

- Cámara de Comercio Alemana para Españahttp://www.ccape.es/

Más informacióni

�Alemania exige una comercializaciónmás planificada y con mayores recursos�

BBaallaannzzaa ccoommeerrcciiaall hhiissppaannoo--aalleemmaannaaMillones de euros 2001 2002 % 2003 %Saldo comercial con España 12.615 13.903 10,2 15.893 14

Fuente: Oficina Económica y Comercial de España en Berlín


Entrevista con Pablo Gasós y Casao, consejero económico y comercial de la Embajada de España en Berlín

�Alemania es una reválida y quien lasupera puede abordar cualquier mercado�

- Mucho se oye hablar de la crisis queen los últimos años atraviesa el merca-do alemán, pero ¿cómo afecta a losnegocios en el país?

El entorno de negocios en el paíslógicamente se resiente de la situacióneconómica general y, en particular, de ladebilidad de la demanda interna. Así,por ejemplo, nuestras exportaciones almercado alemán en el año 2004 apenassi pudieron crecer un 3% en términosnominales.

- ¿Cuáles son las oportunidades denegocio para las empresas españolas enel mercado alemán y en qué sectores deactividad económica se localizan?

Alemania es el segundo mercadopara los productos españoles. Durante elaño 2004 España exportó bienes porvalor de 16.790 millones de euros. Laexportación es muy diversa en su com-posición sectorial, que abarca práctica-mente todo tipo de productos. Los prin-cipales capítulos en la exportación sonlos automóviles y componentes (36%),los productos químicos (11%) y los pro-ductos hortofrutícolas (10%).

- Las sociedades feriales más impor-tantes del mundo se encuentran en Ale-mania, ¿hasta qué punto es recomenda-ble que una empresa española interesa-da en introducirse en el mercado alemánasista y participe en sus ferias?

Alemania es un país ferial. Se cele-bran ferias especializadas que cubren

prácticamente todos los sectores de laactividad económica y que se constitu-yen en punto de encuentro para todaslas empresas y profesionales relaciona-dos con el sector en cuestión (clientes,suministradores, distribuidores, ...).Además muchas de las ferias sectorialesque se celebran en Alemania poseen unacapacidad de convocatoria que sobrepa-sa las fronteras del país para constituirseen ferias de referencia decarácter europeo y mun-dial. Por ello, es funda-mental para las empre-sas interesadas en elmercado alemán el visi-tar y, en su caso, partici-par en las ferias correspondientes a susector de actividad.

- Bajo su punto de vista, ¿es Alema-nia un mercado difícil para que laspymes españolas rentabilicen su nego-cio?

Alemania no es un mercado fácil,pero es un mercado de gran interés paralas empresas españolas. Su interés deri-va de su tamaño y de unos precios confrecuencia remuneradores. La dificultad

del mercado alemán estriba en lo com-petitivo del mismo: aquí se encuentranofreciendo sus productos las mejoresempresas de cada sector, alemanas y delresto del mundo. Se compite en precio yen calidad.

- Brevemente, y según su valoración,¿cuáles serían las principales ventajasque el hombre de negocios españolencontraría en el mercado alemán al

dirigir allí su empresa?El mercado alemán es

una reválida. Exige losniveles más altos en cali-dad, fiabilidad, normali-zación, diseño, y todoello a precios competiti-

vos. De alguna forma, se podría decirque una empresa que es capaz de ven-der en Alemania de forma regular estáen condiciones de abordar cualquierotro mercado. Por otra parte, las empre-sas que consiguen un espacio propiopara sus productos en el mercado ale-mán pueden contar con unos clientesestables en una relación comercial quees en muchos casos altamenterentable.

Los presidentes Rodríguez Zapatero y Shroeder durante la visita del primero a Berlín.

Pablo Gasós y Casao es técnicocomercial y economista del

Estado y desde el año 2000 seocupa de las relaciones hispano-

alemanas en la Embajada deEspaña en Berlín, desempeñandoel cargo de consejero económico

y comercial.

“Alemania es un país ferial”

Moneda Única Mayo 2005

La feria CollectionePreview Spring + Summersigue el mejor caminopara convertirse en otrosalón de éxito de MesseFrankfurt. Tres mesesantes de que abra suspuertas por primera vez,del 12 al 15 de junio de2005, ya han confirmadosu asistencia casi 500expositores nacionales einternacionales. Por partede los expositores, al igualque de los visitantes, esteconcepto ferial absoluta-mente innovador goza degran aceptación. Collectio-ne Preview Spring + Sum-mer dirige su foco deatención a un segmento demercado muy determina-do: el comercio de masas.

De esta concentraciónen las grandes empresasdel sector comercial resul-ta otra particularidad de

Collectione. Sólo en Fránc-fort del Meno y sólo enCollectione se muestranya en junio, lo que suponeuna fecha excepcional-mente temprana, los nue-vos productos para la pri-mavera y el verano de lasiguiente temporada.

�Con el estreno deCollectione nos converti-remos en el primer organi-zador de ferias que, den-tro de una misma área deproductos, ofrece feriasespecializadas a medidatanto para las grandesempresas del sectorcomercial como son Ikea,Crate + Barrel, El CorteIngles, TCM (Tchibo) uOBI, como también para elcomercio al por menorespecializado�, afirma elDr. Michael Peters, geren-te de Messe FrankfurtGmbH.

Del 12 al 15 de junio de 2005 en Fráncfort

Collectione Preview Spring + Summer• La nueva feria de bienes de consumo Collectione supera todas

las previsiones ya antes de abrir sus puertas.

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Negociar en Alemania

Entorno empresarial- Alemania es el mercado europeo de mayor tamaño, elevado poderadquisitivo, a la vez que escaso riesgo, por lo que constituye un obje-tivo de todas las empresas que quieren internacionalizarse. La amplia-ción de la UE a los países del este refuerza su posición como granpotencia económica.- Es también un mercado maduro y muy saturado: la entrada de unproducto supone el desplazamiento de otro. Antes de realizar una pro-puesta hay que estudiar el mercado, diseñar una estra-tegia y, sobre todo, no actuar de forma precipitada, yaque se podrían perder clientes potenciales.- La principal característica del mundo de los negociosalemán es el ordnung (orden). Normas, códigos y regu-laciones dominan la relaciones empresariales. Si sequiere tener éxito hay que mentalizarse y estar prepa-rado para cumplirlas.

- Aunque para muchos productos se puede considerar el mercado ale-mán como una unidad, no hay que olvidar que es un país federal condieciséis Estados Federados (conocidos como Länder), once iniciales,más los cinco en los que se dividía la antigua Alemania del Este. Entreestos Estados, además de diferencias administrativas también haydiferencias culturales, por lo que algunos productos pueden tener unabuena acogida en el sur (por ejemplo, en Baviera) y mala en el norte(Hamburgo).

Estrategias de negociación - Para entrar en el mercado alemán, es un requisito pre-vio cumplir la compleja normativa industrial del país.Prácticamente cada producto está sometido a una nor-mas; las más conocidas son las "DIN" - DeutscheIndustrie Norme- fruto de la colaboración entre laAdministración y cada uno de los sectores industriales. - El directivo alemán se concentra en dos objetivos: lacalidad del producto y el servicio. Se orienta sobre todohacia la producción y a los aspectos técnicos.- El precio es también un elemento esencial, ya que elmercado alemán es uno de los más competitivos delmundo y hacia él confluyen las ofertas de miles de pro-veedores. Para fijar precios hay que tener en cuenta los altísimos costesde comercialización y no dejarse confundir por los elevados precios deventa al detalle.- El comprador alemán es conservador: no cambia fácilmente de prove-edores y tampoco le interesan los negocios puntuales, sino las relacio-nes a medio plazo. Para entrar en el mercado hay que ofrecer algo adi-cional, ya sea un producto novedoso o una ventaja en precio.- La puntualidad en todos los aspectos comerciales (reuniones, plazos,pagos, etc.) es obligada. Si se han previsto treinta minutos para unapresentación no deben excederse. Una actitud relajada con el tiempose asimilará a una actitud relajada en los compromisos que se vayana pactar.- En las presentaciones se debe utilizar un lenguaje directo, claro y lógi-co, apoyado en argumentos, datos y gráficos que sigan una estructurapredeterminada. Al alemán le importan más los hechos que la imagen ola historia de la empresa.- Conviene entrar en detalles acerca de las ventajas y características delas propuestas que se realizan. Las presentaciones que pretenden dar una

visión general de la empresa y, a partir de ahí, dejar la iniciativa al inter-locutor no son eficaces.- Los alemanes son conservadores en su forma de hacer negocios: raravez aceptan nuevas ideas y conceptos. Son reacios a introducir cambios,a menos que se les convenza con hechos probados.- En general, los ejecutivos alemanes tienen aversión al riesgo. De ahíque quieran dejar muy claro cada punto que se negocia e incluso poner-lo por escrito para que no haya dudas.- No hacen concesiones fácilmente, pero tampoco les gusta el enfrenta-miento. El estilo de negociación es cooperativo, buscando obtener bene-ficios para las dos partes que permitan avanzar cuando se ha llegado auna situación de impasse.- No debe presionarse al interlocutor para que decida rápidamente, yaque las decisiones se suelen tomar de forma consensuada. Por este moti-vo las negociaciones se prolongan más que en otros países occidentales.- Los contratos son muy detallados. Una vez que se firman deben cum-plirse sin modificaciones. Para los alemanes, la firma del contrato supo-ne el fin de la negociación.

Olegario Llamazares García-Lomas, director de Global Marketing Strategies - www.globalmarketing.es

Día de trabajo en la Bolsa de Francfort.

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Tipos de sociedadesEmpresario individual (Einzelkaufmann): el empresario ha de respon-

der con todos sus bienes.Sociedad Colectiva (Offene Handelsgesellschaft, OHG): los socios

colectivos tienen responsabilidad ilimitada.Sociedad comanditaria (Kommanditgesellschaft, KG): la responsabi-

lidad es ilimitada para uno o más socios y limitada a su aportación de otrossocios. De esta forma jurídica, existe una variante que es la “sociedad deresponsabilidad limitada y compañía en comandita” (GMBH&Co.KG), en laque el propio socio colectivo es una sociedad de responsabilidad ilimitada.

Sociedad de responsabilidad limitada (Gesellschaft mit beschränkterHaftung, GmbH): esta forma es la más habitual y de hecho la más adecua-da para una unidad empresarial de tipo medio o medio-grande, y puede serconstituida por un solo socio. Hay que realizar un desembolso mínimo de25.000 euros, con la obligatoriedad de un desembolso de al menosuna cuarta parte de esta cantidad o un mínimo de 13.000 euros.En el caso del socio único ha de ser en su totalidad. La sociedadestará representada por sus gerentes (Geschäftsführer) y no seexige un Consejo de Vigilancia, ni auditoria externa como tampo-co la obligación de realizar una Memoria anual de actividades.

Sociedad Anónima (Aktiengesellschaft, AG) es el tipo de

forma que emplean solamente las empresas de gran dimensión, debido aque las exigencias en cuanto a constitución y funcionamiento son muyrigurosas. Se requiere un mínimo de cinco socios y un capital suscrito de50.000 euros. En cuanto a la gestión, ha de estar constituida por dos órga-nos el Consejo de Vigilancia (Aufsichtsrat) y el Consejo de Dirección yAdministración (Vorstand), a este último le corresponde además la repre-sentación judicial y extrajudicial. En la sociedad anónima se está obligadoa una auditoria externa así como a la publicación de la Memoria y balan-ce anual de actividades.

Para aquel empresario extranjero que desee establecerse en Alemaniala figura más aconsejable es la GMBH, aunque también es muy válida laopción de sucursal (Zweigniederlassung), cuya constitución es totalmentelibre a pesar de que sus trámites registrales son algo complicados y la pre-sencia directa en el mercado es menor.

Legislación fiscalEn mayo de 2000 el Gobierno acometió una reforma

fiscal orientada a reducir la carga fiscal tanto de empre-sas como de particulares, es la llamada “Ley para la reduc-ción de tipos impositivos y de la imposición de sociedades”que entró en vigor en 2001. Desde la aprobación de estaley, los impuestos más importantes son:

Impuesto sobre la Renta (Einkommensteuer): secorresponde con el IRPF español. Grava los ingresos de laspersonas físicas y desde todas sus fuentes. Es de carácterprogresivo para aquellos ingresos que superan un mínimode 7.675 euros al año para un contribuyente soltero. Eltipo marginal mínimo es del 15% en 2005, y el máximodesde 2004 es del 45%.

Impuesto sobre sociedades (Körperschaftssteuer): grava losbeneficios de las sociedades. El tipo medio es del 39% (25%impuesto de sociedades, más 13% impuesto industrial, correspon-diente al IAE municipal, más el 1% del recargo de solidaridad)

Recargo de solidaridad: este tributo se aplica desde 1991 sobreel Impuesto de la Renta de las Personas Físicas y de sociedadespara financiar los costes de la incorporación de la antigua RDA.Desde 2001 el tipo de este impuesto ha sido del 1%.

Impuesto industrial (Gewerbesteuer): este impuesto es seme-jante al impuesto de actividades económicas español. La contribu-ción de este ingreso tributario al total es del 1%. Existe una refor-

ma del año 2000 que pretende su armonización con el resto delimpuesto de sociedades con una tarifa en torno al 13%.

Impuesto sobre el patrimonio (Vermögensteuer): esteimpuesto gravaba el patrimonio de personas físicas (0,5%) y desociedades (0,6%) y no era deducible del impuesto industrial ni delimpuesto de sociedades. Se eliminó para las empresas en el año1997 por considerarse inconstitucional su aplicación sólo a lasempresas radicadas en los Länder occidentales.

Impuesto sobre las ventas (Mehrwertsteuer o Umsatzsteuer):es el IVA alemán. Su tipo es del 16%, no existiendo un tipo eleva-do, pero si uno reducido del 7%, que se aplica principalmentesobre los productos alimenticios, el transporte de personas de encortas distancias, libros, publicaciones periódicas y objetos de arte.

Ficha societaria de AlemaniaAAnnaa CCaacceerreeññoo,,

RIC Group Consultores

Inversión extranjeraLa Ley de Economía exterior de 1961 establece el principio de

libertad de transacciones con el exterior, aplicable también a lasinversiones extranjeras y del país. La Ley contempla la posibilidadde ciertas restricciones, pero en la práctica no se ha tenido que

recurrir a ella, salvo en ocasiones significativas como las referidasa Irak y Kuwait con ocasión de la guerra del Golfo.

Las limitaciones al ejercicio de actividades económicas porrazones de monopolio público u otras especiales son aplicadas porigual a todos los inversores sin discriminación para el foráneo.

Centro comercial de la ciudad alemana de Stuttgart.


En los últimos añosAlemania ha experi-mentado un creci-

miento importante en elnúmero de insolvenciasdeclaradas cuya evoluciónse ha mantenido práctica-mente constante en el año2004. Esto ha hecho quecada vez sea más importan-te intentar garantizar elcobro de las operaciones yespecialmente a crédito endicho mercado.

Al igual que en la mayo-ría de los países europeos,antes de operar en Alema-nia a crédito se recomiendaa cualquier empresario com-probar la solvencia de susclientes. Para ello los prove-edores pueden acudir ainformes comerciales banca-rios, agencias de informa-ción o aseguradoras de cré-dito como Atradius.

Uno de los principalesusos y costumbres históricay comercialmente acepta-dos es la utilización de cláu-sulas de reserva de dominiode las mercancías suminis-tradas, conocida como"Eigentumsvorbehalt".Basta con acordarla y notifi-carla por escrito en los tér-minos generales y condicio-nes de venta o como acuer-do particular firmado porambas partes al inicio de lasrelaciones comerciales.Dichas cláusulas permitenal proveedor retirar las mer-cancías suministradas siéstas siguen en posesión delcliente cuando éste se decla-re insolvente. En otroscasos, las cláusulas de

manufacturación y comer-cialización dan prioridad alacreedor en caso de insol-vencia del deudor. Por esolas cláusulas de la reservade dominio están especial-mente recomendadas porAtradius al operar con este

país, ya que proveen de unagarantía real a los exporta-dores a diferencia del restode la masa acreedora.

Entre las formas de pagomás comúnmente utilizadasen Alemania se encuentra latransferencia (Überweisung)y cada vez más se impone

la utilización de lastransferencias

vía Swift. Al igual que en elresto de países europeosotra forma de pago acepta-da suele ser a través deletras de cambio (Wechsel),aunque su requerimientopuede ser interpretado porlos alemanes como unamuestra de desconfianzapor parte del proveedor. Y adiferencia de otros paíseseuropeos, los cheques(Schecks) son raramente uti-lizados debido a la ausenciade seguridad como instru-mento de pago.

Otros instrumentos tra-dicionales para asegurar elcobro a crédito de operacio-nes en el mercado alemánson las garantías hipoteca-rias (Hypothek/ Grundschuld),las cesiones (Sicherungsübe-reignung) o los avales (Bür-gerschaft).

No obstante, uno de losmejores instrumentos paragarantizar el cobro a crédi-to de las exportaciones aAlemania es un contrato deseguro de crédito, a travésdel cual el exportadorpodrá no sólo asesorarse apriori de la situación finan-ciera de sus clientes actua-les y futuros, sino tambiéncubrir dichas operaciones.Si además el exportador seasegura con Atradiuspodrá beneficiarse de másde 75 años de experienciaadquirida por esta asegura-dora en el mercado alemán,que le asesorará y guiaráen la utilización y ejecuciónde todo tipo de garantíascomo las descritas anterior-mente.

Garantías para operar acrédito en el mercado alemán

AAsseegguurraaddoorraa ddee ccrrééddiittoo

Sede del Hypovereinsbank en Munich.

Número de insolvencias en Alemania

Fuente: Federal Statistical Office

Moneda Única Mayo 200564 Moneda Única en el mundo

El 13 de julio de 2001, la 112 sesióndel Comité Olímpico Internacional quese celebró en Moscú determinó que lasede de los Juegos Olímpicos de 2008sería Pekín. La capital china es unaciudad de 12 millo-nes de habitantes,uno de los motoresde la sexta econo-mía mundial y elcentro político delmercado que mayordesarrollo estáexperimentando en los últimos añosen el contexto internacional.

Acoger un evento de estas caracte-

rísticas implica para la ciudad afrontarretos infraestructurales de gran enver-gadura, lo que ha atraído el interés denumerosos inversores extranjeros ylocales. El Gobierno chino ha puestoen marcha el Plan de Acción Olímpicopara acometer el desarrollo social,urbano y económico de Pekín precisopara su acondicionamiento. Sólo en laciudad se prevé una inversión de34.000 millones de dólares destinada alos preparativos para 2008.

Sectores de negocioLos objetivos generales de la

organización de los Juegos Olímpi-cos son la construcción de las instala-ciones deportivas necesarias paraacoger el acontecimiento, la mejoraen los sistemas de transporte, elavance en la red de telecomunicacio-nes y la apuesta por potenciar la

política medioam-biental.

Estas actuacionesprioritarias y laslicitaciones que sederivan de cada unade ellas ya están ensu mayoría asigna-

das. Entre los contratos figuran nume-rosas empresas occidentales.

Sin embargo, el ámbito sociocultu-

ral y los sectores relacionados con laseguridad, el tráfico y la alta tecnolo-gía ofrecen múltiples oportunidadesde negocio que todavía están porexplotar. En el sector servicios, la ofer-ta hotelera adquiere gran importanciay aún no se ha aprobado la construc-ción de todos los establecimientos.

El Gobierno de Pekín otorgaráincentivos a los inversores domésticosy extranjeros que inviertan en la cons-trucción de infraestructuras. A esto seañaden las ventajas que incentivan laatracción de capital foráneo al país,que se multiplicaron cuando Chinainició su apertura económica e ingresóen la Organización Mundial delComercio en 1981.

Los Juegos Olímpicosllevan el �oro de losnegocios� a Pekín

Moneda ÚnicaVViioolleettaa CCoorrttééss

Las empresas españolas no pue-den pasar por alto el impacto

económico que supondrá lacelebración de los Juegos

Olímpicos de Pekín en 2008 ylas oportunidades de negocioque se derivan del aconteci-

miento.

- Beijing Organising Committee for the2008 Olympic Games (BOCOG)www.beijing-2008.org

- Beijing Investment Platformwww.bjinvest.gov.cn/english/

Más informacióni

Sólo en la ciudad seprevé una inversiónde 34.000 millonesde dólares

Distribución del presupuesto Pekín 2008

Sector Presupuesto (millones de dólares)

Infraestructura de transportes 10.800

Protección del medio ambiente 8.600

Construcción para instalaciones de los Juegos Olímpicos 4.110

Infraestructura de telecomunicación e información 3.600

Sistema sanitario 400

Turismo y cultura 200

Total 27.710Fuente: Oficina Económica y Comercial de España en Pekín

Calendario promocional de los JuegosOlímpicos de Pekín 2008.

Moneda Única Mayo 2005 65Moneda Única en el mundo

La India se está convirtiendo en unmercado fundamental para la adquisi-ción de componentes de automóviles, apesar de la competitividad que ejercenpaíses como China y México en el sectorde la automoción.

Según ha informado la Asociaciónde Cámaras de Comercio e Industria dela India, ASSOCHAM, las empresas más

grandes del sector automóvil, comoHyundai, Ford, Skoda, Suzuki y Mahin-dra, han elegido la India como base defacturación para ciertos modelos de suscoches. Al mismo tiempo, otras multina-cionales como Toyota, GM y Daim-

lerChrysler han optado por el país comoeje para sus componentes.

El negocio global de los componen-tes de automoción alcanza los 185 billo-nes de dólares, y de este valor, Indiasupone un porcentaje del 0,4%, mien-tras que China representa el 1,2% yMéxico el 5,9%.

Probablemente, el crecimiento en el

sector auxiliar de los automóviles de laIndia va a alcanzar el 16% al final delejercicio 2004, un porcentaje menorque el alcanzado en 2003, que llegó al24%. Según ASSOCHAM, �el creci-miento en la exportación de los com-ponentes de automoción ha aumenta-do debido a la habilidad y coste bajode la mano de obra�.

Las grandes empresas fabricantes de automóviles descubren elmercado de la India

La exportación de componentes de automoción supone el 15% de la producción.

China y la India refuerzan lacooperación económica y comercial

El primer ministro chino, Wen Jia-bao, estuvo de visita oficial en NuevaDelhi a mediados del mes de abril y sereunió con su homólogo indio, Manmo-han Singh, para impulsar la coopera-ción económica y comercial de China yla India en los pró-ximos cinco años,además de discutirotras cuestiones decarácter político.

Ambos manda-tarios se comprome-tieron a incrementarel intercambio bila-teral hasta alcanzarlos 540 millones de euros antes de 2008.

Los dos países asiáticos manifesta-ron su interés en ampliar la coopera-ción dentro de la Organización Mun-dial del Comercio (OMC), sobre todo

en energía y seguridad.Singh dijo que India y China son

mutuamente complementarias en laeconomía y que el Estado de Karnatakaquería ampliar la cooperación conChina en la tecnología informática y la

ciencia de la vida, asícomo explorar nue-vas áreas de coope-ración como la agri-cultura y minería.Los intercambios yla cooperación entreBangalore, en elEstado indio de Kar-nataka, y China, se

han desarrollado rápidamente en losúltimos años en el sector informático.El primer ministro chino se mostró con-fiado en un aumento del intercambiocomercial en este sector.

El crecimiento del negocioen la industria auxiliar decomponentes se estima enel 16% durante elejercicio 2004

La Comisión Europea ha sidoautorizada para imponer sancionescomerciales a productos estadouni-denses, a partir del uno de mayo,porque ese país no ha modificadosu normativa antidumping, contrala competencia desleal.

De este modo, el Ejecutivocomunitario propone que se apli-que un arancel adicional del 15%en toda una serie de productos,entre ellos, agrícolas, textiles,maquinaria y papel.

La OMC ya autorizó ennoviembre de 2004 a la UniónEuropa a imponer sanciones aEstados Unidos, después de llegara la conclusión de que Washingtonno cumplía con sus obligacionesinternacionales en este sentido.

Bruselas sanciona elantidumping enEstados Unidos

El comercio bilateralde productosinformáticos ha tenidoun fuerte desarrollo enlos últimos años


La demanda interna compensó el déficitcomercial de Eslovaquia en 2004

El valor total de mercancías y servi-cios registrado el pasado año, sin con-tar con la influencia del incremento delos precios, creció un 5,5%. Estos resul-tados se deben fun-damentalmente alaumento del consu-mo doméstico inter-no. De acuerdo aeste indicador, laeconomía eslovacase sitúa entre las demayor crecimientode Europa.

El poder adquisitivo de la poblacióncreció en 2004, no sólo como resultadode un incremento salarial, sino gracias aun mayor acceso a los créditos y présta-mos. Así, los hogares consumieron en elpasado ejercicio un 3,5% más que en elejercicio fiscal anterior. El aumento de la

demanda compensó la diferencia entrela exportación y la importación, que semanifestó en contra. El empeoramientode la balanza del comercio exterior sedebe a la importación de artículos deconsumo y a las importaciones genera-

das por la actividadinversora.

En la estructuradel PIB sorprende elrelativo y modestoincremento de lasinversiones, con uníndice interanual desólo el 2,5%. Segúndeclaraciones de

Maria Fehérová, analista de la Caja deAhorros Eslovaca, �es posible que elprincipal factor sea que algunas inver-siones, todavía en proceso de finaliza-ción, estén clasificadas en la categoría dereservas y una vez concluyan se muevanhacia la categoría de inversiones�.

Eslovaquia - Ángel Díaz

El presidente del Banco Euro-peo de Reconstrucción y Desarro-llo (BERD), Jean Lemierre, destacóque el permiso para que los bancosextranjeros abran sus filiales enUcrania favorecerá notablementeel desarrollo y modernización delsector bancario en el país.

Tal y como estaba previsto, eldía 1 de abril de 2005 se registró enel Parlamento el proyecto de ley,por el cual el capital del bancoextranjero debe componerse comomínimo de 150 millones de euros.A su vez, los bancos ucranianospodrán abrir filiales en el país de laoficina del banco extranjero.

Los proyectos de apertura seestán examinando en el BERD ysuponen un capital de 850 millonesde euros aproximadamente.

Ucrania - Olena Kyryllova

Ucrania abre suspuertas a la bancaextranjera

Los pasados días 11 y 12 deabril se celebró el Foro de Inver-siones y Cooperación Empresa-rial Hispano-Peruano en Lima,con el objetivo de que las empre-sas españolas encontraran poten-ciales socios en el país sudameri-cano. El acto fue organizado porel Instituto Español de ComercioExterior (ICEX), con la colabora-ción de la Confederación Españo-la de Organizaciones Empresaria-les (CEOE) y la ConfederaciónNacional de Instituciones Empre-sariales Privadas de Perú (CON-FIEP).

El Foro fue inaugurado por elpresidente de la República dePerú, Alejandro Toledo y el secre-tario de Estado de Turismo yComercio y presidente del ICEX,Pedro Mejía.

Las empresasespañolas buscansocios en Perú

El empeoramiento dela balanza comercialobedece a lasimportacionesderivadas de laactividad inversora

En el año 2004 las exportaciones deAustria a España experimentaron uncrecimiento del 8,1% hasta alcanzar casilos 2,2 mil millones de euros. Especial-mente favorable ha sido el gran creci-miento del segmento de los bienes deconsumo, que hasta ahora gozaba depoco peso dentro de las exportacionesaustriacas a España.

Austria dispone de una oferta de altacalidad y muy competitiva para los sec-tores de mayor auge en España en estosmomentos: infraestructuras, tratamien-to de agua y aguas residuales, tecnolo-gía medioambiental, energías renova-bles, madera y también en el sector debienes consumo (sobre todo en los sec-tores de la alimentación e interiores).También para el segmento de los servi-cios, como por ejemplo en la industriade la construcción, Austria figura entrelos proveedores líder.

Con el fin de apoyar las necesidades

de estos sectores, las Oficinas Comercia-les de Austria en Madrid y Barcelonatienen previsto participar en los salonesConstrumat y Equiplast en Barcelona, yMaderalia en Valencia.

Las Oficinas Comerciales de Austria partici-pan activamente en las ferias españolas.

Las exportaciones austriacas haciaEspaña aumentaron el 8,1%


La economía estonia sobrevive alundécimo cambio de gobierno

El Gobierno de Tallin acaba de formarel undécimo gabinete en catorce años deindependencia. La nueva coalición supleel vacío de poder después de la renunciadel primer ministro Juhan Parts.

La impopularidad tras dos años degestión de los bisoños ministros, dio laposibilidad a Andrus Ansip, líder delderechista Partido Reformista, de mante-ner a los conservadores de Unión Popu-lar, deshacerse de los Respublicanos deParts y sustituirlos por los centroizquier-distas de Edgar Savisaar. Una coalición�condimentada� desde el punto de vistaideológico, que ha prometido continuarcon la disminución de los impuestos,como piden los reformistas y, al mismotiempo, aumentar las pensiones comodesean los centristas, sin echar mano al

Fondo de Estabilización.A pesar de que los escándalos políti-

cos no han dañado el estado saludablede la economía, los estudios sociológicosarrojan un aumento del ya alto escepti-cismo de los estonios al cumplirse unaño de su adhesión a la UniónEuropea.

Los cambios políticos no afectan al buenritmo de la economía del país.

Estonia - Jorge Hernández

Con motivo de la celebración del ForoIntereconomía, patrocinado por la Fun-dación Ciudad del Saber de Panamá, elembajador del país centroamericano enEspaña, Humberto López Tirone, explicólas ventajas que su país ofrece a los in-versores europeos.

Según el embajador, las inversionesextranjeras disfrutan de seguridad jurí-dica, en el marco de un sistema finan-ciero internacional bien desarrollado ycon una estabilidad económica que hapermitido que la inflación no supere el2% en los últimos años.

En el acto se destacó el proyecto deinnovación tecnológica del TecnoparqueInternacional de Panamá en la Ciudaddel Saber, que ofrece todo tipo de incen-tivos y servicios a los inversores.

Panamá, destinoseguro para lasinversiones europeas


Telefónica lanza su marcaMovistar en Argentina tras lacompra de la operadoralocal Movicom

La operadora argentina de telefo-nía móvil, Movicom y la marca localde Telefónica, Unifon, anunciaronoficialmente su fusión, cuya enseñapasará a denominarse Movistar.

De esta manera, la marca se cons-tituye en la mayor compañía de tele-fonía móvil de Argentina. Hay quedestacar que los activos que Bell-south tiene en el país fueron compra-dos por Telefónica e incluidos en estafusión.

La fusión Unifón-Movicom se dioen el marco del proceso de compraregional de Telefónica Móviles, quepagó 5.850 millones de dólares porlas diez operadoras latinoamericanasde BellSouth, incluida la argentina.La nueva marca Movistar, resultantede la fusión de la ex marca del grupoespañol en Argentina y de BellSouth,fue presentada en sociedad y prevécrecer un 50% en el país.

El lanzamiento en Argentina de lanueva imagen de Movistar se realizóen simultáneo con los otros doce paí-ses donde la operadora móvil espa-ñola tiene presencia. Para esa partedel mundo, la compañía centrará suestrategia en sumar nuevos clientes ymás ingresos. La compañía desem-bolsará durante este año 155 millo-

nes de dólares en infraestructura dered, y la misma suma en fuerzacomercial y captura de clientes.

El director general de MovistarArgentina, Federico Rava, comentóque actualmente la compañía tienemás de seis millones de clientes enArgentina y aspira a alcanzar a losdiez millones hasta fin de año.

Edificio de Telefónica en Argentina.

España ya no es el destino favorito de los estonios

A pesar del exiguo mercado local, latemporada otoñal-invernal cerró conaltos beneficios para los operadoresturísticos estonios.

Cada vez son más los que se escapandel riguroso invierno septentrional,para disfrutar de las bondades natura-les de parajes exóticos. Si España fuehace unos años el destino preferido delos estonios, este año Egipto ha mono-

polizado el mercado. Cinco vueloschárter semanales aterrizaban en el bal-neario de Sharm el-Sheikhi, con vaca-cionistas ávidos de sol, atraídos por losmódicos precios y un buen buen tiem-po garantizado.

Argentina - Omar Misuriello

Estonia - Jorge Hernández

España yPortugal creanel mercado delgas natural

El primer ministro de Portugal,José Sócrates, y el presidente delGobierno español, José LuisRodríguez Zapatero, han asumidoel compromiso de crear el merca-do ibérico del gas natural, que sesuma a la puesta en marcha delMercado Ibérico de la Electricidad(Mibel).

La idea de extender el mercadoibérico al gas natural ya se habíaintroducido en la cumbre de San-tiago de Compostela. Esta deci-sión implica del lado portugués laliberalización del gas natural.

Preguntado por los periodistas,el ministro de Industria española,José Montilla, respondió que creeen el mantenimiento de la fechadel 1 de julio para el inicio delMibel. Por otra parte, el ministrode Economía portuguesa, ManuelPinho, no es tan claro con estacuestión, recordando que el mer-cado no se hace en un día.

Los expertos creen que elMibel se constituirá en enero delpróximo año, a pesar de la fechaoficial. Además, los analistas queestudian el sector de energía en laPenínsula ibérica dicen que �esnecesario un desarrollo de la regu-lación de este mercado paraempezar de verdad�.

Portugal - Rosa Soria


La presencia de la empresa delogística exprés y carga DHL está cre-ciendo en Rusia. En el último mes haabierto una nueva terminal en los alre-dedores del aeropuerto de Sheremet-yevo, en Moscú, cuya superficie totalasciende a 2.200 metros cuadrados.Desde ella DHL ofrecerá solucionesmás rápidas y avanzadas para la mani-pulación de mercancías pesadas.

La apertura de esta terminal repre-senta un paso significativo en cuanto ala estrategia de crecimiento de DHL enRusia, que se centra en la construcciónde una infraestructura adecuada,mejoras en los centros de tránsitonacionales e internacionales ya exis-tentes y tecnología y ampliación cons-

tante de la red de DHL.Además, la apertura del nuevo

Centro Express en Sheremetyevo parala recogida de envíos , permitirá a lacompañía ampliar el tiempo límitepara aquellos clientes que deseen

entregar sus mercancías directamenteen esta terminal.

En Rusia, DHL está situada entrelas empresas de transporte más desta-cadas en relación a las solucioneslogísticas y a los servicios exprés.

Aeropuerto de Sheremetyevo en Moscú.

Rusia - Galina Matveeva

Cupón de mayo de 2005Boletín de Suscripción [email protected]

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Cargo een ccuenta

Deseo suscribirme por un año a MONEDA ÚNICA alprecio de 33 euros (precio para España)

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LA CANTIDAD DE 3333 EUROS.

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Suscríbase:�Teléfono ..................................... 902 014 315�Fax ............................................. 902 014 535�Correo: ....................................... C/ Capitán Haya, 1, P15.

28020 MADRID.�Web: .............................................. www.monedaunica.net

DE VENTA ENQUIOSCOS

DHL abre una nueva terminal en elaeropuerto de Moscú


Dos de las más grandes compa-ñías automovilísticas del mundo,una japonesa, Toyota, y la otraeuropea, Volkswagen, están atacan-do el mercado ruso casi al mismotiempo.

Toyota va a firmar un preacuer-do para la instalación de una fábri-ca de automóviles en Shushari,localidad ubicada a los alrededoresde San Petersburgo.La ministra de Asuntos Exteriores de

Paraguay, Leila Rachid Lichi, se reunióel pasado 18 de abril con medio centenarde empresarios españoles en la Cámarade Comercio de Madrid.

La canciller paraguaya presentó a losempresarios la Guía de Empresas delParaguay, así como la principal oferta

exportable y las oportunidades de inver-sión en el país, con el fin de incentivarlos intercambios comerciales bilateralesde bienes y servicios, y anunció tambiénla intención de su gobierno de abrir unaCámara de Comercio Hispano Paragua-ya en Madrid.

Rachid afirmó que �este es elmomento de invertir en Paraguay, yaque hasta 2014 nuestra nación se benefi-cia de preferencias arancelarias�. Aña-dió también la estabilidad política y eco-nómica y la seguridad jurídica comopuntos fuertes para invertir en su país.Además, Paraguay ocupa actualmentela presidencia del Mercado Común delAmérica del Sur, Mercosur, que repre-senta un mercado de más de 200 millo-nes de personas y está formado porArgentina, Brasil, Paraguay y Uruguayy tiene como países asociados a Chile yBolivia.

La ministra de AA.EE de Paraguay en laCámara de Comercio de Madrid.

El pasado 4 de abril se celebró en elhotel Barceló de Praga el Festival de Gas-tronomía Valenciana, organizado por elInstituto Valenciano de Exportación,IVEX. A la inauguración asistieronrepresentantes de la Embajada de Espa-ña en Praga encabezados por su máximorepresentante, Antonio Padauyé, yrepresentantes del Ayuntamiento de lacapital checa.

Durante toda la semana se han ofreci-do en el restaurante Mediterráneo delhotel Barceló especialidades de la cocinavalenciana preparadas por los chefsMariano Fernández y Pedro Villena. Así,los profesionales checos del sector de lahostelería pudieron admirar y conocer elarte gastronómico de la Comunidad.

El festival gastronómico valenciano seencadena con el primer festival de gas-tronomía española que tuvo lugar endiciembre de 2003 y que consiste, como

dijo el director del hotel, Eric Staub, enorganizar tres o cuatro acontecimientoscomo éste por año, presentando diferen-tes regiones y estilos de cocinaespañola.

Cártel promocional del festival gastronómico.

Toyota yVolkswagen seinstalan en Rusia

España y Colombia eliminanla doble imposición

España y Colombia firmaron un con-venio para evitar la doble imposición yfavorecer los intercambios económicosy comerciales entre ambos países, conmotivo del viaje que el presidente es-pañol, Zapatero, realizó al país sud-americano a primeros del pasado mesde abril.

Bulgaria y Rumanía firmanel Tratado de Adhesión a laUnión Europea

El pasado 25 de abril, Rumanía y Bul-garia firmaron en Luxemburgo el Tratadode Adhesión a la UE.

Ambos países se integrarán el uno deenero de 2007, aunque todavía tienengrandes compromisos que cumplir hastaesa fecha.

Polígono industrial en Chinapara pymes españolas

La inmobiliaria catalana Corus Land eIndustrias Tecno Cataluña están promo-cionando un polígono industrial en Chinapara pymes españolas e hispanoamerica-nas con el apoyo de la Cámara de Comer-cio de Sabadell.

Rusia - Galina Matveeva

República Checa - Barbora Sedláèková

La ministra de Exteriores de Paraguay pide inversiones españolas

Praga acoge un Festival deGastronomía Valenciana

Moneda Única Mayo 200572 Logística y Transporte Internacional

La globalización de la economía y elcomercio obligan cada vez más a lasempresas a proyectarse hacia el exte-rior, o bien adquirir nuevas tecnologíaso productos exclusivos en terceros paí-ses para distribuirlos en el mercadonacional. Todas ellas utilizan los servi-cios logísticos de un transitario que seocupe del transporte y de la gestión dela operativa exportación/importación.

Este profesional nos dará, por ejem-plo, la posibilidad de almacenar mer-cancía en territorio español sin necesi-dad de nacionalizarla, ni por tanto, nosvernos obligados a liquidar los impues-tos de dicha mercancía hasta el momen-

to de suventa. O en casode un envío urgente, comopuede ser la pieza de una máquina, elhecho de tener un equipo de profesio-nales logísticos detrás aporta ciertasgarantías. Hay que tener en cuenta queuna parada total de una línea de pro-ducción, en determinados sectorescomo la automoción, puede llegar a cos-tar unos 180.000 euros por hora.

Esta necesidad del transitario se ha

hecho todavía más evidente conla tendencia a eliminar los grandes alma-cenes en stock. Al suprimirlos, el empre-sario se ve obligado a tener mucha mer-cancía en tránsito y para ello, es impres-cindible contar con especialistas del sec-tor, como son los agentes transitarios.

Análisis sectorialUn análisis minucioso de las cifras de

negocio alcanzadas por las compañíasdel sector pone en evidencia que, cuandoalgunas compañías se autodefinen comooperadores logísticos, no lo hacen envano. Los crecimientos más fuertes defacturación se registran en el apartado deservicios logísticos, con subidas que enalgunos casos duplicaron los datos deejercicios anteriores. Aunque los tránsitosterrestres, marítimos o aéreos o la activi-dad aduanera, según las diversas espe-cializaciones, siguen siendo la primerafuente de ingresos, se observa que los ser-vicios logísticos van ganando terreno.

Por otra parte, el último estudio reali-zado por la Fundación Feteia, que agru-pa a las empresas del sector, confirmauna consolidación de las compañíastransitarias. Se nota un incremento sensi-

El sector transitario en España

Moneda ÚnicaSonsoles Martín

La globalización afecta a todoslos sectores de la economía y los

transitarios no son una excep-ción. En los últimos años, su

papel ha evolucionado hacia unamayor integración de los servi-cios. Ello es a la vez un reto y

una oportunidad.

Datos de las empresas transitarias españolasReparto de actividades

Desglose de empresas por tamaño

Desglose de empresas por facturación

Fuente: Fundación FETEIA.

Moneda Única Mayo 2005 73Logística y Transporte Internacional

ble en la facturación global (10.367 millo-nes de euros) en el equipo humano(29.351 personas) y en las superficies dealmacenes, que alcanzan los 2,5 millonesde metros cuadrados, conforme a unafuerte incidencia en la logística. Igual-mente, se conserva un porcentaje degrandes empresas entre el 14 y el 15%del total y aumentan sensiblemente del32 al 36% las medianas empresas en unaevolución deseable para ellas, para elsector y para el mercado, y mientras laspequeñas compañías se van situando enuna porción más adecuada pasando del54 al 49%.

El principal merca-do continua siendoEuropa, debido alincremento de sociosde la UE. La fortalezadel euro impideaumentar las exporta-ciones pero facilita lasimportaciones. Lascargas fraccionadas, principal vocacióndel transitario, representan un 65% y lascargas completas un 35%, signo evidentede la evolución del transitario hacia laintervención en la totalidad de la cadenalogística internacional. Como colofón deesta realidad, añadir que un 63% de lasempresas actúan ya como despachantesde aduana y un 15% están tramitandoesta posibilidad.

Es un hecho que la globalización afec-ta a todos los sectores de la economía ylos transitarios no son una excepción.Son el intermediario entre el importador-

exportador y como tal, se ven obligados aofrecer a los clientes todos los serviciosque abarca la cadena logística, desde laelección del medio de transporte másadecuado para cada mercancía, a la ges-tión de todos los trámites aduaneros,pasando por el asesoramiento en temasde comercio internacional. Y todo ello, anivel mundial.

Los clientes demandan cada vez unmayor número de servicios y en puntosmás dispersos del planeta. Es por elloque el transitario debe estar preparadopara afrontar este reto. Para hacerlo,

requiere de grandesmedios económicosy de los mejores pro-fesionales en comer-cio exterior.

La globalizaciónestá provocandotodos estos efectos.No obstante, elcomercio internacio-

nal seguirá necesitando al profesionalmás adecuado para su organización: elque es capaz de resolver todos los trámi-tes burocráticos de forma eficaz, de con-tratar los seguros necesarios y suficientespara cubrir los riesgos, que habla idiomaspara facilitar la comunicación, que sabeutilizar la tecnología para mejorar elseguimiento de las mercancías, su seguri-dad y la información puntual al cliente,entre otras cualificaciones.

Éste es, para el presidente de Feteia,Jordi Mallol, uno de los principales retosa los que debe enfrentarse hoy día el tran-

La necesidad deltransitario se hacecada vez más evidentecon la tendencia aeliminar stocks

Desde que comenzó su carrera creandosu propia compañía transitaria, Jordi Ma-llol ha estado inmerso totalmente en elsector: como empresario durante 30años, como profesional independientedurante 11 años y como miembro activode Feteia, la federación de asociacionestransitarias, durante estos últimos 35años, de los cuales los últimos ocho haejercido de presidente.

Mallol hace balance de todo estetiempo, tras el cual asegura que “ya seconoce a los transitarios y se nos recono-ce, se nos recibe, se nos atiende, se nosescucha y se nos respeta como nunca enel pasado. Misión cumplida: es el mo-mento del relevo, es el momento de dejarque las nuevas generaciones se impliquenal quedar el terreno libre, que apliquensus ideas, que hagan camino según suspropias capacidades y que aprovechentodo lo conseguido y adquirido”.

Ahora le toca pasar el relevo a EnricTicó, un profesional de reconocido presti-gio en el ámbito portuario, aeroportuarioy del transporte en general.

Una vida alservicio de lalogística

Jordi Mallol, presidente de Feteia.

VVAALLEENNCCIIAATl. (34) 96 367 8707Fx.(34) 96 367 [email protected]

ZZAARRAAGGOOZZAATl. (34) 97 623 9766Fx.(34) 97 621 [email protected]

VVAALLLLAADDOOLLIIDDTl. (34) 98 330 8288Fx.(34) 98 320 [email protected]

BBIILLBBAAOOTl. (94) 423 2776Fx.(94) 424 [email protected]

BBAARRCCEELLOONNAATl. (34) 93 370 7000Fx.(34) 93 370 675793 370 [email protected]

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AALLIICCAANNTTEETl. (34) 96 514 4345Fx.(34) 96 520 [email protected]

Avda. de la Industria, 52 (28820)Tl. (91) 671 4697Fx.(91) 671 5406Contact: MR. ANDRES G. [email protected]

El espíritu de unalogística integral

Teléfono para todos los servicios

9 0 2 1 4 1 4 4 4

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TRANSITARIO, S.A .


sitario. En su opinión, queda mucho porhacer, ya que �no se observa ningún inte-rés especial en abrir sucursales en elextranjero�. No obstante, cada vez máslos transitarios son conscientes de que esnecesaria una amplia red de corresponsa-les en todo el planeta para crear valorañadido a su negocio.

Economía de escalaA las grandes les va mejor que a las

pequeñas. Así lo revelan los datos de lascompañías transitarias que operan enEspaña. Según un estudio de la publica-ción Transporte XXI, las empresas demayor volumen de facturación, salvocontadas excepciones, obtuvieron mejo-res resultados económicos en el ejercicio2002, mientras que las de medio y peque-ño tamaño mantuvieron prácticamente elmismo perfil de beneficios que en 2001.

Compañías como Bofill & Amán, quese situó en el primer puesto del ránking,Hamann International, Bergé Marítima,E. Erhardt y Cía, ABX Logistics o Decoex-sa incrementaron su volumen de negociodurante el ejercicio 2002, con subidasespectaculares, dada la coyuntura econó-mica en el caso de las tres primeras, y loscrecimientos moderados en las tressiguientes.

Por otra parte, el mismo estudiomuestra un panorama bastante conserva-dor en lo que a movimientos empresaria-les se refiere. El sector transitario español

sigue firme a su posición de no vendersus empresas y de mantener las cosascomo están. No obstante, hay un aspectoque es necesario resaltar, a saber, los nue-vos acuerdos comerciales mantenidoscon corresponsales de diversos países delmundo. La economía globalizada y ladiversificación de mercados son, en granmedida, las causantes de estos acuerdos.Así, muchas empresas del sector reforza-ron su actividad internacional, especial-mente con América Latina, ExtremoOriente y con los países del este de Euro-pa.

En este punto cabe señalar una mati-zación. Y es que no se trata tanto de quelas compañías internacionales hayanapostado fuerte por la actividad transita-ria en nuestro país, como de que losnúmeros les hayan sido mucho más favo-

rables a las grandes multinacionales. Así,de los 3.584 millones de euros que factu-raron en total las empresas del ránkingmencionado, 2.619 millones de euros, esdecir, un 73,09%, procedieron de capitalespañol, mientras que sólo el 26,91% res-tante tuvieron como origen una matrizextranjera. A pesar de ello, cabe recono-cer que esto significa un descenso de un13% del capital español a favor de lasmatrices de otros países.

Capital extranjeroEl país germano, con 277 millones de

euros y un total de cinco empresas, ocupael primer puesto de los países que invier-ten en la actividad transitaria española.En relación con el ejercicio de 2002, Ale-mania incrementó en 17 millones deeuros su facturación en España, obtenien-do además mejores resultados que elresto del sector en nuestro país.

La segunda nación en inversión en elsector transitario español, Suiza, facturódurante el pasado año un total de 215millones de euros, algo menos que los222 millones registrados durante 2001.Bélgica, tercer país en inversión extranje-ra, con dos empresas representadas ennuestro país, alcanzó durante 2002 untotal de 119 millones de euros, lo quesupuso un 12,45% de la facturación totalde las compañías multinacionales transi-tarias en España.

Por su parte, Estados Unidos, con cua-tro empresas transitarias en España, fueel cuarto país que más invirtió. A bastan-te distancia les siguió Holanda, que noobstante, consiguió aumentar su cifra denegocio en tierras español.

Novodelta, una sociedad especializada enservicios de grupaje a Europa del Este

Novodelta Transitario es una de las empresas líderen el sector en cuanto a actividades de transporte in-ternacional y operaciones de logística integral. Ac-tualmente cuenta con oficinas implantadas en las zo-nas más industrializadas de España, dando coberturapara realizar operaciones desde o hacia cualquierpunto del país. Pero además, dispone de oficinas pro-pias en el extranjero: Nueva York, Argentina, Santiagode Chile, Hong Kong, Singapur y Malasia. Eso sin con-tar su amplia red de corresponsales exclusivos quepermite realizar cualquier tipo de operación en condi-ciones ágiles y fiables. Entre sus servicios, se cuentan los siguientes:MARÍTIMO: Su equipo especializado estudia y gestio-na las operaciones interoceánicas de sus clientes, pa-

ra aportarles las soluciones más personalizadas, entemas de transporte convencional, multimodal, gru-paje en contenedor, etc.AÉREO: Su presencia y experiencia en las terminalesde carga les permite ofrecer servicios actualizados envuelos charters, envíos individualizados, multimodal,puerta a puerta, consolidadores aéreos mayoristas,entre otros.TERRESTRE: Especializados en servicios de grupajeterrestre con transporte directo a República Checa,Eslovaquia, Polonia, Hungría, Rusia, Ucrania, Esto-nia, Letonia, Lituania, Bulgaria, Rumanía y resto deEuropa.ALMACENES: En periodos cortos o largos, gestión destocks, picking y packing, etiquetado, etc.

El transporte marítimo también es gestionado por el transitario.


El puerto de Valencia se preparapara recibir al mayor barco que haatracado en aguas españolas: un espec-tacular buque de 334 metros de eslora,similar al que ocuparían tres estadiosde fútbol, y cuya altura es equivalentea 14 pisos. De nombre �Rachele', espropiedad de la naviera MSC y llegará

cargado con 8.238 contenedores alenclave valenciano.

La compañía prepara un granevento para celebrar lo que consideraun �hito histórico�,no sólo para MSC,sino también parala industria interna-cional del sectornaviero.

Su ruta comenzótres días despuésdesde el puerto deBusan, desde donderecorre ya todo Extremo Oriente. Ayerse encontraba en el enclave asiático deNingbo. A finales de mes llegará alCanal de Suez y hará una escala detres días en Valencia para partir des-pués hacia Le Havre, primer puertointeroceánico francés.

Carlos Ramos señaló que todavíano está cerrada la relación de mercan-cías por destinos, pero sí indicó queuna parte importante -aún por deter-

minar- se descargará en Valencia. MSC, segunda naviera del mundo y

primer cliente de Valencia, ha elegidoal enclave como puerto hub, es decir,

como núcleo deoperaciones y centrode distribución demercancías. DesdeMSC Valencia secubre íntegramenteel proceso de trans-porte marítimo demercancías a loscinco continentes, a

través de 22 rutas: Estados Unidos,Canadá, Mar Báltico, Rusia, ÁfricaOccidental, Sudáfrica, Océano Indico,Australia, Oriente Medio, ExtremoOriente, Mediterráneo y Mar Rojo.

De tamaño desconocidoEl buque portacontenedores de últi-

ma generación que está a punto de lle-gar al recinto levantino nunca hastaahora se había visto en un puertoespañol. Es más, existen muy pocasunidades de transporte de semejantetamaño en todo el mundo.

Entre sus dimensiones destacan sus334 metros de eslora, lo que equival-dría a más de tres veces la longituddel campo de fútbol de Mestalla.

Llegará a Valencia completamentecargado y tiene capacidad para 8.238Teus, una medida estándar de conte-nedor de 20 pies. Si se pusieran en fila,para dar idea de la magnitud, ocuparí-an nada menos que 50 kilómetrosaproximadamente.

El puntal -es decir, la distanciadesde la quilla hasta la cubierta prin-cipales de 24,6 metros. Sumados alos de la carga que va fuera de bode-ga -siete contenedores apilados-hacen que el buque alcance una altu-ra comparable a la de un edificio decatorce plantas.

El barco, de Mediterranean Ship-ping Company (MSC), atracará en la

Moneda Única

El 5 de mayo llegará al puertode Valencia el mayor barco quejamás ha atracado en un puerto

español.Con una carga de más de 8.000

contenedores, su superficieequivale a tres estadios de fút-

bol y alcanza los 14 pisos dealtura.

El MSC Rachele, el mayor buquevisto en España, llega a Valencia

Su ruta comenzó en elpuerto de Busan y, trassu escala en Valencia,partirá hacia el puertofrancés de Le Havre


terminal del muelle Príncipe Felipe,según aseguró a Moneda Única CarlosRamos, director comercial y de márke-ting de la compañía en España.

Rachele, con un tonelaje bruto de91.000 toneladas, fue encargado haceunos seis años, construido por la corea-na Hyundai Heavy Industries y entre-gado a la naviera el pasado 7 de abril.

Un hito históricoEl responsable comercial de MSC

Valencia, Carlos Ramos, considera �unhito histórico� que el megabuque, elprimero de MSC de semejantes dimen-siones, haga escala en Valencia. Asímismo, los representantes del puertolevantino y de las instituciones valen-cianas han manifestado su gratitudpor la noticia.

La empresa está preparando unagran presentación pública y una cele-bración de bienvenida a Rachele, a laque previsiblemente asistirán destaca-dos representantes de todo el sectorportuario y de las administracionespúblicas. Habrá pantallas gigantespara seguir el evento y está previstoademás retransmitir las imágenes delbarco en Valencia a través de Internetpara que lo puedan ver en directo losagentes de todo el mundo.

Fuentes del puerto de Valenciaseñalan que las grúas están prepara-das para operar este tipo de megabu-ques e incluso podrían atender a bar-cos de 10.000 contenedores, que estánen proyecto, aunque todavía no exis-

ten en el mercado.Hasta ahora, la compañía

naviera ya ha llevado a Valenciabarcos de más de 6.000 Teus y segúnfuentes de la empresa, en junio seespera la entrega de otro "súper porta-contenedores".

Enclave estratégicoLa privilegiada posición geográfica

y estratégica del puerto de Valenciapermite a MSC tener un área deinfluencia altamente competitiva paraser el puerto de entrada y salida decasi toda la geografía del territorioespañol, como son las áreas de Caste-llón (zona azulejera), todo el área de

Madrid y alrededores, el Sur de laComunidad Valenciana (Alicante yMurcia), y por supuesto un nuevoreto, el área de influencia que com-prende Zaragoza, zona esta que pro-mete una fuerte expansión tanto deimportación como de exportaciónprincipalmente de y para los puertosdel Far East.

La agencia de Valencia fue fundadaen el año 1982, y durante sus comien-zos únicamente gestionaba la importa-ción desde Sudáfrica y Australia, en elaño 1991 amplió sus servicios deexportación a estos destinos junto conlos de Oceano Indico, así hasta laactualidad, en la que MSC Valenciagestiona 22 servicios de importación yexportación, escalando en 185 puertosde todo el mundo, con una ofertaregular y semanal, y con un staff profe-sionalizado de más de 100 personas.

En cifras, MSC Valencia ha experi-mentado un incremento en los últimosaños, que ha sido muy paralelo al pro-greso y crecimiento del propio puerto,tanto en volúmenes de actividad comoen actualización de infraestructuras.

La segunda naviera en el ránking mundialMediterranean Shipping Company es,

por flota y capacidad de transporte, la se-gunda naviera en el ránking mundial. Tienesede central en Ginebra, pero ademáscuenta con 315 agencias repartidas en to-do el mundo, con más de 28.000 emplea-dos, una moderna flota en propiedad de225 buques, y con una experiencia de másde 30 años, garantía de la solidez y el lide-razgo de la compañía en el sector.

MSC opera en 215 puertos transoceáni-cos, a través de 195 rutas directas y com-

binadas y su parque total ofrece una capa-cidad de transporte de más de 670.000Teus.

Sólo en España, MSC cuenta con ochoagencias estratégicamente distribuidas portodo el territorio peninsular e insular. Ma-drid, Barcelona, Valencia, Bilbao, Vigo, Cá-diz, Las Palmas y Tenerife son las sedes es-pañolas desde donde se gestionan miles deservicios anuales de importación y expor-tación de mercancías hacia numerososdestinos.


- ¿En qué momento se encuentra elsector logístico español?

En los últimos años, el sector logísticoespañol ha crecido entre un 8 y un 10%anual, una cifra que lo sitúa muy porencima del aumento del PIB nacional yque, por tanto, da una idea del buenmomento que atraviesa. Respecto al ratiode subcontratación, actualmente estare-mos en torno a un 24 %, muy por debajode otros mercados europeos como el delReino Unido, donde la tasa alcanza el39%, si bien la coyuntura del sector logís-tico no es extrapolable entre países, debi-do sobre todo a la composición de loscostes logísticos. No obstante, creo que

alcanzaremos la media europea, que sesitúa en el 28%.

Pero quizás el cambio más importan-te del sector en los últimos años se haproducido en términos cualitativos, másque cuantitativamente. Nos han afectadoy nos están afectando sobre todo los pro-cesos de consolidación de grandesempresas internacionales que han entra-do en el mercado ibérico a través degrandes alianzas o fusiones.

- ¿Cuáles son en estos momentos lasmayores necesidades del sector logísticoen nuestro país?

En primer lugar, necesitamos un reco-nocimiento legal, ya que en estosmomentos sólo nos regula la LOTT (LeyOrgánica del Transporte Terrestre).Necesitamos una Ley que reconozca lafigura del operador logístico, y a partirde allí se desarrollen todas las leyes quenos afecten, como son los reglamentos, elCódigo de Comercio, etc., que recojan elcontrato de servicios logísticos que partede dicha definición.

Después necesitamos también unarepresentación, un órgano de influencia

que trate de verdad los temas que afec-tan al sector logístico español. Hablamosde representación empresarial, ya que lasocial corresponde a los sindicatos.

- ¿Cuál es el papel que juega la Admi-nistración española en el sector logístico?

Por un lado les encanta y ven una ini-ciativa muy positiva en la autorregula-ción, pero cuando les pedimos que cam-bien ciertas cosas, como la figura deloperador o el contrato de servicios logís-

ticos, se aprecian pocas ganas de cambio.Son dos modos de ver las cosas, unopositivo y otro más bien conformista. Yen los aspectos de representación, sinninguna perspectiva de cambio. Hay unComité Nacional del Transporte, peronecesitamos un Comité Nacional deLogística. Somos muy conscientes de quecuando se trata de cambiar legislaciones,nos enfrentamos a una carrera a largoplazo. Nosotros tenemos una dinámicade trabajo mucho más emprendedora,pero la Administración va más despacio.

- La internacionalización de los ope-radores logísticos españoles, ¿sigue sien-do una asignatura pendiente?

La ubicación del mercado español enel extremo sur de Europa nos hace máscomplicado el movimiento de expansiónhacia el centro y el este del continente,un fenómeno todavía más notorio con laincoporación de los nuevos miembros ala UE. A esto hay que añadir el marcadocarácter local que tienen los servicioslogísticos. Estas dos circunstancias hacenque nos sea más difícil llegar a los merca-dos del este, por ejemplo. Despuéshabría que tener en cuenta otros handi-caps, como el tamaño medio de lasempresas española, muy reducido si locomparamos con el de otros países comoAlemania. Un ejemplo muy claro esChina y otro Latinoamérica. ¿Por quéEspaña no ejerce de puente entre ambos

Entrevista con GGoonnzzaalloo SSaannzz,, pprreessiiddeennttee ddee LLÓÓGGIICCAA

Moneda ÚnicaE. G.

Además de su cargo como consejero delegado delGrupo Santos, Gonzalo Sanz preside LÓGICA, la patro-nal que representa a los operadores logísticos en nues-tro país. Una labor ardua, teniendo en cuenta la inexis-tencia de una sola ley que regule un sector que muevecasi 6.000 millones de euros anuales y que va mucho

más allá del mero transporte de mercancías.

"Necesitamos una ley que reconozcala figura del operador logístico"

“En los últimos años, el sector logístico español hacrecido entre un 8 y un 10% anual, una cifra que lositúa muy por encima del aumento del PIB nacional”


bloques económicos? Fundamentalmen-te, por el tamaño de sus empresas. Enefecto, la internacionalización es la asig-natura pendiente del sector logísticoespañol.

- ¿Cuáles pueden ser las fórmulas deexpansión más adecuadas?

Yo creo que ninguna fórmula esmágica, depende de cada caso. Hayalianzas comerciales que muchas vecesfuncionan perfectamente, mientras queen otros casos la fusión es lo más acerta-do. Creo que, en el caso español, laexpansión puede derivarse hacia paísescomo México, Brasil o Chile, cuyas eco-nomías están consolidadas y existe toda-vía un potencial de mercado para lasempresas logísticas. Pero sin duda, esta-remos hablando de un proceso deexpansión selectivo.

- Hablando de mercados logísticos,¿cuáles son los más fuertes en estosmomentos a nivel mundial?

Sin duda alguna, China se va a con-vertir en uno de los jueces de la gestiónde los sistemas logísticos mundiales.Simplemente por su crecimiento, entorno a un 10% anual, y por los procesosde deslocalización que están llevando acabo empresas de todo el mundo en elpaís. El operador logístico tiene que estarcada vez más cerca de los clientes, y por

ello, China va a ser un mercado a tenermuy en cuenta.

- ¿Cómo se está incorporando el sec-tor logístico español al mercado chino?

El sector logístico español no se estáincorporando todavía a China. Se estáincorporando la fabricación, o empresascomo Alsa, Mondragón, etc., pero hones-tamente no sé cómo se va a implantar. Séque hay acercamientos y diversas inicia-tivas como la del puerto de Barcelona,pero la vía más rápida será a través delas demandas de los propios clientes.

- Respecto a zLógica, ¿Cuáles sonahora sus principales prioridades?

La vocación de Lógica en estosmomentos es tener la máxima transpa-rencia, honestidad y código ético en elfuncionamiento del mercado, para queeste mercado crezca de forma duraderay sostenible. Desgraciadamente, el mer-cado logístico español no tiene regula-ción que lo ampare. Es cierto que es dicí-

fil que las leyes vayan por delante delmercado, pero en nuestro sector vandemasiado lentas. Como sabemos que acorto plazo no va a regularse, desde lapatronal hemos optado por la autorregu-lación, por un Código de Buenas Prácti-cas. Y para asegurarnos de que eso es así,hemos creado una marca de garantía,que es el sello de calidad. No va a ser

exclusivo, sino al contrario. La dificultadestá en el que el sello de calidad sea muyriguroso. ¿Qué estamos haciendo paraconseguirlo? Externalizar la auditoría,para que sea un agente neutro quien lalleve a cabo, además será una compañíade gran trayectoria y prestigio. Para losclientes es muy positivo, porque le esta-mos dando un sector mucho más soste-nible y de mayor calidad, estamos ase-gurando que las empresas pongan enpráctica todo lo necesario. Esperamosque el primer semestre de 2006, estén yalistos los primeros sellos de calidad.Todas las empresas, el 95% de los opera-dores, ya lo han demandado.

“China se va a convertir en un juez de la gestión de lossistemas logísticos mundiales”


Cuando nos planteamos el mundo endos dimensiones, o sea en dos coordena-das, nos vemos reflejados en un mapa-mundi. Aunque los españoles fuimos losprimeros en realizarlo, gracias a Juan dela Cosa en el año 1500, nos entra ciertafalta de perspectiva en el encaminamien-to de los flujos de las mercancías en elámbito mundial. Las distancias geográfi-cas y los movimientos tradicionales a tra-vés de la ruta de la seda o de otros cami-nos históricos nos indicaban que las dis-tancias eran siempre muy predefinidasen días de navegación, sin muchas alter-nativas en otros modos de transporte.

Ante esta perspectiva de dos dimen-siones, las distancias no tienen muchalógica y la logística de los movimientosde mercancías pierde la globalidad delmundo. Por esto sería muy correctoplantearnos las tres dimensiones, o sea,que la tierra es redonda. Es en esta tesi-tura cuando nos planteamos alternati-vas de dar la vuelta desde Asia haciaEuropa por EEUU sin pasar por elCanal de Panamá, por ser barcos dequinta generación con amplitudes de 13contenedores de ancho (Post-Panamax)y los 18 más actuales (Over-Panamax).

Ya incluso se está estudiando la posi-bilidad de ampliar las esclusas delCanal de Panamá con una inversión de200 millones de dólares y mientras tantose plantean realizar las descargas aambos lados de dicho canal.

Contra la deslocalizaciónAnte el fenómeno de la deslocaliza-

ción muchos países han reaccionado

mediante dos tipos de medidas, unascoercitivas y otras estimulantes, paraevitar que el citado fenómeno acabeafectando seriamente a la economíanacional. Por ejemplo, en Estados Uni-dos cualquier empresa que deslocaliceactividades sabe que no tendrá máscontratos gubernamentales y que le rea-lizarán una �amplia� investigación fis-cal, debiendo devolver todas las ayudasdirectas o indirectas recibidas en losúltimos ocho años, lo que ha provocadoque hasta los tradicionales �Call-cen-ters� se reubicasen de nuevo en USA.

En Alemania, además de medidassimilares, se ha reducido el impuesto desociedades al 18% para evitar la deslo-calización por factores fiscales, ya queen Chequia y Polonia es el 20% y recor-demos que en España es el 35%.

En nuestro país, hasta ahora nohemos tomado medidas sobre el tema yla deslocalización se está acelerando.Podría aducirse que nuestro desarrolloeconómico es superior a la media euro-pea y que por tanto aún no es elmomento de aplicar medidas fiscales.Poniendo en marcha un determinadoesfuerzo, es mucho más fácil conservarque conseguir un retorno industrial

para evitar que nuestros indicadoreseconómicos cambien de tendencia.Ahora es el momento de tomar medidasque palien o reduzcan el fenómeno dela deslocalización. En palabras vulgares:"Ahora ya toca".

Oportunidad para EspañaEs en esta situación donde España

tiene que dar un salto cualitativo comoPlataforma Logística del Sur de Europa,es aquí donde la necesidad de generarlos suficientes alicientes y actividadesnos permitan ser la sede de los centroslogísticos debidos a la �deslocalización�.

España necesita desarrollar lasinfraestructuras básicas de nodos logís-ticos que se mantengan abiertos las 24horas al día, siete días a la semana y 365días al año. Alguien tendría que pensarque la distancia más corta entre elMediterráneo y el Atlántico es el Barce-lona-Bilbao, ¿Por qué nadie ha pensan-do en tener una lanzadera diaria de 30trenes de contenedores en los dos senti-dos para ganar los días de navegación?.¿Por qué las inversiones en SSS no seagilizan para todos los envíos, que porcarretera o ferrocarril se vean controla-dos por los nuevos peajes de Alemania,Francia? ¿Por qué no desarrollamos lossistemas intermodales que nos permi-tan avanzar en todos lo aspectos decrear una cadena de valor en los pro-ductos-servicios dentro de una econo-mía global? Es necesario que la logísticase convierta en una estrategia de todospara todos, tenemos que planificar yrepitiendo la frase del Mío Cid: "Dios,que buen vasallo, si hubiere buenseñor". No podemos esperar más tiem-po, ya que se nos acaba a todos.

Globalización: consecuencias yoportunidades logísticas

Ante el fenómeno creciente dela deslocalización, España tiene

que dar un salto cualitativocomo

plataforma logística del sur de Europa.

Logística Internacional ICIL

Luís EE.Doménech yy JJaime MMira, Comitéde Redacción de la Fundación ICIL


Las empresas ABB Power Techno-logy y Apyl Textil fueron las ganadorasdel Premio Pilot a la Excelencia Logísti-ca 2005 en las categorías de GrandesEmpresas y Pymes respectivamente,galardones que gueron entregados enel marco del IV Foro InternacionalPILOT que se celebró en el Auditoriode Zaragoza ante más de 1.200 directi-vos de empresa y expertos logísticos.Organizado por el Instituto Aragonés

de Fomento y dentro de las actividadesdel programa Empresa, esta quinta edi-ción logró reunir a mil asistentes y a 30ponentes de alcance internacional.Durante dos días, Zaragoza reunióexpertos de varios países parar debatiracerca de la logística como herramientapara �Reinventar los mercados� . Direc-tores de logística de empresas comoFamosa, Coca-Cola o Ikea aportaronsus ideas.

Con la firma del acuerdo de colabo-ración entre Sun Microsystems y Zara-goza Logistics Center, nace el primer la-boratorio de investigación especializa-do en tecnología RFID -Identificaciónpor Radiofrecuencia- de España. El cen-tro supone una inversión superior a unmillón de euros y se ubicará en Plaza.

La identificación por radiofrecuenciaes una tecnología que revoluciona elmodo de trabajar de las industrias, gra-cias a su capacidad para aumentar lavelocidad y visibilidad de la cadena desuministro y resolver los problemas re-lacionados con la gestión de activos.Las principales consultoras la han ca-talogado como una de las principalestecnologías emergentes y más prome-tedoras. Internacional Data Corpora-tion calcula que el mercado mundial deRFID creció casi un 50% el pasado añoy vaticina que alcanzará un volumende negocio de 2.000 millones de dóla-res en 2008.

Nace en España elprimer laboratoriode tecnología RFID

Nacex, la firma de transporte urgentede paquetería y documentación deGrupo Logista, celebra este año su déci-mo aniversario, y lo hace incorporandonuevos servicios a su portfolio. Se tratade la entrega urgente en territorio portu-gués, denominado Portugal Urgente, yel servicio de notificación de entrega delos envíos, denominado Alerta y Pre-Alerta.

El servicio Portugal Urgente garanti-za la entrega del paquete puerta a puer-ta antes de las 19 horas en un radio de100 kilómetros, ida y vuelta, a las dele-gaciones de Lisboa, Oporto y Coimbra.Para el resto del país, la entrega se reali-za el día posterior, mientras que para lasIslas Azores y Madeira se realizamediante el servicio exprés. De estemodo, la compañía refuerza su presen-cia en el país luso, en el que cuenta conuna plataforma de distribución ubicada

en Lisboa y con cuatro agencias quecubren, hasta la fecha, el territorio enLisboa, Coimbra, Oporto, Azores yMadeira.

Por otro lado, la compañía ha incor-porado los nuevos servicios de Alerta yPre-Alerta, debido a la creciente deman-

da del cliente por conocer el estado desus envíos. De esta forma, tanto el remi-tente (a través del servicio de Alerta)como el destinatario (con el servicio dePre-Alerta) recibirán la confirmación deentrega del paquete dentro del horariopactado según el servicio.

La filial de Logista amplía su red en Portugal y ofrece la notificación de entrega

Nacex aumenta su oferta de servicios

ABB Power Technology y Apyl Textil,ganadoras del Pilot 2005

Flota de vehículos de transporte urgente de Nacex.

El vicepresidente de Aragón, José ángel Biel,entrega el premio a un representante de ABB.

El consejero de Industria, Arturo Aliaga, entregael galardón a Apyl Textil


Azkar Portugalrepresenta el 7% delos ingresos totales

Tras la apertura del nuevo cen-tro de distribución en Coimbra,Azkar, operador logístico líder enla Península Ibérica e Islas, dispo-ne en Portugal de 30.000 metroscuadrados de logística integral alservicio de sus clientes, a travésde seis instalaciones en Oporto,Coimbra, Lisboa, Faro, Guarda yMadeira, con cobertura total en elterritorio portugués.

En el país luso, la empresa ges-tiona una cartera de 890 clientesde diferentes sectores de activi-dad, que aportan el 7% del totalde los ingresos de la compañía. Entotal, 270 profesionales forman elequipo de Azkar Portugal, el cualgestionó en 2004 prácticamente unmillón de expediciones y cuatromillones de bultos.

El operador logísti-co Kuehne & Nagel yla aerolínea KLM hanpuesto en marcha unnuevo sistema de con-trol de temperaturaon line para las mer-cancías, �una nove-dad en la industrialogística que suponeun paso significativoen el desarrollo de soluciones para lacadena del frío�, aseguran ambas com-pañías.

Esta novedad está destinada princi-palmente al transporte de productosfarmacéuticos, que requieren de uncontrol exhaustivo durante toda lacadena para evitar su deterioro. El sis-tema probado con éxito por KLM yKuehne & Nagel permite controlar y

varía, en caso necesario, la temperatu-ra existente dentro de un contenedordurante el viaje de éste. Hasta hacepoco, era impensable poder rectificarla temperatura existente dentro de uncontenedor durante su transporte, loque provocaba en algunos casos eldeterioro de la mercancía, si se habíaintroducido una temperatura erróneaen el contenedor de frío.

Avión de la compañía KLM.

Kuehne & Nagel y KLM prueban uncontrol de temperatura on line


Los días 14 y 15 de junio se cele-brará en Tarragona el II Symposiumde Logística Intermodal. Esteencuentro tiene como objetivo poten-ciar el sector de la logística y el trans-porte, definir nuevas coordenadas defuturo y mostrar igualmente las posi-bilidades del puerto tarraconense.

Las jornadas han de permitirconocer, exponer y debatir las inquie-tudes y las opiniones de todas laspartes implicadas en la logística dedistribución: navieras, compañías detransporte nacional e internacional,administraciones públicas, agentesmarítimos, clientes, entre otros agen-tes.

Uno de los asuntos centrales delsymposium es la importancia deltransporte marítimo en el entorno delcomercio exterior, que actualmenteviene a suponer alrededor del 70% delas operaciones. Así mismo, se anali-zarán las perspectivas de evoluciónde tráfico en el Mediterráneo, con elpuerto de Tarragona como un encla-ve estratégico en las rutas entre Euro-pa oriental y otros continentes, comoAsia o África.

El short sea shipping, o transportemarítimo de corta distancia, seráobjeto de debate, con un especialhincapié en las denominadas auto-pistas del mar. La liberalizaciónferroviaria o las nuevas tecnologíasaplicadas a la logística también seránabordados.

Se celebrará en Tarragona los días 14 y 15 de junio

II Symposium de Logística Intermodal

Schenker está construyendo un centro lo-gístico propio en la zona franca de Seúl,ubicada cerca del aeropuerto internacionalde Incheon, que fue inaugurado en el 2001.El nuevo centro, situado en la gran periferiade la capital, iniciará sus actividades en el

primer trimestre de 2006, proporcionandoacceso directo a aproximadamente el 50%del mercado nacional. Además se puede lle-gar desde allí en sólo tres horas de vuelo aunas 50 grandes ciudades con más de unmillón de habitantes.

Las instalaciones con una superficie de10.000 metros cuadrados se adaptarán a lasnecesidades específicas de las industrias delos semiconductores y del automóvil, queson los sectores industriales más fuertes deeste país.

El presidente del Consejo de Administra-ción y CEO de Schenker AG, Thomas Held,comunicó la intención de seguir ampliandosu presencia estratégica en los mercados decrecimiento del mundo. “Como resultado desu situación geográfica, Corea se posicionacada vez más como centro de consolidacióny distribución para la región noreste deAsia", señaló.

Schenker edifica un nuevo centro logístico en Corea del Sur

Uno de los proyectos de Schenker.

El puerto de Vigodispone ya desiete autopistasdel mar

El puerto de Vigo está conectadopor medio de siete autopistas marí-timas de mercancías con varios paí-ses europeos, lo que representa elmayor despliegue de este tipo decorredores de alta velocidad quecumplen la función puerto-océano-puerta en toda España. La cifra essuperior a la de terminales demucha mayor envergadura comoValencia, Barcelona o Bilbao.

Según un estudio pormenoriza-do de las líneas de cabotaje intraco-munitario para el transporte de mer-cancías (y consideradas como auto-pistas del mar), en Vigo operancinco de las doce empresas que pres-tan sus servicios en toda España.

Asímismo, de los 23 serviciosregulares ya operativos, siete tienencomo escala el puerto vigués, ya seaen la terminal de coches o en la decontenedores; y, finalmente, sólohay siete instalaciones más en Espa-ña con la condición oficiosa decabecera marítima de la UniónEuropea.

Cartel del II Symposium.


Algeciras presenta enLondres su plan director

Transfesa y Bergé crean unacampa de vehículos

Una delegación de TCH visita el puerto de Valencia

El Grupo Transfesa, a través desu filial Semat, empresa especia-lizada en centros logísticos delautomóvil y el Grupo Bergé, através de su división Bergé Auto-motive Logistics (BAL), han inau-gurado una campa de automóvi-les en La Roda de Andalucía. Lainstalación se ubica en un puntoestratégico para la consolidación

y posterior distribución a los di-ferentes mercados de la zona surde la península.

La campa ha supuesto una in-versión de 13,5 millones de eurosy cuenta con más 376.000 m² desuperficie total. Estará gestionadapor Autologística de AndalucíaS.A., empresa participada al 50%por Semat y Bergé.

El puerto Bahía de Algeciras (APBA) y su comunidadportuaria (Comport) se presentaron el pasado 20 de abril enLondres, donde se dio a conocer el plan director del puertoalgecireño, cuya inversión asciende a 650 millones de euros.

La APBA presentó en la capital británica la realidad pre-sente y el potencial futuro de sus instalaciones de su recinto,que pasan por la ejecución de un ambicioso plan director,que se ejecutará en los próximos diez años para construirnuevos enclaves portuarios en Isla Verde Exterior, Campa-mento, La Línea y Tarifa. El acto contó con la colaboraciónde la Embajada española en el Reino Unido y la AutoridadPortuaria de Londres.

El pasado 14 de abril visitó elpuerto de Valencia Abdías Peón,miembro de la Junta directiva dela Terminal de Contenedores deLa Habana (TCH) y director deASPORT, la asociación portuariaque gestiona todas las termina-les portuarias cubanas del Minis-terio de Transporte.

El motivo de su visita fue acu-

dir a la celebración de su Consejode Administración durante el díade hoy en las instalaciones deTCV. Aprovechando su estancia enValencia realizaron esta visita alpuerto, en la que pudieron cono-cer su estrategia, proyectos y ope-rativa. TCH es una empresa mixtahispano-cubana en la que partici-pa el Grupo TCB.


Exel renueva sualianza con Nestlé en Tailandia

El Prat incrementa sumercancía un 17,2%

Exel ha anunciado la renova-ción de su contrato con Nestlé,para el suministro de dos centrosde distribución y servicios de valorañadido enTailandia.

El contrato incluye operacionesde almacenaje (recepción, almace-namiento, recogida y carga) paraatender a todos sus clientes en elpaís. Exel también gestionará elalmacenaje e inventariado de lacompañía, así como informaciónde existencias.

El Prat es la única de lasgrandes instalaciones españolasaeroportuarias que ha logradoincrementar la carga movidadurante los tres primeros mesesdel año. Con 21.071 toneladasmanipuladas, Barcelona ha salda-do el primer trimestre con unavance del 17,2% de la mercancíatransportada, en comparacióncon el mismo periodo del pasadoejercicio.

One2One invierte400.000 euros en unalmacén en Azuqueca

One2One ha invertido 400.000euros en la construcción de su ter-cer almacén en Azuqueca de Hena-res (Guadalajara). El operadorlogístico ha dotado a la nueva ins-talación de las herramientas infor-máticas y tecnológicas más avan-zadas para la gestión de la activi-dad logística. La altura de las nue-vas instalaciones, de 12 metros,�permite acumular los componen-tes en stock en siete niveles deestanterías�, aseguran desde laempresa.

El pasado 21 de abril, se puso a laventa el producto �Avión Barco�, parael que Trasmediterránea oferta esteverano 7.300 plazas entre Canarias y laPenínsula, un 12% más de las plazasutilizadas el año pasado. Este servicioestá destinado a aquellos pasajeros quedeseen enviar su vehículo en barco, enrégimen de equipaje, y viajar en avión .El servicio estará en vigor del 20 dejunio al 14 de octubre. Como años ante-riores, cuenta con la participación decompañías aéreas en los vuelos que

enlazan Gran Canaria y Tenerife conSevilla, y de Iberrail en los traslados deautobús para recoger o entregar el vehí-culo en Cádiz.

Este año Trasmediterránea ha podi-do también coordinar, como la tempo-rada pasada, la recogida y entrega delvehículo en el puerto de Cádiz contodos los trayectos aéreos; evitando asítener que pernoctar en hotel en lapenínsula,con el consiguiente ahorro decostes al cliente además de comodidady rapidez en los desplazamientos.

Fast Ferry de Trasmediterránea.

La Fundación ICIL, el Instituto Vasco de Lo-gística, la Asociación para el Desarrollo de laLogística (ADL) y la Fundación Asturiana deLogística constituyeron el pasado 12 de abrilen Madrid la Federación de Instituciones Lo-gísticas (FIL).

Rubén Tejido García, presidente de la FIL,explicó que “los fines de esta Federación sonla promoción y divulgación de la logística entoda España. Su gestación se inició hace dos

años entre los cuatro socios fundadores quevimos la necesidad de unir nuestras sinergiasy establecer actividades en común. Después devarias reuniones coincidimos en convertirnosen un “lobby” de la logística frente a las Ad-ministraciones Públicas y privadas. FIL suma1.400 socios, colectivos e individuales, entrelas cuatro instituciones fundadoras, por lo queen total representa a más de 20.000 profesio-nales relacionados con la logística.

Asociaciones logísticas autonómicasimpulsan una federación nacional

Representantes de las asociaciones fundadoras de la FIL.

Trasmediterránea aumenta un12% sus plazas Avión + Barco


- Puede afirmarse rotundamenteque el SIL es ya un salón profesionalconsolidado. ¿Cómo lo ha conseguido?

El SIL celebra este año su séptimaedición del 17 al 20 de mayo. En esteperiodo de tiempo ha conseguido quelos indicadores objetivos de su gestiónhablen por sí mismos y muestren surápida evolución. Hoy en día estamosen condiciones de afirmar que el SIL esel certamen logístico europeo que máscrece. Por otro lado, al ser la vocaciónde la organización de total apertura,dando cabida tanto a los sectores mástradicionales y consolidados, como alos nuevos que van emergiendo antelas nuevas necesidades de las empre-sas, se consigue que el SIL sea el únicosalón que abarca todo el sector logísti-co, algo que constituye otro de suspuntos fuertes, con relación a los gran-des certámenes internacionales, comoel SITL y Manutention en París o lossalones de Hannover o Munich, algoque expositores y visitantes conside-ran muy positivo.

- ¿A qué perfil responden el exposi-tor y el visitante del Salón Internacio-nal de la Logística?

Una parte importante de los exposi-tores están en el SIL desde la primeraedición y los visitantes profesionalesven de año en año cumplidas susexpectativas, por lo que también sonasistentes asiduos. Por otro lado, en elSymposium se ofrece la oportunidadde escuchar y debatir con las máximasautoridades y con los profesionales oempresarios del sector, nacionales einternacionales, los temas actuales yde futuro así como con las personali-dades que crean las tendencias. Conestos datos en la mano, puedo contes-tarle que los expositores y visitantesson profesionales de la logística quebuscan la excelencia, es decir, obtenerel mejor resultado de sus acciones, quelo obtienen participando en el SIL añotras año.

- ¿Cuáles son los objetivos de estapróxima edición?

Este año tenemos como objetivosuperar los casi 36.000 visitantes de laedición anterior, conseguir 700 empre-sas expositoras y 1.000 participantes ypuedo decirle que vamos camino dealcanzar estascifras porque ames y medio desu celebración yaestá prácticamen-te contratado el100% del espaciodel salón.

- En su sépti-ma edición, el SIL dedicará especialatención al mercado logístico portu-gués. ¿Qué motivo llevó a la direccióndel SIL a elegir este país?

El crecimiento logístico de Portugales un caso muy interesante. Su activi-dad logística es muy reciente y, porello, su expansión está siendo real-mente espectacular en comparacióncon el resto de Europa. España y Por-tugal están creciendo conjuntamente

desarrollando un mercado ibérico ydando lugar a la aparición de opera-dores logísticos auténticamente inter-nacionales.

- Este año, se creará un área desti-nada al transporte ferroviario. ¿Quépapel cree que va a jugar este medio detransporte en el futuro del sector?

En su séptima edición, una impor-tante novedad es la nueva área dedi-

cada al transpor-te ferroviario, suobjetivo es defi-nir un espaciocon identidadpropia dentro delSalón, en el quepuedan estarrepresentados

todos los agentes de este importantesector dentro de la economía produc-tiva. Este nuevo espacio será posiblegracias al acuerdo de colaboraciónque hemos firmado recientemente conel presidente de Ferrocarrils de laGeneralitat de Cataluña. Él mismohará viable la presencia de empresasfabricantes de trenes, como CAF, Als-tom, Siemens, etc., así como de losoperadores ferroviarios específicos y

�El SIL es el certamen logísticoeuropeo que más crece�

Entrevista con Enrique Lacalle, presidente del Salón Internacional de la Logística

“Este año nuestro objetivoserá superar los 36.000visitantes de la ediciónanterior”

Moneda ÚnicaEEssmmeerraallddaa GGaayyáánn

Presidir el SIL ha sido una de lasmayores satisfacciones de los

últimos años para EnriqueLacalle. Barcelonés y gran aman-te de los grandes eventos, afron-ta esta séptima edición con más

ilusión que nunca.


operadores de trenes, como Renfe,Metro de Barcelona, Metro deMadrid, Ferrocarrils de la Genera-litat, etc. El acuerdo también com-porta la organización de una jor-nada internacional en la que parti-ciparán expertos profesionales delmáximo nivel que tratarán elpapel del transporte ferroviario,un tema muy importante que estáaún sin resolver, en el que los ope-radores aún no se han definido ycuyo peso es creciente y estratégi-co en el futuro del transporte y lalogística mundial.

- Además de las hasta ahoracitadas, ¿cuáles son las principalesnovedades que el SIL ofrecerá alvisitante este año?

En su séptima edición, unanovedad muy importante que pre-senta el SIL es la incorporación delsector del vehículo industrial, queviene a reforzar la calidad y laoferta del salón. Por primera vezparticiparán en el Salón empresascomo Iveco, Isusu, Mercedes, Peu-geot, Krone, Covemat-Cherau yFrigodac que tendrán su área deexposición en el Palacio 2. Por otraparte, el Symposium InternacionalSIL-Cinco Días cambia de formatocon un nuevo equipo de entidades,todas muy avanzadas y con pro-fundos conocimientos del sectorcomo AECOC, la Casa Asia, el Ins-titut Cerdà, el ICIL, las prestigiosasescuelas de negocios IESE yESADE y la Universidad Politécni-ca de Cataluña.

Y aunque no suponga una nove-dad, quiero mencionar el compo-nente más social del SIL que es unamezcla de ocio y negocio que laorganización ofrece tradicional-mente a los participantes.

- Finalmente, ¿qué valor añadi-do estima que aportará al certamelcambio de recinto ferial?

El recinto ferial de Gran Vía 2es otra de las novedades de estaedición. Éste incorpora las últimastecnologías del sector ferial, queresultan imprescindibles para aco-ger a un certamen con necesidad

de grandes espacios. Sus instalaciones,modernas y cómodas, evitarán losconstantes desplazamientos para cam-biar de un palacio a otro y harán quevisitante y expositor se sientan máscómodos.

Moneda Única Mayo 200590 Recinto Ferial

La séptima edición del Salón Interna-cional de la Logística tendrá lugar esteaño entre el 17 y el 20 de mayo en elnuevo recinto ferial de Gran Vía 2 deBarcelona. Más de 700 empresas toma-rán parte en este certamen que se conso-lida año a año como una de las citas másimportantes del sector. Los 36.000 profe-sionales que previsiblemente acudiránal evento se encontrarán este año comoprincipal novedad con dos nuevas áreasde exposición dedicadas al vehículoindustrial y al transporte ferroviario.

En el primero se darán cita fabrican-tes y carroceros de vehículos industria-les y entre las empresas que ya han con-firmado su presencia cabe destacar aIveco, Isusu, Mercedes, Peugeot, Kroney Friodac, entre otras, que tendrán suespacio en el palacio 2. Por su parte, eltransporte ferroviario se incorpora al SILcomo un sector con un peso creciente yestratégico de la logística mundial.

Además de la zona expositiva dedica-da al transporte ferroviario, el 19 demayo se celebrará una jornada interna-cional que tratará cinco temas: la regula-ción del sector; el acceso al mercado;licencias y certificaciones; reparto de lacapacidad en las líneas; la interoperabili-

dad de las redes y la intermodalidad, susposibilidades y análisis de experiencias.

Jornadas y seminariosEstas jornadas, serán inauguradas

por Joaquim Nadal, consejero de PolíticaTerritorial y Obras Públicas de la Gene-ralitat de Cataluña; Manuel Royes, dele-gado especial del Estado en el Consorcide la Zona Franca; Enrique Lacalle, pre-sidente del SIL; y Joan Torres presidentede Ferrocarrils de la Generalitat. Se

estructurarán como un seminario y ten-drán turno abierto de palabra y debate.

Por otra parte, el Symposium Interna-cional SIL-Cinco Días se celebrará el 17 y18 de mayo y tendrá como título �La cone-xión logística con los nuevos mercados� yse desarrollará en seis sesiones de trabajode un alto nivel. Para Enrique Lacalle ésteva a ser el �el mejor Symposium de losocho años de historia del salón�, y aborda-rá temas como las claves de la competen-cia entre los nodos logísticos o la influen-cia de las restricciones y los condicionan-tes medioambientales, entre otros.

Otra de las actividades complemen-tarias será el III Fórum Mediterráneo deLogística y Transporte, un encuentroque está organizado por el Consorci dela Franca de Barcelona, la Cambra deComerç de Barcelona y la Asociación deCámaras de Comercio e Industria delMediterráneo (ASCAME).

El Fórum bajo el lema �Europa-Medi-terráneo, Puertos libres, cielos abiertos�, ytratará temas como Las Zonas Francas, uninstrumento de desarrollo económico, elrol del transporte aéreo en apoyo del esta-blecimiento de la Zona Euro-Mediterrá-nea de Libre Comercio y Oportunidadesde negocio y experiencias empresarialesen el Mediterráneo del sector Logístico yde Transportes, entre otros.

El SIL es una de las ferias más importantes del sector logístico.

Las jornadas y symposiums aportan un gran valor añadido al salón.

El vehículo industrial y el transporteferroviario, novedades del SIL 2005

Moneda Única Mayo 2005 91Recinto Ferial

El Congreso de Ferias Españolas queorganiza la Asociación de Ferias Espa-ñolas (AFE) se celebrará a principios deeste verano en el recinto ferial de Palmade Mallorca. En este encuentro, que ten-drá el lema �Ferias: Retos y oportunida-des ante nuevos escenarios�, se reuniráa todos los agentes implicados en el sec-tor. Este será el quinto congreso que secelebra desde que la AFE fuera consti-tuida el 14 de mayo de 1964.

Esta asociación, sin ánimo de lucro,tiene como principal objetivo represen-tar, coordinar, defender y fomentar lasactividades feriales de sus miembros, yentre sus principales retos para el futurodestaca su apoyo hacia la internacionali-zación y la apuesta por la calidad.

La AFE organiza, asimismo, una jor-nada anual de encuentro entre los máxi-mos responsables de las Ferias Españo-las a modo de convención y, con ciertafrecuencia, a través de sus Comisionesde Trabajo (Calidad, Comunicación,Estudios y Estadísticas, Formación, Pre-vención y Gestión de Riesgos y Relacio-nes Internacionales), otro tipo de reunio-nes monográficas y seminarios dedica-dos a temas puntuales que tienen quever con este sector.

En cuanto a actividades más concre-tas, cabe destacar que la AFE publica ensu página web un calendario con todaslas ferias que organizan sus asociados.

Asimismo, elabora anualmente estadís-ticas de las manifestaciones feriales,haciendo referencia tanto a número devisitantes como a expositores o superfi-cie neta alquilada.

Sistema de CalidadPor otra parte, la AFE ha creado un

Sistema de Gestión de Calidad paraFerias, pionero de su especie en Europa,que está orientado tanto a los organiza-dores privados como a los públicos -pro-pietarios y/o administradores de recin-tos feriales- y es aplicable a todo tipo decertámenes feriales con independenciade su carácter, ámbito y dimensión.Entre los asociados que ya han obtenidola Certificación de Calidad están FeriaInternacional de Bilbao, Palacio de

Exposiciones y Congresos de Sevilla,Feria Valencia, Reed Exhibitions Iberiacon sede en Barcelona, Feria de Zarago-za, Fira de Barcelona o Feria de Madrid-IFEMA, etc.

Lenta evoluciónLa evolución de AFE, en cuanto al

número de asociados, ha sido muy lentaen sus primeros años, sin embargo apartir de la década de los 90 el númerode miembros creció rápidamente. Lainstitución nació con en 1964 con sietemiembros fundadores y hasta 1990 nollegó a los 20. Esta cifra se mantuvo-conpequeños altibajos- hasta 1998, un añoque se inició con 18 y finalizó con 26. Apartir de ahí, el crecimiento ha sido pau-latino hasta alcanzar los actuales 46.

Ifema es uno de los 42 miembros de la AFE.

La Asociación organiza este verano el V Congreso de Ferias Españolas

AFE, 40 años al servicio de las ferias


Aunque sus raíces como centro decomercio se remontan a antes el siglo X,es desde 1920 cuando �Fiera Milano� haacentuado su importancia en el desarro-llo económico italiano, impulsando elsector exterior, ofreciendo un excelentepunto de promoción a los sectores pro-ductivos, apoyando la internacionaliza-ción de las empresas y generando flujoscomerciales y econó-micos que la hanconvertido en ele-mento imprescindi-ble de la economíaitaliana.

Situada en elcorredor económicoitaliano más activo eimportante, cercanoa zonas industriales, de diseño, de inves-tigación, de nuevas tecnologías y encla-vada en la región de mayor poderadquisitivo de Italia, la Feria de Miláncon más de 30.000 expositores y 4,5millones de visitantes al año se sitúa enlos puestos de cabeza de las ferias euro-peas.

A lo largo de sus más de 80 años dehistoria, los certámenes y salones se hanvenido desarrollando en las instalacionesde la Feria en la ciudad de Milán donde,conforme ha ido creciendo la ciudad, elrecinto se ha visto rodeado de zonas resi-

denciales y sin posibilidades para incre-mentar su capacidad expositora. Por estarazón, �Fiera Milano� tomó la decisiónde construir unas nuevas y modernasinstalaciones que le permitan a medio y

largo plazo mantenere incrementar suoferta.

La nueva Feria sesitúa a escasos seiskilómetros de la ciu-dad y de las antiguasinstalaciones; ha reu-tilizado los terrenosde una antigua refi-

nería de petróleo y ha sido construida enun tiempo récord de 30 meses, constitu-yendo uno de los proyectos más gran-des concluidos en el país en los últimosaños.

La inversión en la nueva Feria superalos 750 millones de euros, los cuales hansido aportados y financiados en su tota-lidad por la Fundación Feria de Milán.

La nueva “Fiera Milano”Las nuevas instalaciones tienen una

superficie de exposición de 345.000metros cuadrados distribuidos en ocho

modernos pabellones, dos de los cualestienen dos pisos. Los pabellones cuentancon acceso directo desde los muelles yestán construidos sin columnas, lo cualpermite una visibilidad total sin obstácu-los. Disponen de recepción de visitantes,acreditaciones, salas de reuniones y todotipo de necesidades para los expositores.

También forman parte del nuevorecinto 60.000 metros cuadrados deexhibición exterior, un centro de con-venciones con más de 64 salas de reu-niones, 80 restaurantes y cafeterías,10.000 plazas de estacionamiento, ofici-

El nuevo recinto de Milán ha supuesto una inversión de 750 millones de euros.

El complejo fue inaugurado por el primer ministroSilvio Belusconi.

Feria de Milán es unaventana a Europa y almundo de la industria,el diseño y la vitalidadempresarial italiana

La Feria de Milán acaba deinaugurar su nuevo recinto deexposición que con sus más de345.000 metros cuadrados, seconvierte en la más grande deEuropa y consolida a la ciudad

italiana en la cabeza de lasgrandes instituciones europeas.

Feria de Milán, motor de laeconomía italiana

Milán inaugura modernas instalaciones feriales


nas administrativas, helipuerto, �showromos� , etc.

El diseño del complejo ha sido obradel arquitecto Maximiliano Fuksas,quién ha elegido como elemento arqui-tectónico integrador y de identificaciónde la Feria una gran cubierta acristaladade más de 1,3 Km. de longitud y 47.000metros cuadrados de superficie, que harecibido el nombre de �vela� y quecubre las zonas de conexión y circula-ción entre pabellones.

La Administración ha impulsado larealización de infraestructuras a travésde autopistas que conectan la feria conlas principales vías rápidas de comuni-cación. Además se ha prolongado elmetro hasta el recinto, y se conecta conla principal estación ferroviaria deMilán, lo cual facilitará las visitas.

Las exhibiciones previstas para 2005se trasladaran progresivamente a las

nuevas instalaciones, previéndose queposteriormente, en las antiguas, se con-serven dos pabellones con 115.000metros cuadrados y un centro de con-venciones donde continuaran teniendolugar algunos de los eventos.

Feria de Milán cuenta con exhibicio-

nes consolidadas, pero el tamaño de lasnuevas instalaciones van a exigirleesfuerzos e innovaciones importantes,no sólo para ocupar la oferta de las nue-vas instalaciones, sino también parahacerla rentable, como sin duda esperanlos accionistas de �Fiera Milano�.

Las nuevas instalaciones tienen 345.000 metros cuadrados de exposición.


Jaén, capital mundialdel aceite de oliva

El sector del aceite de olivay sus industrias afines tendránsu punto de encuentro enExpoliva. Este año, un total desiete países y 231 expositoresparticiparán en la XII FeriaInternacional del Aceite deOliva e Industrias Afines. Lamuestra bianual, organizadapor la Fundación para la Pro-moción y el Desarrollo del Oli-var y del Aceite de Oliva, secelebrará en Jaén del 11 al 14 demayo.

Según se confirmó desde laorganización, la mayoría de lospaíses participantes son de laCuenca Mediterránea, comoPortugal, Italia, Marruecos, Túnez,Israel--, así como Francia y Alemania.Asimismo, hay 231 expositores que yahan reservado su espacio en el recintoferial donde se celebrará la muestra,que ocupa una superficie de casi13.000 metros cuadrados entre pabe-llones cubiertos y exteriores.

Durante el acto de presentación deExpoliva 2005, el consejero de Agri-cultura y Pesca del Gobierno andaluz,Isaías Pérez Saldaña, indicó que lapresente edición cuenta con un presu-puesto aproximado de dos millonesde euros, un 25% más que en 2003.

El representante del Ejecutivoautonómico detalló asimismo las acti-

vidades que se desarrollarán de formaparalela a la feria. Entre ellas resaltó elXII Simposio Científico Técnico quedará cabida a 107 comunicaciones decientíficos, lo que supone un incre-mento del 22% respecto a la últimaedición.

Asimismo, se convocan una seriede premios para distinguir la calidaddel aceite de oliva virgen extra y elmejor alimento elaborado con aceitede oliva, así como la maquinaria delsector que destaque por su originali-dad, perfección y economía. Igual-mente, se celebrará una jornada sobreel aceite de oliva y la alimentaciónmediterránea.

La ciudad acogerá la XII Feria Internacional Expoliva

La XII edición de la feria se celebrará del 11 al 14de mayo.

Ante el aumento del volumencomercial en el mundo, se han abiertonuevas perspectivas en todos los cam-pos del transporte: flujo de materiales,transporte de mercancías, logística,telemática, comercio electrónico ytransporte de pasajeros., etc.

En este contexto, la feria Transport

Logistic, que se celebra del 14 al 17 demayo en Messe Munich, representa lapuerta de entrada a tecnologías devanguardia del sector de la logística.

El certamen constituye de hechouna plataforma plural que integradiferentes sistemas y actividades,fomentando un know how interdisci-plinario.

Transport Logistic reúne a la tecnología devanguardia del sector

BBiijjoouuxx.. Salón Internacional de laBisutería. Del 2 al 5 de septiembre,en Fiera Milano (Italia).

EExxppoohhooggaarr RReeggaalloo.. Salón Internacio-nal del Regalo y Artículos para elHogar. Del 9 al 12 de septiembre, enFira Barcelona.

AAuuttoommeecchhaanniikkaa FFrraannkkffuurrtt.. FeriaInternacional de Componentes yEquipos para la Automoción. Del 12al 17 de septiembre, en Messe Frank-furt (Alemania).

SSeemmaannaa IInntteerrnnaacciioonnaall ddeell RReeggaalloo,,JJooyyeerrííaa yy BBiissuutteerrííaa.. Del 15 al 19 deseptiembre, en Ifema.

DDrriinnkktteecc.. Feria Mundial de Tecnolo-gías de Bebidas y Alimentos Líqui-dos. Del 12 al 17 de septiembre, enMesse Munich (Alemania).

FFIIMM//FFIIAAMM.. Feria Internacional delMueble y de la Iluminación. Del 19al 24 de septiembre, en Feria Valen-cia.

MMiissiióónn CCoommeerrcciiaall PPlluurriisseeccttoorriiaall aaCCaannaaddáá yy EEssttaaddooss UUnniiddooss.. Del 19 deseptiembre al 1 de octubre. Organi-zada por la Cámara de Comercio deZaragoza. Más informaciónwww.camarazaragoza.com/misiones.asp

MMaatteerriiaalliiccaa.. Salón Internacional deAplicaciones de Materiales, Superfi-cies y Técnicas de Producción. Del20 al 22 de septiembre, en MesseMunich (Alemania).

JJEEWWEELLLLEERRYY && WWAATTCCHH FFAAIIRR.. FeriaInternacional de Joyería, Orfebreríay Monedas. Del 20 al 24 de septiem-bre, en Hong Kong (China).

MMiiccaamm SShhooeevveenntt.. Exposición Inter-nacional del Calzado. Del 22 al 25de septiembre, en Fiera Milano (Ita-lia).

PPaacckk EExxppoo.. Feria Internacional deMaterial de Envase y Embalaje. Del26 al 28 de septiembre, en Las Vegas(Estados Unidos).

Cuummbbrree IInndduussttrriiaall yy TTeeccnnoollóóggiiccaa. Del27 al 30 de septiembre, en el BilbaoExhibition Centre.

CCeerrssaaiiee.. Feria Internacional de Pavi-mentos y Revestimentos Cerámicos.Del 29 de septiembre al 2 de octubre,en Bolonia (Estados Unidos).

A g e n d a


Feria Valencia siempre ha sabidomantener el liderazgo de los recintosferiales españoles y situarse en puestospreferentes en el ránking europeo. Líderen superficie de exposición, servicios,certámenes profesionales y salonesinternacionales, se ha caracterizadosiempre por la búsqueda de los mejoresinstrumentos para generar negocio, evo-lucionar y adaptarse a la coyunturasocioeconómica del momento. Los nue-vos retos que plantea una economía glo-balizada han llevado a Feria Valencia amantener una política de mejoras cons-tantes, que explica el ambicioso proyec-to de ampliación y modernización desus instalaciones. El resultado es unagran feria en la vanguardia de los recin-tos europeos y lamayor superficieexpositiva del pano-rama español, al dis-poner de 230.000metros cuadrados.

La experiencia deFeria Valencia en elsector ferial es una garantía de éxito detodos los certámenes que celebra. Porello, cada año un mayor número deempresas -tanto nacionales como extran-jeras- confían en la institución valencia-na como centro internacional de nego-cio. No obstante, Feria Valencia da cabi-da a los certámenes profesionales más

importantes de los que se celebran enEspaña como FIM (Feria Internacionaldel Mueble), FIAM (Feria Internacionalde la Iluminación), Salón internacionalde la Franquicia, Cevisama, Iberflora-Euroagro, Fimma-Maderalia, TextilHogar, Fimi y Puericultura, etc.

16 salas de reuniónAdemás de la actividad ferial habi-

tual, Feria Valencia cuenta con espaciosdiáfanos y versátiles, perfectamenteequipados, donde poder celebrar todotipo de eventos. El nuevo recinto ferialha potenciado la faceta de Feria Valenciacomo centro de convenciones: 16amplias salas de reunión, salón de actos,tres auditorios, salas de conferencias y

22 salas multiusoscon la última tecno-logía. En definitiva,Feria Valencia es elmayor centro denegocios de laComunidad Valen-ciana y el único

recinto capaz de organizar actos para20.000 personas en la ciudad de Valen-cia.

La amplitud y versatilidad son lasprincipales características que ofreceFeria Valencia para la organización deeventos. Feria Valencia es el único recin-to que es capaz de organizar actos para

20.000 personas en la ciudad de Valen-cia. Espacios como el nivel 3 con 4 pabe-llones de más de 11.000 metros cuadra-dos cada uno y una altura promedio de20 metros, el pabellón 5 con 9.896metros cuadrados y el pabellón 7 altocon cerca de 20.000 metros cuadrados,todos ellos diáfanos y sin columnas, per-miten la organización de cualquier tipode evento.

Feria Valencia entra en la élite mundial

La experiencia deFeria Valencia en elsector ferial es unagarantía de éxito


Desde que hace 10 años naciera laAsociación de Palacios de Congresosde España (APCE) se ha producidouna auténtica revolución en cuanto acantidad y calidad de estos recintos ennuestro país. En los últimos años son

muchas las ciudades que han incorpo-rado a su arquitectura urbana estosnuevos complejos que constituyen unaoferta de calidad para acoger reunio-nes y un referente de imagen de cara alexterior.

Los Palacios de Congresos constitu-yen así un auténticorevulsivo del turis-mo de reuniones ycrean un importanteimpacto económicoen su área deinfluencia. Segúnun estudio elabora-do por la APCE,durante 2004 los 29 centros a los querepresenta celebraron más de 4.800eventos con 4.200.000 participantes,una cifra que supone un incrementodel 13% respecto a 2003.

Por su parte, el Spain ConventionBureau destaca en su informe sobre el

turismo de reuniones de 2003, que losPalacios de Congresos se han convertidoen el principal destino a la hora de aco-ger este tipo de eventos. Así, estos recin-tos han sido el tipo de sede se ha utiliza-do en un 33,31% de los casos, seguidosde las salas de los hoteles con un 32,57%.

En tercer lugar con-solidan su posiciónlas universidadescon un 12,19%.

Este mismoinforme señala tam-bién que la dura-ción media de lasreuniones es de 2,5

días. A este respecto también añadeque las ciudades de más de 1.000.000de habitantes son las que acogenencuentros de mayor duración, con un43,36% de eventos de 3 y 4 días y un9,85% de congresos de más de 4 días,consiguiendo una media de 2,830 días.

Moneda ÚnicaSSiillvviiaa MMiirróó

Los palacios de congresos seconsolidan cada año como un

elemento dinamizador de laactividad turística. Estos recintos

gozan de un gran prestigio,cimentado sobre su profesionali-

dad, su especialización y sumoderno y funcional diseño

arquitectónico. En 2004, los palaciosde congresoscelebraron más de4.800 eventos

Palacios de Congresos,una apuesta segura


Por otra parte, si se tiene en cuentaque el gasto medio por delegado y díade los participantes en las reuniones sesitúa en 350,83 euros, según el informedel SCB, se puede deducir que elimpacto económico generado por lospalacios de congresos españolesasciende a 3.685 millones de euros.

TipologíaPor tipología de eventos, destaca

que estos centros han acogido un totalde 487 congresos con la participaciónde 454.000 delegados. Asimismo, en2004 han tenido lugar un total de 410convenciones, a las que asistieron217.000 personas, y 1.395 jornadas con347.000 participantes. Por área geográ-fica, los actos regionales suponen el59% del total, mientras que los nacio-nales representan el 32% y sólo el 9%son internacionales.

El presidente de la APCE, José Sali-nas, mostró su satisfacción por estosresultados y destacó que �funcionali-dad, calidad, tecnología punta y unservicio del más alto nivel, entre otrosaspectos, reflejan las ventajas y garan-tías que ofrece la organización de reu-niones, congresos, convenciones, semi-narios, simposios y otros eventos enlos palacios de congresos�.

Reuniones en Madrid Madrid es una de las ciudades

españolas que primero incorporó unpalacio de congresos a su oferta urba-nística. Quizá por ellos es una de las

que cuenta con mayor tradición en laorganización de este tipo de eventos yreuniones.

La empresa Municipal Campo delas Naciones, que gestiona el PalacioMunicipal de Congresos, el recintoFerial de la Casa de Campo, el Audito-rio del Parque JuanCarlos I y otras ins-talaciones obtuvodurante 2004 unbeneficio de 2,4millones de euros,lo que contrasta conlas pérdidas sufri-das durante el ejer-cicio anterior.

Durante el pasado año, en el Pala-cio Municipal de Congresos de Madridy el Recinto Ferial Casa de Campo secelebraron 329 eventos frente a los 291del año pasado, lo que representa unincremento del 12%. Gracias a ello, elvolumen de la cifra de negocio se

situará en 27 millones de euros. Entotal, casi dos millones de personaspasaron por estas instalaciones, frenteal 1.600.000 del ejercicio 2003.

En cuanto a los actos organizados,cabe destacar que más de la mitad per-tenecían al sector de la economía y la

empresa. Fueron untotal de 185, segui-dos de los 67 insti-tucionales y los 28del sector social yde espectáculos.Entre los primeros ydentro del PalacioMunicipal de Con-gresos, se encuentra

IMEX, el mayor encuentro de comerciointernacional; Bolsalia, o la II CumbreInternacional de Gastronomía, entreotros.

Dentro de la modernización de lasinstalaciones desarrollada por laempresa municipal destaca la puesta en

El volumen de negociodel Palacio Municipalde Congresos deMadrid se sitúa en 27millones de euros

El CCIB de Barcelona se compone de dos edificios que están unidos por una pasarela subterránea.

Los palacios de congresos también cuentan con servicios de catering.


funcionamiento del acceso inalámbricoa Internet con banda ancha (Wi-Fi), enel Palacio Municipal de Congresos. Conesta medida, que será ampliada enbreve al Recinto Ferial Casa de Campo,la Empresa Municipal Campo de lasNaciones se pone a la vanguardia delos servicios tecnológicos a clientes.

Por otra parte, el Ayuntamiento deMadrid anunció recientemente la cons-trucción y gestión de un nuevo PalacioMunicipal de Congresos en la antigua

Ciudad Deportiva del Real Madrid.Este nuevo palacio, que previsible-mente estará terminado dentro decinco años, tendrá capacidad para5.000 personas y contará para su cons-trucción con la participación de otrasinstituciones públicas o privadas en unporcentaje no superior al 25%.

ValenciaEl Palacio de Congresos de Valen-

cia, por su parte, recibió a principios

de este año la Marca �Q� de CalidadTurística que otorga el ICTE (Institutopara la Calidad Turística Española),un reconocimiento que se suma a losdos obtenidos durante el pasado mesde septiembre a la calidad y el respetomedioambiental, mediante las Certifi-caciones ISO 9001 y 14001.

Según el Turismo Valencia Conven-tion Bureau, el Palacio de Congresosalbergó el 30,5% de todos los partici-pantes de reuniones en la capital delTuria durante 2004, frente al 26,5% de2003, situándose como la sede congre-sual que más participantes registra ysumando casi el doble de asistentesque los hoteles (la segunda sede conmayor participación).

Según datos ofrecidos por el Palaciode Valencia, el número total de asis-tentes registrados en el recinto en 2004fue de 79.450 personas, que se repar-tieron en los 134 actos celebrados, delos que 29 fueron congresos, 17 con-venciones, 36 jornadas y 52 actos condistinta clasificación (espectáculos,reportajes, campañas publicitarias,etc).

En cuanto al impacto económico, ladirección afirma que la actividad delPalacio aportó unos ingresos para laciudad de 33 millones de euros, lo quepone de manifiesto la importancia deeste recinto para el desarrollo econó-mico y social de Valencia.

El Palacio de Congresos de Valencia tiene 2 auditorios y 9 salas de reuniones.

Palacio ddeCongresos

Municipal deMadrid

Valencia

Málaga

Centro deConvencionesde Barcelona

Castellón

Peñíscola

Mérida

Auditorio

2 (para 2.200 y 900 personas)

2 (para 1.431 y 467 personas) másotro que actúa como sala polivalente

2 (para 900 y 600 personas)

1 (para 3.200 personas)

1 (para 1.200 personas)

1 (para 702 personas)

2 (para 1.000 y 300 personas)

Salas

40 (capacidad para un máximo de400 personas) más una salapolivalente de 2.200 m²

9 (de 29 m² a 137 m²)

2 (para 450 personas cada una)

45

10 (de 50 a 100 personas) y 2 paraunas 400 personas

3 (para 44 personas cada una)

3 (una para 150 personas y 2 de 50)

ÁreaExpositiva

9.374 m²

1.000 m²

17.000 m²

11.400 m²

430 m² en el hall ydos salas de 540 m²

350 m²

900 m²

Otras iinstalaciones

Salas de prensa, área VIP, restaurantes, cafetería, cabinasde traducción.

Sala de prensa, sala VIP, cabinas de traducción, cibercafé,cafetería, etc.

Sala de prensa, cabinas de traducción, videoconferencia, etc.

Capacidad para 15.000 personas simultáneamente,catering, equipamiento de cocina, traducción simultánea,sala de prensa, sala de banquetes.

Sala de prensa, proyectores, business center, servicio derestauración, traducción simultánea, etc.

Sala de prensa, área VIP, cabinas de traducción, cafetería,

Sala de prensa, cafetería, traducción simultánea, etc.


Nuevo recinto en BarcelonaUna de las instalaciones más impor-

tantes que se han inaugurado durante2004 es el Centro de ConvencionesInternacional de Barcelona, que sirviócomo escenario de los Diálogos delForum. Este recinto, que comenzó suactividad como Palacio de Congresosen noviembre del pasado año, cuentacon dos edificios de última generación:el Centro de Convenciones y el Audi-torio del Edificio Forum. Ambos estánunidos por una rambla de conexiónsubterránea y preparados para adap-tarse a todo tipo de eventos.

El CCIB cuenta con casi 70.000metros cuadrados dedicados a even-tos repartidos en 45 salas de reuniónde diferentes dimensiones, con posi-bilidad de montar todo tipo de confi-guraciones, así como un auditorio de3.200 plazas. La magnitud del audito-rio y la superficie del área de exposi-ción, 11.400 metros cuadrados diáfa-nos, hacen del CCIB un espacio únicodentro de la oferta existente de Pala-cios de Congresos en Barcelona. Estascifras convierten al Centro de Con-venciones en uno de los más grandesde Europa, pudiendo acoger 15.000delegados en un sólo espacio. Ade-más, el edificio se enmarca en unazona con una oferta hotelera de 2.500habitaciones.

En cuanto a los actos más importan-tes que ha acogido el CCIB desde suapertura, cabe destacar la presentacióndel nuevo modelo de Toyota en queparticiparon 6.000 personas, la Con-vención �System & Technology GroupUniversity 2005�, de IBM con 2.500congresistas o la reunión de CaixaLaietana que contó con una asistenciade 10.000 clientes.

Desde el CCIB se recalca que elnuevo recinto no compite con la Fira,ya que el objetivo es que acoja un tipode actos, las grandes convenciones ylas presentaciones de productos, parael que la ciudad no estaba preparadahasta ahora.

Competencia o no, si algo está claroes que el recinto está cumpliendo lasexpectativas creadas. En 2004, llegarona la ciudad condal por motivos de

negocios 330.000 turistas, un 26% másque durante 2003. Además, el CCIBtiene ya reservas hechas hasta 2012.

Nuevos recintosEn los últimos años, a la consoli-

dada actividad del Palacio de Congre-sos de Valencia se ha añadido la ofer-

ta de dos nuevos recintos en la Comu-nidad Valenciana, en Castellón y enPeñíscola.

El primero, desde su inauguraciónhace poco más de un año, ha dedicadola mayor parte de su actividad a lacelebración de eventos culturales,sobre todo conciertos, sin embargo

-- ¿¿EEssttee aaññoo llaa AAPPCCEE ccuummpplleessuu ddéécciimmoo aanniivveerrssaarriioo,, qquuéé bbaa--llaannccee hhaaccee ddee eessttaa ddééccaaddaa ddeettrraabbaajjoo?? ¿¿SSee hhaann ccuummpplliiddoo lloossoobbjjeettiivvooss qquuee ssee mmaarrccaarroonnccuuaannddoo ssee ccoonnssttiittuuyyóó llaa AAssoo--cciiaacciióónn??

Creo que los objetivos sehan cumplido sobradamente.La Asociación se constituyópara integrar a aquellos edifi-cios que estaban surgiendo enmuchas ciudades españolas yque representaban grandesconjuntos arquitectónicos queno existían hasta entonces, yaque no hay que olvidar que lamayoría de los palacios son delos años 90 y posteriores. Eneste contexto, el primer objeti-vo era compartir intereses ynecesidades, a la vez que crearun foro donde intercambiar ex-periencias. Además, hay quetener en cuenta que España esla segunda potencia turísticadel mundo, y el turismo de reu-niones tiene una gran impor-tancia cualitativa, ya que esuna actividad desestacionali-zadora y que genera unos in-gresos bastante más elevadosque los que genera el turismovacacional.

-- ¿¿CCóómmoo hhaa eevvoolluucciioonnaaddoo llaassiittuuaacciióónn ddee llooss ppaallaacciiooss eenn eess--ttooss aaññooss??

Hasta los años 90 práctica-mente los únicos recintos queexistían era el Palacio de Cas-tellana en Madrid y el de To-rremolinos. Hoy se han con-vertido en edificios dominadospor la arquitectura contempo-ránea por lo que en gran me-dida son recintos muy emble-máticos. Los palacios tienenahora una gestión empresarialmuy moderna.

-- LLaa AAPPCCEE rreepprreesseennttaa aa 3311cceennttrrooss,, ssiinn eemmbbaarrggoo hhaayy mmuu--

cchhaass oottrraass iinnssttaallaacciioonneess eenn EEss--ppaaññaa.. ¿¿QQuuéé rreeqquuiissiittooss hhaayy qquueeccuummpplliirr ppaarraa sseerr mmiieemmbbrroo ddeeeessttaa AAssoocciiaacciióónn??

En realidad la APCE repre-senta a casi el 90% de los Pa-lacios de Congresos que hayen España. El principal requisi-to que hay que cumplir es queel recinto tenga como princi-pal objetivo la celebración decongresos, reuniones, conven-ciones, jornadas… Deben tenerinstalaciones preparadas a talefecto, como auditorio, zonaexpositiva, salas de reunión,restaurante, despachos paralos organizadores, sistemas detraducción simultánea, y endefinitiva todos aquellos ser-vicios que le diferencian deotros espacios que aunque or-ganizan reuniones no son pa-lacios de congresos. Además,hay que acreditar un mínimode experiencia en el sector.

-- RReecciieenntteemmeennttee ssee hhaa pprree--sseennttaaddoo eell bbaallaannccee ddee aaccttiivvii--ddaadd ddee llooss PPaallaacciiooss ddee CCoonnggrree--ssooss qquuee ppeerrtteenneecceenn aa llaa AAPPCCEE,,ccaabbee ddeessttaaccaarr qquuee eell íínnddiiccee ddeeaaccttiivviiddaadd hhaa aauummeennttaaddoo eenn uunn1133%% ¿¿ccóómmoo vvaalloorraa eessttooss ddaa--ttooss??

Estos datos demuestranque estamos en el buen cami-no. Los palacios de congresosson alumnos jóvenes pero es-tán aportando instalaciones yespecialización que hace quecada vez cuenten con mayorcuota de mercado. Los pala-cios acogen un tercio de lasreuniones que se celebran enEspaña y a más de la mitad delos asistentes.

-- ¿¿CCuuáálleess ssoonn llaass vveennttaajjaassqquuee ooffrreecceenn llooss PPaallaacciiooss ddeeCCoonnggrreessooss ppaarraa oorrggaanniizzaarr lloosseevveennttooss??

Las ventajas que ofrecen

son las instalaciones y la es-pecialización. Es difícil que unhotel disponga de espaciostan preparados como un pala-cio de congresos. Su principaldiferencia es que son másgrandes, por lo que puedenacoger reuniones de mayor ta-maño e importancia y que es-tán totalmente especializados.Los palacios están más prepa-rados para acoger actos demayor complejidad, sobre to-do por el número de asisten-tes, que en algunos casos pue-de superar las 1.000 personas.

Además, cuentan con unelemento adicional, y es quecuando se organiza un eventoen un palacio de congresosque, por lo general, es la obrade un gran arquitecto, duranteunos días ese recinto es el es-cenario de nuestro acto. Sinembargo, en otras instalacio-nes cohabitan más actos, noexiste exclusividad. La compa-ñía que celebra un evento enun palacio de congresos po-tencia su imagen de marcaporque cuando el asistentellegue al recinto verá que todoestá impregnado de esta acti-vidad, algo que muy difícil-mente sucede cuando el actotiene lugar en una universidado un hotel.

José Salinas, presidente de la Asociación de Palacios de Congresos Españoles:

“La compañía que celebra un acto en unpalacio potencia su imagen de marca”


también ha contado con congresos deimportancia como la convenciónanual del Partido Popular, y entrelas previsiones cabe destacar lacelebración de la ReuniónNacional del Grupo deUrología Oncológica o IICongreso Internacional deSoftware libre en la Comu-nidad Valenciana.

Por su parte, el Palacio deCongresos de Peñíscola tambiénestá especializado en la celebración deactos culturales, sin embargo entre lasprevisiones para 2005 destaca el Con-greso 50 Aniversario de la Asociaciónde Hispanistas del Reino Unido eIrlanda o la XVI Convención de laAsociación de Asesores Fiscales.

Inauguración en ExtremaduraEn Extremadura, por su parte, hace

un año se inauguraron las instalacio-nes del Palacio de Congresos de Méri-da. Este recinto es obra de los arqui-tectos Fuensanta Nieto y EnriqueSoberano y se compone de dos cajasde hormigón unidas por una granterraza sobreelevada que mira al río.En el interior, los materiales utilizadosson el cristal, zinc y madera. Cuentacon dos auditorios, el principal concapacidad para mil personas, y elsegundo para algo menos de trescien-tas. Además, el palacio dispone deuna sala de congresos modulable de150 plazas, dos salas de seminariopara 50 personas, sala de prensa y unasala de exposiciones de 900 metroscuadrados.

Desde su inauguración hasta finalesdel año pasado, es decir, en apenas seismeses unas 15.000 personas pasaronpor el Palacio y el recinto estuvo ocupa-do un total de 71 días. De los 51 even-tos, se ofrecieron 10 espectáculos, 12encuentros, 8 jornadas y dos congresos.La organización ha corrido por cuentade 24 entidades, públicas y privadas.

Estos datos evidencian que, por elmomento, este palacio está más enfo-cado a los actos culturales que a los dereuniones. Según algunos expertosesto es bastante habitual ya que �abrir-se un hueco� en el sector de los con-

gresos suele ser más complicado y, enalgunas ciudades poco habituadas aestos encuentros, requiere incluso uncambio de mentalidad en los agenteseconómicos.

Marca para AndalucíaEn Andalucía, los palacios de con-

gresos de la Comunidad se han unidopara crear una imagen de marcacomún que les represente a todos, setrata de 'Turismo de negocios deAndalucía'. Estadecisión fue toma-da por la asambleageneral extraordi-naria de la Asocia-ción Andaluza dePalacios de Congre-sos (Aspacoan), quese celebró en Cádizel pasado mes demarzo.

La entidad que aglutina a los espa-cios congresuales aceptó, asimismo, elestablecimiento de distintas comisio-nes de trabajo, como son las de promo-ción, relaciones institucionales, infor-mes y estadísticas y formación de cali-dad, así como la aprobación del calen-dario de reuniones previstas para

desarrollar durante este año. Por su parte, el Palacio de Congre-

sos de Málaga ha generado duranteel primer año y medio de actividadun impacto económico sobre la ciu-dad de 80 millones de euros. Durante2004, el recinto acogió 60 congresos,convenciones o jornadas, y otros 80actos, con un ratio de ocupación porsalas del 64,82%, y un total de 45.000participantes. Del total de actos, 33fueron convocatorias internacionales,

64 reunieron a másde 200 personas y 8llevaban incorpora-da exposición desus productos, conuna superficie de3.416 metros cua-drados.

Entre las previ-siones para este año,

el Palacio de Ferias y Congresos deMálaga espera celebrar más de 150actos. Entre ellos cabe destacar el IICongreso Ibérico sobre Vertederos queorganiza el Instituto para la Sostenibili-dad de los Recursos (ISR) o el primerCongreso de la Confederación Españo-la de Hoteles y Alojamientos Turísticos(CEHAT).

El Palacio de Congresos de Málaga fue inaugurado hace dos años.

El Centro deConvencionesInternacional deBarcelona puedeacoger hasta 15.000personas


Los mejores vinos delmundo se citan en Burdeos

Vinexpo selecciona a todas las empresas participantes.

El sector del mueble contemporá-neo y el diseño de interiores se reuni-rán en Nueva York en el recinto ferialJacob K. Javits entre el 14 y el 17 demayo de 2005.

Se trata de una de las ferias más pres-tigiosas de Estados Unidos dentro delsector de hábitat de diseño y la másimportante del área de Nueva York. Suobjetivo es mostrar las novedades en eldiseño de los sectores englobados den-tro del hábitat residencial, por lo queestá enfocada a empresas de diseño de

vanguardia de alto nivel. Los productosque tienen representación en la mismason los siguientes: mobiliario de diseño,iluminación, alfombras, pavimentos yrevestimientos, artículos de decoración,productos para el baño y la cocina, ymobiliario de exterior.

Este año, y debido al éxito de la pasa-da edición, se ha ampliado la superficieexpositiva alcanzando los 14.500 metroscuadrados. Un área donde se darán cabi-da más de 18.000 diseñadores, arquitec-tos y decoradores, entre otros.

El mueble de diseño viaja a Nueva York

Construmat generó unimpacto económico de 150millones de euros

La feria Construmat, que se cele-bró en Barcelona el pasado mes deabril, generó un imacto económico enla ciudad de 150 millones de euros,gracias a las más de 4.400 empresasparticipantes y a los 240.000 profesio-nales que visitaron el certamen.

Además de la zona expositiva, queen esta edición alcanzó los 136.278metros cuadrados, en la feria se cele-braron diversas iniciativas, entre lasque destacó un nuevo espacio en elque se reflexionó sobre nuevos mode-los asequibles de viviendas.

El Salón Internacional del Turismode Cataluña, organizado por Fira deBarcelona, celebrará su XIV edicióndel 26 al 29 de mayo de 2005 en recin-to de Montjuic.

El SITC, certamen dirigido al con-sumidor final, contará en esta ocasióncon la presencia de 72 países extranje-ros, de las 17 Comunidades Autóno-mas españolas y la oferta de 1.350expositores entre directos e indirectosque ocuparán 45.000 metros cuadra-dos brutos. Asimismo, las previsionesindican que acudirán al salón más de200.000 visitantes.

Unos 147.000 profesionalesvisitaron la FIMA

El SITCpresenta las mejoresrutas y destinos del mundo

Unas 147.000 personas visitaron laXXXIII edición del Salón Internacionalde Tecnologías Agrícolas, que se cele-bró en Zaragoza el mes pasado. Esteaño han participaron 1.084 exposito-res de los que más del 50% procedíande fuera de España.

La ministra de Agricultura, ElenaEspinosa, señaló durante el acto deinauguración que �FIMA es actual-mente sinónimo de vanguardia porsu apuesta por el desarrollo y la tec-nología�, a lo que añadió: �hablar deFIMA es hablar de progreso�.

�Vinexpo Burdeos se mantiene comola primera feria mundial y la de caráctermás internacional del sector del vino yotras bebidas alcohólicas. Se trata de uncertamen con un elevado componentede imagen y en la que sólo aquellasempresas que cuentan con buena distri-bución internacional y con productoscompetitivos en términos de calidadestarán en condiciones de rentabilizar suparticipación�. Con estas palabras defi-ne el Instituto Español de ComercioExterior este salón que se celebra enFrancia cada dos años.

Vinexpo Burdeos se ha consolidadocomo la feria más importante delmundo de este sector y este año contarácon más de 2.000 expositores de 47 paí-ses y una superficie, voluntariamentelimitada, de 41.000 metros cuadrados.

Precisamente esta limitación de espa-

cio está provocando, según explica elICEX, excesos de demanda e importan-tes listas de espera, lo que por otra partegarantiza el alto nivel de toda la ofertapresente en la feria y proporciona a lasempresas participantes un elevado com-ponente de imagen de marca.

Además de la zona de exposición,paralelamente a la feria se celebrarántres jornadas de debate que con el nom-bre �Saber beber, saber vivir� tratará eltema del consumo responsable de bebi-das alcohólicas, el vino y la salud y el�buen comer y buen beber�. Además,como cada año, el programa incluyenumerosas degustaciones, entre ellas dela Unión de Grandes Vendimias de Bur-deos, de los grandes Blancos de Borgo-ña, los vinos fríos de Canadá y de losmás importantes vinos españoles e ita-lianos.

Moneda Única Mayo 2005104 Formación Continua

Con el objetivo de crear un marcoúnico para la enseñanza superior enEuropa, la oferta formativa de postgra-do de 40 países debe afrontar importan-tes cambios estructurales que tendránsu consecución en el año 2010.

Estas reformas se plantearon en 1998en la Declaración de la Sorbona, suscritapor Alemania, Francia, Italia y ReinoUnido y se ratificaron en la Declaraciónde Bolonia al año siguiente, por losministerios de Educación de 29 paíseseuropeos. En la actualidad y a través deposteriores documentos, todo el sistemaformativo del viejo continente se enca-mina a la creación ydesarrollo del llama-do Espacio Europeode Educación Supe-rior (EEES).

Su implantaciónen los estudios depostgrado establece-rá cambios notables,y los convertirá enoficiales, lo que obligará a las escuelasde negocio, en muchos casos, a asociar-se con universidades para poder expe-dir los títulos académicos.

Los programas potenciarán su enfo-que práctico y serán más especializados.Se reducirá el número de años necesa-rios para obtener una licenciatura, lo

que significa que losalumnos que deseen con-tinuar con su formaciónpodrán acceder a los doc-torados y programasmáster a una edad mástemprana. Cabe destacarla adopción del EuropeanCredit Transfer System(ECTS), por el que todoslos países europeoshomogeneizarán sus sis-temas de créditos, pro-moviendo de esta formala flexibilidad y movili-dad de los estudiantes,profesores y programasde estudios entre los cen-tros europeos.

Además, se hará hin-capié en la cooperacióneuropea, como garantíade calidad en los crite-rios y metodologíasdocentes.

Escuelas en EspañaEl Consejo de Ministros español

aprobó a primeros de año la regulacióndel nuevo sistema educativo, que modi-ficará la estructura de licenciaturas,diplomaturas, doctorados y máster.

Aunque su apli-cación oficial no lle-gará hasta 2010,numerosas escuelasde negocio españo-las ya se están pre-parando para losnuevos programaseducativos. Así, laUniversidad Euro-

pea de Madrid ha adaptado ya sus pro-gramas formativos al entorno Boloniacasi en su totalidad para este curso queviene, según informó a Moneda ÚnicaSergio Calvo, vicerrector de Innovación,Postgrados y Formación Continua de laUniversidad Europea de Madrid.

El Máster en Relaciones Económicas

Internacionales y Gestión de la EmpresaGlobal cumple actualmente con lametodología europea. Raúl Sánchez,director de Postgrado de la Facultad deEconomía, Derecho y Empresariales dela Universidad Europea de Madrid,apunta que el máster está estrechamen-te ligado al ámbito profesional. De estemodo, el 70% del personal docente sonprofesionales relacionados con el sectorinternacional. Además, la imparticióndel máster cuenta con la colaboraciónde la Compañía Española de Seguros deCrédito a la Exportación (CESCE), elSantander Central Hispano y la Cámarade Comercio de Madrid. El carácter eseminentemente práctico, de hecho,durante un trimestre se cursan estudiosen la Universidad de California.

El director de Postgrado valorapositivamente el cambio que reflejaBolonia para el entorno educativo: �Elalumno pasa a ser el centro de la uni-versidad�.

Moneda ÚnicaCCaarroolliinnaa IIgglleessiiaass

La mayoría de las escuelas denegocio presentan en estas

fechas su oferta de postgradopara el curso que viene y prepa-ran sus programas para la nueva

normativa derivada de laDeclaración de Bolonia, con vis-

tas al proceso de convergenciaen Europa.

La oferta europea depostgrado debe afrontarcambios estructuralesantes del año 2010

Las escuelas de negocios miran a Europa

Moneda Única Mayo 2005 105Formación Continua

ALITER - Escuela Internacional de NegociosMMáásstteerr eenn RReellaacciioonneess IInntteerrnnaacciioonnaalleess yy CCoommeerrcciioo EExxtteerriioorrPrecio: 10.500 eurosDuración: de octubre a julio + 6 meses de prácticas- 700 horas +prácticasDirección: C/ Maestro Ripoll, 18 - 28006 Madrid - Tel.: 91 561 48 80Web: www.aliter.org - e-mail: [email protected]

IDE- CESEMMMáásstteerr eenn DDiirreecccciióónn ddee CCoommeerrcciioo EExxtteerriioorrPrecio: a distancia 3.000 euros, on-line 4.000 eurosDuración: de octubre a octubre - 600 horasDirección: Pº General Martínez Campos, 46 - 28.010 MadridTel.: 91 310 51 80 - Fax: 91 310 46 75Web: www.ide-cesem.com - e-mail: [email protected]

Universidad Pontificia de Comillas de MadridMMáásstteerr eenn CCoommeerrcciioo IInntteerrnnaacciioonnaall ((MMIICC))Precio: 11.000 eurosDuración: 500 horasDirección: C/ Alberto Aguilera 23 - 28015 MadridTel.: 91 542 28 00 - Fax: 91 559 65 69Web: www.upco.es

Centro de Formación y Desarrollo de la Cámara deComercio e Industria de ÁlavaMMáásstteerr eenn DDiirreecccciióónn ddee CCoommeerrcciioo EExxtteerriioorrDuración: de octubre a julio - 800 horasDirección: C/ Dato, 38 - 01005 Vitoria-GasteizTel.: 945 14 18 00 - Fax: 945 14 31 56Web: www.camaradealava.com - e-mail: [email protected]

Compañía de Formación Empresarial (CFE)MMáásstteerr eenn RReellaacciioonneess IInntteerrnnaacciioonnaalleess yy CCoommeerrcciioo EExxtteerriioorrPrecio: 9.850 eurosDuración: de octubre a junio - Entre 500 y 600 horasDirección: Orense, 81, 1ª planta - 28020 MadridTel.: 91 444 41 30 - Fax: 91 446 18 00Web: www.ciaformacion.come-mail: [email protected]

ESCI - Escuela Superior de Comercio InternacionalCCuurrssoo SSuuppeerriioorr ddee CCoommeerrcciioo IInntteerrnnaacciioonnaallPrecio: 3.100 eurosDuración: de octubre a junio de 2005 - 270 horasDirección: Pº Pujades, 1 - 08003 BarcelonaTel.: 93 295 47 10 - Fax: 93 295 47 20Web: www.esci.es - e-mail: [email protected]

Escuela de Negocios CaixanovaMMáásstteerr eenn DDiirreecccciióónn yy GGeessttiióónn ddee NNeeggoocciiooss IInntteerrnnaacciioonnaalleessDuración: de septiembre a julio - 470 horasDirección: Avenida de Madrid, 60 - 36214 Vigo (Pontevedra)Tel.: 986 49 32 52 - Fax: 986 49 48 28Web: www.encavigo.es - e-mail: [email protected]

Escuela de Negocios CesmaMMáásstteerr eenn CCoommeerrcciioo IInntteerrnnaacciioonnaallPrecio: 6.920 eurosDuración: de octubre a julio - 400 horasDirección: Pº de la Habana, 43 - 28036 MadridTel.: 91 458 33 33 - Fax: 91 458 33 31Web: www.cesma.es - e-mail: [email protected]

Escuela de Negocios de la Cámara de Comercio deValladolidMMáásstteerr eenn CCoommeerrcciioo EExxtteerriioorrPrecio: 4.900 eurosDuración: de octubre a junio - 800 horasDirección: Avda. Ramón Pradera - 47009 ValladolidTel.: 983 37 04 00 - Fax: 983 37 06 60Web: www.camaravalladolid.come-mail: [email protected]

Escuela de Negocios de la Región de MurciaMMáásstteerr eenn DDiirreecccciióónn yy GGeessttiióónn ddee CCoommeerrcciioo EExxtteerriioorrPrecio: 7.995 eurosDuración: 750 horasDirección: Campus Universitario de Espinardo - 30100 Espinardo (Murcia)Tel.: 968 36 41 36 - Fax: 968 36 41 33Web: www.fuem.um.es - e-mail: [email protected]

Escuela de Negocios Lluís VivesMMáásstteerr eenn GGeessttiióónn ddee CCoommeerrcciioo IInntteerrnnaacciioonnaallPrecio: 4.600 eurosDuración: de octubre a junio - 500 horasDirección: Benjamín Franklin, 8 - Valencia Parc Tecnològic - 46980 -Paterna (Valencia)Tel.: 96 136 60 80 - Fax: 96 131 80 40Web: www.camaravalencia.com/formacion/e-mail: [email protected]

ESEUNEMMáásstteerr IITTCC ((eessppeecciiaalliizzaaddoo eenn CCoommeerrcciioo EExxtteerriioorr yy NNeeggoocciiooss IInntteerrnnaacciioonnaalleess))Duración: de octubre a julio y de septiembre a diciembre - 18 meses1.600 horasDirección: Avda. de Algorta, 9 - 48990 Neguri, Getxo (Vizcaya)Tel.: 902 24 68 00 - Fax: 94 491 4 94Web: www.eseune.edu - e-mail: [email protected]

ESIC - Escuela Superior de Gestión Comercial yMarketingMMáásstteerr eenn DDiirreecccciióónn ddee CCoommeerrcciioo IInntteerrnnaacciioonnaall CCOOEEXXPrecio: 9.500 eurosDuración: octubre de 2004 - julio de 2005Dirección: Avda. de Valdenigrales, s/n - 28223 Pozuelo de Alarcón(Madrid)Tel.: 91 452 41 00 - Fax: 91 352 85 34Web: www.esic.es - e-mail: [email protected]

IDEC - Institut D.Educació Continua de la UniversitatPompeu FabraMMáásstteerr eenn IInntteerrnnaattiioonnaall BBuussiinneessss ((MMIIBB))- Curso de Posgrado en Negocios Internacionales.Especialización en Negocios con Asia- Curso de Posgrado en Negocios Internacionales.Especialización en Negocios con Países de Europa del Este- Curso de Posgrado en Negocios Internacionales.Especialización en Negocios con Países del Mediterráneo Precio: 6.850 eurosDuración: de octubre a junio - 400 horasDirección: C/ Balmes, 132 - 08008 BarcelonaTel.: 93 542 18 00 - Fax: 93 542 18 08Web: www.upf.es/idec - e-mail: [email protected]

IFE - Instituto de Formación EmpresarialCCuurrssoo SSuuppeerriioorr ddee CCoommeerrcciioo IInntteerrnnaacciioonnaallPrecio: 1.200 eurosDuración: de octubre a febrero y de marzo a julio- 171 horasDirección: C/ Pedro Salinas, 11 - 28043 MadridTel.: 91 538 38 38 - Fax: 91 538 38 03Web: www.camaramadrid.es/form/IFE.htme-mail: [email protected]

Instituto de Economía InternacionalMMáásstteerr eenn CCoommeerrcciioo IInntteerrnnaacciioonnaallDuración: de octubre a mayoDirección: Campus San Vicente del Raspeig. Apdo. 99 - 03.080 AlicanteTel.: 965 90 35 82 - Fax: 965 90 38 16Web: iei.uv.es - e-mail: [email protected]

Les Heures - Universidad de BarcelonaMMáásstteerr eenn EEmmpprreessaa IInntteerrnnaacciioonnaall yy CCoommeerrcciioo EExxtteerriioorrPrecio: 3.710 eurosDuración: de octubre a julio - 400 horasDirección: Av. Diagonal, 696, 1ª planta, despacho 119 - 08034 BarcelonaTel.: 93 402 19 92 - Fax: 93 403 59 06Web: www.emp-ub.com - e-mail: [email protected]

Escuela Española de Negocios Internacionales (EENI)MMáásstteerr eenn CCoommeerrcciioo EExxtteerriioorrPrecio: 1.880 euros (matriculación continua)Duración: 600 horasDirección: Calle 19, num 19 - 08757 Corbera, BarcelonaTel.: 93 688 25 52 Fax: 93 688 25 60Web: www.reingex.com e-mail: [email protected]

Universidad Carlos IIIMMáásstteerr eenn CCoommeerrcciioo EExxtteerriioorrPrecio: 6.600 eurosDuración: de octubre a junio - 500 horasDirección: C/ Madrid, 126-128 (Edificio Rectorado) - 28903 Getafe(Madrid)Tel.: 91 624 58 05 - Fax: 91 624 95 17Web: www.uc3m.ese-mail: [email protected]

ESTE - Universidad de Deusto San SebastiánEExxppeerrttoo eenn CCoommeerrcciioo IInntteerrnnaacciioonnaallDuración: de septiembre a julio + 150 horas de prácticasDirección: Facultad de CC.EE. y Empresariales-ESTE Universidad deDeusto Mundaiz, 50 - 20012 Donostia-San SebastiánTel.: 943 326 600 - Fax: 943 273 932Web: www.este.deusto.ese-mail: [email protected]

Universidad Complutense de MadridMMáásstteerr eenn CCoommeerrcciioo IInntteerrnnaacciioonnaallComienzo: de octubre a junio - 960 horasDirección: Avda. Complutense, s/n - 28.040 MadridTel.: 91 534 82 20 - Fax: 91 553 08 56Web: www.ucm.ese-mail: [email protected]

Universidad Pública de NavarraMMáásstteerr eenn DDiirreecccciióónn ddee CCoommeerrcciioo IInntteerrnnaacciioonnaallPrecio: 4.620 eurosDuración: de septiembre a mayo+ 6 meses de prácticas - 616 horasDirección: Campus de Arrosadía. Ed. El Sario - Edificio del Rectorado -31.006 Pamplona.Tel.: 948 16 98 04Web: www.unavarra.ese-mail: [email protected]

CESTEMMáásstteerr eenn DDiirreecccciióónn ddee CCoommeerrcciioo IInntteerrnnaacciioonnaallPrecio: 5.300 eurosDuración: de enero a noviembre - 400 horasDirección: Pº de los Infantes de España, 3 50012 ZaragozaTel.: 976 56 85 86 - Fax: 976 56 85 99Web: www.ceste.come-mail: [email protected]

Universidad Europea de MadridMMáásstteerr eenn RReellaacciioonneess EEccoonnóómmiiccaass IInntteerrnnaacciioonnaalleess yy GGeessttiióónn ddee llaa EEmmpprreessaaGGlloobbaallDuración: de octubre a junio de 2005 - 575 horasDirección: 28670 Villaviciosa de Odón. MadridTel.: 91 211 52 00Web: www.uem.es/economia/pg/comercio/index.htme-mail: [email protected]

Fundación Centro Internacional de FormaciónFinanciera (CIFF)PPrrooggrraammaa SSuuppeerriioorr EEccoonnoommííaa yy EEmmpprreessaa eenn LLaattiinnooaamméérriiccaa -33ªª EEddiicciióónnPrecio: 4.000 eurosDuración: de octubre a abril - 350 horasDirección: Plaza de Cervantes, 10. 28801 Alcalá de Henares (Madrid)Tel.: 91 885 53 96 - Fax: 91 885 53 94Web: www.ciff.nete-mail: [email protected]

Centro de Estudios Económicos y Comerciales (CECO)CCuurrssoo SSuuppeerriioorr ddee CCoommeerrcciioo EExxtteerriioorrPrecio: 2.120 eurosDuración: de febrero a junio - 138 horasDirección: Calle Ribera del Loira, 54 - 28042 MadridTel.: 91 563 18 15 - Fax: 91 721 03 92.Web: www.ceco.ese-mail: [email protected]

EOI - ExtendaGGeessttiióónn yy ccoonnssoolliiddaacciióónn ddee llaa ppyymmee eexxppoorrttaaddoorraaDuración: 6 meses - 500 horasDirección: C/Salado, 7 - 41010 SevillaTel.: 902 508 525 - Fax: 902 508 535Web: www.extenda.ese-mail: [email protected]

CEPADE. Universidad Politécnica de Madrid CCuurrssoo ddee PPoossttggrraaddoo ddee CCoommeerrcciioo EExxtteerriioorrPrecio: 900 eurosDuración: de octubre a junioDirección: Dr. Federico Rubio y Gali, 11 - 28039 MadridTel.: 91 456 27 95 Fax: 91 553 55 63Web: www.cepade.es

Instituto de Formación y Empleo (INFOREM)MMáásstteerr eenn CCoommeerrcciioo EExxtteerriioorrPrecio: 1.140 euros para desempleados, 1.390 euros para trabajadores enactivoDuración: 600 horasDirección: c/Martín de los Heros, 59-BIS, 1ªPlanta - 28008 MadridTel.: 91 559 54 27Web: www.colposoc.com

Instituto SénecaMMáásstteerr eenn CCoommeerrcciioo EExxtteerriioorrPrecio: 3.000 eurosDuración: 500 horasDirección: c/Velázquez, 80 - 1º - 28001 MadridTel.:91 577 02 65 Fax: 91 577 14 56Web: www.instituto-seneca.edu/ e-mail: [email protected]

Instituto Europeo (EFI)MMáásstteerr eenn CCoommeerrcciioo IInntteerrnnaacciioonnaall && ee-ccoommmmeerrcceePrecio: 3.500 eurosDuración: 7 meses mínimo - 12 meses máximoDirección: c// Senra, nº7 - nº9, 3º B - 15.702- Santiago de CompostelaTel.: 981 57 06 98Web: www.institutoeuropeo-efi.com

Programas máster en comercio exterior 2005-2006

Moneda Única Mayo 2005106 Formación Continua

Los contratosen elmarketinginternacionalAutor: Diego GGómez CCáceres yyGregorio CCristóbal CCarleEditorial: ESICPáginas: 391

Este libro da respues-tas a las siguientes pre-guntas básicas: ¿Quérequisitos son necesariospara crear una empresa?¿Tengo cualidades deemprendedor? ¿Sirvo yopara crear mi propionegocio? ¿Cómo se crea

una empresa? Qué es eso del Plan de Empresa? ¿Cuán-to cuesta crear una empresa? ¿Qué conocimientos senecesitan para crear una empresa? Debo trabajar yosólo o asociarme con otros? ¿Qué forma jurídica esmás interesante?

El libro del emprendedor

Autor: Luis PPucholEditorial: Díaz dde SSantosPáginas: 174

La continua y progresiva apertura de los mercadosinternacionales ha derivado en la mayor complejidad dela operativa comercial.

Con esta obra de consulta, los autores pretenden ofre-cer una aproximación eminentemente práctica, a la ges-tión de los contratos desarrollados en el ejercicio delcomercio que va más allá de las fronteras de los Estados,además de analizar las formas reconocidas por el dere-cho para resolver posibles anomalías, discrepancias yconflictos derivados del acuerdo internacional.

Moneda Única Mayo 2005 107Formación Continua

Santander Serfin y la UAM refuerzan su convenio de colaboración

Juan Ramón de la Fuente, rector dela Universidad Nacional Autónomade México (UNAM), y Emilio Botín,presidente del Grupo Santander,renovaron en abril el acuerdo de cola-boración suscrito entre ambas institu-ciones en 2002, al mismo tiempo que

se comprometieron areforzar los programas de becas demovilidad internacional para estu-diantes mexicanos.

Zaragoza acogeEducación y Empleo2005

La Feriade Zaragozaacogerá del 5al 8 de mayola primeraedición delSalón de laEducación, laFormación y el Empleo de Ara-gón. Empresas e instituciones delpanorama nacional participaránen el evento para presentar laoferta principal del sector.

Casa Asia presenta el curso2005-2006 del Máster/Posgradode Traducción e InterpretaciónChino-Español que se realiza enla Universidad Autónoma deBarcelona, y que tiene por objeti-vo proporcionar elementos fun-damentales para la traducciónespecializada y la interpretaciónentre ambas lenguas.

Máster de Traduccióne InterpretaciónChino-Español

El Zaragoza Logistics Center,Instituto de Investigación adscri-to a la Universidad de Zaragoza,presenta unas jornadas sobrelogística del 31 de mayo al 1 dejunio.

Bajo el título �Más allá de ladeslocalización: El camino a laglobalización", la Cumbre conta-rá con la presencia de destacadosponentes, representando a insti-tuciones y empresas líderes delsector.

Más información: www.zarago-zalogistics.com/summit2005/

SSuuppppllyy CChhaaiinn SSuummmmiitteenn ZZaarraaggoozzaa

Moneda Única Mayo 2005108 Nuevas Tecnologías

La deslocalización empresarial esuna realidad que se ha instaurado entodos los sectores económicos. Sinembargo cuando una parte de la socie-dad está asumiendo todavía que laproducción de artículos textiles, tecno-lógicos o bienes de consumo masivo,entre otros, sean elaborados de formahabitual en países en desarrollo, unnuevo fenómeno se hace hueco: laexternalización de servicios.

Según algunos estudios recientes, ladeslocalización empresarial está empe-zando a afectar no sólo a los empleosno cualificados sino también a aquellosque hasta hace poco tiempo estabanreservados a los países industrializa-dos. Esta realidad viene amparada porla opinión de muchos expertos que ase-guran que la externalización de los ser-vicios a través de las nuevas tecnologí-as es una tarea relativamente sencilla.

Muchas multinacionales han deci-dido apostar por contratar a profesio-nales cualificados en otros países, yaque determinados servicios como laatención telefónica al cliente, el proce-so de datos o la programación infor-mática estandarizada se pueden pro-ducir en cualquier lugar del mundo yser trasmitidos de manera instantánea,

a través de las ondas o la fibra ópticaal consumidor final.

A las facilidades técnicas hay queañadir que en algunos países comien-zan a emerger profesionales con unaformación técnica excepcional y queademás tienen uncoste laboralmenor. Uno de losmejores ejemplosde esta situación seencuentra en Ban-galore (India)donde ya hay150.000 ingenierosen informática,30.000 más que enSilicon Valley. Y es precisamente aesta ciudad donde la compañía norte-americana AOL ha decidido trasladara su equipo de programadores infor-máticos, para lo cual previamentetuvo que despedir a 450 trabajadoresen Estados Unidos.

Según la Asociación de Empresasde Electrónica, Tecnologías de la Infor-mación y Telecomunicaciones deEspaña (AETIC) la externalización deservicios informáticos -fenómenoconocido como offshore- genera un

volumen de negocioque supera los 700millones de euroscon un crecimientoque ronda el 10%anual. En estemismo sentido semanifiesta la consul-tora tecnológicaGartner, quien esti-ma que en el año

2010 cerca del 25% de los puestos detrabajo en el sector de las tecnologíasde la información de países desarrolla-dos habrá migrado a países en vías dedesarrollo. A su vez, Forrester Rese-arch prevé que en 2015 se habrá pro-ducido un desplazamiento de más de

Moneda ÚnicaSSiillvviiaa MMiirróó

La deslocalización es un fenóme-no que ya no afecta sólo a las

tareas productivas. Los servicioscomienzan también a ser exter-

nalizados. Las empresas justificanesta decisión por la reducción decostes laborales y la mayor cuali-ficación en la formación de pro-

fesionales en algunos países endesarrollo

Los servicios viajan por la Red

La ciudad deBangalore, en India,tiene ya150.000ingenieros eninformática, 30.000más que Silicon Valley

La deslocalización de servicios gracias a las nuevas tecnologías

Moneda Única Mayo 2005 109Nuevas Tecnologías

tres millones de puestos de trabajo deEstados Unidos hacia terceros países.

Por otra parte, según el estudio rea-lizado por la UNCTAD (UnitedNations Conference on Trade andDevelopment) y por Roland BergerStrategy Consultants, el 83% de lasempresas de Europa que han desloca-lizado están satisfechas con esta activi-dad, y el 44% pretende seguir hacién-dolo en el futuro.

Destinos de la deslocalizaciónSegún informes recientes, la deslo-

calización no es un fenómeno que sedé exclusivamente de norte a sur, yaque por ejemplo Canadá, Israel, Irlan-da e India coparon en 2003 el 70% delmercado mundial de servicios externa-lizados.

En cuanto a los principales paísesreceptores de este tipo de proyectos sepuede destacar a Canadá, México, Bra-sil, Irlanda, la Europa del Este, Rusia,China, Filipinas, Malasia o Australia,entre otros.

Una de las principales característi-cas que buscan muchas de las empre-sas que deciden deslocalizar sus servi-

cios es que los países receptores ten-gan el inglés como lenguaje principalen sus negocios.

El país receptor por excelencia esactualmente la India, ya que concentraimportantes ventajas como el idioma,los bajos costes laborales, la alta gra-duación y cualificación de los emplea-dos y la gran experiencia en Tecnologí-as de la Información. Otros paísesimportantes sonCanadá, Irlanda yAustralia, queaunque no ten-gan costes sala-riales tan bajos,ofrecen unainfraestructura yunas capacidadestécnicas inmejo-rables. Por otraparte, la Europadel Este y Central se está beneficiandode la entrada en la UE, ya que los trá-mites y requisitos legales para externa-lizar se agilizan.

Call CentersEn cuanto a las actividades que más

están viviendo este proceso deslocali-zador cabe destacar a los call centers,los Centros de Servicios Compartidosy los Servicios de Tecnologías de laInformación.

Los centros de atención de llamadaso call centers representan en la actuali-dad una de las caras más visibles deloffshore. Para muchos expertos, laclave para entender este fenómenoreside en que en España la media sala-rial se está equiparando poco a poco ala media europea, y en los países lati-noamericanos y del norte de África,donde la población habla español, los

costes laboralesson mucho meno-res. Por ejemplo,por lo que cobrauna operadora enEspaña, unos12.000 euros alaño, en Argentinase pueden contra-tar a tres perso-nas y en Marrue-cos a cinco.

En España, el ejemplo más conoci-do de esta realidad lo puso Telefónica.La empresa Atento, empresa participa-da por Telefónica y el BBVA y especia-lizada en call centers, atiende desdeMarruecos buena parte de las llama-das de información de teléfonos que segeneran desde España. Los emplea-dos, que por lo general cuentan yaantes de incorporarse con un sólidoconocimiento del español, reciben cur-sos acelerados sobre geografía, organi-

Forrester Research prevéque en 2015 se habráproducido undesplazamiento de tresmillones de puestos detrabajo de Estados Unidoshacia terceros países

IBM es una de las compañías que ha desplazado algunos de sus servicios a la ciudad india deBangalore.

Moneda Única Mayo 2005110 Nuevas Tecnologías

zación del Estado español y marcascomerciales. Lo que se pretende conello es que los operadores conozcantérminos como Xunta, Generalitat,Consejería, Lidl o Spanair.

Crecimiento del sectorAtento Marruecos gestiona tam-

bién desde junio del pasado año lasllamadas a la Dirección General deTráfico (DGT) de España. En concre-to, está empresa se encarga de aten-der las dudas y reclamaciones de losinmigrantes que solicitan canjear elpermiso de conducir que han obteni-do en su país de origen, para que seaválido en el terri-torio español.

En total, estecall center ubicadoen Tánger recibeal día unas 90.000llamadas, que cru-zan el estrecho através de un cablede fibra óptica, yque es propiedadconjunta de las operadoras española ymarroquí.

Sin embargo, aunque pueda pare-cer contradictorio, el XI Estudio delSector en España elaborado por la

Asociación de Empresas de Telemar-keting (AEMT-FECEMD), que agrupa

al 90% del sector,señala que lasempresas de tele-márketing alcanza-ron en 2003 unacifra total de factu-ración de 803,43millones de euros,un 8,36 % más queen el ejercicio ante-rior, con lo que el

volumen de negocio obtenido en 2003duplica ya la cifra alcanzada en 1999.

Ante estos datos, el presidente de laAsociación de Empresas de Telemár-keting, Tomás Suriana, asegura que el

sector está �muy maduro centradoprincipalmente en la calidad, y hapasado de gestionar campañas de mar-keting a gestionar clientes�.

A la vista de estas declaraciones,parece que desde la AEMT no sólo nopreocupa el fenómeno de la deslocali-zación, sino que miran al futuro conoptimismo.

Una tendencia internacionalEl offshore en los call center no es

una situación exclusivamente espa-ñola. La compañía General Electricfue una de las primeras en deslocali-zar estos servicios en los años noven-ta, cuando trasladó la mayoría de loscentros de atención al cliente a laIndia.

En la actualidad, esta tendencia esespecialmente relevante en Gran Bre-taña, donde algunos estudios vatici-nan que hasta 2010 unos 100.000empleos migrarán hacia la India.

En cuanto a las compañías, muchasse muestras reacias a admitir esta des-localización de servicios y algunas deellas recalcan que desde los centros enSudamérica, norte de África o Indiasólo se hacen llamadas de telemárke-ting y que no se atienden reclamacio-nes o dudas de los clientes.

Sin embargo, este fenómeno tomacada vez dimensiones más relevantes.Recientemente, por ejemplo, IBMadquirió por 170 millones de dólares elgrupo Daksh eServices, segundo teleo-perador hindú, mientras que el lídermundial del sector, Convergys, man-tiene cerca de doce mil posiciones enNueva Delhli.

Los centros de atenciónde llamadas o callcenters representan enla actualidad una de lascaras más visibles deloffshore

En Marruecos se reciben muchas de las llamadas de información de Telefónica.

Principales destinos de la deslocalización tecnológica

Moneda Única Mayo 2005 111Nuevas Tecnologías

200 millones de euros parafomentar la investigación científica

El Ministerio de Educación y Cienciaha convocado las ayudas correspon-dientes a sus áreas de gestión para elfomento de la investigación técnica delPlan Nacional de Investigación Científi-ca, Desarrollo e Innovación Tecnológi-ca, o Programa Profit (2004-2007).

El importe total de las ayudas paraesta convocatoria 2005 es de204.500.000 euros, según publica elBoletín Oficial del Estado del 13 deabril de 2005. Se subvencionarán pro-yectos de investigación industrial, estu-dios de viabilidad técnica y accionescomplementarias, presentados porempresas, centros privados de I+D,centros tecnológicos y agrupaciones oasociaciones, siempre que se realicen encooperación con organismos públicos oque, siendo proyectos individuales o encooperación, hayan subcontratado almenos un 15% del presupuesto a orga-nismos públicos de investigación. Losproyectos objeto de subvención debencontar con un mínimo de inversión de

60.000 euros para optar a una ayuda yde un millón de euros para optar a unpréstamo.

Pueden presentarse a esta convoca-toria empresas, agrupaciones o asocia-ciones, centros privados de investiga-

ción y desarrollo sin ánimo de lucro,centros tecnológicos, organismos públi-cos de investigación, y otras entidadesde derecho público.

Se puede consultar la convocatoriaen el BOE del 13 de abril.

El Ministerio de Educación convoca los programas PROFIT 2005

El Parque Tecnológico Virtual deCastilla-La Mancha (PTV-CLM) preten-de convertirse en punto de referenciapara las pymes castellanomanchegas, aldisponer de información específica queles permitirá mejorar la gestión delconocimiento, la inversión en I+D eincrementar el uso de Internet comoherramienta estratégica.

Los datos muestran que las pymesnecesitan un impulso tecnológico queles proporcione un incremento de lacompetitividad. Según los últimos datoshechos públicos por el Ministerio deIndustria, sólo el 60% de las pequeñas ymedianas empresas disponen de accesoa Internet, un dato aún más preocupante

en Castilla-La Mancha, donde esta cifrabaja hasta el 50%.

Mayor apoyo en la internacionaliza-ción, mejores canales de comunicación,potenciación de la difusión y la promo-ción e incremento en las oportunidadesde contacto con expertos y profesionalesdel conocimiento y de las nuevas tecno-logías son algunas de las ventajas queobtendrán las pequeñas y medianasempresas castellano-manchegas.

La gestión del conocimiento para laspymes significa mejorar la competitivi-dad, enfocar los esfuerzos hacia la crea-ción de valor añadido de los clientes yadquirir experiencias en campos pro-ductivos para la organización.

El Parque Tecnológico Virtual de Castilla-La Mancha, clave para la innovación de las pymes

Los proyectos de investigación que opten a estas ayudas deberán tener una inversión mínima de60.000 euros.

Moneda Única Abril 2005114 Última

En tiempos de tor-menta, los inverso-res buscan refugio

en los puertos más segu-ros, una ley básica desupervivencia que, en elcaso español se traduce enel aplazamiento de inver-siones industriales y en eldesvío de las operacioneshacia los mercados esta-bles de la UE.

Más allá de la recupera-ción nominal que reflejanlos datos del Ministerio deIndustria sobre la evolu-ción de las inversionesespañolas en el exteriordurante el año 2004, quecrecen el 71,33%, hasta42.431 millones en valoresnetos, el análisis sobre elorigen y el destino de esasinversiones revela una ele-vadísima concentracióngeográfica y sectorial deri-vada del mantenimientode las incertidumbres anivel mundial.

De hecho, el 52% del

total de la inversión netarealizada corresponde ados grandes adquisicionesen el sector bancario, lacompra del Abbey británi-co por el SCH y la delmexicano Bancomer por elBBVA. Sólo la primera deestas operaciones se elevaa 13.400 millones de euros,

es decir un tercio del totalde la inversión neta espa-ñola en el exterior en elpasado año.

Mientras, la inversiónindustrial sólo aporta el8,9% en telecomunicacio-nes, y el 7,4% en fabrica-ción de minerales no metá-licos; además del 8,6% delsector inmobililario y el7,5% del comercio.

Desde la vertiente geo-

gráfica se mantiene la ten-dencia de los últimos añosde concentración en lospaíses de la UE, que acapa-ran el 78,6% de la inver-sión total, mientras que seproduce un fuerte descen-so de las inversiones enAmérica Latina que apor-tan sólo el 14,4%, frente al

25,2% que suponían en elejercicio precedente.

La operación del SCHen el Reino Unido, que seconvierte en el primer paísreceptor de la inversióndirecta española, es el prin-cipal responsable del fuer-te peso de la UE, aunqueotros países europeoscomo Francia, con el 12,1%y Holanda con el 10,6%, semantienen en los lugares

de privilegio, siendo Méxi-co, en cuarto lugar, el pri-mer país latinoamericanopor la citada compra deBancomer.

El agotamiento de losgrandes proyectos eninfraestructuras y de lasprivatizaciones, además delos problemas financierosy legales en Argentina,explican el retroceso deAmérica Latina, mientrasque la mínima relevanciade China o Europa del Esteratifica, un año más, el fra-caso de los Planes Amplia-ción y Asia, con buenasideas, pero sin dinero adi-cional para asegurar sucumplimiento.

Respecto a las inversio-nes extranjeras en España,que se elevan a 17.857millones de euros brutos,prácticamente similar a2003, el dato más relevantees el fuerte crecimiento delas desinversiones, quereducen las inversionesextranjeras en valoresnetos a 7.187 millones deeuros, con una caída inter-anual del 47,11%.

Estas desinversionesapenas afectaron a lassociedades holding, las lla-madas (ETVEs) y se con-centran en los sectores pro-ductivos, como revela elque el aumento de las des-inversiones en empresasdistintas de las ETVEs esdel 150,2%. Dato que pare-ce indicar una evidentepérdida de atractivo deEspaña como país de desti-no para los inversoresinternacionales.

Las desinversiones extranjeras enEspaña, en los sectores productivos,aumentaron un 150,2% en 2004

La inversión exterior se refugia en EuropaJosé María Triper

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mayo 2005

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