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Matriz BCG (Boston

Consulting Group)

Mer

cado

tecn

ia E

stra

tégi

ca

Introducción

La principal herramienta en la planificación estratégica es el análisis de la cartera del negocio, mediante el cual la dirección evalúa los negocios que forman la compañía.

Una UEN puede ser una o más

divisiones de la compañía, una línea

de producto dentro de una división, o

a veces un solo producto o marca.

Matriz BCG

Fundado por Bruce D. Henderson

Muestra en dos divisiones (una horizontal y vertical) el mercado que esta ocupado y el crecimiento de la industria

“

”

Características

Estrellas Alta partición relativa en el mercado Mercado de alto crecimiento Consumidoras de grandes cantidades de efectivo

para financiar el crecimiento Utilidades significativas

Vaca le

chera

Alta participación en el mercado

Mercados de crecimiento lento

Generan más efectivo del que necesitan para su crecimiento en el mercado

Pueden usarse para crear o desarrollar otros negocios

Márgenes de utilidad altos

Perro

Baja

par

ticip

ación

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l mer

cado

Mer

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de

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Dilema o Interrogante

Baja participación en el m

ercado

Mercados creciendo rápidam

ente

Dem

andan grandes cantidades de efectivo

para financiar su crecimiento

Generadores débiles de efectivo

La em

presa debe evaluar si sigue invirtiendo

en este negocio.

Ejemplo

25%

20%

15%

10% PRODUCTO VENTAS 2014 PORCENTAJE

5% SMART TV 1,155,000.00$ 18.90

0% SMART PHONE 1,200,000.00$ 19.64

-5% TABLETS 2,300,000.00$ 37.64

-10% LAPTOS 1,455,000.00$ 23.81

-15% TOTAL DE VENTAS 2014 6,110,000.00$ 100.00

-20%

-25%

2 1.8 1.6 1.4 1.2 1 0.8 0.6 0.4 0.2 0

PARTICIPACION RELATIVA EN EL MERCADO

TOTAL DE VENTAS 2014

CREC

IMIE

NTO SMART TV

18.90%

SMART PHONE19.64%

TABLETS37.64%

LAPTOS23.81%

Matriz BCG Ejemplo:

TECNO-TECPRODUCTO VENTAS 2013 VENTAS 2014SMART TV $ 1,100,000.00 $ 1,155,000.00 SMART PHONE $ 1,000,000.00 $ 1,200,000.00 TABLETS $ 2,500,000.00 $ 2,300,000.00 LAPTOS $ 1,500,000.00 $ 1,455,000.00 $ 6,110,000.00

PRINCIPAL COMPETIDOR PRODUCTO VENTAS 2014 SMART TV $ 2,000,000.00

SMART PHONE $ 700,000.00 TABLETS $ 2,500,000.00 LAPTOS $ 1,300,000.00

1.- CALCULAR EL CRECIMIENTO DEL PRODUCTO FORMULA: (VENTAS 2014-VENTAS2013)/VENTAS 2013

CRECIMIENTO S.TV. 5.00%CRECIMIENTO S.PH. 20.00%CRECIMIENTO TABL. -8.00%CRECIMIENTO LAP. -3.00%

2.- CALCULAR PARTICIPACION RELATIVA EN EL MERCADO FORMULA; VENTAS 2014/VENTAS PPAL. COMPETIDOR

SMART TV 0.6 SMART PHONE 1.7 SI ES SUPERIOR A 1 SE CONSIDERA ALTA TABLETS 0.9 SI ES INFERIOR A 1 SE CONSIDERA BAJALAPTOS 1.1

3.- RESULTADO Y PRESENTACION GRAFICA

CRECIMIENTO PART. REL. EN MK2 CRECIMIENTO PART. REL. EN MK2SMART TV 5.00% 0.6 ALTO BAJO INTERROGANTESMART PHONE 20.00% 1.7 ALTO ALTO ESTRELLATABLETS -8.00% 0.9 BAJO BAJO PERROLAPTOS -3.00% 1.1 BAJO ALTO VACA

Ciclo de vida de una organización

C

iclo

de v

ida d

e

un

pro

du

cto

Beneficios de la Matriz BCG

Provechos para los gerentes que evalúen la situación actual de la cartera de productos

Aplicable a las compañías grandes que buscan efectos de volumen y experiencia

Simple y fácil de entender

Gestión para poder decidir y prepararse en las acciones futuras

Limitaciones La alta participación de mercado no es el único factor de éxito.

El crecimiento del mercado no es el único indicador de atractivo de un mercado.

Los perros pueden ganar, a veces, aun más efectivo que las vacas lecheras.

Problemas de conseguir datos sobre participación de mercado y crecimiento del mercado.

No hay clara definición de que es lo que constituye un “mercado”.

Una alta participación de mercado no conduce siempre a la rentabilidad permanente.

El modelo utiliza solo dos dimensiones: participación de mercado y tasa de crecimiento. Esto puede tentar a la gestión a acentuar un producto particular o liquidarlo prematuramente.

Un negocio con una baja participación de mercado puede ser también provechoso.