formulación de estrategias matriz bcg formulación de estrategias matriz bcg
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Formulación de EstrategiasMatriz BCG
Formulación de EstrategiasMatriz BCG
ESTRATEGIASESTRATEGIAS
¿ QUÉ QUEREMOS ALCANZAR ? Características:
Claras y específicas Sustentadas por escrito Ambiciosas pero realistas Consistentes Mesurables cuantitativamente lo más
posible Ubicadas en el tiempo
¿ QUÉ QUEREMOS ALCANZAR ? Características:
Claras y específicas Sustentadas por escrito Ambiciosas pero realistas Consistentes Mesurables cuantitativamente lo más
posible Ubicadas en el tiempo
CONCEPTOSCONCEPTOS
UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS (UEN / SBU): División dentro de una organización
en base a sus mercados o a sus productos. Cada unidad puede ser una gran división de la empresa, un grupo de productos relacionados o hasta un solo producto o marca de gran importancia
UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS (UEN / SBU): División dentro de una organización
en base a sus mercados o a sus productos. Cada unidad puede ser una gran división de la empresa, un grupo de productos relacionados o hasta un solo producto o marca de gran importancia
CONCEPTOSCONCEPTOS
UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS (UEN / SBU): Características:
Poderse identificar como un negocio aparte
Misión propia Competidores propios Grupo de ejecutivos propio con
responsabilidad en cuanto a utilidades
UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS (UEN / SBU): Características:
Poderse identificar como un negocio aparte
Misión propia Competidores propios Grupo de ejecutivos propio con
responsabilidad en cuanto a utilidades
CONCEPTOSCONCEPTOS
EMPRESAVISIÓNMISIÓN
OBJETIVOSMETAS
UEN 1MISIÓN
OBJETIVOSESTRATEGIA
UEN 2MISIÓN
OBJETIVOSESTRATEGIA
UEN 3MISIÓN
OBJETIVOSESTRATEGIA
Áreas Funcionales:MarketingProducciónFinanzas
...
Áreas Funcionales:MarketingProducciónFinanzas
...
Áreas Funcionales:MarketingProducciónFinanzas
...
EXPANDIR MERCADOS EXISTENTES
DESARROLLAR NUEVOS MERCADOS
DESARROLLAR NUEVOS PRODUCTOS
UEN: Unidad Estratégica de Negocio
CONCEPTOSCONCEPTOS
MATRICES DE APOYO A LA FORMULACIÓN: Anteriormente identificamos los
recursos y habilidades de la organización, y las oportunidades y riesgos del ambiente externo de la Industria;
Buscamos ahora el encuentro de esos recursos e habilidades con las oportunidades y riesgos antes referidos.
MATRICES DE APOYO A LA FORMULACIÓN: Anteriormente identificamos los
recursos y habilidades de la organización, y las oportunidades y riesgos del ambiente externo de la Industria;
Buscamos ahora el encuentro de esos recursos e habilidades con las oportunidades y riesgos antes referidos.
Matriz BCG(Boston Consulting Group)
Matriz BCG(Boston Consulting Group)
Realza los esfuerzos de las firmas multidivisionales para formular estrategias
Las UEN’s constituyen las divisiones del negocio de la firma
Estas UEN’s pueden competir en diversas industrias que requieren estrategias separadas
Realza los esfuerzos de las firmas multidivisionales para formular estrategias
Las UEN’s constituyen las divisiones del negocio de la firma
Estas UEN’s pueden competir en diversas industrias que requieren estrategias separadas
Matriz BCG - CaracterísticasMatriz BCG - Características
Presenta gráficamente las diferencias entre las diferentes UEN’s
Enfoque a la participación relativa de mercado y la tasa de crecimiento de la industria
Administrar el portafolio de la empresa con base en esas dos variables
El tamaño de cada circulo representa el porcentaje de contribución de las ventas de cada división
Las rebanadas del interior del circulo revelan la contribución de cada UEN para el resultado de la empresa
Presenta gráficamente las diferencias entre las diferentes UEN’s
Enfoque a la participación relativa de mercado y la tasa de crecimiento de la industria
Administrar el portafolio de la empresa con base en esas dos variables
El tamaño de cada circulo representa el porcentaje de contribución de las ventas de cada división
Las rebanadas del interior del circulo revelan la contribución de cada UEN para el resultado de la empresa
Matriz BCG(Boston Consulting Group)
Matriz BCG(Boston Consulting Group)
Participación “Relativa” del mercado:
“Ratio” de la participación de mercado de la UEN contra la participación de mercado de la más grande firma rival en esa industria.
Participación “Relativa” del mercado:
“Ratio” de la participación de mercado de la UEN contra la participación de mercado de la más grande firma rival en esa industria.
Matriz BCG(Boston Consulting Group)
Matriz BCG(Boston Consulting Group)
TASA
DE
CR
ECIM
IEN
TO
DE
LA IN
DU
STR
IAPARTICIPACION RELATIVA DE MERCADO
Alta1.00
Baja0.00
Mediana0.50
Alta20.00
Mediana0.00
Baja-20.00
ESTRELLASESTRELLAS
Grandes participaciones en el mercado y altas tasas de crecimiento en la industria.
Requiere de mucho efectivo para mantener su competitividad.
Reinvertir utilidades para acaparar a los nuevos consumidores.
Líder del mercado. Novedades, moda Estrategias agresivas:
Integración (Adelante, Atrás, Horizontal)
Intensivas: (penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto)
Grandes participaciones en el mercado y altas tasas de crecimiento en la industria.
Requiere de mucho efectivo para mantener su competitividad.
Reinvertir utilidades para acaparar a los nuevos consumidores.
Líder del mercado. Novedades, moda Estrategias agresivas:
Integración (Adelante, Atrás, Horizontal)
Intensivas: (penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto)
NIÑO PROBLEMA O SIGNO DE INTERROGACIÓN
NIÑO PROBLEMA O SIGNO DE INTERROGACIÓN
Crecimiento rápido pero márgenes de utilidad bajos.
Requieren de mucho efectivo. No han logrado afianzarse en un
mercado en expansión muy competido. Invertir o deshacerse de la UEN. Determinar su rentabilidad: RIESGO. Productos nuevos en el mercado. Factor clave: diferenciación. Estrategias:
Intensivas: (penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto)
Crecimiento rápido pero márgenes de utilidad bajos.
Requieren de mucho efectivo. No han logrado afianzarse en un
mercado en expansión muy competido. Invertir o deshacerse de la UEN. Determinar su rentabilidad: RIESGO. Productos nuevos en el mercado. Factor clave: diferenciación. Estrategias:
Intensivas: (penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto)
VACASVACAS
Genera más efectivo del que necesita para mantener su participación del mercado
Realizan negocios en industrias maduras
Posición sólida en el mercado Alta lealtad de marca de sus clientes Costos de mercadotecnia bajos “Ordeñar” el exceso de efectivo para
las otras categorías que así lo requieran Estrategias:
Diversificación Desarrollo de producto
Genera más efectivo del que necesita para mantener su participación del mercado
Realizan negocios en industrias maduras
Posición sólida en el mercado Alta lealtad de marca de sus clientes Costos de mercadotecnia bajos “Ordeñar” el exceso de efectivo para
las otras categorías que así lo requieran Estrategias:
Diversificación Desarrollo de producto
PERROPERRO
Mercado maduro y genera pocas utilidades o pérdidas.
Bajo posicionamiento en el mercado. Bajo o nulo potencial de crecimiento. No invertir mucho en esta categoría. Maximizar ganancias reduciendo
gastos Posible eliminación. Estrategias:
Defensivas (Atrincheramiento, Desprendimiento o Liquidación)
BCG – BENEFICIOSBCG – BENEFICIOS
El gran beneficio de esta matriz es que evalúa las cuestiones del cash-flow, características de la inversión, y necesidades de varias divisiones de la organización.
Con el tiempo, la empresa deberá buscar un portafolio de Estrellas.
El gran beneficio de esta matriz es que evalúa las cuestiones del cash-flow, características de la inversión, y necesidades de varias divisiones de la organización.
Con el tiempo, la empresa deberá buscar un portafolio de Estrellas.
BCG - LIMITACIONESBCG - LIMITACIONES
Ver los productos como estrella, interrogación, vaca o perro es muy simplista.
Muchas UEN’s se quedan en el medio de la matriz, lo que dificulta la opción de estrategia a usar.
No refleja el crecimiento de las UEN’s o del mercado en el tiempo (estática).
Las decisiones no pueden ser tomadas sólo con la participación relativa de la UEN y el crecimiento del mercado, hay otras variables importantes a considerar.
Ver los productos como estrella, interrogación, vaca o perro es muy simplista.
Muchas UEN’s se quedan en el medio de la matriz, lo que dificulta la opción de estrategia a usar.
No refleja el crecimiento de las UEN’s o del mercado en el tiempo (estática).
Las decisiones no pueden ser tomadas sólo con la participación relativa de la UEN y el crecimiento del mercado, hay otras variables importantes a considerar.
Matriz BCGEJEMPLO
Matriz BCGEJEMPLO
TASA
DE
CR
ECIM
IEN
TO
DE
LA IN
DU
STR
IAPARTICIPACION DE MERCADO
Alta1.00
Baja0.00
Mediana0.50
Alta20.00
Mediana0.00
Baja-20.00
