matriz bcg
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MATRIZ BCG
Expositor:
INTRODUCCIÓN
Las divisiones autónomas (o centros
de utilidad) de una organización
constituyen lo que se ha dado en llenar una cartera de negocios.
Cuando las divisiones de una empresa
compiten en diferentes industrias, con
frecuencia es preciso elaborar una estrategia
particular para cada negocio.
La matriz del Boston Consulting Group (BCG) y la matriz interna-externa (YE) han sido diseñadas
concretamente para respaldar los esfuerzos de
las empresas pluri divisionales cuando
formulan estrategias.
Se basa en la teoría fue desarrollada en los 70´ por el Boston Consulting Group del ciclo del producto
Boston Consulting Group su matriz tiene 2 dimensiones participación del mercado y crecimiento del mercado.
LA IDEA PRINCIPAL:
Mejor para la compañía
si un producto tiene
mas participación o
crece más rápido.
CICLO DEL PRODUCTO
Término utilizado pro primera vez pro Theodore Levitt en 1965 en un articulo de la HBR.
“EXPLOTE THE PRODUCT LIFE CYCLE”
* Toda compañía busca
aumentar sus flujos
de fondos.
ETAPAS DEL CICLO DEL PRODUCTO
Etapa de introducción.Etapa de crecimiento.Etapa de evolución.Et.apa de declinación.
VAMOS AL
ASPECTO PRACTICO
La matriz
del BCG
•muestra en forma gráfica las diferencias existentes entre las divisiones
en término
s
•de la parte relativa del mercado que están ocupando y de la tasa de crecimiento de la industria, con relación a todas las demás divisiones de la organización.
Análisis del mercado ocupado y la relación con el crecimiento de la ventas de la industria
POSICIÓN DE LA PARTICIPACIÓN RELATIVA DEL MERCADO DE LA INDUSTRIA
TAS
A D
E C
REC
IMIE
NTO
DE L
AS
VEN
TAS D
E L
A IN
DU
STR
IA
Baja 0Media .50Alta 1.0
Alta +20
Media 0
Baja -20
La parte relativa del mercado que está
ocupandoLa tasa
de crecimiento de
las ventas de la
industria
Componentes de los cuadrantes BCG
1. Cada círculo representa una
división individual.
2. El tamaño del círculo
corresponde a la proporción de los
ingresos de la corporación que
son generados por esa UN
el triángulo indica la parte de las utilidades de la corporación que son generadas por esa
división.
DEFINICIONES DE LOS CUADRANTES
Cuadrante 1: Las Interrogantes
Baja 0Media .50
0
+20
1. Ocupan una posición en el mercado que abarca una parte relativamente pequeña, pero compiten en una industria de gran crecimiento.
2. Por regla general, estas empresas necesitan mucho dinero, pero generan poco efectivo.
3. Estos negocios se llaman interrogantes, porque la organización tiene que decidir si los refuerza mediante una estrategia intensiva (penetración en el mercado, desarrollo del mercado o desarrollo del producto) o si los vende.
Análisis del mercado ocupado y la relación con el crecimiento de la ventas de la industria
DEFINICIONES DE LOS CUADRANTES Cuadrante 2: Las Estrellas
Alta 1.0 Media .50
0
+201. Estos negocios representan las mejores oportunidades para el crecimiento y la rentabilidad de la empresa a largo plazo.
2. Deben captar bastantes inversiones para conservar o reforzar sus posiciones dominantes.
3. Estas divisiones deberían considerar la conveniencia de las estrategias de la integración hacia adelante, hacia atrás y horizontal;
4. La penetración en el mercado; buscamos quitarle clientes a la competencia mediante una mejor publicidad, mayor distribución, reducciones de precio, nuevos envases, etc.
1. El desarrollo del producto son ideas para nuevos productos obtenidas de clientes, departamento de Investigación y desarrollo (I+D), competencia, grupos objetivo, empleados o ferias comerciales.
5. y Las empresas de riesgo compartido.
Análisis del mercado ocupado y la relación con el crecimiento de la ventas de la industria
DEFINICIONES DE LOS CUADRANTES Cuadrante 3: Las Vacas de Dinero
1. Son empresas que tienen una parte grande relativa del mercado, pero compiten en una industria con escaso crecimiento.
2. Se llaman vacas de dinero porque generan más dinero del que necesitan y, con frecuencia son “ordeñadas”. Muchas de las vacas de dinero de hoy fueron estrellas ayer.
3. Las divisiones de las vacas de dinero se deben administrar de manera que se pueda conservar su sólida posición durante el mayor tiempo posible.
4. El desarrollo del producto o la diversificación concéntricos (Cuando el nuevo negocio es estratégicamente relacionados con el negocio existente. )pueden ser estrategias atractivas par las vacas de dinero fuertes.
5. Sin embargo, conforme la división que es una vaca de dinero se va debilitando, el atrincheramiento o el despojo son más convenientes.
Media .50Alta 1.00
Baja -20
Análisis del mercado ocupado y la relación con el crecimiento de la ventas de la industria
DEFINICIONES DE LOS CUADRANTES Cuadrante 4: Los Perros
Baja 0Media .50
0
-20
1. Las divisiones de la organización tienen una escasa parte relativa del mercado y compiten en una industria con escaso o nulo crecimiento del mercado.
2. Debido a su posición débil, interna y externa, estos negocios con frecuencia son liquidados, descartados o recortados por medio del atrincheramiento.
3. Cuando una división se acaba de convertir en perro, el atrincheramiento puede ser la mejor estrategia a seguir, porque muchos perros han logrado resurgir después de extenuantes reducciones de activos y costos, y se han convertido en divisiones viables y rentables.
Análisis del mercado ocupado y la relación con el crecimiento de la
ventas de la industria
¿Cuál es el análisis de la matriz BCG?
1. Concentra su atención en el flujo de efectivo de efectivo, las características de la inversión y las necesidades de las diversas divisiones de la organización.
2. Las divisiones de muchas empresas evolucionan con el paso del tiempo: los perros se convierten en interrogantes se convierten en estrellas, las estrellas se convierten en vacas de dinero y las vacas de dinero se convierten en perros, con un movimiento giratorio constante hacia la izquierda.
3. Con el tiempo, las organizaciones deben luchar por alcanzar una cartera de divisiones que sean todas estrellas.
Particularidades de la Matriz BCG
La matriz del BCG como todas las técnicas analíticas, tiene sus limitaciones. Por ejemplo,
1. El hecho de considerar que todo negocio es una estrella, vaca de dinero, perro o interrogante es una simplificación exagerada; muchos negocios caen justo en medio de la matriz del BCG y, por ende, no se pueden clasificar fácilmente.
2. Es más, la matriz del BCG no refleja si diversas divisiones están creciendo o no, ni si sus industrias están creciendo con el paso del tiempo; es decir, la matriz no tiene cualidades temporales, sino que más bien es una foto fija de una organización en un momento dado.
3. Por último, existen otras variables, aparte de la posición relativa en el mercado y la tasa de crecimiento de las ventas de la industria, por ejemplo, el tamaño del mercado y las ventajas competitivas, que son importantes para tomar decisiones estratégicas sobre diferentes divisiones.
Análisis simplificado de la matriz BCG