marketing para principiantes
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¿Sabes cual es la diferencia entre el mercado potencial y mercado meta? ¿cómo segmentar?Aquí te lo decimos. PAJARERA DESIGN, siguenos en Twitter.TRANSCRIPT
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Alfredo Medina Enero 2012
Administración y Mkt
Conociendo tu mercado Módulo 2
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“EXISTEN DEMASIADAS
COMPAÑÍAS QUE PIENSAN
DE ADENTRO HACIA AFUERA,
EN VER DE HACERLO DE
AFUERA HACIA ADENTRO.”
PHILLIP KOTLER
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PRIMER GRAN
Todos pueden ser mi mercado…
FALACIA
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PRIMER GRAN
Sólo algunos son mi mercado.
VERDAD
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Siempre habrá ese “alguien”
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Pasos para una segmentación
IDENTIFICAR
NECESIDADES QUE MI
P/S SATISFACE
AGRUPAR A
CLIENTES /
CONSUMIDORES
CON NECESIDADES
SIMILARES
DESCRIBIR A CADA
SEGMENTO EN
TÉRMINOS DE
CARACTERÍSTICAS
SELECCIONAR LOS
SEGMENTOS A
ATENDER
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Clasificación del mercado
PRODUCTO
Mercado
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Mercado natural
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Mercado potencial
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Mercado meta
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Segmentación de mercado
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Clasificación del mercado
PRODUCTO
TAMAÑO
GEOGRÁFICO
Mercado
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Segmentación Geográfica
Local Regional
Nacional
Internacional
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Clasificación del mercado
PRODUCTO
TAMAÑO
GEOGRÁFICO
GIRO
Mercado
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Por Giro
Mercado de consumo B2C
Mercado de producción industrial B2B
Mercado de reventa o comercializacion B2B / B2C
Mercado de servicios B2B / B2C
Mercado Gubernamental B2G
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Ejercicio Rápido
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Ejercicio Rápido
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Ejercicio Rápido
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